大客户總監工作的崗位職責表述（通用18篇）

大客户總監工作的崗位職責表述 篇1

職責:

1.負責組織、協調和管理分團隊的各項工作，達成業績目標;

2.負責制定和執行營銷計劃，合理分配資源;

3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業務指導和工作考核;

4.執行公司各項管理制度，做好日常業務活動管理，監督檢查下屬人員的執行情況;

5.負責開發市場、開拓創新的市場渠道;

6.確保公司風控制度的有效執行;

7.負責內部及對外單位進行溝通協調工作等。

任職資格:

1..6年以上相關工作經驗，金融知識背景豐富;

2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經驗，銀行、保險、信託及第三方理財產品營銷經驗，以及有高端客户資源者優先考慮;

3.有立志於從事財富管理行業意願;

4.具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

5.具有良好的客户溝通、人際交往及維繫客户關係的能力;

6.具備自我約束、激勵並勇於承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇2

職責：

1、負責VIP客户的開發，進行潛在客户開發、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執行、應收款項催收，為客户提供專業服務;

2、遵守公司日常業務管理;積極完成規定或承諾的業務指標;完成公司制定的績效目標，根據要求按時保質的完成績效任務;

3、收集用户意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品等提出建議;

4、完成領導交辦的其他工作。

任職資格：

1、年齡30-40週歲、統招大專及以上學歷，5年以上大型客户銷售經驗(接觸過大型集成商、連鎖企業、房地產開發商、大型國企、政府部門或事業單位);

2、瞭解智能建築所涉的子系統，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經驗;

3、思維清晰，具有敏鋭的市場洞察力和準確的客户分析能力，能夠有效開發客户資源;

4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執行力強，具有團隊精神。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇3

職責：

1、 負責本地大客户銷售團隊管理、達成公司銷售業績目標;

2、 擬定銷售戰略規劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

3、 負責制定項目的客户拓展、維護、簽單計劃;

4、 銷售競爭策略並實施，指導銷售人員完成規定的銷售業績。

任職資格：

1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經驗、3年以上團隊管理經驗;

2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業務突破能力;

3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

4、 出色的組織、協調能力，團隊協作性強;

5、 具有豐富的To B銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇4

職責：

1.負責所轄大區的ka大客户銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據公司的業績完成銷售任務，建立維護良好的見客户關係。提升市場佔有率。

2.制定區域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協助各團隊完成年度銷售任務。

3.負責開發和維護公司重點客户，建立完善客户體系，提高客户滿意度，提升公司市場佔有率和競爭力。

4.統籌銷售管理數據和費用，定期組織培訓學習，加強經驗分享，提升專業能力，提升員工整體素養。

任職要求：

1.具有市場營銷相關專業，本科及以上學歷

2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經驗，有金融、教育、汽車等行業客户經驗優先。

3.優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作。

4.有敏鋭的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

6.能夠適應福州五區八縣及周邊市場經常出差

大客户總監工作的崗位職責表述 篇5

1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

2.參加全國各大影視節、展、會;

3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

4.有敏鋭的市場洞察力，對影視行業的宏觀環境、市場狀況、競爭格局有深入瞭解;

5.負責影視市場拓展的系統性計劃工作;

6.制定部門年度費用預算;

7.監督本部門工作;

8.根據年度經營計劃指標來引進劇組拍攝;

9.整合未來影視產業3-5年的發展趨勢;

10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇6

職責：

1、 拓展品牌客户，在公司銷售策略指導下，完成整合營銷季度/年度的銷售任務;

2、 開拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業品牌客户，樹立行業標杆客户實踐案例;

3、 統籌管理整個項目，與運營、策劃、設計部門保持溝通，確保工作效果與進度;

4、 深入挖掘客户的潛在需求，準確理解客户的廣告訴求，協同策略、運營同事向客户提供優質的服務。

任職資格：

1、 專科及以上學歷，5年以上品牌營銷銷售經驗，有互聯網視頻行業廣告銷售工作經驗優先;

2、 較強的市場分析和客户拓展能力，具有豐富的客户資源和客户關係，業績優秀;

3、 良好的客户溝通、商務談判能力，分析和解決問題能力;

4、 工作能動性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;

5、 具有團隊管理經驗者優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇7

職責：

1.協助總經理制定公司的大客户營銷戰略，組織實施大客户開發計劃，領導團隊將計劃轉變為結果、完成大客户開發任務及營銷指標;

2.管理維護客户關係以及達成客户間的長期戰略合作計劃;

3..制定合理的客户維護計劃，通過日常溝通等促成長期合作，持續跟進客户滿意度，從而不斷產生新需求新商機，保持長期、良好、穩固的區域客户關係;

4.關注客户特色功能需求，確定項目機會，聯合技服部、研發部和產品部為客户提供針對性解決方案;

5.負責市場信息的收集及競爭對手的分析;

6.負責區域大客户銷售團隊的建設與管理。

任職要求：

1.本科及以上學歷 ，化學化工、市場營銷類相關專業，年齡30-40歲;

2.瞭解PCB行業，熟悉藥水添加劑在PCB行業領域的應用優先;

3.有成功的客户拓展經驗，具有優秀的大客户開展、維護、跟進能力，敏鋭的市場分析及判斷能力，良好的客户服務能力;

4.具備優秀的團隊建設、人員提升的領導能力和經驗，表達及溝通能力強，善於組織協調，運用資源，目標感強;

5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機處理能力;

6.有服務過華為、中興的相關聯企業工作經驗者優先考慮。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇8

職責：

1.分公司大客户部的業務開發、業務渠道拓展、客户關係維護，大客户的營銷與市場開發工作;

2.負責大客户項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3.大客户(工程、家裝、工裝等)客户接待的安排，對區域重點客户進行開發跟進;

4.政府相關部門公共關係拓展與維護;

任職條件：

1.大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2.5年及以上區域建材、五金、衞浴行業銷售管理或地產、酒店、工程項目工作及管理經驗者優先;

3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5.有良好的區域建材銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

6.能接受蘇錫常內出差。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇9

職責:

1、醫療臨牀信息化系統市場開拓;

2、醫療客户、代理商、合作伙伴關係維繫與業務開拓;

3、市場信息收集與客户跟進;

4、相關文案的策劃與撰寫;

5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);

任職資格:

1、 本科以上學歷，熟悉醫療或移動互聯網行業，有2年以上醫療、移動互聯網相關從業經驗;

2、 敏鋭的市場挖掘與行業分析能力，紮實的文案和策劃功底，具備優秀的溝通與銷售技巧，敏鋭的洞察力及快速的市場跟進能力;

3、 具備快速學習、不斷總結、調整的能力;

4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;

5、業務拓展能力強，具備臨牀信息化產品銷售經驗、具備醫療客户和相關醫療資源者優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇10

職責

維護大客户關係，及時掌握客户動態，根據客户需求定製產品開發計劃，達成業績目標

與相關部門溝通協作，跟進產品打樣、生產及出貨流程，減少失誤，讓客户滿意

快速回復處理客户需求，及時妥善處理客户投訴和意見，不斷提升客户滿意度

收集並反饋市場資訊，及時處理上級分配的各項工作

崗位要求

大專以上學歷，大專以上學歷，思維清晰有邏輯，做事高效

有4年以上化粧品行業產品開發或銷售經驗，有優質客户資源，能不斷深化客户關係

熱愛化粧品，熟悉化粧品市場需求，能發掘客户需求，並主動為客户提供適合的方案

熟練操作辦公軟件、有良好的產品企劃能力和數據統計分析能力

個人形象良好，目標感強、能適應出差，具備抗壓能力強和優秀的溝通協作能力

大客户總監工作的崗位職責表述 篇11

職責：

1、開拓銀行、金融版塊等多元化業務渠道，開發潛在客户，鞏固及維護現有客户關係，實現銷售目標;

2、及時掌握及評估客户需求，為目標客户量身設定應對方案;

3、獨立跟進客户招投標及商務談判。

4、關注合作客户要求及市場競爭對手情況，提高成績，創造效益;

5、跟進應收賬款，並促使及時回款。

【崗位要求】

1、30歲以上，大專或以上學歷，市場營銷、金融、管理相關專業;

2、擁有至少三年以上相關金融、銀行、風控、不良資產管理等營銷管理經驗，掌握較強的營銷技巧;

3、熟悉銀行、小額貸、互聯網等金融板塊貸後管理體系、善於與相關高層管理人員打交道，市場拓展能力強，有廣泛的社會關係和人脈;

4、嫻熟的計算機操作能力，對數字敏感，分析和歸納能力強，能夠獨立高效的完成客户需求計劃書;

5、高度的工作責任心、進取心，優秀的溝通、談判能力，成熟穩重。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇12

職責：

1、公司大客户的業務開發、業務渠道拓展、客户關係維護，大客户的營銷與市場開發工作;

2、負責大客户項目進行渠道開拓及維護，促進銷售指標的完成;

3、大客户客户接待的安排，對區域重點客户進行開發跟進;

任職條件：

1、大專及以上學歷，市場營銷，企業管理，工程管理類專業優先;

2、5年及以上，熟悉光電玻璃、光電或者金屬行業的,曾經做過或者非常熟悉這個行業的銷售精英公關經驗;

3、熟悉項目操作流程，具備良好的公關，談判技巧和標書擬定實操經驗;

4、具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業敏感性;

5、有良好的相關行業銷售網絡、銷售關係及項目信息資源者優先;

大客户總監工作的崗位職責表述 篇13

職責：

1、根據公司發展戰略，積極開拓新市場、發展新客户，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場佔有率，完成銷售目標;

2、重點發展企事業單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營企業等重要客户，為客户提供合理化解決方案，挖掘客户需求，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通;

3、跟蹤市場動向和行業信息，拓展相關領域的潛在客户羣體，積極組織資源參與競標程序，準備商業計劃書等文件、議價;

4、及時向公司提交重點客户的銷售數據分析計劃，並與上級共同制定客户的發展計劃和制定業績目標;

5、負責維護客户關係，提高客户滿意度，進一步深入與客户的合作，促成並提高合作的質量和效率。

6、負責業務團隊的管理，拓展作業流程體系的梳理搭建。

任職要求：

1、本科及以上學歷(985 211優先考慮);

2、具備嚴謹的工作態度，有較強的溝通、協調能力，善於組織協調並推動項目實施。

3、10-20xx年大客户銷售經驗、3年以上銷售團隊管理經驗，世界500強或中國100強企業工作經驗優先;

4、有一定的行業客户資源，熟悉行業客户開拓流程，能儘快實現銷售業績;

5、形象氣質佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動力，以及較好的溝通協調、談判能力;

6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力

大客户總監工作的崗位職責表述 篇14

職責：

1、負責大客户的開發與關係維護工作，與目標大客户建立良好的業務關係;挖掘大客户的需求，靈活有效的完成銷售任務;

2、做好大客户的諮詢和相關服務，並及時處理大客户投訴等事宜;

3、負責客户訂單達成，配合公司完成業績目標;

4、參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期地為營銷決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見;及時反饋市場開發與營銷進展的情況;

任職要求：

1、本科及以上學歷，形象好，5年以上大客户開發經驗;

2、有高端圈層客户羣體資源優先;

3、性格開朗、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇15

職責：

1、 開拓汽車廠商、區域客户資源;

2、向汽車廠商、區域客户提報公司方案，洽談合作;

3、向汽車主機廠提報公司方案，影響廠商區域客户在網絡營銷戰略與策略層面的思路，創造營銷機會;

4、善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客户提供營銷解決方案;

5、 維護良好的客户關係，保持長久的合作關係。

【任職要求】：

1、 擁有與汽車廠商、區域客户洽談經驗及資源者優先;

2、擁有互聯網廣告或汽車市場營銷領域的專業知識;

3、 具有敏鋭的商業觸覺和數據分析能力，善於客户滲透，能夠挖掘客户的潛在需求，整合公司可用資源，主動為客户提供營銷解決方案;

4、善於提煉和總結，善於表達和分享、善於跨部門溝通協作。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇16

職責

1) 根據銷售計劃負責農業園區的業務開拓、合作伙伴開發，對銷售指標負責。

2) 負責轄區內競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋

3) 根據公司銷售計劃制定銷售預測、對銷售預測的真實性、有效性負責

4)定期向公司彙報所轄區域銷售情況

任職要求

1) 專科以上學歷 3年以上銷售經驗

2) 熟悉所在區域市場情況，具有一定的農業資源和政府關係

3) 瞭解招投標流程

4) 性格開朗，熱愛銷售工作，敢於挑戰自己

5) 農學、計算機、市場營銷專業優先，農林水利行業工作經驗優先。

6) 適應出差，會開車

大客户總監工作的崗位職責表述 篇17

職責：

1.通過公司專業培訓，熟知公司旗下金融產品;

2.分析客户需求，針對客户情況提供合理的資產配置。

3.積累客户資源，完成每個月崗位的考核。

4.服從公司領導的安排，完成上級安排的其他工作。

任職資格：

1.熱愛金融行業，對金融行業有相關了解，並具備一定的金融基礎知識，以及持續學習金融知識的能力;

2.本科以上學歷金融，市場營銷專業優先(工作經驗豐富者學歷可放寬);

3.極強的中高端客户市場開拓能力以及良好的客户溝通能力，關係管理能力;

4.迎接挑戰的信心和對工作的激情;

5.具備良好的自我時間管理能力;

6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產銷售經驗者優先;

7.有做過：P2P理財、餘額寶理財、銀行理財、基金理財經驗者優先;

8.有做過：國內保險、香港保險、海外保險、海外留學經驗者優先。

大客户總監工作的崗位職責表述 篇18

職責：

1、負責快消、教育、金融等行業全國廣告客户的統籌管理，完成團隊銷售指標;

2、建立與快消、教育、金融、商超等企業深度合作關係，解決銷售過程中的各種問題和挑戰，深挖客户需求;

3、維護廣告客户關係，形成良好的合作，收集一線信息和意見，並拓展新客户資源;

4、負責實施公司安排的銷售計劃與目標，帶領團隊完成指標;

任職要求：

1、5年以上互聯網廣告行業經驗，熟悉互聯網廣告市場，具備3年及以上的銷售團隊管理經驗;

2、有較強的溝通能力，抗壓能力，分析與解決問題的能力;

3、能適應工作壓力和敢於面對挑戰，有良好的客户羣體關係;

4、具有豐富的廣告銷售經驗和敏鋭的市場洞察力。