渠道銷售總監崗位的職責概述 篇1
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;
2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，
3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;
5、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;
6、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;
7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;
8、協助上級做好市場危機公關處理;
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;
10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。
任職要求：
1、教育：全日制本科以上學歷。
2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。
3、技能/能力：
(1)對市場營銷工作有深刻認知;
(2)有較強的市場感知能力、敏鋭地把握市場動態、市場方向的能力;
(3)熟練操作辦公軟件。
4、其它：
(1)工作努力，積極進取，責任心強;
(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;
(3)較強的觀察力和應變能力;
(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇2
職責：
1、主要負責對接B端大客户和渠道大客户，建立和保持與這些客户之間的關係。
2、負責團隊組建、團隊目標分解;
2、結合相關渠道需求和公司服務形式，提供滿足渠道需求的各類解決方案;
3、定期對渠道客户進行專業拜訪，處理好客户提出的問題，維護合作關係;
4、協助在相關渠道宣傳公司的服務和產品;
5、積極反饋市場最新信息，包含市場調研和對手分析，構建品牌地位。
崗位要求：
1、3年以上相關工作經驗;
2、出色的人際溝通能力;
3、有責任心，能承受較大的工作壓力;
4、有高端客户渠道資源的優先。比如企業、政府、銀行、保險、教育機構、醫療機構、月子中心、母嬰社羣等渠道資源。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇3
職責：
1、按公司要求負責客户渠道開發，尋找有效的課程代理商，維護高端渠道合作伙伴;
2、根據公司業務需求，組建銷售團隊;
3、持續的渠道建設，渠道管理和渠道關係維護等工作;
4、及時收集彙總市場信息，並進行市場狀況信息調研和反饋。
崗位要求：
1、至少2年以上市場渠道拓展經驗，可獨立開發市場，培訓行業經驗優先考慮;
2、具備較強的學習能力，可快速掌握行業信息及產品知識，及時開展工作;
3、具備較強的應變能力、優秀的談判能力、犀利的市場洞察力;
4、有培訓行業及以上團隊經驗優先考慮。優秀者可放寬條件。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇4
職責
1、根據銷售目標組織制定產品銷售渠道開發策略，並制定相應的實施方案，提供服務支持;
2、管理和關係維護，渠道意見收集和反饋，貨款回收等等;
3、解決在渠道開發或者銷售過程中的突發問題，維護品牌形象。
4、管理渠道開發銷售團隊，完成公司渠道開發銷售目標。
任職要求：
1、3年以上大健康渠道銷售工作經驗，有養老機構、美容院、體檢機構、養生館等渠道資源優先考慮;
2、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力;
3、熟悉本行業相關產品以及同類產品的銷售情況，熟悉競爭對手的銷售策略;
4、具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神;樂於面對挑戰;
6、能根據市場狀況確定具體的渠道方案;
7、良好的個人信譽及職業操守。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇5
職責：
1、負責公司渠道銷售策略的制定、實施。
2、 負責公司主營產品及業務優質渠道合作伙伴開發及管理。
3、 維護並拓展渠道合作伙伴的合作關係，有效進行項目機會的拓展開發。
4、負責解決渠道合作過程中的問題處理，推動合作項目進展。
5、 渠道管理策略的持續改進。
6、 深入挖掘渠道合作價值。
7、 完成公司交辦的其他事項。
職位要求：
1、全日制大學本科以上學歷，計算機、信息技術、傳媒、工商管理、市場營銷、通信工程等專業畢業;
2、較好的廣電或通訊運營商人脈資源，熟悉廣電及通訊運營商的工作和流程;
3、3年以上廣電和通訊運營商商務銷售服務工作，熟悉IPTV/OTT業務及行業環境的優先考慮;
4、具有較強的商務溝通和渠道開拓能力，表達能力強，有較強的政治意識、責任意識、大局意識和服務意識。
5、有較強的主動性、溝通能力及團隊合作能力;
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇6
職責：
1.負責產品全國渠道合作體系的搭建，發展和開發渠道合作伙伴。
2.根據公司產品市場營銷計劃，完成銷售指標;
3.開拓新市場,發展新客户,提高產品市場份額，組建渠道營銷團隊;
4.負責市場信息的收集分析，制定有針對性的市場開發計劃;
5.維護客户關係以及客户間的長期合作。
任職要求：
1.全日制市場營銷類或工科類本科以上學歷;
2.五年以上相關行業銷售工作經驗;
3.有強烈的事業心和責任感，具備良好的人際交往、社會活動能力及公關談判能力;
4.對工作有激情、執着、敬業;思維敏鋭，談吐較好，形象氣質佳。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇7
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監控執行過程;
2、負責代理商銷售指標分解及執行過程的監控，掌握代理商項目進度，並詳細記錄反饋的信息並協同技術支持制定可行解決方案;代理商銷售數據的統計及分析;
3、收集市場信息及競爭對手的動態信息，及時向上級彙總上報，並提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發展情況，存在問題及對應問題提出整改方案並實施;定期走訪代理商，並掌握存在的問題進行改進;
5、負責代理商服務支撐工作(宣傳資料配發、產品活動支持等)，代理商業務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執行貫徹落實;
6、市場新產品動態信息的蒐集彙總，公司新產品專業知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專及以上學歷;
2、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗;
3、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業操守。
4、有一定的醫療或軌道交通(地鐵)人脈和客户積累的優先。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇8
職責：
1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。
3、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。
4、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。
5、負責全國的合作商和代理商拓展招募和業績管理;
任職資格：
1、對銷售工作有較高的熱情;
2、有敏鋭的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度;
3、大專以上學歷，營銷、計算機、商務、通信類相關專業優先;
4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和抗壓能力;
5、熟悉各種電子辦公設備及常用的辦公軟件。
6、有相關IT行業銷售工作經驗者優先;
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇9
職責：
1、制定渠道銷售策略，帶領團隊完成銷售任務目標;
2、組織銷售團隊銷售活動，完成計劃任務及各項考核指標;
3、負責向渠道客户傳達企業政策及信息，維護並鞏固其所轄渠道的合作關係;
4、制定有效的渠道激勵考核，對所轄團隊進行培訓和進行日常工作管理;
5、提供渠道服務支持，協助渠道客户做好渠道終端銷售人員的培訓和管理工作。
任職要求：
1、從事渠道銷售及經銷商管理工作5年以上;
2、良好的業務拓展能力，特渠開拓能力強，有特渠資源者優先;
3、良好的溝通技巧和説服能力，並能承受較大的工作壓力;
4、良好的團隊合作精神、敬業精神、有獨立的分析和解決問題能力;
5、思維敏捷、責任心強、誠實正直、能吃苦耐勞;
6、有禮品、保健品、運動健身類用品渠道資源者優先考慮，相關智能電子類者次之。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇10
職責：
1、負責渠道資源的整合，識別與選擇、配置與優化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施，根據計劃合作項目，完成分銷渠道佈局;
3、負責統籌安排合作渠道的關係維護、培訓及分級管理，處理各類市場問題，保持良好合作關係，促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系，組織編制和完善部門內部管理流程與制度，並負責監督貫徹執行，協助渠道人員完成業務指標;
5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作，提升下屬人員素質和能力。
任職要求：
1、5年以上房地產行業渠道管理工作經驗，熟悉房地產分銷模式，有房地產渠道銷售從業經驗和資源的優先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力，較強的商務洽談能力，較強的團隊管理和培養下屬的能力，良好的客户服務意識;
3、良好的職業操守，大局觀強，主動性強，抗壓性強，善於溝通和協調。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇11
職責
1、根據公司年度整體業務目標，建立和發展汽車美容類和汽車電子產品渠道代理商、加盟商，樹立並強化NT品牌在渠道業務領域的影響力;
2、新產品推廣。4S店、綜合修理廠、集團經銷商、出行公司等渠道客户開發與合同簽訂工作，大客户合作伙伴關係維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產品相關市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;
5、密切關注客户滿意度，及時作出整改，保障並不斷提升服務品質和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經理等相關業務人員，同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業工作經驗、其中5年以上大型汽車經銷商集團銷售或區域渠道開發經驗
2、 具有豐富的渠道客户資源和各大汽車集團經銷商關係資源
3、 較強的市場開拓能力及對客户關係的把控能力、商務談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇12
職責：
1、根據公司的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃;
2、開拓汽車金融渠道行業業務(車載GPS、風控系統等);
3、制定全年銷售費用預算，引導和控制市場銷售工作的方向和進度;
4、分解銷售任務指標，制定、調整銷售運營政策;
5、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務;
6、銷售團隊建設，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;
任職要求：
1、大專及以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高;
2、具有三年以上市場營銷、大客户開發或管理工作經驗;
3、具備汽車金融行業工作經驗或渠道銷售經驗
4、具有較強的市場開拓與銷售技能;
5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富;
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇13
職責：
1、根據公司戰略方向，負責開發、維護、管理全國各類線上、線下資產類渠道資源;
2、負責公司各類貸款渠道業務的拓展與商務談判，合作溝通及業務開展;
3、為公司發展規劃，制定資產端業務拓展計劃並落實執行，完成業績目標;
4、拓展第三方優質資產渠道的合作，與相關渠道建立良好的合作關係;
5、金融同業相關政策及業務發展分析，為公司的決策提供信息支持;
6、通過各類渠道接觸並篩選客户信息，積累有效客户，促進客户規模的增長;
7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。
8、根據公司發展規劃完成領導臨時交辦的市場渠道工作。
任職資格：
1、有現成的可轉化的資源，5年以上金融行業貸款渠道管理相關工作經驗;
2、具備優秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;
3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發展動態有一定敏鋭度;
3、具有良好的溝通表達能力和團隊協作能力，能承受較大的工作壓力;
4、熟悉互聯網金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業經驗者優先。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇14
職責：
1.通過電話和網絡的方式聯繫客户，為客户提供專業的服務;公司提供高質量客户資源，幫助你前期客户積累;
2.瞭解客户需求，達成與客户微信營銷的共贏，負責業務跟進和客户對接;從開始到成交師傅一對一輔助;
3.進行商務談判，達成成交;
4.維護已有客户，建立良好的業務合作關係;
5.不斷學習提升自己能力，完善的培訓體系幫助自我提升;
招聘要求：
1.對互聯網行業感興趣，有從事電子商務，IT，互聯網，新媒體等行業經驗者優先;
2.具有一定的溝通能力和計算操作能力，接受新鮮事物比較快;
3.善於合作，判斷能力強，具有挑戰精神和魄力;
4.男女不限，20~30歲，大專以上學歷;
5.互聯網銷售經驗優先，有電銷、面銷、會銷經驗優先。
渠道銷售總監崗位的職責概述 篇15
職責：
1、依據公司整體戰略，制定全國經銷商策略，落實年度與月度工作計劃，尋找意向經銷商;
2、根據業務特點開拓經銷商、代理商、大客户方向的銷售渠道，完成年度的銷售任務;
3、在經銷商拓展或大客户簽約談判等方面指導並支持銷售團隊，達到銷售突破;
4、深入瞭解經銷商客户決策並協助其制定相應策略以建立長期合作關係;
5、完成全國相關重點行業客户需求的挖掘、市場拓展，尋找合作機會;
6、支持全國經銷商推介工作的組織和執行;
7、支持全國經銷商開發下游渠道;
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、全日制本科及以上學歷，機械設計、自動化、物流，市場營銷及相關專業;
2、十年以上工作，五年以上的經銷商管理經驗，三年以上的銷售管理經驗;
3、具有工業自動化、機器人、機械製造、智能製造等相關行業背景，有豐富的經銷商資源;
4、從無搭建過經銷商管理體系，在集成商、物流圈、皮帶及廠商、智能工業設備有工作經驗或資源者優先;
5、瞭解國內外自動化行業相關設備的先進技術，有工程類非標項目或產品銷售的成功案例;
6、具有較強的的市場業務感知能力，敏鋭的把握市場動態、市場方向的能力;
7、具有優秀的商務談判能力，較強的規劃能力及團隊管理模式。