2022大學生實習工作報告 篇1
實習時間：
____年__月____日至20____年__月____日
實習地點：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區北側。廠址：圖們市圖曲路365號。
實習單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建於1997年8月份，座落於美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發、生產銷售、設計施工於一體的綜合性防水材料企業。是國內較早生產改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料的專業生產企業之一，是中國建築防水協會會員單位，在同行業率先通過了IS09001：20__國際質量管理體系認證。
企業擁有雄厚的經濟技術實力，擁有國內先進的大型現代化流水生產線設備，年產量已突破600萬平方米，產品的配方、工藝及性能指標等方面都達到了國內先進水平。
企業目前已形成了 禹威 牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水塗料等系列產品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水塗料、JS複合防水塗料等，這些產品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優質產品稱號，被吉林省政府命名為 吉林省名牌產品 用户滿意產品 ，被吉林省消協評為 消費者信得過產品 ，被質協評為 質量擔保產品 ，被吉林省工商局評為 著名商標 重合同守信用單位企業採用現代化經營管理模式，不斷內求提高、外求發展，堅持以市場開發為主體，實施名牌產品戰略的方針，用優良的技術和服務為顧客提供高品質的防水材料，與各界朋友真誠合作，共築宏偉大廈。
實習內容：
我們的實習主要分為兩個階段，第一階段從7月1日 7月14日，主要是以走訪延吉市各大建築設計院為主，以延邊大學學生的身份，以科研立項數據調查的名義，調查有關延吉市建築業的在建工程數量和具體地址、延吉市未來的規劃、建築規模和數量等方面的數據。第二階段從7月14日 7月24日，主要是根據前階段的調查成果，進行實地調查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建築單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經理向我們詳細的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產情況，盈利水平等等。下午，由於裏總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫着整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內容和步驟之後，我們開始着手了經過大家的討論，我們決定以延邊大學學生的身份，以科研立項的名義進行調查，主題是《金融危機對延吉市建築行業的影響》。真正的工作開始了，為了是我們的調查更有效率，我們對每個人的工作內容進行了分工，我則負責記錄他們的調查內容，並進行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建築設計院總工會的樸永默樸院長調查的一些內容：
根據樸院長對目前經濟形勢的評價，現有的房地產市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導致開發商可貸款金額減少，資金供應出現短缺，材料供應商也為週轉資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建築設計院所採取的調查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調查中，我們同樣採取了以上的方式，整理出了以上格式的調查成果。前期的工作在兩週之後順利結束了，而接下來的工作對我們來説則更具有挑戰性，從7月14日～7月24日，我們將根據前階段的調查成果，進行實地調查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建築商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進行了分組，在出發前，我們都相互提出了一些應注意的事項，最主要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當天所收集到的信息進行彙總，整理並向李總進行彙報。這就是我們實習的基本內容
2022大學生實習工作報告 篇2
xx個星期的實結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來説，還是學有所成。實習地點：實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟着政府人員學習，從而更好
x個星期的實結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來説，還是學有所成。
實習地點：
實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟着政府人員學習，從而更好地接近社會，瞭解社會，一個人的變化體現在他的交際圈之中，在交際中不斷學習，從而我對社會的看法也不斷的深入，對於人與人的關係，也產生了潛移默化的瞭解。
在婦工委，實習時間一個星期：
實習第一天：主任跟我介紹婦工委的職能工作，包括工作流程，工作時間，工作細要以及網上稿件處理。第一天的工作，就是看完網上的稿件，看完一份只有政府人員有的一份資料合編叫報紙新聞報道彙編，裏面的內容我還歷歷在目，就是記錄我們大瀝鎮歷年來發生的重大事件和特殊新聞。主任要求我認真看完，並且學習如何寫，看稿件，一項簡單的工作，我很快的看完。第二天，我開始於主任熟悉起來了，就不斷追問主任問題。我瞭解到了主人一些問題，包括：主任是如何進入政府工作，如何在政府處理問題，如何兼顧政府人員之間的關係，如何搞好整個黃岐的工作。但是我更關注的是關於學習知識與社會之間的聯繫。
一、為什麼社會上要有本科和專科的區別?是不是本科更具是社會潛力?
首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成為一個標準。社會需要發展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的學歷，或許這就是第一標準，也叫做表面標準。其次，就是內在標準，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學問，包括：人際關係，形象，一技之長，溝通能力等。
在本科與專科一同畢業時，就業是一樣的，競爭也是一樣的，但是升職就不一樣了，這就是區別，現在的人要升職就要看你有沒有能力，學習能力就是他們評判的一個標準。
主任給我的啟示：現在有能力讀書儘量度多一點書，而且要把一項東西學精，學好，把人際關係搞好，把性格*好，所謂*，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出。
二、面對同一個問題，為什麼現在的大學生與社會人的想法不同呢?
這就是父母為什麼要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處於一個社會之中，社會閲歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態度，因為他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學生也是，人家説的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因為他們受到社會的洗禮，希望我們在以後的日子裏能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行説話教育，自己説服自己，把自己的想法與實際結合，再次努力。
現在，考證很熱門，這個問題很學生只會盲目去考，一個真正意義上的證，應該是要滿足社會的需要，所謂滿足社會的需要，在我看來就是要為自己找到立足的資本，得到這個證的內容，這是關鍵。
三、辦事注意事項
在政府機關裏面，如果有人需要找主任，而主人剛好不在的時候，你又不知道主任去了哪裏，不應該打電話找主任，應該説主任要開會，現在沒空。還要表明自己的身份，讓對方知道自己是實習的拿不定主意。
在接待電話中，首先需要表明自己的身份，然後記下找主任有什麼事情，把那個人的電話號碼一同記下。
在整理檔案時，應當處理好不同村委和居委的資料，輸入時應當做到準確無誤，而且輸入要快，學會用小鍵盤盲打，這些如果在其他機關，如統計，就需要每天對着數字，對小鍵盤的使用要求很高。
在人口與計劃生育辦事處，實習三個星期：
第二個星期開始，我就在人口與計劃生育辦事處上班。
我的感受：實習就是這樣，需要人員的調動，無論在哪裏工作，就需要在哪裏拼命，能夠學到東西就夠了，能夠認識到很多人搞好人際關係就好。學習溝通能力十分重要，在陌生的環境，就需要有一套溝通的方法，或許我已經學到一些，但是還需要完善。同時，我們還需要加強適應能力，珍惜在實習中的時間，在有限的時間內儘可能的學到一些新東西。
第一天，我一個人在單位，靜靜地聽單位的人説單位的是是非非，感受一點很深的是：即使是在政府裏面，人員之間的競爭是很大的，有什麼不滿也只有在和自己比較熟悉的人説，內部競爭的激烈性讓我看到很強的社會性的東西。也同時看到領導與普通員工的區別，就是：領導打電話，下屬接電話，領導只是告知性的，下屬就是執行性的。
一、學到一種整理檔案的方法
上班就要任務，我喜歡。整理1987年到20xx年的檔案，我用了一個多小時就完成了，將案起丁，一份一份放好，起丁很簡單，為了就是不要讓檔生鏽，保存好檔案，讓檔案的保存時可以更長，這就是第一步。
第二天，今天將檔案用乳膠把散落的檔案黏貼好，而不是用膠水，乳膠的粘性更強。我就這樣一邊看文件，一邊粘文件，看大瀝鎮的文件是怎樣的和學習一下人家是怎樣學公文的。在看文件中，我學到一點東西，學到一些新的名詞。什麼叫四術?什麼叫早產?什麼時候可以再生育小孩?什麼人只可以生於一胎?總之有關一些生育問題的我都瞭解過，也都詢問過。也許就是這些詢問，讓我融入了計生辦的家庭之中，開始接觸他們不一樣的計生工作之旅。第四天，我就和人口與計劃生育流動人口調查小組下去居委進行調查。我們小組負責六聯的北村市場。對於我來説，是在是太新鮮了，下去調查流動人口計劃生育情況，分四個小組，每一組負責五份問卷。我就跟華姐下去。第一站是水果店，第二、三站是電話亭，第四第五站是隨機在街上抽查。從早上9點30分到10點45分結束，回到六聯村委會進行統計，反饋結果，我坐在外廳，總能聽到內廳辦事員在彙總時的激烈的聲音。11點多，結果出來了，在抽查的20户人口中，有10户是沒有檔案的，也就是説村委會沒有及時做好登記外來流動人口的數量以及沒有得到及時的歸檔。我看見我們辦事處的人員有點怒火，這時候辦事處的人員就對下屬做不好進行教育，沒有好面色看。
人口問題相當複雜，相當難辦，特別是流動人口的調查。第五天，同樣下去，去岐城社區，這次很恐怖，有些人一聽到是大瀝鎮人口計生辦的辦事員，就馬上走人，有時甚至罵人。不會去配合人員調查，因為他們有顧忌，怕政府會罰錢，怕政府會把他們趕出當地回老鄉。
有一個案例：有一位孕婦，明明自己有一個孩子，説自己還沒有生育，第一胎還在肚子裏。起初我們還不知道，當小孩忽然叫媽媽，我們就知道，但是我們已經把表格填好，於是我們只有感歎。虛報情況，難以辦好。中國流動人口如此多的其中一個原因就是在於此，很多三無人員就在此中，很多外來人口難以處理，政府的工作很複雜，也很重要。在不斷的交流之中，我得到很多信息，很多關於未來的和現在有用的信息。
一、未來一定要找一份安穩的工作
所謂安穩：就是不會隨時隨地被人家炒魷魚的工作。想找到好工作，就要現在努力學習，能考到的東西就了。就像計生辦的主任，她是公務員，絕對沒有被炒魷魚的機會，如果有可能，去考一下，結果如何不是問題，最重要自己要去嘗試。
二、現在可以讀書就儘量去讀多一點書
這就像婦工委主任給我的啟示一樣，要多讀書，讀書以後不一定有用，但是一定可以幫到你，因為這個門檻已經顯露在大家面前，我們走出去就需要經過這個門檻，或許現在所講過於絕對，但是社會的看事物角度或許我們要思考。
現在，我要講一講為什麼這麼多人要努力進入政府!
首先，政府待遇好，福利好。在政府吃飯，我所知道的飯餐費的70%可以報銷，也就是説：一餐10塊錢，自己只出3塊，而且飯餐還有水果吃。有年假，每個人在工作期間有一個星期的帶薪休假，年底分紅，分這樣那樣是肯定的。進入政府後，被人家炒魷魚的機會很少，基本上時穩定的。
其次，政府工作量不大，而且是工作是有集中性的。我這個月去實習，剩下最後的一個星期，我基本上是沒有什麼事情做，而且，在裏面的工作人員中，他們也是很空閒的，有時候在玩遊戲，和我聊天。總之一個星期下來就這樣悠閒過了，或許這些事我的看法，在外人看來，或許就是這樣。
實習，就這樣結束了，回想起來，我真的學到很多東西，社會性質的東西我們要去接觸，我們才會長大，這是我們實習的原因之一。同時，也為自己以後的路鋪墊，先在不要為了賺錢而去賺錢，現在有可能，經驗真的很重要，我們要努力，尋找自己未來有發展前途的事業，打好人際脈絡，我們就可以成功，成功其實並不難，只要你踏出那一步，那一步就是我們不敢逾越的一步。
2022大學生實習工作報告 篇3
室內各種設備設施一應俱全，服務優質。除可承接各類大，中，小型會議，展覽，文藝演出外，同時可以提供電影放映，棋牌娛樂，休閒飲品等配套服務。讓每一位會議參與者都能感受到優質，高效，便捷的全新會務管理模式和享受到專業化，高品質的會務服務。 中心的主要建築有市委、市政府、市人大、市政協四大領導班子辦公大樓，以及會議中心和接待中心等六棟大樓，此外還包括停車場、運動場、廣場等。整個建築羣設備眾多，功能分區複雜，分為辦公、會議、商務等多種功能區域，不同的區域因使用不同，使用的要求也不同,由於採用了全新的智能管理模式，進行高效的管理和監控，既能滿足了不同使用者的要求，又合理分配，以延長設備使用壽命和降低成本。其先進性、智能化程度在當前及未來若干年內，都將保持先進性。
行政中心一期入住單位為市委、人大、政府、政協、紀委辦公廳和37家市直單位，工作人員1700餘人。 金陽主會場位於行政中心A區2—4樓，總面積1600平方米，主會場分為樓座 和池座兩層，共可容納1000餘人。主要用於各類大型會議，文藝演出等各類大型會務活動，並帶有電影放映功能。該會場設保密系統等各種會議設備，同時擁有最先進的舞台燈光系統，數碼立體聲音響系統並有貴賓休息室2間，演員休息室，男女化裝間，電影放映房等配套設施。實際功能最齊全，設備最完善，技術含量最高的大型會場。
2022大學生實習工作報告 篇4
通過本次實習，我學到了很多在大學書本上不能學到的東西。才發覺自己學到的東西只是皮毛而已。世界在發展。別人在學習 如果我們一天不好好學習。我們就勢必會被這個社會淘汰;通過本次生產實習 ， 我還意識到了我們在大學裏所學理論知識的重要性 ， 理論用來指導實踐 ， 我還意識到實踐的重要性 。學無止境，疏導用時方恨少。在以後的工作中，須更加努力。虛心求教。如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什麼，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。
從找單位到真正工作，每一步都是一個接一個的難題和挑戰，每一次都不斷在考驗着精神和心理的承受力，作為一個學生，內心的柔軟和軟弱永遠並存，純真和愚蠢也只是一步之遙，如何做到面對考驗和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時更要關注自己，生存的底線和原則在工作中不斷挑戰着我，而我能夠做的，只有堅持。因為只有堅持，才會有機會看到未來的模樣，正如歌中唱的那樣：“最想要去的地方，怎麼能在半路就返航，最初的夢想絕對會到達，實現了真的渴望，才能夠算到過了天堂”……
2022大學生實習工作報告 篇5
大學教育是將簡單的東西複雜化，而中學教育是將複雜的東西簡單化，他有一個固定的模式。到時候教學相長，邊教邊補還來得及。我想最難的是如何引導學生。我們都是從學生過來的，我們都深深的明白一個好老師對學生的影響。有時候我們的教學理念有時候可能會左右一個學生的一生!當然，我並不是什麼經驗豐厚的專家，甚至什麼經驗都沒有，只是對最近實習心得和各位同仁討論一下而已。以下總結出三點。
首先，自己要心平氣和。我們班有的同學性格特別温柔，一開始我就擔心他們會受欺負，事實上也的確有，至於是誰我就不説了，大家猜吧。對於這類學生，我們要學會不怒而威，既要給玉米又要給大棒。我的指導老師説：在中學裏，學生和老師的關係，就是天生的老鼠和貓的關係，頑皮的學生都是怕老師的。確實，實習老師對於整天處在繁重的學習負擔下的學生來説，無疑是他們的新鮮空氣，是他們覺得老師沒那麼神祕的快樂心情。他們搗蛋是可以理解的。如果你在管紀律時，學生不聽，你就站在他身邊一言不語，生氣的看着他，他會覺得不好意思變乖的。沉默可真的是金哦。這一招，百試不爽!
其次，大家一定要批閲週記。即使他是抄的，你也可以從他抄此篇不抄彼篇中找到他的性格。從週記中，我們可以瞭解到他們的困難，心情，思想狀況，然後鼓勵他們。不顯山露水的跟他們閒聊，打開他們的心結!(我也有過成功案例，大家有興趣來找我聊)
2022大學生實習工作報告 篇6
為期十天的軍訓已經結束了，不管是苦也好，累也好，我們也都堅持下來了。今天上午的閲兵式已經展現了同學們的訓練成果。
回過頭來想，軍訓雖然很枯燥乏味，但這無論是在身體還是在意志上對我們來説都是一種磨礪，真的是為我們即將開始的大學四年學習生活奠定基礎。其實這句話表面上來看挺俗的，但如果我們靜下心來好好理解一下，就會發現這句話的內在意義。我們大學四年的學習生活又何嘗不是一次軍訓呢?軍訓生活枯燥乏味，但會對我們的大學生活帶來好處，而四年的大學生活難道不也是在為我們以後的生活打好基礎麼?上大學之前，總會聽到別人説大學四年生活是多姿多彩的，但其實並不完全是這樣的，在學習的過程中肯定會感到枯燥，而這種枯燥要遠比軍訓中的要難受的多。但我們是放棄還是堅持，就要看我們的意志是否堅定了。來到學校已經十天了，已經感受到了來自不同角度的新鮮氣息了，而這種新鮮氣息已經有點讓我透不過起氣來了，但我覺得不管怎樣都要記住自己來大學的目的，不能讓新鮮事務迷失了自己，不能忘了自己是幹什麼的，這一點非常重要。
我來這的目的如果是學習，那麼我就應該安下心來，踏踏實實的做我該做的事，把習學明白了就比什麼都強。
大學四年的學習生活其實很快就過去了，我們既然來到這個學校，有這個學習的機會了，我們就應該把握住。無論是軍訓還是學習，要成功都不是一件容易的事。今天閲兵式的成功也是同學們這十天來努力的結果。我們如果想在大學畢業那天也將取得成功，就必須去努力，去爭取，成功是爭取來的，沒有人能隨隨便便成功。在通往成功的路上我們不僅要時時刻刻督促自己，更要耐的住寂寞。學習的生活不僅是艱苦的，更是寂寞的，所以一定要不斷提醒自己，要耐的住寂寞。
如今隨着播音專業越來越火，我們就業的難度也就隨之增大，以後要想在這個行業上有所作為就必須把專業學精，這樣才會在將來的競爭中有立足之地。記得一位老師和我説過一句話：“別人做不到你做到了，這就是成功;別人做到了你也做到了，這是平庸;別人做到了你做不到，這就要被淘汰。”現實就是這樣殘酷，競爭是無處不在的。就像我們軍訓中選標兵一樣，他們為什麼會被選為標兵?就是因為他們做到了別人所沒有做到的，所以他們成功了。 。
軍訓雖然過去了，但我們不能忘記在軍訓中所學到的東西，生活就是一個不斷學習的過程，只有我們記住每一次的積累，才能不斷的完善自己，也希望我自己能在接下來的四年學習生活裏，能去不斷的努力去爭取成功。
2022大學生實習工作報告 篇7
一、實習單位及崗位簡介
縱橫廣告有限公司位於XX省xx市電子城六層，交通便利，為廣告製作、媒體發佈、印刷包裝一體化公司。媒體主要包括市內高新技術開發區的電子顯視屏以及古冶的大部分媒體，站牌、小區指示牌、路名牌、村名牌、車身廣告等等都是我們公司的廣告發布載體。更有集品牌整合營銷、廣告創意、專業廣告製作及公關策劃於一體的綜合性廣告公司。包括居然之家、南北電子城等在內的大商場均是該公司的長期合作商。“客户的滿意是我們永恆的追求”是該公司的格言。
在公司實習期間，我從事的崗位是在業務室工作，工作是廣告業務員，在開始的幾天裏和公司人不太熟，只是儘可能多的瞭解公司、瞭解自己的工作。相比不少人來説我是幸運的，因為我找到一家廣告公司實習，而且是帶薪的。後來在經理的幾次培訓下，我才知道自己的任務以及該如何去完成任務，就是要儘可能的招攬客户來我們公司做廣告。而我們業務員從中獲得一部分的利潤作為提成。
二、實習過程概述
在實習的開始頭兩個星期裏，我主要是熟悉公司的媒體，包括：記住各種媒體的價格、向客户詳細介紹各種媒體的優勢等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因為沒有實踐過，使得在向客户介紹時有“心有餘而力不足”的感覺。一種媒體，看起來很簡單幾句話就概括完了，可要真正能熟練介紹，我甚至用了比預期多一整天的時間才能熟練各種説法，但還不能和超市裏的營業員們比。
因為這是我第一次做業務員，成績如此不濟，也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的向客户介紹媒體的過程中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説，不僅要説對，還要説得能引起客户的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因為我本就不善言語，就更沒有什麼説話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對着空氣練，再是對着同事小強練，讓他幫我糾正，然後再找經理幫忙，要他裝成客户，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。
接下來的一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上説的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業務技巧有過培訓，公司的媒體自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客户表達出來，還需要經理和同事們實際指點。和我一起的是業務部的小強，他比我早來二個月這裏，但他的業務能力比我強多了，我也要向這位只比我還小一歲的“老”業務員表示感謝，因為他不僅教會了我怎樣和客户溝通、怎樣從客户處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰勝自我。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟着小強實際學習和模仿了3次以後，我基本上克服了第一次的毛病，心裏也不再那麼緊張了。
再結束了長時間的模擬培訓之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是以後的的工作。所説已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。記得那一天是去居然之家的世有地板，見着他們經理以後，竟因為緊張而直接索要定金，因為我的工作主要就是向客户介紹、招攬客户在我們這裏做廣告或發佈廣告，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來，不光價錢報低了，在製作完成之後還差一點自己要墊錢給公司。
一次接觸以後，我竟不知這家商户的老闆是誰，有沒有分店，有沒有在古冶發展的意思，甚至沒有留下這位經理的聯繫方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。回到公司，劉姐問我出差情況，我無地自容，心中暗想以後一定要克服重重困難。這一次的失敗，我前前後後又想了幾遍，並向經理討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之後，我深知自己還很嫩，要學習和練習的東西還真得很多。因此，我在以後的實習工作中也充分認識到這一點，隨時提醒自己要學習。
三、實習主要情況及體會
要當一個成功的業務員真的是需要才高八斗，無所不能啊!按經理的要求是，第一，要長的不討人厭，第二，頭腦要清晰，膽子大，見了客户要落落大方，不會畏畏縮縮，第三，無辯才障礙。這確實是當一個業務員的最基本條件。而我在縱橫工作的這段時間的體會是，當一個成功的業務員也還需要以下的因素：
1、強硬、專業的業務知識
對業務員來説，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機機，無法真正體驗銷售的妙趣
2、先推銷你自己再推銷產品
據調查，有71%的客户之所以從你的手中購買產品，是因為他們喜歡你、信任你、尊重你。因此，推銷首先是推銷你自己。禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，業務員必須多在這方面下功夫。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90%產生於服裝。第一次成交是靠產品的魅力，第二次成交則是靠服務的魅力。
“説話是一門藝術”，作為一個業務員我由此真正瞭解到這句話的含義和功用。記得剛來上班的第一天，經理就告訴我的工作，平時沒事的時候就上網查查資料，打打電話跟客户聊聊天。要想客户在咱們這裏做宣傳首先要讓客户記住你。另外，給客户的第一印象很重要。我剛來上班的頭一個星期穿的還是在學校裏的學生裝，之後劉姐就要求我要穿比較成熟一點的裝束，因為隨時都要去見客户或有客户來拜訪。所以我出去拜訪客户都是一身正裝打扮去拜見客户。給客户送名片時還要必恭必敬的雙手奉上，切記把名片倒過來，讓客户看到
3、信用是業務員成功的關鍵
據估計，有50%的推銷之所以完成，是由於交情關係。這就是説，由於業務員沒有與客户交朋友，你就等於把50%的市場拱手讓人。交情是超級推銷法寶。如果你完成一筆推銷，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以賺到一筆財富。忠誠於客户比忠誠上帝更重要。你可以欺騙上帝一百次，但你絕對不可以欺騙客户一次。記住：客户總是喜歡那些令人喜歡的人，尊重那些值得尊重的人。在銷售活動中，人品和產品同等重要。優質的產品只有在具備優秀人品的業務員手中，才能贏得長遠的市場。
業務員讚美客户的話應當像鈴鐺一樣搖得叮噹響。你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠比花言巧語更有感染力。你的生意做的越大，你就要越關心客户服務。成功的業務員是先和客户當朋友再談生意。開始的一段時間是我主動在電話裏和網上和客户打招呼問好，後來就變成我一上網是客户在主動跟我打招呼。有時還會有客户主動打電話過來問候聊天，雖然目前生意是沒有做到，但對業務員來説，這些客户資源是日後最大的潛在力。
4、信念，堅持到底是獲得成功的最終
棘手的客户是業務員最好的老師。客户的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客户的抱怨一提高客户的滿意度，二增加客户對公司的好感，三豐厚的利潤。成交併非是業務工作的結束，而是下次業務活動的開始。業務工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開始”。
成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業務員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎於靶子。買賣不成也決不是客户的過錯,問一問任何一個專業業務員成功的祕訣，他一定回答：堅持到底。世界上什麼也不能代替執着。天份不能，有天份但一事無成的人到處都是;聰明不能，人們對一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能，世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執着和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執着才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那並不是那個人以前做錯了什麼，而是他什麼都沒有做。
業務員一定要有強硬的心理承受能力。被客户無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客户明明一直談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發生。
四、自我評價
短短的一個多月的實習工作結束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領導和老師給我的這次難得而寶貴的實習機會。現在回頭看走過的這似乎也是漫長的6周40天多天裏卻也留下我終身難忘的點滴，在這裏我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經理和老闆的好評，得到了同事的認可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學會了怎樣和別人溝通，也學會了體貼和團結同事，正是在這樣的工作中我才真正説是提升了自己，實現了自己的價值。
當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也瞭解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度，有些雖説是小節，但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客户)信任的，當然那樣的話，也做成就不了什麼事了。例如被問到“貴姓?”時，得這樣回答：“免貴姓*”;還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看着對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業務才能順利地開展下去。
實習歸來，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是幾份平靜、成熟和對未來的信心。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一釐都來之不易，最重要的還是懂得了學習的重要性，只有不斷學習才能不斷進步，“活到老，學到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習機會，在工作中發現不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
2022大學生實習工作報告 篇8
第一次穿起綠軍裝，就覺得自己已成為一名軍人，一名能夠保衞國家，為人民服務的軍人。然而經過一天教官的教導與訓練，那軍事化的訓練，已使我們疲憊不堪，一心只想着怎樣才能回到寢室，怎樣才能早早脱下這綠軍裝，享受一頓浪漫而温馨的晚餐，如何才能舒舒服服地睡上一覺……但這種種的幻想都在教官的教導聲中化為烏有。
每堂軍訓課的必修是站軍姿。對此我深有體會。軍訓的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嚐出濃濃的滋味。我原先認為不行的，它卻考驗了我並告訴我要堅持到底，勝利終將屬於有信念的人。每天的軍姿站立，我知覺的時間已不在是時間，縱然兩腿發酸卻換得一身挺直。每次的堅持到底都會讓我超越自己的感受。有過斜風細雨的洗淋卻沒有潮濕我火紅的心，有過炎炎夏日的直射，卻沒有像曬黑皮膚一樣，曬着我的執着。如果沒有這種訓練，我都不止到片刻的休息都會成為一種施捨，與平時休閒時間相比，那叫做真正的“奢侈”。
軍姿展現的是軍人的風采，也展現出的義憤從容之美，堅定之心，硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪，你會覺得有股浩然正氣貫長虹。如果青春是精品，那麼軍姿就是美麗。
也是軍訓讓我體會到了軍人的感受，當身邊響起“軍中綠花”時，我的眼中蓄滿了淚水，我想當兵的人多少個日日夜夜聽到這首歌也會黯然落淚吧。他們放棄了家的温暖，親人的懷抱。這不能不説是偉大的業績，他們是和祖國的星星一起，熠熠閃耀在我們上空的雲層之上。我已經沒有理由抱怨生活的枯燥與乏味。每天要過得充實有意義，有益於別人，有益於自己。因為有這樣一個羣體肩負着比我重十萬倍的責任。因為有種生活比我艱苦十萬倍。我也應該以軍人的姿態展現在詩人面前。
我相信很多人都是帶着恐懼感而踏上那片訓練場的，但經過6天的訓練，從站軍姿到轉身，從齊步走到正步走、跑步走，從點點滴滴的汗水中我體會到的是比勞累更多的人生意義：
站軍姿，給了我們炎黃子孫不屈脊樑的身體，也給了我們龍之傳人無窮的毅力;練轉身，體現了人類活躍敏捷的思維;“三大步伐”,體現了集體主義的偉大。不積滴水，無以成江海。沒有我們每個人的努力，就不可能有一個完整的，高質量的方隊。訓練的每一個動作，都讓我深深地體會到了團結的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處佈滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進!我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。
2022大學生實習工作報告 篇9
植物對很多人來説就是被人們種植的綠色的有生命的生物。其實植物的概念並不是這樣，有的細菌如藍藻也屬植物的範疇。植物是指能將無機物轉化為有機物的一類自養型生物。它是自然界的生產者，對於維持自然界的生態平衡有着重要的意義。我很喜歡植物，我喜歡研究它的根、莖、葉、花、果實、種子六大器官，喜歡瞭解植物的藥用價值，所以我很期待植物學的野外實習，這樣我就可以實地考察它們，近距離接觸它們，以便更好的理解掌握書本知識了 。
記得在剛開始學習植物學的時候，師兄就跟我們説之後會有一次的野外實習，從那時侯起，我就非常期待，認為終於有了一個機會可以到大自然中去，去感受、去探索。實習的日子終於到了!在興奮與期待中我們踏上了旅途。真正實習時要比想象中累的多，困難的多。爬山時又要穿上長衫長褲，大家叫苦不迭。表面上雖叫苦連天，大家在野外實習時卻絲毫都沒有馬虎。每認識一種植物，大家就先認真採集植物或拍照，然後見到不認識或聽不清晰的就拉着老師問個不停，為了弄清晰一個問題把老師都問到煩了也不肯停下來。在這次的實習生活中我們收穫了許多，覺得即使再辛苦也是值得的。即使下雨天，依然沒使我們停下實習的腳步，依然撐着傘，穿着雨衣，一路認植物。
上山後我們被分成幾個大組，各個大組在相應老師的帶領下帶着枝剪、採集袋就去採集植物了。我歸屬於張老師的帶領下。張老師帶着我們那一大組往山上走，當見到常見的植物時，張老師就向我們講解它是什麼科、什麼屬、什麼種、果實的類型或花序的類型或這兩者，有時還介紹植物背後的小故事，我們邊聽邊記，然後老師就讓學生把它剪下來留作標本。不知不覺就到了吃午飯的時間，我們就收拾好工具、揹着標本回去了。因為植物不像動物那樣有活動的能力，所以上午的收穫自然不會少，同時我也學到了很多東西：第一，在觀察的時候，我們首先要注意這株植物的整體形態(木本還是草本?直立還是攀援?)，然後再從葉形、葉緣、葉脈、氣味、花、果實等細節特徵去觀察鑑別，以前總認為一棵樹上的葉子都是雷同的，不會有多大區別，但現在不這麼認為了，因為評判葉子是否一樣的標準有葉形、葉尖、葉緣、葉脈等;第二，要把理論知識運用到實際觀察鑑別植物的過程中，不能一味聽老師講，老師説什麼就是什麼，自己只需要提供手記錄老師講的東西就行了。可是我覺得這其中也有幾點不足：一是這全部由老師講學生記，並不能培養學生分析問題和解決問題的實際能力;二是大家都跟着老師轉，沒有獨立觀察鑑別植物的機會，達不到提高學生獨立工作的能力;三是學生“保護資源，珍愛生命”的意識不強，學生採集標本時不去考慮這種植物的現存量，只知道採，而且毫不留情，就像鬼子掃蕩敵人一樣要把他們消滅掉。
2022大學生實習工作報告 篇10
何為盡心，何為盡力?有時候人們根本不知道自己能做到什麼地步，因為他們從來沒有盡力過。
我找了三節自習課的時間，讓學生們做了一張第四課的卷子，這張卷子的知識點是讓他們前一天剛背的，而且卷子的內容非常簡單，分為填空，選擇，大題。而且在選擇題，填空，和大題的材料處都是互相有答案的，只要認真的學了，哪怕沒有全都背過，也沒有什麼關係。但是沒想到，就算是這樣簡直是把答案擺到他們面前，只差自己找的條件下都有好幾個十幾分的，最差的一個2分。整的我都感覺是我自己教的出了問題，但是還有考的很好的，滿分46，還有一個45的呢，這怎麼解釋啊。既不聰明還不自己努力背，努力學，這咋整。
於是，我讓所有二十分以下的孩子回家之後讓家長在卷子上簽字，沒有什麼別的想法，就是想讓他們的家長了解一下自己孩子的學習情況，多關注一下自己孩子的學習成績。但是我沒想到的是，週一出現了很特殊的事情。
有兩個孩子沒有簽字，但是原因是家裏沒有人。我一下有點懵，沒有人是什麼意思。於是下了課，我讓她們倆個到我辦公室説清楚，仔細一問才明白，她們的爹媽都太忙了，就算是週末也不休息。早晨六點上班，晚上十二點才回來。家裏又沒有什麼別的親人，所以就是想簽字也沒辦法。我意識到了一個很嚴肅的問題，鄉鎮中學的孩子家庭有的比較特殊，父母太忙的話的確顧不上家裏，如果沒有爺爺奶奶，更是缺乏家庭的關心。這也是學習成績差的一個主要原因，因為週末的話沒有人管，自然天天出去瘋玩不學習了。於是我在問了她們倆的家庭情況後，知道了家都住哪，有一個離學校很近的孩子，我讓她週末到學校來學習，因為我週末不回家的話還是有時間看一下的。當時，這個孩子自己就開始哭了，我也只能是做一些自己能夠做到的事，再多的話我也沒辦法。辦公室還有一個離我很近的老師，聽了之後説真是個好老師，而她們的班主任則是半開玩笑的説，想讓好幾個孩子都來，我也就只能笑笑不説話。
其實，我讓她們來學校學習，一個是為了她們的學習成績，還有就是她們的安全。如果家裏的父母經常不在的話，自己老是跑出去玩，説不定就會有什麼心存不軌的人。所以我也只是儘自己所能做的，來幫她一些。我覺得一個老師，對自己的學生這樣，也是理所當然的吧。
2022大學生實習工作報告 篇11
人生有很多的第一次，第一次站上三尺講台,第一次為人師表，對於師範生的我來説，這是一件極具挑戰、頗具誘惑的事情。
20xx年9月5日，我懷着即興奮又焦急的心情來到了石阡縣花橋中學，開始了為期三個月的頂崗實習，實習期間的點點滴滴、酸甜苦辣，讓我體驗到教師事業的崇高和艱辛。
實習是師範教育一個極為重要的實踐性教學環節。是每一個有志成為一名優秀人民教師都要經歷的步驟;也是貴州師範大學培養計劃中的重要組成部分，而我有幸成為頂崗實習的參與者。在短暫的實習生涯中，雖然中間充滿了困難和挑戰，但是通過自己和團隊的努力，我們都一一克服了，最後我們不僅收穫教學技能的提高、師德意識的加強、班級管理和課堂調控的完善，而且我們在並不有利的教學環境中鍛鍊了心理素質和人格精神，同時也深深地感受到了農村基礎教育的薄弱和城鄉結合部地區習慣養成教育及道德素質教育迫切，更加堅定我成為一名人民教師的信念與決心。
在實習期間，我的主要任務是班主任工作和教學工作，我將從這兩個工作中談談我的感受和收穫。
一、班主任工作
(1)在工作準備方面
首先我能較快的瞭解整個班級的情況特點。記得剛開始時，我就急着找班主羅老師瞭解班級情況。但羅老師並沒有直接告訴我，而是讓我自己去發現、去了解。可能當初我有點不理解。但後來想一想羅老師並沒有做錯。應該用自己的眼睛用心去觀察瞭解這個班級，瞭解學生，畢竟面對的還是學生，這也是對我的工作的一個考驗。接下來我就召開了班委會會議，通過班委會了解了班級的一些日常工作以及班委的一些職責。
其次，我能較快的熟悉和掌握學生的情況。為了增進對學生的瞭解，我抓住一切可能的機會和他們接觸交流。除了上課時間，我一直和他們在一起。剛開始幾天，我發現學生都不怎麼和我説話，覺得自己好象很難融入這個班級，我處於被動狀態，原因是彼此還不瞭解，這時我應該採取辦法，因此我主動去關心他們的學習、生活情況，慢慢的和他們交流。通過自己的主動以及對他們的關心，學生也逐漸放開了，都願意主動找我交流。我覺得師生之間就應該多交流，教師應該走進學生，只有這樣，你才能真正瞭解學生。
(2)在班級日常管理方面
我能在班任羅老師的指導下，輔助他主持日常工作並組織班級活動。我更多的是監督學生的學習、紀律以及衞生。在監督的同時，不忘給他們灌輸一些道理，能結合他們的年齡特點和我的成長經驗對他們進行思想道德教育。比如當他們覺得學習壓力大而鬆懈的時候，我就會將我刻苦學習的經歷通過班會課給他們講。通過自己以前惡劣的生活環境和教學條件與他們現在的一比較，就會讓他們覺得自己沒有什麼理由不好好學習。自己對他們的監督及必要的思想教育，一部分同學能很好的改掉許多不好的習慣，比如説上課愛講話、愛打瞌睡、不交作業等，特別是我們班的王朗，每次作業都是空白，有一次我找他談話，到了後來他就主動把作業本交給我，看到上面寫滿滿的，我非常高興。還有些學生比較懶，學習主動性不夠，像此類學生就需要我們的監督和引導。除了作業，還有衞生打掃，女生普遍比較認真積極，而有部分男生愛偷懶，總是推推拖拖。對與這類學生，
就應該給他們明確的任務。我們班有太多調皮的學生，我發現自己很難對他們進行思想教育，你不能對他硬來，你越是態度強硬，他就越反抗。對於這類學生，應該在平時和他們多交流，能夠在平常的交流中適當的通過一些言語對他們作一些引導，進而從思想上去感化他們。
二、數學教學工作
除了擔任八(4)班班主任工作之外，我還出任了八年級(3)、(4)兩個班的數學教學任務，在此期間積極備課，認真寫教案，認真完成實習內容，具體情況如下：
(1)見習期的工作
開學初期，來花橋中學，積極主動向原科任老師請教，瞭解班級情況，在明確教學進度及教學計劃後，馬上跟隨成洪老師聽課，參加教研會議，小組內試講、評課活動。我所教的班級，學生基礎參差不齊。因此，在備課中，注重對基本知識和基本理論的強調。結合聽課的心得制定了教學計劃，進行了試講，得到了指導老師的肯定後，正式走上講台。
(2)課前準備
在教學工作中，我嚴格要求自己，認真備課。在備課的時候，指導教師對我説，要想上好一堂課，首先就得備好這堂課，要備好一堂課，必須先備學生，只有先了解學生才能因材施教，才能夠把握住本節課的重難點，也才能夠讓學生更好地理解每一個知識點。在備課的同時，不僅要備學生，還要仔細的專研教材和教學目標，領會課本知識點設置順序的含義，把握教材，注意細節，數學是一門邏輯性很強的學科，所以一定要注意對學生學習方法的正確引導。 備課的作用相當重要，所以在上每一節課之前我都會認真備課，一是對學生負責，二是給自己增加上課的自信心。
(3)課堂教學
剛走上八年級(3)班的講台時，不免有些緊張。實習之前我經過很多的教學訓練，除了學校組織的教學模擬訓練，課餘時間我還上一些家教。但這是我第一次正式講課，還帶着緊張之餘的些許激動。這節課的教學內容是：分式的乘法和除法。雖然有些緊張，但經過精心備課，本節課還是取得了一定的成績，完成了各項教學計劃，課程的講授得到了指導老師的好評，但同時也指出了我的不足，課下，我及時總結了自己的得失，並進行反思。 課堂教學的對象是學生，教師上課不是上書本而是上學生。學生是一個個獨立的個體，因此要教師充分的調動學生的積極性，讓他們自己主動思考、發現問題、解決問題，在解決問題時教師要會發現學生的不同做法，引導學生挖掘更多的解決辦法，這樣周而復始，學生才能夠獲得思維的進步和提升。
(4)作業的佈置和批改
由於我上的兩個班成績層次不一樣，因此在作業的佈置上，題目的深度和數量都不同。成績好的一個班除了佈置書本上的習題之外，為了提升他們的技能，我還抄一些課外練習給他們做;而成績稍差的一個班，我就以書本作業為主。 班級人數比較多，教師不能兼顧到每一個學生，要反應學生的學習情況，學生的作業和試卷批改是一個行之有效的辦法。所以學生的每一次作業和試卷我都會認真批改，每次學生出現的問題我都會用一個本子記錄下來，及時分析，找出學生知識的不足，在下一節課上，我會用幾分鐘的時間給學生及時糾正，這樣學生就不會出錯了。
(5)教學反思
每一個優秀的教師都會進行反思和總結，我個人的座右銘是：反思+總結=進步。我常常要求我的學生要時常反思自己，我也不例外，每上完一節課，我都會從各個方面進行教學反思，反思備課、反思教法、反思和學生的互動、反思教學效果......在反思中不斷積累經驗，研究課程，改進教學方法，每堂課都飽滿精煉。在我自己的努力和指導老師的幫助下，我的教學實習工作取得了很大的收穫。
以上內容是我實習期間的感受和收穫，回憶三個月的實習，使我深深體會到，要想成為一名優秀的人民教師，是非常不容易的。除了本身應具備淵博的學識外，其它各方面如語言表達方式、心理狀態以及衣着、動作神態等也是有講究的，當然，我更體會到了當一名老師的快樂與幸福。與學生在一起，我會回憶起自己中學時候，也會想起自己曾經的點點滴滴。當我在講台上書寫每一筆的時候，我都能察覺到自己臉上洋溢着幸福的微笑，因為，我這麼多年讀書學來的知識，終於找到了傳輸給他人的途徑，讓我自身有一種成就感。
頂崗實習是我教師職業生涯的開端，這次實習讓我收穫頗多，無論是思想、生活、行為、還是教學上都得到了很大的洗禮。實習有苦有樂，有歡笑有淚水，有數不盡的酸甜苦辣;實習讓我豐富了知識，增長了經驗;實習讓我堅定了學習的信心，給予了我勇氣;實習帶來的是無價的人生閲歷，是寶貴的一課。 待到來年時，能圓我的教師夢!
2022大學生實習工作報告 篇12
作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上台前的最後一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示着我在今後的工作中做得更好。
一、實習過程
開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名英語專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過着與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛着的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。
學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那麼無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、做些翻譯、收發信函、報價、傳真和郵件、繪製表格等。每天重複着這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿幹勁。
踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由於存在着利益關係，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝説過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。
二、實習感悟
“在大學裏學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了英語和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客户、處理文件，有時覺得沒有太多挑戰性，而同公司的網站開發人員就大部一樣了，計算機知識日新月異，他們不得不以自學儘快掌握新知識，迎接一個一個新的挑戰，如果他們之靠在學校中學到的知識肯定是不行的。我們必須工作中勤於動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。
我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收穫，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。
另外，人際關係的處理也很關鍵，雖説在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什麼都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗鬥，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。
還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。
針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，並進行冷靜複習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明瞭我會在以後的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會„„因為懂得了它們的重要性，以後我會更加珍惜。
三、實習總結
首先，是建議方面的。希望以後學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，並以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。
其一是加強英語的學習。對於助理這一職務雖然頻繁的應用英語，但作為自己的專業卻可以成為我的優勢。可是，在實習的過程中這個優勢卻並不怎麼突出，這是由於我對英語還處於會而不精的原因。所以，在以後的學習中我要通過擴大詞彙量和增大閲讀面來提高自己的英語水平，使自己的優勢更加突出。
其二是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對於助理這個職位來説，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日後的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以後找工作的過程中起到事半功倍的作用。
其三增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關係，在這一方面我做得很不夠。我們雖然一在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，並使自己的能力得到認同。
其四是學習忍耐，社會不像學校，它關係網錯綜複雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話説，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關係。
其五是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來説已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、瞭解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以後走上工作崗位打下了堅實的基礎。 。
雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關係、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今後經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今後成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什麼，再做些什麼，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。
在這短短的2個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什麼。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之後，當初對自己適合什麼樣的工作什麼崗位的迷茫已漸漸消失，心理終於有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今後的道路，我會帶着在實習中的收穫，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。
最後要感謝我的母校——師範學院，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。
2022大學生實習工作報告 篇13
一、實習目的
1、建立 專業自我 ，包括專業社工應有的價值觀、素質、工作態度和行為;
2、學習專業社會工作不同介入方法應有的步驟與方法;
3、建立對服務機構及社工、服務對象、督導老師、其他同學夥伴及自己的服務與學習責任感;深入到服務對象當中，運用專業知識幫助他們解決和改善存在的問題;
4、在具體的工作中中鍛鍊自己的溝通與交流能力，建立實務能力與技巧;
二、實習時間
20xx年xx月25日至20xx年xx月24日
三、實習單位背景材料的介紹
XX年7月20日,河南省首家 社工進社區 試點工程在鄭州市金水區南陽新村街道辦事處豐樂社區啟動。綠城社工服務站掛牌成立。這是河南省首家、全國第二家專業社工服務機構。同時，也是鄭州大學、鄭州輕工業學院、河南財經學院、安陽師範學院、河南財税高等專科學校、中原工學院六校社會工作教育實習基地，省會高校義工活動實踐基地。該機構是一家黨委引導、政府指導支持、專業社工主導運作、義工協助參與、社會多方共建，以 助人自助、救難解困 為宗旨的新社會公益組織。旨在通過專業社工方法為廣大有需求者提供優質高效服務，促進個人成長，構建和諧社會。XX年，列為中央組織部、國家民政部社會工作人才隊伍建設試點基地。20xx年9月加入鄭州市青聯自組織界別，成為全國首批加入青聯自組織的會員團體。20xx年，註冊為河南省志願者聯合會團體會員。
目前，社工服務站擁有專職人員3人，兼職骨幹人員18人，註冊義工5600餘人
。設有綜合辦、項目部、外聯部、培訓部、文體部5個職能部門。另成立了省內首家社工黨支部、團支部。已經初步形成了 黨 團 站 聯動、 職業社工領銜、社工實習生助陣、義工協助參與 的具有本土特色的運作格局以及 義工社工化 的特色道路，在國內率先實施 黨組織+團組織+自組織 聯動、 青聯委員+專業社工+義工 聯動模式，提出了社會工作發展的 五化 方向：專業化、職業化、網絡化、社會化、本土化。武漢大學向德平教授、鄭州大學張明鎖教授、紀德尚教授、鄭州輕工業學院陸相欣教授、張寶鋒博士，河南財經學院王金山教授、香港理工大學社工博士李曉鳳副教授任機構專業顧問;我們的口號是： 有困難找社工，有時間做義工!
乘車路線：市內乘坐41、91、88、b1、b11路公交車
到農業路豐樂路站即到。
四、實習主要內容
1、作為項目組的成員，主要負責承擔具體項目的整體策劃、部署、實施。
2、兼職攝影，拍攝活動照片。
3、參與舉辦的大型活動：
(1)3月28日的 助寒門學子救母慈善義演義賣義捐
(2)4月10日的 文明交通 綠城社工在行動
(3)4月16日的 愛心傳遞 白血病妹妹救助白血病哥哥
(4)4月18日的 關愛留守兒童 商丘之行
(5)4月13日 20日的 第二屆感動綠城 優秀義工評選
4、設計佈置個案工作室
5、協助拍攝社工站宣傳片
五、實習反思：
(一)社會工作前行的路還有多遠
1、一定要注重時間的合理安排，既要避免活動安排過早，戰線拉得太長;又要避免同一個時間段內安排活動較多，過於匆忙而導致失誤。更加要注意活動當天不要與其他機構或單位舉辦的大型活動相沖突。例如3月28號社工站在紫荊山廣場舉辦的 住寒門學子救母慈善義演義賣義捐 活動。當天恰好是鄭開國際馬拉松賽，這樣，相當一部分人分流了，雖當天活動效果不錯，可仍是有些遺憾的。
2、一定要注重培養良好的人際關係，提高自身應激處理能力。走出大學校園，我們必然要面對複雜的人際關係，而且社工站是一個外向型機構，需要打開門做活動，這樣，我們不可避免的接觸形形色色的人，為人處世、待人接物方面就是一個很大的考驗，而且人無完人，總是有些情況事先無法注意到，這對於我們的應激處理能力是個很大的考驗。
2022大學生實習工作報告 篇14
經過三年的理論學習，大學生已對本專業及相關學科的理論知識有了比較深入的學習和領悟，因社會現實工作要求與理論知識的銜接中存在錯位問題，所以大學生必須通過參加畢業實習將理論知識與社會現實要求對接起來，為畢業走向社會打下堅實的基礎。
一、實習目的
提高理論聯繫實際的能力，探尋理論知識與現實工作要求間的差距，並及時尋求對策。
瞭解政府機關及事業單位的管理運行模式，感受正規單位的工作文化。
培養良好的職業道德，樹立正確的就業觀，強化勞動觀念和紀律觀念。
在實習工作中探索人生職業目標和定位。
鍛鍊工作交際能力、待人接物、團結協作等基本工作素養，熟悉職場“生態環境”。
二、實習工作的組織與部署
平房區的實習工作採取了三層管理體制，由學院負責前期與平房區政府聯絡協調，由平房區團委負責與具體實習單位進行聯繫、綜合協調，有實習單位具體實習崗位和工作任務的安排。在平房區團委的領導下，平房區58名實習生成立了臨時團支部，負責集體活動的組織，協助團委工作。平房區的實習工作在《平房區實習大學生工作方案》的指導下，積極開展了“體驗一次團組織建設”、“組織一次座談會”、“創建一本實習雜誌”、“參加一次黨建工作”、“開展一次獻愛心，關心留守兒童活動”、“進行一次籃球友誼賽”、“開展一次評比”的“七個一”活動，使平房區的58名實習生團結在一起，形成了一個整體，凝聚力明顯增強，大大促進了個人在實習崗位上的進步。
三、實習單位簡介
本次實習，我有幸被分派到了哈大齊工業走廊哈爾濱平房工業園區管理委員會辦公室，這是一個掌握着平房經濟增長制高點的單位，管理着130多家工業企業，下轄有哈爾濱平房工業園區基地建設有限公司，年總經濟效益大百億元。單位的主要職責是負責工業園的基礎設施建設，用地徵地，組織土地招拍掛，招商引資，為企業入園提供辦理落户手續。單位下設有主任辦公室、綜合部、企業服務部、工程部和招商引資部，遵循“一切為了企業，為了一切企業”的宗旨協同工作。我所在部門是企業服務部，這是個負責為企業提供一站式服務的部門，從土地的競買，到企業名稱的確定、工商註冊、税務註冊、賬户開設等，企業服務部均全程服務。
四、實習內容
有人説實習只是走過場而已，我不贊同。我認為能否獲得收穫關鍵看我們採取什麼樣的實習態度，這次實習我就過的很充實，參與了許多活動，完成了多項工作，獲益匪淺。
(一)學校層面
學校對本次實習採取不同以往的管理組織模式，為每名實習生安排了校內和校外兩位指導老師，要求在實習過程中完成一份與可能的畢業論文相關的調研報告，組織實習生進行一次社會調查，並在實習結束時提交實習報告。學院負責實習工作的老師們精心設計的這些實習任務，為我們的實習提供了切實的保障，使我們獲得了很好的鍛鍊。實習期間我擔任了校內指導老師的聯絡員，組織本組同學擬定上報了調研題目，同時組織政治學同學完成了學院安排的社會調查任務。
(二)平房區團委層面
為更好的完成實習工作，為實習生服務，平房區團委專門成立了由王洋和佟欣兩名同志組成的實習生領導工作小組，全面協調平房區的大學生實習工作。在區團委和實習大學生臨時團支部的領導下，我主要參加了以下活動：
1、參與了實習生臨時團支部的組建工作。我有幸被推選為實習生團支部的組織委員，職責是根據“七個一”活動的具體安排，組織實習同學參與到各項活動之中，確保各項活動達到預期效果。實習期間我始終按照《平房區大學生實習工作方案》的要求認真履行工作職責，及時通知各種要求和事項，保證了各項活動的順利開展。
2、參加了“平房一日遊”活動，瞭解平房，接收愛國主義教育。20xx年6月25日，在平房區的協調下，我們對哈飛集團，七三一侵華日軍遺址，萬米社區等平房的主要企業景點進行了參觀。通過此次活動，我們隊平房區有了比較全面的瞭解，也受到一次愛國主義教育。
3、參加了實習生座談會。20xx年7月15號平房區實習生座談會在動漫產業基地會議室召開，平房區鄒副區長、學院康書記等領導出席了會議。會議主要請馮瑾、丁曉雪等幾位在新疆街實習的同學談了實習體會，她們用一個個真實的實例和切身感受感動了在場的所有人，不少同學落下了眼淚。我也深受教育，我認識到我們的美好社會生活的來之不易，存在問題的原因及解決途徑，我應該加強學習，提高自身素質，爭取能為解決那些問題出謀劃策。
4、參與到了創建實習雜誌工作。此項工作主要有支部宣傳委員郭思佳同學負責，我盡力發揮自身能量，為雜誌收集稿件、投稿。
5、積極參加了籃球友誼賽。平房區機關幹部與實習生籃球友誼賽開展的十分紅火，原本計劃開展一場的比賽，最終分別於17號、22號、29號進行了三場，並於8月4號追加了一場足球賽，雙方仍是意猶未盡，足見友誼賽開展的是多麼成功。作為熱愛籃球的我，自然全程參與到了其中，通過比賽大大加深相互瞭解，切實賽出了友誼。
6、參加了迎七一黨建活動。作為黨員，我參加了迎接建黨88週年的黨建活動，重新學習了黨的章程，提高了理論素養。認識到當黨建活動就是要加深黨組織與羣眾的血肉聯繫，鞏固黨全心全意為人民服務的良好形象。黨建事業近年來之所以越來越受重視，是因為我們黨內部出現了一些問題，黨與人民羣眾之間出現了隔閡，黨組織、黨員在羣眾中的形象受損。黨建事業就是要解決這些問題，鞏固黨的執政地位。在黨建事業中，黨員尤其是黨員幹部，要深入到羣眾中間，傾聽羣眾的呼聲與要求，謀劃更好地為人民服務的方案。鄧小平同志早就指出“中國要出問題，還是出在共產黨內部”。一個政黨的執政生命，取決於其自身的建設和價值取向，所以處在社會轉型前沿黨組織必須堅強自身建設，永保先進。
7、參加“現出一份愛心，關心留守兒童”團建活動。20xx年8月7日由平房區團委牽頭，平房區公安局、二四二醫院、實習生團支部共同參與的“現出一份愛心，關心留守兒童”團建活動在平房區新華村春委會大院舉行。我們實習生主要送了小朋友們自強不息的思想和幾箱書籍，並跟他們一起做了一些遊戲，大家都很開心。在區團委的組織下我們還舉行了“平房大講堂”—實習生心得交流會，開展優秀實習大學生的評比等活動。
(三)實習單位層面
實習單位對實習工作十分重視，給我分派了許多工作任務，使我得到了很大的鍛鍊。
1、參與單位創建衞生單位的活動。單位制定有衞生值班制度，辦公室衞生均由單位自己工作人員打掃，不僅省去了僱用衞生人員的費用，而且增強了大家對單位關愛，提高了單位凝聚力。我主動承擔了部分衞生打掃任務，堅持不懈，得到了同事的肯定，加快了融入單位進入實習角色的步伐。
2、按照單位要求對一些檔案、文件、報刊等文字材料進行了歸檔整理。
3、編寫單位建設成就回顧展專題材料稿件。為慶祝建國六十週年，以實際建設成果為共和國獻禮，單位計劃舉辦“慶祝建國六十週年——哈爾濱平房工業園區建設成就回顧展”。由和另外一名實習生一起負責前期的材料收集，並初步撰寫出稿件。按照校外指導老師的安排，我負責收集工業園建設大事記、歷年各級政府關於園區建設的文件、園區歷年經濟指標、園區130多家企業及其主要產平簡介、園區歷年完成的土地招拍掛情況、歷年各級重要領導到園區視察的文字圖片資料、各大報刊網站對園區的報道等等。雖然時間緊任務重，許多概念都是第一次聽到，但是我以軍隊的“沒有完成不了的人，只有完成不了任務的人!”格言為動力，向同事請教，向網絡請教，查閲了幾十盒上百份文件，對幾十分數據材料進行了統計彙總，最終收集的1、3g的文字圖片資料，為專題材料的撰寫提供了支撐。在後期的回顧展材料撰寫過程中，我積極跟領導溝通，聽取領導意見，在學校重新學習了圖片處理技術，寫出了幾篇比較不錯的材料，經領導修改審定後，在平房區政府辦公網上正式發佈。
4、實習期間還完成了一些其他工作。
五、實習總結
在實習工作中我始終對自己高標準嚴要求，絕不遲到早退，嚴格遵守請銷假制度，順利完成了實習任務。本次實習我最大的感受與收穫有以下幾點：
1、初步瞭解了zhèng fǔ 部門的工作流程，更加明確的認識到了政府為人民服務的宗旨，也更加堅定了我考公務員的決心。
2、認識工作生活中細節的重要性。這一點我們58名實習生都做的很好，組織活動時總能自覺站隊，上車時自覺排隊，且男生一律自覺站在女生後面，上車時自覺蹭乾淨鞋上的泥土等，所有這些都是在無人要求的情況下自覺自發的行為，體現了素質，受到了好評。在實習單位，我堅持每天早到半小時，主動打掃一下衞生，我要盡我所能做一些事，讓領導有更多的時間從事更有價值的工作。“細節決定成敗，態度決定一切”，我對此有了更深的理解。
3、鍛鍊了工作中交際能力和團結協作能力。幹工作絕不是一個就能行，必須依靠團隊，依靠同事才行，而怎樣獲得同事們的幫助與支持是很值得考慮的。
4、組織領導在開展一項工作過程中有着十分重要的地位，在一定程度上決定着事情的成敗。本次平房區大學生實習工作得以出色的完成，受到實習單位的肯定，社會媒體的好評，關鍵在於平房區政府部門的重視，區團委的精心組織安排。平房區開展實習生大學生工作的組織模式十分值得推廣。
5、認識到自身還存在着許多不足之處，需要克服和改善。如理論聯繫實際的能力依然不足，與人交流能力有待提高等等。
最後，感謝學校，感謝平房區團委，感謝平房工業園管理委員會辦公室給了我安排這次實習，提供了這次實習機會。這次的實習經歷是我人生中一筆十分重要的財富，我將受益終身。
2022大學生實習工作報告 篇15
20xx-9-5至20xx-11-11，短短的兩個多月的時間，同大學四年相比，一晃而過;同人的一生相比，如白駒過隙;如果把這段時間放到宇宙中來説，就如滄海一粟。但是對我來説，這區區二個月的時間，讓我從一個學生順利的轉換成一名老師，讓我從只會學知識的階段一下越到傳授知識的階段，所以，我要感謝這兩個月來帶給我質的變化。
還記得第一次帶課時的場景，跟汪老師的一節籃球課。簡單的介紹之後，開始分組教學，我被分配帶女生。我把隊伍整理好，卻不知道該如何開始，腦子裏也不知道該怎麼去做，説話還語無倫次的，我只記得説過這麼一句：這節課教你們什麼呢。呵呵，連老師都不知道教什麼，學生們可怎麼辦呀。她們和我開玩笑的説：隨便教什麼吧，我們很好糊弄的。這就是我第一節課的開場白，一個本來應該在學校無拘無束的生活，突然間被拉到一個地方讓當老師，難免會產生一些搞笑的事情。我承認，我是一個不負責任的老師，從來沒有備過課。
實習的生活就在這尷尬的第一節課開始了，剛開始課少，週二和週四下午，我們也不需要住校，帶完課就回學校了。感覺當老師也挺輕鬆的，和同學們玩一節課，自己玩好了，還能領上工資，世界上最好的事情也莫過於此了。真正開始體會到體育老師不好當是從十月份大一開學算起，大一軍訓完一開學，我們的課就被排的滿滿的，從週一到週四下午，天天滿課，根本不給你喘息的機會。經過一個月的洗禮，上課也順利多了，其實是因為教得內容太簡單了，籃球課一學期就學個三步上籃，天天講，每節課都講，你想不會都難。最悲催的是帶完課基本沒事可做，我們六個人住的是“豪華”地下室，上下鋪，沒網，沒電視，還老停水。唯一的娛樂生活是一副撲克，我還不會玩，老當觀眾。後來小屁孩把電腦拿過來，我們還能看上一會電影。這最值得炫耀的一項資本是燈光球場，從晚上七點開到十點，我一般沒事就出去打球了。精神上的匱乏還不算什麼，關鍵是物質上的單調。在山大，月亮圓的飯店你隨便挑，早上各種小吃讓你眼花繚亂，是在吃膩了咱去許西換個口味。可是在這呢，全校就一個食堂，外面的飯店屈指可數，最讓人不能忍的是這的飯貴，還不好吃。我們被逼的沒辦法，只好披荊斬棘，爬山涉水，去離學校倍遠的黑土巷就餐，也就是在這裏，我們喜歡上了打滷麪，大同刀削麪，西安麪皮。
吃飽了喝足了，任務也就來了，馬上面臨運動會。經過兩天運動會的洗禮，才讓我明白過來，原來我們是如此免費的勞動力，讓你幹嘛你就的幹嘛，讓你往東，你不敢往西。我體會到我們如此悲催的命運，就從那天開始我盼望着實習早點結束，每天倒計時。
2022大學生實習工作報告 篇16
短暫的金工實習塵埃落定了，自己也順利地完成了實習任務.實習雖然是結束了，但是內心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。
一個不接觸工廠,不接觸機器的工科人的經歷是不完整的, 所以學校的金工實習課程就給我們提供了這樣的一種平台，讓我們能充分的對工廠、對工具、對機器產生認知,進而瞭解和熱愛。
第一項，我們要進行最累一項工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來製作出各種零件，是最能鍛鍊一個人動手能力的，一些機器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識，它作用廣泛，如切削加工前的準備，機器裝配前的準備，某些精密零件的加工等。我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，應該好好去體驗。同時老師也提醒我們要愛護工具，保護自己，列舉了以前一些學生所犯的錯誤導致的傷害。我們意識到金工實習不是鬧着玩的，要時刻小心。
在鉗工實習場地上安裝了許多台虎鉗，用來夾各種工件。工作台面下襬放着鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。不過我很快意識到要真正能夠掌握它，還需付出長久的努力。
鉗工實習在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節奏地來回運動。
剛開始我們要鋸斷毛培，慢慢地我們開始體驗出巧勁如何用，看着鋸痕的加深，內心的喜悦驅除了手臂的痠痛。接下來是要對鋸過的端面進行銼工，由於我們這組鋸出來的面比較平，所以銼的過程並沒花費很長時間。不過在後來把圓柱體變成六面柱體的時候，還是很辛苦的。
鉗工還需要人的耐性。
鉗工第二次時我們用了一上午只幹一件事——銼。由於一上午只銼，身體機械式地重複一件事，導致我們很痛苦。這是很考驗人的，這要求我們擁有一絲不苟的負責精神。鉗工不僅鍛鍊我們的身體，同時錘鍊我們的精神。
最後是劃線、打樣衝、鑽孔、攻絲、套扣，這幾項還是比較快的，但對我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣衝時注意不要歪了就行。鑽孔時是手動進給，用力不能太猛。攻絲套扣時應該先慢後快，才夠容易成功。攻絲時不可盲目加工，要注意螺紋深度。最後，我還用銼磨了一下毛邊。
最後一天交作品時，看到自己的作品心中的喜悦溢於言表。鉗工實習，充滿汗水，但我也從中學到了許多許多。
第二項是車牀。老師為我們詳細的介紹各種刀具，工件，車牀的相關知識，雖然這些知識對我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產生了興趣，聽的也比較認真，因為這些知識是最基本最重要的，老師也強調了我們要注意安全，包括着裝，工作習慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領進行各自的學習。
車工是在車牀上利用工件的旋轉和刀具的移動來加工各種迴轉體的表面，包括：車端面、車外圓、車台階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鑽頭等，常用設備為卧式車牀。車銷加工時，工件的旋轉運動為主的運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
面對着龐大的車牀，我們除了好奇外，對它十分的陌生，老師給我們細心的講解車牀的各個部件的名稱和操作細則。我們逐漸熟悉車頭箱，進給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車牀，重點進行縱橫向手動進給練習。要求達到進退動作準確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續。到一定程度後可開車練習，每項操作都進行到我們熟悉為止。經過幾次的訓練，我們已經熟悉了本項操作後老師讓我們每個人都進行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認真查看機牀有無異常，並且在規定的部位加潤滑油，並再次強調工件、刀具要加緊，不用時不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗——只做出一個半成品。原因是我們對操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時總會先停車後退刀，然後毛培表面會留下一條刀痕，導致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時犯錯，由於計算數值錯誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會吸取失敗的教訓並總結進步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個成品!
當看到我們自己的作品得到滿分10分時,焦慮煙消雲散，快樂接踵而至。
數控的學習時間有點短，但經過老師的講解我們對其有了初步的瞭解。機械製造業的迅速發展與社會的進步促使數控機牀的產生，數控機牀是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動化裝備。
數控銑牀在數控機牀中所佔的比例很大。它對零件加工的適應性強、靈活性好，能加工輪廓形狀特別複雜或難以控制尺寸的零件。同時它的加工精度高，加工質量穩定可靠。編程簡單，我們實習時編了幾個程序並且上機牀運行了下，發現機牀對座標的精度不是很高，畫正方形時如果從一個邊的中間開始，那麼這個正方形不會閉合。這應該是機牀的誤差。所以我對自己的程序進行了改動，讓它在正方形的頂點開始運動，這樣就可以閉合了。所以編程時要注意刀位點、切入點等
可見，理論重要，但是實踐更重要!
數控車牀的使用範圍是相當廣泛的。它主要用於軸類、盤類等迴轉體零件的加工，編程比數銑的要麻煩些，畢竟數銑是用於平面，它是用於立體嗎!在編程時注意不可讓機牀進給過度，否則對刀具傷害較大。數控車牀的程序輸入比較簡單直觀。
2022大學生實習工作報告 篇17
尊敬的黨組織：
本人志願加入中國共產黨!為共產主義事業奉獻一生，永不後悔!
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表着中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的理想和最終目標是實現共產主義。
雖然我是一名非常普通的大學生，但是我對於入黨的情感是無比真摯的，並且為之不斷奮鬥!我出生於一個普通的知識份子家庭，我在生活中長期以來時常受到家中長輩的愛黨教育的薰陶，在我們的社會中時時感受到黨的偉大光輝，就在這種積極向上充滿正能量的氛圍中，我對黨的熱愛愈發強烈!
中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。從1921年建黨以來已經過了100年，我們在這條道路上取得了一個又一個勝利，在這一次又一次的勝利中，我們認識到了沒有共產黨就沒有新中國，沒有共產黨就沒有我們當今的建設成就。無數事實證明：黨能夠靠本身的力量克服困難、改正錯誤，更加生氣勃勃的前進。
時光飛快，轉眼間已經100年了。在這100年來黨的輝煌歷史，是中國共產黨為民族解放和人民幸福，前赴後繼，英勇奮鬥的歷史!正因為中國共產黨是偉大光榮的黨，並且在我的爺爺，爸爸的薰陶下，我從小就樹立了一定要加入中國共產黨的遠大志向，並且一直持續到了今天，我對於黨的熱情自我有意識開始就已經無法自拔。在步入大學後，我在黨組織的培養教育下，對黨有了更進一步的認識。自1921年成立以來，我們的黨已經走過了100年的光榮歲月。始終把代表各族人民的利益作為自己的重要責任。
雖然我現在是一名剛入學不久的大一學生，但我在思想方面已經有了較快進步，這些都與黨對我的教育、關懷分不開。作為祖國的新生代，我熱衷的希望自己的人生價值的實現能同國家的強盛與民族的振興聯繫在一起，所以我渴望成為一名光榮的中國共產黨員，使自我的人生價值能得到充分的體現。我知道我的身上還存在着不少缺點，需要改正並且更加精進自己，因此我衷心希望得到黨組織的幫助和培養。雖然我目前還沒有加入親愛的黨組織，還不能成為黨組織中的一份子，但我決心積極向組織靠攏，我相信我會在組織的教育和幫助下，發揚成績，克服缺點，不斷進步，爭取早日從思想上入黨，請黨組織嚴厲的考驗我!如果黨組織沒有批准我加入，我決不灰心喪氣，更加努力學習完善自己，爭取早日加入黨組織。
此致
敬禮!
申請人：___
20__年_月_日
2022大學生實習工作報告 篇18
四個月的實習生活似彈指一揮間，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現在走上工作崗位的從容，坦然。我知道，這又是我人生中的一大挑戰，角色的轉換。
實習期間，對於任何工作一貫謙虛謹慎、認真負責。如今的我在現任部門多次受到主任的稱讚。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態以外，更重要的是得益於大學兩年多的學習積累和技能的培養。
實習生活，給我僅是初步的經驗積累，對於邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今後，我會繼續努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
剛進入市統計局的時候，很茫然，不知道要做些什麼，領導叫做什麼，我們就做什麼，最開始的時候就是訂一些文件，發放開會的文件，協助領導開會，倒茶水····這些都是很簡單的任務，我們都很用心的去完成。剛開始來的時候，我們經常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會認識到錯誤，去改正錯誤。我們市統計局實習的一共有7個人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多時候我們都是呆在辦公室裏，一呆就是一整天，直到下班。後來慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學被調往貴港市港北區統計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一個月後，回到市統計局。
一、學習方面。
通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今後的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合，從而使學習和實踐融為一體。在今後的工作當中我也要進一步充實自己的專業知識，為自己更好的適應工作打下良好基矗
二、思想方面
進入大學以後，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養，提高自身的政治素質，
三、工作方面
大學期間，我擔任了兩年的學生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學們相處的兩年期間，我積極主動地為同學們服務，對工作熱情，任勞任怨，責任心強，具有良好的組織交際能力，和同學團結一致，注重配合其他學生幹部出色完成各項工作，促進了團隊溝通與合作,得到了大家的一致好評。
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西，彷彿自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文祕工作應支持仔細認真的工作態度，要有一種平和的心態和不恥下問的精神，不管遇到什麼事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兑現。單位也培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，對實際的財務工作的有了一個新的開始，更好地為我們今後的工作積累經驗。我知道工作是一項熱情的事業，並且要持之以恆的品質精神和吃苦耐勞的品質。我覺得重要的是在這段實習期間裏，我第一次真正的融入了社會，在實踐中瞭解社會掌握了一些與人交往的技能，並且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關係。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎
實習期間，我從末出現無故缺勤。我勤奮好學.謙虛謹慎，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作建議虛心聽齲並能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，並努力學到把學樣學到的知道應用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結合的最佳狀態，培養了我執着的敬業精神和勤奮踏實的工作作風。也培養了我的耐心和素質。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領導，工作認真負責,責任心強，能保質保量完成工作任務。並始終堅持一條原則：要麼不做，要做就要做最好。