加拿大商人的談判風格

加拿大人在有較強的時間觀念，他們會事前通知你參加活動的時間，不宜過早到達。因此 他們在談判的時候也如此，下面本站小編整理了加拿大商人的談判風格，供你閲讀參考。

1 與英國後裔商談

從進入商談到決定價格這段時間，細節要求到位，商談的過程比較艱苦，也很費時間。不過，一旦簽訂了契約，就穩如泰山了。

2 與法國後裔商談

則恰恰相反，他們非常和藹可親，容易接近，對客人很親切。但是正式進入商談時，就難以捉摸，十分費勁。而且簽訂了契約之後，仍舊可能會變動。

三 與加拿大人談判應注意的事項

1加拿大人在社交場合與客人相見時，一般都行握手禮。親吻和擁抱禮只適合熟人、親友和情人之間。送花不能送白色的百合花，在加拿大，白色的百合花只能在葬禮上才用。

2在商務活動中贈送禮品，最好贈送有民族特色的，比較精緻的工藝美術品。並且尊重主人的意見，不要隨便攜帶禮品出席宴會。

3加拿大人有較強的時間觀念，他們會事前通知你參加活動的時間，不宜過早到達。

4加拿大商人比較保守，銷售宜在上班時間，以正式方式提出，態度謹慎。和加拿大商人談判，不要涉及宗教信仰、性問題或批駁對方的政見，以免引起誤解和爭執。

5加拿大人喜歡別人讚美他的衣服、手錶或向他請教一些關於加拿大的風俗習慣、遊覽勝地的問題。

加拿大人生活習性

加拿大商人謙遜友善，樂於助人，他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。送的禮品不可太貴重，否則會被誤以為賄賂主人。與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。

加拿大人的三國性格

加拿大人生活習性包含英、法、美三國人的綜合特點，他們既有英國人那種含蓄，又有法國人那種開朗，還有美國人那種無拘無束的特點。他們熱情好客，待人誠懇。加拿大人比較講實惠，與朋友相處和來往不講究過多的禮儀。

加拿大的商人也是謙遜友善，樂於助人的。他們性格多屬開朗型，與他們交往讓人覺得自然，沒有壓力。但是，在加拿大，生產經常處於過剩的狀況，市場問題顯 得很突出，消費問題也就備受人們的重視，也是商家非常重視的問題，因此，在商場上，加拿大商人的競爭意識是非常強烈的，但是由於加拿大勞動力成本高、税收 重，加拿大商人又養成了一種懂法投資的商業特性。在與加拿大人做生意時，首先要對他們的性格有所瞭解。其次，也要注意分析其市場動向。再次，還要對加拿大 的私人消費水平及其構成有個概括的瞭解。

有着山姆大叔的陰影

加拿大人和美國人一樣，吃的是全國性登廣告的那些食物， 談的是同樣的報紙新聞，説的是同樣類型的體育節目，穿衣和談話的方式也大體相同。加拿大的年輕一代都熱衷於“美國熱”，都以美國“西部牛仔”式的“英雄” 為楷模，穿牛仔服，耳朵上夾着美國煙，哼着美國歌曲……可以説山姆大叔的陰影濃重地籠罩着加拿大的文化。

加拿大各民族雖然有各自的文化傳統，但是沒有主體文化，這成為美國文化容易滲入加拿大文化的重要原因，而美國文化的滲入反過來又阻礙加拿大文化統一體的形成。美國文化的影響難以消除的重要原因，是加拿大在經濟上對美國的嚴重依賴。

由於加拿大經濟對美國的依賴，加拿大在生意場上打交道最多的是美國商人，與其他文化一樣，加拿大的商業文化受美國商業文化影響最大，他們做生意的方式、 處事的形式乃至商業模式幾乎都是美國人的翻版。因此，與加拿大人做生意必須重視其美國性，與他們打交道在很多方面可以參照與美國人打交道的模式。這樣不僅 容易與加拿大商人的合作成功，而且還會使他覺得你很老實，是一個做大生意的老闆。

可考慮資源開發投資

加拿大地大 物博，資源豐富，人口稀少，市場容量有限;在某些領域技術比較先進，與美國有着特殊的關係，有條件的地方和企業可以考慮進行資源開發進口型、向第三國出口 型的投資。如中信公司在加投資的紙漿廠，就是利用加拿大豐富的木材資源生產我國缺少的紙漿。這樣，既可滿足國內部分需要、擁有了穩固的市場，又可在國際市 場參與競爭、擴大創匯。

房地產業風險較大，不易經營，一般不要輕易涉足。

加拿大現有的中餐館很多，競爭十分激烈，國內一些企業參與經營的中餐館，大多數經濟效益不佳，因此這不是很好的投資領域。

送禮不可太貴重

在與加拿大商人交往時，應注意如下禁忌：

送禮禁忌。送的禮品不可太貴重，否則會被誤認為賄賂主人。切忌送帶有本公司廣告標誌的物品，他們會誤認為不是通過送物品表達友誼，而是在做廣告。

宴請禁忌。邀請加拿大商人赴宴，切忌請他們吃蝦醬、魚露、腐乳和臭豆腐等有怪味、腥味的食物;忌食動物內臟和腳爪。切忌在自己的餐盤裏剩食物，他們認為這是一種不禮貌的行為。

談判技巧

加拿大商人崇尚辦事立竿見影。與加拿大人談判時，切忌洽談時繞圈子、講套話。談判時應注意如下方面：

談話時，切忌把加拿大和美國進行比較，尤其是拿美國的優越方面與他們相比。

切忌詢問加拿大客户的政治傾向、工資待遇、年齡以及買東西的價錢等諸如此類的事情，他們認為這些都屬於個人的私事。

切忌對加拿大客户説“你長胖了”、“你長得胖”由於加拿大商人沒閒心鍛鍊身體所以偏胖，因而説上面那樣的話自然帶有貶意。

1 加拿大人性格開朗，熱愛生活

2 ——強調個性自由

3——和藹可親，樂於助人

服飾禮儀

在加拿大，不同的場合有不同的裝束，在教堂，男性着深色西裝，女士則穿莊重的衣裙。在參加婚禮時，男子或穿着西裝，或穿便裝，加拿大青年人喜愛那種體現現代生活的節奏感，使着裝者顯得瀟灑。

儀態禮儀

加拿大人在社交場合一般姿態比較莊重，舉止優雅，在交談時，加拿大人會和顏悦色地向着對方。加拿大人常用兩手手指交叉置於桌上等姿態來緩和緊張氣氛或掩飾窘態。有人遇到不幸或心情不好的時候，他們一般會採用這種姿勢，這説明他們對這人的處境表示理解和同情。

相見禮儀

加拿大人在社交場合與客人相見時，一般都行握手禮，親吻和擁抱禮僅適合熟人，親友和情人之間。加拿大人的姓名同歐美人一樣，名在前，姓在後，他們在作介紹時，一般遵循先少後長，先高後低的次序。

餐飲禮儀

加拿大人在食俗上與英美人相似，由於氣候寒冷的緣故，他們養成了愛吃烤制食品的習慣，這是他們的獨特之處。 加拿大人用刀叉進食，極愛食用烤牛排，尤其是八成熟的嫩牛排，習慣在用餐後喝咖啡和吃水果。

喜喪禮儀

加拿大基督教徒的婚禮一般都在教堂裏舉行。在結婚儀式上，牧師要為他們做禱告，新郎新娘互換戒指。加拿大人去世後，一般都要請牧師做彌撒，使死者的靈魂升入天堂。在葬禮上，親友要在牧師的禱告聲中撒下鮮花。

商務禮儀

在加拿大從事商務活動，首次見面一般要先作自我介紹，在口頭介紹的同時遞上名片。加拿大人喜歡別人讚美他的衣服。 在商務談判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式談判場合，衣着要整齊莊重。加拿大人有較強的時間觀念，他們會在事前通知你參加活動的時間。

旅遊禮儀

加拿大風景秀麗，有多姿多彩的自然景觀和人文景觀，是交通現代化的國家。到加拿大觀光旅遊，要事先預定房間。加拿大旅館的設施完備。加拿大人喜愛音樂和藝術，不喜歡別人遲到，也不喜歡旁人講解劇情。

主要禁忌

由於大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他們忌諱13和星期五，認為它們是帶厄運的數字。 加拿大人民對自己的國家充滿了自豪感，他們反感把加拿大同美國作比較，尤其忌諱拿美國的優點來與他們相比。