協會新學期工作規劃怎麼寫 篇1
新的學期新的開始，作為以户外運動為主的協會，上學期由於受到天氣等原因的影響活動並不精彩，所以協會的活動重點放在本學期進行。本學期協會活動主要集中在以下五個方面：
（1）週末拉練。
本活動，具體計劃是每週末組織會員進行近距離騎行活動，範圍在xx市及周邊縣市，距離一般在150公里以內，如臨清、高唐、東平臘山等，活動強度中等，參與人員為協會會員。這項活動可以保證會員的基本活動參與權，調動會員積極性，在活動中使會員瞭解和學習自行車運動知識和出行注意事項，併為協會的中遠距離出行的進行體能儲備和組織協調訓練。
（2）假日出行。
（3）網絡平台建設計劃。
充分利用高校網絡聯盟平台即“遠人部落”網站，進行協會的內外建設：對內以此為宣傳教育平台，宣傳協會，發佈活動信息，上傳活動圖片，進行自行車運動知識宣傳幾普及等；對外與各高校車協進行交流，學習其成功經驗，促進自身發展。
（4）建設聊大自行車隊計劃。
與各方積極合作，把其他高校經驗與自身情況相結合，打造xx大學自己的自行車運動比賽隊伍，以專業的水準帶動協會的快速發展，從而促進協會的特色與品牌建設，實現更大、更快、更強的目標。
（5）暑假遠征計劃。
這是協會本學期的活動計劃，也是最不能確定是否能實行的計劃。初步計劃利用暑假時間進行社會時間活動，即“綠色奧運，綠色出行，——萬里穿越大型環保公益宣傳活動”。全程五千三百餘公里，經、五省區，分兩隊進行，一隊由至，路程約2600餘公里，二隊由至，路程約2700餘公里，整個活動強度為高強度，計劃時間為27天，活動成員在全校師生中選拔。活動內容是以綠色奧運為契機，宣傳環保出行，計劃在沿途經過的主要城市進行萬人簽名活動，整個活動完成後返回學校，並重新選拔人員由騎行北京把簽名條幅轉交有關部門收藏。計劃可行性：每年全國有多所高校進行假期遠征活動並均取得成功，現協會內部成員有多人擁有數千公里的騎行經驗。侷限性：活動需要大量經費支持，經費的多少限制了活動的成功與否。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇2
伴隨着新一屆學生的到來，20xx年是我校社團發展尤為重要的一年，學生社團作為高校校園文化的重要載體，是培養本院學生興趣愛好，擴大求知領域，陶冶思想情操，展示才華智慧的舞台。為使我院社團有更新的發展，就要加大社團管理，使社團步入制度化和規範化，這對各社團發展和管理既是機遇又是挑戰。社團部是引導全院學生開展社團活動的，而每個協會都有着各自的發展方向和獨有的魅力所在，可以豐富全體同學的課餘生活。
在將來的工作中我們將更加完善各個協會的建設。社團部20xx年活動計劃初步安排如下：新生入校後，我部將根據情況協調其他部門做好迎新及招新工作。除本部及學生會其他部門的招新外，我們還將積極挖掘各方面人才，協助本院各個協會做好招新工作。除此之外，本學期我們將繼續每學期例行的各大活動。本部計劃將於十一之後舉行本院的籃球比賽。以專業為單位，選出代表參賽。比賽將以循環和淘汰賽相結合的方式最終決出冠亞季軍，並對獲獎集體頒發證書及獎品，同時根據選手和觀眾表現評出精神文明獎。於11月中旬舉辦本院乒乓球賽。
同樣以專業為單位，每隊派出兩男一女參賽。比賽最終決出前三名的團隊，並對獲獎團體及個人進行獎勵。在未來的一年時間裏，我們計劃將着重點放在協會的管理和發展上，希望在老師的指導下，真正的起到配合我們學校發展的目的；其次，組織社團開展有品位、有意義的社團活動，達到豐富同學課餘生活的效果。在今後的工作中，我們會更多地從學生社團的角度立場思考，解決各方面的問題，更及時地向各學生社團發佈各方面的信息，此外，我們會加強與各個學生社團的聯繫，更深入的走進學生社團，定期聯繫學生社團負責人，豐富各協會課外活動。
以上的計劃尚不盡完善，有待對各個社團的進一步瞭解後作出補充，我們將對社團目前存在的一些不足進行改革、監督加以改正。總體目標已經較為明確，社團部所展開的工作也將朝着既定的目標邁進，爭取創造社團工作的新佳績！我們期待着學院領導對社團工作的大力支持。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇3
羽毛球協會在歷經了幾屆後要走向成熟化、規範化路線，在本學期羽協將會將大二的中流砥柱力量組織起來。上學期我們協會舉辦過各種大大小小的活動，其中參加的“xx市大學生羽毛球比賽”取得了可喜的成績，我們還和經濟學院、中醫藥大學、工業職業技術學院等各大高校之間，進行了一系列的聯誼比賽，促進了我們和外校的聯繫，也增進了友誼。在接下來的一年中，我們要繼續發揚和外部的聯繫，增大我們在其他高校中的影響，把我們協會推銷出去，同時我們也要加大在學校的活動，努力把我們“羽協”變成協會中的一個精英社團。雖然目前我們協會遇到了一些困難，當然也不止是我們協會所面臨的，但是我們會努力克服這些障礙，儘快整體好內部，上下團結一致，恢復我們協會往日的光輝，我相信我們能做到！我想大概所有的孩子都不太喜歡父母的“暴力”和“自私”，可是，如果你將心比心地去仔細想一想，那麼就將會有截然不同的結果！
所以我們要通過舉辦一些具體活動來證明我們自己，大致會有以下這些計劃：
1，九月底我們會組織召開一次動員大會，把我們內部事務都整體好，做好交接事項，主要由我們大二的扛起這個擔子。
2，10月中旬社團有一次招新，我們會搞好宣傳，組織好招新儀式，爭取為我們協會注入一股強大的新生力量，擴大我們羽協。
3，每個週末，在會員有時間的情況下，我們會組織一起去湖南大學、中南大學打球，以提高會員的球技和促進協會內部的交流。
4，我們協會會每兩週開一次例會，總結工作和安排以後的任務。
5，我們計劃在本學期舉辦一次“全校師生羽毛球比賽”，以“強身鍵體”為口號，以“團結友愛”為目標，爭取把羽毛球這一運動發揚光大，增加大家對羽毛球的愛好，激發人們的潛能。策劃書我們上學期就已經準備好了，希望能得到領導的支持。
6，在本學期末，我們會開一次總結大會，總結一學期的工作經驗和下學期的工作計劃。
7，在本學期，我們協會會盡量爭取能和其他協會一起，舉辦一些活動，以增強各個協會的團結和聯繫。
8，在11月份我們協會會組織一次和外校的“羽毛球聯賽”，以增加我們協會在外面的影響。
9，11月，我們協會會組織一次集訓，時間會安排在早上，以不影響大家的學習，集訓會持續一個月，我們會從一些基本的動作教起，爭取把會員的的球技提高一個水平。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇4
一、學習
1.上課：我上課時應手放椅背前，腰靠椅背，認真聽講;
2.作業：不管是主，副哪科作業，都要認真完成，做完後應認真檢查，不能磨時間，作業應準時完成;
3.任何科目的學習成績都應該認真對待，而且要考出優良好這樣的好成績;
二、紀律
1.早操：早上做操前排隊要快，靜，齊，到了那裏應站好，做操時認真，用力;
2.眼保健操：做眼保健操第一節到第五節都應該背離椅子，手不靠桌，每節認認真真的做操;
3.科任課：科任課要保持安靜，儘量回到問題，不要擾亂課堂紀律;
4.主科：上語文和英語要和上數學一樣好，不要因為班主任是數學老師而好好上，其他主科不好好上。
5.課間活動：課間時要遵守紀律，不打鬧，做正當遊戲。
三、愛集體
要熱愛集體，在班級評比和和年級，學校活動時要表現好，不亂講，亂動，按要求做事不給班級，年級，學校丟臉;
四、夥伴相處
要和夥伴好好相處，不要打架，發生衝突，要團結合作，不要和同學們找事，有犯錯的同學要儘量幫他。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇5
學校不僅僅要學生取得學習成績和思想素質的逐漸提高，還要讓學生的健康的成長，這就是學生的衞生安全了，衞生安全也要時刻的注意，衞生安全了，學生才能夠健康的成長。學校衞生安全當然也包括食品安全。
加大學生們的健康意識，防止傳染病的發生，首先要做到人人講衞生。以下是學校20x年衞生工作計劃：
一、指導思想：
全面貫徹執行《學校衞生工作條例》要求，加強學校衞生各項工作開展，進一步提高全體師生的身體素質和健康知識水平。
二、工作目標：
建立行之有效的衞生制度，進一步改善校園環境衞生;搞好衞生室建設;以預防為主檢測學生健康狀況，對學生進行健康教育，加強衞生習慣方面的培養;不斷改進學校環境和教學衞生條件;加強傳染病和學生常見病的預防和治療工作;作好學生防近措施，努力控制近視的新發病率;齊全學校衞生基本檔案，迎接創建國家衞生城市的備查。
三、工作要點：
1、建立齊全學生健康卡，組織學生進行健康檢查，瞭解學生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。
2、積極開展愛國衞生活動，搞好校園內外公共衞生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包乾區做到每天早晚清掃和中午突擊掃;保持廁所清潔;綠化美化校園。
3、組織學生學習衞生知識，認真上好體育與保健、生活與勞動、常識學科中的健康經驗課程。及時更換衞生宣傳窗、黑板報資料，採取多種形式想學生宣傳疾病防治的衞生知識，不斷提高學生自我保健意識。
4、認真執行飲食衞生有關規定，加強學生飲食衞生，做好在校學生的午餐管理，確保學生飲食安全工作。
5、開展晨檢活動，堅持傳染病的報告與隔離;堅持對學生的個人衞生抽查;教育學生養成"五要""六不"的行為習慣。五要是：要定時作息;要睡前刷牙;要勤換衣褲勤洗澡;要勤剪指甲;要勤理髮。六不是：不喝生水;不吃不潔食物;不吸煙;不用公共毛巾;不亂扔瓜皮紙屑;不隨地吐痰。
6、培養學生良好的坐姿和閲讀書寫習慣，教育學生保護視力，認真做兩操，遵守用眼衞生要求。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇6
能夠有幸參加這次骨幹教師的培訓，我覺得既是一份榮譽，更是一份沉甸甸的責任。為期10天的集中理論培訓，使我瞭解了當前教育教學發展動向、學科的新進展、更新教育教學觀念，瞭解並學習了課題研究的方法及做課題研究的一些基本的做法，同時在與其他老師們的交流中，我深感自己知識的匱乏，理論水平、科研能力的低下，前期的培訓對本人來説是頭腦進行了一次全新的洗禮，從中認識到自己存在的問題，為下一階段的學習與工作打好鋪墊，為此，針對自己的實際情況，我特意制定以下的個人研修計劃：
一、個人現狀分析：
本人工作認真負責,熱愛學生,平時善於與學生進行溝通交流,對於平時教學中出現的問題,能主動與科組老師交流分析且能虛心求教,一直以來教學成績均在級的前列位置,而本學科的教學在近年來的會考中均取得不錯的成績。可我並不是一個科研型的老師，覺得自己的教學理念和教學水平還是不能適應新課標的要求，不能適應時代發展的需要，還不太能熟練的運用多媒體現代教學手段進行教學，對於新課標中的三維目標還只是停留在機械、表面的認識上，課程創造能力不足，缺乏創新能力;理論水平不足，科研能力低下，之前也沒有接觸過課題方面的研究工作，對於如何開展課題的研究還是很迷茫，。
二、研修目標 目標不敢定的太多，最希望能通過學習，在以下三方面有提高有收穫：
1、加強學習，提高自身的專業素養。通過培訓，在導師們以及86中徐老師工作室團隊老師的指導下及同行老師的幫助下，提升自身的教育教學的水平和管理水平。
2、更新教育教學觀念，在學習中不斷完善自己，以便形式自己獨特的教學風格。
3、提高科研的意識，提升自身的科研水平。希望在論文的攢寫和課題的研究中有所提高和突破。
三、措施：
1、端正學習的態度，虛心求教，克服工作上的阻力，認真完成培訓任務。
2、在平時的教學中嚴格自己，努力向新課標邁進，提升自身的教育教學水平，多向身邊有經驗的老師請教，充分利用本次學習的機會，與同行的老師們學習，多交流與溝通，吸別人所長為己用。
3、善於思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
4、勤於動筆，提高教育科研水平。
(1) 及時積累專題研究的第一手資料。
(2) 嘗試進行教學案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。
(3)加強向有經驗的老師請教課題研究方面的相關問題。特別是這次跟崗學習機會非常難得，要向徐老師和其團隊的其他老師學習。徐老師是中學數學特級教師，全國模範教師，全國支教先進個人，擁有先進的教學理念，有自己獨特的教育風格。在本次學習中，要學習徐老師課堂駕馭能力，學習其團隊老師的課堂教學模式，結合自身實際，以求達到學以致用，提升自己的教學能力。同時在課題研究方面更要虛心求教，掌握好課題研究的方法套路，多向師傅請教，常與導師溝通，以求能如期完成課題研究，做出實效。
4、認真按照培訓的相關要求完成好跟崗的各項任務。遵守工作室的一切規章制度與要求，配合導師完成好一切組織的任務。
5、在第三階段回到自己單位進行崗位實踐階段，要努力排除一切工作上的困難，努力把學習中學到的東西用於平時的教育教學中去，並把自己所學到的與同事們分享，結合學校與自身的實際，不斷總結與改進教法，以提高教育教學水平。
時代在不斷的進步，我覺得非常有必要認真提升自己,完善自己,懷着與時俱進的思想不斷研修。我知道並非每個教師都擁有這樣好的培訓機會，我一定會抓住這次骨幹教師培訓的契機，在導師與工作室老師的指導下，同行老師們的幫助下，努力提高專業素養，我將帶着自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的學習與工作中，在實踐中不斷積累經驗，走進學生心靈，通過學習，再學習，在學習中不斷超越自己走一條教師成長、成功、成才之路。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇7
一、指導思想
以暑期校長會議精神為準繩，以學校的整體工作計劃為指導,以“教書育人、服務育人”方向，努力增強服務意識，端正服務態度，厲行節約，為教育教學工作服務，為全體師生服務，及時做好各項服務和臨時性的任務，為學校的正常運行提供強有力的後勤保障。
二、工作目標
加強常規管理，注重工作實效，繼續以“服務到位，求質求量，開源節流”為工作口號，努力做到：加強學習，提高服務意識;加強管理，提高服務水平;加強考核，提高服務效率。圍繞學校工作中心，不斷美化和優化環境，使後勤服務工作力求做到有預見性、有高效性，以確保學校各項工作順利開展。
三、主要工作及措施
(一)繼續做好各項常規工作。
1、學期初做好課本、作業本、辦公用品、衞生工具及時發放。
2、全面檢查學校辦公設施和教學設施，並對不好的設施進行及時的更換，保證教學工作正常開展。
3、做好食堂的有序、安全、健康的運行。
4、繼續落實各項設施使用制度和檢查設施，做好維修工作。
5、配合學校教育教學的各項活動。
6、加強校園建設，美化校園環境，營造舒適、輕鬆的學習環境。
(二)保質做好幾項重點工作
1、校外小店的招標工作。
2、教室多媒體設備的安裝工作。
3、學校教師手提電腦的團購工作。
4、學校幼兒教育大樓的中期啟動工作。
(三)健全各項後勤規章制度
1、完善購物、驗收、領取物品登記制度。貨比三家，採購價廉物美物品。
2、健全維修賠償制度。各班需要維修請到總務處登記，以便及時維修，非正常損壞的請當事人到總務處交納賠償金。
3、繼續完善校產管理程序，保管責任到人。繼續按慣例對各班公物實行登記承包管理，兑現損壞賠償制度，把公物的損壞、維修、賠償與班級考核評比掛鈎。在每學期末進行校產破損登記。
4、建立物品整理、收集制度。每一學期末對各班物品進行整理、收集，以便下學期使用，提高物品使用年限。
總之，總務後勤工作要努力熱情，要以高度責任心和事業心主動開展工作，為學校的發展作出應有貢獻。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇8
成長目標：
力爭做一個教學思維嚴禁、師德家長信任，風格學生喜歡的教師。
計劃措施：
1、利用業餘時間學習“課標”和任務型教學法方面的理論，提高自己的理論水平，並進行實踐，獲取經驗。運用理論指導自己的教學，並形成教學反思與教學案例。
2、精心設計每一堂課，絕不上無準備。平時多聽課，主動觀摩並學習別人的經驗，汲取精華，調整自我。在自己的展示課中認真聽取別人的意見和建議，從中找到不足，改進自我的教學方法，及時揉進自己的課堂並進行實踐。
3、記錄自己在教育教學方面的一些成敗的事例，進行反思，找出成功的關鍵或問題所在，及時調整教學計劃，順利完成教學任務。並形成資料寫成教學片斷式案例，作為自己的教學經驗材料。
4、理論聯繫實際，深入學生羣體，多傾聽學生的意見和建議，獲取第一手的資料，及時調整教學計劃。
5、在教學中組織學生互助學習小組，實行幫帶活動。
本學年主要任務：
1、研究任務型教學模式，並記錄點滴體會。
2、上一堂公開課，並形成材料。
3、寫一篇關於任務型教學的論文。
4、通過組織教學，使學生的各項能力得到不同程度的提高。
5、寫任務型教學課例及教學反思並形成研究報告。
6、作一次任務型教學研究及教學總結的交流。
8、整理有關資料，形成系列檔案材料。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇9
20xx年，為做好我中心的除四害預防疾病工作，限度降低辦公區域的四害密度，維護本單位職工的身體健康，我單位要按照市裏的統一部署，在上級業務部門的指導下，繼續堅持綜合防治為主的方針，抓住清理孳生地、健全滅防設施和藥物消殺這三個關鍵環節，加強組織領導，進一步強化督查措施，深入紮實地搞好除四害活動，限度地降低其危害，努力為幹部職工創造一個健康清潔的工作生活環境。特制訂工作計劃如下：
一、健全機構，加強組織領導。
除四害工作是建立國家衞生城市的重要資料，做好這項工作加強領導是關鍵。中心決定重新調整領導小組，以中心任組長，責成辦公室組織實施具體措施。同時，要制定嚴格的目標職責制，進一步強化督查措施，定期或不定期進行檢查，發現問題及時解決，保證除四害工作的順利進行。
二、加強宣傳培訓，普及除害防病知識，人人蔘與，開創除四害工作的新局面。
除四害工作技術性強，因此，務必要強化對除四害專兼職人員的崗前技術培訓，根據季節變化，組織有關人員學習滅鼠、滅蠅控蚊有關技術和注意事項，確保用藥安全和消殺效果。另外，我們還要利用宣傳欄、明白紙等形式廣泛向羣眾宣傳病媒生物防控知識，廣泛發動羣眾，全民皆兵，開創防病滅害新局面。
三、合理安排。
全面佈局，完成各項除害防病工作任務。在滅鼠工作方面，堅持春冬兩次集中滅鼠活動，首先要組織幹部職工清除單位內外積存的垃圾污物，剷除孳生地，杜絕老鼠的食源、水源。封堵房前、屋後、垃圾道周圍以及水井周圍的鼠洞。同時，要實施大範圍的投藥滅鼠活動，個性對倉庫等重點場所的外環境要加大投藥和預防力度，專人、定時、定量進行藥物投放，並加強防護措施，防止污染環境及藥物中毒事故的發生。
在滅蠅、滅蚊方面，要繼續堅持全民滅蠅原則，在5--10月期間紮實開展滅蠅、滅蚊活動。要制定周密的實施方案，在治理好衞生死角、健全防控設施的同時，定期實施藥物消殺，降低蚊蠅密度。在滅蟑螂方面，堅持藥物消殺，限度地控制蟑螂危害。
總之，今年的除四害工作，本單位要確保物質儲備充足，堅持治標與治本結合，專業隊伍與羣眾運動結合，經常與突擊結合的辦法，從治理孳生地着手，健全滅防設施，堅持藥物消殺，推進除四害工作的深入開展，為建立國家衞生城市奠定基礎。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇10
一、20xx年工作計劃中的重點仍以客户為中心，做好結算服務工作。客户是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽
1、我行一直提倡的“首問責任制”、“滿時點服務”、“站立服務”、“三聲服務”我們將繼續執行，並做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客户滿意。
2、隨着金融業之間的競爭加劇，客户對銀行的服務要求越來越高，不單單在臨櫃服務中更體現在我行的服務品種上，除了繼續做好公用事業費、税款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。
3、主動加強與個人業務的聯繫，參與個人業務、熟悉個人業務以更好為客户服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。
4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客户多瞭解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。
5、繼續做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作，並向優質客户推廣使用網上銀行業務。
二、 強內控制度管理，防範風險，保證工作質量。隨着近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規範、制度的執行有了更高的要求
1、督促科技部門對我營業部的電腦接口儘快更換，然後嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。
2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，着重加強帳户管理(確保我行開户單位的質量)和上門服務。
3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規範會計印章和空白重要憑證的使用和保管。
4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防範外來結算風險的手段。
5、規範業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。
6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。
7、做好會計核算質量的定期考核工作。
三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍
1、把好進人用人關。銀行業聽着很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。
2、加強業務培訓，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度、支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。
3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。
4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。
5、有計劃、有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇11
一、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客户，促使潛在客户從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客户，下午時間長可安排拜訪客户。考慮地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客户在相同或接近的地點。
2.見客户之前要多瞭解客户的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客户提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多蒐集些項目信息供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一週回訪一次客户，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二週回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客户，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。
二、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客户與一般客户，分別對待，加強對大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客户帶來實用的資訊，更好為客户服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，並可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友後單，與客户發展良好的友誼，處處為客户着想，把客户當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客户不能有隱瞞和欺騙，答應客户的承諾要及時兑現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客户、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客户，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇12
根據本人多年從事項目管理的一點經驗，我想談一談今年工作的想法和大家一起共勉，項目管理是一個系統工程，它包括工程的質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調。要牢牢抓住質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調這一條主線不放鬆，下面我就質量、安全、進度、成本和項目的溝通協調分別予以説明。
一、工程質量管理
1.收集和整理跟工程項目有關的標準、規範和圖集並結合施工圖制定項目標準和質量計劃。具體措施是過程控制，做過程精品工程，堅持“樣板帶路”制度。在工程開工時做實物樣板它包括柱、剪力牆、樓梯、樣板牆，它起的作用是展示模板工程的固定方式、安裝及拆模的控制，鋼筋混凝土成型質量，砌體工程的組砌方式、頂磚斜砌、構造柱做法，屋面、廚房、衞生間防水做法，抹灰工程的分層抹灰、掛網、厚度控制，電氣工程的線盒安裝、線敷設，門窗、欄杆工程型材選用、連接安裝，節能工程分層做法，粘結方式，外牆飾面工程其飾面層做法及粘結方式等。
2.編制施工方案，明確施工方法和施工順序。做到每個分項每個工序有書面交底，重要部位和分部工程有專項施工方案，每個分項工程開始前要對各個工種的工人集中進行一次交底和培訓，以提高他們的質量意識，落實“班前講台”活動定期或不定期地進行質量、安全培訓。落實報驗制度，具體做法為每個分項工程完成後，經施工員檢查合格後報項目質檢員檢查驗收，質檢員檢查合格後，再報項目監理工程師檢查驗收，這樣內控加外控層層把關質量才能得到保證。
3.學習“萬科”經驗對主體結構和抹灰工程實行實測實量，這種方法在水木年華6#樓得以實施，在這次交房工作中業主沒有對房屋的淨空尺寸、牆面平整度、垂直度進行投訴，説明效果還不錯。
4.堅持“質量例會”制度。即每週定期進行一次質量會議，會議的主要內容是總結過去質量工作和佈置下週的質量工作，提出和分析工作中出現的問題最終達到解決問題的目的。
二、工程安全管理
常言道“上有老，下有小”出了事故不得了，所以安全關係到企業的效益和形象。項目安全文明施工管理目標有如下內容。
1、合同期內杜絕重傷、死亡事故。
2、輕傷事故頻率控制在1.5%以內。
3、施工人員、工人安全教育必須達到100%。
4、單項安全技術措施必須有針對性和可操作性。
5、施工臨時用電要編制專項施工方案，並有專人負責。
6、“三寶”、“四口”、“五臨邊”防護達標。
7、各種腳手架搭設要編制專項施工方案，結構中腳手架工程是工作中的重中之重，在澆灌混凝土前必須組織有關人員進行驗收合格，才能進入下一工序，否則一旦出事後果不勘設想。
8、施工機具防護齊全有效
9、模板工程達到部頒標準
10、塔吊達到部頒標準
11、施工現場安全達標率100%
12、施工現場文明施工達標率100%
三、工程進度管理
1：項目總控制計劃
項目開工前由項目部根據合同工期目標編制施工總計劃，經工程總監批准後，由工程部負責備案。
2：工程施工進度節點計劃
3：工程進度計劃的特點
(1)各施工單位交叉作業，互相影響
(2)施工順序複雜多變
(3)工程進度控制措施
4-1總包施工進度計劃審核
項目部督促總包單位及時提交總包施工進度計劃，並組織公司相關部門對計劃進行討論和評審，並填寫項目施工進度控制計劃評審記錄，以保證計劃的可行性和嚴肅性。並認真審核。
4-2施工過程中施工進度計劃審核
項目部督促總包單位及時提交施工進度計劃，項目部結合總進度計劃進行審核。
4-3總包施工協調管理
建立進度協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等
4-4獎懲機制
根據對施工進度與質量的考核採取一定的獎懲制度。
4-5甲方分包工程施工進度控制
1、按施工階段分解，突出控制節點。控制點，在不同施工階段確定重點控制對象，制定施工細則。達到保證控制節點的實現。
2、按施工單位分解，明確分部目標。以總進度計劃為依據，明確各個單位的分包目標，通過合同責任書落實分包責任，以分頭實現各自的分部目標確保總目標的實現。
3、按專業工種分解，確定交接時間。在不同專業和不同工種任務之間，要進行綜合平衡，並強調相互間銜接配合，確定相互交接的日期，強化工期的嚴肅性，保證工程進度不在本工序造成延誤。
4-6項目中心內部計劃協調
建立項目內部協調會議制度，包括協調會議舉行的時間、地點，協調會議的參加人員等
4-7總包計劃控制
1、嚴格監督控制好總計劃的進度與質量
2、加強對分包方的管理和協調
根據總進度計劃，編制分包項目的進度計劃。計劃確定後報甲方和監理工程師審查，一旦通過後及時備案，並嚴格執行。
合同(協議)措施：主要有選擇縮短工期的承發包方式，儘可能提前施工，合同工期分析，工期延長索賠等。
經濟措施：確定付款方式和時間保證資金供應，採用獎懲手段等。信息管理措施：建立進度信息收集和報告制度，定期進行計劃進度與實際進度的比較，提供進度比較報告等。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇13
（一）
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
（二）
從事銷售工作多年，向客户銷售產品，首先保證產品的質量及良好的服務態度才能獲得客户長久的合作。轉眼20xx的工作已經結束了，在做好20xx年工作總結的同時，也做好20xx年銷售工作計劃如下：
（三）
公司的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。作為銷售經理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進行，特作出20xx年工作計劃。
（四）
20xx年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在20xx年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃如下：
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇14
一、貨物的管理
由於整個機場所需產品種類眾多，貨物繁雜，所以更要做好倉庫的管理，貨物的入出庫作業，日常保管，倉庫清理工作，把好庫存數量的管理，防止不必要損耗的發生，有效的利用庫存區面積。
1、實行易拿、易放、易看、易清點的產品存放方式；
2、貨物存放進行準確分類，不要超高堆放，合理利用空間；
3、貨物入出庫時做好記錄（實時計好箱數和個數）；
4、堅持貨物先進先出，對於頻繁進出庫的貨物和小件的貨物應多盤點以減少庫存差異；
5、保持倉庫的整潔，地面的清潔，通道的順暢。
二、倉庫的安全和衞生
倉庫作業量大，容易積累灰塵，所以要定期清理倉庫，清潔地面，保持衞生。創造一個整潔的倉庫，在良好衞生的工作環境下工作。同時也保證產品的整潔美觀。出入倉庫還要隨手關燈鎖門，不在倉庫附近使用明火以保證貨物的安全，做到防患於未然。
三、採購工作
首先要與財務做好貨物的進出價統計工作，資金的支出去向做到有根有據。另外與供貨商做好適時溝通，儘量以最快的速度、最低的價格買到的產品。並在第一時間做好入出庫工作，並保證按時送到客户手中。
四、配送工作
按照領導和客户要求，爭取按時按量的保證貨物的配送工作，同時做好小黃與小賈的培訓指導工作，與他們相互配合，相互合作。爭取在新的一年將工作做得更好！
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇15
1.完成房地產開發資質證、組織機構代碼證和工商營業執照年檢工作。
2.做好消防報建、政務中心便民服務點相關協調工作。
3.完成市場登記證辦理相關準備工作。
4.完成5月份固定資產投資相關數據上報工作。
5.繼續跟蹤施工降水等相關工作。
6.繼續落實政府職能部門及重要客人接待協助工作。
7.繼續執行辦公環境和辦公秩序監控與規範工作。
8.繼續推進行政人事相關制度補充與完善工作。
9.完成員工體檢組織、協調等相關工作。
10.組織考勤管理等常規管理制度培訓。
11.繼續進行人員增補和管理公司人員儲備招聘。
12.完成大港報4月刊組稿、編輯、印刷和發放工作。
13.公司網站維護與信息更新。
14.完成櫻花節、燈博會、春交會等策劃協助和前期準備工作。
15.繼續推進公司郵箱、及時通訊等無紙化辦公相關工作。
16.完成各部門重要數據備份工作。
17.完成網絡運行監控工作，維護網絡運行安全。
手冊的討論和確認工作。
19.完成食堂物資價格和數量控制、費用控制與報銷等相關工作。
20.會議組織、會議記錄與紀要整理工作。
21.辦公用品申購、入庫、管理、使用控制與發放工作。
協會新學期工作規劃怎麼寫 篇16
(週一) 上午活動：
晨間活動：學玩桌面玩具雪花片 晨間談話：開開心心上幼兒園 上幼兒園的第一天
活動目標：1.穩定幼兒情緒，鼓勵幼兒開開心心上幼兒園;、 2.熟悉環境，認識老師。
活動準備：1、各種玩具，玩具汽車; 2、熟悉幼兒姓名，瞭解幼兒個性。
活動重點：通過遊戲讓幼兒瞭解幼兒園，喜歡幼兒園。
活動難點：幼兒天生好動，要講究方法，吸引幼兒注意力。
活動過程：
1、穩定幼兒情緒 ①開場白:我是嵇老師，今天很開心能認識這麼多小朋友，我們幼兒園有很多玩具，大家想玩嗎? ②對個別幼兒哭鬧，教師耐心安慰，採取擁抱等方式培養與幼兒的感情。
2、教育幼兒講究衞生，特別帶領幼兒認識廁所。老師説：看，這是廁所，是我們小朋友大小便的地方，有小朋友想大小便的時候告訴老師，老師帶你們來這裏，大家一起來的時候，不能推不能擁擠。
3、熟悉幼兒，老師説:小朋友們能告訴老師你們的名字嗎?
4、總結：我們幼兒園有這麼多小朋友，有這麼多有趣的玩具，你們來幼兒園開心嗎?
下午活動：
1、組織幼兒到草坪上玩耍。
2、在幼兒玩的過程中引導幼兒互相交流。
3、給幼兒介紹草坪上有許多玩具。
4、表揚不哭的幼兒，鼓勵幼兒明天高高興興來幼兒園。
(週二) 上午活動：
晨間活動：桌面玩具 晨間談話：我上幼兒園託班 高高興興上幼兒園
活動目標：1、繼續穩定幼兒情緒。 2、教育幼兒使用禮貌用語。如老師早、老師再見。
活動準備：玩具若干 活動重點難點: 學會禮貌用語，知道大小便告訴老師。
活動過程：
1、穩定幼兒情緒，幼兒自由玩玩具，對個別哭鬧幼兒哄哄抱抱。
2、禮貌教育： 小朋友造成起牀的時候有沒有叫爸爸、媽媽、爺爺、奶奶呢?教育幼兒要學會叫長輩，來幼兒園要學會叫老師，離開幼兒園要説老師再見。
3、安全入廁： 上廁所要小心，注意大小便入池，不能推擠。
4、教育幼兒認識自己的東西，入手帕，鞋子等，東西要輕輕拿輕輕放。
下午活動：
1. 組織幼兒到多功能廳。
2. 介紹多功能廳的東西，激發幼兒的興趣。
3. 老師示範。
4. 幼兒學玩。
(週三) 上午活動：
晨間活動：桌面玩具 晨間談話：幼兒衞生教育 高高興興上幼兒園
活動目標：1、禮貌教育。 2、訓練幼兒坐姿。
活動準備：各種玩具，鈴鼓等。請一位大班的小朋友。
重點難點：訓練幼兒正確的坐姿和站姿。
活動過程：
1、穩定幼兒情緒，幼兒入座玩玩具。
2、進行禮貌教育。 老師:今天小朋友真好，早晨來就主動説老師好並和媽媽説再見了，媽媽和老師都很開心，大家想不想和他學習啊。
3、讓幼兒知道點名 老師：每個小朋友都有一個好聽的名字，，待會老師叫誰的名字，誰就説聲到，讓老師知道你來了，好嗎?
4、學習站姿與坐姿。 讓一名大班的幼兒練習站姿坐姿 老師：請小朋友看這位姐姐是怎麼站的，我們一起來學，兩腿併攏，抬頭看前方，挺胸。 如何坐?小手放在腿上，腿要併攏，要説話先舉手。
5、 幼兒入廁，強調不要亂跑。
下午活動：1、 組織幼兒到操場玩大型遊戲;
2、教育幼兒不能亂跑;
3、 老師示範玩滑滑梯，一個跟一個爬，不推不擠;
4、 教育幼兒要互相謙讓。
(週四)上午活動：
晨間活動：桌面玩具 晨間談話：點名 幼兒園裏真好玩
活動目標：1、穩定情緒，參加活動。 2、知道飯前便後要洗手。
活動重點，難點：知道老師説話時幼兒不能亂喊。
活動過程：
1、老師：我們幼兒園真好玩，老師帶你們去玩一下。瞭解大班，中班哥哥姐姐是怎麼上課的;
2、回到教室，老師説：哥哥姐姐坐的時候要坐正，聽老師説話，説話的時候要舉手，並且説的都是普通話，我們要向他們學習;
3、老師：你們喜歡老師嗎?喜歡幼兒園嗎?
4、衞生教育：教育幼兒穿乾淨的衣服。
下午活動：
1、組織幼兒到飼養角;
2、老師講解飼養角里養的動物;
3、 參觀豬，講解豬的用處。
(週五)上午活動：
晨間活動：桌面玩具 晨會：交流幼兒早晨入園情況。
活動目標：1、組織幼兒認識幼兒園的環境，通過參觀活動場所，讓幼兒瞭解幼兒園，激發幼兒喜歡上幼兒園的情感;2、繼續鞏固站與坐的正確姿勢，教育幼兒養成良好的午睡習慣。
活動準備：玩具若干 活動重點：參觀幼兒園。
活動過程：
1、組織幼兒參觀： 老師：“我們幼兒園有許多小朋友，一樓是小班和中班的小朋友，二樓是大班的哥哥姐姐，這裏是……，我們幼兒園真大真美，是不是?”
2、參觀活動場地： (1) 帶領幼兒參觀室外大型玩具，提醒幼兒玩的時候不推不擠; (2) 幼兒自由玩玩具，教師幫助膽小的幼兒玩玩具
3、複習站與坐的姿勢
4、教育幼兒養成良好的午睡習慣，要求幼兒睡眠姿勢正確，安靜午睡，養成良好的午睡習慣。
5、 教師總結：老師：經過一星期的學習、生活，我們小朋友認識了老師、小朋友，學會了洗手、上廁所，會唱新歌了，還懂得了許多道理，希望下個星期每個小朋友能高高興興地上幼兒園，做個聽話能幹、懂禮貌講衞生的好孩子，好嗎?”