銷售員實習報告范文程3篇

實習是學校安排在校學生實習的一種方式,非基礎教育學校學生畢業前通常會安排學生進行實習,方式有集中實習、分散實習、頂崗實習等。作為銷售員為本次實習作一個報告總結，本文是本站小編為大家整理的銷售員實習報告范文程，僅供參考。

時間：xx年3月1日至xx年3月31日

地點：昆明北市區霖雨路某大型商場

學習目的：1.熟悉有關於營銷方面的知識

2.積累社會經驗，以豐富自身

3.熟悉貨物調配流程

4.將自身所學專業知識與實踐相結合，運用於實踐

基本內容和方式：

前期通過點貨、運貨，以達到初步瞭解產品;之後進行相關知識培訓;最後以一名營銷人員的身份，在對自身產品進行學習與熟悉之後，將產品介紹予客户，努力做到使客户接受並且喜愛產品，同時做好售後服務工作，即維繫客户關係。

實習單位基本情況

地址：昆明市西二環路625號

實習單位簡介：

昆明翔集工貿有限公司，成立於20xx年，現為一家以兒童玩具為主要營銷產品的代理公司，為世界諸多著名玩具品牌例如美國卡羅拉、美國麥得維、香港集美、韓國小牛津系列等直接代理，同時代理國內一些相關產品如玩具樂巢，其中，韓國小牛津及麥得維繫列等產品，該公司承擔着獨家代理商的角色。該公司主要經營以運動系列及益智系列產品為主，產品多為原裝進口，材料科學、環保，無公害，倡導孩子“在玩中學，在學中玩，益智健體，快樂成長”，致力於在初步在昆明市打造自己的玩具品牌——“寶貝玩國”。

實習記錄

xx年3月1日——xx年3月2日 辦理入職手續，接受簡單培訓;清點貨物，點貨、理貨，負責記錄出庫、入庫、庫存情況，對產品初步認識及瞭解，例如名稱、代碼、品牌及產地。

xx年3月3日 發貨、運貨，到達指定地點交接，對貨物上架，負責進行記錄。 xx年3月4日 接受正式培訓，仔細熟悉產品，除名稱、代碼、品牌及產地外，還包括產品製作材料、性能、優缺點、使用、價格等，對產品進行對比同時做初步性價比定位。

xx年3月5日——xx年30日 擔任營業員，到達指定商場，對商場運作管理熟悉，同時對產品進行銷售。每日對產品清潔、銷售情況統計、簡單貨品清點，每週不定時休息一天，其餘均為工作時間。

xx年3月31日 辦理離職手續：全面清點貨物，交接，離職。

實習總結

xx年3月1日至3月31日，我有幸能夠前往昆明翔集工貿有限公司實習。此次實習，我的身份類似廠派員工，即經昆明翔集委派往邦利嘉年華實習，受昆明翔集管理同時服從邦利嘉年華的管理，也正是因為如此，使我學到了更多以往都學不到的東西。

我的兩方面領導分別教會了我很多不同的東西，他們使我學會了如何開展銷售工作、如何分析顧客心理等相關業務知識同時，還讓我懂得了誠信、負責的深刻內涵，以及不論何時、何地，都要快樂面對的積極心態，正如耳邊時常響起的那句“真誠服務，感動生活，快樂生活每一天”!在此期間，我努力做到理論聯繫實踐，將所學的知識加以運用，工作的第三的天，我為我們公司製作了屬於自己的日銷售記錄清單，以便於登記銷售情況。儘管現在回想，此表較為粗略，但是公司的對我意見的採納，使我當時備受鼓舞，之後，我還在工作之餘，認真思考，如何使銷售業績上升、使工作效率提升，大膽提出自己的想法及意見，同公司交流溝通，當然有些被採納，有些為被採納，某些想法欠妥當時，經理會以委婉的方式，解釋給我，最終使我瞭解考慮問題欠佳的根源。

總之，通過此次實習，使我學到了很多書本上沒有的知識，進一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產中得到了運用。在學到很多東西的同時，我也發現了自身的很多不足，作為將要走出學校的學生，我們會在有限的時間內，掌握更多的專業知識，這樣更有利於將來的發展，相信所學到的東西是自己的終究屬於自己，走到哪裏都會受用無羣。

實習單位鑑定

***同學，實習鑑定實習期間工作認真負責，勤奮好學，踏實肯幹，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經驗同事請教，善於思考，能夠舉一反三。對於別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，保質保量完成工作任務。同時，該學生嚴格遵守我公司的各項規章制度，實習期間，未曾出現過無故缺勤，遲到早退現象，並能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學生的表現予以肯定。

實習報告

昆明翔集工貿有限公司銷售人員實習報告

在校期間我曾做過很多不同兼職，不同的經歷積累了我很多不同的經驗。在此之前，我都是對營銷行業從未涉足。因此，為了熟悉有關於營銷方面的知識，熟悉貨物調配流程，積累社會經驗，以豐富自身，同時將自身所學專業知識與實踐相結合，運用於實踐，我決定去昆明翔集工貿有限公司。

儘管該公司是個民營企業，而且公司規模也較小，但是，正因為小，我才能身兼多職，擔任營銷人員同時，扮演了出納(做日記賬)、文員(幫經理處理辦公室內事務)、倉庫管理人員的角色，使我對貨物的整個運作過程有了更全面形象的認識。

通過對於貨物從出庫到銷售，直至到售後服務工作，我基本都有參與，熟悉瞭解整個商品運作流程。期間收穫如下：

第一， 做銷售，知產品。身為銷售人員，無論銷售何種商品，首先要做的是對自身商品有足夠的熟悉。如果自己對自己的商品都不瞭解，就全然談不上推薦予他人。對商品的性能、製材尤其是優缺點，要把握到位，這樣才能根據消費者需求，推薦適合他們的商品。

第二， 揣測消費者心理。不同消費者有着不同的需求及消費喜好，揣測消費者心理，其實也是察言觀色。中醫講求“望、聞、問、切”，其實我個人覺得，銷售也講求“望、聞、問”。“望”即觀察，觀察消費者對於對於不同商品喜好程度;“聞”即聆聽，聆聽消費者對於不同商品的評價;“問”即詢問，詢問消費者需要什麼類型的商品。在消費者進入本專櫃到走出之前，快速對消費者的需求做出判定，例如，購買對象(送禮OR買給自己)、對象性別(男孩子OR女孩子)、對象年齡階段(嬰幼兒OR大齡兒童，甚至具體到年齡)、消費層次(能接受的價格範圍)等。根據其不同需求，推薦其所需商品。

第三， 對自身商品的自信。作為銷售人員，應該樹立足夠的自信心，對自己以及自己的商品充滿自信。銷售人員的不自信會使消費者對商品產生懷疑。

第四， 優質的服務態度。一個人的態度以及精神面貌是可以感染周圍環境的。面對

每一個人時，始終保持微笑，耐心講解，即使顧客不買，他也會對我們的商品及品牌留下良好印象，有些顧客，甚至會因為良好的服務態度而增強對商品購買的慾望。

第五， 站在消費者角度考慮問題。作為銷售人員不能一味只顧介紹自身的商品，同時應該換位思考，如果我是這位顧客，我為什麼要購買、賣給誰、買來何用、劃不划算買?站在消費者角度考慮這些時，是對我們的銷售很有幫助的。做人尚且如此，做銷售其實亦可如此。

一個多月的實習期中，使我對市場營銷有了更深一步的認識，加深了我們對所學課程知識的理解，使學習和實踐相結合，更加有助於我對接下來要學的市場營銷課程，打下實踐基礎，同時填補了我原本空白的營銷方面經驗，這些都將有利於將來的發展。

一、 實習目的

1、加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的能力。

2、鍛鍊銷售工作鍛鍊自己的能力，提升適應社會能力和自我管理的能力。

3、通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、 公司概況

天地牆紙是全球第一品牌意大利經典HAPPIDEA牆紙;歐洲流行時尚最暢銷品牌比利時IDECO牆紙;美國FABRIC、BACKED、 VINYL、WALLCOVERING牆布等。天地牆紙的總部位於國際金融貿易中心,香港的天地牆紙公司是香港目前最大的牆紙公司之一,公司實力雄厚,經營世界各國名牌牆紙、牆布等。

三、 實習內容

我在天地牆紙集團成都分公司實習，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。公司首先對我們進行銷售流程的基本培訓。首先講授了銷售活動的作用是企業通過一系列營銷手段，出售產品，滿足消費者的需求，實現產品的價值和使用價值。之後給我們講述了相關的銷售技巧方面的問題，例如，客户的目標是買太陽鏡，有的是為了耍酷;有的是怕陽光過強，眯着眼睛容易增加眼角皺紋;有的也許是昨天跟男朋友吵了架，哭腫了雙眼，沒東西遮着紅腫的眼睛，不方便出門。每個人的特殊需求不一樣，不管是造型多酷的太陽鏡，如果鏡片顏色比較淺或透光，那麼原本耍酷的賣點便無法滿足擔心皺紋以及希望遮住紅腫眼睛的客户的特殊需求。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。在這十天裏面的實習當中我和老的銷售員接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習總結和收穫

在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：

1.思想上個人主義較強，隨意性較大;

2.有時候辦事不夠幹練;

3.工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;

4.業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

經過一段時間的工作，我不斷思考總結，得到了一下三條重要道理。

1、 雖然我學習的不是市場營銷專業,但是客户關係管理、客户溝通與管理和市場及客户分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。

2、在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的銷售知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，不找藉口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人發呆，有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

3、這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時明白了也真正體會到了作為一名業務員，自信是多麼的重要。對於自己這樣一個即將步入社會的人來説，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我可以向他們學習很多知識、道理。

實習，是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在着許多問題，我深深感到了自己的不足，專業理論知識和實踐應用上的差距。在以後的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什麼崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人!

我是20xx年11月拉一好恆健身實習的，在這裏學到好多在學校裏學不到的東西，也認識了幾個對我啟發很大的人，可能這會對我以後的生活有很大的幫助。 我認為可以分為兩塊,一是會員卡的發放,二是維護會員.首先你要熟悉,營養學,運動學,身體的組織知識,對本會所的器械課程教練等都很熟悉,帶客參觀,揣摩消費者心理,找到他心中的那一棵櫻桃樹,價格,我們公司的價格是明碼標價的,沒有多少技巧,只能是誘導消費者去購買品牌,所以我們店定位還是比較中高襠的.維護會員,找到合適的機會跟他們聊天,其實我不習慣這樣的,人家好好的鍛鍊,聊天做什麼,不過這個很重要的,我們公司做的好的都是這麼出的業績.在跟會員在一起聊天時多説一些有關健康方面的.讓會員感覺你很專業.時機成熟,轉介紹就產生了

會籍部接待服務程序和技巧

會籍部負責俱樂部的會籍銷售、活動推廣、客户服務等工作。在俱樂部各部門中是與外界及客户接觸最多的部門，所以就要求會籍部每位員工在待人接物、客户溝通及會籍銷售過程中，嚴格按照會籍部接待服務程序和規定執行。

一:電話交談的技巧

電話交談是會籍部與會員、客户之間、俱樂部各部門之間溝通的最主要途徑之一。掌握有關電話交流技巧，對會籍部會籍銷售、會員服務、部門之間的協作起到推動作用。電話交談中聲調非常重要，聲音要帶微笑，音速要輕緩，音色要甜美。

1、電話鈴聲響起，三聲之內要接聽，招呼語可為：

若為部門之間的電話，打過招呼後，問清對方部門、對方姓名，待對方告知其身份後，要重複問候。如瞭解對方職位，最好加上職位稱呼，如：對方告知是俱樂部XX先生/女士，應立刻重複問候：您好，XX先生/女士。

2:對方要與會籍部某位員工同事通話，應先讓對方稍等一下，待確認對方要找的員工同事是否在辦公室：

如在辦公室，要告知對方“請您稍等，輕放電話機，並走到對方要找的員工旁邊告之其接聽電話，不可在辦公室大聲呼喊其接聽。在接聽電話後，要做好電話記錄，切記不可電話推銷，不能在電話中報出會籍的價格等事宜：

若為預約參觀俱樂部客人的電話，要確認客人到達的時間、人數，並詳細通知有關部門; 若為已熟悉的客人要來會所參加活動，要做好記錄(時間、人數、活動內容、預計活動時間); 若為客人對俱樂部服務項目等諮詢，要儘可能先邀約客人蔘觀俱樂部，然後對俱樂部進行認真詳細的介紹，有自己不明確的問題要及時轉給其

3:其他同事或部門。

如對方要與之通話的員工同事暫時不在辦公室，要向對方説“抱歉”，並請對方留下口訊、電話及事由，待同事返回及時告之，並在通話結束前確認口訊、電話號碼等。如：

抱歉，她(他)現在不在座位上，請問您方便留言嗎?等她(他)回來，我代您轉達。 我再重複一下您的電話號碼，好嗎?

我相信她回來後會馬上跟您聯繫的。

4:會員、來賓接待、各部門間接待程序及要求

要事先 確認客人到達的具體時間、人數及人員名單。提前十分鐘到達與客人約好的地點，注意儀容儀表的規範，並站立姿勢等待客人。

客人到達後，應熱情上前迎接與客人打招呼，並稱呼對方姓，如：您好，XX先生/女士。並與客人握手，或遞上名片，做自我介紹(此只適用與客人的第一次接觸)，對熟悉的客人，更要稱呼其姓，以表示尊重和重視。

5:帶領客人時要事先通知有關部門做好準備。一般來講，要走在客人的前面，替客人開門、關門。入電梯時，要先按住按鈕，請客人先進。出電梯時，按住按鈕，請客人先出。 部門間接待要講究禮貌。見面要微笑並打招呼，稱呼其姓及職位，如遇上級應稱呼其姓及職稱，如您好，XX經理。員工之間可稱呼姓名，如您好，XX。

俱樂部其他部門如需要會籍部的協作幫助，應積極完滿的加以配合

然後在説説你從中體會到除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的會籍顧問還需要具備以下十個素質： 參考資料：除了一些基本的身體能力、心理能力外，做一個好的銷售員還需要具備以下十個素質：

(一)認識營銷的能力，銷售是什麼?

銷售在日常生活中非常普遍，每個人腦海中都有銷售的清晰畫面。銷售影響您的每一刻。關於銷售的新認識有助於您開發和應用新的技能，並且取得最大的收穫。可以這樣説，我們每個人都是銷售員，每天在做着推銷自己的工作。

什麼是銷售呢?簡單的定義銷售，就是介紹商品提供的利益，以滿足客户特定需求的過程。商品當然包括着有形的商品及服務，滿足客户特定的需求是指客户特定的慾望被滿足，或者客户特定的問題被解決。能夠滿足客户這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。

因此，銷售的定義對我們而言是非常簡單的。也就是説，您能夠找出商品所能提供的特殊利益，滿足客户的特殊需求。

(二)成功銷售員應該具備的第二項素質：勇敢。

恐懼是一種內在的感覺產生的情緒反應。人類有兩大恐懼：恐懼自己不夠完美。

恐懼自己不被別人接納。

我們也可以用轉換定義來克服恐懼。銷售人員最恐懼的是被拒絕。我們可以對自己做個分析： 1、被拒絕的定義是什麼?什麼事發生了才意味着被客户拒絕了?

2、客户用怎樣的語氣對你説，你才感覺被拒絕?

3、你的客户的面部表情怎樣的時候，你才感覺被拒絕?

轉換情緒：試着把負面的情緒調整為正面、積極的認識，感激所有使你更堅強的人。

所以，要善於創造，勇於冒險。勇者無敵。

(三)成功銷售員應該具備的第三項素質：強烈的企圖心。

強烈的企圖心就是對成功的強烈慾望，有了強烈的企圖心才會有足夠的決心。 培養強烈企圖心的方法可以是學習和成功者在一起。人生是一個不斷成長的過程，我們這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!

認真審視我們周圍的朋友，你會發現，他們可以分為三類：

1、他是你的鏡子，與你很相似的，他是你渴望成就的人，他在協助你更瞭解你自己。

2、他代表你生命中一個非常重要的人，你的情結可通過他轉化。

3、他代表你的潛意識，你最不喜歡的人，抗拒的人，他能幫助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什麼樣的人，經歷了怎樣的事情，我們依然渴望成就自己，在這個過程中，我們需要刻意去尋找我們自己的成長隊伍，能真正最快幫助我們成長的隊伍有以下的基本特徵：1、個人的成就和境界很高;2、是你模仿的對象;3、他能看到你的潛能;4、他關心你的成長;5、他願意協助你成長;6、他對你的期望很高;7、他會對你説老實話;8、和他在一起你會感覺壓力特別大。 成功銷售員的慾望，許多來自於現實生活的刺激，是在外力的作用下產生的，而且往往不是正面的鼓勵型的。刺激的發出者經常讓承受者感到屈辱、痛苦。這種刺激經常在被刺激者心中激起一種強烈的憤懣、憤恨與反抗精神，從而使他們做出一些“超常規”的行動，煥發起“超常規”的能力。一些頂尖銷售員在獲得成功後往往會説：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子。”

成功的銷售員都有必勝的決心，都有強烈的成功慾望。

成功的慾望源自於你對財富的渴望，對家庭的責任，對自我價值實現的 求，不滿足是向上的車輪!

用心能做好任何事情!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行! (四)對產品的十足信心與知識。

熟練掌握自己產品的知識。你的客户不會比你更相信你的產品。

成功的銷售員都是他所在領域的專家，做好銷售就一定要具備專業的知識。

信心來自了解。我們要了解我們的行業，瞭解我們的公司，瞭解我們的產品。

專業的知識，要用通俗的表達，才更能讓客户接受。 全面掌握競爭對手產品的知識：説服本身是一種信心的轉移。

(五)注重個人成長，不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。

學習的最大好處就是：通過學習別人的經驗和知識，可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間，使我們更快速的走向成功。

別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師，成功本身是一種能力的表現，能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。

銷售是一個不斷摸索的過程，銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省，就是認識錯誤、改正錯誤的前提。

成功的銷售員總是能與他的客户有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的知識，才有多大的格局。

頂尖的銷售員都是注重學習的高手，通過學習培養自己的能力，讓學習成為自己的習慣，因為，成功本身是一種思考和行為習慣。

頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟：

(1)初步瞭解。

(2)重複是學習之母。

(3)開始使用。

(4)融會貫通。

(5)再次加強。 (六)高度的熱忱和服務心。

頂尖的銷售員都把客户當成自己長期的終身朋友。

關心客户需求，表現為隨時隨地地關心他們，提供給客户最好的服務和產品，保持長久的聯繫。 知識不但是力量，更是企業創造財富的核心能力。

成功的銷售人員能看到客户背後的客户，能看到今天不是自己的客户，但並不代表明天不是，尊重別人不僅僅是一種美德，而是自身具有人格魅力的體現。

(七)非凡的親和力。

許多銷售都建立在友誼的基礎上的。

銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己，銷售員在銷售服務和產品的時候，如何獲得良好的第一印象，是至為關鍵的事。這時候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的熱情都必須全部調動起來，利用最初的幾秒鐘儘可能的打動客户，這就需要銷員具備非凡的親和力。

(八)對結果自我負責,100%的對自己負責。

成功的人不斷找方法突破，失敗的人不斷找藉口抱怨。 要獲得銷售的成功，還得靠你自己。

要為成功找方法，莫為失敗找理由!

在銷售的過程中，難免會犯錯。犯錯誤不可怕，可怕的是對犯錯誤的恐懼。

答應等於完成，想到就要做到。一個勇於承擔責任的人往往容易被別人接受，設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結果自我負責， 100%的對自己負責。

(九)明確的目標和計劃(遠見)。

成功的銷售員頭腦裏有目標，其他人則只有願望。

成功的銷售員要提高自己的自我期望，而目標是自我期望的明確化。

成功的銷售員會為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，並且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，並嚴格的按計劃辦事。

工作我們的計劃，計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪裏?明天的拜訪路線是哪裏?每天，心裏都應該清清除楚楚。

(十)善用潛意識的力量。

人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象，超意識是人內心深處的感受，只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。 成功的推銷員都是敢於堅持自己的夢想的人。

堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵志的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些

最後一段 總計一下：就説你認真工作 並且工作上等到了公司領導呢肯定，從中也學到了很多自身不具備的知識從而提高個人修養素質和工作能力。還要感謝一下公司領導給你這個實習呢機會及學校給予你個人呢培養對此感謝