你是啃老族？還是自食其力者？ 你是夢想家？還是實幹者？
在困難和挫折面前，你是懦夫，還是時代的強者？
學了那麼多，你實踐過了嗎? 現實的社會，你涉足過了嗎?
父母的艱辛，你體會過了嗎？ 生活的壓力，你感受過了嗎？
大學生生存挑戰，你敢來嗎？面對社會現實的考驗，你敢上嗎？
讓我們燃燒起激情的火，看看誰是真正的贏家！
主辦單位：貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院院團 委
承辦單位： 貴 州 交 通 職 業 技 術 學 院 創 業 協 會
贊助單位：貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
宣傳單位：貴州中天文化傳媒有限公司官方網本站大學生精英論壇 星秀文學網 各大博客 各大校園網站
第一季：銷售大比拼
第二季：生存挑戰
第二季簡介；第二季期將選拔50名大學生，將這50名學生送到一個陌生的城市，然後給每人發放5元錢，讓參與者用5元錢生活2天。接受真正的生存挑戰。
第一季 銷售大比拼策劃書
一、活動背景：
活動主要面向在校大學生，針對目前在校大學生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現“啃老族”現象；走到社會，就業難，生存難，xx年湖北某大學生大學畢業不工作，遊手好閒，最後在家活活將自己餓死；大學生動手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環境中，個人主義強，團隊合作能力差，怕吃苦，怕承擔，走入社會後和社會的現實脱軌。此次活動旨在引起大學生對提高社會實踐能力的重視，培養他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學會感受生活，感恩父母，感恩學校，瞭解社會，從而提升自己的生存技能。
二、活動目的：
1.體驗困難，磨練意志，培養團隊合作精神，鍛鍊分析與解決實際困難的能力。
2.有針對性的培養大學生的動手、交際能力。
3.培養大學生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學們的課餘生活，調動同學們的激情，為同學們提供團隊合作的機會和技能、特長的展示舞台。
5.有目的性的提高同學們的創新意識以及實踐意識，提高同學們艱苦生活的意識，使同學更加珍惜眼前的生活，為今後的學習以及艱苦創業奠定基礎。
6.認識社會，瞭解人生，樹立正確的人生觀和價值觀，學會感恩。
三、活動意義：
大學生生存挑戰大賽為同學們更好地接觸社會提供一個良好的平台，為以後同學們走向社會積累經驗教訓。鼓勵同學們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點強調團隊的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時他們也會深刻的體驗到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學生要好好學習，讓理論與實踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學們今後融入
社會打下堅實的基礎，使同學們在的活動過程中收穫寶貴經驗和無窮的財富。
四、活動名稱：
貴州大學生生存挑戰賽
五、活動口號：（總口號）
馳騁市場、挑戰自我、挑戰社會、誰與爭鋒
六、活動對象：
貴州省貴陽市各大高校在校大學生（每校可選派10—15人蔘賽）
七、活動時間及地點：
（一）活動時間：xx年6月16日、17日
（二）活動地點：貴陽市所有地域
八、操作單位：
（一）主辦單位：
貴州交通職業技術學院院團委
（二）承辦單位
貴州交通職業技術學院創業協會
（三）贊助單位：
貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
（四）指導單位：
貴陽市各大高校就業指導中心、貴州天任聯創教育諮詢服務有限公司
（五）報道單位
貴陽市各大新聞媒體、網絡、報紙
（六）參與方
貴陽市各大高校創業社團、學生團體
詳細：貴州交通職業技術學院等
邀請：貴州大學、貴州師範大學、貴州民族大學、貴州財經大學、貴州師範學院、貴陽學院、神奇醫學院、貴州工業職業技術學院、貴州商業高等專科職業技術學院等社團參加。
九、活動簡介：
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊長。在6月16日早上8 ：30統一在貴陽市烏當區廣場集合，接受指導及進行啟動儀式，各參賽團隊確定自己的口號，啟動儀式時喊出自己的口號
2.每個學校為一個團隊，每個團隊分為若干小組，兩人為一個小組，每個小組一套展架，商品若干
3.本次活動商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價格統一規定，低於一般市場價。
4.本次活動比賽時間為兩天，即一週的週六、週日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，後進行銷售活動
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎勵
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎金和天任聯創教育諮詢服務有限公司頒發的榮譽證書
7.銷售團隊達到前三的可以獲得此次大賽的榮譽獎旗及獎盃
8.本次大賽嚴禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發現作弊，立即撤銷小組及團隊參與評獎資格，作弊將會影響到小組及團隊。
十、獎勵方式：
1.參賽選手個人獎：個人銷售總額的20%
2.小組獎：
一等獎一名：獎金200元及榮譽證書
二等獎一名：獎金150元及榮譽證書
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
三等獎一名：獎金 100元及榮譽證書
3.團隊獎：
一等獎一名：一等獎榮譽錦旗一張、一等獎獎盃一個
二等獎一名：二等獎榮譽錦旗一張、二等獎獎盃一個
三等獎一名：三等獎榮譽錦旗一張、三等獎獎盃一個
此次活動將連續貴陽各大新聞媒體、網絡進行全程跟蹤報道。並將所有獲獎情況進行宣傳報道。
十一、頒獎晚會：
頒獎時間：6月23日上午10點
頒獎地點：貴州交通職業技術學院
晚會現場將邀請天任聯創教育諮詢服務公司總經理、貴陽各大報道媒體、貴州各大創業社團負責人、參與此次活動的學生及其他相關學生參加。
晚會現場將邀請頒獎嘉賓講話，並做一場大學生自食其力演講。邀請此次活動的參賽者上台發言，將此次活動的苦與樂分享給大家。並邀請獲獎個人和單位上台發言。
晚會期間並開展相應的娛樂項目。
十二、注意事項及應急方案：
1. 在活動過程中注意個人的言行舉止，避免與顧客發生衝突
2. 此次大賽無論何種天氣都不終止活動，由參賽選手自行解決
1. 在比賽過程中如遇突發情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力
牙膏銷售策劃書2017銷售策劃書(2篇) | 返回目錄目錄
一 市場分析……………………………………………………………………
(一)牙膏中國品牌市場發展歷程………………………………………
(二)現有市場競爭格局發展……………………………………………
(三)消費者分析…………………………………………………………
(四)市場發展趨勢分析………………………………………………
(五)未來產品發展趨勢………………………………………………
二 產品分析……………………………………………………………………
(一)”佳潔士-節約“牙膏分析…………………………………………
(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………
三 銷售與廣告分析………………………………………………………………
(一)寶潔公司銷售與廣告現狀……………………………………………
(二)寶潔公司的市場銷售現狀……………………………………………
四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
(一)高露潔………………………………………………………………
(二)中華………………………………………………………………
(三)冷酸靈………………………………………………………………
五 企業營銷戰略………………………………………………………………
(一)營銷目標…………………………………………………………
(二)市場策略…………………………………………………………
六 廣告表現………………………………………………………………
(一)非媒介…………………………………………………………
(二)媒介……………………………………………………………
七 公關營銷策略…………………………………………………………
(一)目的…………………………………………………………
(二)活動策劃……………………………………………………
八 效果預測、評估……………………………………………………
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
廣告策劃書
"佳潔士-節約"牙膏廣告策劃案
前言
始創於1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費品公司之一。XX-XX財政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財富》雜誌最新評選出的全球500家最大工業/服務業企業中，排名第86位，並位列最受尊敬企業第七。寶潔公司全球僱員近10萬，在全球80多個國家設有工廠及分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區，其中包括洗髮、護髮、護膚用品、化粧品、嬰兒護理產品、婦女衞生用品、醫藥、食品、飲料、織物、家居護理及個人清潔用品。
"佳潔士-節約"牙膏是寶潔公司推出的新產品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進計劃,特進行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節約"牙膏塑造獨特的市場形象,並以全新的方式推向市場
本次策劃書的文本結構如下:
市場分析-牙膏中國品牌發展歷程
產品分析-自身產品特點/對手產品特點
銷售與廣告分析
企業營銷戰略-企業目標與市場策略
企業廣告策劃-廣告目標/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創意設計
廣告媒介策略-公共關係策略-廣告效果預測,評估-實施策略
一 :市場分析
(一)牙膏中國市場品牌發展歷程
1998 年，全國牙膏產量達到 28.07 億支，比 1949 年增長了 133.6 倍， XX 年產量達到了 36 億支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有關專家預計， XX 年中國牙膏產量將達到 45 億支， 年將達到 54 億支。
近二十年來，中國牙膏市場大致經歷了四個階段：
第一階段( 1949~1992 年)：國內品牌三足鼎立
1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，各居一隅，分別佔據着東部、南部和西部市場，相安無事。
第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀
1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進入中國。在這一階段，由於外國品牌的價格過高(約為國產品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。
第三階段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中國市場
外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局：一方面通過收購國產品牌來取得市場份額和渠道，如聯合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加淨 " 的品牌經營權;另一方面通過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。 1996 年，國內牙膏 10 強品牌中外資品牌僅佔兩席，到 1998 年已經增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 藍天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產名牌整體陷入頹勢。
第四階段( XX 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破
" 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍天六必治 " 等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮後，營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在 " 中老年口腔護理 " 和 " 中草藥護理 " 等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。
(二)現有市場競爭格局發展
1 、第一梯隊優勢明顯：高露潔穩居榜首，佳潔士緊隨其後，這兩個品牌佔據了市場份額大部。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中，這兩個品牌已將國產老品牌遠遠拋離，成為了中國牙膏市場的主導品牌。而老品牌 " 中華 " 經過了聯合利華重新品牌定位和包裝之後，重煥光彩……
2 、二線品牌競爭激烈：冷酸靈、兩面針、藍天、黑妹等老品牌雖已風光不再，但憑藉原有的品牌優勢依然佔據了一席之地，而不少國外品牌如 lg 、黑人、安利也開始瞄準中國市場大力推廣，由此造成了二線品牌的激烈競爭態勢。從成長指標來看，新興國外品牌可謂是後勁十足，發展前景良好。
(三)消費者分析
牙膏雖然是一種家庭消費品，但隨着國外品牌的進入，國內與國外品牌之間在消費羣結構上開始出現差異：
國產品牌牙膏的主要消費羣集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向於使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點：
1。( 1 )不同年齡段的消費習慣不同。對於中老年人來説，使用習慣是很難改變的，特別是對於一種使用了十幾年甚至幾十年的產品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。
( 2 )中外品牌價格有差距。儘管高露潔等品牌在近幾年產品線延伸到了各消費層，但相對於國產品牌來説，價格還是高了些許。對於一般的消費者來説，使用國產牙膏已經可以滿足基本的清潔需求，也算得上是 " 價廉物美 " 了。
2 、消費區域特徵分析
( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都佔據了主要的市場地位。
( 2 )二線品牌具有明顯的區域特徵。從上表來看，冷酸靈、兩面針在成都優勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現突出;上海防酸在上海地區一支獨秀，滲透率甚至高於佳潔士。
(四)市場發展趨勢分析
目前，彩電、空調等的價格戰正打的如火如荼。其實國內牙膏的市場競爭一點也不亞於一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價的消息在牙膏同行內就已掀起了風波。但面對兩面針此次的降價行動，業內人士稱牙膏市場暗戰激烈，但整體價格卻難波動。
中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。
外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業，當然不甘心放棄這個共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子衝出了幾個外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費作為輔墊，誓要與國產品牌爭一高低。
中國消費者的健康觀念在不斷的改變，對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費購買行為，從以往單一清潔牙齒的工具到補鈣的、防酸的、防蛀等，各種各樣名目的新牙膏產品如雨後春筍般湧現，令人一時眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落，出現了各品牌重新洗牌的現象。
牙膏市場價格戰是否打起來現在還是未知數，廣告戰已是不爭的事實。據央視調查諮詢中心對全國340多個電視頻道的監測所得，XX年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。
前幾年，整個中國牙膏市場基本被國產的幾個品牌所劃分，但據統計，1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元，中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個品牌的廣告投放量只佔總廣告量的32%，外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量佔42%。因為國產品牌受到合資品牌的外來壓力，為了鞏固已有的市場份額，爭奪戰一觸即發，XX年1-5月各國有品牌的電視廣告費用都有所上升，由於中華與聯合利華兼併，廣告費比上年同期猛增接近6倍。在此期間，中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費高居各產品之首。
從媒體選擇來看，國產牙膏相對比較集中在中央台，全國各省的投放面也相對鬆散，採取一網打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個國有品牌唯獨在北京、上海地區99年1-5月基本沒有廣告投入，這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的廣告瘋狂入侵，XX年1-5月在以上地區相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風在上海地區XX年1-5月已投入500多萬元，北京地區投入220多萬元。
廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內最早打響中藥護牙概念的產品，但前者發展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時間廣告首推產品。99年1-5月這一產品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強勁推出，兩面針不敢怠慢，迅速推出兩面針強效中藥牙膏加入競爭，XX年1-5月的廣告投入了1852萬元，但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告衝擊，又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領域。多以防蛀、全效、超白等特點作為廣告賣點。
報紙作為第二大的廣告媒體，各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據央視調查諮詢中心對全國380多份報刊的監測所得，99年1-5月只有高露潔一個品牌高唱獨角戲。投入廣告費達262萬元，其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了XX年1-5月出現了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象徵性地投入了幾十萬元。也算佔了一席領地。面對其它品牌的加入，高露潔不但沒有加入廣告戰，反而比上年同期節約了50%的廣告費。令人費盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動。據統計，XX年1-5月牙膏的報刊廣告總投放費用是338萬元，佔電視的0.9%，顯得是微不足道了。
面對此次風波，牙膏同行眾多品牌表示不跟進，靠單一的降低來換取銷售量的上升，是極其危險的營銷手段。有關人士指出，在消費層次多元化，消費觀念國際化的今天，會有越來越多的人接受價高質優的觀念，國內品牌在以優質價廉穩住廣大實惠消費羣體的同時，也不要把高消費羣體市場消極放棄。
(五)未來產品發展趨勢
幾年前，國外品牌的進入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局，今天，這些已經奠定了堅固市場根基的國際品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批國外品牌也來到了中國，準備掀起新一輪的競爭。相比之下，國產品牌則顯得後勢不足。在今後的牙膏市場中，上演的應該是國外品牌之間的爭奪，市場份額將被重新劃分。
二: 產品分析
(一)"佳潔士-節約"牙膏分析
我公司為回報廣大消費者,特生產出一款牙膏,外型設計獨特設計,牙膏口是其它產品的1倍,牙膏是液體,願意粘在牙刷上,這樣的設計為了便於消費者使用,也便於消費者養成節儉的作風,我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時全天為您服務,白天讓您口氣清新,散發自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護您牙齒的健康,有各種克數的牙膏為您服務
(二)競爭對手牙膏分析
1.兩面針牙膏
薄荷香型 預防:牙本質過敏 、牙周炎 、牙痛 120克
水果香型 預防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克
冰涼薄荷型 預防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管 120克
天然水果香型 預防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克
清爽薄荷 預防:緩解牙本質過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120克
水果香型 預防:清新口氣 、 牙痛 180克
2.中華牙膏
長效防駐 預防:防駐 、 堅固牙齒 170克 清新口氣
中草藥 預防:發炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣
長效防駐 預防:堅固 、 120克 清新口氣
金裝全效 預防:含氟、鈣 、強齒素cagp 、堅固 、拒絕駐牙 100克 口氣清新
3藍田六必治牙膏
綠茶 預防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型
生物酶 預防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復組織 、 抑制出血
中草藥 預防:口腔炎症 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型
全效 預防:口腔炎症、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍 冬青薄荷型
4 黑人牙膏
水清新 富含氟化物、晶瑩藍色膏體 、藴涵法國天然香水 、獨有水擰清新分子+
三 銷售與廣告分析
(一)寶潔公司銷售與廣告現狀
1.寶潔公司的知名度.美譽度與企業形象
一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業 -- 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十四年曆程。為了積極參與中國市場經濟的建設與發展，寶潔公司已陸續在廣州、北京、上海、成都、天津等地設有十幾家合資、獨資企業。
十四年來，寶潔公司一貫奉行“生產和提供世界一流產品，美化消費者的生活”的企業宗旨，在華生產出了眾多質量一流、深受消費者喜愛的產品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經成為家喻户曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續九年成為全國輕工行業向國家上繳税額最多的企業。
寶潔公司歷來崇尚消費者至上的原則，在中國也不例外。為了深入瞭解中國消費者，寶潔公司在中國建立了完善的市場調研系統。開展消費者追蹤並嘗試與消費者建立持久的溝通關係。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數據庫，把消費者意見及時分析、反饋給生產部門，以生產出更適合中國消費者使用的產品。
寶潔公司是一個創新型的現代化企業，一貫重視科學研究、技術開發及人才培養，注重產品質量及加速原材料本地化的進程。寶潔公司在全球建有19個大型技術研究中心，擁有8,300名科學技術研究人員，
其中有2,000名具備博士學位的研究員。公司每年科研經費的投入在17億美元以上，平均每年申請專利達20,000餘項。在中國，為了使寶潔在技術上有更大的發展，寶潔與清華大學共同創建的全球第18個大型科研中心已於一九九八年四月在北京正式落成。這將確保利用寶潔全球的技術優勢，研究開發先進的產品技術，創造設計出更適合中國消費者需要的產品。
公司高度重視人才培養，向員工提供了獨具特色的培訓計劃，公司的目標是儘快實現員工本地化，計劃在不遠的將來，逐漸由國內員工取代外籍人員擔當公司的中高級領導職位。
在爭取儘早實現原材料本地化的進程中，寶潔公司積極幫助中國吸引外資，加速原材料工業的發展。在寶潔的影響下，已有眾多國際原材料供應商來華投資，寶潔與羅納普朗克公司的合作就是其中的一例。
寶潔公司十四年來一貫恪守“取諸社會，用諸社會”的原則，做有高度社會責任感的企業公民。近幾年來，寶潔公司在中國已累計向社會捐助四千多萬元人民幣，用於支持發展教育、健康、城建、環保、助殘及賑災救濟等各項社會公益事業。例如：寶潔1996-1998年向希望工程累計捐款1200萬元，在全國27個省、自治區興建了76所希望國小。1997年還向春蕾計劃捐款50萬元，支持女童教育，幫助她們重返課堂。
一九九八年四月，在寶潔公司董事長來華訪問期間，寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣，引進目前世界上最先進的實驗儀器，幫助完善學校的教學實驗設施及用於承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目。同時向教育部捐款700萬元人民幣，用於支持中、國小青春期健康教育。此外，寶潔公司還向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣，以保護國寶大熊貓。
寶潔公司在中國十四年所取得的成就得益於迅速發展的中國經濟和日臻完善的投資環境，離不開中國各級政府和廣大消費者以及社會各界的支持。寶潔將一如既往地為提高中國消費者的生活質量而不懈努力，同中國一起發展，一起繁榮，以實現寶潔的承諾：讓我們盡心盡力，讓每一天盡善盡美。
2.寶潔公司的市場銷售現狀
a: 1)產品質量:"佳潔士-節約"牙膏,將以品質為第一位,為消費者生產出放心的商品
2)價格定位:"佳潔士-節約"牙膏,2-4元不等
3)渠道策略:"佳潔士-節約"牙膏,全國各地的大.中.小超市
b: 4)品牌定位:佳潔士比高露潔晚進入中國市場三年，一直處於步步落後的境地，近幾年來，佳潔士和高露潔在中國的營銷戰更是到了白熱化的狀態。雖然和高露潔一樣，佳潔士都是定位在了高端市場，但是與高露潔的專業形象不同的是，佳潔士將營銷目標瞄準兒童，廣告上頻繁出現的是一張張兒童 " 沒有蛀牙 " 的笑臉。通過在兒童心目中樹立的良好品牌形象，來影響父母選擇牙膏品牌。寶潔公司還想讓少年兒童在 " 佳潔士
四 主要品牌定位策略分析
1 、 高露潔 高露潔一直佔據着牙膏高端市場。近年來，由於人們生活水平的提高和消費習慣的改變，消費者對品牌的偏好程度加強，對價格的敏感程度下降，高露潔更是牢牢地佔領了牙膏市場份額第一的位置。通過與中國牙防協會等醫療機構的合作，以及廣告中身着白大褂的 " 牙醫 " 對消費者的諄諄誘導，高露潔在中國消費者心目中樹立起了 " 牙科專家 " 的品牌形象。
2 中華 1994 年，歐洲日化用品巨頭聯合利華公司和上海牙膏廠採取 " 商標使用許可 " 的合作方式，租賃了 " 中華 " 的商標使用權。聯合利華很看重 " 中華 " 的品牌知名度和在中老年人羣中的影響力。 XX 年 5 月，聯合利華更換了中華牙膏的標識，並推出了各種不同口味的中華牙膏，使之消費羣體向年輕化拓展。
3、 冷酸靈 冷酸靈是重慶市著名的牙膏品牌，它能在競爭激烈的市場中生存下來，當初的產品定位和廣告宣傳功不可沒。冷酸靈的廣告主題在很長時間裏一直集中在向受眾表達，冷酸靈能解除牙齒遇到冷熱酸甜後所遭受的痛苦。這使得冷酸靈品牌被牢固定位於藥物牙膏上，併成為了這方面的第一品牌。 90 年代中期以後，在高露潔、佳潔士等品牌的大舉進攻下，冷酸靈仍然堅持了已有的正確主題與定位，提煉出了一句帶給受眾直接利益的口號： " 想吃就吃，冷酸靈牙膏 " ，進一步強化了產品的訴求點，從而守住了市場自己的市場份額。但可惜的是，其後來 " 堅忍不拔，冷酸靈 " 的口號，以及 " 大象篇 " 、 " 立起篇 " 等廣告策略的失敗，讓冷酸靈牙膏痛失了不少市場份額。
五 企業營銷戰略
1營銷目標
1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買
2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度
2市場策略
1)產品定位:讓消費者節儉,從產品出發讓消費者能做到節儉
2)訴求對象:單身青年和青少年
3)廣告主題：”佳潔士-使節約”
六 廣告表現
1 .非媒介
1)針對青少年：
(1)用兒童作節約的宣傳各種，把活動編成兒歌，歌頌節約美德。
(2)在各國小樹立節約美德，評選節約美德先鋒隊員(例如：頒發證書，獎品等)
(3)節假日兒童自己購買“佳潔士-牙膏”兒童裝，可以半價購買(銷售地點：各國小門口，公交車站)
2)針對青年
(1)產品推出一段時間後，可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏。
(2)可以定期搞優惠或對獎活動。
2 . 媒介
1)電視 : (全國性) cctv-1 、 cctv-5、 cctv-6、 cctv-8
(地方性) 北京電視台 、 青島電視台 、 哈爾濱電視台 .
2)報紙 : (專業類) <<中國經濟報>> 、 <<少兒導報>> 等;
(綜合類) <<中國電視報>> 、 <<青年報>> 、 <<打工報>>、 地區性日報、 地區性晚報等.
3)雜誌 : (專業類) <<銷售與市場>> 等;
(綜合類) <<少男少女>> 、 <<讀者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等
4)户外廣告 :各個目標市場的路牌 .燈箱和車身.
5)媒體廣告預算
報紙廣告預算:10萬元人民幣
雜誌廣告預算:5萬元人民幣
電視廣告預算:35萬元人民幣
户外廣告預算:15萬元人民幣
合計:65萬元人民幣
七 公關營銷策略
(一)目的
公關營銷的最終目的是提高企業效益,最高的目的服務公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾瞭解"寶潔",讓寶潔瞭解公眾,瞭解他們的真正需要,公眾對產品的意見反饋和建議.
(二)活動策劃
1.產品上市新聞發佈會(以"提倡節約新起點"為主題進行,向公眾宣佈一種"新起點"的誕生);
2.牙膏試用(向目標市場的消費者發放10000管牙膏，並記錄下使用者的數據，宣傳”提倡節約新起點“為主題。
八 效果預測、評估
售前：我們採用向消費者促銷的方式
售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹”佳潔士-節約“牙膏
售後：對廣告效果進行整體評估
附：電視廣告腳本
消費者市場調查問卷
“佳潔士-節約”牙膏電視廣告腳本系列
“佳潔士-節約”牙膏(兒童篇)
畫面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊説：“牙膏沒有了“，隨手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。
轉鏡頭：多啦a夢拼命的去接仍掉的牙膏。
畫面三：多啦a夢走到大熊旁邊説：”你為什麼要把牙膏仍掉“，”牙膏用完了“大熊説道，多啦a夢拿過大熊的牙刷擠上牙膏，大熊睜大了眼睛看着，大熊不禁的説道：”我剛才看沒有牙膏了，你怎麼還會擠出這麼多牙膏呢?“多啦a夢説到：”你看看有沒有，要是沒有我怎麼會擠出這麼多牙膏，只有成為好孩子才能成為好人，人們才會尊重你，你相成為好孩子嗎?“大熊説道：”我想，我想!”“那你只要能成為一名懂得節約的兒童，你就可以成為一名好兒童好人”。
畫面四：“佳潔士，始節約”。
“佳潔士-節約”牙膏(青年篇)
畫面一：夜晚，屋子裏唯一的光亮是桌子上的枱燈，一個男青年在燈光下寫着東西。
畫面二：男青年在寫信
聲音：男青年寫信的聲音，哭泣的聲音
特寫：媽媽我已經找到一份工作了，近幾天，找工作的歷程讓我學到了很多，到過幾家公司都是因為我不懂得為公司着想-不懂得節約，把我解僱了，記得小時侯(開始回憶小時侯)。
畫面四：牙膏還沒完，我喊：“ 媽媽，沒有牙膏了，”媽媽走了過來把剩餘的牙膏擠在牙刷上，遞給我説：“看牙膏不是還有嗎!你已經11歲了，你一定要懂得節約，父母工作都容易，你要懂得節約，”我很不高興的説了聲：”知道了“，媽媽説：”你現在也許不理解，等你以後工作的時候你就知道了“。
畫面五：寫信的紙被男青年哭的浸濕了一塊，男青年繼續在欣信上寫到，媽媽我現在理解你的苦心了，我知道節約了
畫面六：”佳潔士，始節約“
消費者市場調查問卷
本公司為調查一下消費者對”佳潔士-節約“牙膏的喜愛程度，這次調查不會給您帶來任何麻煩，請您放心填寫，謝謝您對我們工作的支持。
一請您在下列選項中只能選擇一個結果：
1您覺得當今社會應不應當繼續節約?
a應當 b不應當 c隨便
2你是否喜歡佳潔士產品?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象
3你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的外姓設計嗎?
a喜歡 b不喜歡 c還可以 d沒印象
4你喜歡”佳潔士-節約“牙膏的那種香型?
a水果香型 b清香型 c薄荷型 d都不喜歡
5你覺得”佳潔士-節約“牙膏的價格怎麼樣?
a高 b不高 c還可以
6你能夠買到”佳潔士-節約“牙膏嗎?
a能 b不能
7你喜歡什麼時候購買?
a節假日 b促銷 c沒有牙膏的時候大米銷售策劃書2017銷售策劃書(3篇) | 返回目錄
銷售員通過銷售前的準備，尋找客户，到拜訪客户就進入了實質性的銷售階段寫銷售計劃書是必做的工作。銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業績。
銷售計劃書是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃書是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那麼你如何寫銷售計劃書呢？
銷售計劃的架構
1.銷售計劃是各項計劃的基礎銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經營方針和經營目標需要詳細的商品銷售計劃外，其他如未來發展計劃、利益計劃、損益計劃、資產負債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎。
2.銷售計劃的內容簡明的銷售計劃的內容至少應包含下述幾點：
(1)商品計劃(製作什麼產品?)
(2)渠道計劃(透過何種渠道?)
(3)成本計劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計劃(銷售到哪裏?比重如何?)
(6)促銷計劃(如何銷售?)很容易可看出，第5項的銷售總額計劃是最主要的，銷售計劃的內容大致可涵蓋在其中，銷售總額計劃經常是銷售計劃的精華所在，也是銷售計劃的中心課題。
銷售計劃書包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費羣體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客户管理。就是對一開發的客户如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客户怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。
寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。所以説對於想要獲得成功的銷售員來説銷售計劃書的必須寫堅持寫的。
模擬汽車銷售大賽活動策劃書2017銷售策劃書(4篇) | 返回目錄模擬汽車銷售大賽
一．活動前言：
隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成為全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。
二．活動目的：
本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。
三．活動主題：模擬銷售，憧憬人生
四．活動時間: 初賽：5月16日 決賽：5月22日
五．活動地點：初賽：汽車技能實訓車間 決賽：汽車技能實訓車間
六．活動對象：10、11、12汽車專業學生
七．組織機構：
主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會
策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會
八.活動形式：
1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）
2.初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）
九．報名時間：4月26日—4月30日
報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。
十、獎項設計：
一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名
湛江師範學院汽車愛好者協會
XX年4月21日