中秋國慶雙節促銷活動策劃方案 篇1
一、活動組委會
1、負責:董事部,企劃部,營銷部,財務部,餐飲部等部門
2、成員：各部門負責人
二、活動時間：9月11日至9月30日
三、中秋節策劃方案——活動目的：
藉助中國的傳統節日“中秋節”為國人的第二個長假“國慶節”營造酒店第二個銷售高峯，以及針對長假後 的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。 擺脱死板的酒店氛圍，讓賓客感之渙然一新》
四、中秋節策劃方案——活動主題：
慶團圓，迎國慶，送大禮！
五、活動口號：我們都是一家人,鄉親相愛的一家人
六、中秋節活動方案——場景佈置：
（一）、店外佈置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；
外牆懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容；
在門上方懸掛大紅燈籠8個。
（二）、店內佈置：
1、分別在一、二、三、四、五樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個大月餅（由採購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀台左側陳列月餅一條街，沿走道，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠88個。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節弔旗（各一面）；弔旗100張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。
7、前廳中央吊一個大型（1.5米寬）的燈籠（用kt板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節活動方案——宣傳策略
1、報紙、酒店內刊宣傳；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：特色月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容；
b、時間：9月20日26日；
c、費用收取：~~~~~~~~
d、宣傳形式：動畫圖片加文字。
3、店外巨幅、展板宣傳；
4、店內播音宣傳；
5、周邊小區、超市以小條幅宣傳，內容：“會賓樓賓館祝全市人民中秋節快樂；中秋大宗購物熱線：”
八、活動策略：
活動一、各樓層滿指定金額留住快樂瞬間
活動時間： 9月11日---9月30日
活動內容：一次性在一樓消費滿660元、二樓滿1000以上可憑菜單在酒店入口處新娘婚紗攝影諮詢處參與抽獎活動。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元攝影套餐
二等獎：獎價值198元攝影套餐
三等獎：獎價值98元攝影套餐
詳情請到新娘婚紗攝影諮詢處諮詢。
中秋國慶雙節促銷活動策劃方案 篇2
今年9月27日是中秋節，距離10月1日僅僅3天，又值9月28日某商場八一店五週年店慶，這種扎堆效應，潛在消費羣體相對於單個節日來説要多很多，同時為了應對某某10週年大慶，提前引爆並釋放消費高潮，因此對於我們來説，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象和應對某某10年大慶的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月21日——10月7日
活動主題：閤家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動內容：
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月5日—27日同步跟進】
華信店中秋同步跟進
活動主題：月餅+紅酒某商場攜您度中秋
(黃金、珠寶、化粧品、大家電等特殊品類不參加活動)
活動時間：9月21日——9月27日
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較温馨，貼切節日特色。)
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“温馨月餅”一塊。(單獨包裝，價值約8元)
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價值約40元)
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價值約80元)
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定製禮品，活動結束後，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開闢中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五週年店慶：
活動時間：9月28日——10月7日
活動範圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店及華信店
活動內容：
(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱,內有20個乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“L”章，即時開獎。
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
A系列：加5元贈送保額為22000元的意外傷害保險(成本15元)。
B1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險(成本30元)。
B2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(成本30元)。
C1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意外傷害保險(成本50元)。
C2系列：加20元贈送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(成本50元)。
詳細規則另附
操作細則：
a、凡當日單店購物累計滿1000元(包括超市)的顧客，均可參加，僅限單店店辦理，不得跨店。
b、顧客憑機打發票辦理保險卡時，工作人員需在機打發票上加蓋“L”(贈品已領)章。
c、保險卡由總部統一聯繫確定，費用由各門店按照實際贈送數量承擔。
費用：
保險卡：4店10天共需約：20000張×均價35元=約70萬元
顧客加購可回收：20000張×均價13元=約26萬元
4店總費用約44萬元，預計10天活動四店
保守銷售1.2億，活動成本率約0.4%
噴繪寫真：約4000元
(四)真情相伴5週年，繽紛好禮喜相送(僅限某商場八一店)
活動時間：9月27日——9月30日
(1)7折以上商品再送大禮
當日累計滿300元(包含300元)至500元，贈價值32元禮品一份，單張發票限贈1份，每日限贈150份。
當日累計滿500元(包含500元)至800元，贈價值65元禮品一份，單張發票限贈1份。每日限贈80份。
當日累計滿800元(包含800元)以上，贈價值102元禮品一份，單張發票限贈1個，每日限贈40份。
1、超市、特價及特例品牌除外。
2、退換貨時，要求退回贈品或等額現金。
3、贈禮活動費用原則上供貨商承擔5個點。
中秋國慶雙節促銷活動策劃方案 篇3
20xx年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節節攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。
一、活動目的*珠寶作為業界的翹楚，在中秋期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。
*珠寶訴求品質，演繹經典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。
二、活動對象
孫子兵法曰“凡戰者,以正合,以奇勝”。集中優勢兵力，重點突破，選擇節日營銷的重點市場。
1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現、具有消費能力的時尚羣體。
2.活動控制的範圍：優先選擇的特定區域。(一、二級市場)
3.促銷的主要對象：職業女性、職業男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。
4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。
三、活動主題
1、確定活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。
我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷
價格折扣：按產品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數字作為產品定價。折扣點選擇吉祥的數字：八八折、六八折、四八折。
抽獎：具體形式見“活動方式”。
服務促銷：繼續宣傳和推出公司的售後服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。
2、包裝活動主題
在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。
本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。(具體形式見小冊子)
整個店面環境設置應該凸現這個主題，員工服裝統一是紅黃色，是唐裝，表達春節傳統、祥和的意思。
鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、温暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到櫃枱，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。
其它設置如弔旗、燈籠、POP、展架等要儘量凸現春節喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精緻的形象。
四、活動方式
1、確定夥伴：和商場、經銷商、加盟商聯合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節大型促銷宣傳吸引自己的人氣。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。建議公司在每個銷售網點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：
金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;
金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;
金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;
金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，
金額在10000-20xx0元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;
獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內容待商榷。
五、活動時間和地點
活動時間：9月5號——9月8號。
此次活動在珠寶公司所有銷售網點同期進行。
此次促銷活動在設在商場內專櫃、島櫃進行。不搞場外搭台銷售。
六、廣告配合方式(待定)
報紙——
優點：1.信息的傳播可以限制在目標區域內。
2.廣告製作速度快。
3.靈活、及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。
缺點：1.雜亂，針對性差。
2.保存性差，複製質量低，傳閲者少。
3.浪費發行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產品的人。
4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。
電視——
優點：1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。
2.能很好地建立形象的一種媒介。
缺點：1.製作成本高。
2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。
3.大多數廣告只有10到30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。
雜誌——
優點：1.區域、人口可選擇性，可信並有一定的性。
2.複製率高，保存期長，傳閲者多。
缺點：1.廣告購買前置時間長，有些發行量是浪費的，版面位置無保證。
2.篇幅成本和創意成本較高。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?誰負責產品介紹?誰負責數據記錄?要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所有營業員進行培訓,統一思想,統一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。
2、展櫃形象：展櫃形象是一個系統的工程，在賣場中一般體現在以下方面：企業統一的VI，起到整體形象的塑造;展櫃色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神祕色彩;展櫃用材：襯托產品形象的材質;展櫃燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產品個性，突出賣點;展櫃現場的裝飾佈置：如花環、汽球、燈籠、弔旗等道具的採用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經驗豐富的營業員來做。
3、備貨：確定新品、促銷產品、傳統產品的種類，並準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然後參照每天的銷售數據，及時補充。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、後期延續
後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳?
綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當地一兩個主流媒體單位。報道這次春節促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。
十、費用預算
整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買弔旗、氣球、燈籠、製作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。
另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，並傳真給公司市場部。
十一、意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。
這些意外可能影響活動的繼續進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，並以此作為其績效考核的依據。
十二、效果評估
活動結束後，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數據(包括銷售量和銷售額)，銷售日誌，結算商場扣點，統計購買者情況(大概年齡、性別、穿着、陪同者人數、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。
從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束後一星期內反饋給公司市場部。
中秋國慶雙節促銷活動策劃方案 篇4
首先第一個就是珠寶活動主題的確定：中秋節強調的就是家庭，所以整個活動的主題“用心連成全家福”，有心就幸福。
接下來的就是活動的形式了，無非是贈送禮品，有獎銷售之類的。
以下是一些中秋節珠寶促銷活動主題
1、百元摸大獎，團圓禮無限
在珠寶店的中秋活動期間只要消費滿百元就可以參與抽獎活動，100一次，20xx次，依次類推。獎項則是：親戚團圓禮，朋友團圓禮,老師團圓禮等。
2、會員日，大獎等你拿
9月7日會員獨享會員價，購物送雙倍積分。同時有幸運大搖獎活動，送家電，送手機及精美的小禮品。
3、感恩教師節，免費送會員
中秋節珠寶促銷活動前期的教師節，老師可以持教師證免費辦理會員，享受會員優惠價。
4、猜燈謎購物減免
在中秋珠寶活動期間，凡是購買滿1000元以上的消費者都有機會獲得一次猜燈謎的機會，猜中就可以獲得購物減免XX元的機會。