父母之間的溝通話題作文 篇1
20xx年8月底，在湖北省某市發生了一起慘劇，一對夫婦被自己親生的兩個女兒殺害，並遭毀屍滅跡。這對孿生姐妹隨後取出家中的存款，雙雙出走。此案不久告破，案情並不複雜，卻令眾多為人父母者心驚。原來，姐妹倆當年參加大學聯考，因成績不佳而落榜，夫婦倆得知孩子成績後，一直悶悶不樂，他們採用了一種很不當的處理方法：故意冷落孩子。兩人每天上班下班，回到家中卻不和孩子説一句話，好象她們根本就不存在。兩姐妹忍受不了這樣的家庭氣氛，竟至產生了殺害父母的可怕念頭。
現實生活中，父母和子女間因缺乏有效溝通從而產生矛盾隔閡的情況也是屢見不鮮的，親子之間難以溝通、關係緊張已成為困擾眾多家庭的一個大難題，許多家庭問題專家為此也很傷腦筋。怎樣才能解決親子之間有效溝通的難題呢?要解決這個難題，我們首先必須弄清親子之間的隔閡是怎樣產生的。
父母是孩子的第一任老師，也是孩子最可信賴的人。“虎毒不食子”，“烏鴉反哺”，血濃於水，基因的相近和親和性，決定了親子之情是與生俱來的。後天的養育，伴隨無私的關愛和感念，決定了親子之情理應是世界上最牢不可破的感情。孩子是父母的心頭肉，父母是孩子的避風港。可以説，沒有誰家的父母不疼愛自己的孩子，然而並不是所有的父母都真正懂得怎樣愛孩子。
渴望得到理解和信任是每個人的天性，孩子同樣也不例外。孩子最初來到這個世界上，純淨得如一張白紙，他們不懂得掩飾自己，有什麼想法都會直截了當地表達出來。當他們漸漸長大起來，在父母的教育和影響下，他們才開始懂得掩飾和隱藏自己的感情和真實想法。是什麼使子女最終選擇了對自己的父母緊閉心扉，不再信賴自己最為親近的父母?這其中固然有孩子的個性因素，但更多的責任恐怕是在他們的父母身上。
有的父母一直把子女當成不懂事的小孩子，從不認真傾聽他們的意見，對孩子正當合理的要求也不予理睬，久而久之，孩子覺得跟父母説了也是白説，所以最後乾脆選擇了沉默。有的父母對孩子態度蠻橫，不是打罵就是訓斥，總是居高臨下的教訓口吻，孩子聽了很反感，所以往往選擇了逃避。有的父母對子女要求過高，對孩子管得過死，這也不行那也不許，孩子在父母面前總是感到一種威壓，毫無自由，久而久之，就會對父母敬而遠之。還有一種父母，平時過於婆婆媽媽，囉裏囉嗦，喜歡用語言這樣的軟刀子折磨孩子，孩子一聽父母囉嗦就煩，只好躲得遠遠。
孩子是父母的一面鏡子，子女的品德、教養、習慣、舉止，無不折射出他們父母的為人。要想實現父母和子女之間的有效溝通，就必須重新建立起健康良好的親子關係。父母應學會和子女交朋友，贏得孩子的信任，這樣才能打開孩子的心扉。
作為父母，應懂得孩子是獨立於自己的個體，不是自己的附屬品。親子之間，要有寬容和平等，要有一定的民主精神，要給孩子充分發表意見的機會。要適當滿足孩子正當的要求，理解並尊重子女的意見和選擇，即使在父母看來孩子的意見和選擇還很不成熟。父母可以做孩子的參謀，但不可代孩子決策。要允許孩子犯錯誤，允許孩子在錯誤中成長並走向成熟，不能簡單粗暴地對待孩子。當孩子遇到無法解決的思想、感情、學習、生活、擇業、交友等方面的難題時，要及時伸出援助之手。要切實關心孩子的成長，用理智的真情去幫助孩子，用行動去贏得孩子的信賴。
作為子女，也要懂得體諒父母，信任父母，相信父母對子女的關愛完全是出於一種人間的至情。即使父母在與子女的交流溝通方面存在一定的缺陷和障礙，做子女的卻不可就此選擇完全的封閉，使父母為子女產生無謂的擔心。要經常主動地跟父母談心，真誠地關心自己的父母，主動彙報自己近一階段的思想、感情、生活、學習、工作情況，爭取得到他們的理解、幫助和支持。要相信自己的父母是通情達理的，只要你的要求是正當的、合理的，通過耐心地做工作，最終你的願望一定能夠實現。當然，也要學會聽取不同的意見，當自己的觀點與父母發生衝突的時候，要站到父母的角度想一想，自己的想法是不是真的合理可行，不能過於固執任性。只要雙方都不放棄交流和溝通的努力，健康良好的親子關係是一定能夠建立起來的。
隨着社會的高度發展，人們的生活越來越緊張，心理健康問題已成為困擾21世紀人類的一項重大課題。解決心理健康問題的最有效方法就是進行有效的交流和溝通，親子之間不能只是飲食起居合夥過日子的關係。家庭是舒緩壓力之所，是安全寧靜的港灣。我們不能以鄰為壑，更不能以親為壑。如果我們與自己的親人都不能開展有效的溝通交流，那我們豈不是永遠要生活在孤獨的心靈荒島?所以，凡是感覺與父母交流溝通有困難的學生應當馬上行動起來，主動打破隔閡，積極構建健康良好的親子關係。你或許很快就會發現，原來你的父母並不如你想象的那樣難以溝通，他們和天下所有的父母一樣，是子女最可信賴的人，是你最安全最温暖的港灣。
父母之間的溝通話題作文 篇2
這學期結束了，我把《中學生評價手冊》給爸爸媽媽看，他們開心的笑了。
我也很開心，因為我比上個學期進步了9名。説着，就與父母談起了這學期的學習和生活。父母除了關心我的學習生活外，也很關心我們班其他同學的學習情況。我説，我們班有少部分同學在學習上開始突飛猛進，但也有些同學成績下跌了。 媽媽對我説：“你覺得你這次考得怎麼樣?” 我説：“還不錯吧。” 爸爸嚴肅地説道：“是比上個學期進步了不少，但，下次還要更加努力，知道嗎?” 我大聲地説：“知道了，我一定會更加努力的
父母望着我，説：“你覺得你現在面臨的競爭激烈嗎?你覺得壓力大嗎?” 我答道：“競爭當然激烈了。班上比我成績好的同學還多着呢，大家你追我趕的，而且還要面對其它班的競爭對手。這競爭能不激烈嗎?” 接着，我和父母都在這個問題上各抒己見。 我覺得一定的競爭可以激發我們的鬥志，讓我們向着自己的目標努力奮鬥。有了同學們你追我趕的氣氛，我們就會上緊。當然，競爭也要適度。如果沒有競爭，我們就會鬆懈下來，就不懂得上進了。
媽媽認為，在學習的道路上，有適當的壓力和競爭可以促進我的學習和成長。競爭對我們來説不僅是一種挑戰，也是一種展現自己的機會，更是一種超越自我的能力體現，它會促使我一步步走向成功，實現自己的夢想。 爸爸接着説：“競爭存在於我們生活中的方方面面。比如説下棋，每一位下棋者都想贏，你難道不也是這樣的嗎?”
我和父母討論的這個話題，讓我受益匪淺。適當的競爭環境有利於我們的學習和成長。我們如果連這點學習中的競爭壓力都承受不了，以後我們怎麼立足於這個競爭更加激烈的社會呢?所以，此後我會更加努力的學習，以平常心去面對學習中的競爭，向着下一個目標繼續努力。
父母之間的溝通話題作文 篇3
爸爸，我想對您説，您的兒子已經長大了，有了屬於自己的理想。可在您的眼裏，似乎我永遠都長不大，所以您試圖左右我的未來，要我繼承您的職業，當一名救死扶傷的醫生。我想對您説，不!我不想當醫生，並不是因為我看不起您的職業，相反，我認為您從事的職業很偉大。然而我不想每天面對病人，我更喜歡一個人，安安靜靜地坐在畫室，沉浸於線條與色彩，塗抹、創作，因為一直以來，我都想當一名自由的藝術家。
爸爸，我想對您説，我已經不是從前那個拖着鼻涕的小孩，請您別再用教訓的口吻跟我説話。我知道您是為我好，希望我將來有個穩定的職業，有份穩定的收入。可您應當知道，當一個人從事他所不喜歡的職業，那實在是一種終生的折磨。我想對您説，您不能光憑自己對醫生職業的感覺就武斷地認定別人也會像您一樣熱愛它。您不是不知道，我從小見了血就暈，見了那些泡在福爾馬林溶液中的標本就吃不下飯，可您卻要我像您一樣當一名出色的外科醫生，繼承您高超的外科技術。我想説，爸爸，兒子天生不是當外科醫生的材料，如果非要我當，那一定會讓您大失所望。
爸爸，我想對您説，在這個家裏一直都缺乏民主的空氣，您對自己的兒子不是訓斥就是打罵，所以我總不敢違背您的意願，也一直不敢對您説出自己的心裏話。您工作太忙，沒有時間陪伴您的妻子和兒子。在這個家裏您從來説一不二，根本不容自己的兒子犯一點錯誤，所以我開始變得膽小，成天膽戰心驚，害怕出錯。我希望您能擁有父親的寬容，允許我為自己的行為申訴和辯解，一家人本來應當好説好商量。在單位，您是一名出色的外科醫生，可在家裏，您卻不是一位可親的父親，在我的心目中，您永遠是那麼嚴肅，那麼不可接近。
爸爸，我想對您説，兒子是深深愛着您的，只希望您能給兒子一個選擇自己人生道路的機會。或許我的選擇並不如您所願，但畢竟是我自己的選擇，我自己的路應當讓我自己來走，那樣我會感激您一輩子。我想對您説，父親和兒子之間，本來應當可以進行平等的對話。
爸爸，我想對您説，為了寫這封信，我鼓了半天的勇氣，有些話一直憋在心裏，我覺得不能不説。爸爸，您年紀一天天大了，每天工作都這麼拼命，長此以往對您的健康十分不利，您該學會適當地放鬆，抽空帶我和媽媽出去走走，像別的家庭一樣，一家人在一起開開心心、和和美美度一個愉快的長假。
爸爸，最後我還想對您説：祝您健康!
父母之間的溝通話題作文 篇4
溝通是心靈與心靈之間的橋樑，溝通是兩個人傾聽對方心聲。隨着年齡的增長，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯後的一聲聲震撼心靈的關門聲，是我們和父母之間的沉默和爭吵。
我的爸爸媽媽一直很看重我的學習成績，其實，我知道他們也是為我好，可是有時候我也需要一個屬於自己的空間。我想有一個自己的學習的時間，我想有一個自己的休息時間……可是，我的這些想法都只是藏在心裏，並沒有和爸爸媽媽説，説出來怕他們生氣，又説我什麼不想好好學習，什麼翅膀長硬了，不聽話……
爸爸媽媽，我已經學會安排自己的時間了，你們可以放心了，我知道自己的任務是什麼，作為一名學生，我當然知道我的首要任務是學習，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個小孩子……
爸爸媽媽，一次考試沒考好並不代表我永遠都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責備我了，不要在因為一次沒考好就對我板着臉了，你們這樣我的心情只會更加的低落，爸媽，不要再因為我一次沒考好，你們就為我找補習班，我知道你們是希望我能夠學的更好，但是，我希望你們能夠聽一聽我的想法，我需要你們耐心的傾聽……
爸爸媽媽，我會做一個好孩子，我會認真的做每件事情，我會好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽，我希望你們對我多一點的信任，給我多一些機會，有足夠的時間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多麼的精彩……
爸爸媽媽，其實我也很優秀，只是你們沒有發現，請你們不要在再我的面前説別的孩子又取得了什麼樣的成績了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優秀，但是，你們知道嗎，你們無意間傷了我的心，我需要的是你們對我的鼓勵啊!
爸爸媽媽，我多希望有一天我們面對面坐下來心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都説還不快寫作業去，您不知道，多少個黑夜我一個人躲在角落裏默默的流淚，你們對我的期待，對我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過氣來……
都説溝通是心靈與心靈的橋樑，可是，為什麼和父母溝通卻那麼的難呢?為什麼我們和父母之間會存在着“代溝”呢?讓我們一起坐下來和父母談談心，把我們心中想的告訴父母，讓父母知道我們的想法，讓父母瞭解我們，也讓我們走進父母的心靈，聽聽他們是怎麼想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!
父母之間的溝通話題作文 篇5
四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似並不複雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以説這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。
在陽光城商業中心閃耀着一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於20xx年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。
一開始，賣傢俱體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款台以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，為開價説明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是衝動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的説：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵信息立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大眾的外貿服裝，現在店裏的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價。”
此時，買家就其他方面發表意見：“不過這裏位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋説“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這裏將會成為商業中心，不用擔心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們為什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持説買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。
“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單説“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”瞭解了價格之後，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家迴應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裏一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”
賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的説“目前最多拿出20xx，並且我們十分想要你的渠道…”
買房淡然一笑説“到哪裏2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度徵詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能説答應20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，説“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示，目前還是隻有20xx元，1500元於1個月後支付。
雙方簽定協議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手;
買家：在眾多選擇中可以擇優選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那麼接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由於賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，
而買家很有耐心，併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處於劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法後，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家説明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急於出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接着雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脱之詞，只是為後面的價格協商做鋪墊，以便自己處於有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。
陷入僵局：雙方各説個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處於有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽着鼻子走。然後就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定
要求對方回報。充分向買家昭示着自己的弱點，更加處於被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結：
這場單盤進行起來象是一場搏弈。因為，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。總結起來：
1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。
2、確定價格後，索要儘可能多的優惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
父母之間的溝通話題作文 篇6
巴西一家公司到美國去採購成套設備。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，説話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。
案例分析：
這個是一個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。
但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是一個關於國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前瞭解對方的文化,並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.接下來我們來看一下另一個事例,同樣是面對這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:
日本有一家着名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產品，以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。日本公司的代表發現無路可煺，於是站起來説：“我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況瞭解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。”
日本代表的一席話説得美國代理商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
父母之間的溝通話題作文 篇7
本次的商務談判實習，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個團隊的重要性，個人的發展離不開團隊。其次，通過商務談判實習，使我對談判有了更深刻的理解，這也為以後打下了良好的基礎。最後，通過對商務談判的實習也更加磨練了自我，增加了個人經歷和閲歷，學會了如何與團隊合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建築集團有限責任工程的技術總監。技術總監一般負責一個企業的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程，能夠帶領和激勵自己的團隊完成公司賦予的任務，實現公司的技術管理和支撐目標，為公司創造價值!一個好的技術總監不僅要自身具有很強的技術管理能力，同時，也要有很強的技術體系建設和團隊管理的能力，要對企業所在行業具有深入理解，對行業技術發展趨勢和管理現狀具有準確的判斷。 同時作為一個技術總監，我認為不僅要對本公司的產品感興趣，非常瞭解，還要博覽其他公司的產品，不斷創新，努力奮鬥，為公司作出更大的貢獻。
作為一個技術總監，我在這幾天的實習過程中，通過對各個鋼鐵產品公司的產品與技術的對比，讓我明白了，作為一個技術總監，對公司的產品富有重要責任，一個公司的產品質量必須合格，技術人員必須認真負責，技術的重要性對公司非常重要。同時也讓我明白了，溝通的重要性，一個優秀的技術人員不僅需要過硬的技術，還必須有良好的溝通能力，協調各個部門，才能順利的發展產品，才能更好的研發出更好的產品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個團隊的合作精神。我們這個團隊是一羣有能力，有信念的人在特定在商務談判的團隊中，為了一個 共同的目標相互支持合作奮鬥的。我們的團隊可以調動團隊成員的所有資源和才智，並且會自動地驅除所有不和諧現象。我們這個團隊大家經過努力迸發出強大的力量。我們談判組的總經
理，財務總監，採購部部長，總經理助理，法律顧問和技術總監，大家這個團隊努力合作，各有分工，且分工明確，通過大家不懈的努力，通過資料不斷的彙總，然後大家在一起不斷的修改，再努力，技術分析報告，採購策劃書，合同等資料相互總結，最終形成了一份完美的談判策劃書。
我們這個團隊充分發揚了團隊精神，通過實習讓我明白了團隊精神的意義和重要性，在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，在一個組織之中，很多時候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現組內成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個領導者，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數組員各方面的特性凝聚起來，同時也要求領導者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有着對於自身團隊的榮譽感，使命感。必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠佈公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，分析他們的能力，針對我們每個人的問題，集思廣議，多聽聽大家的建議，同時，我們相互談論，談判工作上工作上對大家有一定要求，做好團隊成員之間的溝通和協調工作，使整個團隊像一台機器一樣，有條不紊地和諧運轉。
所以，學會與他人合作，發揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們團隊收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發展。也為談判做了更好的準備。
這次談判準備及談判過程中雖然我們遇到了許多問題，但是最終我們都客服了困難圓滿的完成了工作，商務談判前期收集材料，彙總資料，分析材料。 談判中期，我們認真準備談判資料以及談判中可能出現的問題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現及出色的談判能力，讓我覺得我們是在真正的談判，同時也對談判成功充滿了信心，我們這個團隊及團隊裏的每一個人都為談判做足了充分的準備，我知道我們的談判一定會成功的。
本次商務談判，雖然只有一週的時間，但是商務談判讓每一個學生都有許多收穫，這次商務談判鍛鍊了大家團隊意識和大家的團隊合作精神，同時，也鍛鍊和考驗了評委們，鍛鍊了大家的協作精神，合作意識。商務談判實習，讓我收穫許多，收益良多。
父母之間的溝通話題作文 篇8
交流如雨絲般細微但不乏晶瑩閃亮，它奔向大地，匯成細流，義無返顧地流入心靈交匯的江河。
交流如雨滴般無聲勝有聲，一滴一滴默默地流墜，碾着時光的足跡，最終滴穿了人與人之間如磐石般堅硬的隔閡。
古人有訓：君子之交淡如水，小人之交甘如醴。君子之交是心與心的交流，是一種與天共存的默契，如絲如縷般交織在一起。
當俞伯牙將瑟瑟琴聲幽繞山谷的時候，鍾子期聽得如痴如醉。那麼深奧而又玄要的琴聲，竟被鍾子期如此巧妙地領悟。
依山臨江的感受讓鍾子期感歎世間竟有如此一位能與之交流的知己。所以當鍾子期去世後，俞伯牙斷琴而誓，不再彈琴。是啊，缺了知己，缺了可與心交流的人，存在的意義何在?正是心與心之間的交流才使他們成為曠世的知音。
這個故事曾在千百萬華夏子孫的內心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。
人與人之間交流難，但人與物之間的交流又談何容易。
“我本楚狂人，鳳歌笑孔丘”的李白麪對仕途的坦淡，毅然選擇了與山川秀水為伴。“安能催眉折腰事權貴”的煩惱拋之腦後，與大自然交流，才是他人生樂趣所在。與月邀相懷而後卧水而終的死去，更讓人覺得李白對萬物的依賴。
還有，“採菊東籬下，悠然見南山”的陶淵明在與自然的交流中找到了恬靜;“明月鬆間照，清泉石上流”的王維在與山的交流中體味了另一番人生的境界;“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的王勃在與滕王閣的交流中領略了一種超脱自然的感歎;“先天下之憂而憂，後天下之樂而樂”的范仲淹在與洞庭湖的交流中找到了人生的奮鬥目標。
交流如水，亙古至今，奔流不息;
交流如茶，淡而清香，愈漸愈濃。
交流如斧，劈開的是兩種世界。
交流如針，縫上的是不同人生。
父母之間的溝通話題作文 篇9
江蘇某工廠、 貴州某工廠、 東北某工廠、 北京某工廠要引進環形燈生產技術， 各家的產量不盡相同，北京某進出口公司是其中某一工廠的代理。知道其它三家 的計劃後，主動聯合這三家，在北京開會，建議聯合對外，統—談判，這三家覺 得有意義，同意聯合。該公司代表將四家召在一起做談判準備。根據市場調查， 日本有兩家環形燈生產廠，歐洲有—家，有的曾來過中國.有的還與其中工廠做 過技術交流。進出口公司組織與外商談了第一輪後，談判就中止了。
外商主動找 具熟悉的工廠直接談判，工廠感到高興，更直接，而且，外商對工廠談判的條件 比公司談時靈活，更優惠。有的工廠一看聯合在起，自己好處不多，於是提出退 夥，有的外商故意不報統一的價格，也與自己欲成交的工廠直接聯繫，請工廠代 表吃飯，單獨安排見面等，工廠認為這對自己有好處.來者不拒。進出口公司的 代表知道後勸説工廠，工廠不聽。於是最終這四家各自為陣，聯合對外談判也宣 告失敗。
父母之間的溝通話題作文 篇10
我們小組設定企業為“湖南龍知源投資管理有限公司”，是一家專門從事投資，在湖南有一定影響力的企業，有很多度假村、野營等户外成功案例。我方一共準備了3套方案，其中最理想目標是對方能接受的條件高於我方期望值，我方獲得野餐區、餐廳、露營區的經營權，壟斷餐飲行業。對方做出多次讓步，將雙方的利益最大化，並且維持長期合作的關係。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫務室、活動中心、球場、湖的經營權，雙方還有望維持長期合作的關係。最後保留方案為我方在平等互利的取捨原則上做出最大讓步，和平談判，按對方的劃分要求改變應對策略。
談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。在談判前一星期我們尋找到了夥伴成立了公司，依個人性格和意願確立了談判中的角色扮演如下：
主談人：，市場部經理，使用各種談判技巧，為我公司爭取最大的利益;談判組長：，公司總監，公司談判全權代表，主持談判進程;副談：助理，做好各項準備，提供交易慣例、市場行情，做好決策論證;副談：，財務經理，收集處理談判信息，分析產品財務相關知識，負責瞭解價格和管理支出;副談：，法律顧問，解決相關法律爭議及資料處理，使簽訂協議符合國家法律法規，維護公司利益;談判記錄員：、，負責記錄整個談判進展狀況和雙方的發
言。
我方的談判策略為：
1、開局：一致式開局策略。在談判開始時，以“協商”、“肯定”的方式，建立起對談判合作共贏的目的的“一致”感覺，把對方引入愉快友好的談判氣氛中，同時以問詢方式或者補充方式誘使對手走入我方的既定安排，從而使雙方達成一種一致和共識
2、中期階段：
策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，適時將談判話題定位到雙方長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而佔據主動。策略二：層層推進，步步為營的策略。有技巧地提出我方預期利益，先易後難，步步為營地爭取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益;策略四：突出優勢。以合作雙贏為突破口，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗將會有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關鍵問題，冷靜應對。使出殺手鐗，給對方下最後通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整
4、最後談判階段：策略一：把握底線。適時運用折中調和策略，
把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終提議，使用最後通牒策略;策略二：埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關係;策略三：達成協議。明確最終談判結果，出示會議記錄和合同範本,請對方確認,並確定簽訂合同的具體時間和地點。
談判中出現的問題：
雖然因為考試的原因我們只能在談判前一天進行討論分析，但是在開始前的一個小時我們還對談判的內容進行了一遍梳理，在充分準備後的我們信心滿滿。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見完全不一致，與對方產生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因為對方反客為主先介紹了組員，本來已經模擬好的談判內容被徹底打亂，特別是看對方咄咄逼人的氣勢有些慌亂。我認為雙方談判中最大的問題都在於對自己公司和產品瞭解太少，對一些專業知識只知皮毛，根本不符合實際情況，感覺大家雙方都是在踢球，都在爭論附加條件，完全不在正題上。
第二個問題是我們在談判中應變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運用，而且我方在後來犯了兵家大忌，內部出現了分歧，沒有統一口徑，在陸瑞慶代表發言後對方逼問我們是否同意他的提議時我們要求暫停討論致使對方抓住把柄。經過了激烈的爭論，這次談判終於圓滿的結束，雖然最後簽訂了合同，但還是有些遺憾。
在這次談判中我們學到了很多談判技巧：
第一是談判細節決定談判成敗。在談判桌上什麼該説，要怎麼説，什麼時候可以拍板，什麼事情可以妥協，甚至到穿着，會場佈置
等都是很細節性的問題，比如在談判時，語氣堅決表示對方堅持該問題不能讓步，語義含糊表示對方在躲避問題，語調低表示準備不充足，有時表達錯一個意思將會導致整場談判失敗。
第二：在談判中要善於靈活運用各種談判策略、掌握談判的相關方法和原則，從而最大限度的達到談判最優目的，減少機會成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻。具體如下：
1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利於問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要説話算數，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅持的堅持， 3、要以集體利益為重，團體作戰，不論什麼決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽並考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要採取靈活的談判方式。3、採用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉移話題，洽談其他方面的問題，必要時採取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。
父母之間的溝通話題作文 篇11
“模仿”對方的姿勢一一鏡子連環效果
在心理學上，兩個以上的人做同一個姿勢叫做“鏡子連環”。例如，當一個人把胳膊抱在胸前，另一個人也把胳膊抱在胸前;一個人靠在牆上，另一個人也跟着靠到牆上。這種對一個姿勢的模仿動作，就好像從鏡子裏照出來的一樣，所以被稱做“鏡子連環”。
如果你想博取對的好感，鏡子連壞是一個有效的商務戰術。也就是説，如果你想給對方留下良好印像，不妨去模仿對方的姿勢。模仿對方的姿勢，不僅能引起對方強烈的共鳴，不能獲得對方的信任，是一個很奇妙的戰術。
不斷練習“鏡子連環”就能學會非常自然地去模妨對方的姿勢，最終可以在無意識中做到這一點。如果能活用“鏡子連環”這個技巧的話，在商業談判中，説服對方的概率就提高50%，在推銷商品時，引起對方的興趣的機會就會增加兩倍。
在談話技巧中，把原原本本重複對方的話叫做“鸚鵡學舌”戰術。這個戰術也同樣適用一動作、表情和姿勢。心理學者經過深入研究發現，銷售成績好的推銷員會在無意識中模仿顧客的姿勢。
此外，“鏡子連環”戰術中還有“互補鏡子連環”的方法。這種方法是指做和對方完全相反的動作。例如，如果對方的姿勢是頭部向後仰，那你就做出與之相反的姿勢，向前探頭。對方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，這就是“互補鏡子連環”。
父母之間的溝通話題作文 篇12
潔的月光透過紗窗，在地上灑下一片銀輝。窗外陣陣薔薇香飄進來，感覺是那麼愜意。桌上的維納斯金鐘左右搖擺着，牆上的木雕牛頭眼神幽怨地望着遠方。一切都像一支淡淡的鋼琴曲，恬靜而幽遠。
此時，夏潔正坐在燈下寫信。
親愛的老師：
你好!
沒想到我會給您寫信吧?是的，曾經的那個小女孩已十七八歲了，我們也有兩年沒見過面了。
還記得以前的事嗎?我每天放學都去您的畫室跟您學習作畫。您是那麼疼我，細心地教我作畫。我覺得，我是世界上最幸福的人。
可是好景不長。八年級下學期我們換了班主任。有一天，她把我叫到辦公室狠批了一頓。“你看你，十四五歲的人了，還這麼不自愛，衣服穿得亂七八糟。有人説看見你和男生壓馬路，放學後還和他單獨留在教室裏。還有人説你放學後老是去一個地方，是不是參加了什麼團伙?……”憤怒中我衝着老師吼道：“老師，你不配做老師!”然後，淚流滿面的我衝出了辦公室。是啊，曾經穿着自己做的衣服和揹着畫滿畫的書包就叫作不自愛，曾經和組織委員一起討論過歌詠比賽和幫助男生做值日也成了一種錯，就連畫畫也成了參加團伙……我被處分了，因為我“不尊重老師，叛逆，不可教”。父母不理解，同學也不理解我，我已遠離人羣。可是，我知道我還有您，您會給我鼓勵，給我支持的。是的，您像母親一樣教導我，和我談心，教我如何做人……，那時候，您可知道我是多麼感激您。有人説：“人在最苦悶的時候，就是靈感無處不在的時候。”我不停地畫，畫天空中的小鳥，陽光下的城市……我的筆停不住了。終於，我成功了!我的作品《別在黃昏》獲得了國際青少年美術作品大獎賽的金獎。我高興極了。是您讓我懂得了溝通與理解的重要。現代人往往只看到我們過着豐裕的物質生活，總説我們是泡在蜜罐里長大的一代。可是他們又是否明白我們內心的需要，我們同樣需要精神上的豐裕。其實一種溝通，一種交流，一種理解本身就是一種幸福。真的很感謝您。您的溝通與交流成就了我的成功，謝謝!
以後的我，先是大西北，後是意大利，生活要漂泊，也許很難再見到我的老師。把我剛出的畫冊一起寄給您，希望您想起我的時候能翻翻，然後説一聲：“夏潔，你是個好孩子，老師相信你!”這就夠了。
祝您健康，快樂!
您永遠的學生：潔
夏潔摺好粉紅色的信箋，把它放進信封裏，然後安靜地、滿足地睡去。窗外下起了淅淅瀝瀝的小雨，一切卻還是那麼恬靜、幽遠。
父母之間的溝通話題作文 篇13
二手車銷售商務談判策劃書
一、談判主題
解決關於捷達二手車的買賣問題。
二、談判團隊組成
主談：魏曉龍，制定策略，維護我方利益，主持談判進程;
副主談：張曉昕、張喆，輔助主談，做好各項準備，解決專業問題，做好決策論證;
文祕：孫明潔，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協議; 法律顧問：劉坤，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判前期調查
1、談判背景(我方：二手捷達車車主 對方：購買二手車的買主)
捷達汽車在長春地區屬於較受歡迎的牌子。按照市場行情，像這樣的一輛捷達車的基本零售價格是30000元。具備“基本”條件的車指的是有動力剎車、空調設備和自動換擋。我見過同樣條件的捷達車廣告售價為65000元(但里程數較低)，但最常見的廣告售價是在40000元——50000元之間。
我方的背景：
我在6周前購買一輛新的高爾夫轎車，但必須在7日內取貨。需要將原有的捷達車賣出。因此，我登廣告出售已經使用了5年的舊捷達車，售價為47000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置。有3個人對我的售車廣告做出了反應，頭兩個人在看了車以後沒有了迴應，這是目前唯一有希望購買的買主。我希望儘可能把自已的車賣個好價錢，我認為自己不能接受對方低於41000元的出價。
對方的背景:
對方所在的公司派買方到長春工作幾年，因此急需要購買一輛二手小轎車做暫時之用，並且看到我發出的廣告推銷一輛已使用了5年的捷達1.6L都市春天車售價為48000元。這是一輛灰色的4門轎車，帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置。因此，與這我進行了接觸。
四、雙方希望通過談判得到的利益及優劣勢分析
我方利益：我希望儘可能把自已的車賣個好價錢，我認為不能接受對方低於41000元的出價。
對方利益：爭取到最大限額的讓利。
我方優勢：
1、轎車帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置，內部比較清潔，而且捷達轎車在長春地區是比較受歡迎的品牌。
2、市場上同樣條件的小轎車廣告零售價為65000元，最常見的廣告零售價也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價較為合理。
3、其他汽車買家的出現(雖然沒有了下文，但對方對我方的有些情況不瞭解)，在一定情況下可以給對方帶來一定的潛在的壓力。
劣勢：
1、另外兩個買家沒有了下文，為了在7天裏能夠順利提出新買的高爾夫，所以希望對方在三天內交款取車，故此給對方帶來可乘之機
2、偶爾有廣告售價僅為20xx0元的，而且説車行駛狀況良好，給對方壓價找到理由。
3、由於車已經開了50000公里，因此出現了一些問題，而且有些設備急需更換，給對方壓價帶來可乘之機。
對方優勢：
1、試過次車，對車況瞭解細緻
2、另兩家買家一直沒有回信
3、市場上有些廣告售價為20xx0元，而且車的行駛正常
對方劣勢：
1、對有些情況不瞭解
2、時間較緊
談判中可能出現的僵局問題
問題1. 對我方小轎車的完好程度、性能等質量問題的詢問
分析：我方的轎車帶有空調設備、動力剎車和自動換擋裝置，內部比較清潔，但有刮痕、生鏽以及機械問題。相比較“基本”條件的車條件較差，這是不爭的事實，可以給予適度讓價。
問題2.雙方價格問題無法達成一致
分析：我方堅持我的報價，主要是因為捷達車是個比較受歡迎的牌子，並且在市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價為65000元。
問題3.對方強調有廣告售價僅20xx0元
分析：坦誠的告知買方“很多二手車在賣的時候都沒有註明“養路費已到期”、“保險費已到期”，可別小看了這兩項費用，200元/月的養路費和3000元/年左右的保險費加起來有五六千塊錢。並以朋友的例子説明，之後以朋友的身份囑咐買主在比較車價的時候，千萬別忘了考慮這一項。就算做不成我們這單生意，與別家談的時候，也要千萬小心別為前車主的過失買單。在最後強調我方捷達車的手續一應俱全。
五、談判目標
1、最理想目標：48000
2、可接受目標：45000
3、最低目標：39000(若其他備註選項皆由買方負擔)
目標可行性分析：市場上有同樣條件的小轎車廣告零售價為65000元，最常見的廣告零售價也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價較為合理。
六、開局及談判策略
1、開局
方案一：坦誠式開局策略：由於我方的車確實存在太多太多的問題，故此就此而言，我方的可談資本弱於對方，與其打腫臉充胖子來掩飾自己的弱點，倒還不如表現出充滿了自信和實事求是的態度來坦率地表明己方存在的弱點，使對方產生信任感。
方案二：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作後情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共贏的模式。
2、談判中期策略及分析
(1)、價格起點策略：剛開始報價時以高出本方實際價格的價格報出，比如我方此次的報價是48000元輛，但要注意的是，在讓步時一定要慢。
(2)、把握讓步策略：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂迴補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。
(3)、價格陷阱策略：在談判過程中，我方要通過事實向對方展現出當前人們對捷達車的喜歡程度是比較高的，而且我方車子的條件比較好，價格上漲的可能性是非常大的，以此將買方的注意力吸引到價格上來，使其忽略對其他條件的討價還價。
3、休局討論方案：
如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整。以慎重地做出最後的讓步。
4、最後談判階段
A、採用期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力，迫使對方做出最後的讓步，以促成談判的最後達成。
B、把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最後讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最後通牒策略。
七、應急方案
1.對方使用借題發揮策略，對我方某一問題抓住不放。
應對：避免沒有必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，並聲明，對方的策略將影響談判進程。
2.對方願意購買，但對價格表示異議。
應對：集中進行價格談判，運用妥協策略，換取在付款方式上等方面的利益。(如果買方執意於價格則在可商討備註裏進行要求對方支付，並最終可將價格降至39000，如果對方同意讓利，則可由我方來負擔可商討備註裏的全部內容)
八、可商討的附加條件
1、車的外部有一些刮痕和鏽斑，車輪胎再行駛15000公里時需要更換，一副輪胎價格在245—600元之間，剎車再行駛8000公里時也不得不更換，價格為200元左右，車墊子已經磨損，在車的右前車門有一個凹痕。司機駕駛座的彈簧性較差。汽車的自動換擋處漏油。換密封圈需要168元，這些項目是是由買家還是賣家來維修並且付維修費。
2、讓買方還是賣方付過户費。
父母之間的溝通話題作文 篇14
考慮對方感受，給予充分的尊重
每一次説話都是一次人際交往，雙方都希望在一種良好的氛圍中展開對話。這時，相互尊重就顯得頗為重要。適當的讚美對方，會促使雙方説出最想説的話。即便要反駁對方，也應該看到對方觀點中的可取之處，先給予肯定，再闡述自己不同的觀點。
父母之間的溝通話題作文 篇15
開局：為成功布局
報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。因此，你應當要求最佳報價價位，即你所要的報價對你最有利，同時買方仍能看到交易對自己有益。你對對方瞭解越少，開價就應越高，理由有兩個。
首先，你對對方的假設可能會有差錯。如果你對買方或其需求瞭解不深，或許他願意出的價格比你想的要高。第二個理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求瞭解越多，就越能調整你的報價。這種做法的不利之處是，如果對方不瞭解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。如果買方覺得你的報價過高，而你的態度又是“買就買，不買拉倒”，那麼談判還未開始結局就已註定。
在提出高於預期的要價後，接下來就應考慮：應該多要多少?答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應比你的目標價格高多少。當然，並不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。
中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態度事事欲佔盡上風。如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。
在中局佔優的另一招是交易法。任何時候買方在談判中要求你做出讓步時，你也應主動提出相應的要求。如果買方知道他們每次提出要求，你都要求相應的回報，就能防止他們沒完沒了地提更多要求。
終局：贏得忠誠
步步為營是一種重要方法，因為它能達到兩個目的。一是能給買方一點甜頭，二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。儘管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的，因為重要的並不是你讓步多少，而是讓步的時機。
你可能會説：“價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格，我可以親自監督安裝，保證一切順利。”或許你本來就是這樣打算的，但現在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方，使他做出迴應：“如果這樣，我也就接受這個價了。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。
為什麼不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結束之前就全盤讓步，最後時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。交易的最後時刻可能會改變一切。就象在賽馬中，只有一點最關鍵，那就是誰先衝過終點線。想必在平時的工作中，你已經掌握了一套屬於自己的關於價格的談判技巧和話術。不過，關於技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大麼!為了達到雙贏結果，可以記住五點技巧：
1. 儘可能瞭解對方最在乎的部分，最好請對方直接説明。
2. 不做無謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。
3. 儘可能讓對方先亮底牌。
4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對手的角度，
同樣列出兩個清單。
5. 抓對手的軟肋。
堅持還是讓步。越是讓步對方會越覺得你開的條件過虛，而談判又恰恰是互相探底的過程，你越是讓步對方越是感覺還有空間的餘地，所以就會得寸進尺，一談到底。這樣你會嚴重處於被動的地位，被別人“牽着鼻子走”。
堅持策略。談判對手一開始不同意是常事，同意了反而不是談判對手，而是被你欺負的對象。在談判中，堅持不住時不是讓步，更不是放棄，而是迂迴，消磨其意志，蒐集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
收放自如。想要在談判中收放自如，隨時有餘地，只有一個辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對方施加壓力，紅臉在談判中專門負責引導過程和調節氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經的潤滑劑。
價格談判要能沉住氣。其實有時候，每個人都會擔心花了錢沒有買到價有所值的東西或服務(包括我們自己，所以客户的這個想法是完全可以理解的)，然而對於明白人的自己重點是要把價格的價值解説清楚，每個客户都是絕頂聰明的人，他們不僅不會説這價格偏高，反而會覺得這錢花得非常超值。 當然，自己這邊也必須講誠守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。説到的必須做到，做不到的就一定別説。踏實做事，誠信做人。
父母之間的溝通話題作文 篇16
採購談判的談判特點
(1)合作性與衝突性：合作性表明雙方的利益有共同的一面，衝突性表明雙方利益又有分歧的一面。
(2)原則性和可調整性：原則性指談判雙方在談判中最後退讓的界限，即談判的底線。可調整性是指談判雙方在堅持彼此基本原則的基礎上可以向對方做出一定讓步和妥協的方面。(3)經濟利益中心性。(1)貨物的數量條件;(2)貨物的質量條件;(3)貨物價格條件;(4)貨物的交貨條件;(5)貨款的支付;(6)檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件。