各位政府領導、各位股東、各位董事、各位高管、深圳××××股份有限公司的全體員工:
晚上好！
非常感謝大家的光臨！值此新的一年到來之際，我謹向關心、支持和幫助深圳××××股份有限公司的成長的各位領導、各界朋友，向辛勤工作的深圳××××股份有限公司的全體員工，向默默無聞支持××××事業的工友們，致以新年的祝福和最誠摯的問候！
深圳××××股份有限公司成立至今已經走過了18年的歷程，18年的拼搏創業、18年的風雨兼程，我們付出了汗水，付出了艱辛，歲月見證了××××人負重前行、開拓創新的堅實足跡。過去的一年，員工隊伍得到充實與發展，管理水平有了明顯的提高，各部門都取得了良好的成績。在新的一年裏，公司將正式步入股份制經營軌道，戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的……
一．過去一年的工作回顧和總結
過去的一年，是我公司發展進程中重要而非同尋常的一年，面對複雜多變的市場形勢和突如其來的金融風暴與工廠搬遷的影響，全公司在董事會及全體管理人員和廣大員工共同努力下，迎難而上，頑強拼搏，奮力開拓創新，在公司成熟與成長的道路上邁出了更加堅實的一步。具體主要做了以下幾個方面：
年度幾項重要指標的完成情況：
XX年度實現了全年銷售收入0.87億元，計劃目標1.5億，目標達成率58.25%；全年完成產值0.69億元,計劃目標1億元，目標達成率69.11%；年度經營目標未完成，分析原因，主要表現在以下幾個方面：
積極應對金融風暴衝擊：為了儘量降低金融風暴對實體經濟的衝擊，本公司採取了五項措施以應對金融風暴：一是把促進生產製程平穩作為當前工作的重中之重，成立由副總經理××××掛點、部門參與的幫扶措施，進駐生產現場重點項目，保證重點項目正常生產經營，保證重點生產產品按期交付；二是要求市場銷售部門密切關注金融風暴的發展和影響，加強對重點行業、重點客户的監測分析，適當的開發內銷客户，如長城電腦等。三是 認真做好原材料的協調採購工作，降低來購成本，確保企業原材料、燃料、產品的運輸暢通；四是要求製造部在穩定產量的同時，重點解決ptc/cpu散熱器的新品研發及生產。完成一批整組散熱器、ptc發熱器等大項目的開發任務，使新增項目早日投產達效。五是資材部要加強與供應商合作工作力度，千方百計緩解重點供應商資金難的問題，把有市場、有效益、有後勁的供應商扶上馬，送一程，支持優秀供應商的生產線及條件改進。
整體搬遷給公司的影響：一是公司在拆遷工作中遇到的最大難題和困擾是員工的安置工作，大部分員工受到附近工廠拆遷工作的影響及“黑”律師的誤導，情緒波動，想利用此次拆遷工作撈一把，用相關政策要脅公司，使公司拆遷工作處於不利狀態，從而直接影響了生產的效率及經營進度；二是執行政策及上級指令搬遷，至使公司在搬遷前準備不充分，限於公司上市的要求必須要有房產證，限於公司規模必須找4萬平方米以上的廠房，所以找到合適的生產基地花了大量時間，最後至使搬遷時間上緊迫，同時也直接影響4個月的生產經營。
本年度業績完成較好的幾個方面：一是兩器項目（櫃機蒸發器、壁掛式冷凝器）已完成了先期的研發，該項目分別獲得省科技廳及南山科技局研發資助10萬元及 20萬元。二是製造部一組完成產值3691萬元，生產產值達成率92.28%；全年廢品率2.68%，比考核指標下降0.32％。
三是全年採購批次合格率96.39%，達成目標。實施公開透明的陽光采購策略，同等的材料價格通過貨比三家，降低了材料採購成本3-5%。
這些成績的取得都是與在坐的各位和全體員工的共同努力是分不開的。是我們大家共同辛勤工作勞動的結晶。
2. XX年10月25日公司股份制改造成功。XX年××××以本身為母體，引進戰略投資者—深圳市創新投資集團有限公司；深圳市加利利投資管理有限公司；深圳市中小企業信用擔保中心有限公司；深圳市南山區科技創業服務中心；深圳市摩高創業投資有限公司；由××××、××××、××××和五家投資公司及公司96位員工股東組合發起人，創辦深圳××××股份有限公司，公司註冊資本激增至6000萬元；
3.民主決策方面：XX年公司成立了職代會、工會。公司逐步實現重大問題的決策由董事會及公司的最高權力機構股東大會或股東代表大會，按照科學的決策程序通過可行性研究後採取由決策者集體表決的方式而作出決策。
4.以人為本建立建全規範、合法的勞資關係
XX年初以來公司為了更好的激勵和調動全體員工的工作熱情與勞動生產積極性，奠定堅實發展基礎，建立建全合法有效的勞資關係。從而進一步保護勞動者的合法權益，調整勞資關係，建立和維護適應公司更大發展的勞動制度，促進公司經營管理和各項工作的順利開展。
5.調整薪酬標準，重新建立分配製度
為慣徹《勞動法》，結合與員工簽訂勞動用工合同，公司本着收益分配製度也要不斷深化的原則，樹立以崗位績效為中心，通過定崗定級來體現差異。以級定薪來拉開差距，以級定獎、以貢獻為核心的企業分配機制。堅持企業的薪酬分配以市場為導向，根椐企業的發展需求自主進行調節，從而保證收入分配的規範、公正和公平。貫徹按勞分配、獎勤罰懶和效率優先併兼顧公平的三個基本原則。保持合理適度的收入分配差距。從而在很大程度上改善了企業內部的分配關係。
6.全面調整公司組織架構，打造一支適應公司發展的經營團隊
為了整合公司人力資源，優化管理團隊，打造一支具有凝聚力、向心力和較強管理能力的領導班子。真正做到：讓能者上、平者讓、庸者下！充分的調動和發揮個人的能力與潛力，本着公平、公正、公開、透明的原則選拔與聘任部長級、主管級管理人員，以期滿足後續的股份制改造過程中運作需要。新的架構管理層只設置總經理、副總經理、總工程師、財務總監、部長、主管。不再設置（廢止）原有的主任、副主任、副部長、專員、課長、副課長等職務。管理層任職原則參照：能力、資歷、學歷、經歷四個原則。擬任職人員本着堅持符合或滿足其中任何兩項方可入圍進行遴選、甄別的原則。特殊崗位必須持《上崗證》上崗並參與職務競聘。競聘、選聘、推聘實行對崗（位）不對人。
二．XX年的工作計劃與奮鬥目標
XX年，我們堅定信念、樹立信心走出一條具有我公司特色的道路，重新確定經營策略的關鍵一年。XX年我們的基本方針是：以股份制改造為動力，羣策羣立，重新調整和配置公司內部各種資源。促進和帶動公司內部各項經營管理工作。將公司各項經營成果推向新的歷史高度。為把我公司打造成為一個具有良好社會聲譽、在業內具有相當影響力，和可觀經營效益的上市公司而奮鬥。
1. 控制成本，減少浪費，推動目標考核、預算管理。
我們通過總結幾年來在管理目標考核經驗教訓基礎上，制定並完善了公司內部經營管理目標及考核辦法，加強企業內部管理，挖掘自身潛力加大管理力度，結合外資企業管理經驗，克服原材料價格上漲以及人民幣升值對出口貿易的影響等困難。公司聘請台籍副總經理××××先生，引進台資管理模式，推動預算管理，有效預測公司營運成果，預作規劃控制營運收支及可能偏差，確保原訂計劃之落實執行，有效達成營運目標。加強物料控制管理，費用控制，規範物料請、採、領計劃及原材料成品管理，在客户滿意的前堤下，由研發部主動跟客户溝通，改變材料材質等手段，實現了降低產品成本，從而提高了利潤率。
2.“以人為本”職工人性化管理，從而提高人的極枳性。
一是抓中層：中層管理人員是我公司的脊樑，這個脊樑是否夠硬、脊樑上每個關節合作是順暢等，都關係到××××股份是否強健有力。中層的選、用、育、留做不好，企業容易軟弱無力，甚至“散架”。選中層應該關注其業務能力的強弱，管理意識和全局意識的強弱，是否樂於帶下屬，是否能夠積極與其他部門合作，是否心胸開闊、公平公正、凡事對事不對人，是否能夠客觀地認識自我和他人，即可以調動其積極性，也可以提高企業運營效率。
二是建文化：對××××股份來説，目前做不到google（谷歌）公司那樣的工作環境，但其管理理念卻是可以學習的。現代企業員工素質相對較高，往往不會違反明文規定的種種制度，而制度過於嚴格又會挫傷其積極性。對這類員工來説，建立尊重、平等、共創、共享的文化極為重要。
三是高激勵：對於市場營銷人員來説，將來可逐步採取低底薪，高提成的政策，將底薪同其任務量掛鈎，使其時刻有危機意識，不努力出去創單子，就是生活在貧困線上。只要他們給公司帶來的利潤越高，他們得到的就越多，可以上不封頂。
四是勤淘汰：對於給過機會仍然不能達到公司業績要求的員工，寧可賠償補贘金，也要堅決辭退。如果公司不辭退業績差的員工，好的員工必然將公司辭退，最後公司留下一羣能力偏低的員工，業績肯定越來越糟。
3.加大研發力度、科技創新，增加投入、實現××××股份厚積博發。
實現××××股份的厚積博發，是我公司早已擬定的戰略原則，但我們應該看到實施這一戰略的艱鉅性、複雜性和迫切性。從國際國內成功企業發展規律和經驗分析，一個成功的企業要實現厚積博發的發展戰略，首先必須建立一支具有現代理念和相應專業技術能力、能戰鬥、能攻堅、有戰鬥力的研發隊伍。同時還要努力增加研發投入，保證必要的研發經費支出。把研發經費支出做為財務資金收支預算的重點項目，確保重點，使我們的科技研發在人力和資金資源兩方面切實得到保障和落實。
為此、我們要在以確定的研發中心人員編制內，大力招募儲備能夠適應我們今後研發工作需要的專業技術人才，並不拘一格的選撥培養具有年齡梯次和互補專業知識及實現能力的研發專業人員，並在現有勞動保障法律體系框架內製定行之有效的工資獎勵、激勵機制。充分調動和保護研發人員的工作熱情和實現自我價值的積極性。要獎優罰劣，獎勤罰懶，優勝劣態，在我公司為所有研發人員搭建起一個即能體現個人價值又能實現公司戰略目標的展示平台。
在研發資金保障和研發項目方面，我們要按照已多次討論研究確定的資金投入使用計劃、研發項目，儘快提請股東會和董事會批准通過，狠抓落實工作，加大研發資金投入比率，使投入的資金儘快實現效益以回報投資者。今年，我們準備投入於新產品研發的專用費用為400萬元人民幣。以保障研發所需資金，使研發費用落到實處。
目前、我們已組建了專門隊伍，由專人負責，落實以確定的整組散熱器研發和小批試生產任務取得了初步成績，並着手進行led燈的研發。此兩項研發項目是我們當前研發工作的重點要努力盡快實現產品批量生產，以實現生產產值銷售額的大幅度增長。整組散熱器和led燈研發投產是我們當前研發工作的重點，也是我公司今明兩年的主要利潤增長點。同時我們要抓緊鋁代銅兩器研發，在聯合北京理工大學產學研機構作研發協議基礎上，共同將兩器研發做為今後兩年開發的主攻方向和重點。和更加紮實的落實產品研發工作計劃，務求時效。從而真正實現我公司在產品研發工作上的厚積博發。
4.大力開拓市場，努力達成銷售和利潤目標.
XX年我們的經營目標是實現銷售收入1.6億元，實現淨利潤3000萬元。其具體為：營業成本：9600萬元；營業税金及附加：31.2萬元；銷售費用：400萬元；管理費用：XX萬元；財務費用：240萬元；營業利潤：4128.8萬元；所得税費用：825.76萬元
大力開拓市場，努力達成上述銷售利潤目標是本年度的中心工作。我們要以企業產權制度改革為動力，以新產品研發作為支撐，推動市場拓展和營銷工作，在保證原有產品品種和老客户的基礎上，調整產品結構，努力增加以整組散熱器和led燈為主要增長點的新產品推廣銷售工作。大力開發新客户、新市場，搶佔市場份額，為企業上市奠定基礎。
我們要在總結前幾年銷售工作中經驗教訓基礎上，制定以拆解銷售指標，落實銷售責任，實行條塊管理相結合，制定激勵機制和獎勵辦法，實行無業績末位淘汰的管理辦法，充份調動全體銷售人員的工作積極性。確保訊強、長城、華強三洋和hpc等老客户羣銷售份額，做好售後服務。大力加強對捷普電子、艾默生、勤上光電、神舟電腦、美的空調等重點廠商的銷售開發和業務拓展工作，針對不同廠商制定相應銷售策略，有針對性的開展公關銷售活動，爭得客户信任、支持與合作，努力與客户共同在當前激烈的市場競爭中實現雙贏
5.進行設備及工藝改造，提升產品品質和生產效率，實現產能各項指標。
技術設備改造及工藝改造是提高生產效率、提升產品品質、增加經濟效益的基本保障。為更好的實現我公司在研發和滿足客户對產品品質、交期及服務方面的要求。今年我們要在股份制改造的基礎上吸納資金，增加技術設備改造投入量。通過技術設備改造，實現提升產品品質和經濟效益的目的。
股改完成後，擬提請股東會討論通過的以加強技術設備改造、提高生產效率、提升產品品質和管理效率為目的的技術設備引進購置計劃為：
1） 整組散熱器焊接線4條，產能5000pcs／8h，投入約100萬元。
2） cnc加工中心10台，投入約300萬元。
3） 精密高速衝牀3台，投入約90萬元。
4） 自動化清洗線2套，投入約130萬元。
5） 全自動剖購機、下料鋸、鑼圓機等，投入約80萬元。
6） 鏟齒設備，投入約100萬元。
7） 其他輔助設備，投入約40萬元。
8） 檢測測量設備 rohs等，投入約40萬元。
共合計約1000萬元。
6. 責任勝於能力、充分調動人員的積極性，實現企業管理升級。
最大限度發掘內部潛力，充分利用一切可利用資源增加經濟效益，是當今國內外所有企業的課題和追求目標。實現這一目標的途徑之一，就是要大力提高員工素質，加強業務技能培訓，完善提升管理模式和手段，明確管理責任，『不為失敗找理由、敢於承擔責任；不為錯誤找藉口、善於承擔責任；不為公司添麻煩、熱於承擔責任』加強管理監督考核，從而實現提高管理質量和管理效率之目的。
在本經營年度內，我們要充分利用股份制改造這一契機，引進資金和管理經驗。加強各管理崗位人員業務技能培訓，苦練內功，有針對性的加強和完善管理手段，對重點崗位人員及重點培養對象，有計劃的實施培訓投入。施行內部培訓與委託培訓相結合的方法，鼓力全體管理人員自覺學習，提高自身管理能力。同時也要適度加大管理投入，引進erp管理系統、人事勞動工資和後勤保障管理等軟件系統。儘快完善全公司管理模式和手段，並在此基礎上加強經營管理目標考核監督工作，減少或避免在經營管理決策程序執行中可能導致的失誤等弊端。
當今的市場變革速度越來越快，競爭越來越激烈，隨着市場經濟體系逐步發達和經濟日益全球化，企業只能在一定範圍內和有限生存空間生存發展。不能成為市競爭中的真正主角，就有可能在競爭中被淘汰出局，因此深挖潛、練內功、責任勝於能力，明確各崗位職責，實現管理升級，向管理要效益，最終全面實現XX年度經營目標！