大學java實習報告（精選18篇）

大學java實習報告（精選18篇）

欲收編我等散兵遊勇之實習總結，一統當今江湖之暑期經歷，乃早有預謀之事。如今冠以三寸不爛之舌，作威逼利誘之器，軟硬兼施，恩威並用，眾皆懼之，降者如雲。吾輩何時可借天時、地利、人和，一呼百應，擒住此人，短其舌，長其尾，削其勢，化其力，各報其仇，豈不快哉?且等，待言歸正傳，略述緊要之事一二，再作商議。

説起易方達，基金行業外的人知道的並不多。曾經有人問我：“易方達是外國的公司嗎?”當然不是。易方達完全是中國的公司：完全的中國資本，完全的中國市場，完全的中國員工，加上完全的中國方式。由於出資方是國有的，而且管理相當的集權，易方達還不時透着國企的氣息。就是這樣的一家公司，喊出“堅持在長跑中勝出”的口號，把封閉式基金在長期回報率上做到國內數一數二。

易方達基金是我進光華後的第一份實習，也是我所有實習中的第一家金融機構。我在那裏實習了五個多星期，除了做着枯燥的研究外，好歹也接觸和了解到公司局部的一些皮毛。可惜的是，沒有能夠熟悉投資那一塊，比如行業研究員和基金經理的具體工作內容。實際上，基金公司重要的部門分別是投資部、研究部和市場部。對於金融系的學生，投資部和研究部更對口，更有用武之地。投資部又是重中之重。

一進去，我被安排在研究部，由投資部原來研究組分出來的小部門，專門負責產品研發、績效評估與風險管理。實際上，我一直都在那裏，只是中間改成了金融工程部。總算見識了國內企業在表面功夫上的一般水平：可以由幾個不懂也沒接觸過金融衍生品的人，通過算算跟蹤誤差來撐起一個金融工程部。理論與現實總是相隔千萬裏，實際的做法當然要完全不同於象牙塔裏的想象。

我的數學水平極爛，統計和計量學得一塌糊塗。估計研究部的老總也瞭解我這一點，從沒讓我碰過任何數字，哪怕簡單的均值方差計算之類。不過這才是不幸的開始，我的主要任務是研究企業年金，要求做一篇論文出來，儘量發表。企業年金以前稱企業補充養老保險，顧名思義，是國家基本養老保險的補充。

企業在滿足一定條件時，可以自願建立企業年金，並由企業和員工一起繳費或者僅由企業繳費。之所以研究這種玩意兒，無非是企業年金要採取信託模式，交由專門的投資機構來保值增值，於是各種金融機構都力爭在未來的企業年金投資市場上佔有一席之地。這需要去投標的，需要拿出方案和展示能力的，所以需要研究。這方面公司的真正研究是從機構投資者角度，在公司具體操作層面研究出整套的方案。可惜已經做完了。要我做的是遠離這種商業祕密的可以公開發表結果的研究。

實習生要是不主動，恐怕是沒什麼事幹的，有也是一個被呼來喚去的雜役。我比較幸運一點，沒有專門打雜，而是承擔了一個小課題——西方國家在企業年金監管上對中國的借鑑。據稱這還是國內相當新鮮的研究領域，俺可要做點“前無古人”的開創性工作了。確實，想在國內找點這種資料還真是吃力不討好，壓根就沒有人發表過這種文章，上哪找都碰壁。

只好從零開始，根據有關企業年金的書上的專用詞語，一步一步搜索到幾個西方國家的企業年金監管機構網站，讀到一知半解，似懂非懂，馬上去找其他相關的網站，什麼税務局網站、法律介紹網站、大學研究機構網站、投資機構網站等等，一一鋪開。等到整體上有個概念了，就確定重要的資料類型，回過頭去選擇、下載、整理。精讀比泛讀辛苦，因為要讀懂，要在腦海中初步翻譯。讀到後面，還只能把英文資料剪貼成自己看得懂的介紹性文章，重要和難懂之處用漢語翻譯出來。讀了幾遍，討論幾回，主要是殺死幾羣腦細胞，逐漸形成自己的觀點，就可以撰寫中文的稿子了。還是別記這種流水賬了，反正又修改了好幾遍，才拿去發表的，而且作為第一作者竟然不讓我用學校的名字，只准掛公司的牌子。

其實無所謂了，我算是在英語閲讀和翻譯上有了小小的鍛鍊，也瞭解到一點點基金公司正在或剛做完的“前沿研究”。沒想過有太大用處，出了這個行業，過了這個時段，就得作廢了。所以，回來後馬上趁熱找新的實習。結果，嘉實基金養老金和金融機構部招實習研究助理，被我撞上，好奇心一上來，就投了簡歷。面了沒問題，不過考慮再三決定不去，因為沒有進步的機會，價值小了點。現在想想做對了，其他的機會更好。

僅僅根據安排做點無關癢痛的研究，肯定要白走一遭了。我可是用上了孫子兵法中的一計：順手牽羊。平時加班加點，完成設定任務之餘，多找找投資部的人聊聊，吃午飯打乒乓，都是在公司裏就能做到的。能學些東西，可惜我實在任務太重，沒人可以分擔，加之對股票投資瞭解不多，通過這種“旁門左道”所能學到的功夫實在有限，所以不免起了向實習中做行業研究的同道中人偷學經驗的“邪念”。

行業研究員和基金經理的工作沒搞明白，畢竟跟人家打球時問不出太多，問多了人家也不幹：你小子問這問那的，是調查我嗎?我還要不要放鬆放鬆啊?於是就找些機會熟悉一下Bloomberg，這玩意兒不錯，好歹也是跟Reuters有得一拼的數據平台，全球金融市場的報價都有。要是還有時間，俺還想熟悉熟悉裏邊的衍生品報價。至於天相的系統，別人告訴我沒意思，以後隨便花幾分鐘就可以熟悉。可是我用了十幾分鍾甚至幾十分鐘，還是覺得除了導點數據，其他比如一些指標的算法、區別愣是不懂，看來我要“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”了，如果腦白金沒用，俺就收生魚片吧，即使沒用實際作用，心裏暗示一下也就好了。還有那個Barro的績效評估和風險管理系統以及投資組合工具，我完全沒有機會看，寒假有空回家，再殺他個回馬槍，好好把玩把玩去。

我在易方達的實習僅此而已，所學甚少，所用亦小。唯獨實習經歷的積累和英語水平的進步不敢懈怠。其他經歷，以後與各位再作交流。在此提一建議，各位看別人經驗的同時，千萬要找同學相互交流，找工作時一起模擬、演習，才真正有用。

實習地點：北京市西城區金融街33號通泰大廈15層。華夏基金擁有3、8、9、15、16五層;

實習部門：華夏經濟固定收益部債券研究員;

實習指導老師：曲波，華夏現金增利貨幣基金經理，基金規模162.35億，20xx年獲“基金金牛獎”;

本人寄宿於偉大的高中同學學校，在此要深表感謝，為我省去了很大的一筆開銷，公司給予的150元/天的住房補貼可以完封不動的揣進腰包，哈哈。

實習工作比較枯燥，壓力也蠻大，雖然環境很輕鬆，但是想完成課題研究、完成任務並不輕鬆。每天三點一線的生活。早上六點準時起牀，六點半下樓等公交車。

公家車要坐3站：北京交大東門——北京交大南路——城鐵西直門——西直門;在西直門換地鐵

地鐵同樣坐3站：西直門——車公莊——阜成門——復興門;從復興門出來就是金融街，步行大約5分鐘進公司。每天大約7點10分左右到公司，一般早上到公司先換衣服，再到咖啡間衝杯咖啡。7點半在公司-1層吃早飯，大概7點40開始打開電腦看新聞和研究報告。

8點半開晨會，大約9點十分結束，上午11點20下樓吃午飯，晚上一般8點半離開公司;其餘時間一直在看投資報告、市場策略分析、寫報告，週六、週日照常。

我的任務是要研究並預測銀行理財產品(中國版“影子銀行”)對我國流動性、貨幣政策、信貸調控政策等國家宏觀調控政策的影響，並預測其下半年發展前景，以及對資本市場的影響，並相應提出有關債市、利率的投資配置策略。投資報告全文大概2萬五千字;最後要做成PPT接受投資經理、基金經理以及其他研究員答辯。

通過寫作、分析、最後的答辯，以及與投資經理、基金經理的溝通，我認為如果你想去基金公司工作，成為一名研究員，將來要做一名基金經理，必須具備以下幾點素質：(當然這是我一家之言)

1、邏輯和架構十分重要。首先你的報告層次、架構必須清晰，這點不多談，是任何報告的必須;其次邏輯思路一定要清晰，也就是説你所説的每一句因為後面帶的結果之間必須有強大的邏輯思維做支撐，在這裏不允許信口開河，更不可能做一些無根據的因果聯繫。多數剛離開校園開始研究工作的人，在這方面都有待加強，寫作功底確實有待提高。我的研究生導師的那句話説的非常對“邏輯是最強大的，因為只有邏輯能戰勝邏輯!”

2、做研究工作一定要有自己的觀點。不能“放電影”，把當前存在的現象、觀點羅列雜糅，或者基本與一些觀點相重複。做研究員最關鍵的就是要有自己的見解，自己通過分析數據、經濟、政策環境所作出的見解分析。

3、數據相當重要，雖然是我們國家統計局報出的數據。做研究工作，往往是要尋找數據背後的文字，所以數據分析和理解能力非常重要，這就要求有非常深的經濟學功底，知道這些數據背後代表的含義，知道這些數據增加減少所代表的意義以及對宏觀經濟的衝擊，更需要知道這些數據變化之間的邏輯、因果以及時序傳導關係。

4、知識面要相當豐富，才能對宏觀經濟運行有相當的把握。想要去基金公司工作，就一定要多學，各方面知識都要掌握，並且尤其在經濟學、金融學、財務、貨幣銀行、統計分析等領域有所見地。

5、要有決斷力，要學習做決斷，根據形勢快速反應的能力;只有具備了豐富的知識，才能在掌握材料後，做出快速的判斷，同時思路要非常清晰，能夠敢於與眾不同。

6、是要能夠獨立思考，有客觀評價事物的能力。不被當前存在的觀點所牽引，要批判的看待一切問題。

其實，在學習的過程中還有很多感想和體會，但由於時間有限，所以只能先寫這些了，大家如果真的有這方面興趣可以互相交流的。

PS：華夏基金對實習生的待遇也相當不錯，提供與在職員工基本相同的工作條件，而且工作氛圍很融洽，也很輕鬆。實習補貼150元/天，飯補22元/天，如果你是外地學生還提供150元/天的住房補貼。總之，在這樣的公司只要有才華就會實現價值。

無聊乏味的暑假終於從前了，渴望已久的大學生活、也隨之而來，一貫神往軍謀生活的我現在總算可以親自領會一下了。

軍訓，一個能給人無形的壓力的字眼，一個能影響人終生的字眼，一個許多人都憧憬的字眼。看，一個個雄姿颯爽，昂首挺胸的站在操場上，是青松，是大海，是寒梅…當然，軍訓也是辛勞的，看那嚴明的紀律，那雷令盛行的風格，還有那鐵個別的體格，剛普通的意志，無不給人以一種肅然起敬的森嚴。蘇軾曰：破大事者，不惟有超世之才，亦必有百折不撓之志。

“軍號響亮步調整潔，國民部隊有鐵的紀律……”,隨同着嘹亮的歌聲，我們的“軍旅生活”開始了。

穿上帥氣的軍裝，戴上彆着徽章的軍帽，感到本人真就成為了一名軍人!那麼，從今天起，我就要以軍人的尺度請求自己!

赤日炎炎，沒有一絲風，樹葉也垂頭喪氣的，可訓練場上的同學們個個精神煥發，步隊整整齊齊。軍姿一站就是一個小時，雖然每個人的衣服都被汗濕了，但是同學們都了下來，堅定屈服軍令。幾個小時下來，許多同學站得都麻痺了，四肢不再聽使喚，有的同窗羅唆就席地而坐。軍訓累不累?累!軍訓苦不苦?苦!軍訓甜不甜?甜!因為軍訓讓我們看到了軍人的風度，體會到了軍人的氣質，同時軍訓也磨練了我們的意志。

經過這次軍隊化訓練，不但是我們身體更加的強壯，是我們更加的能吃苦耐勞，而且使我們真正瞭解到人們子弟兵的艱辛與偉大的奉獻精神，同時也認識國家國防建設的必要性。她讓我懂得了，面對困難，只要你自己相信你能行，你就一定行。接下來的大學日子，我將更加的努力，嚴格要求自己，將來更好的報答祖國!

一、 首先説説大學該拿的幾個證: 這是找工作的前提，不過估計現在説也是白説了。

1) 你專業必須拿的證，

無論怎麼樣，把專業學好才是最重要的，所以例如英語專業要拿到[專業八級證書]，還有口語證書等。會計專業至少拿到會計從業證書，初級和中級會計證書等等。因為我是計算機系的，所以其它繫有什麼證書我不知道。

非計算機專業和非英語專業:

2) 英語四六級證書

這不用我説天下人都知道，拿四級是最基本的，但最好是六級，有人説拿四級證有個屁用，什麼能力都沒有，告訴你沒有四級證書你連屁都沒有。幾乎90/100以上的公司看到四級沒過，立馬就PASS掉了。除非你能力超強，像我們班一個英語四級也去了華為。所以説能力才是最重要的。

3) 非計算機專業盡最大的盡力拿到計算機二級，或三級，別説沒用，理由同上。

4) 熟練掌握Office辦公軟件，這不用我説，應該是高中就掌握了的。

5) 其它證書:一些大賽的證書，如工科的數學建模大賽的證書等，機器人大賽，軟件編程大賽等，都是很有含金量的。特別像是百度舉行的軟件大賽，如果拿獎的話不用面試可以直接進百度。據説20xx年百度的年薪是23萬起。那可是天價。

1)，2)，3)，4)是最基本的，專業一定要學好，不然你學其它的都沒用，專業沒學好，學其它以後會給你吃虧的，除非你能力特別強，例如，非計算機，數學專業，能把計算機玩得特別溜，能力超強。以專業為主，英語計算機證書為輔，還有其它，就看你能力了，拿的證書儘量與專業有關，不然也沒啥大用，例如你建築工程專業去拿個會計從業證書。如果想拿與專業不相關的證書也可以，但一定要拿牛B的。你建築工程專業的去拿個CPA，保證在哪都能吃得香。

你建築工程專業拿個專業八級，拿個雅思，GRE，託福等，有那能力去做翻譯的話肯定有人要的。但要拿就拿牛X的，不然就老老實實地把專業證書拿到先。

關於大學該拿的證書就説這幾個吧，個人的意見，不一定全。僅供參考。

如果你連以上一個證書，即專業的最基本的證書，英語四級證書，計算機二級證書，還有其它能表示你能力強的證書都沒拿到的話，找工作誰也幫不上你了。看你自己吧。

在大學的能力準備做好之後。

下面就正式來説找工作的步驟了。

九月份中旬開學的時候，有的學校沒課了已經，大部分學校是上學期還有一兩門課，下學期沒課。但也有學校是大四整個年級都有課的[這種學校就應該拿出去槍斃了，呵呵^_^] 再説找工作的方式:

1)校園宣講會

2)校園招聘會

3)網上投簡歷

4)社會招聘會

下面我一種種的講。

1) 校園宣講會，應該説是質量最高的，像是微軟，思科，百度，迅雷，騰訊，華為，寶潔，四大會計等等牛公司主要都是通過校園宣講。因為他們招的應屆生很多。社會招聘也有，但是他們的社會招聘都是招有經驗的大牛。

所以如果你是牛人，想進牛公司，每個地方的宣講都是不能錯過的。

a) 宣講會時間:從大四開學，大公司都陸陸續續地開始進入校園了，直到大四快結束都有的，像以上的大公司在清華，北大，上交，同濟，南大，等等在大四開學就已經開始宣講了。所以大家一定要注意了。

b) 怎麼知道什麼時候在哪有哪個公司的宣講:

你肯定想:不用問當然理所當然是百度了。

其實，有個非常非常好的網站，由上海交大的研究生20xx年建的，所有的招聘會[包括校園，社會招聘會]以及宣講會都在裏面很實時，很全地列出來了。我覺得這個網站是全國高校都應該向學生推薦的。其他網站的話都類似，我們老師都沒告訴我們，真該被打屁屁。呵呵

c) 怎麼參加宣講:

查到哪個公司在哪個學校在哪個教室，大廳有宣講，提前查好。到那聽，然後交簡歷，筆試就行。但也有公司在宣講後不直接筆試的。例如思科，在上海交上來了陣容很強大的總裁老總一批老外+牛B人物。但是宣講完後，不接受現場簡歷，只接受網上簡歷。但這只是少部分， 絕大部分都是現場接受簡歷，然後宣講完後筆試。

在這裏有個細節就是，如果很多場宣講會有衝突的話，可以提前算好時間。一般的宣講會是一到兩個小時，筆試是在宣講完後才開始，所以其實有的宣講部分是可以不參加的。時間緊的話。

還有就是有的筆試是在收簡歷後才通知的，這個時候如果你之前錯過了也不要緊，聽過霸王筆吧，即霸王筆試，就算沒投簡歷，或者是沒有通過簡歷篩選，也不要緊， 霸王筆試吧。怎麼做就看你的能力了。呵呵。

宣講部分就這樣了，你有了筆試，能力強的話就會有面試了，面試的暫時不講。總之你是進這大門了。

2) 校園招聘會

a) 校園招聘會時間:一般是從9份[即開學]到12月份，從過年後15天左右，即大四下學期開始到大四結束即，3月份到6月底。但一般校園招聘會從9月20號左右開始，而招聘會最多而最熱是10底到12月初。3月份中旬到5月份。

b) 怎麼參加校園招聘會

帶上你的簡歷，然後去排隊就行，小技巧:一般的招聘會是從9點開始，但一般都是從9點半左右開始，因為人太多，會排很久的隊， 而且如果你是外校的學生的話， 你沒有學校發的門票，你還得排很久的。所以如果不想排隊的話，10點到11點去是最好的，當然，早點當然最好。只是對懶人來説，或者時間有衝突的時候，因為9點開始，到10點半的時間，人已經不是那麼多那麼擠了，但如果超過11點半的話，人家公司簡歷簡歷收了一堆了，而且這個時候快吃飯了，所以最好不要超過11點半。

c) 把你精心製作的簡歷投出，等待筆試或面試通知就行。

3) 網上投簡歷

什麼時候網投?在你沒有招聘會，沒有宣講會，沒有筆試，沒有面試，即，在有空，如晚上的時候投就行。網投效率太低，但還是要多投。宣講會效率最高，校園招聘會次之。一般的網投都很麻煩，要有耐心，像有些大公司只接受網投，你不耐心也沒辦法。

4) 社會招聘會

接下來講最容易白費力氣的招聘會，即社會招聘會，很多同學很盲目的去百度招聘會，查出來的結果就是各地的招聘會，然後去，去一次後悔一次，但又沒辦法，誰讓自己傻，不知道去校園招聘會和宣講會呢。社會招聘主要針對社會人士，所以學生是完完全全沒有必要去的，百度出來的招聘會，要確定是校園的招聘會或者應屆生專場的招聘人才去，當然如果什麼招聘宣講都沒有，去看看也行的。

一。自我評估

為神馬我要在開始寫這個內容，原因很簡單，因為這個很重要!

那我就以我自己做小白鼠，進行一個簡單的自我評估。

學歷: 本科

有人説這是一個強調學歷的社會，但我覺得並不那麼絕對。有些非技術性崗位，HR反而更傾向於本科生，比如銷售。年齡優勢，加上相對低廉的聘用成本，和研究生比起來，本科並不是絕對劣勢。

學校：東北大學

在瀋陽，東大還是很不錯的，但是在上海幾乎很少有HR知道我們學校，更不用説普通人了。我有一個高中老師，是哈爾濱人，考到了上海的華東師範，居然連她這樣的土生土長的東北人都不知道東大。這種情況對於想到更遠的地方找工作的同學來説是個很不利的情況。不得不承認，大多數用人單位還是非常看重“名牌”的，985 211都是牌子，但是如果沒有相應的影響力，那麼這2個數字其實沒啥意義。在瀋陽，大家都爭着來東大做宣傳，我感覺特自豪，但是到了上海，我被迫把自己看成二本畢業。

英語：cet6;429

如果想進歐系、美系的企業，六級應該是基本的。但是，很多公司真正有點難度的都是口語，有一家航空公 司，我就是死在口語上

成績: 平庸

印象中沒有任何一家公司問過我關於機點、年級排名、專業課成績的問題。(可能因為我面的都是非技術 崗)

校內活動：不多

挺重要的，如果做過社團、學生會幹部什麼的，會有一些加分。

實習經歷：賣淨水器

非常非常重要!!!很多企業考量一個應屆生的能力，就是看這個。我感覺我們在這方面的意識比較淡薄， 如果你是大2、大3，千萬要開始做這件事。

性格：熱情積極，愛説話，有理想的好孩子 這是一個説不準的問題，因為HR都是人，即使他們非常職業，也難免會參雜一下個人主觀因素在裏面。但是有些面試官並是不HR，而是你將來的直屬上司，他可能是搞銷售的，也可能是編程的，那麼他對你個人的好惡就非常重要。我感覺外向的人熱情、表現力強，會在面試中佔些便宜，但內向性格的穩重踏實，也是工作中非常重要的素質，所以幾乎沒有優劣之分。但是像坦誠、成熟，這些特點，永遠都是被看重的。

結論： 除非有些極端的性格，硬件實力幾乎決定了一個應屆生可以找到什麼檔次的公司;而像性格、愛好這樣的東西，決定了你找工作的方向，搞技術還是搞銷售還是搞人事還是搞市場還是搞公關，等等等等。 當然，最重要的是在找工作之前為自己設定一個目標，多問自己幾個what，什麼行業，什麼崗位，什麼檔次立的企業，什麼類型的企業文化，我在這份工作中要學到些什麼等等。雖然我相信這個目標會隨着經驗的積累不斷修正，但是在找工作初期，一定要立一個。

二。招聘信息收集

我就簡單羅列幾個常用的渠道

1。東大就業信息網 推薦度：4

信息更新比較及時，可以清楚地篩選自己喜歡的企業的宣講會信息。

2。雙選會 推薦度：3

因為成本低廉，所以感覺企業整體水平低於開宣講會的企業。但不排除好企業去參加的可能性。

3。智聯招聘、51job、中華英才網等 推薦度：3

信息量大，但更多針對社會招聘。

4。應屆生網 推薦度：5

信息量不大，但針對性強。很多大企業招實習生、應屆生畢業生等都會在這上面投廣告。吐血推薦它的BBS，

你可以找到對應企業的面經，甚至能看到筆試的真題，幫助非常大。但關於企業評價的一些東西，看過算數， 不要受太多影響。

5。 高校BBS 推薦度：4

非常適合找實習的同學。比如我在上海，我就常會關注一下復旦、同濟的論壇。

三。簡歷製作

老師會在就業指導課上講到，好好聽聽吧! 如果對自己的word功底沒信心，下個模板。

需要注意的是：1。不要寫目標薪資，那是面試時候談的 2。一定要有照片 3。最好一張紙

四。常見筆試內容及準備

筆試內容我就見過4類：技術，邏輯，英語，性格測試。

技術：崗位不同，題千差萬別，比如程序改錯神馬的。

邏輯：有點像測智商那種題，比如“1 2 3 5 8 ”，或者看3個圖讓你猜出第4個，或者説一段話然後讓你找出漏 洞。這種題是可以練出來的，上網搜索公務員考試基礎能力測試，就一目瞭然了。

英語：比較多的形式是英譯漢，漢譯英，寫作。

性格測試：要不小看性格測試。這些東西都是心理學研究出來的成果，很多時候，用人單位會根據性格測試判斷 你是否適合這個崗位，因為應屆生自己有時候對職業的選擇是盲目的。

五。面試技巧

面試是找工作非常重要的一環，這裏我着重介紹。

1。準備工作

再收到面試通知以後，首先你需要打開電腦，儘可能的收集相關信息。比如這個公司的規模怎麼樣，企業文化是什麼樣的，公司有什麼樣的產品，在行業內影響力如何，你應聘的崗位是幹什麼的等等等等。要知道，你瞭解的越細緻，説明你對這個機會就越珍惜，用人單位當然希望招一個更願意去的人嘍。這裏提一下企業文化，有人可能覺得這東西很虛，其實不是。比如我應聘的一家家電零售企業，它的文化比較強調紀律，那麼可能如果你在面試的時候表現的個性十足，那麼很可能就會失去這個機會。關於企業文化，可以在官網上找到。

其次，你需要注意自己的儀態。一套正裝是你值得擁有滴，因為穿正裝你永遠不會被討厭。男孩這裏有2個小細節可以注意一下，3排扣的西裝最下面的那個扣不要扣，穿皮鞋不要穿白襪子。

第三，自我介紹要事先準備好。自我介紹這個東西不是固定，不是説我想好一個，背得滾瓜爛熟。我們需要根據不同的面試適當調整自我介紹的內容。這個調整的原則就是個根據你對這個崗位的瞭解，去突出自己相應的特點。因此，瞭解崗位這個工作是必不可少的。比如我做銷售，我就強調我熱情;比如我開發軟件，我就強調我充滿創意等等。一定要做到條理清晰，最好能有亮點，這樣面試官比較容易找到開放性的話題，而且這個話題是你比較容易回答上來的。我就曾經聲稱我學過聲樂，結果面試官當場讓我唱了一下，後來我也拿到了他的offer。

最後，對常見問題要做好準備。很多同學覺得自己可以臨場發揮，但是我敢保證的是如果你臨場發揮，那麼你的缺點將會暴露無遺。因為我們講究的是面試的成功，所以在這個問題上我們可以“虛偽”一點。舉個例子，面試官經常會問到這麼一個問題: "在三到五年內，你的職業發展規劃是什麼?" 很多同學會説，“我想當個中層的管理者”神馬的。這樣的答案在HR眼中會感覺比較幼稚，那麼較為常見也比較穩妥的回答是：“我想找一個可以不斷學習，不斷進步，逐漸承擔越來越多責任的地方，穩定下來。” 你可能會覺得這個答案有點假，但是至少你婉轉的表達了2個含義，我願意穩定，我有上進心。通過這個例子，我是想告訴大家，面試官所有的常規問題你都可以根據自己的特色去準備好。

2。臨場

很多同學在面試的時候都會緊張，在我看來都是因為準備不充分造成的。這種情緒是正常的，隨着經驗的增加，我們會變得越來越放鬆。

應變。這是一個很重要的素質，也是沒法準備的。面試官會通過問你一些看似比較噁心的問題來故意刁難你，看你能不能很好處理，它的專業的名詞叫做壓力測試。 比如他就會説，你為什麼要做銷售呢?應聘者答，我銷售感興趣。他追問，你的這麼多實習當中，沒有一個是跟銷售有關的，我看不出來你對銷售有興趣!!! 這時候如果應聘者面紅耳赤，奮力辯解，比較容易出問題喲。當然，如果整場面試中沒有出現過這類的問題，也就是説mian得很順，那麼你被淘汰的機率是非常大的，因為他根本沒對你產生興趣。

根據面試官的反應，時時調整講話內容。這個我感覺是一個比較高端一些的技巧了，需要經驗的積累。我們經常會對我們在大學裏做得一些事情記憶深刻，在面試時候很容易就滔滔不絕，比如當學生會主席組織xx活動，殊不知，你的這些光榮歷史，在面試官面前，有可能根本不值一曬。假如你發現他開始轉頭認真閲讀你的簡歷，或者目光遊離，趕緊停止這個話題吧。相反，如果他身體前傾，那就對這個話題多展開一些嘍。

關於臨場，其實有很多東西，目前我能想到這基本就是這些，有機會我還會補充進來。

六。offer 的選擇

歷盡千辛萬苦，我們終於拿到了offer。對於offer的評估也是非常重要的。

首先得明確，我的目標是什麼，這個工作能讓我逐漸接近目標嘛?

其次，需要對工作的性質有非常深入的瞭解，這樣你才能知道自己在上班以後的生活是什麼樣子的，你接受這樣的生活嗎?比如我有一份offer，來自一個實力非常雄厚的日企，是做渠道銷售的。企業實力，產品，待遇等等都是非常不錯的，但是你知道渠道銷售是幹嘛的嘛?就是經常出差，到其他城市去陪代理商喝酒吃飯。這時候我就要問問自己，我真的喜歡這種生活狀態嘛?

最後，就是考慮這份工作的發展前景如何。這個問題其實是很多因素影響的，個人意願，行業前景，企業實力，甚至國家的經濟大環境。但是有一個思路是比較理智的，即從事這份工作以後，你的不可替代性是否會變強。比如現在是本科生，本科生千千萬，但是如果你學了大牛逼生物醫學工程後，在飛利浦醫療那裏，你的不可替代性就會有所體現了。再比如説，我做銷售，假如一個是賣牙膏，一個是賣核磁共振儀，顯然後面的比較好，因為牙膏人人可賣。當然啊，如果你叔叔是家樂福店長，你大姑在上海工商局分管日化，那還是去賣牙膏吧，因為你的強大人脈是他人無法替代的。另外，這裏還要補充的一點就是，對於宣講會的信息，要冷靜看待。在宣講會上，他會告訴你“我們公司對員工的待遇很有競爭力” “去年我們還組織員工去麗江旅遊了呢” “我們注重人才的培養，是業內的黃埔軍校” “我們為應屆生設計了暢通的晉升通道” 云云。對於這些東西，我們一定要冷靜對待，聽過就算。在這裏，優衣庫是做的比較過分的，我點名批評!

七。結束語

我能想到的就這些吧，希望能有所幫助。

如果有興趣，可以加qq或者發郵件我們一起討論，在下必知無不言!

bosera的總部在深圳深南大道的招商銀行大廈，北京和上海分別有分公司。總部這邊的部門有研究部、投資部、產品規劃部、固定收益部、特定資產管理部等等，交易部門也在這邊。我在產品規劃部哈~bosera的產品規劃部主要負責在向證監會申請發行基金之前的基金策略構建、風控以及基金經理、研究員等的業績評價。我原來在學校一直做基金評級，因此被分到做後面的任務，有個很可愛的gg直接帶我，充當mentor的角色。

1、深圳bosera的概況

bosera全部員工加總大概有250人左右，包括20xx年的校園招聘新招的約50人，20xx似乎暫時還沒有校園招聘計劃。工作時間是每天早晨8點半上班，中午的午休時間和股市休市時間一樣，下午5點鐘下班。8點40是公司的晨會，主要由研究員介紹一下之前去考察某些公司的結果，或者前段時間某個市場的發展態勢。晨會10-20分鐘就開完了，一般有研究部和投資部的員工參加。

bosera在總部共佔了招商銀行的三層樓，會議室有十幾個。經常有券商或者上市公司過來做各種路演，也會有bosera自己的顧問過來講課，由於趕上了新員工入職，我們幸運的趕上一次bloomberg的培訓師過來培訓。

每個實習生配一台電腦，可以免費使用天相，也分配了wind的臨時帳號，一般的臨時帳號使用期是一個月，不過實習生查數據的權限ms小一些。bloomberg只有幾台固定的機子上面有，沒有reuters。

關於券商的報告，bosera這邊一堆一堆的...尤其是我們趕上了20xx年下半年策略發佈的時候，有很多紙板的行業報告可以參考，其他的電子版報告每天應該會有很多了，不過都沒有轉發到實習生這裏。每天的報紙和雜誌也有很多，因此從信息量角度來看，bosera已經相當強大了。

2、我每天在做什麼

我一過來就被分了三個任務，分別是改進bosera原有系統的業績歸因模型、FOF策略設計以及債券型基金業績歸因模型的設計。因此主要任務是在看paper，以及國外一些知名機構的模型和策略設計，以打開我的思路。除此之外的時間就是參加會議了。平時會有很多小活，因為主要的基金內部數據在產品規劃部這邊，因此會有研究部、市場部、銷售部什麼的要求我們算一些東西，比如投資某項產品的定投收益率是多少、各研究員覆蓋的公司佔全市場流通市值的比例等等。有的時候，mentor要去參加某些會議，竟然也會徵求一下我的意見...(mentorgg很平易近人的，十分可愛，一開始已經提到過了)

每週二下午，我們部門都會有例會，會有一個主要的彙報人，然後大家來針對彙報的內容討論。是一個很好的平台，每個人的任何想法都可以毫無保留的講出來，開始我還比較拘謹，後來也乾脆和大家很融洽的開始討論了。這也是我喜歡這個部門的原因，在一個具體問題面前，每一個人都是平等的，沒有等級之分、沒有前輩後輩之分。在我設計歸因模型期間，除了mentor以外，也得到了另外一個帥哥的幫助，這兩個都是金融圈工作若干年的大牛了。很喜歡我們三個人討論的氣氛，每個人各有一個想法和算法，從相互辯駁到相互理解，最後達到共識，我為自己能夠參與到這樣的討論中感到榮幸，這個過程在其他的公司也許是永遠不會發生的。

一般都不用加班的，5點半左右就開始往回走。只是在沒幹完活(臉紅一下)或者需要趕學校的活時才會加個班，平時大樓一直開着，只要有卡，隨便出入大樓和公司。週末沒有空調，也好，可以穿短褲加班了，mm們平時在辦公室絕對不可以光腿穿裙子，空調開得太低。

3、待遇

部門對實習生都很好，有什麼聚餐或者活動都叫上我們三個實習生。(另外兩個實習生分別負責抗通脹基金策略設計和風險管理)公司的人力資源部解決了我們的住宿問題，每個月還有1300左右的工資(包括800基本工資+500飯補)。我在這裏的實習時間是兩個月。(據説去年行情好的時候，每個實習生除了解決住宿以外，每月的工資有4k，差距阿...

公司的茶水間很人性化，早餐從這裏取(各種麪包+牛奶)。咖啡、涼茶、各種立頓、麥片、芝麻糊、豆奶、奶粉...各種速溶飲品應有盡有。配備冰箱和微波爐。電視目前信號很差，搞得我們奧運都沒看好。大玻璃窗，視野很贊。即使有空氣淨化器，下午的茶水間也會變得烏煙瘴氣，男士的煙癮實在厲害。

4、關於公司附近的消費水平

倆字：很高...對於我們習慣了食堂7、8塊錢一頓飯的學生來説，20塊錢左右的商務套餐還是很奢侈的。後來就都吃十二三塊的飯了...之後我們又挖掘到津味館、餃子館、蘭州拉麪館等小店，北方人在這裏也不用太發愁吃不習慣。

5、題外話

頭一次和基金經理們坐在同一間大辦公室，投資總監的辦公桌就在我後面的後面的後面...能夠近距離感受一下他們每天都在幹嘛，不錯~~^_^

進入大學上的第一門課就是軍訓，懷之新奇有激動的心情，我們全身心的投入到真正的軍隊生活中。很快半個多月的軍訓生活結束了，經過教官的嚴格要求、刻苦訓練和同學們的不怕困難，不怕挫折的精神，圓滿的完成這次軍訓任務。以下是我對本次軍訓的自我評價。

只有經歷過了風雨，才會看見彩虹，有過了磨礪才能成長。短短的軍訓日子，使我洗滌去許多的酸甜苦辣，卻是我最難忘的記憶，它牢牢的佔據了我的心。軍訓的日子雖苦，卻像苦咖啡一樣可以品嚐出濃濃的滋味，軍訓是新生入學的第一課，也是一堂綜合素質的提高課。這一次的軍訓有着更特殊的意義，通過軍訓，進一步的讓我增強了愛國熱情。軍訓就像一條鞭子，時刻鞭策着我們前進;軍訓又像一把尺子，時刻規範着我們的行為;軍訓更像一盆火炬，時刻照耀着我們的前方。軍訓，讓同學們普遍增強了體質，磨練了意志，培養了團結協作的精神，形成了良好的紀律觀念。十五天的軍訓雖然結束了，但留給我們的是永遠美好的回憶，是嚴格的組織紀律性和不怕苦不怕累的作風，、經過十五天的訓練，我們相信，這十五天必將在我們人生的里程中留下難以磨滅的記憶，是揮之不去的，我一定會把在軍訓中形成的良好習慣，學習到的好思想、好作風，繼續發揚下去，貫徹到我的整個人生。

通過軍訓，我懂得了自制、自愛、自理和自強，而不讓父母扶着走。我要讓我所走過的每條路，都留下我自己的足跡。我已經長大了，有必要去經受風雨的洗禮，在實實在在的生活和學習中，認識自己，提高自己，完善自己。這樣我的路才會越走越遠，眼前才會展現出壯美的未來，只有這樣我們才會充實，才會感受到幸福。

短短的十五天軍訓，不知不覺中竟已到了尾聲。回眸十五天中的我，似乎每一天都在蜕變，每一天都在成長……看着今天被陽光烤得炙熱的跑道上一個個整齊的方陣，所有人都可以驕傲的説：這是由我們的努力換來的!儘管大家的皮膚是一天比一天黑，儘管身上的衣服被汗水濕透了一遍又一遍，儘管操場上的蚊蟲總是肆意地圍繞着大家轉，儘管……可沒有一個人放棄!每一個人為了不因自己而拖累整個集體都不敢有半點偷懶，儘管軍訓內容確實乏味，可為了這個“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就讓揮灑的汗水在陽光的照射下顯現出充滿青春團結的光芒!

一、專業

大家找工作時，可能第一個問題就是，我能做什麼?我的專業能找什麼樣的工作?相信我，這個問題一定要仔細考慮，對於大部分人來説，大四就業找的第一份工作，往往決定他以後崗位發展的方向。大四找工作，你還可以找多個方向，比如技術路線，比如職能路線，又或者業務方向，你都可以，大部分企業的大部分崗位對專業的限制並不多。而一旦就業一兩年後再想換方向，路線絕對是越來越窄，一般你沒有相關的工作經驗，用人單位不會錄取的，除非賣保險或者電話銷售類的崗位。所以，第一份工作的方向，一定要考慮清楚。至於專業，説實話，除了財務法律等專業性比較強的崗位以及技術類崗位，專業和工作是否對口並不重要。

二、行業

可能大四的你找工作還沒意識到選擇什麼行業的問題，但行業絕對是你今後知識格局、經濟條件的基礎。舉個例子可能更直觀一些，樓主身邊的兩個朋友，一個在金融行業，全公司不超過20xx人，一年幾十億的利潤，進公司就發最新型號的蘋果手機，年終獎5-6個月起;另一位在勞動密集型行業，這種行業一般都是微利行業，年終會抽獎一等獎是一個牀上四件套，你感受一下這個畫面。當然在這兒並不是貶低某些行業的價值，只是陳述一個客觀的事實。在這兒就請記住了，與上一條一樣，大四的時候，可以選擇任何行業，工作後再換行業，彼此的壁壘就會出現了。所以這個環節也要慎重。

三、待遇

相信待遇是大家最關心的問題了。但是為什麼排在第三呢，因為只要做好了前面兩個選擇，好待遇水到渠成。企業裏對待遇一般都有明確的層級劃分，這個層級劃分因着行業和崗位決定，當然同行業同崗位，不同企業的待遇也不同，但是這個差距比起因為行業導致的差距，完全可以接受。就像同是專員，互聯網行業大公司可能年薪15萬，中等公司可能12萬，微利行業可能就只有8萬了。沒有參加工作的人，很難知道這裏面的差距，等知道的時候，往往已經很難改變了。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位一步，作為一名剛剛從學校畢業的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內容，培養好工作能力，顯的尤為重要。半年裏，我嚴格按照單位人事部下發的實習大綱，認真研讀，逐一學習，在思想行動上，努力做到“想實習，會實習，實好習”，把培養工作能力，提高自身素質作為己任，圓滿的完成了本階段實習任務。

一是加強思想學習，主動與礦領導溝通，努力提高思想水平。

思想是人的靈魂，是人的內在力量，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。領導十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習制度”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，技術導師是教授工作技術的，而領導導師是在思想上引領大學生，為其排憂解難，指引方向的。在此優勢下，我主動與領導進行了溝通，在領導的諄諄教導下，我對實習有了更深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規劃。

二是注重理論聯繫實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同時，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

“愛崗才能敬業”，熱愛實習崗位才能完成好實習任務。在實習過程中，我努力培養自己對實習崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學習崗位上的相關知識，積極承擔崗位上的責任義務，努力做到能夠獨立頂崗，能夠獨立完成崗位上的相關操作，對崗位技能知識做到“懂，會，做”。一份勞作，一份收穫，我堅信自己的努力一定會有回報，而我將會仍然繼續熱愛自己的工作。

20xx年2月16日，我懷着激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上離開學校的的班車那一刻起，我就知道我將經歷一段特殊的不平凡的並且充滿收穫的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，並定會給我帶來生命中無與倫比的財富。

是的，頂崗實習的生活是充滿艱辛的挑戰的。當我們來到實習點面對一間間小平房而不是高樓大廈時，很多人後悔為什麼當初選擇了頂崗實習，但是我想説，這是我所預料到的，這也是我想要的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上認得道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己有限的生命能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在後世看來你的生命無可比擬，我自然也比例外。我知道我的實習之路還剛剛開始，我要經歷的還有很多。來到實習學校之後儘管很快的解決了食宿問題，但生活水平與師大不可同日而語，來到這裏吃的第一頓飯是白菜饅頭。我自然感覺這對我沒有什麼我很適應，我也是步行上中國小，吃粗糧長大的，這點苦還不及我兒時的十分之一。

教學當老師是我在這裏生活的主旋律。在這裏我學會了如何做一個受學生接受和歡迎的老師，學會了如何去關心學生，最重要的學會了作為一名教師應該具備的教學方法，養成了良好的教學習慣。我個人認為這裏面主要包括學習基礎，學習方法和學習習慣。要提高學生的基礎，就要求教師在教學中重視雙擊的教學，做好教學工作計劃，把夯實基礎放在至關重要的位置上，向學生強調基礎知識的重要性。學習方法無疑在學習中起着舉足輕重的作用，一個掌握了優秀的適合自己的學習方法的人就等於掌握了開啟知識與智慧之門的鑰匙。因此，我們強調，國家全面發展的教學理念是絕對的真理，教師在教學中除了傳授知識外，還應當注重學生德智體的全面發展，重視學生心理 素質和身體素質的培養，重視思想政治教育和世界觀人生觀價值觀以及理想教育，愛國主義教育等，唯有如此，才能培養出祖國需要的人才。

頂崗實習的生活是温馨和幸福的。這裏充滿着濃濃的鄉情，這裏的老師們對我們關心有加，他們知道我們遠道而來，並且不適應這裏的生活，他們經常會把他們這裏最好的吃的東西拿給我們吃，還和我們一起包餃子，偶爾遇到週末同時又是男老師值班的時候，他們經常會叫我們改善一頓。最讓我喜又讓我憂的是那些和我朝夕相處的學生，他們不僅年輕天真純樸可愛堅韌進取，而且那幼小的心靈就會體貼人和關心人，每逢節日，我不只一次的收到他們送來的土特產外加一些蔬菜什麼的，其實這是比什麼都珍貴了，也許我們並不在乎這些物質的東西，有這顆心足夠了，作為老師，沒有什麼比這更讓人幸福了。他們會以心靈上的溝通讓你感到幸福和歡喜。但是每到考試 的時候，總有些同學讓你憂心忡忡，這種感情是每一位老師感同身受的。

以上是我的實習總結 ，這是一段充滿艱辛和收穫的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以後的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

甲方：_________

乙方：_________

經甲、乙雙方協商，通過甲方學生與乙方雙向選擇，乙方初步面試考核合格，錄用甲方學生到乙方進行頂崗實習，實習成績合格者乙方錄用安排就業。為了確保甲方學生順利實習、就業和乙方各項工作正常進行，維護雙方的權益，特簽訂如下協議，以資信守。

一、實習(就業)學生專業及人數

_________________________________。

二、實習時間及地點

實習時間：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

實習地點：_________。

三、實習主要內容

_________________________________。

四、甲乙雙方的職責

(一)甲方的職責：

1.甲方負責將乙方基本情況介紹給學生，經學生與其家長商議後自願向學校提出實習與就業申請，甲方擇優向乙方推薦。

2.甲方將所推薦學生基本情況如實介紹給乙方，並組織甲方學生與乙方進行雙向選擇，協助乙方確定錄用實習學生名單。

3.甲方負責組織學生辦清赴崗實習前的相關手續，辦理學生檔案移交、户口接轉、畢業派遣等工作。

4.甲方實習學生必須遵守乙方廠規和勞動紀律，服從乙方安排與管理，積極參加生產勞動。對違反者，乙方有權批評教育和給予適當的處理，情節嚴重者可通知甲方中止其實習退回學校，實習成績按不及格處理。

5.甲方學生在實習期間生病住院所發生的相關費用，按甲、乙雙方有關規定處理。

6.甲方學生在實習期間發生傷病及事故，乙方應積極組織救治。由於企業原因造成傷害的，乙方應給予必要的補償，有爭議時按國家有關規定執行;由於本人原因造成傷害的，責任自己承擔，甲乙方不承擔任何費用和責任。

(二)乙方的職責：

1.乙方負責為甲方實習學生選配具有一定政治思想水平和業務素質的師傅，從政治思想、生產技術、熟悉崗位以及生活等方面關心教育學生完成實習任務。

2.乙方負責為甲方實習學生提供良好的工作、生活與學習條件，對甲方實習學生與乙方職工一視同仁，不能歧視。

3.乙方負責為甲方實習學生提供必要的勞動保護用品，負責實習學生的安全教育與監護，保證不安排實習內容以外的危險工作。

4.實習期間乙方要對甲方學生進行嚴格的思想、紀律和業務考核，實習結束後，將實習成績書面通知甲方實習主管部門。

5.對實習成績合格的甲方學生，乙方要正式錄用，並與甲方學生簽訂有關就業勞動合同並及時通知甲方就業主管部門;對成績不合格者，乙方應向甲方及實習學生説明，並通知學生按規定時間返校另行實習擇業。

6.對甲方參加生產性實習的學生，乙方應向甲方實習學生支付一定的勞務實習費和生活補助，經協商為實習期_________元/月人。對實習特別優秀的學生，乙方應提前按錄用定級，按規定標準支付工資。

五、其它事項

_________________________________。

六、違約責任

1.甲方違約要承擔乙方勞務實習費和生活補助等經濟損失，並繳納違約金_________元/人，負全部違約責任。

2.乙方違約要以協議期限按規定標準支付工資、勞務實習費和生活補助等，並按______元/人予以就業補償，負全部違約責任。

七、本協議一式三份，甲方就業、實習主管部門各一份，乙方一份。

八、本協議自簽字之日起生效。有效期到_________年_________月_________日中止。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負責人(簽字)：_______負責人(簽字)：_______

通訊地址：_____________通訊地址：_____________

聯繫電話：_____________聯繫電話：_____________

傳真：_________________傳真：_________________

郵編：_________________郵編：_________________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：____________

實習協議書範本三

甲方：_________大學學生處

乙方(用人單位)：_______

丙方(學生)：___________

為保證就業實習工作的順利進行，保護學校、用人單位及學生的合法權益，甲乙丙三方本着自願合作的原則，經慎重協商，甲乙丙三方承認《_________大學大學生就業實習管理規定》對三方均有的約束力，並達成如下就業實習協議：

一、乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業實習工作，其中

1.工作內容：_________

2.工作時間：_________

3.就業實習報酬和福利待遇：_________

二、在辦理實習信息登記時，乙方在就業實習報酬外應向甲方支付管理費用________元(即按實際聘用人數，每人管理費_________元或按學生酬金的_________%計)。管理費用於為丙方購買人身保險等。

三、乙方在丙方實習期間，不得無故剋扣丙方的勞動報酬。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。乙方有權根據其用工需要而終止與丙方實習用工關係，乙方終止用工關係需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因無故離職，或因表現不佳被辭退，學校將按考勤等校規處理。

四、乙方在_________日以前，將丙方的報酬付給甲方，統一由甲方發放，乙方不直接與丙方發生經濟關係。

五、丙方就業實習依法享受勞動保護，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業或專業的勞動及違法活動;乙方應對丙方的人身安全提供保障，不得損害或變相損害丙方在勞動保護方面的合法權益。否則，造成的後果由乙方負責。但是，甲方應為丙方提供相應的醫療保障，乙方對丙方的醫療不承擔責任。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負責任。有關勞動保護的其他內容參照勞動法的有關規定執行。

六、甲方是具體負責指導大學生就業實習的組織管理機構。在工作中甲方教育丙方遵紀守法，執行用人單位及學校的規章制度，履行就業實習協議中的各項義務，如乙方與丙方發生糾紛，甲方主持調解雙方的爭議。在調解前，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟。

七、乙方有權與丙方簽定有關知識產權、保密義務等協議。甲方督促丙方執行上述協議。

八、本協議發生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。

本協議一式三份，甲乙丙三方各執一份。

甲方(蓋章)：_________乙方(蓋章)：_________

負責人(簽字)：_______負責人(簽字)：_______

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_____________簽訂地點：_____________

丙方(簽字)：_________

班級：_________________

學號：_________________

_________年____月____日

簽訂地點：_____________

四、實踐體會

20xx年以來，我市城市園林綠化工作與創建園林城市、環保模範城市、文明城市緊密結合，確立了創建省級園林城市的目標，提出了“全民動手、見縫插綠、苦幹三年、綠化城區”和“大樹點點、楊樹鑲邊、灌木擴面”的總體要求，進一步調動全市各級各部門和廣大人民羣眾的生態意識和綠化積極性，大力開展了城市道路、公園綠地、單位庭院、居住小區等綠化活動，分別啟動和建設了xx公園、x湖植物園、小康河綜合整治、xx公園綜合改造、四環路綠化帶、xx大道綠化帶、xx大街綠化帶、園、園等一大批重點綠化工程，並在市區大力實施鮮花大道、增蔭增綠、拆牆透綠等工作，城市綠化實現了跨越式發展，城市面貌和精神風貌煥然一新，生態環境和居民生活質量有了巨大提高。

在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在着競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的能力!記得老師曾經説過大學是一個小社會,但我總覺得校園裏總少不了那份純真,那份真誠,儘管是大學高校,學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業,接觸各種各樣的客户、同事、上司等等,關係複雜,得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。在學校,理論的學習很多,而且是多方面的,幾乎是面面俱到;而在實際工作中,可能會遇到書本上沒學到的,又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,實際操作這麼簡單,但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脱軌了嗎?也許老師是正確的,雖然大學生生活不像踏入社會,但總算是社會的一部分,這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導,有些問題有了課堂上地認真消化,有平時作業作補充,我比一部人具有更高的起點,有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題,作為一名新世紀的大學生,應該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發生的各方面的事情,這就意味着大學生要注意到社會實踐,社會實踐必不可少。

畢竟,3年大學唸完後,我已經不再是一名大學生,是社會中的一分子,要與社會交流,為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,以後的人生旅途是漫長的,為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才,多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都説寧願出去工作,不願在校讀書;而已在社會上的人都寧願回校讀書。在這我要説的是,我們上學,學習先進的科學知識,為的都是將來走進社會,獻出自己的一份力量,我們應該在今天努力掌握專業知識,明天才能更好地為社會服務。

操練是我們十四天軍訓生活的主旋律，我們將學會一些基本的動作，之前教官們給大家做了完整的一套演練，颯爽英姿，堅實的步伐、筆直的脊樑、雄壯的口號讓我們掌聲雷動，短短十四天，這便是我們心中的目標，操練是嚴格的、枯燥的，也是很辛苦的，突然想到不知曾幾何時聽過的一段話：世界上最遠的距離不是我站在你面前卻不知道我愛你，而是站軍姿時教官掐表的時間漫漫無盡頭。世界上最痛苦的事不是明明相愛卻不能在一起，而是當汗水肆掠你的臉，很癢卻無法伸手擦去。也許十四天後回首，這段操練的日子會留下太多珍貴記憶，那種苦與練鐫刻上軍訓十四天的日期永遠烙進我的腦海裏……

人總是在回憶過往日子時發現以前的點點滴滴是無可估價的人生財富，是每個人真實生活過的證據。現在度過的每一天也許都為明天積累下珍珠般的回憶，年輕無極限，在軍訓我們每個人都在挑戰自己，適應一種脱離習慣範疇的新生活，學會忍耐，學會堅強，“把眼淚種在心上，會開出勇敢的花，當我們疲憊的時候，低下頭聞到一種芬芳”。大學生活從軍訓這裏啟程，後面的路還很遠很長，但人只有雙腳沒有翅膀，風浪再大，也要永往直前，這是從軍訓中我認識到的精神，也會伴着我一直走下去。mp3中響起孫燕姿的《一起走過》：“在我心中，我知道，這是永恆的長跑，好不容易來到這裏，明天還要追更多的榮耀。把自己角色扮演好，全力以赴每一秒，我的家人和我的朋友，肩並着肩手牽手，一起走到……”一個開始讓我預見未來的路，一次挑戰讓我前進並非一帆風順，在這個痛並快樂着的起點開始永遠的長跑，去追更多榮耀，去聞那勇敢花兒的芬芳，難忘那年的風，那年的陽光，難忘那年的雨，那年的歌兒，再回首，難忘那青澀微笑成長着的孩子們。

實習時光：20__年__月__日

實習地點：

實習收穫：主要有三個方面：一是透過直接參與企業的運作過程，學到了實習知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實習任務;二是提高了實際工作潛力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實習經驗;三是為畢業論文積累了素材和資料。實習心得：

以下我暑假期間對於實習生活的總結，在那裏記錄下來，以期看到自我的進步，實習雖然短暫，但收穫良多，所謂總結，也只是從繁雜思緒中選取了感觸較深的方面來談談自我的一些不是很成熟的看法，草草為文，有什麼不對的地方，望領導、老師們批評指正。

站在面前的就是那個嚮往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習的興奮衝的無影無蹤，因為最後能夠在這個巨大的舞台上展現自我。為了更平穩的走上社會的大舞台，為適應今後的社會工作而奠定基礎，同時完成大學教育的最後一個重要環節，也是出於對畢業後就業去向的思考，我合理利用自我的暑假時光，去了家鄉的一家廣告公司實習。因為平時就對廣告比較感興趣，並思考到畢業以後有可能從事這個行業，所以得知能夠在廣告公司實習後，我十分珍惜這個機會，並打算在有限的時光里加深對各種平面設計的瞭解及自我對廣告的理性認識。這次實習的收穫對我來説有不少，自我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來説，這次是對我綜合素質的培養，鍛鍊及提高。

漢唐是我初涉社會的開端，將從那裏邁向完美的未來，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標是很明確的，那就是前進，永不言棄，永不退縮!實習中，我對廣告日常管理工作有了進一步的瞭解，分析了公司業務開展的特點、方式、運作規律。同時，對公司的企業精神有了初步瞭解：以質量第一，信譽是生命的宗旨，並嚴守對每一個客户做出的承諾。作為一箇中型廣告公司，漢唐秉承以人為本，以誠為基，服務精益，客户至上為理念，在客户的企業形象包裝、平面設計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注着漢唐職責的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習的過程中，既有收穫的喜悦，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領會其精髓。但透過實習，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認識。

萬事開頭難。第一天來公司，我不明白該做些什麼，什麼也插不上手，只是那裏看看那裏逛逛，最終還是公司裏的同事給我指了路，提示我學習學習用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最後找到事情做了，我就認真做起圖片處理。説實話，以前在學校也做過圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益非淺。

以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，但是當我離開學校，真的進入社會實習後，才體驗到工作並不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時起牀，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悦。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但之後很多東西看着簡單，其實要做好它很不容易。

當然工作之餘，實習生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那麼的愜意，當然最最令我難忘的是那次大家在目嶼島的野營，並且在那次野營中我有時光冷靜下來，對在公司的實習心得進行整理，獨自思考自我的將來，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。

獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝漢唐廣告公司為我帶給這樣一個學習和交流機會。我不得不承認我的實習更接近於一次獨立的學習，而不是一份真正的工作。1個月，雖然短，但是我想，對於我而言，是一個很重要的轉折。

經過一個月的實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真瞭解公司的整體狀況和工作制度，為以後的工作做準備，做起事來才能得心應手;其次，要學會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關係，並在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒;再次，要學會嚴肅認真地工作。以前在學校，下課後只明白和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作後可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。於是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學會像那裏的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作;最後，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自我進步得更快。要向有經驗的前輩學習，學習他們的工作態度和做事原則。這樣才少走很多彎路。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業知識的匱乏。剛開始的一段時光裏，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學校總以為自我學的不錯，而一旦接觸到實際，才發現自我明白的是多麼的少，這時才真正領悟到學無止境的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實習的確有很長一段距離。實習期間我也很努力的將在學校學的理論知識轉向實習方面，盡力做到與實習相結合。

實習之後我最大的感想就是學校裏面學的東西基本上是沒什麼實用性的。在實習的地方，什麼都是從新開始。才實習一個多月，也很難説具體學到什麼，但是有一點是肯定的，在公司裏接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那麼理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖説一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應對。此刻，我覺得我已經能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難後怎樣想辦法解決的潛力，我覺得，這種潛力是很重要的。

在接下來的工作中，我期望能夠得到的機會來更加全面的鍛鍊自己。比如：參與產品的安裝和調試工作，以更加深刻的瞭解和認識本公司的產品，促進自己信息蒐集工作的進行;參與公司日常行政工作，這是也是我很感興趣的一個方面，希望能夠幫助自己更加全面的認識公司的運行機制。

在工作中體會很深刻的一點就是嚴謹和細心。這點可是又中了我的穴了，現在想起了相處了幾年的朋友給我的中肯的評價：靈性有餘，嚴謹不足。不知道每個人有幾個心眼，反正我是覺得自己缺了不止一半。每次前一天安排好的事情，第二天又再想，今天要幹什麼?總是手忙腳亂的，雖然每天該做的事情不至於遺漏，確實實在在的感覺這不是什麼好習慣。每次在與他人交流時，都回去思考，下一步我該怎樣做，只希望説出的話不要出錯，幹事情時，百般思考，這樣做可不可以，能不能做好，不求有功但求無過。

算了，不多想了。想為自己澄清：真實的自己不是這樣的，我相信自己會越來越好，因為我很在意，因為我熱愛這份工作。

1、該生謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用於實際工作中，認真聽取老同志的指導，對於別人提出的工作推薦，能夠虛心聽取。表現出較強的求知慾，並能夠仔細觀察切身體驗獨立思考綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。

2、該生在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

3、該生能夠探索更優秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現出用心的態度並透過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。

4、xx大學應用化學系博士於年在我公司實習。在已充分了解本公司項目課題的基礎上，並在xx大學進行了前期實驗工作。在來我公司後，態度端正，工作努力，勤勤懇懇，完成了從實驗室研究到工廠生產的項目任務，對本公司的發展做出了莫大的貢獻。現實習已結束，特此證明。

5、該生用心主動，態度端正。實習期間，她主動要求到各部門瞭解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先後去了財務管理科招標辦公室計劃財務部人力資源部辦公室法律事務部設備管理科法制辦公室等主要業務部門。透過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地瞭解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種用心主動的工作態度獲得了各科室人員的一致好評。

6、該生在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。

7、該生在本服務處實習的這一段時間，能夠嚴格要求自己，工作勤懇，負責，職責心強，知識面廣，基礎知識紮實，在專業技術上遇到的問題能及時解決生活用心向上，舉止禮貌與同事之間相處融洽，善於與領導溝通，主動用心地做好每一件事情，總體評價為優，期望在今後的工作中繼續發揚。

8、該生工作用心主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，期望今後加強學習儘快成才。

今年3月份我來到安通服池州分公司，在池州開始了為期兩個多月的實習生活。這次被定義為頂崗實習，所謂頂崗實習簡單説需要承擔崗位所需要的角色，在鍛鍊中更快成長。兩個半月的實習，因為學校畢業設計的原因，顯得比較零碎，沒有學到系統的知識重要的是還沒有適應崗位的需求，但還是收穫頗豐。

實習分為兩個階段，第一個階段是在公司綜合部，第二個階段是在池州電信項目。現在看來，兩個階段所提出的要求不一樣自然感受不一樣，但相同的是每個階段的鍛鍊都是必要的，兩個部門的努力方向是一致的。

在綜合部的日子裏，給我最深的印象就是事情很多，彷彿每天都需要處理很多事情而且這些狀況是多元的甚至是雜亂的。我在綜合部工作總結起來就是：兩個會、一個安全生產。來到綜合部第二天，恰逢公司召開20xx年度績效考評會，分析了工程部和物業部需要完成的指標和接下來的主要工作。從綜合部角度，需要工程部和物業部抓緊制定各自部門的考評細則。第二個會就是關於集客市場拓展會議，這次會議給我留下了深刻的印象。傳統市場只能解決温飽問題，想過得好需要我們積極拓展外部市場。會議主要圍繞拓展集客市場存在的困難與建議開展。兩個會議，就本身會議而言，我並沒有學到實質性的東西。它帶給我的衝擊是經營狀況的亟待改善和發展思路的轉變。作為剛剛開始正式頂崗實習的我來説，它給我的一方面是公司層面的東西，更多的是自己內心的想法。因為之前在學校包括認知實習我都沒有真正接觸到關於企業發展和運營的東西。

3月底綜合部安排我整理安全生產文件，迎接4月份的安全生產檢查。部門給我的要求是按項目的方式做好安全生產材料整理工作。比較失敗的是這項工作，或者説這個項目我完成得很差。在我僵化的思維裏，安全生產資料莫過於網上找些材料加上署名即可。而我這次也確實是這麼做的。安全生產資料，包含很多東西比如制度化文件、組織機構、材料領用記錄等等。我只是將材料稍微更新下，重新放入相應盒子裏罷了。第一，要保證材料的及時性，能否反映最新的制度和規範，是否適應最新的安全生產等;第二就是能否整合安全生產材料，去掉不必要或交叉重複的東西。

我在綜合部還養成了每天早上瀏覽池州市公共資源交易網和貴池區採購網的習慣，瀏覽的目的不僅僅是為了留意最新招投標信息，更多的是希望每天從這裏開始新的一天的工作。兩個網站也只是收集了池州市範圍內一部分採購信息，更多的需要從市場獲得，要求我們從前期開始跟蹤這樣才能佔據有利位置。綜合部需要統籌分公司工程部和物業部，實行求同存異的管理模式。這一階段的學習讓我對綜合部的工作有了全新的認識，也為我下一階段的實習提供了莫大的幫助。

通服物業前身是鑫信物業管理有限公司，是安徽省第一批獲得一級資質的物業企業。4月份，我正式開始在物業部實習，來到池州電信的項目上，和在辦公室的感受完全不同。初到項目上，我顯得無所事事，根本不知道該做些什麼。首先是不瞭解物業所服務的具體內容，再則便是具體的操作我也不懂，加上對人員的不熟悉，遭遇了一點失落。

池州電信項目是主業項目，也是分公司非常重要的物業基礎，包括保潔和保安，還有電梯、機房和消防監控，另外還有農村營業部。保潔通過年初的人員的調整，效率提高不少;保安也逐步加強了門衞制度。電梯和機房的維護人員目前缺乏，但由於沒有更多的項目目前實現不了資源的有限整合。

物業，本身就是包含很多事情，既有傳統的保潔、保安和綠化，也有技術性比如空調、消防、動力等業務。物業在我國起步較晚，就是目前來看更多的是勞動密集型。人們習慣性的做事，害怕改變和創新，只是一天一天的做事。相對於市場行情來説，電信合同價款並不低，但由於種種原因毛利潤和運營效果並不好。在我看來，池州電信物業項目部人員問題主要是技術、持證人員的缺乏以及資源的整合問題。運營管控同樣非常重要，運營管控要求部門清楚一本帳，瞭解部門運營過程中的不足之處。遺憾的是，目前進展緩慢，相信隨着改革的不斷深入，電信項目部將越做越好。

電信項目這段時間具體工作主要是進行了主業空調的清洗與維護，以迎接即將到來的炎熱天氣。我體驗到空調機房的高温，覺得工作的辛苦與不容易。還有前段時間我們進行了池州電信大樓電梯困人演練。演練通過模擬電梯發生故障後應急處理，檢驗各相關單位在險情發生後的行動效率和處置規範;檢驗分公司物業部的協同能力、調度能力和應變能力，同時也進一步向廣大主業員工示範遇險處置的正確做法，避免在今後的生產、生活中出現由於處置不當造成的各類事故。

池州學院項目是今年三月新中標的項目，四月份開始正式進駐。池州學院原先的物業更多是熟人介紹進來工作的模式。經過招投標以後，我們對池州學院物業項目部實行企業化管理，這就凸顯出來兩個問題。第一，如何吸納原先人員以保持和學院的良好溝通，第二，開始考核模式原先吸納的人員將沒有生存的空間。這些因素嚴重影響了學院物業工作的開展，經過公司與學院的不斷交流與溝通，目前已經步入正軌。

物業部急需拓展外部市場，盤子大了我們才能實現資源的有限整合，實現企業的最大化利潤。我們一直在跟中國聯通池州分公司物業項目，我也參與了資格預審階段，很快將進入招標階段。池州六中七月份也將進入採購階段，物業部也將關注最新的進展。

物業管理在我國是一個新興行業，發展時間不長，在摸索和實踐過程中仍存在不少問題，尤其是涉及權益關係領域，各方矛盾和糾紛時有發生。我認為我們需要要樹立風險意識和規範發展意識。池州分公司物業部如何實現更大發展，我有以下幾個觀點：

(1)明確物業管理委託合同。在合同中，企業務必把握細節，明確哪些該做，哪些不做;哪些是常規服務，哪些是收費項目;權利與義務是否對等，例如：物業管理的維修工作，應在合同中明確，維修的種類和範圍，否則將嚴重影響項目的進展。

(2)規範內部管理，練好內功。企業必須健全內部規章制度，完善組織架構，合理設置崗位。制定考核機制，實行末位淘汰制。通過考核機制的建立，增強了員工的危機感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質。在員工的思想中培植風險意識，最大限度地避免因管理責任而導致事故的發生，從而把經營風險降到最低。如保安員在指引車輛停放時，應對車身四周進行巡視，發現有破損等問題及時向車主指出，以免產生麻煩和糾紛;在停車場對車輛進出的登記一定要完整、齊備。如果把預防措施做細做好，管理工作做得周到紮實，那麼，即使發生了丟車事件，企業就不負管理責任也無需賠償。

(3)培育自身核心專長，創特色服務，提升核心競爭力。目前我們公司提供的服務還是淺層次的，在某些方面我們已經落後於其他物業公司，比如體制的靈活性、反應的靈敏性，科技化產品的應用方面等等。創建自己的特色服務項目，或許是個突破口，提升業主體驗。核心競爭力的重要性不言而喻，我們是否擁有完整的管理體系和營銷體系，這些最終將決定公司在激烈的市場競爭中的生存與發展。

我相信，隨着學習的不斷深入，我可以取得長足的進步。最後，感謝實習期間李長花老師的悉心指導和池州分公司的關心和愛護。

xx個星期的實結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來説，還是學有所成。實習地點：實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟着政府人員學習，從而更好

x個星期的實結束，時間重遊7月20號，日子悄然而逝，在社會的這段日子，有點難熬，有點乏味，也有點不平凡，有點不捨。總體來説，還是學有所成。

實習地點：

實習單位的變化，令我學習到很多在學校學習不到的東西，跟着政府人員學習，從而更好地接近社會，瞭解社會，一個人的變化體現在他的交際圈之中，在交際中不斷學習，從而我對社會的看法也不斷的深入，對於人與人的關係，也產生了潛移默化的瞭解。

在婦工委，實習時間一個星期：

實習第一天：主任跟我介紹婦工委的職能工作，包括工作流程，工作時間，工作細要以及網上稿件處理。第一天的工作，就是看完網上的稿件，看完一份只有政府人員有的一份資料合編叫報紙新聞報道彙編，裏面的內容我還歷歷在目，就是記錄我們大瀝鎮歷年來發生的重大事件和特殊新聞。主任要求我認真看完，並且學習如何寫，看稿件，一項簡單的工作，我很快的看完。第二天，我開始於主任熟悉起來了，就不斷追問主任問題。我瞭解到了主人一些問題，包括：主任是如何進入政府工作，如何在政府處理問題，如何兼顧政府人員之間的關係，如何搞好整個黃岐的工作。但是我更關注的是關於學習知識與社會之間的聯繫。

一、為什麼社會上要有本科和專科的區別?是不是本科更具是社會潛力?

首先，我們要明白一點，人與人之間競爭是很激烈的，激烈的競爭需要無形中對人有一個要求，這個要求就成為一個標準。社會需要發展，就需要一些有能力的人，有能力的人社會是如何界定的，就是看你的學歷，或許這就是第一標準，也叫做表面標準。其次，就是內在標準，就是你的做事情的能力。有本事不僅包括做事能力，也包括做人的能力。做人是一個很大的學問，包括：人際關係，形象，一技之長，溝通能力等。

在本科與專科一同畢業時，就業是一樣的，競爭也是一樣的，但是升職就不一樣了，這就是區別，現在的人要升職就要看你有沒有能力，學習能力就是他們評判的一個標準。

主任給我的啟示：現在有能力讀書儘量度多一點書，而且要把一項東西學精，學好，把人際關係搞好，把性格*好，所謂*，就是能把自己融入集體，又不缺乏自己的個性，這就是所謂的能進能出。

二、面對同一個問題，為什麼現在的大學生與社會人的想法不同呢?

這就是父母為什麼要我們努力讀書的原因之一。社會人，他們處於一個社會之中，社會閲歷是他們想問題的資本，面對很多問題社會人不先去表達自己的態度，因為他們先去思考，不去過早的判斷一些事情。往往很多孩子就是這樣，大學生也是，人家説的不聽，不去思考，盲目做事情就是失敗。很多前輩給我們忠告，就是因為他們受到社會的洗禮，希望我們在以後的日子裏能過好一點，把這種社會不公平性降到最低程度，這樣，就需要我們自己進行説話教育，自己説服自己，把自己的想法與實際結合，再次努力。

現在，考證很熱門，這個問題很學生只會盲目去考，一個真正意義上的證，應該是要滿足社會的需要，所謂滿足社會的需要，在我看來就是要為自己找到立足的資本，得到這個證的內容，這是關鍵。

三、辦事注意事項

在政府機關裏面，如果有人需要找主任，而主人剛好不在的時候，你又不知道主任去了哪裏，不應該打電話找主任，應該説主任要開會，現在沒空。還要表明自己的身份，讓對方知道自己是實習的拿不定主意。

在接待電話中，首先需要表明自己的身份，然後記下找主任有什麼事情，把那個人的電話號碼一同記下。

在整理檔案時，應當處理好不同村委和居委的資料，輸入時應當做到準確無誤，而且輸入要快，學會用小鍵盤盲打，這些如果在其他機關，如統計，就需要每天對着數字，對小鍵盤的使用要求很高。

在人口與計劃生育辦事處，實習三個星期：

第二個星期開始，我就在人口與計劃生育辦事處上班。

我的感受：實習就是這樣，需要人員的調動，無論在哪裏工作，就需要在哪裏拼命，能夠學到東西就夠了，能夠認識到很多人搞好人際關係就好。學習溝通能力十分重要，在陌生的環境，就需要有一套溝通的方法，或許我已經學到一些，但是還需要完善。同時，我們還需要加強適應能力，珍惜在實習中的時間，在有限的時間內儘可能的學到一些新東西。

第一天，我一個人在單位，靜靜地聽單位的人説單位的是是非非，感受一點很深的是：即使是在政府裏面，人員之間的競爭是很大的，有什麼不滿也只有在和自己比較熟悉的人説，內部競爭的激烈性讓我看到很強的社會性的東西。也同時看到領導與普通員工的區別，就是：領導打電話，下屬接電話，領導只是告知性的，下屬就是執行性的。

一、學到一種整理檔案的方法

上班就要任務，我喜歡。整理1987年到20xx年的檔案，我用了一個多小時就完成了，將案起丁，一份一份放好，起丁很簡單，為了就是不要讓檔生鏽，保存好檔案，讓檔案的保存時可以更長，這就是第一步。

第二天，今天將檔案用乳膠把散落的檔案黏貼好，而不是用膠水，乳膠的粘性更強。我就這樣一邊看文件，一邊粘文件，看大瀝鎮的文件是怎樣的和學習一下人家是怎樣學公文的。在看文件中，我學到一點東西，學到一些新的名詞。什麼叫四術?什麼叫早產?什麼時候可以再生育小孩?什麼人只可以生於一胎?總之有關一些生育問題的我都瞭解過，也都詢問過。也許就是這些詢問，讓我融入了計生辦的家庭之中，開始接觸他們不一樣的計生工作之旅。第四天，我就和人口與計劃生育流動人口調查小組下去居委進行調查。我們小組負責六聯的北村市場。對於我來説，是在是太新鮮了，下去調查流動人口計劃生育情況，分四個小組，每一組負責五份問卷。我就跟華姐下去。第一站是水果店，第二、三站是電話亭，第四第五站是隨機在街上抽查。從早上9點30分到10點45分結束，回到六聯村委會進行統計，反饋結果，我坐在外廳，總能聽到內廳辦事員在彙總時的激烈的聲音。11點多，結果出來了，在抽查的20户人口中，有10户是沒有檔案的，也就是説村委會沒有及時做好登記外來流動人口的數量以及沒有得到及時的歸檔。我看見我們辦事處的人員有點怒火，這時候辦事處的人員就對下屬做不好進行教育，沒有好面色看。

人口問題相當複雜，相當難辦，特別是流動人口的調查。第五天，同樣下去，去岐城社區，這次很恐怖，有些人一聽到是大瀝鎮人口計生辦的辦事員，就馬上走人，有時甚至罵人。不會去配合人員調查，因為他們有顧忌，怕政府會罰錢，怕政府會把他們趕出當地回老鄉。

有一個案例：有一位孕婦，明明自己有一個孩子，説自己還沒有生育，第一胎還在肚子裏。起初我們還不知道，當小孩忽然叫媽媽，我們就知道，但是我們已經把表格填好，於是我們只有感歎。虛報情況，難以辦好。中國流動人口如此多的其中一個原因就是在於此，很多三無人員就在此中，很多外來人口難以處理，政府的工作很複雜，也很重要。在不斷的交流之中，我得到很多信息，很多關於未來的和現在有用的信息。

一、未來一定要找一份安穩的工作

所謂安穩：就是不會隨時隨地被人家炒魷魚的工作。想找到好工作，就要現在努力學習，能考到的東西就了。就像計生辦的主任，她是公務員，絕對沒有被炒魷魚的機會，如果有可能，去考一下，結果如何不是問題，最重要自己要去嘗試。

二、現在可以讀書就儘量去讀多一點書

這就像婦工委主任給我的啟示一樣，要多讀書，讀書以後不一定有用，但是一定可以幫到你，因為這個門檻已經顯露在大家面前，我們走出去就需要經過這個門檻，或許現在所講過於絕對，但是社會的看事物角度或許我們要思考。

現在，我要講一講為什麼這麼多人要努力進入政府!

首先，政府待遇好，福利好。在政府吃飯，我所知道的飯餐費的70%可以報銷，也就是説：一餐10塊錢，自己只出3塊，而且飯餐還有水果吃。有年假，每個人在工作期間有一個星期的帶薪休假，年底分紅，分這樣那樣是肯定的。進入政府後，被人家炒魷魚的機會很少，基本上時穩定的。

其次，政府工作量不大，而且是工作是有集中性的。我這個月去實習，剩下最後的一個星期，我基本上是沒有什麼事情做，而且，在裏面的工作人員中，他們也是很空閒的，有時候在玩遊戲，和我聊天。總之一個星期下來就這樣悠閒過了，或許這些事我的看法，在外人看來，或許就是這樣。

實習，就這樣結束了，回想起來，我真的學到很多東西，社會性質的東西我們要去接觸，我們才會長大，這是我們實習的原因之一。同時，也為自己以後的路鋪墊，先在不要為了賺錢而去賺錢，現在有可能，經驗真的很重要，我們要努力，尋找自己未來有發展前途的事業，打好人際脈絡，我們就可以成功，成功其實並不難，只要你踏出那一步，那一步就是我們不敢逾越的一步。