XX年暑假，我到杭州xxx有限公司實習,這段時間，我學到了很多的東西，包括專業知識和為人處事。房地產是一個很有爭議的行業，因為這一行的利潤很高，特別是在杭州，真的可以説是寸土寸金，在市中心，一般95年以後的二手房都在xxx/平方以上。即使是很老的房子，也要賣到xxxx一個平方。杭州的房價在中國所有的城市中都是偏高的，但是即使政府進行宏觀調控，還是無法控制杭州的房價一路飈升。杭州的土地資源是有限的，而杭州的人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口湧進杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
在我實習期間，我主要從事的是房屋租賃這一方面。現在杭州有很多都是外來人員，而外來人員在杭州工作都需要有住所，而外來人員因為對杭州地形不熟，所以一般都會找中介公司幫忙，因此房屋租賃確實也是一種商機。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客户房，一個單子的中介費就是一個月的房租。而市中心一般的小套都在xxx以上，普通的兩室一廳也要xxx左右，更不説那些高檔的住宅，像很多單身公寓都在xxxx以上，酒店式公寓更是達到了xxxx/月。盛世管家最高的一單租賃收了將近四萬的佣金，這其中的利潤是淨利潤。同時，像我愛我家，盛世管家這樣的在杭州大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業務，把房東的房子以較低價格收進，然後以市場價格租出去，從中賺取差價，這其中的差價是很大的，我也經手過一套管家房，租出去賺的差價在一萬以上。這個房屋管家業務在租賃中是非常紅火的，因為有更高差價的可能，所以也更有挑戰性，但是做房屋管家也一樣很麻煩，光是物業交割惹出來的麻煩就不勝枚數，很多經紀人都受不了做房屋管家，因為有些客户只要家裏的電器有一點點的毛病都會打電話過來找經紀人，這也是做房屋管家存在的一個很大的不足。
在做租賃的過程中，我發現熟悉商圈真的很重要，只有對各地的商圈瞭解了，對市場行情瞭解了，才能給客户正確的推薦，這樣才能增加成功的可能性。而且做租賃的話要求在房東跟客户之間尋找平衡點，很多時候，明明約好了看房時間，可到了那個時間不是房東不來就是客户不來，我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業還需要很好的溝通協調能力，在很多時候，和房東客户之間以一種比較友好的姿態去相處，做業務會簡單的多，其實沒有必要把客户的界限劃分的太過清楚，把客户當做朋友，同時要讓客户也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現。同時團隊合作精神也很重要，我説的團隊合作，不僅僅是自己公司內部的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的公司內部房源很多，而我們有的時候往往是有客户沒房源，因此與其他中介公司進行合作，我們同樣也可以達到互惠互利。
在做業務的時候一定要搞清房子的性質，而且產權一定要清晰，不然的話很容易產生糾紛，本來是好好的一件事情，到最後弄的雙方對簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做業務的過程中一定要小心謹慎，未雨綢繆，把一切的可能性都考慮在內，這樣才不會有很多的後患，從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只有這樣在以後的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會在籤合同的時候談崩掉，這就跟談判技巧有關，會談判的人往往都能抓住雙方的特點，對症下藥，一舉攻下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力的一種體現，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統的一概而論，同時我覺得做這個工作。自由的工作環境是很重要的，有壓力，但也有動力，相對自由的工作環境會促使更多交易的形成。
總而言之，在xx實習的這段期間，我學到了很多在學校沒有學到的東西，接觸了很多新的人和事，並且從中領悟到了一些做人的道理。也提高了自己的綜合素質和管理水平，並且對一個新的行業有了初步的認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現自我能力的舞台。
房地產公司工作實習報告房地產公司實習報告範文（2） | 返回目錄我對房地產的高利潤也是十分地感興趣,所以我進入了日月豪庭二手房銷售中心，一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀。許多專家給房地產下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術。正是這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我才能滿腔熱血的激情的去做這一行業,才能主動的在房地產的知識中自由的遨遊!
日月豪庭二手房銷售中心是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任，匯鑄永恆”的經營宗旨，堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念，力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員，提供項目開發中的專業整合服務，從而創造集成最大績效。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。
實習是以獨立業務作業方式完成的。我的實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做户外廣告的招商工作，工作內容是主動尋找客户，給客户講房子的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判。後一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價，幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調研資料、數量，為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉等。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
現在實習已經結束，回頭總結我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中瞭解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。
房制度市場化變革為房地產中介服務業帶來了春天，但春天畢竟是耕耘的季節，需要付出艱辛的勞動。隨着房改的深入，尤其是切斷實物分房，推行貨幣化分房，住房市場出現多元化、梯度化、集約化的趨勢，這就既為房地產中介服務業帶來了機遇，又向其提出了更高的要求，因此，必須採取對策精心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產中介服務業既需要自身充分發育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產中介服務業有一定的發展，但仍沒有得到較好的發育，因此必須精心地培育。國外的經驗告訴我們，活躍的住房市場必然要求有一個活躍的房地產中介服務業為其服務。可以説，房地產中介服務業的住房市場乃至房地產市場發展的“助力器”和“催化劑”，其發展水平又是衡量整個房地產市場的“晴雨表”。
通過近兩個月的實習，我基本上掌握了公司的工作流程，並且能夠獨立的完成工作。並能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%、產證費=300、契税=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花税=總房款*0.03%等等。還了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的，與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。
一由於銷售人員對樓盤不瞭解、迷信自己的個人魅力等原因導致介紹不詳實。我認為樓盤公開銷售以前的銷售講習十分重要。每個員工要認真學習，確實瞭解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應針對周圍環境，對具體產品再做詳細瞭解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客户認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的.
房地產公司實習報告房地產公司實習報告範文（3） | 返回目錄前言:邁進大學生活的最後一個年頭,站在我們面前的就是那個嚮往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那裏.我們高興,我們興奮,因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家.但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎 是的,我們在校園裏生活了數十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.所以我們選擇一個過渡的橋樑把我們平穩的送上社會的大舞台,這就是專業實習.
我們的專業是工程管理,房地產是我們以後就業的主要方向之一,加上我倆對房地產十分地感興趣,所以我們選擇了一個房地產信息充足的企業來豐滿自己幼嫩的翅膀.房地產評估公司屬於房地產中介機構,是房地產開發商與消費者之間的橋樑,在這裏實習會使我們得到更好的鍛鍊.而許多專家學者給房地產估價下了一個美妙的定義:房地產=科學+藝術.正式這種既有科學知識的嚴謹也有藝術的魅力,我們才能滿腔熱血的愛上房地產估價這一行業,才能主動的才房地產的知識中自由的遨遊!
實習的一個月很快就要結束了,再回首這豐收的一個月,我們感到十分的欣慰,它使我們在實踐中瞭解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,,也打開了視野,增長了見識,為我們即將走向社會打下堅實的基礎.為了表達自己收穫的喜悦,我們將分開幾個部分講一下自己的感受,報告實習的情況!
一,公司介紹
北京北方房地產諮詢評估有限責任公司(以下簡稱:北方公司)系北京北方房地產諮詢評估中心(隸屬於國土資源部)脱鈎改制後形成的公司.是國內最早從事評估業務且具備最全面評估資質的中介服務機構之一.北方公司以北京為依託,業務範圍輻射全國.具有技術力量雄厚,信息靈敏可靠,服務行為規範,規模信譽良好的優勢.
1,公司的主要業務有:
①,房地產開發土地使用權獲取方式前期策劃;房地產投資分析,可行性研究;房地產投資的資金融通;房地產市場營銷策劃;房地產抵押貸款(個貸)評估;房地產拆遷評估.北方公司自1993年以來,對不少項目參與了整個策劃,併成為多家集團公司的長期諮詢評估機構,成為許多集團公司的顧問單位,比如:北大青鳥集團,隆達集團,北京市供銷社,北京金隅集團,首創置業,國貿,北辰等.
②,基準地價及各類宗地地價,房產價值評估業務.
基準地價編制:北方公司曾在1993年主持制定了浙江省温州市的基準地價,並參與了其它省市基準地價的制定,獲得原國家土地管理局頒發的1993年局級科技進步二等獎和浙江省土地管理局頒發的1992年度局級科技進步一等獎;業務包括出讓或國家收回土地的地價評估;轉讓,出租,抵押,作價入股房地產的評估;企業兼併,破產,清產核資涉及的房地產估價;司法仲裁涉及到的房地產估價;徵收土地税費涉及的土地估價;其它依照法律,法規需要進行的房地產估價.
③,在全國範圍內為企業股份制改制提供土地資產評估及政策,法律諮詢.
北方公司自1993年起一直被國土資源部確認為A級土地估價機構,是全國最早從事上市公司土地估價的機構.已參與了百餘家上市企業股份制改造中土地資產評估,政策諮詢,及土地資產處置的協調工作,積累了豐富的經驗,熟悉股份制改造中的各個環節,能夠為企業提供最合理的土地資產處置方案,便於土地資產與其他資產銜接平衡,達到上市標準.
④,為各種形式的產權變動提供整體資產的諮詢評估服務.
目前已為幾十家企業進行了整體資產評估及其諮詢服務,積累了豐富的經驗.包括企業清算資產評估,企業工商註冊資產作價入資評估,資產補償評估,無形資產評估等,類型豐富多樣.
⑤,具備提供完備法律諮詢服務的能力.
北方公司現有法學碩士4名,其中具有律師資格的3名,具備提供全套法律諮詢服務的能力,尤其在房地產專業法律方面具有豐富的經驗,使客户的權益得到最大限度的保護.
2,公司特點及優勢
①,公司具備五種資質:
⑴中國土地估價師協會頒發的全國土地評估資格
⑵國家建設部頒發的一級房地產價格評估資質
⑶北京市國土資源和房屋管理局頒發的評估資質
⑷北京市國土資源和房屋管理局頒發的房地產經紀資質
⑸北京市國土資源和房屋管理局認定的房屋拆遷評估機構(第一批)
作為目前全國具備資質最全面,最高級別的的評估機構,北方公司在目前許多評估項目同時歸口兩個以上政府部門領導的情況下,在協調各方關係方面更顯示出我公司的巨大優勢.這一點是那些資質不全或不具備資質的評估機構無法比擬的.
②,靈敏可靠的信息來源
北方公司與國土資源部,建設部,財政部,外經貿委,各省及地方房地產管理部門等建立了良好的業務聯繫,能及時準確地瞭解國家各項政策法規,並融會貫通.尤其與各省市土地管理部門及土地評估機構關係密切,瞭解和掌握全國各地地價行情,可以協助客户辦理評估結果確認,土地資產處置,權屬變更登記等手續,有協調各方面關係的能力和經驗.截止目前,公司已為數百家企事業單位進行了高質量的房地產諮詢評估及交易代理服務.
③,良好的信譽
北方公司是中國銀行總部,國家開發銀行,建設銀行北京分行的指定評估機構之一,與其他銀行亦有業務聯繫,享有良好的信譽.目前,房地產抵押評估業務量日益擴大.北方公司在接受評估工作過程中,從專業的角度協助銀行機構審查貸款企業的抵押財產證明的合法性,並協助企業明晰產權關係.既為金融機構的貸款安全性提供保障,又為企業理順產權關係,順利取得金融支持提供法律諮詢及協調工作.
④,雄厚的技術力量
北方公司是國內成立最早,技術力最雄厚的專業評估機構.從事過各類資產評估項目,並與境外評估機構進行過多次合作,有豐富的協調經驗.在長期的房地產評估工作中,全體員工不斷總結經驗,熟悉並掌握國際公認的評估原則和方法,目前已形成了一套科學有效的評估程序,確保了評估工作的客觀,公正和具有權威性.自1992年以來,各省市基準地價的制定,北方公司從長期的宗地評估中積累了基準地價的制定方法的豐富經驗,並對基準地價的數化,標準化有獨到的見解.
⑤,高素質的人才結構
北方公司現有專職人員中,50%左右具有碩士學位,形成了以經濟,財會,建築,法律等專業人員為主的業務隊伍,體現了最佳的組合效益.其中主要成員為原國土資源部土地經濟研究所地價所成員,多年以來從事土地經濟理論,地價理論及評估方法的研究,參與了多項國家重點課題的研究和國土資源部《城鎮土地估價規程》等重要文件的起草.公司現有人員中,具有國土資源部土地估價師證書的15名,建設部註冊房地產估價師證書的12名.除此之外,還擁有一支穩定的具有評估執業資格的兼職人員隊伍,能承接各種類型的評估項目及基準地價編制項目.
二,在公司的工作情況
能在這麼有實力的房地產公司實習,我們十分的高興,這就像給與了我們一個巨大的舞台,讓我們在上面有機會揮灑自己的才華,演繹自己的青春.我們也十分的珍稀這樣來之不易的機會,好好的向同事們學習,增長自己的知識與經驗.
在北方的這一個多月,我們是慢慢的進入工作角色的,由開始的學習房地產評估報告,到成為同事們的助理,再到參與到項目中來,最後得到項目主力的位置.這些漸漸的進步是同事們給與我們的肯定,也是我們努力的結果,我們獲得的不僅僅是知識,還得到了走向社會的自信.下面簡單介紹一下我們小組在北方所參與的 一些項目.
項目一:國家土地局XX年的北京地價監測
北京地價監測是為了方便國土局對北京的地價控制和管理,在每年年末的時
候,在每個地區選取一兩個代表性的地點進行估價,從而掌握北京的地價分佈.
國土局分給北方公司6個監測點的任務,由於任務比較艱鉅,這次總共有6人蔘加了這個項目.按照國家土地局的要求,我們分別測算出在現狀容積率和現狀土地開發程度條件下的樓面毛地價和地面熟地價以及在設定容積率2,土地開發程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價.在5天內完成工作任務.外出考察花費了3天時間,2天用於寫估價報告.外出考察的主要任務就是考察監測點以及使用市場比較法而使用比較案例的地點,做好記錄和拍照工作.
這六個監測點及其比較案例分別是:
一,南池子大街52號用地價格評估
(王府井百貨集團股份有限公司住宅用地,四合院)
比較案例: 1,西城區銀錠橋衚衕18號院 2,東城區國子監街45號院
3,西城區南官房衚衕1號
二,城市芳庭居住用地價格評估
比較案例:1,紫芳園四,五,六區 2,蒲安東里78號樓
3,芳古園住宅小區一區
三,建欣園地價格評估
比較案例:1,宋家莊家園1#2#3#樓 2,馬家堡路88號1,2#住宅樓
3,珠江駿景南區住宅項目
四,芳星園二區體育健身中心土地價格評估
比較案例:1,豐台區方莊芳城園三區 2,北京市五金礦產進出口公司土地
3,豐台區供銷合作聯合社1層底商
五,上汽首創廠房土地價格評估
比較案例: 1,蓮花池長途客運站公交用地 2,豐台區於家墳88號
3,中關村科技園豐台園產業基地二期
六,北京海運商業服務公司土地價格評估
比較案例: 1,夕照寺危改三期西區 2,中國醫藥保健品進出口總公司辦公樓 3,方莊芳城園一區21#樓中段變電室辦公房
下面就以建欣園項目為例,説明這些項目評估方法
一,估價項目名稱:建欣園地價格評估
二,估價對象:估價對象位於大紅門西路4號,東臨建欣園小區路;西至建欣園小區路;南至建欣園小區路;北至建欣園小區路.估價對象建築面積為7420平方米,土地面積為6321平方米,容積率為1.17,土地規劃用途為居住,五級用地.
三,估價期日:二零零四年十二月三十一日
四,地價定義:該監測點的地價是:
1,於估價時點XX年12月31日,在現狀容積率1.17,現狀土地開發程度"七通"條件下,居住用途,土地使用權年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格.
2,於估價時點XX年12月31日,在設定容積率2,土地開發程度"七通一平"條件下,居住用途,土地使用權年限為法定最高使用年期70年的完整土地使用權的公開市場價格.
地價類型有地面熟地價,樓面毛地價兩種.
五,估價方法:市場比較法,假設開發法
1,測算在現狀容積率1.17,現狀土地開發程度"七通"條件下的樓面毛地價和地面熟地價.
(1)市場比較法測算樓面毛地價及地面熟地價過程
因素説明
比較因素
實例1
實例2
實例3
資料來源(即獲取途徑,例如網上,查出讓檔案等)
宋家莊家園1#2#3#樓
馬家堡路88號1,2#住宅樓(新增面積)
珠江駿景南區住宅項目
位 置
豐台區宋家莊
豐台區馬家堡路
豐台區永外果園43號
交易日期
XX年5月14日
XX年5月14日
XX年4月29日
交易價格(樓毛)
550
480
460
交易情況
正常
正常
正常
用 途
住宅
住宅
住宅
區域因素
繁華程度
一般
一般
較好
公共交通
一般
一般
較好
公共設施
一般
一般
一般
集聚條件
較好
一般
較好
個別因素
臨路條件
一般
一般
較好
建築物情況
鋼混
鋼混
鋼混
使用年限
70
70
70
比準價格
545
480
442
樓面毛地價(元/平方米)
489
樓面毛地價=489元/平方米
考慮該地區居民居住密度的情況,估價人員結合該地區正常項目拆遷費用水平,確定在規劃容積率1.17時樓面拆遷安置補償費用為1200元/平方米.所以
樓面熟地價=樓面毛地價+樓面拆遷補償費用
=489+1200=1689元/平方米
地面熟地價=樓面熟地價*容積率
=1689*1.17=1976元/平方米
(2)假設開發法測算地面熟地價及樓面毛地價過程
銷售單價
銷售面積
開發價值
建築費用
專業費用及不可預見費
利息
銷售費用
税費
利潤
開發餘值
地面熟地價
5000
7420
37100000
1760
168
406238
74XX
2040500
2942399.6
12512407
1959
數據説明:
銷售單價:根據市場調研獲取;
建築費用:根據同區域同規模檔次的建築獲取;
專業費用:根據同區域同規模檔次的建築,取建築費用的5%;
利息:開發期一年,年利率取估價期日中國人民銀行一至三年期貸款利率為5.76%;
銷售費用:含買賣手續費,代理及廣告宣傳費等,取銷售價格的4.5%;
税費:營業税,城建税和教育費附加為銷售價格的5.5%;
利潤:根據北京市住宅開發市場的平均投資回報率,在此次評估中取開發商的投資回報率20%.
樓面熟地價=地面熟地價/容積率=1959/1.17=1674元/平方米
樓面毛地價=樓面熟地價樓面拆遷補償費用=16741200=474/平方米
(3)在現狀容積率,現狀土地開發程度"七通"條件下地價的綜合測算:
取兩種方法測算結果的均值作為估價結果,計算如下:
樓面毛地價=(489+474)/2=481元/平方米
地面熟地價=(1976+1959)/2=1968元/平方米
2,測算在設定容積率2,土地開發程度"七通一平"條件下的樓面毛地價和地面熟地價方法與前面測算現狀容積率下的方法一樣.(過程略)
這個項目是我們正式參與的第一個項目,我們十分用心去做,邊學邊問,其中遇到的困難,在同事們的幫助下和自己的努力下一一化解,最後我們向國土局交上了一份滿意的答卷.
項目二,中國科學院行政管理局資產評估
這次評估是根據中國科學院文件,中國科學院擬將中科院行管局可用於經營的資產剝離出來,投資到北京中科資源有限公,實現中科院行管局由事業單位轉為企業的體制改革.本次評估目的在於確定擬投入到北京中科資源有限公司的中科院行管局的可經營資產的價值,為其擬投資資產提供價值參考依據.
這個項目歷時估計會有2個多月,到目前還沒結束.本次評估範圍包括兩部分:1,由中科院行管局原賬面資產中,以XX年12月31日為基準日,直接剝離出的資產及負債,其中共有21家單位.2,保留劃撥土地使用權的地上建築物.
由於資產及其負債的清查比較複雜,我們作為一個初涉工作的新人,還沒有能力完成這一部分的工作.所以我們就負責資產清查核實的工作,這是一項相對比較簡單的工作,對我們來説又是有難度的,但肯定會給我們帶來不少的收穫的.資產清查核實中資產佔有方調整後的納入評估範圍的資產類型包括:1. 流動資產調整後賬面值(貨幣資金,預付賬款,其他應收款,存貨,待攤費用)2. 長期投資賬面值 3.固定資產包括房屋建築物及車輛,機器,電子設備等4.流動負債賬面值(預收賬款,其他應付款,應付工資,應付福利費,應交税金,其他應交款).注:由於要求保密,在此不敢把具體數目公開於眾.
在清查過程中,我們對貨幣資金進行了賬實核對;對債權債務進行了賬面核實,對資產佔有方已經辦理核銷審批手續的債權債務瞭解了有關情況;對長期投資的投資協議,產權登記證等進行了瞭解,核實;對車輛,電子設備及其他設備的數量,規格型號,存放地點,進行逐台的清查核實,在資產佔有方有關設備管理人員,技術人員的配合下對價值量較高的設備填寫了設備技術鑑定表;對房屋根據產權證等有關文件核實其建築面積,建築結構,建築數量,並瞭解房屋的使用及維修狀況;對可能影響資產評估的其他重大事項進行了瞭解.
在未來的一個月內我們還要繼續努力的為這個項目而努力工作,在過去的一個月我已經得到不少的收穫,相信隨着項目的繼續進行,我得到的東西肯定會很多的,這也就給了我更多的動力.我們在這次的項目中得到的最大的知識就是做事要細心,不能少也不能多的主線貫穿我們工作的始終.
項目三,森力資源資產評估學習及評估機構的林權評估收費標準
林權這個概念在我國還是一個新鮮的事物,把森林資源資產化管理是我國有效利用森林資源的良好開始.現在是我國森林資源資產化管理的初級階段,也是我們的探索階段.像所有資產一樣,我們都可以用科學的手段評估出其價值所在,從而促進森林資源的多方綜合利用.
所以,以後隨着森林資源的全方位的利用,林權的評估將佔有一個很重要的角色.為了跟上時代的步伐,北方公司現在已經進入了森林資源資產評估學習的緊張階段,我們以《林業資源資產評估及作價計算手冊》我輔導材料,每週進行3次以上的交流學習.而且受國家森林管理局的委託,讓北方公司制定資產評估機構林權評估的收費標準,總經理就把這個艱鉅的任務交給了我們兩位新人去做.這對於我們來説是一個真正的大考驗,我們上網找資料,以國外的森林管理為參照,再到北圖找信息,經過半個多月的努力,我們把自己制定的收費標準上交給領導,領導對我們的工作十分的滿意,這也是我們信心倍增,對未來十分的憧憬.
這次過程我們學了一些從未接觸過的森林的東西,我倆都有一種體會,就是其實知識沒有界限,只要你肯學,就肯定能進入到這個知識的領域中來,這對我們以後的工作生活是一個很好的啟示.只要努力,你就可以得到你所想要的東西.
項目四,某工廠污染擾民搬遷的評估
有了前些日子圓滿的完成工作的經歷,領導和同事對我們也是給與了很大的信任與肯定.上幾天,領導把一個項目交給我們,讓我們獨立去完成,就是有關北京汽車工業控股有限責任公司某一工廠污染擾民搬遷的評估,這個項目從開始的見面交涉到合約的簽訂我們都起到主要的作用,只是有不懂的地方就向同事們諮詢,這次項目的前期經歷讓我們懂得了一個項目是如何談判成功的,再過幾天項目就要進入正式的評估階段了,我們自己也十分的高興能有機會展現自己.我們在這次項目的前期工作中我們學到的更多的是談判技巧,學到的是社會經歷.
三,實習感想
經過一個多月艱苦而又快樂的實習旅程,我們滿載而歸,我們不僅僅學會到了房地產的更多知識,把房地產估價的理論和實際緊密的聯合起來.我們得到更加寶貴的東西就是經驗與自信.我們不再害怕社會激勵競爭的到來,我們現在喜歡上了暴風雪的洗禮,我們會真誠的對待以後的每一件事和每一個人,相信有了這次實習的成功經歷,我們會在以後的崗位上走的更穩做得更好.
房地產公司置業顧問實習報告房地產公司實習報告範文（4） | 返回目錄我是一名學習市場營銷專業的xx屆畢業生，我是今年3月1號進入的這個實習單位，剛進入這個實習單位時，領導考慮到我們的處境讓我們從基礎做起，時間慢慢的過去了，我們即將離開學校，在最後的一個年頭，現在站在我們面前的就是那個我們嚮往已久的工作社會，而且我們對中國社會也充滿了憧憬，我們的心已經開始飛進那裏。我們高興、我們興奮，因為我們終於可以在這個巨大的舞台上展現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞台，為適應今後的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，專門安排了我們畢業實習,下面我對我的實習做一個實習總結。
我們被安排到安順的一個房地產公司實習，我們去的重慶大澤置業公司的營銷代理公司安順分公司，實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容有市場調查，房地產銷售置業顧問的培訓，實習讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，可是我還是堅持，我學會了自信，同時在實習工作中也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎。基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收穫的喜悦，我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。社會實踐生活使我不斷的挑戰自我，充實自我。使增強我在各方面知識的認識都有了一定的提高，也培養了我們和我們綜合運用所學基本理論，基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力。把理論與實際相結合，提高實踐的手動能力，我們畢業以後走上工作崗位打下一定的基礎，也許我們還不能完全適應着激烈的競爭社會。但是我們要學會逐步適應這個社會。在這兩個月的實習實習裏我的到了一個全面的鍛鍊，我的大學生活即將過去，通過這次的學習我對我的專業知識有了更為正確並且深刻的理解。
這個公司是具有一級資質的公司，是具有專業資質的房地產企業公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納税先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為幾個階段，前階段主要是市場調查，工作內容是主動尋找客户，給客户講商鋪的地理位置和價格等，如果客户有意就和約談判，後一階段就是在售房部做置業顧問的培訓，與沙盤的説講解的培訓，工作的主要內容是接待客户，給顧客介紹樓盤的信息，並幫助客户計算房屋的總價。幫助他們更好的瞭解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。就這樣一個月兩個月就過去了，我也變得成熟多了。時止今天，我的實習期已經結束了，在這兩個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裏表現出色
下面是我畫出工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
尋找顧客——合約訪談——談判——客户追蹤——簽約——售後服務。
房地產銷售的業務流程：
尋找顧客——現場接待——談判——客户追蹤——簽約——入住——售後服務。
現在我就以下幾個方面對這兩個月來的個人工作情況做一個簡單的個人總結
首先公司讓我瞭解市場情況，讓我去做了一個市場的調查，還有為了充分的了競爭對象，還讓我們去採盤，這樣更能過清楚的掌握競爭對象，在我們的努力下我們充分的掌握了其他幾個樓盤的信息。實習感悟本次實習，共持續了兩個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學的人力資源管理專業門户不對，但我還是有很多的感悟。我證明了自己的價值。至少我知道了以前很多不懂的，我學會了很多。剩下的時間，我相信我能是做更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。經過這麼長時間的瞭解，我又一次加深了對我的專業知識的瞭解和安順的房價的初步瞭解，不管怎麼説，在欣城國際工作的這段時間我學到了許多東西，懂得了許多道理，增長了見識，開闊了視野，瞭解了很多，也充實了與人交往的經驗。雖然這些與我在學校所學的有很多是相牴觸的，但這就是社會，這與校園裏無憂無慮的生活是有很大區別的。也許會有些黑暗，也許會有些複雜，也許會讓人不知所措，也許會讓人豁然開朗。但這就是生活，多姿多彩又時有驚奇的生活。
實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情最後，感謝我的母校安順學院一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝兩年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝銷售總公司我的隊長對我的關心和照顧，感謝公司所有的人對我的照顧與培養，再次向你們致謝!在實習期間我學會了很多，我學會了阿諛從基礎做起，也積累了社會的實際經驗，在這裏我學會的到的不僅僅是表面的東西，還以我學會了很多書本上學不到的東西，我的到的是一筆更大的財富。