2023年地產銷售經理崗位職責 篇1
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;
2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;
3、控制並管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;
4、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;
5、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。
任職資格
1、高中以上學歷，年齡23-35歲，性別不限;
2、形象良好，溝通本事強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃本事;
3、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户本事;
4、接人待物大方得體，細緻耐心;
5、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;
6、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;
7、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇2
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
崗位職責：
1.熟悉紹興本地房產政策方針，瞭解房產市場行情，掌握競爭項目動態;
2.熟悉本項目樓盤的結構、功能、技術指標、能給客户供給合理提議，並熟練回答客户提出的問題;
3.主動進取收集客户意見提議，並及時向上反饋;
4.收集整理客户資料，負責辦理客户認購、簽約、按揭、交房等各項手續;
5.帶領團隊完成銷售指標。
任職要求：
1、大專或以上學歷，男女不限，32週歲以下;
2、形象好氣質佳，親和力強，具有良好的邏輯思維、語言表達本事和良好的團隊精神;
3、熱愛房地產銷售工作，熟悉房地產相關法律、法規及銷售流程;
4、3年以上大型房產公司銷售經驗，取得較好的銷售業績;
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2023年地產銷售經理崗位職責 篇3
從事這個崗位有一段時間，做一下總結，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。
銷售經理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經理或銷售總監)。在看銷售經理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優秀銷售經理的標準，一、工作能力很強，二、人際關係處理的好;
工作能力強主要體現在現有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內容:
項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售説詞的制定、市場調研;
項目的中期:銷售方案的調整細化、推廣方案的調整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)
項目的後期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監督執行(客户的按揭報件、房屋存在的質量問題、房產證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業形態)、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客户篩選)、客户款項的催繳、價格策略(價格走向、調價步驟、調價週期、調價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客户的參與度、效果評估、費用的控制)
其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨着市嘗項目的階段以及銷售經理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，
由於代理公司的銷售經理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經理負責團隊的日常管理以及銷售數據統計，銷售經理的工作職責向階段性的發現問題、尋求解決方案、整合開發公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結傭等方面轉移。
單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產銷售經理的位子。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會
首先談談房地產銷售經理的職務
房地產銷售經理是介於業務員和銷售總監的職務，起到承上啟下的作用，對於公司及總監下達的任務合理的分配給業務員，做到人盡其責，物盡其用，儘量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。
房地產銷售經理的職責有很多項目營銷策略的制定，各個銷售節點的控制，現場的管理與整合等等
房地產銷售經理應該是個通才，而非專才
需要精通房地產策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問
所以儘量多看，多聽，多問，方能自如徜徉於地產的大海。
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2023年地產銷售經理崗位職責 篇4
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇5
1、瞭解客户的相關背景情況，為客户提供諮詢服務，併為其設計切實可行的購房方案;
2、維護公司房源系統的新增房源數據;
3、陪同客户看房，並幫助客户瞭解房源信息;
4、促進業主與客户之間買賣或租賃交易的達成，及房屋過户手續辦理等服務工作;
5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售
2023年地產銷售經理崗位職責 篇6
1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。
6、培訓銷售人員，指揮協調現場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。
7、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
9、制定售樓中心員工的具體管理規章。
10、提請聘任或者解聘本部門員工。
11、及時提交銷售報表，彙報所收集的信息意見及出現的問題。
12、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
13、定期對本部員工進行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
14、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
15、及時協調和處理解決客户與業主的各類投訴並反饋有關信息，認真做好售前和售後的各項服務工作。
16、負責售出單位認購書的簽收與審核。
17、參與項目策劃工作，負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
18、行使公司和上級授予的其他權利。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇7
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客户分析工作，並根據銷售狀況及客户資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法勵志網/，評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客户談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客户簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客户按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況，並將異常狀況及時知會相關部門，並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好户外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客户，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇8
1.負責新盤一手房的代理銷售工作，維護線上銷售渠道，及時更新相關房源信息。
2.充分了解客户真實需求，為其匹配合適房源。
3.負責客户的接待，引領客户實地看房，成功促成交易。
4.收集市場信息，維護客户關係，挖掘潛在客户。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇9
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、確保所轄項目的良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
4、對所轄營銷隊伍適時培訓;
5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據狀況調整;
6、進行銷售培訓，帶領銷售人員完成銷售任務。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇10
房地產銷售主管(崗位職責)
職位描述
你是一個懷揣夢想，有上進心的年輕人，我給你平台，簡單的公司，不一樣的文化，公平的競爭，活出不一樣的人生。
你不需要家境的顯赫，只要你夠堅強，你認為你是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值，高薪但有壓力。
我們因你而自豪，你也會因我們而自豪。
我們是一羣有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90後懷舊的一代，我們有夢想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為着自我的夢想奮鬥，儘管我們的夢想各不相同，可是在奔向夢想的路上，我們相互鼓勵，親如兄弟姐妹。
來吧，朋友!加入這個温暖的團體，為了夢想，為了追求，為了執着，為了家人，為了那個你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當你有終有一天帶着滿身輝煌站在那裏，有些人因你而自豪。
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2023年地產銷售經理崗位職責 篇11
職位描述
崗位職責
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，執行並反饋;
2、監督、彙報部門銷售任務的完成情景;
3、開展銷售代表的培訓，以有效完成公司銷售經營目標;
4、維護並開拓客户建立經常性聯繫渠道。
任職資格
1、形象良好，溝通本事強，有穩定的客户資源和較高的活動策劃本事;
2、市場拓展本事強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客户本事;
3、接人待物大方得體，細緻耐心;
4、有較強的服務意識，善於溝通協調，能夠適應高效率的工作環境;
5、工作進取主動，認真負責;做事有條理，善於處理繁雜事務;
6、虛心好學，善於思考，善於在工作中總結、改善和提高。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇12
職位描述
行業魅力：沒有複雜的人際關係，不用看誰的臉色，一切努力都會得到回報!
你不需家境顯赫，只要內心夠強大。你夠自信認為自我是千里馬，必須要有伯樂發現你，活出同齡人3倍的價值吧!在那裏，你能夠擁有高薪的待遇。在那裏，才會發現自我的潛能有多無窮大。是多麼的優秀出眾!永遠記住!地產行業是唯一一個能讓自我的收入跟房價成正比增長的行業!團隊期待優秀的您的加入!
任職資格：
1、高中以上學歷(軍人退伍條件能夠適當放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業不限;
2、溝通本事強，普通話標準;語音富有感染力;有親和力，工作進取主動，樂觀開朗;
3、具備良好的溝通表達本事和學習本事;
4、敏鋭的洞察力，較強的抗壓和抗挫本事;勇於理解房產行業的壓力和挑戰;
5、做事認真踏實，為人正直誠懇;高度的工作意識，具有良好的團隊精神;
6、對銷售工作有較高的熱情;
我們為您供給：
1、成熟完善的培訓體系，全方位的培訓資料。
2、晉升空間：尚誠置地注重人才的培養與選拔，隨着公司的快速發展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠人供給了充分展示自我的廣闊平台。
3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網絡祝福，派發賀卡、等禮物，情同親己。
4、員工獎勵：按月評比優秀員工，給予通報表彰與現金大獎!
5、文娛活動：定期舉辦娛樂活動，鼓勵員工之間與外界的交流，豐富業餘生活。
2023年地產銷售經理崗位職責 篇13
1、負責制定、分解業績目標計劃，帶領團隊完成銷售目標;
2、負責按照公司培訓計劃對新員工進行業務培訓，幫助其儘快成長，完成業績目標。
3、負責人員梯隊的建設，做好人員儲備、招聘、淘汰的相關工作。
4、督促下屬做好客户、房源的開發與維護，配對共享，按照公司要求使用房友系統及網絡資源;
5、對每天的業務情況進行統計、分析;熟悉團隊每筆業務的具體情況，彙報團隊當天的業務及運營情況。
6、負責維護客户關係，成交過程跟進、風險把控和糾紛處理;
7、堅決執行公司制度，做好上傳下達工作，保證團隊工作正常運轉。