銀行晨會領導講話材料

晨會也稱早會，銀行員工每天早晨上班前需要召開的會議。下面是本站小編給大家整理的銀行晨會領導講話材料，僅供參考。

今天晨會，感覺大家精神狀態不是特別飽滿，我知道大家在經歷了一年的工作後，每天周而復始有點累。儲蓄櫃組的同事每天存款取款開卡開折匯款，財會櫃組的同事每天現金支票轉賬支票電匯發工資提同城，大堂經理每天迎來送往迎來送往，理財經理每天不是聽這個客户絮絮叨叨，就是讓那個客户聽自己絮絮叨叨，業務經理一上班就掉進自己那個坑裏無法自拔，客户經理費勁巴力的做一堆項目最後沒額度了放不了款。

我們的工作就是這樣周而復始，日復一日，年復一年 每天都差不多，但是，每天其實都不一樣;

你昨天辦錯的業務，今天是不是還要辦錯;

你昨天寫錯的票子，今天是不是還會寫錯;

你昨天沒推銷出去的產品，今天是不是想着換個方法推銷出去;

你昨天看到這個客户叫不上名，今天是不是該叫聲張哥或者李姐了。

成功就是每天進步一點點

大家應該自己去想，自己去做，怎麼能讓自己和我們行每天都進步一點點

我們支行的晨會為什麼在比賽拿第一，為什麼讓其他行望而生畏，因為我們每天都在做;下一次再想拿第一，我們需要每天進步一點點，支行是大家的，榮譽也是大家的，不是行長的，不是任何某一個人的，是大家的。

所以，希望大家認真對待晨會，認真對待自己，每天進步一點點，就夠了。

尊敬的各位領導、各位同事：

早上好。

今天我想和大家一起分享關於理財產品的話題。

20xx年，銀行理財產品大量發行，收益率不斷攀升。截至20xx年9月末，商業銀行的理財產品發行規模超過13萬億元，比去年全年7萬多億元的規模將近翻了一番，銀行表外的理財產品餘額達到3.3萬億元，比年初增加了9725億元，同比增長25.7%。這種狀況引起了市場的普遍關注甚至憂慮，針對銀行理財產品的爭論此起彼伏。那麼，理財產品的發展對銀行到底有何意義呢?

首先讓我們瞭解一下今年理財市場異動的背景

一是負利率條件下，商業銀行通過收益相對較高的理財產品，滿足客户對資產保值增值的迫切需求。在此背景下，市場共需兩旺，規模迅速擴張。

二是面對宏觀政策的變動，商業銀行通過理財緩解監管與市場的雙重壓力。20xx年和20xx年，銀行業新增貸款分別高達9.57萬、7.95萬億元，商業銀行貸存比總體逼近75%的監管要求。今年的局面更為嚴峻，在持續信貸緊縮下，加上銀監會“三個辦法一個指引”的約束，銀行通過貸款派生存款的難度不斷加大，存款增長緩慢。與此同時，監管要求還在不斷提高，銀監會從6月開始考核商業銀行的月度日均貸存比。在監管與市場的雙重壓力下，商業銀行不得不通過理財加大對存款的爭奪力度。

3.針對資本約束強化等現實挑戰，商業銀行借力理財提升盈利的可持續性。理財業務涵蓋面廣，品種豐富，不僅有利於商業銀行負債結構的調整，還能對銀行的資產管理、保險、託管等業務產生良好的促進作用，有利於優質客户維護，對持續提升銀行的整體競爭力意義重大。

基於以上三個原因，理財業務的迅猛發展就不難理解了。 那麼，發展理財業務對商業銀行有哪些作用呢?

一，中間業務增收工具

銀行理財產品具有佔用資金少，風險低、收益高的特點，成為商業銀行推進業務轉型，增加非利息收入的重要手段。目前理財產品能夠帶來的主要收入有認購費、管理費、贖回費、託管費、超額業績報酬等，還可以帶動銀行卡、第三方存管業務等。我行理財業務年利潤近2500萬元。

二、產品創新工具

理財產品可掛鈎資產豐富、期限靈活，可根據客户風險偏好設計差異化產品組合，成為新產品開發的有力支撐。我行通過與同業的多元合作，拓寬了合作渠道，為產品開發奠定了合作基礎。

三、存款吸納工具

保本理財業務納入表內管理，在產品募集及到期後，能夠形成存款沉澱，所以商業銀行在理財業務中能夠獲得二次劃分存款特別是儲蓄存款的機會。20xx年，我行為天津分行發行了13期理財產品,總量8.88億元,帶來了超過六千名個人客户。市場拓展效果明顯。

四、資產負債調節工具

在資產規模受限，流動性需求增強時，銀行可將債券、貸款、票據等打包作為配置資產，設計理財產品出售，通過壓縮表內資產獲取業務發展空間和流動性支持。當流動性充裕、資產擴張時，則可壓縮理財規模或提前終止理財業務，拓展表內資產拓展空間。20xx年，我行理財業務為7家支行解決信貸規模3.85億元。

五、重點客户營銷工具

對特定客户提供高收益保本類型理財產品，有助於增加存款、提高客户忠誠度，實現單一收益與綜合收益、當前利益與長遠利益的統籌協調。20xx年，我行以保本型理財產品累計吸存16.3億元。通過合贏方式為8家支行的12個客户穩存12.7億元,

當然，理財業務存在的風險也不容忽視。 今年以來，銀監會對銀行理財產品的短期化趨勢始終保持高度關注，監管程度則趨於嚴厲。

9月末，銀監會在《關於進一步加強商業銀行理財業務風險管理有關問題的通知》中要求，商業銀行做好對每個理財計劃的單獨核算和規範管理：對每個理財計劃所彙集的資金進行規範的會計核算;為每個理財計劃製作明細記錄，覆蓋資金募集、投資過程、各類標的資產的明細、到期清算的全過程;為每個理財計劃建立託管的明細賬;每個理財計劃對應的投資資產組合實現單獨管理;計劃終止時，應準確地計算每個理財計劃單獨兑現的收益。

10月，頒佈了《商業銀行理財產品銷售管理辦法》，一是要求商業銀行保護投資者權益：必須在理財產品銷售文件中製作專頁風險揭示書，必須在理財產品銷售文件中製作專頁客户權益須知，按規定對理財產品進行風險評級，對客户進行風險承受能力評估，按照風險匹配原則，將適合的產品賣給適合的客户。

二是要求商業銀行開展理財產品銷售應遵循風險匹配原則，審慎盡責開展理財產品銷售，應對理財產品進行評級，對客户風險承受能力進行評估， “將適合的產品賣給適合的客户”。

三是要求商業銀行按照風險可控、成本可算、信息充分披露的原則進行銷售

11月11日，銀監會主席尚福林在銀監會20xx年第四次經濟金融形勢通報分析會上強調，“嚴禁通過發行短期理財產品變相高息攬儲、規避監管要求、進行監管套利”。

面對變化，我們該怎麼做?

為了落實監管部門要求，產品開發部已經着手準備，一是修訂了我行理財內控及風險管理制度;二是對現有理財產品進行梳理，結合系統建設，進一步實現精細化管理;同時，加強學習，在理財業務因勢而變中嚴格合規經營，全面提升理財業務運作的規範性。

在操作上，一是堅持“四不做”原則，即不熟悉的市場不做、不確定性高的市場不做、不能明確定價的市場不做、高風險市場不做;二是嚴把項目質量關，對行內外項目實施高標準審批，從源頭控制項目風險;三是嚴格按照監管要求，切實加強信息披露;四是加強產品服務創新，逐步實現理財業務由單一產品向綜合平台、由大眾化產品向分層次服務、由價格競爭向綜合服務能力比拼的升級與轉變，保持我行理財業務的競爭優勢。

以上就是今天的話題，我們希望各位領導和同事對產品開發部的工作多提寶貴意見，幫助我們完善理財產品功能，有效控制風險，使我行理財業務茁壯成長。

謝謝大家!

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家早上好。

很高興能有這麼一次難得的機會，站在這兒為大家主持晨會。現在，正是萬物復甦的春天，在這個春暖花開的季節，我們又迎來了一個新的早晨，開始了一天新的起步。相信我們會給自已帶來一個良好的開端。剛才，一曲《向前衝》，相信已經有效奏響了大家本週前進的號角。藉助這個美好的早晨，我從四個方面與大家分享工作學習體會，不足之處，請大家批評指正。

一、 與永輝超市對標對比，20xx年超市公司應認清形勢，增強

信心，進攻，進攻，再進攻。

(一)20xx年1-2月份目標計劃完成情況及營銷活動情況。

20xx年度，集團公司下達的銷售計劃為 37.38億元，利潤計劃為1.16億元,新增網點100家。1-2月份，公司狠抓“兩節”銷售，實現銷售6.38億元，完成年度計劃的17%。實現利潤1339.2萬元，完成年度計劃的11.54%。累計實現毛利10443.9萬元，同比減少227.56萬元，減幅2.13%。20xx年1-2月，公司實現了VIP卡銷售1.48億元。新開門店16家，其中好邦便利2 家，好邦便利加盟店3家。20xx年1-2月，共開展5檔金算盤活動，共計56天，實現銷售收入7148.76萬元，毛利額達到1095.60萬元。1月底公司開展為期五天的全場折活動，實現銷售收入4493.43萬元，毛利額875.1萬元，毛利率為19.48%。營銷活動的給力，有效拉動了春節市場銷售。

(二)與同行業大股東永輝超市的財務指標情況

截止到20xx年12月18日，永輝超市持有中百集團股票1.36億股，佔中百集團總股本的20%，市值超過12億元。永輝超市成立於20xx年，是中國企業500強之一。擁有 42 家子公司和 3 家孫公司，目前在17個省市已發展逾440家連鎖超市，經營面積超過350萬㎡。20xx年底，永輝超市門店數達288家，永輝超市的經營面積共262.6萬㎡。20xx年實現營業收入305.43億元(中百超市上31.23億元);實現淨利潤7.21億元(中百超市1.23億元)。淨資產收益率14.48%;永輝超市20xx年底57561人(中百超市9166人)，人均實現營業收入52.99萬元(超市人均34.07萬元)，人均實現淨利潤12526元(超市公司13419萬元，其他業務利潤比重大)。

(三)對標對比，我個人認為中百超市公司可借鑑的幾個方面：

1、從財務角度來説：永輝超市開發並已成熟使用供應商VSS網上對賬系統。該系統是零售商與供應商互通電子商務的平台。目前，供應商可通過該系統進行：公文接收查看，郵件查看，訂單系統瀏覽打印。驗收單、退貨單瀏覽，銷售、庫存查詢。網上對賬。我公司目前對賬大部份供應商仍採用的面對面的形式，對其它業務的信息的查詢，極少數供應商通過電子商務可操作。但覆蓋面不廣。

2、採購角度：生鮮賣手和精細化管理及不斷創新學習的團隊。永輝超市在採購環節擁有大量經驗豐富的買手，在銷售環節採用經過培訓的賣手，買手可以有效控制公司成本並保證採購商品的新鮮度;賣手可以將商品銷售給合適的消費者並可以降低生鮮品在銷售環節的損耗。同時，通過規範業務流程，實現規範化運作和科學管理，使得永輝超市庫存商品的損耗率處於較低水平(0.25%左右)，從而提高公司產品的競爭能力和盈利能力。對生鮮成熟的操作手法及獨特的差異化競爭模式，就是永輝模式。

3、從開發角度：永輝以租賃為主，自有物業控制在3%以內。在開店選址上，永輝公司比我公司更注重細節條件。20xx年初永輝超市門店突破100家，到20xx年12月，3年時間門店數增加接近2倍，足見永輝門店擴張之迅速。根據永輝超市年報信息披露：在20xx年至20xx年3年內，永輝計劃年均開店60家以上，未來三年不超過200家，門店總數在450到500家左右。前期成功的經驗使得永輝超市在開店時敢於穩中求快。

二、總結部門重點工作，剖析存在的工作差距及下一步改進措施。

(一)資金結算部的重點工作及存在的差距

1、資金管理工作，盤活企業血液和命脈,提升價值創造

通過建立多元化現金收款平台，實現門店銷售款高效歸集。採取每日資金匡算的方式，掐算資金頭寸，保障門店運營。利用銀行的各類合作政策，增收節支。將閒置資金轉入集團，為公司獲取淨利潤。在資金管理上存在的主要差距是頭腦不夠靈活，思路不夠寬廣。

2、財務內控管理工作，強化預警機制,提高風險防範意識根據會計制度及會計準則，結合公司各類業務的具體情況，制定相關的財務制度的及流程。並實施職能部室管控職能。定期盤點及對賬，確保賬賬相符，賬證相符，賬實相符。在財務內控工作中，感覺與各職能部室、中心店、門店溝通不夠，溝通技巧也存在短板，各類財務規章、制度的疏理優化不及時。

3、財務結算基礎工作,切實做好門店的後勤保障。各類資金類業務：門店報銷、供應商結算、合同費用管理、好邦加盟資金管控、便民服務管理、招投標管理在日常基礎工作上資金結算部最大的短板是：按部就班，全員服務意識不夠，工作缺乏主動性及創新精神。

(二)、20xx年資金結算部工作的努力方向。

1、抓資金管控及分析，切實將分析結果運用到經營工作中去。配合20xx年大力發展好邦加盟業態，從控制風險的角度做好資金管理。同時，對每月日常工作中的重點課題，適時開展針對性較強的專題分析，如合同費用收費分析等，門店進行情況分析等。推動析結果服務經營工作。

2、抓結算基礎工作。“凡事預則立，不預則廢”，防患於未然。針對結算管理中的薄弱環節，從源頭改進。1是疏理部室崗位工作職責，切實做好現金盤點、記賬及對賬工作。2是制定並優化《金報銷管理辦法》《農產品現金採購管理辦法》《借支管理辦法》等規章制度。3是對門店進行情況進行疏理。提升門店進行質量。4是因地制宜地協助門店解決零鈔問題。

3、抓服務。挖思想根源，培養會計人員良好的職業道德，切實為門店服好務。打造卓越執行力團隊。做到始終堅持以供應商、門店為中心，堅持優質、高效、安全、增加價值的服務理念，不斷改進服務、改善門店體驗。同時，始終堅持同心同德、團結協作、和諧發展的理念，引導員工把主要精力、聰明才智和關注點，放在持續加快個來發展、促進績效進步上，着力培育簡單清新的結算文化。

三、結合財務專業通俗易懂的結算知識介紹

1、常用的結算支付方式：

1、支票：有效期10天;

2、承兑匯票：最長不超過6個月，本質是遠期承諾兑付：

3、 網銀支付：一般次日到賬

2、返利與收費的區別

(1)、生成方式不同

返利：根據合同錄入的返利點數，在結算單“扣款合計”欄自動生成返利;由於税法規定，返利應當衝減當期的增值税進項税額，在實際操作中，供應商按扣除返利金額以後的成本開具增值税專用發票 收費：由業務部錄入相關的費用，結算時，在窗口以刷卡、支票倒進或賬扣的方式繳納，並開具相應的票據。

(2)、核算項目不同

返利：衝減主營業務成本;收費：計入其他業務收入。

(3)、繳税影響不同

返利：適用於增值税率;收費：適用於營業税。

3、各費用項目對應開何種發票?

(1) 總部廣告費、倉儲費開具增值税專用發票;6%

(2) 合同物料費、物料費、打印紙張費開具普票;17%

(3) 其它費用開具地税服務業發票;5%

(4) 進貨折扣、銷售折扣在結算時，直接從成本中剔除。17%

4、關於預付貨款注意事項

1、關於風險;如果清收不及時，會存在着資金安全風險，

2、關於資金成本：會佔壓大量的資金。

3、關於廉政;資金被供應商佔用，不排除在資金上“幫忙”的嫌疑。

賒銷的規定：本着“誰經手，誰負責”的原則，對商品賒銷逾期未收回的貨款，相關部門和責任人員應及時催收，並嚴格按照合同約定，“前款未回，後貨不發”。

四、分享《管理中的笑話，笑話中的管理》，分析延伸對企業、本部門及自身工作所帶來的啟示。

笑話1、很久以前，有一個農夫娶了一個傻媳婦，在復活節即將來臨時，他很想好好操辦一個家宴，可他不知道該怎麼操辦才好。他想起鄰居家每年復活節家宴都辦得不錯，於是就讓自已的老婆穿戴不足為整齊後，到對門的領導馬克農去問個究竟。“你要好好觀察他在幹什麼”他説“回來告訴我，我們也跟他們一模一樣去做。”他老婆就去了。沒過多長時間，她回來了，一進門，一聲也沒吭，從腳下脱下鞋了就開始抽打自已的丈夫。“你的幹什麼?”丈夫對她喊到“你瘋了嗎?”，“是你對的，馬克家在做什麼，我就做什麼。他老婆説：”馬克太太正用鞋子抽打馬克先生，就是剛才我用的這種抽法。

管理學啟示：領導傳達指示千萬不要模糊，要讓自已的下屬完全理解自已的意思。才能得到更好的執行。在這時，傻媳婦其實並沒有錯。因為她在自已理解的範圍內很負責任地履行了自已丈夫的意思 。

笑話2：一個猶太大亨曾給幾個期望在商業上有成就的青年講過這樣一個故事：有三隻獵狗追一隻土撥鼠，土撥鼠鑽進了一個樹洞，這個樹洞若觀火只有一個出口，可不一會兒，居然從樹洞裏鑽出了一隻免子，免子飛快地向前跑，並爬上另一棵大樹。兔子在樹上，慌忙中沒有站穩，掉了下來，砸暈了正在仰頭看的三隻獵狗。最後，免子終於逃脱了。故事講完後，狗太大亨問：“這個故事有什麼問題嗎?”一隻小免子怎麼可能同時砸暈三隻獵狗呢?另一個青年提出了這樣的疑問。直到再也沒人能挑出毛病了，猶太大亨才説：“還有一個問題，你們沒有想到，土撥鼠哪兒去了?”。

管理學啟示：目標是本，任何一項工作都必須以目標為中心。只有把注意力凝聚在目標上，你才能在事業上取得成就。可很多人在企業向前發展時，常常把所有的注意力放在半道殺出的“免子”身上，把原始的目標拋到九霄雲外去了。

以上兩則笑話，結合本部門的工作，我考慮會有以下三點改進：

1、企業中層管理人員必須做好上傳下達的工作，力求語言表述準確無誤，讓接受任務的員工能夠正確理解，並做好後續跟蹤，及時整改。過程中發現偏差總比做完了發現好。亡羊補牢，為時未晚。

2、制定並優化崗位工作流程，細化崗位職責，優化部室崗位説明書，明確崗位職責，用一流的制度流程來規範人和事。

3、強化與各級管理人員及員工的溝通和交流。良好的溝通，不僅能夠節省辦公時間，提高工作效率，更加能夠為企業決策服務，達到事半功倍的效果。同時，讓人身心愉悦，有利於降低公司人員流失率，留住人才。

以上是我今天的發言，由於我學識有限，管理經驗不足，對企業經營的理解及表述能力不強，如有不妥之處，請大家幫助改進，謝謝。

下面，請公司領導彭董事長點評。

同志們：劉聰董事長在20xx年度工作會議上題為《咬定青山不放鬆，生死關頭創輝煌》的重要講話，激勵着我們全體超市人，正確認清形勢，統一思想，搶抓機遇，切實增強工作緊迫感和責任感。我們現在要做的是：團結、團結、再團結;落實、落實、再落實;奮進、奮進、再奮進。軍號已吹響，鋼刀已擦亮，我們要發揚中百超市人一往無前的進取精神，乘勢而上的拼搏精神，勇於擔當的英雄氣概，同心同德，齊心協力，為確保中百超市全面完成20xx年各項經營目標任務而努力奮鬥!我們相信，中百超市的明天會更美好!

下面，我用我年前即興而做的一幅對聯結束今天的晨會：上聯：南湖洞庭太平洋積玉橋鐵橋東亭新墩五湖四海匯聚，創高新科技業態，知音大智慧。下聯：黃石孝感鄂州攜手蔡甸黃陂江夏新洲七足傲然挺立，航頭道金融名都，愛家花常青。橫批：中百超市鯤鵬展翅萬事興。本次晨會到此結束，謝謝大家。