頂崗實習優秀的自我鑑定 篇1
為期一個月緊張而又難忘的測量實習生活已經結束了，下個星期又要開始正常上課了，剛知道要實習的時候不大喜歡，但經歷了這麼多以後，卻覺得真的很充實，很有意義。
實踐是檢驗真理的唯一標準。
通過本次實習，鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學的理論知識，首先，我基本掌握了課堂所學的測量學知識，知道如何正確使用水準儀、經緯儀、全站儀測量距離、角度、高差等,還有學會了施工放樣及地形圖的繪製方法。既然是要測量就離不開實踐。實踐是對測量學知識的最好檢驗，只憑在課堂上的聽，我並沒有掌握很多具體知識，尤其是對儀器的使用更是一塌糊塗。當第一天開始測量的時候，我的心裏還一陣的發愁：該如何把任務進行下去。當動手的時候，發現其實並不難，聽別人一説或者翻閲一下課本，然後自己動手操作一遍，就基本掌握了方法。要想提高效率和測量精度，還要經常練習，這樣才能做到舉一反三。這些知識是十分重要、十分基礎的知識。從而積累了許多經驗，使我學到了很多實踐知識。
團結就是力量，紀律才是保證。
一次測量實習要完整的做完，單靠一個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完成。這次測量實習培養了我們小組的分工協作的能力，增進了同學之間的感情。我們完成這次實習的原則也是讓每個組員都學到知識而且會實際操作，而不是搶時間，趕進度，草草了事收工。所以，我們每個組員都分別獨立的觀察，記錄每一站，並準確進行計算。做到步步有“檢核”，這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發現錯誤，更可以提高測量的效率。我們懷着嚴謹的態度，錯了就返工，決不馬虎。直至符合測量要求為止。我們深知搞工程這一行，需要的就是細心，做事嚴謹。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇2
頂崗實習是一種將學習與工作相結合的教育模式，是高職院校以學生為主體,以就業為導向,充分利用校內外不同的教育環境和資源,把以課堂教學為主的學校教育和直接獲取實際經驗的校外工作有機結合起來,幫助學生提高職業素質、綜合素質和就業競爭能力。根據教育部《職業院校試行工學結合，半工半讀的意見》中“高職院校要與企業進行深層次結合，有條件的職業院校可以實行半工半讀制度，改革以課堂為中心的教學模式，推行工學結合”的精神。
我係於20xx年9月派出07級3班、4班共67名學生參加為期半年的頂崗實習，學生被充實到收銀、生鮮、理貨，倉儲，物流配送等崗位實習，接受上海易初蓮花超市的崗前培訓和崗位指導，對超市的管理和物流流程進行全面的實訓。學生通過該平台，增加了實踐經驗，提升瞭解決實際問題的能力，有效地實現了學校與社會的“零距離接觸”，提高了就業的競爭力。學院通過企業的實操平台，使實訓教學更加合理化、系統化。
應該來説，我們在座的各位同學是學院頂崗實習的先行軍、探索者。自我們向領導彙報頂崗實習的思路以來，院領導對我們的工作給予了高度的肯定和大力的支持，也多次赴上海蔘與頂崗實習的調研、看望學生、指導頂崗實習工作，比如説，温書記、劉院長、熊助理還有李院長等等都親赴上海，關心在外頂崗實習學生的生活，深入學生住處瞭解學生吃、住等問題。
一、為了做好本次頂崗實習，我係做了以下一些工作：
(一)做好了前期的各項準備工作我係在前期做了大量的鋪墊工作，做了大量的考察，與許多同類院校交流，獲取經驗，同時盡力為學生爭取合法的權益，如安全、勞動條件、生活條件、勞動報酬等，與企業簽訂了相關的協議。這樣做可以最大限度保護學生正當權益。
同時做好了學生的心理調適工作。
(二)規範管理、完善制度，確保頂崗學習的質量
1.嚴密組織
為保證頂崗實習過程有條不紊地進行，必須嚴密組織，嚴格把關。在頂崗實習開始前，制定了頂崗實習手冊，手冊內容包括：工商管理系學生頂崗實習管理暫行規定;工商管理系學生頂崗實習考核辦法;學生頂崗實習承諾書;編寫了頂崗實習教案，每項技能培養所要達到的目標、頂崗實習原理、頂崗實習內容、頂崗實習條件和頂崗實習操作步驟，都反映在頂崗實習教案裏。其次，系主任、指導老師及相關人員召開了實習動員大會，做好了學生實習前的各項工作。第三，學院領導和教師不定期赴上海看望和指導學生，幫助學生解決實際困難。同時班主任通過電話和網絡與學生和實習單位取得聯繫，傳遞教學信息和管理信息，及時瞭解實習情況;最後，在完成頂崗實習任務後，學生要寫出頂崗實習總結。
2.量化考核
為保證頂崗實習質量，必須對參加頂崗實習的學生進行嚴格考評，考評的項目包括操作能力、實習紀律、實習態度等。由學校和企業共同作出評價。考評實行五級制，即“優、良、中、及格、不及格”，成績存入檔案，並與學院獎助學金掛鈎。對於實習成績不及格者，利用假期時間安排學生重修或參加畢業總補考。頂崗實習是人才培養的重要環節，必須進行嚴格的評價與考核，將頂崗實習的考核成績作為學生獲取相應學分和畢業證書的必要條件。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇3
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。不能隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老闆，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所幹的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老闆的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老闆的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕鬆。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關於做人，做事，做學問。
此外，端正心態和學會面對自己“不喜歡”的工作，也是實習的必修課。因為心態決定生活狀態，不要有“我在學校怎麼怎麼”或者“我比你現在的員工學歷高”這樣的優越感。要知道企業要的是實用型人才，企業要看你是否符合他們的要求。老闆給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自己不願意做的事情是一個人是否成熟的標誌，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。
在這裏工作我明白了一個道理不管你做什麼事你都要從最底層做起。工作就好像做房子一樣地基如果不牢固的話你房子建的越高就越危險。還有建軍房子它也需要很多哭材。這些器材就好像是我們學校所學到的知識你要把這些知識都要運用起來把它一起積累起來這樣他就會成為有用的東西。
同時，衷心感謝鴻星爾克甘肅分公司能夠給我這麼一個寶貴的機會，使在學習過程中進行這次實踐訓練，使我學習的理論知識有了根基，提高了對專業的認識，實習也因此得以順利完成。
當然，我也要感謝我的指導教師馬華老師的認真指導和幫助。馬華教師淵博的知識和嚴謹的治學態度以及對學生負責的高尚師德令我收益終生。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇4
在實習期間，我受益匪淺!通過這次實習真是讓我明白了很多,只有理論是不夠的，也得有實踐，但是光實踐也是不夠的，要理論實踐相結合。俗話説：真是萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學校，可以説毫無工作經驗。面對新接手的工作，面對那麼多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應該從哪裏下手，站在旁邊看着老教師們，輕鬆的帶着寶寶開展各種活動。於是，我努力學習，努力嘗試自己獨立帶班。經過幾次之後，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應該怎麼上課。對此我的心裏十分着急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閲資料把自己的教案寫好。
聽課是提高自身教學能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是一些工作經驗豐富的教師。這期間我聽了許多節課，我的收穫很大，逐步掌握了一些上課的技巧。
經過這次實習，雖然我的主要工作是教學，可我覺得在實習中，我做得更多的是保育，也許是因為我在學前班。在教學上，我上過幾個活動。在這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1我們語言不夠優美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的誇張。2評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3沒有照顧到每個孩子，由於不太瞭解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4對於幼兒的意外答案和突發行為和語言，不能迅速地靈活地應答和處理。以上4點是我自己反思後總結才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。我們同學之間在一起交流的時候，他們説自己也有這些不足，我也問過老師，得出結論是大部分都是因為我們是新手老師造成的。慢慢的磨練會讓我們這些不足得到改進。
我做的好的方面或者是説基本令自己滿意的方面在於：1.對於教學活動態度認真，備課和準備充分。2.虛心地請教和接受指導老師的建議與指導。3.每個活動都能完整地完成，沒有出現沒有組織完的活動。4.組織活動時教態比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5.在組織活動過程中儘量做到以幼兒的興趣為主，在設計和準備教案、教具時，也以這個為出發點。6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收穫和進步。這幾點也是自己反思後總結的，效度和信度較高。
在保育方面，這幾周我做了很多從來沒有做過的事情，也學會不少。比如説：哄他們睡覺、隔毛巾、梳頭髮等等。我們同學聊天時説到，我們是提前體驗做媽媽的生活，為以後做準備。像這些瑣碎的生活常規事情，每天都要做，我覺得可以訓練一個人的耐心、忍耐性、恆心、細心等等，對於人的性格培養確實有幫助。
不足在於：還不夠細心，沒有完全做到根據每個幼兒的特點進行保育，最主要的原因是是與幼兒相處時間短，對幼兒瞭解不夠。在組織半日活動的時間裏，我組織過5個上午半日活動。上午半日活動是指從早晨7點30幼兒來園到中午12點30幼兒午睡，包括兩個教學活動和兩餐一點還有日常生活常規活動。在組織幼兒半日活動中，我發現要讓幼兒都做到守紀律，做到按時按量按質完成活動任務很難。老師要照顧到每個幼兒也很難，特別是幼兒人數比較多的班級。
我覺得實習期間我最大的優點就是熱情和隨機應變。我們作為實習生，本身就應該抱着學習的態度，誠懇的向班上的老師學習經驗。實習工作應該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什麼小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主動。
每個孩子都有自己的內心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發現他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。。
經歷了實習生活，讓我初嚐了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。實習期間最大的不足就是實際經驗的缺乏，畢竟在班上試教和在幼兒園給孩子上課是大有不同的。我都有把實習期間遇到的一些問題記下來，這次回學校，可以好好問問我們的老師，看看怎麼養能做到最好。
一個月的實習，讓我第一次與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我受益良多，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嚐到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。
實習讓我第一次置身於社會活動中，與不同的人打交道。和小朋友搞好關係，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小朋友都喜歡你，喜歡你組織的活動，怕呢，就是讓小朋友聽你的要求，和你一起活動。這次我也掌握了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財富。實習讓我的思想逐漸成熟，行為收斂了許多，在今後的日子裏，我將會繼續努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。這個月不僅是我人生中一段珍貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的教育生涯中我會做得更好。
在這實習期裏，我把在實習期間的點點滴滴串聯起來，在這樣短暫的一個多月時間裏，我的關念，我的心態，我的能力在逐漸地發生變化，從中我也領悟到作為一個新教師，一定要戒驕戒躁，要時刻有種學習的態度來對待自己的工作，注重經驗的積累注重觀察有經驗的老師是如何上課的，並借鑑她們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個成長的過程，也是必須的過程，如果自己的態度謙虛，觀察仔細，吸收得當，那麼就一定能夠取得進步，得到提升和發展。我相信我一定能成功!這次教育實習的收穫還是很大的，學會了很多知識，經驗，這些都是在書本上學不到的，我們還是應該多向老師請教，爭取畢業做一名合格的幼兒教師。
只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業。面對一個個天真的孩子，我們更應該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習，我更加堅定了自己的選擇。通過實習，使我更深刻地瞭解到了一個幼兒教師的工作;更深刻地瞭解和掌握了大班這一年齡階段的幼兒的身心發展特點作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好幼兒教師、社會在發展，對幼兒教師不斷提出新的要求，優秀教師這就要求我不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的教師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平時遇到什麼額外任務，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來。
我認為，教師是一個崇高而神聖的職業，要當一名好的教師是不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為範”的內涵也在不斷地加深。我會更努力的去完善自己,努力做一名合格的幼兒教師。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇5
一個月的期轉眼逝，通過一個月的，我得到了一次較全面的、系統的鍛鍊，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。期間，我從班主任x老師和x老師那裏學到了很多管理方面的經驗，學會了運用學校所學知識結合帶班實際提高幼教工作。更學會了大膽地與小朋友溝通、建立自己在幼兒眼裏的威信。
實習讓我增長了不少知識，積累了不少經驗。記得在開始實習的第一週，帶班讓我感覺到很陌生，心裏知道應該先和小朋友一起玩，這樣才能較快與他們進行溝通，才能讓他們瞭解和接受我。但由於膽怯，我始終沒能大膽的跨出夠與小朋友一起玩耍的第一部，心裏也很怕以後的實習日子該怎麼辦。每次一聽見老師叫我去與小朋友一起玩，我就害怕起來，因為我不知道應該怎樣超越我自己心理障礙，才能與小朋友一起溝通一起遊玩，更不用説讓我去試教了。經過x老師、x老師的鼓勵和一段時間的適應後，我漸漸地跨越了自己心理障礙，慢慢地進入了教師的角色，能與小朋友一起遊玩溝通並開始上課了。開始，我很有自信，心想：我才不怕上課呢，與小朋友上課多容易埃但是我的想法錯了，當真的到了上課的時候我又開始害怕起來。指導老師幫我説了開頭語，接下來的課就由自己上了。由於害怕，上課時的説話聲音就越來越小，到一半的時候，小朋友就開始起鬨了，是班主任出面才幫我收拾了殘局，通過與班主任指導老師的溝通後，我知道了怎樣建立自己在小朋友心目中的威信。上課時該怎樣與小朋友進行溝通。到後來的幾個星期，我上課的時候就不用班主任的提醒和幫忙管理課堂紀律了，自己慢慢熟悉了幼兒的管理方式方法後，上課的時候就懂得怎樣吸引幼兒的目光，怎樣使幼兒集中注意力認真聽課。不過在户外活動和音樂活動課上，組織幼兒遊戲前的隊伍整理方面，還需要多加努力。
幼兒園的實習生活，讓我受益不少。首先學會了怎樣與老師和幼兒的溝通，學會了給幼兒上課和做遊戲，學會了怎樣在備課寫教案。其次是越來越覺得與小朋友一起上課、做遊戲是一件多麼的開心的事。但我也深深地體會到，要想成為一名優秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態以及動作神態等也都是要有講究的。在此，我衷心的感謝我的指導老師x老師、x老師和幼兒園的領導;同時還要感謝關心和幫助過我其她老師阿姨們。
不覺就要實習完畢了，這個實習將會是我生命中最難忘的日子。須然一開始的時候很怕，但現在想來，日子還是過去了，以後不論遇到困難，我都不會再對自己失去信心。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇6
時間飛快，我在周崗幼兒園實習已過了半年。在這短佔的實習期間讓我學到了很多東西，有些是以前在，學校的所學不到.
在我熟悉幼兒園的環境、班級的大概情況，接受指導老師的點拔，在做好實習前期工作的同時，瞭解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關係的同時，對各個幼兒習性特點有了初步瞭解。
在這短暫的實習中，我得到了一個全方面的學習。對自己在這實習期間的表現還算滿意。但滿意不表示最好，還有些方面需要加強的，比如説：上課的聲音太小，，上課方向不是很確定，小孩不怎麼叫得聽等。這些地方都是美中不足的。在日後必定多做反思，對向別人學習，把自己所學的和實踐能夠完美的結合在一起，力求最到更好。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇7
時間總是在不知不覺中流走，一個月的實習時間就這麼過去了。這次實習讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習使我受益匪淺。一個月的實習，讓我與幼兒親密接觸，這次真槍實彈的練習，讓我逐漸愛上了幼兒教師這個光榮的職業，同時也親自嚐到了在一線奮戰的幼兒教師們的辛苦。
一、實習的目的和意義
在到了幼兒園後，根據我的實際情況，園長把我安排在中班。在我和幼兒初步認識和接觸的過程，瞭解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他們成為朋友，並站在他們的角度考慮問題。不要用異樣的眼光看待特殊幼兒，他們很敏感，自尊心也很強。
二、實習的內容與過程
在班級管理方面我發現，剛開始有小朋友調皮，我還會耐心的教育和引導。後來慢慢的發生的次數一次比一次多，我漸漸地失去了耐心。斌斌是我們班一個熱情開朗、聰明可愛又調皮搗蛋的男孩子，他總是缺乏耐心和靜心，上課坐了幾分鐘能夠之後就坐不端正了，小屁股像抹了油，在椅子上扭來扭去。小手也管不住了，喜歡碰碰這個，摸摸那個，容易分心。玩玩具時和小朋友發生衝突了，他每次都説別的小朋友不對，扭曲着臉孔來氣呼呼地罵人，甚至還會舉起椅子作出砸人狀，或者發脾氣把玩具扔得一塌糊塗，一副誓不罷休的樣子。因為幼兒園以早期閲讀為教學特色，所以我們很注重幼兒閲讀興趣、習慣的培養，經常利用午餐後、起牀後、放學時等一些零星的時間請孩子們自由翻閲圖書。當別的小朋友津津有味地看書和好朋友一起講述書中的內時，他卻靜不下心來仔細看書，和小夥伴一起分享閲讀的快樂。他這時最喜歡無所事事地和班中幾個調皮的小朋友打打鬧鬧，有時還會鑽到牀底下。有一次自由活動時悦悦哭着跑過來，“斌斌打我”，只見悦悦的脖子上有一條指甲抓傷的痕跡，別的小朋友見悦悦哭了，也都跑過來看熱鬧。這時樂樂也跑來告訴我“斌斌打我，還搶積木”。只見斌斌若無其事的樣子，正在玩剛才搶來的積木。
看到他這種若無其事的樣子，我很生氣，我直接把他叫過來，很嚴厲的批評了他。還讓他跟小朋友道歉。這時他眼眶裏有了眼淚，我才意識到自己的過於嚴厲。才發現沒有了平時的耐心。
每個孩子都是一塊玉，一塊未經雕琢沒有成型的玉。在他幼小的時候，如果我們能正確地引導，加上有效地教育，那麼他就會閃閃發光。我們老師更要以愛、以耐心來關注幼兒，瞭解他的內心，尊重他的個性，同時又要以一顆寬容的心來對待孩子。相信只要我們努力，只要我們堅持，每個孩子都是好孩子。
在教學教育方面，要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!看着帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多沒有學過的問題。聽課了之後我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，後來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。有時還會用教具吸引幼兒的注意，並學會用故事的形式不讓幼兒分心。慢慢發現，孩子們開始接受我了我的上課方式，有時還會有幼兒纏着我給他們講故事。
不但在教學上使我受益匪淺，在保育方面也有很多讓我學習的地方。
整理好本班教室的衞生，減少幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特別是幼兒的飲水櫃，容易滋生細菌，發生交叉感染，每天下午收缸子後及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭;對於幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨髒隨擦，避免地面有水使幼兒滑到。每天早上要做好幼兒的晨檢，保證幼兒隨時有温開水喝。幼兒户外活動時，注意每一位幼兒的動向，注意活動器具的安全。幫助幼兒脱穿衣服，培養幼兒有秩序的玩，不擁擠和推打的習慣。在活動後，要組織幼兒有秩序的盥洗，並多喝水。還能讓幼兒養成手髒、進食前、大小便後用肥皂洗手的習慣。吃飯時，為幼兒準備好餐具，要根據幼兒的飯量添加飯菜。餐後要保持教室的整潔。併為幼兒創設安靜、整潔的睡眠環境。離園時，檢查水電安全，關鎖好門窗，做好防盜工作。
我認為做好家長和社區工作也很重要。通過班級公告，家園聯繫欄等不同的方式，及時的向家長反饋幼兒在園情況。利用接送時間，多與家長溝通讓孩子進步的方法。積極開張社區活動，讓幼兒在活動中進步和成長。
三、實習的收穫及不足
這次實習令我感受頗多，我不得不承認自己經驗的缺乏，我的教學水平與其他有經驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由於講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如老師上課的紀律好了。過後我也時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力,也學到了一些方法.我在小班教室聽課，跟隨着師生玩中有樂，樂中有學的教學，看完前輩們的教學後，我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程，教師要運用多種教學方法才能讓孩子愉快、積極主動地去學習，才能取得好的教學效果。
我深刻意識到幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，一定要有責任心，要隨時觀察孩子的一舉一動的活動，避免意外的發生。要有很多很多的耐心、細心和愛心。老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現，發現他們的優點，培養他們的創新能力。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，尤其是師範生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為範”的內涵也在不斷地加深。這就要求我不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。 一個月的實習，説長不長。但也讓我學到了不少的東西。我知道我還有很多的不足之處。在教學上，還不能帶動課堂氣氛，課堂紀律總是過不了多久就變差了。我會好好反思自己哪裏做的還不夠好，總是不能集中幼兒的注意力。會嘗試不用的方法改善這樣的局面，從失敗中總結經驗。在保育方面，我還做不到老教師那樣細心，有時候我總是會忘記要適時的為幼兒添水，提醒幼兒勤洗手。我相信，慢慢的我會記住這些事情，在以後的工作中會有更好的收穫。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇8
我來自於幼師學院，面臨畢業到來的時候，我在本市的一所幼兒園實習了一個月的時間。時間雖然很簡短，可是收穫卻甚多，心中萌生了許多感觸。
在這一個月裏，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的耀眼光芒，給了我實習生活帶很多啟發性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕鬆，但來到這裏我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸：想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事!
看着帶課老師給孩子門上課，我認真的學習她的上課方式和管理課堂紀律的方法。即使這樣，我還是遇到了很多在校期間沒有學過的，畢竟試教和正式的時候的心態是不一樣的。聽課了之後我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，後來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。慢慢發現，孩子們開始接受我喜歡我，這是讓我最高興的一件事了。我才發現，原來對待孩子真的是要非常的用心，給他們多一點的關愛，他們自然就會喜歡你。
組織了幼兒園藝術節，我帶着班裏的小朋友們安排節目，雖然我在實習期間很忙碌，但感覺到很充實。同時也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業知識以外，還必須要有其他課外知識，這樣才可以讓你的學生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個時候才知道，其實幼師還是很好當的，只要你用正心態去對待。就在這樣忙碌的實習生活裏，一個月也就這樣過去了。
這個月經歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這是見證我這樣一個全新的成長。使我認識到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，是的，誰都不願意被時間丟下.而我們也隨着時間的流走一點一點的成長.而曾經的純真也隨着風雨的磨滅轉變得成熟.也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收穫就多一些，成長也就又邁進一步。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇9
在實習這段時間，從老師們身上，我看到了為人師表散發出的刺眼光芒，給我實習生活帶來很多啟發性的思維。在校時總會以為當一位幼兒老師肯定會很好玩，很輕鬆，但來到這裏我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感慨：想要當好一名好的幼師真不是件輕易的事!
看着帶課的老師給孩子上課，我認真的學習她的上課方式和治理課堂記錄的方法。即使這樣，我還是碰到了很多在校期間沒有學過的。究竟試教和正式的時候的心態是不一樣的，聽課了之後我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課，後來我用小組比賽來管他們的紀律，這樣不但可以培養他們的團隊精神，還可以為課堂帶來一些活力，慢慢發現，孩子們開始接受我，喜歡我。這是讓我最興奮的一件事。我才發現對待孩子真的要非常的專心，給他們多一點的關愛他們就會喜歡你。
組織幼兒“六一”節，我帶着班裏的小朋友們安排節目，固然在此期間很忙碌，但感覺很充實。同時， 也明白了一件事，要做個好老師除了要有豐富的專業知識外，還必須要有其他課外知識，這樣才能和學生鬧成一片。這個時候才知道，實在幼師還是很好當，只要你用正心態往對待。就在這樣忙碌的實習生活中，時間匆匆而過。
在這期間的每一天，都在我心中留下了永久的印記，由於這是見證我這樣一個全新的成長，使我熟悉到正確的人生觀，價值觀。時間就是這樣無情，頭也不回的流逝掉，誰都不願意被時間丟下，而我們也隨着時間的流走一點一點的成長，而經歷的純真也隨着風雨的磨滅轉變得成熟，也許這正是成長的代價。每經歷過一次，收穫就多一些，成長也就又邁進了一步，成功也就更進了一步。人生就變得更加有意義，就會活得更加精彩。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇10
總則
學生頂崗學習，是專業教學的重要組成部分，是教學活動的繼續，是提高學生的實踐技能和專業能力的重要教學方式。根據學校教學部的相關要求，特制定本教研室會計專業頂崗實習計劃。
實習目的
頂崗實習是學校教育的最後一個極為重要的實踐性教學環節，通過頂崗實習，使學生走向社會，接觸本專業工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養、鍛鍊學生綜合運用所學的國貿專業知識和基本技能，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力;培養學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風;培養、鍛鍊學生交流、溝通能力和團隊精神，實現學生由學校向社會的轉變。同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質量，培養合格人才積累經驗。
實習時間、班級
時間：第五學期、第六學期
班級：經G0601班
實習步驟及帶隊老師
一、先到本部實訓中心進行一週的模擬實操訓練，根據實操結果回到本校再進行一週的補訓。
二、再到企事業單位進行頂崗實習。
三、帶隊老師：各班班主任為主，專業老師跟進。
實習內容
一、在模擬設定情況下進行各種報關單據的繕制
(1)主要單證的繕制
(2)基本單證的繕制
(3)特殊單證的繕制
二、在設定的模擬情況下根據要求設計各種貨物的報關程序的實訓
(1)一般進出口貨物報關程序設置計
(2)保税貨物程序設置計
(3)特定減免税貨物程序設置計
(4)暫準進出境貨物程序設置計
三、利用各種歸類方法進行各種進出口貨物的商品歸類
(1)利用方法一“列名優先“方法進行商品歸類
(2)利用方法二“無列名歸用途”方法進行商品歸類
(3)利用方法三“無用途歸成份”方法進行商品歸類
(4)利用方法四“無成分歸類別”方法進行商品歸類
(5)利用方法五“不同成分比多少，相同成份要從後”的原則進行商品歸類
四、在設定的模擬情況下進行進出口貨物税費的計算
(1)確定貨物的完税價格
(2)確定貨物的原產地
(3)確定貨物的税率
(4)進行税費的計算
五、在設定的模擬情況下，根據模擬情況進行報關單填制與改錯
(1)報關單改錯
出口報關單
進口報關單
(2)報關單填制
出口報關單
進口報關單
六、實訓報告
目的：對整個模擬實訓的過程有一個完整的記載和思路整理
基本要求
一，實習期間，學生必須遵循實習基地或用人單位的勞動紀律、服從指導老師的安排。請假必須同時報經帶隊老師和實習基地(用人單位)的批准。
二，由實習基地或用人單位負責具體考核，帶隊老師應及時瞭解學生思想動態和實習情況。
三，實習結束前，帶隊老師務必認真完成好“實訓報告”學部審核存檔。
四，要求學生在實習期間，養成每天寫日記的好習慣。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇11
今年10月底，20xx屆畢業生將開始為期一個多學期的頂崗實習，為組織做好本屆畢業頂崗實習工作，根據學院關於頂崗實習的管理規定，特制定我係本屆畢業生頂崗實習計劃與安排如下。
一、頂崗實習的目的
通過頂崗實習，培養學生吃苦耐勞、團結合作的精神品質和正確的處事原則，進一步增強學生實際操作能力、專業應用能力和崗位適應能力，並取得用人單位正式聘用。
二、頂崗實習的形式與指導教師安排
1、採取學校安排與學生自主聯繫相結合的辦法確定實習單位。學校安排主要以供需見面招聘的方式進行，自主聯繫則由學生本人申請，系部批准後辦理相關手續。
2、由我係和實習單位分別指派實習指導教師，負責對學生實習過程及撰寫實習業務報告的指導、審閲及成績評定等工作。我係指導教師須於頂崗實習開始前與所分配指導的學生集中見面，佈置任務及要求，明確上交資料時間和雙方聯繫方式，實習期間，指導教師要做好頂崗實習指導記錄。(指導教師與學生分配名單見附件或系網頁)
三、學生頂崗實習的任務與要求
1、遵紀守法，嚴格遵守安全操作規程，文明生產。服從安排，認真完成實習崗位工作任務。
2、尊敬師長、團結友愛，正確處理上、下級工作關係和人際關係。
3、實習中期向指導教師提交《頂崗實習報告》初稿;實習結束前郵寄或面呈提交《頂崗業務報告》終稿(打印紙質)、實習鑑定表(須實習單位蓋章)。
4、實習結束時按規定上交與用人單位簽訂的《就業協議書》、《畢業生跟蹤調查表》。
四、成績考核
學生實習成績由指導教師根據學生實習表現、實習單位評價與實習報告評定分為優秀、合格、不合格，完成頂崗實習鑑定表。未能按實習計劃完成實習、未交實習報告者，不認定實習工作，不進行畢業綜合評價和考核，實習成績合格方可按規定畢業。
五、工作程序和時間安排
10月20日～10月31日
學校安排和自主聯繫確定實習單位(辦理審批手續);系部確定指導教師，各指導教師安排與學生集中見面;
xx月1日～xx年6月
頂崗實習階段
xx年3月20日前，提交《頂崗實習業務報告》初稿，指導教師提出修改意見;
xx年6月20日前，提交《頂崗實習業務報告》終稿和實習鑑定表，同時上交“就業協議書和調查表”。
xx年7月1日前，指導教師完成學生實習業務報告等資料審閲，提交評定成績;
xx年7月，畢業生返校清考，畢業典禮、領取畢業證書(具體時間查看學校、本系網頁通知)。
六、其他事項
1、學校安排或自主聯繫確定實習單位後，要在系學生科辦理詳細的信息登記。
2、學生從指導教師處領取相關實習資料後，方可離校開始頂崗實習。未經辦理規定手續而私自離校者，其實習成績視為不合格，由此造成的一切後果自負。
3、未繳清學費或未辦理註冊手續的學生，不能參加頂崗實習。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇12
一、目的要求：
畢業實習是中等職業學校實踐教學的重要組成部分，也是學生勤工助學的一種形式。有利於畢業生適應就業制度改革，拓寬就業渠道;有利於學生融入社會，適應工作崗位作好準備，有利於用人單位通過畢業實習發現並選用優秀人才，也有利於用人單位與畢業生之間互相瞭解、相互考察、雙向選擇。為了保證畢業實習的順利進行，加強畢業生實習管理、確保畢業實習質量、不斷提高學生的就業競爭力，特制定本實習計劃。
畢業實習是教學內容的重要部份，是教學計劃規定的一項重要實踐課程。目的是為了提高學生的思想品德素質，規範學生的從業言行，鞏固學生的專業知識和擴大社會知識面，提高學生的職業技能和綜合素質，促使學生加強理論聯繫實踐，成為德才兼備、有理論、能操作、會管理的實用人才。每位學生都必須按照教學計劃要求參加畢業實習。
二、實習內容：
(一)做好當前社會經濟熱點問題和企業經營管理方面的專題調查研究。
(二)參加各單位財務會計工作，審計工作及統計工作及其他經濟管理工作。具體內容如下：
1、企業生產管理。瞭解企業生產運作戰略，生產運作系統設計，參與企業生產運作過程組織、生產運作系統設施選址與佈置，流水生產組織，生產運作計劃，製造資源計劃。能夠根據工作現場的實際需要設計出滿足要求的生產管理系統，提高系統設計能力。
2、企業財務管理。瞭解企業財務管理各環節的運作方式，掌握會計核算方法，熟悉填制原始憑證、編制記賬憑證、登記日記賬、明細賬及總賬等的會計核算基礎工作，能夠編制資產負債表、利潤表並進行常規報表分析。瞭解企業融資渠道，銀行、證券公司等金融機構動作方式。
3、企業物流管理。進一步理解物流的內涵、功能以及物流管理的內容與技術方法;瞭解物流的運輸、保管、包裝、裝卸搬運、配送、流通加工和信息處理等環節的運作方式，瞭解各環節如何進行計劃、組織、指揮、協調、控制和監督，掌握某些環節的基層管理技能。
4、人力資源管理。參與企業職務分析與崗位設計、人力資源計劃的編制、員工的招聘與甄選、員工的使用與管理、績效考評、薪酬設計與管理、員工培訓與開發，掌握職務分析，人力資源計劃，員工的招聘、培訓、使用、考評等基本方法。
5、市場營銷管理。將所學營銷理論與實踐相結合，能夠運用市場戰略、營銷戰術等理論和基本方法進行市場調研、產品推銷、合同訂立、客户關係管理、營銷策劃。
(三)完成實習單位佈置的其他各項工作。
三、實習崗位：
1、企業物流管理方面：採購、運輸、倉儲、配送、信息處理等崗位;
2、企業生產管理方面：統計、生產過程組織、品質管理、信息處理等崗位;
3、人力資源管理方面：崗位設計、員工招聘、報酬設計及計算、員工培訓、員工考評等崗位;
4、企業市場營銷方面：市場調研、產品推銷、合同訂立、營銷策劃、產品銷售等崗位;
5、企業會計核算方面：現金出納管理、倉庫管理、工資核算、成本核算、憑證填制與審核、明細賬登記、總賬登記、財務報表、納税申報等崗位。
四、實習方法：
這次畢業實習採取分散實習。畢業生在實習單位指導教師和學校專業老師指導下，到相關企業或事業單位進行實習。具體實習方法如下：
1、認真聽取企業或事業單位實習指導教師的介紹和指導;
2、在實習單位實習崗位跟班實習或頂崗實習;
3、查閲或蒐集有關資料;
4、撰寫實習報告及畢業調查報告。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇13
時光匆匆，轉眼間我們即將面臨幼兒園的實習生活，告別校園生活，在實習生活中，我會發揚自己的優點，把優點展示出來，努力把自身的缺點改正!幼兒教師的這個職務是神聖的，她擔負着責任也是非常重要的!做為一名合格的幼兒教師必需具備愛心，關心，責任心。做為一名實習生我們要明確我們的實習目的，遵紀守法，廉潔奉公，遵守學校和實習單位的各項規章制度，自覺培養良好的職業道德，對工作認真負責，一絲不苟。在工作中要嚴格執行操作規程規程和安全管理措施。服從領導，尊敬師傅，加強組織紀律性，不遲到，不早退，力爭全勤，熱愛勞動，對工作積極主動，做到四勤(勤看、勤問、勤記、勤勞動)五不怕(不怕苦、不怕累、不怕髒、不怕味、不怕麻煩)服從實習單位的安排。力爭把實習工作做到完美，嚴格要求自己，做一名合格的實習生!快畢業了，我馬上就要開始為期半年的實習生活，實習對於我來説是非常重要的、不可待慢。學校對我們這次實習提出了很多要求，我要嚴格按照學校的規章制度去要求我自己，對實習提出來的要求認真的去完成任務。
具體實習計劃如下：
一 重視師德修養
作為幼兒教師首先要有高度的事業心和責任感，忠誠於幼兒教育事業，做到愛崗敬業，這是做好本職工作的前提。良好的師德、師風建設是幼兒教師做人的基礎，也是從事幼兒教育職業的工作基礎。
1. 關心和熱愛每一位幼兒，平等尊重每一位幼兒，尊重幼兒的想法和做法。關注每一個孩子的點滴成長，儘自己最大的努力滿足孩子發展的需求，樹立起“一切為孩子“的崇高思想。
2. 學習幼兒園優良的園風，認真學習教師的職業道德規範。為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，規範自己的言行舉止，加強自身修養，為孩子做榜樣。
二 關心集體、關心他人，團結協作，進一步提高自己為人處事的能力。為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀和道德觀。
三 努力提高自己的專業素質
1. 在課堂設計與組織方面，首先要虛心學習有經驗教師的教育教學經驗，認真設計活動內容，在教學練習中把自己不懂的問題積極與老師探討，每次課堂教學後，認真反思，爭取更多的進步。
2. 學習在工作中發現問題、反思自己的教學，每週記錄教育教學中的困難及相關資料的收集。
3. 在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應、行為態度、學習狀況，並進行一些記錄，提高自身的觀察、記錄能力。
4. 認真做好教養和閲讀筆記，積累自己在學習或工作上的經驗。
5. 不斷豐富以家長的溝通、交流的經驗，有效的開展教育教學工作。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇14
一、實習目的
通過在實習基地的實地調研、諮詢、參與案件處理、法院旁聽、處理案卷等具體法律實務操作，培養學生初步運用所學法律知識分析和解決現實生活中法律問題的能力，增強學生對法律職業的感性認識;認識到自己在理論和實踐方面存在的不足，加深對課堂教學內容的理解，增強學習的主動性、針對性、創造性，激發學生學習專業知識的熱情，為今後創造性地從事專業學習打下良好的基礎。
在實習過程中，通過虛心接受法學實務工作者的指導和幫助、誠心學習法學實務工作者的好思想、好作風、好經驗，全面提高學生綜合法律素質和法學修養。
二、實習內容
1、法院旁聽;
2、擔任助理書記員;
3、協助法官整理文件、案卷;
4、法律文書實習;
三、實習要求
1、通過實習，瞭解法院受理、審理案件的所有程序和法院工作的流程和步驟。
2、初步掌握和運用已學法學理論知識，學習文書檔案管理的基礎知識，培養一定的實踐操作能力、文書寫作能力、語言表達能力、溝通交流能力、速記能力、運用現代辦公設備和方法的能力等。
3、結合實習內容及課堂教學內容寫出不少於20xx字的實習報告。報告內容包括實習單位概況，實習崗位職責的內容，實習工作的具體內容和效果分析以及對學院基礎理論教學的意見和建議。實習報告要求材料真實，過程真實，文字寫實。
四、實習紀律
實習期間必須遵守以下紀律：
1、嚴格遵守國家法律、法規，嚴格遵守學院的各項規章制度，服從學院的實習安排。
2、嚴格遵守實習單位的規章制度和工作紀律，尊重指導老師和實習單位的其它工作人員。
3、嚴格遵守作息制度，不遲到、不早退。因故需要請假時，必須事先獲得指導老師的准許;不履行請假手續及超過批准期限不歸者，實習成績以不及格論。
4、自覺維護學校聲譽，不在任何場合以任何形式散佈不利於學校的言論，也不得從事任何有損學校聲譽的行為。
5、切實注意自身安全。
五、實習地點
蘭州市城關區人民法院、蘭州市七里河區人民法院。
六、組織領導
法學院成立專業實習領導小組：
組長：江合寧
副組長：包哲鈺 史正保 張發德
指導老師：包哲鈺 史正保 張桂芝 韓 東
七、成績考核與評定
綜合實習鑑定和實習報告兩個方面最終，按優、良、中、及格和不及格評出實習成績。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇15
新的學期的開始，又意味着新的征程又要開始了。而這一學期，我們迎來的是更加特殊的一段旅途——頂崗實習。縱然有不安，有害怕，有焦慮，但也隱隱有着歡喜與期待。我們將要以不同的身份進行一段新的、別樣的生活。未知而陌生前路更加需要我們認真地去做好規劃和步驟。
在這個學期，我決心以更加飽滿的精神和熱情來迎接新的體驗。頂崗實習不僅僅是與我們自己切身實際相關，也關係到未來與我們共同學習的學生。我們不能將孩子們的人生當做是一場無關緊要的演習，而是要將它作為一項使命來完成。首先，我一定會遵守河北師大和當地學校的規章制度，認真完成佈置下來的每一項工作和任務，寫好教學日誌，做好教學記錄，聽從駐縣老師的安排與領導，不違反紀律，恪盡職守，既要做好一名學生，又要做好一名老師。其次，實習對於將來終究會進入社會的我們來説是一種非常好的體驗，我們可以從中找出自己所欠缺的，努力學習，為以後的工作預先做好體驗。與此同時，要做好一名老師就要不斷學習新知識，新經驗，樹立終身學習的理念。我會向指導老師好好學習，如何才能成為一名真正的語文老師，虛心接受老師的教導，儘自己最大的努力為學生呈現出最好的課堂。
冰凍三尺，非一日之寒，不論是知識還是經驗都需要每天一點一滴地去積累。在新學期的實習中，我希望能和小夥伴們好好相處，與當地學校的老師和學生相處融洽，努力做最好的自己，學習更多的知識與經驗，爭取讓這學期成為人生中難忘的時光。未來的陌生與未知固然可怕，但只要一步一個腳印，終會走出屬於自己的美好明天。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇16
光陰荏荏，自20--年--月，我參加教育工作即將一年。面對我人生另一起點的第一年自己充滿信心，因為我堅信路是人走出來的。回顧這一年，自己是不斷探索奮鬥、不斷檢討完善的一年。
在參加工作的這一年來，本人我堅持四項基本原則，擁護黨的方針政策，積極參加政治學習和集體活動，認真聽講，不斷提高自身思想覺悟。自從20--年-月-日的教師宣言後，我光榮的加入了教師這一行列。成為教師的那一天我深深體會到“為人師表”的意義。
“學為人師，行為世範”，是每個老師都應該遵循的，是對老師行為的一個規範。這一年來，我很注意自身的品德行為，努力給學生樹立一個良好的榜樣。因為國中階段的學生正處在一個特殊的學習階段：學生處於成長髮育階段，具有叛逆的個性，沒有成熟的善惡分辨的能力，很多壞習慣也有很多好習慣都是在這個階段養成的，是好是壞跟教師的言傳身授有很大的關係。
我本着服務他人，鍛鍊自我的想法去工作。堅持做到認真備課、上課、聽課、評課。問心無愧的上好每一節課，積極思考改變體育課中的遊戲，以調動學生的積極性，堅持寫教後感和教學雜記，不斷積累經驗，懂時立即向師傅、組裏其他老師請教。盡職盡責做好學校交給我的每一份工作，熱心幫助同事，能團結同事，協調工作。關心愛護學生，我相信我會做的更好。
在工作的這一年裏，我積極參加區裏面的新教師培訓，認真聽講，吸取了不少名師的經驗以不斷來充實自己，堅持對專業知識的學習，在校領導的支持下20--年上半年成立了健美操小組，帶學生參加了區裏面健美操比賽，還參加了區裏面的體育能手比賽，取得了一些成績，也積累了一些謹嚴，在這一年裏我嚴格遵守學校各項規章制度，不遲到、不早退，積極配合學校工作，認表現出良好的組織紀律性。
未來路漫漫，相信在今後的工作學習中，我定能改善不足，發揚優點，在教育的路上越走越好，我會努力加油!
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇17
一、全面工作：
1、建立兩家聯合辦學合作單位。
2、做好學生的職業指導工作：面試單位時的指導與宣傳、系統的職業指導。
3、完善、建立就業網絡，初次就業率達到93%以上。
4、做好豐田F-SEP班的培訓與就業工作，摸索現代職業教育新模式。
5、與企業合作，開展資源共享、共同培訓企業員工的工作。為汽車工程系教師隊伍建設、滿足市場發展開拓新的方向。
6、建立應往屆畢業生數據庫。
XX級頂崗實習檢查工作：
1、在5月前將所有XX級學生的頂崗實習情況核實(含未實習、讀書、創業等)。
2、分類整理XX級學生實習單位、聯繫人、聯繫電話、動態資料(包括實習、試用、錄用、將離開等)
3、根據實習地域分組，指定或委託負責學生、實習單位聯繫人。形成點、線、面的管理模式。
4、按頂崗實習要求進行日常的檢查採取：電話、QQ、郵箱、上門走訪等形式。
5、5月中旬開始負責組織XX級畢業生的論文答辯事宜，制定XX級返校工作流程並協助組織、落實。核實回校答辯人數、在外答辯人數和地區。
6、負責聯合辦學班級的管理。
7、交辦的其他工作。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇18
以就業為導向、面向市場辦學是高等職業教育的特點，讓學生到企業以最短的時間進入角色，成為企業用得上的人才，就必須為學生創造與企業接觸的機會。學校辦學要突破傳統的偏重課堂知識講授、輕視崗位技能訓練的做法，切實加強實踐教學，創新出有利於培養和提高學生職業技能的教學方法，頂崗實習正是讓學生與企業零距離接觸的一種好辦法。按照20xx級教學計劃，頂崗實習是校內實訓向校外的延伸，是學生必須完成的學習任務。
頂崗實習工程是一項內容、頭緒複雜，任務繁重的工作，為了順利做好20xx屆畢業生頂崗實習工作，根據學院精神，特制定以下工作計劃：
一、 成立頂崗實習領導小組、頂崗實習工作和指導小組
1、 頂崗實習領導小組
組 長：謝社初
副組長：唐健人
工作職責：主要負責安排各專業的頂崗實習工作計劃和教學大綱，落實頂崗實習的單位、指導教師以及具體的實習內容，包括畢業設計等環節、就業指導，落實措施，組織實施和監督檢查。
組 長：黃凱
成 員：谷臣鳴 吳飛
工作職責：主要負責學生頂崗實習協議的簽訂，學生頂崗實習期間的思想教育、職業素養培養以及工作的紀律和安全管理，處理學生違紀、違約文件，把握學生的動向。
3、 頂崗實習指導小組
組長：呂東風
副組長：於昆倫、劉琳、吳飛、張弘、周友初
工作職責：主要負責頂崗實習單位的聯繫，實習計劃的落實，實習過程的檢查，實習期間的指導，加強就業指導並動態把握學生的實習動向。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇19
時光飛逝，轉眼為期兩週的鉗工實訓結束了。在實訓期間雖然很累、很苦，手上都起了好多泡，貼了很多創可貼，但我卻感到很充實!因為我們在學到了作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛鍊了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到只要功夫深，鐵杵磨成針的真正!
第一天實訓剛開始，老師就對我們説鉗工很苦很累，但是它是基礎。由於在高中時候曾經組織過學工，所以對鉗工有所接觸，當時是做一把榔頭，所以在我的印象中鉗工還是挺有樂趣的。但是經過這兩週的專業實訓，我知道以前的學工真的是皮毛。鉗工看似簡單，其實是考驗我們耐心和毅力的一門技術活!
剛開始老師簡單的介紹了一下鉗工的基本知識以及所要用到的工具，當然最重要的是要注意安全。操作方法不對很可能會引起安全問題。當老師介紹完了，我們就去實地操作，第一天的任務是平面劃線，劃線的目的就是明確加工界線，對於我們來説，第一次在鐵板上劃線遇到了很多問題。老師也知道我們要畫好平面劃線將會存在很多困難，在做平面劃線之前老師就給們講述了很多，同時在做平面劃線過程中老師也給了我們許多指導，所以在老師的指導下和同學們的相互幫助下同學們輕輕鬆鬆的完成了鉗工的第一項平面劃線。
第二天的實訓內容是平面鏨削，在正式開始鏨削前，老師給我們講述了下鏨削的基本知識，操作者的站立部位與姿勢應便於用力，身體的重心應偏於右腿，略向前傾，左腳跨前半部，膝蓋稍有彎曲，保持自然，右腳站穩伸直。錘子的握法師用右手五指緊握錘柄，大拇指合在食指上，虎口對準錘頭方向在揮錘和錘擊過程中，五指始終緊握;鬆握法,只用大拇指和食指始終緊握錘柄。老師説剛開始由於不熟練，會敲到自己的手。聽完之後我們就覺得鏨削是很累的。剛開始拿了塊鐵，是老師幫我鏨了個口，我再繼續鏨下去，已經鏨了半天，才鏨了一半也不到，手上卻有着幾個泡，手指也被榔頭敲了好幾下。。。當鏨了一天，結束回去的時候連手都抬不起來的時候，我知道了鉗工沒有我想象的那麼簡單!我決定更加努力!
第三天到第五天我們的實訓內容是平面銼削。對象還是昨天的一塊長滿鐵鏽的鐵，先是把一面鋸下來，然後再用銼刀把這個面挫平，最後要達到0.05絲的插不進四個角就成功了。一開始對0.05絲沒有什麼概念，後來老師説我們的頭髮絲一般是0.08絲，也就是説直徑要比頭髮絲還細的插不進去就成功了!為了達到這個效果，我們挫了三天，手上都起泡了。但是這就是給我們的鍛鍊!是很磨練我們意志的!所以我告訴自己要堅持!
在經過一週的實訓後，我對鉗工有了基本瞭解。為接下去的一週做好充分的準備!
在鉗工實訓的第二週裏，首先我們是鑽孔，直徑有區分，鑽孔好了之後就是絞孔，打螺紋。之後就是繼續銼削，雖然感覺這個很枯燥很累，但是要銼到最後的結果還真的是不容易!看着我們那雙像煤炭的雙手，每個人都黑黑的臉，都是為了達到最後的目的——兩個側面不到五絲，並且保證角度垂直!這就是最後的考試!雖然我認為已經挫的差不多了，但是每次不是垂直度達到要求了而平行度不夠，就是平行度達到要求了垂直度不夠。最後只能遺憾的交了作業……
雖然最後的作業完成的不是最好，但是在這次鉗工實訓中我學習到了很多，懂得了做事必須要一步一步來，不能急於求成，只要有恆心，一定能達到最好的成績!
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇20
為了規範本次教育實習活動，確保教育實習質量，本人結合了本人的實際情況及要求，特制定了此個人跟班學習計劃：
一、見習階段的工作及學習要求(1-2周)
1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心國小的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務。
2、認真作好見習聽課記錄,學習科任教師的教學方法,制定自己在實習階段符合本班的教學方案.
3、注意觀察自己所跟的班級學生情況,為接下來的實習工作打好鋪墊,針對學生來教好自己的每一節課.
4、虛心向科任教師請教實習階段將要接觸的教學內容,認真的備好以後所要教的教學教案,再交於科任教師給予指導、修改.
5、認真寫好見習階段的每天見習心得體會,最後總結每天的心得體會,寫好自己本次的見習總結.
二、實習階段的工作及學習要求(3-18周)
1、嚴格遵守瓊台師專和頂崗實習學校----龍樓中心國小的紀律及規章制度，認真完成各項學習任務，工作計劃《實習生個人工作計劃》。
2、虛心接受指導老師的指導，主動與指導老師交流溝通，建交構建師徒關係。
3、我會以最快的速度來了解我所帶的班級學生情況，儘快的適應教學。
4、我會盡自己最大的努力教好自己所帶的班級，在課餘時間裏多關注學困生，讓他們也儘快能趕上來。
5、在進入實習工作後,認真批改每一位學生的作業,按時給學生講解.
6、認真完成自己的實習任務，如：(1)完成聽課記錄，點評;(2)每週自評本週學習體會;(3)認真寫好教學教案。(4)在實習學校做一些教育調查。
7、能與指導老師交流心得體會，建交今後聯繫的網絡學習。
三、實習及學習目標
1通過帶班教學及學習，領略實習學校的教育理念，見識科學規範的教育治理，感受實習學校教育的教學特色.
2在兩個多月的實習中,自己能在多次的聽課中,學習到老前輩豐富的教育經驗.
3在自己的實習教學中,所帶的班級學生能和自己一起成長、一起進步.
4在這實習期間,能學會與人的相處,提高自己的人際交往能力.
5瞭解最新的教改動態，收穫有豐富經驗的教學觀念，拓展教學視角，提高教育教學水平，為以後成為一名優秀的人民教師做好最好的鋪墊。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇21
一、認識實習的目的
認識實習是工程管理專業第一個工程實踐環節，它是本專業學生後續學習專業課程之前的感性認識階段，本實習以參觀為主的認識性實習，其目的是使學生對土木工程有一個初步的瞭解和感性認識，為後繼專業課的學習打下基礎。
二、認識實習的時間
20xx年6月11日～15日，共一週時間(第十七週)。
三、實習指導老師
工程管理1101班：賀玲、劉聽輝
工程管理1102班：唐亮、陸洋
工程管理1181班：李佳、陳金陵
工程管理1182班：傅志瑤、劉孔玲
四、實習內容和安排(如有變動另行通知)
星期一：實習動員，聽講座
星期二：參觀工業廠房、民用建築工地
星期三：參觀橋樑
星期四：參觀體育館
星期五：總結並撰寫實習報告
五、認識實習的要求與考核辦法
1、實習要求
學生應嚴格服從學校指導老師的安排，嚴格遵守實習單位的各項紀律，特別是在工地，切記“施工現場、安全第一”，必須佩帶安全帽，一律穿平跟鞋，嚴禁穿高跟鞋、拖鞋和穿裙子進入現場。
學生在實習過程中必須準時到達參觀地點，不準無故遲到、早退，由指導老師和班幹部嚴格考勤。
在實習參觀過程中必須作好參觀筆記，認真記錄當天實習內容和收穫。
實習結束後應撰寫不少於3000字的實習報告，總結一週的收穫和體會，要求條理清楚，書寫整潔，內容充實，有自己的實習體會。
2、成績評定
實習報告和考勤是實習評定的依據，實習指導老師按有關的規定評定成績。實習成績列入學生成績表，並按學籍規定處理。
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頂崗實習優秀的自我鑑定 篇22
面對即將到來的實習讓我想起了陸游的那句詩“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”師範教育貫徹理論與實踐相結合原則的體現，是培養適應未來發展需要的合格教師的重要環節。雖説計劃趕不上變化，但是沒有計劃就無從應對變化，所以為了使教育實習能夠順利進行，完成教育實習目標，現根據實習學校，本人學科及具體的個人情況，制定以下個人實習計劃，希望能在實習過程中靈活掌握使用。
一、教育實習概要：
1、實習地點：茶陵紅橋國小
2、實習時間：20xx上期
4、實習主要內容：教學實習，班主任工作實習
二、教育實習預期目標：在本次教育實習中，我要虛心向優秀老師學習，勤于思考，勇於實踐，敢於創新，不斷充實專業知識和提高教學技能，提高課堂的控制能力和處理問題的能力，培養教育和教學上的獨立工作以及團隊合作的能力。具體目標如下：
1、在教學上：提高備課，講課能力。通過聽原科任老師和其他老師的課，學習他們的講課技巧和教學經驗;認真研讀教材，精心備課，並在與隊友的互相聽課和評議中提高講課技能，爭取完成學校要求的個人獨立授課10節以上的任務，課後積極做好總結，提高自身的備課和講課能力。
2、在班主任工作上;提高個人的組織，協調和管理班集體的能力。儘快熟悉學生特點，積極參與班級工作，虛心向班主任請教各類班級管理經驗，協助班主任開展各項活動，協助學校開展各種活動。配合實習隊長和其他隊友，做好實習期間各項工作。
3、在教育調研上：提高科研調查能力。積極參與實習隊的教育調查和教育科研工作，做好總結，完成調研論文。
三、教育實習的計劃與安排：教育實習包括教學實習，班主任實習和教育調查三個方面。以下是進度計劃與安排：
(一)實習前準備階段：(2月中—3月初)
1、學習教育實習有關文件：教育實習工作手冊，教育實習計劃，教育實習評價標準。
2、瞭解實習學校的體情況，向師兄師姐請教。
3、在暑假期間進行備課，包括熟悉教材，撰寫教案，課件準備以及其他相關素材如班會課設計和第二課堂的設計準備。
4、閲讀有關化學學科教學和班主任工作以及學生行為管理，教師教學藝術等方面的書，瞭解和熟悉相關工作的要求，為實習及以後的教學作準備。
(二)實習階段(第3周至第18周)
1、教學實習：
(1)積極跟指導老師溝通，主動向指導老師請教，積極爭取上課的機會。
(2)深入瞭解所帶班級學生的學習情況，針對學生的實際，進行備課，確定教學目標，重點和教學方法，寫出詳細教案。為確保課程教學質量，每節課上課前進行檢查性預講，同組實習生參加聽課，並邀請原科任教師參加。預講後由聽課師生提出意見，再對教案進行修改和補充，最後送原任教師審閲批准後才能試教。
(3)在指導老師的指導下進行新課講授，課後不斷總結上課情況，觀看優秀教師講課視頻，虛心向指導老師請教，爭取一節比一節有進步。
(4)及時批改作業，瞭解教學效果。把每次作業中存在的問題(包括優，缺點)作好記錄，及時反饋給指導老師，也作為以後個人教學的積累。針對實際問題，加強個別學生的輔導，特別是學習方法的指導。
2、班主任工作：
(1)研究本班學生的檔案資料，儘早瞭解本班情況和各個學生的背景，性格和品行等儘可能把學生的姓名和本人對上號，記住學生的姓名。
(2)堅持每天早讀，早操，自習課和晚修課都下班督促指導學生學習，抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。
(3)提高板報，牆報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。利用班級刊物對學生進行思想教育，發揮學生的主觀能動性，激勵學生。
(4)開展有意義的主題班會，為每一個同學創造展示自我的機會，提供展現自我的平台，盡力動員每一個同學參與其中，培養學生的集體觀念，增強班級凝聚力。
(5)組織第二課堂活動，開闊學生的視野，拓寬學生在第一課堂的知識面。開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發展。
(6)定期與學生談心交流，瞭解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。配合班主任做好後進生工作，熱心幫助走出困境，不斷進步。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇23
短暫的實習生活已經結束了，在這不到一個月的時間裏，我第一次走上講台，扮演了教師的角色。從實習第一天備課到深夜到實習最後一天與學生們離別時的依依不捨，這寶貴的實習生活讓我經歷了作為一名教師的種種第一次，正是從這些第一次中我深刻體會到了當一名教師的酸甜苦辣，也深切感受到了作為一名教師，尤其是一名優秀教師是要付出多麼大的汗水與努力。
第一次講課
第一次講課的經歷相信對每一個實習生來説都意義非凡，因為這是我們第一次踏上講台，面對學生，那緊張和興奮勁兒是不言而喻的 。對我來説，第一次講課的經歷更是難忘。來到實習學校聽了一週的課後，指導老師就讓我正式上了一次英語課。我興奮不已，挑燈夜戰準備着第二天的課。終於功夫不負有心人，講課還是比較成功的，得到了指導老師的肯定。上完第一節課，走在校園的路上，竟然有學生向我問好，此時心裏真是美滋滋的。在隨後的教學中，我越來越感受到有責任心是一名教師的基本素質。
第一次犯錯誤
作為一名教師同樣要有紮實的專業知識。這一點我是深有體會的，因為第一次講錯知識的經歷讓我既羞愧又自責。記得那是在講動詞變現在分詞的規則時，有一條規則是：在重讀閉音節中，動詞以一個元音字母加一個輔音字母結尾的，要雙寫這個輔音字母加ing。在舉例子時，我隨口説了listen這個詞，看似符合這個規則，但實際不符。由於我的一時疏忽，導致全班35名學生學到了錯誤的知識，那種自責慚愧的心情是難以形容的。可以説直到自己真正當上了老師，才發現自己當學生時對已有知識掌握得仍有不足。由此我更深刻體會到紮實的專業知識是一名合格教師的基本要求。
第一次體會當老師的快樂
一名優秀的教師除了要有強烈的責任感，紮實的基本功，更應是一名很好的課堂組織者。對於英語初學者來説，老師如何組織課堂教學，調動課堂氣氛，使學生對英語產生興趣就顯得尤為重要。記得有一次學生們朗讀課文，個個都像蔫了的白菜，有氣無力。這時我就問他們有沒有聽説過瘋狂英語，見他們好奇的表情，我就講了講什麼是瘋狂英語，以及李陽的一些英語學習方法，比如三最口腔肌肉練習法。最後我鼓勵他們用瘋狂英語的方法來朗讀課文，沒想到學生們一下子來了精神頭兒，嘴也張開了，聲音也大了。一堂課下來，覺得自己好有成就感，第一次體會到了作為一名老師的滿足與快樂。在以後的教學中，我就不斷運用多種靈活多變的教學方法，比如遊戲，比賽，鼓勵，幽默等都取得了不錯的效果，從中我深深體會到老師的滿足與自豪。
第一次流淚
隨着與學生的不斷接觸，我越來越發現每個學生都是那麼地純真可愛。與城裏的孩子相比，他們沒有優越的學習條件，但他們卻有城裏孩子所沒有的樸實善良和不怕吃苦的品質。他們就象一朵朵迎風招展的小花，雖然沒有生長在沃土，但個個都散發出沁人心脾的芳香。轉眼間，離別的日子就要到了，真是捨不得和他們説再見。記得最後一天，所有的學生都是含着淚上完了最後一節課，包括我自己。當學生們哭着問我什麼時候再回來，我強打着笑容説畢業後，我會再回來。
頂崗實習優秀的自我鑑定 篇24
為了提高個人職業道德素養，將課堂知識與現實工作進行結合，達到理論與實踐相結合的目的。通過實習瞭解影響消費者行為的內、外在因素、購買行為類型、及購買決策的主要步驟，熟悉影響品牌定價的主要因素。更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流。瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用。掌握汽車銷售展廳銷售的方法與技巧，掌握汽車維修業務接待流程，掌握汽車售後服務中客户的服務技巧，熟悉處理客户應急事件的程序和方法。我來到了xx公司進行實習，工作是汽車銷售，以下是我的實習報告。
一、實習目的
瞭解汽車市場營銷環境和構成，所銷售汽車的品牌組成、品牌策略，汽車產品價格的構成、定價策略;瞭解企業內部營銷組織結構、經營模式，掌握汽車產品的介紹方法;掌握接待客户的接待技巧、電話服務的技巧和應對客户投訴的技巧，及汽車銷售、售後接待業務流程;掌握消費者對汽車產品的認識過程，需求類型及基本特徵，購車動機產生過程，掌握不同消費者的消費心理和行為特徵;瞭解汽車企業如何打造汽車差異化服務，及汽車產品成本的構成和影響價格的主要因素;掌握汽車促銷活動的策劃和組織。
二、實習單位介紹
這次的汽車銷售實習定在了xx公司旗下一家4S店，xx公司秉承“追求卓越、科學發展”的精神，踐行“以人為本、客户至上”的工作理念，“認真、用心、激情、信念、決心”的工作作風，這是我們報道第一天早會上聽到的口號，聽到這個口號，讓我們肅然起敬，這是一個有目標有原則的公司。這一天給我的印象也非常深刻，畢竟是第一次進到這麼大的公司，面對這麼多員工，以這樣正式的形式，心情異常激動。
三、實習內容
因此報到的當天我們去的很早，其實每天都差不多，早上八點半上班，下午五點半下班。第一天很快就見到了經理，接着就上了崗，於是我們就開始了以後的工作。説實話，剛開始那段時間挺難的，因為是新來的，和員工不熟悉，缺少交流，許多時間都是自己在那觀察，不知道幹什麼。
第一天經理給我們講解了公司歷史之後，安排銷售部的主管帶我們這幫實習生，主管二話不説，先給我們每個人發一沓展廳所有車型的配置表，讓我們去會議室看，天氣比較熱，我們在會議室開着空調看配置表，是挺舒服的。但是沒天都想着念着啥時候下班埃那幾天真的很難熬，每天都是看乏味的配置表，因為我們對車型不熟悉，想要教我們其他的東西也沒辦法教。我們多麼希望能有點事情做啊，哪怕是苦力我們也願意幹。
可是，銷售部是最忙的，無論有人沒人都要站在展廳那裏等待客户，客户來了要全程接待，主管們也沒有太多時間。我們只能看看配置表，看看他們接待客户的流程以後參觀後面銷售部及維修部，整個店的規劃，店挺大的，至少放車的地方就有三層樓，聽説庫存車輛都有150。就這樣熬到假期後，主管們閒下來了給我們分組分配師傅，我的師傅人很好，讓我在他旁邊看他如何接待客户。
流程相對教簡單，師傅每天給我分配任務，今天記嘉年華配置，明天記蒙迪歐配置，然後他第二天考核，這樣確實記的很快。期間有一次我自己接待了一個客户，那叫一個激動啊，還算挺順利的，沒出什麼錯。問到店內優惠的時候，我把他交給師傅了。平時早會結束後，我們新來的還要擦擦車，擦車能學到如何保養，而且還能看看汽車配置等等。師傅也經常對我説：要想賣好車，就必須先學會擦車。一個懂得如何愛車的人，才能把對車的渴望傳達給客户。
期間師傅和主管都問過我們，實習這短時間覺得怎麼樣，我覺得還可以，就是幸苦點。他們説，做銷售這行就這樣，別人閒的時候，你們最忙，別人忙的時候，你也沒有時間閒，一年四季在展廳站。而且，想要賺錢還要努力，不努力不行啊，銷量上不去，工資都不夠房租。我也覺得是這樣，但是沒有這個社會就這樣，沒有什麼是輕輕鬆鬆的，能輕輕鬆鬆賺錢的也不是我們這樣學歷的人能上崗的，所以學歷多高就只能吃多好的飯。
我們銷售部也一樣，在辦公室裏面的牆面上，掛着沒個小組的月銷量目標，然後細分到每個人的目標，銷售都一樣，賺的是提成，賣得越多，賺得越多。沒有捷徑，只有不怕苦不怕累的努力。銷售顧問們中午是幾乎沒有時間休息的，一般沒有輪到站崗的小組就在辦公司趴一下桌子，兩個小時換一組。而且這段時間，讓我顛覆了自己開始對銷售顧問的理解，開始我只是覺得銷售顧問不就是和超市裏的促銷員差不多嗎，遠沒有那麼簡單埃想要做好銷售顧問，沒有一點汽車知識做功底，前期很難熬埃至少需要了解汽車的配置，構造，以及區別，比如汽車後懸掛的類型，有全獨立式懸掛，有半獨立式懸掛，有非獨立式懸掛，有多連桿懸掛，有扭力樑懸掛。它們有什麼區別，哪一種好，這些都是可能要向客户解答的疑問。還有制動系統，有盤式有鼓式，盤式比鼓式受熱性能好，鼓式比盤式制動力好。
這些都是有可能客户會問到的，如果不能一一回答，客户是不樂意在這買車的。配置信息就更加重要了，主管問過我們，為什麼要我們背汽車配置，因為連賣的車的信息都不懂，客户憑什麼相信你。師傅還舉過一個例子，有一個銷售顧問因為配置信息傳達錯誤，遭到客户投訴，罰了5000元。所以説，想要做一個稱職的銷售顧問，要學的東西多着呢。除了配置表，還要了解同行的競爭品牌車型，因為想要戰勝對手就要先了解對手，一般買車客户內心肯定會有幾個選擇的，他們為什麼要選擇福特，不僅僅需要優惠，更需要的是配置上的區別，以及沒個車型的亮點，用自己的亮點擊敗對手的弱點，這就需要每個銷售顧問傳達信息的能力了。除此之外，服務也是一個重要因素，4S店不僅僅是一個銷售，還是一個服務業，服務不好就沒有客源，無論你的車多好，都不會讓客户接受，客户想要的是得到尊重和態度。
汽車銷售難的不是背配置，難的是什麼，難的是瞭解客户。客户第一次來店，需要做一個客户信息，然後是跟進客户，存檔等等。沒一個客户都有一個特點，他們不會衝動消費，所謂貨比三家，他們是在不斷的比較中作出決定的。客户跟進是時不時的做客户回訪，瞭解客户動向。在實習最後幾天時間裏，我們學習了客户回訪，看了相關的回訪話術，這個還是挺簡單的。
説白了，就是讓客户到店裏看車，能讓客户到店裏，就已經把車賣出去一半了。關鍵是如何説，如何説服客户到店，如果沒有優惠或者客户從中得不多利益，客户會直接找理由掛電話的。也就是需要噱頭，比如車展，最新優惠，大禮包，團購會，試駕會，自駕遊等等。這些都是能誘導客户的，表達要清晰，不能吞吞吐吐，客户問到什麼回答什麼。總的來説，做銷售也不容易。當天我們幾個實習生，平均沒人打了幾十個電話回訪，嘴皮子都磨薄了。
四、實習體會
雖然我們這邊校車是不送的，因為路線不到這邊，但是我們每天在xx公司的實習都很充實，讓我們忘記每天起早回晚的累。期間還有幾次想過打退堂鼓，但是還是理智戰勝了。我們是一批即將進入社會的準畢業生，沒有什麼比實踐更能讓我們接觸這個社會，融入這個社會。或許別人會説職場很多潛規則，利益至上，但是這沒有錯，也沒有道德上的錯誤，這是一個社會埃我們學了十幾年書，為的不就是能在這個社會中立足嗎，況且我們還沒有畢業，想那麼多幹什麼。總的來説，兵來將擋水來土掩，我們要做的是學習更多對我們有用的知識技能，為我們即將進入社會打好基礎
自此以後，我瞭解到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。
五、實習總結
通過這次的汽車銷售實習，我發現讓我融入這個社會還有很多不足，不單單是知識技能上，還有人際關係方面，學習主動性不強，還存在上學階段的被動學習階段，這個是必須要改掉的壞習慣。以後一定要多加實踐，繼續完善自己。來這裏一個月了，慢慢的適應了這裏的生活，也可以説是在挫折中學會了生活。這個舞台很大，但是想登上這個舞台，還需要多學習很多功底。社會實習實踐是我們最好的訓練。