銷售第二季度工作計劃範文 篇1
總結第一季度的一些失誤的教訓，根據我們的行業狀況，仔細劃分應對客户羣體、尋找更多的對應客户名錄，從而提高工作效率。特制定以下計劃：
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。目前，市場經理、客户經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析捲煙銷售走勢、客户指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、着力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識競賽、演講比賽、自學等。內容廣泛化：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業餘時間，保證每個工作人員有一個較為寬餘的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨着網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響着工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自4月份總量浮動管理實施以來，客户經理與客户總量商定核定後，客户對自主提報需求的意識大大降低，客户對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客户對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客户認識方面的問題、也有客户經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客户經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行着手整改。
1、營銷人員、客户對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識並加以區別開來。在今年的下半年裏，將該項工作做為客户經理考核的一項重要指標。主要調查客户的知曉率、檢查客户訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客户訂單組織貨源”工作。客户經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國捲煙重點骨幹品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客户經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國捲煙重點骨幹品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長 元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客户經理與客户在總量商定工作中，客户經理對客户的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客户總量商定過大或過小，在實際訂購捲煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客户不能及時訂購到實際銷售的捲煙狀況。針對目前的這種狀況，客户經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客户的供貨量。杜絕月末部分客户無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足，零售客户有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏捲煙供應管理辦法，對零售户訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售户對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售户科學的合理定量並根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
銷售第二季度工作計劃範文 篇2
我們即將進入的第二個季度，公司對第二季度的工作也有明確的計劃和目標，為了把工作做好，跟上公司的步伐，配合大家完成第二季度工作任務。我將第二季度自己的工作有以下幾點計劃：
一、對於老客户，要經常保持聯繫。
二、要有好業績就得加強業務學習， 開拓視野， 豐富知識， 採取多樣化形式， 把學業務與交流技能向結合。
三、對自己有以下要求
1：每週至少要保障有8 台機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每台 機器的成本以及成本之間的利潤， 儘量能夠保證商用筆記本單台的利潤空間不能 家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點數 夠底於 300 月之下。 提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單台量。
2：經常把自己所做下來的單子和客户記一下看看有哪些工作上的失誤有那 些地方還可以改進，確切的説就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時 改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客户交談當中必須要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才 有可能不會丟失這個客户。
4：對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不南寧招牌製作會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再 做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經常對自己説你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10：為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成 8000 到 1 萬元的利潤任務額，為我們店創造更多利潤。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困 難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。
銷售第二季度工作計劃範文 篇3
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎麼説都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找藉口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。
第二季度工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客户不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王，市場，客户穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。
2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。
3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。
4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。
5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。
6，造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發客户為主，調研客户信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客户和固定客户，要經常保持聯繫，勤拜訪，多和客户溝通，穩定與客户的關係。對於重點客户作重點對待。
3,在擁有老客户的同時，對開發新客户，找出潛在的客户。
4,加強業務和專業知識的學習，在和客户交流時，多聽少説，準確掌握客户對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多瞭解客户信息，對於重點客户建立檔案，對於潛在客户要多跟近銷售第二季度工作計劃銷售第二季度工作計劃。
6,掌握客户類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客户工作態度要端正，給客户一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客户遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客户讓他們感到我們公司温暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7,到6份，要有兩至三個穩定的客户!保證鋼管的業務量。
8,5月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客户還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在xx年最後一月中要增加一至兩個客户，還要有三個至四個潛在客户。為下年打下堅實的基矗
五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。
銷售第二季度工作計劃範文 篇4
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務，
訂立季度計劃：銷售額50萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和-諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作
品友互動
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
銷售第二季度工作計劃範文 篇5
制定第二季度的手機銷售工作計劃。
一、常聯繫客户
對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、獲取客户信息
在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客户信息。
三、學習業務技能，做好業績
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、第二季度對自己有以下要求
1、每週要增加某個以上的新客户，還要有某到某個潛在客户。
2、做好電話銷售工作總結，一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。在有些問題上你和客户是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客户一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己説你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
銷售第二季度工作計劃範文 篇6
對於房地產銷售工作者來説某月份可供自己發揮的餘地其實有很多，至少過去的銷售工作經驗告訴自己需要提前考慮好相應的要素才行，承蒙領導支持與同事信任的自己怎麼能夠允許某月份就這樣平庸地度過呢?因此我制定了某月份的銷售工作計劃並希望獲得令人滿意的業績，如果做得不錯的話也能夠為自己的職業生涯積累一些不錯的工作經驗。
當前階段可以確定的便是對已有客户信息的整理工作需要做好，由於過去拜訪客户較為雜亂的緣故導致自己手上的資料並不算完整，因此在某月份自己需要對過去的客户都打電話致以祝福並藉機瞭解對方的狀況，事實上對於自己所在公司推出的新業務也可以藉機推薦給對方瞭解一下，這樣在最後進行信息整理的時候就能夠確保自己所擁有的客户資料都是真實有效的，屆時在銷售助理的幫助下也可以儘快製作出展示最新業務的ppt並對客户進行登門拜訪，在經過事先了解的情況下再去推銷房地產業務則有着很大的完成業績，而且事後自己也應該做好相應的記錄並回顧銷售過程中是否存在不妥的地方。
由於進行暑假工的學生都回到學校的緣故導致空閒了許多租房，因此在某月份自己的主要任務就是將這些閒置的房源給儘快推銷給新的租客，這樣的話就能夠有效地利用現有的資源為房地產公司創造更多的效益，只不過若是難以儘快將其處理掉的話也會因為房屋的空閒造成較大的浪費，因此我應該通過自身掌握的宣傳手段將這部分房屋的信息發佈給需要的客户手中，若是完成這方面的任務也意味着自身的銷售能力和對房地產信息的認識提高了一個新的台階。
對於客户的想法也應該要進行更深層次的探究才能夠明白對方的真實需求，因此自己在拜訪客户的時候也要儘可能地打消對方的疑慮之心，至少現階段自己也應該要擁有這方面的能力才能夠做好房地產工作，況且對我而言即便是讓客户產生購房的意向也意味着自己離銷售業績的完成又前進了一步，而且自己也應該要認識到房地產銷售工作不能一次性拿下客户也是十分正常的事情。
針對某月份的工作計劃自己應該要多學習一些銷售方面的技巧才能有所作為，關鍵還是要保持良好的心態來對待銷售工作才能夠享受到生活帶來的饋贈，即便難以完成業績也應該要堅定內心並重現調整計劃再度出發，這樣的話便能夠通過時間的積累與不斷的學習使得自己成為一名優秀的房地產銷售員工。
銷售第二季度工作計劃範文 篇7
為貫徹落實區安委會工作會議精神，切實做好全區安全生產工作，近日，埇橋區西二鋪社區認真制定20xx年第二季度安全生產工作計劃。
繼續推進隱患排查治理工作。按照區安委辦要求，全面排查治理本轄區、各生產經營單位存在的安全隱患。對在排查治理工作中查出的事故隱患進行分類登記，對查出容易整改的隱患，責令當場整改;對當場無法整改的隱患，限時整改;對重大隱患，一患一案，專項整治，限期整改;對一時難以整改的重大隱患，在制定整治方案、監控預案、落實責任的基礎上，掛牌監督整改，做到徹底整治，不留後患，並及時做好各類隱患的銷案工作。
組織開展安全生產大檢查活動。“五一”期間，以危險化學品、建築施工、煙花爆竹、交通運輸、人員密集場所等行業為重點，認真開展安全生產大檢查活動。把大檢查 “四不兩直”的方式制度化、常態化，實行掛牌督辦、“月建月銷”等方式，切實提高安全生產大檢查的實效。
開展餐飲場所液化氣安全整治 “回頭看”活動。為鞏固餐飲場所液化氣隱患排查整治活動整治成果，開展專項行動“回頭看”活動，同時通過對整治工作的查缺補漏，及時發現和解決存在的難點難題，消除監管盲區，確保專項行動全面徹底。
開展安全生產宣傳、培訓工作。對企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員進行安全培訓，認真組織開展企業班組長培訓工作，加強對從業人員的安全培訓教育，切實提高從業人員、尤其是企業一線從業人員的安全意識和安全素質，最大限度地減少作業現場的 “三違”現象。組織開展“安全生產月”系列活動。
開展安全生產應急管理工作。第二季度由於氣候逐漸變暖、大地復甦、汛期來臨等原因，導致地質災害和自然災害多發。加強對異常天氣等各類自然災害的監測監控，及早發佈預警預報信息，指導企業科學合理地開展應急防範工作。制定完善的應急預案，儲備必要的應急物資，確保突發事件在第一時間得到妥善處置。
安全社區創建和安全生產標準化工作。進一步提高對安全社區創建工作的認識，明確安全社區創建的工作重點。將安全生產標準化納入安全生產工作重要議事日程，對已達標的企業要繼續鞏固提高，力爭“晉級”;未達標的企業要全面開展達標創建活動，加強領導，精心組織實施，積極穩妥地推進工貿行業企業安全生產標準化創建工作。
開展重點行業領域安全專項整治工作。繼續深入開展建築施工、危險化學品、煙花爆竹、民爆物品、消防、特種設備等行業和領域安全生產專項整治工作。
持續開展 “打非治違”專項整治行動。繼續深入開展 “打非治違”專項整治活動，建立 “打非治違”制度化、常態化的工作機制，促使各類企業依法依規搞好安全生產。
銷售第二季度工作計劃範文 篇8
為進一步抓好我廳黨建工作要點工作部署的落實，切實推進第二季度黨的建設工作，保障第二季度機關建設目標完成，制定本計劃，請各單位按計劃抓好落實。
一、進一步加強思想建設
1.保障好第二季度黨組中心組學習，按時下發第二季度黨組中心組理論學習計劃，及時收集中心發言人發言提綱，按要求上報中心組學習小結。
2.制定印發開展兩學一做學習教育實施方案，組織召開兩學一做學習教育動員會。
3.廳屬各基層黨委、黨支部按計劃抓好本級黨組織黨員政治理論學習，認真開展兩學一做學習教育，切實落實學習時間和內容，按時向機關黨委報送季度學習小結及印證資料。機關黨委按要求向省直工委報送季度學習小結。
4.6月份，各基層黨支部組織開展一次兩學一做學習教育專題研討。
4.機關黨委印製手抄黨章筆記本，各基層黨委(支部)組織黨員開展手抄黨章。
5.按要求開展道德講堂活動，各直屬單位第一季度開展道德講堂活動不少於1次。
二、進一步抓好各級組織建設
1.廳系統任期屆滿基層黨組織按期做好換屆工作。
2.廳屬各基層黨委、黨支部每月至少開展一次組織生活。
3.機關黨委結合慶祝建黨95週年活動，組織開展優秀共產黨員、優秀黨務工作者、先進基層黨組織、五好基層黨組織評選表彰活動。
4.各基層黨委(支部)結合主題黨日組織開展一次黨紀黨規黨性教育實踐活動。
5.工會、團青、婦女組織按計劃抓好本級組織建設，機關黨委組織召開一次羣團工作推進會。
三、進一步落實黨建工作責任制
廳屬各基層黨委、黨支部認真對照委廳字〔20xx〕19號文件抓好貫徹落實。
四、進一步抓好黨風廉政建設工作
按《省直機關20xx年警示教育工作計劃》(直紀通〔20xx〕7號)安排，機關紀委組織開展一次黨風廉政警示教育。
五、進一步推動作風專項整治工作
開展12次作風督查。
六、紮實開展好同步小康駐村工作
1.組織開展同步小康駐村工作隊員駐村工作培訓。
2.按省直工委部署完成同步小康駐村工作隊員入駐駐村點工作;
3.組織到同步小康駐村點開展調研。
4.組織召開第一次同步小康駐村工作聯席會議。
5.組織黨組織、基層工會按助推扶貧五千行動和十百千工程要求，完成相關工作任務。
銷售第二季度工作計劃範文 篇9
一、緊抓計劃生育，提升整體水平。
把“月積分”績效考核作為提升工作質量的保障措施集中抓好，把計生隊伍綜合素質、業務指導能力的提高擺在突出位置重點抓好，把孕環情監測、四項手術、政策符合率突出抓好。
二、化解矛盾糾紛，確保信訪穩定。
堅持落實副科級包案責任制和開門接訪、帶案下訪工作;主動排查佔地補償、窯業整頓、尾欠優撫定補款等問題可能引發的信訪事項，發現問題及時疏導解決。着重抓好理清歷史帳務、核減不實債務、盤活國有資產等問題，確保信訪穩定。
三、加強組織建設，夯實基層基礎。
按“三級聯創”的工作要求抓黨建，着重抓好以黨支部為核心的村級配套組織建設。積極推進黨建工作水平的提升。
四、常抓綜合治理，打造平安磚集。
認真實施“七户聯防”，啟動“燈光工程”將值班站崗的日常工作和治安防範集中行動相結合，推進“萬鎮千村”治安防範網絡建設。
五、深化殯葬改革，倡導移風易俗。
加大殯改的政策宣傳教育和執法力度，堅決杜絕偷埋土葬現象發生，加大火化遺體骨灰入公益墓地的工作力度。
六、狠抓安全生產，保障羣眾利益。
嚴格落實安全生產工作責任制和各項措施，狠抓安全生產基礎管理和宣傳教育。
銷售第二季度工作計劃範文 篇10
第一季度，政府、各街辦、農場、區政府各部門、各單位圍繞今年總體部署，團結奮進，紮實工作，勤作勤為，富有成效，全面戰勝了歷史罕見的冰凍災害，全年工作開局良好。為進一步推動二季度各項工作順利開展，各單位要在全面完成一季度各項主要工作的基礎上，深入實踐科學發展觀，全面推進“創業創新”戰略，按照區委、區政府確定的各項工作目標和工作部署，進一步加強領導，加大力度，努力拼搏，排難而上，保持全區經濟社會又好又快發展的良好勢頭。二季度主要做好以下二十項工作：
一、確保各項經濟指標時間過半，任務過半。圍繞全區經濟發展主要指標，、各街辦、農場、各部門、各單位要加大工作力度，尤其要加強對各項指標的日常調度、相互協調、重點突破，確保順利實現時間過半、進度過半、任務過半，為全面完成年度目標任務奠定紮實的基礎。此項工作，由周智安、杜江濤同志負責，政府、各街辦、農場、區發改委、商貿委、外經貿委、財政局等有關部門承辦。
二、繼續推進民生工程。按照區政府《關於印發年民生工程指標任務分解表的通知》(府號)要求，繼續加大推進就業、養老保險、醫療保險、義務教育、城鎮低保、改善城鄉居民生活條件和提高人民羣眾收入等7大類63項民生工程的力度，細化措施，建立機制，明確責任，加強宣傳，切實解決人民羣眾生活困難，確保工作取得實效。此項工作，由同志牽頭，區政府各位副區長按分工負責，各有關部門及、各街辦、農場承辦。
三、切實抓好招商引資各項工作。按照全區開放型經濟工作會議精神，鞏固和擴大招商引資成果，以打造“三個中心區”為目標，以請進來、走出去為抓手，以招大引強為手段，進一步提升招商引資工作水平。繼續加強與大新銀行、渣打銀行、聯想融科商務中心、家樂福超市等項目的聯繫，繼續跟進皇冠假日酒店、洪城大市場改造、喜盈門建材超市、天宇(船舶)科技園等項目的進展。繼續加大區政府駐外辦事處招商聯繫工作，開展小分隊赴外招商。積極參加市政府組織的招商萬里行系列活動，適時舉辦專題宣傳推介會。此項工作，由、杜江濤同志負責，區外經貿委、區中小企業局、區重點項目辦等部門和單位承辦。
四、切實做好財税工作。分解年區、財政收入任務數，下達本年度各街辦(鎮)、各税務部門税收計劃任務。充分調研，對現行準財政收入分配政策及協税護税績效考核辦法進行調整，建立各街辦(鎮)協税護税責任追究制。研究制定區內重點税源户增長激勵政策，進一步夯實税源經濟基礎。加強與轄區重點企業對接，進一步規範税收徵管，強化屬地徵管的税收政策，充分挖掘企業税收潛力。此項工作，由同志負責，區財政局、協税護税辦、各税務部門及政府、各街辦承辦。
五、繼續推進重點項目建設。繼續推進利字街1-7片地塊改造的相關工作，做好萬壽宮歷史文化街區保護開發、鐵軍廣場建設工程等重點工程項目。重點推進皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項目按計劃實施，濱江一號、片區開發等項目儘快開工建設，港隆中心、聯想融科等項目取得實質性進展。認真做好洲地區開發基礎設施建設相關工作。此項工作，由各位領導掛點負責，萬壽宮歷史街區保護領導小組辦公室、區房管局、區城投公司、區重大項目辦等有關部門及政府、各街辦承辦。
六、推進區屬企業改制工作。根據區委、區政府《關於加快區街國有(集體)企業改制的實施意見》精神，按照“一廠一策”的原則，紮實啟動絲製品廠、電器廠改制前期工作，做好鋼傢俱廠、印刷一廠等企業改制經費測算工作。對尚未具備改制條件的企業，進一步完善改制計劃及方案，結合實際，做好企業改制前期準備工作。此項工作，由、杜江濤、同志負責，區發改委、商貿委、民政局等部門和單位及有關街辦承辦。
七、進一步推進“3010”工程。建立“3010”工程項目調度制度，圍繞建設交通運輸設備製造特色工業園，加快招商步伐，加強項目運作，緊盯重大項目，強化指標考核，督促和服務已開工項目儘快投產，跟蹤落實意向項目，切實推動我區“3010”工程順利實施。此項工作，由、杜江濤同志負責，區發改委、工業園區辦及政府、各街辦承辦。
八、大力推進“雙圈雙帶”工程實施工作。大力實施《“雙圈雙帶”經濟發展規劃》，積極推進“雙圈雙帶”工程打造步伐，加大宣傳力度，明確工作職責，落實任務指標。同時，繼續實施湖路精品商業街打造工作，着力構建沿水經濟風光帶。此項工作，由杜江濤同志負責，區商貿委等各有關部門承辦。
九、繼續推動城區域商業中心建設。加快推進城區域商業中心71個大項目，跟蹤開業項目，推動在建項目，服務進展項目，加強調度，加快進度。優化商圈各大市場規範管理，繼續加強洪城商圈周邊環境整治，積極履行協調服務職能，全力推動洪城商圈持續穩定發展。此項工作，由杜江濤同志負責，區商貿委、政府、農場、洪城商圈管委會籌備組等各有關部門承辦。
十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創建全國文明城市目標，切實鞏固市容環境整治成果，加強長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉站和金盤路公廁建設。大力開展公共市政設施整治月活動，積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設施維護保養，開展公共衞生專項整治和居民住宅樓道整治活動，確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項工作，在區創建指揮部的統一領導下，區創建辦、政府、各街辦、農場、各有關部門和單位承辦。
十一、紮實推進城市建設工作。按照全年城市建設計劃安排，切實做好市政道路、園林綠化等工程建設工作。着力推進撫生北路、高專路等道路建設工程。繼續做好火車站廣場擴建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀念館”改擴建等工程的回遷工作。繼續推進豫章驛道項目工程實施。全面開展全民義務植樹活動，繼續實施城區綠化美化工程，力爭完成全年任務指標。繼續做好全區污染源普查工作，完成我區生活源和工業源第一階段普查。此項工作，由同志負責，區城建局、區環保局、區房管局、區城投公司等有關部門和單位承辦。
十二、進一步加大文化建設力度。認真打造我區繩金塔、新風樓等文化旅遊景點，編輯出版《繩金塔紀念作品集》。精心組織，積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準備工作。積極參加市“繁榮文化，唱響”合唱大賽等羣眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認真做好區圖書館“文化資源共享”工作，開展社區圖書循環配置和“圖書漂流”工程，豐富羣眾文化生活。加強文化市場管理，認真開展“掃黃打非”工作。此項工作，由同志負責，區文化廣播旅遊局等有關部門承辦。
十三、進一步加強教育體育工作。認真做好迎接省政府教育督導評估相關工作，積極推進桃花五村九年一貫制示範學校建設，繼續推進部分學校改建工程。認真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續加大社區教育工作力度，認真做好全省社區教育經驗交流現場會暨江省社區教育協會相關工作。精心組織，周密籌備，切實做好奧運火炬在我區傳遞相關工作。此項工作，由同志負責，區教體局、成人中專等相關單位承辦。
十四、認真做好農村各項工作。積極開展農業和農村災後重建、生產自救工作，進一步推進社會主義新農村建設。認真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項春耕生產服務及早稻面積核實工作，積極開展農業污染源普查工作。此項工作，由杜江濤同志負責，政府、農場、區農辦等單位承辦。
十五、切實做好防汛、排澇工作。認真落實防汛工作預案，積極儲備防汛物資，切實做好防汛巡邏、檢查，加快水系清淤、疏通，做到早準備，早安排，確保汛期河、溝、渠暢通，確保及時排澇、安全渡汛。此項工作，由同志負責，政府、農場、區城建局等單位及有關街辦承辦。
十六、認真做好社會保障和再就業工作。完成《勞動合同法》和《就業促進法》培訓工作。繼續加大職業技能培訓工作力度，重點抓好“零就業家庭”就業安置工作。做好小額貸款到期回收和發放工作。進一步加大城鄉社會救助工作力度，完善機制，規範程序，開展基層低保規範化活動。完善優撫雙擁信息管理系統，加強對退伍軍人動態管理，完成年冬季退伍軍人安置工作。此項工作，由同志負責，區人勞局、民政局等有關部門和單位承辦。
十七、切實加強維穩、信訪、消防和安全生產工作。大力推進城市社區居民住宅消防安全專項整治試點工作，着力提高居民消防意識，增強社區火災防控能力。開展全區範圍內的不穩定因素及消防、安全生產大排查，集中對重點消防和安全生產隱患進行整頓，進一步加大矛盾糾紛排查調解工作力度，確保“五一”、端午期間社會安全和穩定。此項工作，由、同志負責，區綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊等部門和單位承辦。
十八、進一步做好衞生各項工作。繼續做好城鎮居民基本醫療保險醫療服務和政府購買公共衞生服務工作，提升社區衞生服務能力。大力推進新型農村合作醫療工作，加快桃花醫院改造工程建設，加大農民健康保障力度。進一步健全工作制度，落實防疫措施，加大監控力度，切實做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強食品和公共場所衞生，確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發生。建立健全區藥監局工作機制，推動工作儘快步入軌道。此項工作，由同志負責，區衞生局、區藥監局等有關部門承辦。
十九、大力推進依法行政工作。深入貫徹國務院《全面推進依法行政實施綱要》，具體推行行政執法責任制工作，着力分解行政執法職權，全面啟動行政執法評議考核活動，進一步規範我區行政執法行為，提升行政執法水平。此項工作，由同志負責，區法制辦、監察局、人勞局、司法局及各行政執法部門共同組織實施。
二十、認真做好統計、司法、計生、科技、檔案、殘疾人等各項工作。完成投入-產出調查工作，開展全區勞動力抽樣調查工作。大力開展“民主法治社區、村”創建活動。積極開展建築工地流動人口計生管理服務試點工作，積極開展“關愛婦女生殖健康”合作項目，深入推進婚育新風進萬家活動。完成20xx年度科技進步成果獎評審表彰工作。全力做好區檔案館晉升國家二級館相關工作。認真組織開展全國“助殘日”活動，積極做好第二屆殘疾人代表大會相關工作。此項工作，由、同志負責，區統計局、司法局、人口計生委、科技局、殘聯等有關部門和單位承辦。
銷售第二季度工作計劃範文 篇11
二季度面臨目標任務“雙過半”。做好二季度的各項工作，對於順利完成全年指標具有重要的意義。為此，我們一定要按照市、區的要求，咬定目標不放鬆，從五個方面入手，爭分奪秒、攻堅克難抓好各項工作的落實。
1、以人才強區的發展要求，推動人才隊伍建設。
一是強化公務員管理。指導區機關部門“三定”後開展科級幹部競爭上崗工作。做好20xx年度公務員招錄面試資格複審和麪試工作。更新機關公務員數據庫管理系統，及時向市局上報全區公務員信息。二是挖掘專業技術人才。配合做好“南京市第六批有突出貢獻中青年專家”的選拔工作。做好20xx年度教授級中學高級教師的推薦工作。同時，按照《南京市事業單位工作人員競聘上崗辦法》的要求，抓好事業單位崗位設置後各項管理工作的落實。三是服務機關退休幹部。慶祝建黨94週年，組織各黨小組練習合唱，迎接六月紅歌會。同時，組織好機關退休幹部體檢工作。
2、以責無旁貸的責任意識，抓好就業崗位開發。
一是擴大校企對接，助推新生勞動力就業。對鼓樓籍未就業大學生進行調查摸底，動態掌握就業意願、家庭情況，有針對性地制定安置方案，促進就業。會同團區委等部門到金陵科技大學等院校開展就業指導，舉辦大學生專場招聘活動，為大學生市場就業提供崗位。二是堅持多管齊下，助推困難人員就業。會同區機關工委等部門繼續挖掘“慈善崗位”，舉辦民營企業招聘周等活動，為困難人員送崗位、送真情，確保“雙失雙下”家庭至少1人實現就業，“零就業”家庭動態消零。同時，動員區機關黨支部、非公企業黨組織、社區黨組織與困難人員結對，援助就業。並大力開發社會公益崗位，拓寬困難人員就業渠道。三是建設服務中心，助推外來勞動力就業。全面推進“新南京人服務中心”建設，以街道、社區為平台對農民工實行屬地管理，完善就業失業登記、求職登記、創業服務、困難家庭就業援助四項制度，促進外來務工人員融入南京城市社會。四是依託資源優勢，助推職業技能培訓。發揮街道、社區再就業培訓網絡的作用，延伸新領域、開闢新專業、發佈新信息，引導失業人員根據自身實際選擇合適工種。同時，不斷提高培訓中心師資水平，組織教師參加“職業培訓師”崗位資格等培訓，努力培育高素質的師資隊伍。五是落實優惠政策，創業帶動就業。積極推進大學生創業工作，到南藝、南工大、中醫藥大學等學校商討建園事宜，加快大學生創業園建設步伐。幫助南京協佳軟件科技有限公司落實10萬元的大學生創業扶持資金。會同區工商、税務、財政、發改等部門，制定《鼓樓區創業扶持辦法》，為本區户籍的下崗失業人員、復轉軍人、隨軍家屬、新生勞動力、有勞動能力的殘疾人以及擁有自主知識產權的留學回國人員等，落實創業培訓補貼，實施創業獎勵。
3、以負重攀登的攻堅意識，擴大社會保險覆蓋面。
一是強力稽查，擴大社保徵繳面。切實抓好對用工單位的書面審查工作，對繳納情況進行日常稽查、重點稽查和舉報稽查，確保“應徵盡徵、應保盡保”。二是制定計劃，追回社保拖欠費。按照計劃進度，對社保欠費單位實行重點監管，確保分期、分批清償到位。三是加快步伐，完成被徵地人員參保工作。根據前期調查摸底情況，全面做好信息比對等工作，幫助被徵地人員儘快參保。四是真情服務，提高養老滿意度。做好20xx年度退休人員養老金領取資格驗證工作。按照“南京市企業退休人員才藝大賽”的要求，選送好參賽節目。召開退休人員免費健康體檢及定點體檢醫院座談會，切實抓好退休人員免費健康體檢工作。會同市退管中心，並積極爭取街道的配合，做好社會化管理服務費清欠工作。
4、以依法辦事的嚴謹意識，促進勞動關係和諧穩定。
一是加強新法學習，吃透法規精神。今年7月1日將開始實施《中華人民共和國社會保險法》，這是我國第一部社會保險的專門法律，一要開展廣範深入的普法宣傳，營造社會輿論氛圍;二要加強對行政執法人員、公務員的專項培訓;三要送法到企業，引導用人單位遵守社會保險法律義務，增強學法、懂法、守法的自覺性。二是抓好用工年審，規範企業用工。大力推進勞動保障監察“兩網化”建設，擴大社區網格的覆蓋面，抓好對4000家用工單位的書面審查，推動企業誠信用工、規範用工。三是加大執法力度，保障勞動權益。加強勞動合同、集體合同管理，確保勞動合同簽訂率達99.5%。進一步暢通舉報投訴渠道，認真做好案件查處工作，切實維護勞動者合法權益和社會和諧穩定。四是優化辦案模式，和諧勞動關係。優化勞動人事爭議仲裁辦案模式，實行聯合接訪，抓好辦案銜接，進行疑案會商，推動形成規範化、標準化的一體化辦案機制，提高辦案效率。指導街道建好“街道勞動爭議調解中心”，全面落實聯動制度、培訓制度等，使街道勞動爭議調解中心的工作更加規範。四是加強宏觀調控，促進工資增長。配合做好全省企業職工薪酬調查工作，協助區總工會對工資集體協商指導員進行培訓，召開勞動關係三方委員會會議，抓好對集體合同的審查，引導企業合理增加工資，維護勞動者合法權益。
5、以方便羣眾的服務意識，推動各項工作提檔升級。
一方面，優化綜合平台，提高綜合服務能力。區政府已經決定在江東街道社區服務中心新建我區人力資源和社會保障服務中心，預計6月底將交付我局裝修。5月份我們將按照省、市規定的標準，區領導的要求，進行設計。將其建成集人力資源管理、創業就業服務、社會保險經辦於一體的服務中心，具有業務辦理、信息發佈、觸摸查詢、電子叫號、語音提示、電子監控、羣眾評價、舉報投訴等多功能綜合服務功能，力爭在年底前建成並遷入。另一方面，建好基層平台，提高服務基層能力。全面落實《關於進一步加強基層人力資源和社會保障服務平台建設的意見》，對街道人力資源和社會保障服務中心按照一級到三級的標準進行設置，硬件上場地面積分別達到500、800、1000平方米(其中：綜合區的面積達到20xx300、500平方米)。對社區勞動保障站實行“兩模式”運作，並由“傳統式”向“一站式”過渡。
6、以創先爭優的競爭意識，提升隊伍綜合素質。
一方面，豐富黨建內涵，激發創先爭優活力。迎接建黨九十週年，組織系統黨員到雨花台烈士陵園等愛國主義教育基地，接受革命傳統教育，進行入黨宣誓。面向全體黨員、入黨積極分子等，組織開展5堂“公開黨課”，邀請局領導、專家學者進行時事、民生熱點及優良傳統教育。開展“我與人社共發展”主題實踐活動，組織黨員對創先爭優主題完成及公開承諾情況集中討論、交流心得，昇華思想認識，激發工作熱情。按照“人要精神、物要整潔、説話要和氣、辦事要公正”的標準，開展 “文明科室和文明單位”創建，進一步提升全局幹部職工的文明素質和機關的整體形象。另一方面，改進政風行風，樹立部門良好形象。第一，誠徵意見，改進作風。針對機關工作作風、窗口服務態度、所站服務滿意度等方面向用人單位和服務對象發放行風評議問卷調查表，主動徵求意見，公開接受評價。第二，制定措施，提升服務。開展“人社服務窗口開放日”活動，定期召開行風監督員見面會，聽取對本系統行風建設的意見和建議;梳理行風建設中存在的問題，自查自糾整改到位。三是勤政廉政，再塑形象。加強黨風廉政建設，落實誡勉談話、民主生活會、信訪接待、責任倒查等各項制度，形成行之有效的監督制約機制，把人社系統建設為廉潔自律的樣板點，權力運作的陽光點，軟環境建設的示範點。
銷售第二季度工作計劃範文 篇12
第二季度公司人事部門繼續以提高素質，強化服務為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風和工作質量，努力爭創學習型科室、服務型科室。為保證第二季度各項工作順利完成，制定本工作計劃。
一、人員調配管理
二季度重點做好新興工業園投運期間的人員調配工作。
1、根據公司新的體制設置及人員定編，抽調部分優秀管理人員及生產骨幹到工業園工作，使技改項目投運後，能夠正常的安全經濟運行。
2、根據公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調配工作。及時、準確下達人事調令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。在上季度勞動合同管理工作的基礎上，需進一步運作新的管理辦法，對生產工人及其他工作人員擬採用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員採取不再續簽合同的管理辦法。
三、人事考核評價
為進一步加強對員工在一定時期內工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等提供客觀依據。根據公司目前生產經營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質。
四、獎懲管理
結合公司實際，對在生產、科研、勞動、經營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀律，經常遲到、早退，曠工;完不成生產任務或工作任務的;不服從工作分配和調動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架鬥毆影響生產秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經濟處罰。
五、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進企業的管理經驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學歷人才獲得技術過硬、品德優秀的人才隊伍。擬在20__年招聘應屆大學本科生10名左右，專業主要有：熱能與動力專業5-7人，電氣專業2-3人，化學專業2-3人。
六、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動用品發放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性。
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監督，不留後遺症，並做好人事部門工作總結。
銷售第二季度工作計劃範文 篇13
一、經營方針
在認真審視公司經營的優勢和劣勢、強項和弱項的基礎上，公司對當前海蔘行業的競爭形勢和趨勢作出基本分析判別，將20xx年第二季度的經營方針確定為：
開拓市場、完善管理體系、招攬人才
經營方針是公司階段性經營的指導思想;各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執行。
二、經營目標
(一)核心經營目標
公司的核心經營目標是：
銷售收入達到300 萬元。新增省內外渠道代理商、經銷商，直營店(專櫃 、旗艦店、社區服務店，直供商家(酒店、會所、海蔘批發商)，第三方合作，網上銷售平台，團購客户60個。
(二)各部門目標明細
三、主要經營策略
(一)市場策略
初步完成銷售網絡建設的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立適合公司發展的運營模式，擴大市場覆蓋面、擴大實質客户羣，提升銷量。公司將20xx年第二季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發展客户、提高銷量。對此，採取下列措施：
1.公司以市場為導向，以營銷為重點開展經營和管理。公司制訂相關制度、流程、政策，規範、鼓勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。
2.市場部整合各項資源，在 3月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發展戰略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養優秀的市場銷售人才。採取一切措施，集中精力做好經銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網上銷售渠道等市場銷售網絡建設。
3.市場的主攻方向是：首先建立煙台各縣市區的各種直營店、專櫃、直供、代理商、經銷商、團購零售等為主的市場銷售網絡。二是建立省內17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區25個大中城市初級市場銷售網絡，以招商代理商、經銷商、加盟商等為主要手段，輔助發展直營店和社區服務店。年底在重點區域建立辦事處、分公司作為根據地，為20xx年度對區域內的市場進行維護和深度開發。
4.全國市場應以“強勢推進、快速佔領”的市場策略，集中力量發展渠道經銷商，以“品牌分級、產品多元”的策略發展直營市場。
(二)產品策略
市場策略需要產品策略和價格策略的強力支撐和支持。
第二季度的整體產品策略是“品牌分級、產品多元”，即：在確保品質的基礎上，在產品種類、特性、外觀上完善產品的設計，使其多元化。並從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。始終圍繞客户需求，以客户需求為出發點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應採取下列措施：
1.市場部調整主打產品，以“吉參堂”為主打，散裝產品為鋪設，“野生島”為品牌推廣。
2.對國內市場實行差異化的銷售策略：
1)產品差異：使我公司產品與競爭對手產品相比具有獨特優點。
2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃。
3)人員差異：系統的對市場銷售人員進行培訓，使銷售人員比競爭對手更加具有戰鬥力。
4)形像差異：建立有別於競爭對手的品牌識別形像，包括商標，產品包裝等。
(三)品牌策略
品牌是產品營銷的催化劑和拉動力。
“吉參堂”“野生島”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。具體措施如下：
1.廣告宣傳，通過報紙、網站發佈軟文和硬廣;增設高炮、高架橋、樓宇廣告;郵寄或派發各類宣傳資料給目標客户;更新和完善公司網站、微信平台。
2.展會宣傳：參加行業內的知名展會、商會、交流洽談等活動，進一步體現公司實力。
3.重點客户拜訪：對重要的客户和意向較大的客户進行拜訪，現場銷售。
4.分銷商借力：藉助分銷商的影響力，在全國各個區域內進行宣傳和推廣。
四、實現目標的保障措施
(一)生產資源保障
1.生產物流部作為二線部門，理應成為市場部的堅強後盾，必須始終圍繞客户要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規劃和實際訂單需求，組織物料採購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動。
3.按時交付合格產品，是生產部不容置疑的核心任務。生產部訂立適宜的品質保障體系和品質目標，採取適宜的控制措施，以適宜的品質成本，為經營一線準時提供合格產品。
4.生產成本，特別是原料採購成本的控制，是生產部重點控制和關注的事項，必須克服和消化各類漲價因素，以降低材料採購成本為突破口，以提升生產速度、提升單位時間產量，帶動人工成本、能耗成本等在內的各項產品成本的降低，確保公司產品的成本不高於市場同類產品的成本。
(二)行政人力資源保障
“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的後勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第二季度的重大任務。從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進和崗位招聘：以公司組織架構為基礎，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經辦統籌，加快新增人員中的關鍵職位的引進和崗位招聘，確保一、二線用人需求;建立完善的人才招聘體系和任免機制，在3月30日前，將需求人才基本引進招聘到位。
2.加強培訓：總經辦配合相關部門統籌建立培訓體系(包括入職培訓和在職培訓)，以管理培訓為核心，對公司中層以上管理者進行系統的、針對性的培訓。提升其管理能力和管理認知。除此之外，對於新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、及時的入職培訓，培訓內容包括公司簡介、各種管理制度、產品詳情、行業現狀、工作目標、招商手冊、市場環境等。在人員招聘的同時，逐步推進培訓體系的實施和完善。
3.建立合理的績效考核體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由總經辦牽頭，以目標管理為基礎，建立績效考核體系，按照分級管理、分層考核的原則，3月10日前，完成績效考核體系的建立和評估。3月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。
3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內的薪酬體系;並在施行中不斷地加以檢討和完善。此項需結合績效考核體系一併推行，方能使二者得以有效落實。
4.加強辦公管理：由總經辦統籌，對公司內部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，並引入辦公協同軟件。同時加強對各項計劃、目標任務的管理、跟蹤、推進。
(三)財務資源保障
第二季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務管理從下列四個方面加大監測和監控力度：
1.逐步建立公司全面預算體制：根據公司第二季度的核心經營目標，結合自身實際情況，逐步建立公司全面預算體制，並率先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。
2.梳理授權系統：針對費用管控和成本控制的需要，將涉及的費用審批權限進行梳理，將各類費用的初審權下放給各部門負責人，以便形成權責對等機制;財務管理在費用流向的合理性等方面加強監測和嚴格的統計。
4.健全財務監測體系：財務管理健全財務監測體系，重點關注市場經營活動背後的財務信息流和現金流方面的資金計劃和迴流。
(四)組織管理保障
1.由劉總負責，與各部門簽定《第二季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。
2.由各部門負責人，對各項目標進行層層分解，並與各級人員簽定《第二季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第二季度目標責任書》統一彙集於總經辦，實施歸口管理，並作為績效考核的考核依據第二季度銷售工作計劃工作計劃。
3.由總經辦負責，組織每月及季末 “經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。
4.各部門需要每月/季度末提交目標執行情況及月度/季度末工作執行情況。
五、總體要求
第二季度的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是公司實現營業收入的保障，也是管理提升的重要指導;要將這一目標實現，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，提升管理
公司認為，要達成第二季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以
全局意識、危機意識和“發展公司，分享成果”的捆綁意識，在經營管理、產品開發、物流管理、後勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發展奠定良好的基礎。
(二)嚴謹認真，有效執行
公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的態度做好各項工作，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行
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公司強調：員工的價值在於行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有員工，對於紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經營活動得到有效的執行和落實。
(三)業績優先，獎懲落實
銷售業績是公司第二季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，管理團隊以目標任務指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，採用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對於不能勝任本職的管理者和員工，採取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。
總之，公司希望並要求：所有員工，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，齊心協力，力爭實現公司第二季度的經營目標!
銷售第二季度工作計劃範文 篇14
一、第一季度工作彙報
1、春節前，協同院領導走訪慰問我院離退休職工和困難職工;
2、做好第一季度黨辦常規工作。
一是向組織部上報我院班子成員自然情況等相關材料;
二是按照對領導幹部“兩項規定”的要求，向市農委黨辦上報相關領導信息材料;
三是做好X年黨員發展計劃;
四是為5名老黨員辦理組織關係轉出;
五是完成院領導班子年終考核事宜;
3、按照領導指示，對樑振富同志多次反應的問題積極向有關部門進一步做了調查瞭解，並拿出處理意見;
4、制定X年黨委工作要點和紀檢監察工作要點;
5、組織辦公室工作人員學習xx大精神文件;
6、完成領導交辦的臨時性工作任務。
二、第二季度工作安排
1、做好黨辦日常工作;
2、加強職工思想教育工作，確保全院穩定和科研工作的順利進行;
3、組織全院黨員領導幹部貫徹學習黨的xx大和領導幹部黨風廉政建設文件精;
4、做好X年黨員發展相關工作;
5、計劃組織開展“五四”和“七一”主題實踐活動，制定活動方案;
6、有計劃組織開展支委或幹部的學習培訓;
7、抓好宣傳和信息報送工作，儘快制定宣傳和信息報送的方案;
8、按照市委關於副縣級領導幹部包村幫扶的任務要求，組織好我院幫扶對結工作，制定實施方案，協調落實;
9、醖釀起草院中層領導幹部選拔任用方案。
銷售第二季度工作計劃範文 篇15
能夠從眾多求職者中脱穎而出併成為銀行櫃員可以説自己付出了很多，但是也正是因為如此才應該要兢兢業業地投入到工作中去才對得起領導的信任，只不過由於之前並沒有這方面經驗的緣故想要做好第二季度的工作還真有些難，事實上我也正是今年的第一季度中旬才開始在這邊進行銀行工作的，在考慮到這些以後我特地向銀行經理進行請教並制定出了第二季度的櫃員工作計劃。
首先我應該要明白由於這個季度的特殊性將會導致客户在辦理業務的時候更加看重速度，因為在這一個季度的時候不管是哪家公司都在加快速度處理相應的業務，所以説在明白這一點以後我應該要將自己的精力投入到經常使用得到的業務中去。尤其是那些與銀行有着合作的公司出納來進行憑證處理工作的時候更是應該要注重效率，在賬單之中的每一個數字都應該要經過自己的審核以後再進項處理才能夠保證程序的嚴謹性，只不過作為一名新晉的銀行櫃員應該要將自己工作的樣子表現得更加專業一些才不至於被出納不信任。
其次則是在客户比較少的時候應該在自身所在窗口準備好相應的用品，尤其是客户可能會問到的問題更是應該要在腦海之中回憶一遍才行，而且我在明白自己工作性質的基礎之上應該要以保證業務辦理的效率為前提，除了要體現出作為銀行櫃員的服務態度以外還要表現得合理有序才行。如果説出現自己難以解決的難題應該要在安撫好客户的前提下儘量通過請示的方法來輔助解決比較好，只不過在進行這一步的時候還應該要根據周圍的情況來進行判別，若是因為自身業務相關知識不夠從而導致被客户所投訴的話就有些得不償失了。
最後我應該要時刻牢記自己作為新晉櫃員的特殊性並不斷鞭策，因為我知道自己想必其他業務熟識的櫃員來説最大的不足就是入職的時間比較晚，所以説我應該要利用第二季度的時間多學習一些自己所不熟悉的業務，主要是自己在第二季度做好這方面的學習便可以在來年的時候輕鬆許多，因為不管怎麼説一名櫃員的能力高低必須要通過時間的積累才能夠看出效果。
其實針對第二季度的櫃員工作我應該要處理好與同事之間的關係才行，尤其是作為銀行之中的晚輩更是應該要放低一些姿態才能夠從中學會一些比較實用的技巧，關於這一點則是需要了解一定的人情世故才能夠完成這些預期目標，因此在明確好將來的工作任務以後我應該要全身心投入到當前的銀行櫃員工作中去。
銷售第二季度工作計劃範文 篇16
第一季度xx社區的各項工作於去年相比有所進步，這要得益於辦事處黨工委的正確指導和嚴格要求，也源自社區班子和黨員幹部為社區的各項事業同心同德、凝心聚力。雖有所進步，但總體工作還有許多不足，需要班子成員繼續保持昂揚的精神風貌，紮實工作，攻堅克難，推動社區下一階段的各項工作上一個新的台階。現將下一季度的社區工作計劃彙報如下:
一、加強基層組織建設。
1、上一季度我社區發展了兩名預備分子，兩名積極分子，黨員隊伍得到了壯大。我社區將繼續加強黨員隊伍管理與教育工作，紮實推進黨員幹部“讀書一小時“活動，深入開展學雷鋒與創先爭優活動，努力提高黨員隊伍素質，充分發揮黨員的先鋒模範帶頭作用，增強黨組織的戰鬥堡壘作用。
2、繼續抓作風建設。將轉變工作作風作為加強社區班子建設的一項長期工作來抓，突出主動意識，增強班子成員解決困難問題的主動性和積極性，從而切實提高工作效率，增強班子凝聚力、戰鬥力和創造力。
二、繼續推進城市化進程，完善回遷房安置工作
在城市化進程中，房屋徵收是我社區的重點工作，對這項工作，我社區在困難中已有所突破，但任務仍很艱鉅，目前，正在進行方安路以東安置點上三户遺留户的勸服工作，爭取早日完成掃尾工作。
這一季度，社區將繼續推進東波莊的房屋徵收工作，徵收涉及18户，已搬遷2户，努力在第二季度完成大部分搬遷任務。
第二季度，方安路以東濱湖新城24#樓的回遷安置工作也將同時進行，分配房屋共60套，涉及40餘户居民，社區將按照之前成熟的安置分配方案，做好分配安置工作，讓羣眾滿意入住。
在房屋徵收過程中，我社區將始終堅持“人性化”工作理念，保持“陽光拆遷”，細緻考慮，仔細謀劃，在發展中維護好羣眾利益，同時提高做羣眾工作的本領，攻堅克難，努力完成上級交給的任務。
三、抓好計劃生育工作
這一季度，我社區將會積極做好下一階段的“計劃生育清理月”工作，加強對居民組的管理，嚴格實行獎懲，提高信息上報全面性，並按期保質完成“婦檢”工作，做好“四術”手術和社會撫育費的徵收工作。
四、健全民主管理機制
繼續堅持“四議兩公開”工作法，並與黨務公開、村務公開有機結合起來，完善制度，狠抓落實。完善“三資管理”，堅持以公開為原則、以制度為核心、以監督為保障，建立完善村級民主決策、民主管理、民主監督的長效機制。
五、完善村級活動場所建設
利用好遠程教育、農家書屋等村級活動場所，通過開展各種活動豐富社區居民的精神文化生活。目前，我社區正在申辦全民健身工程，建成後將成為居民體育健身休閒的場所，進一步豐富居民體育文化生活。
六、抓好安全、信訪穩定工作。
繼續牢固樹立“安全大於天”的憂患意識，加強隱患排查，規範制度，確保無重大安全事故發生。牢固樹立“穩定大於一切”的思想，認真分析梳理社區內的不穩定因素，不迴避、不推諉，努力把矛盾消除在萌芽狀態，確保無越級訪、上京訪事件發生。
七、做好日常各項工作。
繼續加大對民生工程的宣傳和實施力度;做好低保和殘疾人救助工作，嚴格把關，完善覆蓋體系，加強對弱勢羣體的社會保障;做好“全程代理為民服務”工作，提高服務水平，保證服務質量。
銷售第二季度工作計劃範文 篇17
在20__年的工作中，採購部繼續按照銷售計劃和生產需要做好輔料採購工作。採購部要虛心向其它部門學習工作和管理經驗，借鑑好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成20__年的工作，採購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成採購成本管理體系建設，推進採購管理規範化、制度化。
依託企業現有的管理制度，通過整理和規範，將整個採購流程實行制度化。成本管理體系的建設符合公司實際情況，在不脱離實行基礎的情況下，進行提升，將採購從面的管理到點的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高採購的性價比。
2、人員升級，業務提升，向數字化、表格化方向推進。
按照採購流程，和企業調查需要，編制各類業務表格。以表格形式規範業務員的工作和行為，降低管理成本，提高業務人員的主動性和自覺性，同時提升業務能力和個人素質。
3、完成輔料採購手冊編制工作
輔料採購手冊，是輔料採購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，是規範操作的樣本。採購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料採購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。
4、繼續分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，並量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，並剔除宂員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業務目標
原料採購
1、改進信息採集方式，完善信息渠道。
把原來以客户提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客户信息為基礎，聯合廠
家、網站、政策等多層次、多側面的信息採集方式;把以某價格為中心的信息方式，向某產業鏈下游延伸，把產地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助於增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，為採購提供決策依據。
2、平衡企業和客户利益，推進公平接收。
公司提出某進廠公平接收、無客户接收的理念，增加廠商之間的互信，在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客户成本，既而降低採購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，並檢驗執行效果。20__年的目標是確定可持續使用基本接收指標，並對個別指標進行調整，符合公司長期使用需要。
3、採集、累積某各種數據，建立數據庫。
我們在進行某分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和採購決策提供依據，比如公司要按照某含量進行定價和採購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、採購公開、透明，實施陽光采購。
採購部接受內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓採購過程都展現在陽關下。採購部也加強自身防範，持續進行思想教育，不斷改進採購制度，用以約束採購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時採購部推進信息平台建設，某採購使用信息平台公開報價，減少採購中人為因素的影響，原料採購做到公開、透明。
輔料採購
我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
輔料採購具有項目多，數量少，需求變化大的特點，為保證公司的生產，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨。現有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合
理的情況出現，20__年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持輔料合理庫存。
保持輔料合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金佔用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住後期價格變化趨勢和規律，瞭解生產加工情況和生產消耗，把握好採購數量和節奏。
三、學習的目標
1、提高專業知識和操作技能
內勤人員要學習財務知識，從20__年開始，兩年時間內，採購內勤人員必須取得會計從業資格證書，外勤人員要取得采購師認證資格，採購部部長三年內取得註冊成本工程師認證。提高專業知識，也要提高業務能力。採購部將結合公司培訓，進行部門培訓，採購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規範自己的業務行為，進行自我提升。
2、期貨學習
期貨學習本來是專業知識的一部分，但是採購來説，期貨具有特殊的重要性。原來某、輔料採購都和期貨息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學習
採購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做複合性人才。在某採購間歇期，採購部內部輪崗學習，達到能熟練操作採購流程中每個崗位的工作。然後部門間學習，向銷售部、品控部、物流部學習。
採購部在20__年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新台階、更上一層樓貢獻出自己的力量。