商務談判開場白怎麼説

商務談判要怎麼開場？商務談判開場白怎麼説?商務談判開場白的技巧有哪些?下面本站小編整理了商務談判開場白的技巧，供你閲讀參考。

(一)第一場談判的開場

首場談判的主持應抓好四個環節：介紹、入座、開場白和氣氛掌握。

1.介紹

為了知道是跟誰對話、顯示禮貌和友好，主持首場談判的開場應做好相互介紹。做好介紹應掌握介紹時機、次序與口氣。

2.入座

主持時安排談判雙方入座的原則有三：次序原則，距離原則，面向原則。

3.開場白

談判開始時開場白很重要，它直接反映主持人的水平和角色，好的開場白有兩個判定標準：功效的發揮與時間的適度。

4.氣氛。以上四個技巧的解釋表格如下：

(二)續會開場時，要求注意兩點：

一是明確上次會談狀態，二是確定今次會談的內容。其時間一般不會太長，説清即可。

(1)明確狀態。由於是續會，雙方必須共同確記會談進行的程度，遺留是什麼問題。不確記狀態會造成兩個惡果：其一，回潮。將已達成的協議推翻，再回頭重談;其二，混戰。分歧與一致的意見混雜在一起談，從而傷害感情、費時間。

(2)確定任務。在明確狀態的情況下，對任務應有指導性。所謂指導性主要表現在分析狀態上，即對現有任務的相互間關係，各自的難易，上場談判人員的能力進行分析後，提出在續會時間內能夠完成的具體任務。

1、仔細考慮開場白，營造積極的基調

溝通的開場白非常重要，好的開場白可以營造積極的基調，反之，不好的開場白會影響溝通的順利進行。例如可以從比較輕鬆的話題開始——各自的學習、工作或生活經歷，近期聽到的行業新聞或，甚至問一些私人問題，如問對方週末是怎麼渡過的，這些輕鬆的話題容易把氣氛營造得更積極，更有利於下一步溝通的開展。

2、預測氣氛

應提前預測溝通的氣氛，其目的是做最壞的打算，制定最好的目標和策略。通過對整體氣氛的預測，選擇適當的開場白，從開場白開始向設定的最好目標邁進。

3、察顏觀色

包括對方的身體語言、手勢、表情、眼神、説話的口吻等等。這些方面可以傳遞很多信息，通過你的分析採取不同的應對方法，即要懂得要製造氣氛，學會引導話題，又要懂得適時停止並放棄此次溝通，另外找時間和地點再進行溝通，以退為進。