大學生自我鑑定怎麼寫範文2000字 篇1
兩週的數控機牀操作實訓轉眼間就結束了，從第一天的懵懵懂懂到現在已經基本掌握數控編程、仿真模擬、零件加工以及多種對刀和機牀操作方法。本次實訓使用的是華中數控模擬系統。實際操作之前，老師為我們詳細講解並演示了數控銑牀的操作方法以及操作注意事項。在實際操作時，認真按照老師的要求去做，遇到問題就向老師請教。老師對提出的問題，總是耐心的解答。即使犯了錯誤，有的也只是鼓勵。數控編程與加工老師給我們佈置任務，我們按照工程圖對零件進行初步分析，之後便進行編程工作，在編程過程中遇到了很多問題，老師詳細的講解使我對數控編程有了進一步的深刻領悟，並基本掌握數控程序的編制。並很快編好了要加工的零件程序。零件的加工此次試訓的零件要在數控車牀、數控銑牀上加工，加工前在機牀上仔細校驗程序，並對錯誤進行更改，之後進行加工操作，並很快加工出了成品合格零件。總之，本次數控實訓確實比以前提高了水平，尤其在實際操作方面和編程方面。遺憾的是時間有些短，通過實訓也發現了自己的不足。比如説程序的編制還不熟練，加工工藝方面還有待提高，實踐經驗還比較欠缺。今後要虛心學習，繼續提高自己的水平。我相信通過我的努力，我以後一定會改掉這些缺點的.我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
在課堂上學習電子數控專業大部分都是理論知識，所以我很珍惜這次實習機會，認真的聽老師的講解和介紹，觀察每一個機械的構造和零件，以及學習它的實用方法，和理論知識相結合，才能理解的更透徹。
首先我們實訓參觀數控機牀。熟悉一下，然後上課的老師給我介紹一下應該注意那些要求，不要亂碰機械，也不能亂按開關等。然後我們在老師的教導下通過上機學會了數控車牀的程序編寫，因為是電腦操作，所以我們首先必須學會電腦能夠識別的語言、指令等，這樣我們才能正確輸入指令操控電腦，得到我們需要的產品。在編寫好程序後，我們可以觀看仿真模擬，預先知道該程序是否符合要求和標準，最後接觸機牀，將編好的程序輸入數控機牀，一切都是自動化的，零件很快就加工好了，符合我們的要求，所以數控機牀很具有時代性。據説，數控機牀的發展和換代幾乎與計算機是同步發展的。
通過這次實習我們瞭解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。瞭解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。在瞭解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。這次實習，讓我們明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最後一秒決不放棄的毅力!培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。在整個實習過程中，老師對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機牀場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。
生平第一次有種學以致用的感覺，內心很有成就感，也真切的體會到真理必須要用實踐去檢驗，不親自去動手試驗一下。有很多東西是書上沒有的，只有在實踐中才能體會得到，紙上談兵只會讓人走進誤區，實踐才是永遠的老師。它帶給我們的不僅僅是經驗，它還讓我們知道什麼叫工作精神和嚴謹認真的作風。在以後的學習生涯中我更應該真人學習，將來成為一個出色的專業人才，這次實習讓我懂得什麼叫紙上得來終覺淺，投身實踐覽真知。
我很快我就要步入社會，面臨就業了就業單位不會像老師那樣點點滴滴細緻入微地把要做的工作告訴我更多的需要我自己去觀察、學習。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是未曾接觸過的只有敢於去嘗試才能有所突破，有所創新。就像我接觸到車工，雖然它危險性很大，但是要求每個同學都要去操作
並且要作出成品，這樣就鍛鍊了大家敢於嘗試的勇氣。幾周的數控銑牀實習帶給我不全是所接觸到那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我鍛鍊的幾種能力，更多的則需要我每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收穫，使這次實習達到真正目的。
①通過這次實習我解了現代機械製造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程資料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及平安操作技術。解機械製造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械製造中的應用。
②在工程資料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。
③在解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了工程實踐能力、創新意識和創新能力。
④這次實習，讓我明白做事要認真小心細緻，不得有半點馬虎。同時也培養了堅強不屈的實質，不到最後一秒決不放棄的毅力!
⑤培養和鍛鍊了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守平安技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了整體綜合素質。
⑥在整個實習過程中，老師對我紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強清理機牀場地、遵守各工種的平安操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到較好的促進作用。
短短的幾個星期時間，我們在實習中充實地度過了，我們學習的知識雖則不是很多，但通過這次讓我們知道了我們需要現實學習掌握的技術還很多、很多。如果我們不時常參加這方面的實習，我們這些大學生將來恐怕只能是趙括空言無補。社會需要人材，社會需要的是有能力的人材。我們新世紀的大學只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝機加實習，我還想再有一次!
大學生自我鑑定怎麼寫範文2000字 篇2
光陰荏荏，短短四年的大學生活即將過去。回想四年的學習、生活、工作，用自我的話來説：“我已取得了必須的成績，但還存在一些不足。”所以，我覺得有必要在臨近畢業時總結整理一下：
一、思想政治方面——進取進取，嚴格要求，全面發展。
大學四年，我學習了豐富的理論知識來充實了自我的大腦，使自我在思想政治上真正做到了進取進取，嚴格要求，全面發展，以此到達提高自我思想覺悟高水準的規定性目標。大一時我就進取的遞交了》入黨申請書，進取向黨組織靠攏。
二、學習學業方面——腳踏實地刻苦鑽研
學習是學生的天職，“知識是人類提高的階梯”，廣博的知識，過人的智慧使人更全面地體驗人生滋味。所以，我對知識充滿渴求，對專業充滿活力。我認為，學習不是為了高分，或是單純的學好。學習是過程，最重要的是掌握和運用知識的本事，這才是目標。我嚴格地要求自我，一步一個腳印，腳踏實地的完成自我的計劃及實現目標，並且構成了自我獨特的學習方法來培養專業技能，並把理論與實踐相結合，把所學的知識運用到工作中，還經過各種方式，廣泛地汲取各方面的知識，努力地擴大自我的知識面，使自我的專業知識更加豐富，更加充實。
三、學生幹部工作方面——盡心盡力盡職盡責
翹首回望自我工作歷程：從擔任團支部書記到學生會主席，工作的點點滴滴還歷歷在目，碩果累累的工作成績使我感到慰藉。
一向以來我都是以百倍的熱情全身心地投入到工作中，作為學生會主席，我的工作理念是“盡心盡力盡職盡責，讓同學們在歡樂中學習，在學習中得到歡樂”，帶領學生會成員為在校學生創立優美學校和生活環境，制訂了例會制度、宿舍衞生評比制度等一系列》規章制度。作為學生幹部，我以自我的實際行動，影響着身邊的同學，影響着團體，樹立學生幹部應有的形象。而這，正是我為之努力的方向。
四、社會工作方面----執著進取勤勞能幹
剛入大學的我對學生活動充滿無限的熱情，為了進一步提高和鍛鍊自我，我進取參加社會實踐活動，籃球比賽活動等等.經過這些活動，使我的工作熱情日益增加，在不斷提高和完善自我的同時，我也已具備了較強的組織管理本事和團隊協作本事，我正在以實際行動來為新一屆學生幹部樹立一個學生幹部應有的良好形象。
五、生活方面——熱心助人友善待人
生活上我嚴格要求自我，時刻注意自我的行為及其影響，努力做到表率和模範帶頭作用。洞察同學們的生活，為同學們排憂解難做我力所能及的事。當他們遇到挫折時，熱心的幫忙他們從挫折中走出;當他們工作中失誤時，幫忙他們查找原因並及時糾正;當他們學習中出現困難時，幫忙他們分析問題，解決問題;當他們在生活上有不愉快時，竭盡全力幫忙他們找到歡樂的源泉。人生的道路是漫長的，大學生活是短暫的。我以一顆執着的平常的心，邁出人生每一步堅定的腳印。我堅信僅有熱心助人、友善待人的大學生活才是最有意義的生活。“不管前面的路是鮮花還是荊棘，追求的心永遠不會變。”我將繼續積累知識，完善自我、實踐自我、超越自我為漫長的人生道路寫下光輝的扉頁!
六、興趣特長方面----大膽嘗試創新研究
俗話有，“興趣是最好的教師”僅有選擇了貼合自我興趣特長的專業，也就對學習有了執着的強有力的動力，這樣無疑能夠揚長避短，充分發揮自我的聰明才智，取得更好的成績。因為，我進取培養自我的興趣愛好.
七、社會實踐創業方面——自立自強自我提高
自入校以來，我曾在社會上做過促銷員，學校業務代理等工作，同時並利用業餘時間接觸社會上不一樣層次的人，汲取經驗，完善自我的思想。為以後的創業打下更堅實的基礎。
八、自身素質方面——勇於鍛鍊及時提高
大學在傳承“傳道，授業，解惑”社會功能的同時，更要發揮其教書育人的作用，而自我在信科學院的最大的收穫莫過於“學會做人”，我能夠自豪地對別人説，我已從剛入學校時膽小、卻弱的孩子鍛鍊成為一名政治合格，思想過硬，素質高尚的新一代大學生。
這大學四年，不僅僅使我學習到了專業知識，能夠為以後的走向社會，開始工作做了準備，同時又教會我如何才能成為對社會有用的人才，為社會多做貢獻。使我構成了正確的人生觀、價值觀，在我今後的人生道路上，大學生活學習的經歷會對我受益非淺。
我深深地感激我的大學，是它讓我的人生經歷增添了燦爛的一筆。
大學生自我鑑定怎麼寫範文2000字 篇3
一、基本情景
全處有15個村，一個社區居委會，總人口41830人，其中農業人口35038，非農6593人，人平純收入5710元，全處婦女人口為16339人，各村和社區婦代會組織健全，陣地建設逐年完善。
二、工作情景
一是抓各項政策的宣傳。一年來，我們利用廣播、有線電視、户外宣傳欄等形式，認真貫徹黨在農村的各項方針政策，異常是今年三月底市婦聯召開了第五次婦女代表大會、四月底__市婦聯又召開了第四次婦女代表大會，我們根據會議精神，分別召開了宣傳貫徹專題會，並要求各村在廣大婦女羣眾中進行了廣泛的宣傳。同時抓好各類婦女典型的宣傳報道，今年來我處婦聯共發表通訊報道三篇。
二是抓主題活動的開展。今年是“三八”國際勞動婦女節一百週年，全處各村分別開展了隆重的紀念活動，召開了婦女羣眾大會，會上鑑定了上年度的婦女工作，安排部署20__年婦女工作，表彰了各類婦女典型，各村表彰好婆媳30對，巾幗科技致富能手50名，禮貌家庭80户。
處級通報表彰巾幗科技致富30户，禮貌家庭25户，先進婦女幹部5名，先進基層婦代會組織5個。同時有6個村還為廣大婦女進行了實用技術的培訓，有3個村請市文工團為廣大婦女進行了文藝匯演，柳林村婦女文化中心户汪愛琳，還組織了一台節目為本村婦女進行了演出。在此期間我處婦聯也進取組織了一個優秀節目參加了市婦聯舉辦的“三八”婦女節百週年專場文藝晚會。經過各類活動的開展，使我們廣大婦女感受到了婦女組織的温暖與關懷。
三是抓實用技術的培訓。我處婦聯與農技部門配合，利用春秋兩季農閒巡迴到各村進行農村實用技術的培訓達40多場次，8500人次，其中婦女參加培訓的有3200人次。經過實用技術的培訓，每年都能湧現一批新型婦女典型。比如關陵廟村的李新喜，利用河道資源開辦了興財沙場，去年又新建了“150”工程養豬場，還開挖了30畝的漁池，今年又準備開辦農家樂餐飲，正在籌備之中。
四是抓婦女富餘勞動力的轉移。今年我們與勞動部門配合開展了勞動力培訓轉移工作，異常是針對本轄區內各個企業用工需求，進行專業培訓達3場次，培訓人數達350人次，其中婦女達180人次，在今年五月底，辦事處主要領導和分管領導親自與凱旋陶瓷公司聯繫用工需求，並召開了各村支書參加的企業用工專題會，到目前為止已有兩百多婦女報名應聘，穿心一個村就有百名婦女報名，此次活動為我處婦女搭建了良好的就業平台。全處婦女富餘勞動力轉移就業達3600人。
五是抓禮貌創立活動。今年處婦聯號召廣大家庭進取參與禮貌家庭的創立活動，我們把禮貌家庭創立條件都下發到各村，並要求宣傳到千家萬户。活動開展以來，各村都針對本地實際評進取開展評選活動，評選出了一大批禮貌家庭，處村兩級並在節日期間表彰了百户禮貌家庭。雄風村陶方兵，社區李朝宜是__市婦聯表彰的平安家庭。
六是抓婦女兒童維權工作。為了更好的抓好維權，我們辦事處婦聯建立了婦女兒童維權服務中心，成立了領導小組，職責、任務、制度上牆;在社區設立了婦女維權站，並掛了牌;在各村也建立了婦女兒童維權服務室。今年全年共接待來信來訪9起，結案率。
七是抓家庭教育工程。處婦聯與教育部門配合，在各校“家長學校”開展家庭教育培訓活動，今年開展了四次活動，穿心國小召開的家長培訓上，有兩名家長髮言都是用普通話，此刻的家長學校不光是教育家長如何培養孩子，更重要的首先是要提高自身素質才能更好地教育之女，對教子有方的家長也進行了表彰。同時，對留守兒童也是更加關注和幫忙，我們在示範村(巖屋廟村)建立了留守兒童校外指導站，我們還開展了留守兒童結對幫扶活動，招募愛心媽媽109名。
八是抓創先爭優活動。我們根據市婦聯文件精神，召開了專題會，下發了實施方案，在基層廣泛開展了創立先進基層婦代會組織、優秀婦女幹部、禮貌家庭、巾幗科技致富帶頭人、好婆媳、好妯娌、衞生禮貌户等一系列創立活動。
九是抓婦女文化活動。今年我們在社區開展了婦女文化健身活動，專門聘請健身教師為社區婦女教課，在社區門口建立廣場舞場，每一天跳健身舞到達了400多婦女，目前由於場地容納不下，已分為兩處開展活動。為了瞞足廣大婦女的願望，在關陵廟、子龍、穿心、雄風等村同時組織婦女也跳起了廣場舞，全處共有六個場所，達20__餘人。經過這種活動既鍛鍊了身體又陶冶了情操，更主要的是摸牌的現象將會越來越少，讓我們廣大婦女的文化生活越來越豐富。
十是抓基層組織建設。全處十五個村和一個社區，婦代會組織健全，婦女小組長配備齊全，網絡覆蓋面廣泛，各地都有婦女活動陣地，各項制度上牆。今年我們結合市婦聯的的考核方案，也給各村下發了婦女工作考核細則，考核結果與工資掛鈎。
三、___年工作設想
繼續深入貫徹__市婦聯第四次婦女代表大會和__市第五次婦女代表大會的精神，並按照考核細則把工作落實到實處。
1、重點抓好婦女兒童維權工作，讓我們建立的處級婦女兒童維權中心和村級婦女兒童維權室真正發揮應有的作用。
2、結合全處經濟工作和創先爭優活動，抓好巾幗科技致富和巾幗禮貌行動。
3、因地制宜抓好婦女創業就業工作。
4、逐步豐富城鄉婦女的文化生活。
5、狠抓婦女工作的通訊報道工作。
大學生自我鑑定怎麼寫範文2000字 篇4
在鄉黨委、政府的正確領導下，在縣環保局的指導下，切實貫徹環保基本國策，認真執行環保法律、法規，以節能減排為中心，始終把環保工作放在突出位置，樹立“抓好環保為經濟，發展經濟為環保”的大局觀，全面開展環保工作，有力的促進了全鄉經濟與環境、社會協調發展，促進我鄉社會主新農村和諧社會的建設。現將一年來的自我鑑定如下：
一、加強對環保工作領導，明確工作職責。
年初，我鄉將環保工作列入全年工作計劃，制定環保目標任務，制定相應的工作目標。為確保目標的實現，鄉成立了以政府鄉長為組長，分管領導為副組長、部門負責人為成員的環境保護工作領導小組。明確環保工作主要由鄉“六城聯創”辦牽頭具體負責，相關部門協調，落實具體經辦人員，保證了組織機構完整。
二、加大宣傳力度，提高對環保的認識。
環境保護是我國一項基本國策，是樹立”以人為本”。構建和諧社會的基礎。為了提高廣大羣眾的環保意識，我鄉利用各種形式進行環保宣傳，張貼過街宣傳標語20幅，在__電視台上大張旗鼓的對環保知識進行宣傳。透過大力開展環保宣傳教育，極大地增強了人民羣眾的環保意識，提高了公眾關心生產生活環境，主動參與環境建設，依法維護自身環境權益的自覺性。利用世界環境日搭建環保宣傳台，懸掛環保標語，開展諮詢活動。共發放各類資料300餘份，書寫標語20副，理解羣眾現場諮詢88次。
三、部門齊抓共管，加強目標管理。
在工作中，我們嚴格按照環保目標職責書要求，結合部門職責和部門實際，抓住重點，齊抓共管，有效實施，強化管理，使環保目標職責狀各項資料和指標落到實處，各項工作有序展開。
(一)對集中飲用水源進行保護，上報農村環境連片綜合整治項目庫入庫表。
項莊“省級生態村”成功驗收達標，成功申報了葉集，蓮花，王家空，尹營四個“市級生態村”。併成功上報入庫，吉廟兩處農村環境連片綜合整治表。在項莊村建立污水處理廠，日處理污水200噸，並聘請有專人看管。書寫保護水源標語，設立警示標誌，保護區附近沒有新增污染型企業。對集中式飲用水源地二級保護區內排污企業進行綜合整治。集中式飲用水源地取水質達標率98%以上。空氣環境質量到達二級標準，優良天數320天。
(二)節能減排工作穩中推進。在企業中廣泛推廣和應用節能減排技術。
按照年初縣環保局下達的目標職責書要求，我鄉二氧化硫控制排放量17噸，實際完成18噸，氨氮控制排放量32頓，減排量16噸，化學需氧量控制排放量270噸，氮氧化物控制排放量30噸。
(三)按照縣環保局的統一部署，結合我鄉實際，在全鄉開展整治違法排污企業，保障羣眾健康環境的專項行動。
1、以鞏固整治成效為目標，集中開展環保專項行動後續督查。
(1)對__年以來羣眾投訴反映的問題進行了一次全面清理，個性是上級領導批示的環境污染信訪事件，要作為重點整治對象，採取有力措施，集中整治;對羣眾反覆投訴長期得不到解決的老大難問題，組織有關部門制定計劃，進行綜合治理，實行督察。根據排查，未發生重大環境污染事故和因環保問題引起的大規模羣體上訪事件。
(2)對飲用水源保護區的整治狀況進行了檢查。對我鄉的排污企業加強檢查和治理，確保污染物穩定達標排放，確保飲用水安全。
2、集中開展重點流域、重點企業的專項整治。
(1)配合環保部門開展小流域污染問題的整治。加強對我鄉內河的治理，認真落實上級有關要求，加強對流域污染治理。
(2)加強監管力度，嚴格控制污染源頭。對全鄉新建建設項目進行一次集中清理。對沒有依法執行環境影響評價並投產的排污單位，依法責令其停止生產;對環保設施不正常運行、污染物超標排放的，一律停產整治，堅決控制新污染源的產生，避免走“先污染後治理”的老路。全鄉無產生輻射企業。
(3)鄉境內沒有舉辦國家明令禁止的“十五”小企業，所有建設項目實行環評制度，100%執”三同時”制度。
3、大力開展鄉村環境整治工作，對環保目標職責書落實狀況進行督導檢查。
透過督導檢查，認為我鄉各行政村都較為重視環境保護工作，普遍建立了環保工作機制，堅持和完善黨政一把手環保工作實績考核制度，能夠認真落實環境保護“一把手”負責制，實行主要負責人親自抓、負總責，分管副職深入實際，狠抓工作落實，構成了一級抓一級，層層抓落實的工作格局。
一年來，我鄉在環境保護工作方面做出了較大的努力，並取得了必須的實效，但是我們也清楚地認識到，我們的工作還有許多不足之處，有待今後工作中加以解決，人民羣眾的環保意識還比較薄弱。
大學生自我鑑定怎麼寫範文2000字 篇5
自5月4日開始上班以後，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作
5月、6月份的工作
自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關係聯繫到的客户，樣本是寄出去了，可是白天客户上班的時候，我也沒有時間去和客户勾通，只能放在那裏等死了，沒有勾經過的關係，那不叫關係，只能説是大家相互有了一個聯繫方式的陌生人。這樣的關係，即使客户那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵
在五月裏，整理前任留下來的客户資料時，發現沒有什麼有用的東西，那些客户沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照着那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之後馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論
從五月份的第二個週末開始，着手對伏、鄭、馬、嶽四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先後順序依次講了以下資料：
1、單級製冷系統的工作原理
2、技術方案的製作與修改
3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式
4、復疊製冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等
5、快速温箱箱的工作原理，製冷系統的配置
6、衝擊箱的原理，其與快速温變箱的區別，並帶着他們去車間實地介紹給他們看
7、鹽霧箱的工作原理及其結構等
8、進行一次摸底考試，並進行講評
整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至於他們能記住並理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。
六月份的工作，基本上是在對五月份工作的複製，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什麼進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對於我自我的銷售工作來説，已經沒有時間去尋找客户了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閲讀
僅有在六月下旬的時候，我才忙裏偷閒的聯繫了一些客户，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：
前第一週就接到無錫的一個招標書，用了一週半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速温變箱、7。5立方米的快速温變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩台快速温變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。
7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----製作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公佈中標結果-----簽訂採購合同
1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客户要求的程度，就購買標書，開始製作標書
2、製作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當複雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取儘可能多的信息，以利於標書的製作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、税務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等
3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交
4、唱標：唱標是在遞交標書完成後才開始的。這個過程是按遞交標的先後順序來公佈的，公佈的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間
5、評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等
6、公佈中標結果;有兩種方式：一、現場公佈;二、在網上公佈。結果公司以後招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家
7、簽訂採購合同：在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定採購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題
在這七步裏面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客户進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。
在6月中旬和7月下旬，先後兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和採購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而採購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一採購計劃已經實施了近三月了，還沒有公佈什麼時候能夠看到結果，什麼時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。
第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，並且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關係都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對於5月、6月、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什麼地方，什麼時候做什麼事兒，用什麼方式來處理什麼樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態。7月份後半月漸漸進入工作狀態。
具體的工作做得不到位，比如：周工作報表不詳細，周工作報告幾乎沒有做，雖然自我有自我的一些月工作計劃，但大多時候都被其他事情被打亂，使自我的工作很被動，計劃被迫推遲到下個月，結果就構成了一次又一次的推後再推後。比如：在五月下旬已經和安順460廠的人取得了聯繫，原本安排在六月下旬拜訪的，結果從山東回來被南京的招標給打亂了，整個七月份的行程又安排滿了，所以只在推到八月份了。