渠道分銷經理的崗位職責表述 篇1
職責：
1、負責分銷平台、分銷代理商的拓展、維護、扶持等工作;
2、負責實現分銷中心的月度、季度、年度經營目標;
3、負責銷售團隊的管理工作;
4、負責分銷中心的數據運營管理工作。
任職資格：
1、大專，商務管理、市場營銷類專業及優先考慮;
2、有分銷管理工作經驗或母嬰行業經驗;
3、有線上分銷管理經驗，熟悉分銷價格體系，代理制度;
4、基本技能：較強的市場分析能力，優秀的業務拓展能力，良好的行業人脈關係，良好的溝通能力、協調能力、分析能力、語言表達能力、市場應變能力、學習能力與解決問題的能力;
5、基本素質：良好的職業道德與職業操守，良好的心理素質，能承受高壓，強烈的進取心及精力充沛，富開拓精神。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇2
職責：
1、通過各種渠道蒐集客户資源，對蒐集到的數據進行分類整理，通過電話、網絡或面談等方式進行客户開發;
2、熟悉當地市場環境，精準篩選客户並時刻關注競爭對手動態，從而制定有針對性的營銷策略;
3、能夠有效維護潛在客源並能夠深入挖掘潛在客源的客户需求，溝通合作項目等;
4、負責項目業務洽談、聯絡接待、合同簽訂以及客户公關等;
5、完成客户開發與沉澱的任務，並完成相應的業績指標;
6、維護與客户長期良好的合作關係，保持公司品牌形象。
任職要求：
1、大專及以上學歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經驗;
2、有IT、互聯網應用、電子商務、金融行業、類金融行業、項目管理以及政企銀行合作等相關工作經驗優先;
3、心態良好，具備良好的口頭表達溝通能力;
4、態度樂觀,抗壓能力強，善於自我調節;
5、性格開朗有親和力，有良好的服務意識和團隊合作能力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇3
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率;
3、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
5、維護和開拓新的銷售渠道和新客户，自主開發及拓展上下游客户。
6、收集一線營銷信息和客户意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇4
職責：
1、行業渠道開拓，渠道管理和渠道關係維護等工作;
2、通過電話和網絡尋找和開發渠道合作伙伴，與潛在合作伙伴或代理商進行商務洽談和簽約;
3、定期出差，負責維護好區域內代理商，對區域代理商的銷售和技術支持人員進行培訓和指導;
4、承擔具體的公司分配的銷售區域和銷售任務,並完成分配的銷售目標;
5、負責經銷商開發、經銷商維護、市場督導等工作;
6、制定分銷商的具體支持措施和分銷活動策劃，協助分銷商成長;
7、對公司產品線進行管理，確保分銷平台流程的流暢和規範的運作;
8、對分銷客服、物流、支付等問題的督辦及溝通銜接工作;
9、 保證資金的安全，降低應收賬款風險;提高產品運銷率，完成每月的回款任務;
10、銷售數據及資料的整理，定期製作報表，根據銷售情況策劃促銷活動，提升業績，分銷活動提交等。
任職資格：
1、大專及以上學歷，具備兩年以上分銷招商和客户維護工作經驗。有一定線上、線下分銷經驗優先;
2、 熟悉商場、超市、母嬰店運營及鋪貨流程;
3、具備較強的創新與市場分析、營銷、推廣能力，分析與解決問題的能力;
4、高度的責任心，工作高效，具有較強的承壓能力;
5、出色的人際溝通能力，分析問題及解決問題能力強。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇5
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級佈置的任務和項目。
任職資格
1、高中及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇6
職責：
1、協助渠道夥伴策劃市場活動，並負責推進市場活動展開;
2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
3、支持和維繫渠道關係，發展二級分銷商，深化渠道;
4、協助渠道操控小型項目;
5、完成上級交給的其它事務性工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、電子等理工類專業;
2、具有較好的市場營銷知識，較強的市場開拓能力，掌握市場策劃、談判技巧、銷售等業務運作流程並能熟練應用;
3、有2年以上IT相關行業渠道拓展工作經驗，具備較強的壓力承受能力，熟悉安防監控行業優先。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇7
職責：
1、完成銷售目標;
2、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。
3、為公司的業務拓展、銷售的管理工作提供好的建議及建設好團隊;
4、規範銷售流程、制定銷售計劃、確定銷售政策做好銷售人員的培訓及業績考核評估;
5、負責對銷售人員進行輔導;
【任職要求】
1、有5年以上銷售相關工作經驗,具有良好積極的心態，較強的市場策劃能力、動作能力和商務談判能力，能對產品進行市場定位，制定銷售方案和策略。
2、身體素質良好，吃苦耐勞，能承受出差的創業之苦，強大的創業動力與願望。
3、性格開朗、口齒伶俐，具有獨立分析、開拓及維護客户資源能力，擅長人際交流、形像好。
4、膽大心細，為人誠實、自信。能適應銷售行業高壓高薪的工作理念。
5、能夠適應出差。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇8
職責：
1、制定分銷政策和制度，並帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開拓線上分銷商渠道，負責線上分銷商平台的招商，分銷工作;
3、維護淘寶等線上分銷商關係，並對品牌方授權的分銷商進行管理與監督;
4、對分銷產品線進行管理，確保分銷平台流程的暢通和規範運作;
崗位要求：
1、 大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業。
2、至少有3年以上分銷渠道拓展經驗和2年以上團隊管理經驗，
3、有渠道管理工作經驗者，熟悉化粧品，美粧行業優先。
4、擁有化粧品淘系等分銷資源者優先錄用。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇9
職責：
1、通過多種方式蒐集目標代理商資料，並且洽談和篩選，完成代理商招商任務;
2、對代理商團隊進行培訓，增強其對行業、產品和業務打法的理解和認知度;
3、梳理代理商當地資源，結合市場調研和需求分析，制定代理商業務拓展方案;
4、跟進代理商在當地城市的各項業務開展情況，針對業務問題帶領代理商團隊及時制定整改方案，並且推動方案落地快速改善業務問題;
5、搭建及管理渠道銷售團隊，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。
任職資格：
1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關工作經驗，其中2年以上互聯網或saas渠道管理經驗，1年團隊管理經驗，有過電銷經驗為佳。
2、認同公司的價值觀與發展目標，擅於戰略性思考，強執行力;
3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統思維能力;
4、良好的團隊溝通、協作能力，工作主動、踏實、認真、負責，抗壓能力強;
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇10
職責:
1)負責公司經營產品的國內分銷(時尚、美粧，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應的推廣計劃並加以實施;
2)負責國內分銷渠道的客户開發與管理，洽談供貨合作(商品報價、洽談、簽約、供貨管理、結算管理);
3)對接客户的管理工作，日常事宜的溝通與協調，建立良好的客户關係，促進業務友好合作，持續掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時反饋;
4)定期進行市場調研，反饋出口行業的熱銷品牌和商品信息給相關部門開發貨源。
【崗位要求】：
1)有一年以上的大客户或國際、國內分銷經驗、代購經驗;會説粵語者優先;
2)對時尚、美粧、數碼等產品有興趣，瞭解美粧、時尚產品信息，有時尚、美粧分銷經驗的優先;
3)瞭解跨境電商相關知識，各平台規則和平台動向，能夠獨立開拓互聯網或線下分銷商合作渠道;
4)有責任心，較強的溝通能力、優秀的談判技巧，良好的人際關係處理能力，有團隊精神，能承受一定壓力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇11
職責：
1.針對養老行業負責公司產品(無線感知檢測人體體徵AI人工智能)To B sales;
2.維護及增進已有客户關係並全國拓展新的sales渠道，與客户進行技術交流、技術方案宣講、產品展示等工作;
2.根據市場相關產品的選型、配置提出合理化建議;
3.開發終端客户渠道，掌握客户需求，發覺及跟進潛在客户，做好對客户的追蹤、聯繫;
4.負責與客户的日常溝通，發展和維護客户長期良好的業務關係;
5.完成領導交待的其他工作。
任職要求：
1.大專科及以上學歷，電子、計算機、通信、機械理工類專業等優先考慮;
2.三年以上渠道銷售經驗，有養老服務和相關政府資源的優先考慮;
3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;
4.具備市場信息分析整理能力;具備市場經驗和敏感的市場觀察力，分析力;
5.獨立工作能力和團隊合作精神，工作細緻、認真負責，具有敬業精神。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇12
職責：
1、 負責公司營銷推廣渠道(醫院、藥店、診所等)的發展、推廣、維護及代理商的管理;
2、 市場開發：根據銷售計劃，制訂市場開發的計劃，拜訪挖掘客户、推廣渠道、完成公司任務;
3、 客户維護：負責所轄客户的日常維護，收集客户意見;
4、 市場推廣：開展公司平台的推廣活動，提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市場信息以及營銷動態，對市場開拓提出合理化的建議或意見。
任職要求：
1、 大專以上學歷，有1-3年以上醫療、銷售行業相關工作經驗優先;
2、 能與客户進行良好的溝通，具有一定的市場營銷知識;
3、 勤奮、敬業、責任心強，具有較強的抗壓能力;
4、 具有良好的人際交往能力、溝通協調能力、團隊合作能力及商務談判能力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇13
職責：
1.區域經銷代理商的規劃、發展、簽約及日常管理;
2.負責區域銷售業務，鞏固傳統市場、開括新市場;
3.收集反饋代理商的信息，做好客户檔案的歸檔;
4.維護與本區域代理商的關係，建立長期合作伙伴關係;
5.協助代理商擬定方案、招標投標;
6.執行公司的各項營銷政策、營銷活動方案，完成季度、年度銷售指標;
7.完成公司分配的其他任務。
任職要求：
1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達能力;
2.工作的主動性、責任心強，具備開拓及協調客户的能力，能承受一定的壓力;
3.有一定的文字功底，能協助代理商完成項目方案擬定。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇14
職責
1、 執行公司策略，負責區域內行業客户的開發，完成銷售目標;
2、 維護和提升廠商的合作關係，達到客户管理的目標要求;
3、 負責合同的簽訂、銷售活動、回款、品牌宣傳及促銷的落地執行;
4、 參與與市場營銷相關的其他工作及上級領導安排的臨時性工作。
任職要求
1、 全日制大專以上學歷，25-35歲;
2、 具備暖通、中央空調、工程2-5年的行業經驗，擅長渠道分銷及工程管理;
3、 自律、性格外向，善於溝通，承壓能力強;
4、 認同公司發展及文化，有良好的職業操守;
5、 適應短期出差。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇15
職責：
1、負責對接線上線下渠道商家/分銷客户的拓展，負責各銷售渠道的洽談、合作、維護;
2、主動開拓不同渠道分銷客户的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;
3、負責渠道的銷量，帶領團隊完成公司下達的銷量和渠道開拓目標;
4、及時收集了解主要競爭對手情況，提出應對策略和建議;
5、及時解決在銷售和顧客服務過程中涉及到的商品問題;
6、自帶渠道資源者優先。
任職資格：
1、本科及以上學歷，有3年以上電子商務購物平台/B2B拓展工作的經驗與維護經驗;
2、具有獨立的分析和解決問題的能力，良好的總結能力和分析能力，對市場敏鋭，服務意識強，可以獨立拓展渠道業務;
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，理解與應變能力強，具備良好的客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力。
4、具備良好的抗壓能力及團隊管理能力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇16
職責：
1、規劃整體區域渠道策略及運作模式，執行銷售和市場推廣方案;
2、負責市場開拓和管理各區域重要客户;
3、制定渠道策略、提供渠道服務支持;
4、獨立完成區域內客户開發和運營維護，確保區域內銷售指標的達成。
5、收集分析競品市場動態及銷售政策，提出對應策略，以確保公司產品市場份額及銷量。
6、定期負責管轄區域內客户的拜訪，運營情況、積極瞭解客户進銷存數據，提升客户銷量。
7、及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客户訪量，每週彙總上級主管經理。
8、按時完成相關促銷活動及銷量目標。
9、監管各渠道應收賬款，確保財務安全;
任職要求：
1、28-38歲 ,市場營銷或相關專業大專以上學歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運作模式;至少從事孕嬰童行業2年以上銷售經驗，有一定渠道客户資源者優先;
2、具備市場營銷、產品知識、產業經濟、管理技能開發等方面的專業知識;具備加盟、分銷商的店運營管理能力。
3、有良好的溝通技巧，具備專業的談判能力，應變能力強;具備良好的渠道客户關係管理能力，以及合理的目標設定和評定能力;
4、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的洞察力、應變能力和財務能力;對進銷存、週轉率等運營數據，有較強分析能力，熟悉office操作軟件。
5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客户網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂於接受挑戰。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇17
職責：
1、根據品牌整體的目標制定分銷的策略及執行方案，確保完成制定的銷售目標;
2、負責線上分銷商的開拓維護工作;
3、 對分銷商的銷售活動及數據進行管理和把控，確保線上銷售有序合理進行;
4、根據市場需求及分銷商的實際情況，協助其制定合理銷售活動方案，並在產品、資源上予以支持，同時維護品牌價格、形象等營銷秩序;
5、管理分銷團隊，合理分配任務並跟進落地，沉澱分銷業務邏輯及方法論，培養提升團隊整體能力。
【崗位要求】：
1、專科以上學歷，2年以上同崗位工作經驗者優先考慮;
2、熟悉線上分銷模式，熟悉淘系平台者優先考慮;
3、有一定分銷資源(淘系，自媒體等)，能夠對渠道進行梳理、管控和開拓，能夠根據品牌及產品特點制定分銷策略;
4、具有敏鋭的商業嗅覺、靈活應變的能力和開拓能力，結果導向強;
5、具備一定團隊管理能力，能激發團隊士氣。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇18
職責：
1、 渠道開拓：開拓軟件代理夥伴、系統集成商、運營商等渠道夥伴，完成年度渠道個人銷售指標。
2、 渠道規劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設規劃;根據規劃、佈局、獨立發展渠道成員。
3、 渠道建設：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協議談判及簽訂、合作伙伴業務規劃、合作伙伴培訓、銷售項目支持。
4、 渠道市場：樣板客户建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。
5、 向夥伴傳遞致遠營銷與服務價值。
任職要求：
1、3年以上軟件類產品渠道銷售經驗。
2、 有一定IT或軟件行業代理商及系統集成商客户資源。
3、 較強的溝通協調能力、具備商務談判經驗。
4、 積極主動，喜歡具有挑戰性工作，對工作有信心和激情。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇19
職責：
1.開拓新分銷商，進行分銷商的招商、篩選、培養和維護;
2.持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為，進行分銷商考核;
3.組織對分銷商的技術培訓，提升分銷商對產品、天貓規則、運營技巧，協助分銷商策劃市場活動;
4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔、對賭等)
5.對分銷商業績負責，能代領分銷團隊完成每月分銷任務，整理並分析分銷數據，及時做出調整部署
6.完善及優化分銷商制度與體系;
任職要求：
1.大專及以上學歷，電子商務、市場營銷相關專業優先。
2.1年以上電商運營經驗及2年以上分銷渠道拓展及管理經驗;
3.瞭解天貓專賣店專營店、京東POP等平台銷售邏輯。
4.具有較強的溝通協調能力、商務拓展、商務談判技巧及團隊管理能力;
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇20
職責：
1、負責市場渠道新客户開拓,收集所在區域內相關信息，產業分佈，網絡現狀，競爭對手情況;
2、整合公司各產品線資源，與運營商集團及省公司開展各項合作，獨立拓展商務關係，梳理運營商內部人員架構，協調資源支持項目，持續跟進項目，對效果負責;
3、執行公司的各項銷售政策，完成銷售目標
4、完成領導下達的任務，做好區域內的代理商開發工作
5、熟悉並且掌握所在區域的客户網絡意識，目標客户共性以及市場共性。
6、熟悉3C電子市場;不定期出差，拜訪客户，考察市場。
任職資格：
1、兩年以上互聯網或移動通訊行業商務合作經驗，熟知三大運營商架構，具備集團、省公司及基地資源;
2、熟悉互聯網、移動通訊行業知識，思維縝密、邏輯性強，較強的創新能力;
3、具備創業心態，優秀的戰略思維與商業敏鋭度，優秀的計劃性、前瞻性、對外綜合能力;
4、 有國內品牌銷售經驗優先 ，有省代，國包等客户資源者優先;
5、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和較強的溝通技巧、談判技巧，善於維護客户關係;
6、具備較強的分析和解決問題的能力，願意接受不定期出差;
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇21
職責
1、按照公司的市場發展目標，負責分銷渠道發展策略的參與與制訂，提出可行性方案;
2、負責分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執行制度和工作流程;
3、負責分銷渠道的創新管理，建立和完善售前售中售後的服務管理體系，確保有效推廣;
4、優化銷售組織結構，建立全面的分銷人員的運作系統，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力，提升銷售能力;
5、完成上級佈置的任務和項目。
任職資格
1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業;
2、3年以上渠道銷售工作經驗，有豐富客户資源者優先;
3、有大區市場渠道開拓及管理工作經驗，有團隊管理工作經驗，業績優秀;
4、具有獨立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏鋭，有良好的溝通技巧和組織能力;
5、能承擔較大壓力。
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇22
職責：
1、協助渠道夥伴推進電子商務轉型，建立良好的市場、政府、協會合作資源和關係;
2、引導和支持夥伴經營計劃制定及執行;金蝶產品銷售業務，並樹立重要行業樣板客户;
3、積極開展網格內招募佈局，為渠道夥伴提供人才支持;
4、積極組織和開展市場活動及培訓，提升自身及合作伙伴營銷和實施交付能力，幫助夥伴達成業績目標。
崗位要求：
1、本科畢業，計算機、會計專業、電子商務、市場營銷等相關專業，有激情有創意的在在校生或1-2年工作經驗(實習或工作);
2、工作責任心及主動性強，勤奮、認真，具備團隊溝通精神，有較好的溝通、理解和學習能力，富於激情及創造性;
3、對軟件渠道管理、直銷、電商及雲產品領域有強烈意願，並願意長期發展;
4、具備較強的應變協調能力，能獨立處理緊急問題，並善於處理客户關係;
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇23
職責：
1、輔助經理經營管理銷售團隊，能夠獨立制定計劃並進行解決跟蹤;
1、瞭解公司產品、負責市場新產品銷售相關事項，有一定的團隊管理能力;
2、負責市場部團隊銷售技巧和方法的培訓教學，責任心強，能承受一定的工作壓力;
4、合理劃分公司每天作業區域，及時發現下屬團隊所存在的問題並高效解決;
5、負責團隊，必須能帶動整個公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態;
任職要求：
1、本科以上學歷，年齡18-28，有1-2年管理經驗的的優先考慮;
2、市場營銷專業優先考慮，有銷售管理相關方面的經驗，勤奮敬業，吃苦耐勞、具有較強的抗壓能力;
3、良好的個人形象、面對問題較強的反應能力
4、良好的團隊凝聚力以及人際交往能力
渠道分銷經理的崗位職責表述 篇24
職責：
1、按照集團公司戰略，針對性開發分銷商並對分銷商進行整理和篩選;
2、根據商品營銷活動方案，及時同步分銷商信息並協調活動節奏;
3、及時監控分銷商銷售數據及價格，持續掌握分銷商情況，監控並規範分銷商行為;
4、完成集團對淘寶分銷渠道的銷售指標並跟進分銷商銷售數據，對分銷商進行考核。
任職要求：
1、3年以上商務拓展、渠道開發、銷售工作經驗
2、對商品較強有分析判斷能力以及敏鋭度;
3、熟悉產品市場動態及分銷商體系，有分銷商渠道開發及管理運營經驗;
4、具有較強的對外交流溝通能力以及對內組織協調能力;
5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強。