商務談判策劃方案＿值得收藏 篇1
一、活動前言：
為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。
二、活動主旨：
本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯繫實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。
三、活動意義：
商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利於學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。
四、活動簡介：
(一)活動主題：薪火相傳，商務新風
(二)活動時間：20xx年04月09日—20xx年05月27日
(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室
(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。
(五)主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系
(六)承辦單位：湖北科技職業學院商務協會
(七)贊助單位：本站、我愛競賽網
五、活動內容：
分為初賽、複賽、決賽三個階段。
(一)初賽階段
1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。
2、比賽方式：抽籤選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)
(二)複賽階段
1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加複賽。複賽採取淘汰賽
形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。一個星期時間準備複賽工作。
2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘
內與對手進行現場商業談判。
(三)決賽階段
1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於20xx年05月15日參加決賽。
決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。
2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作
性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。
(四)評比方式
1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：
大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。
2、商務談判大賽決賽操作方法：
根據評委的打分，現場進行獎項評選。
3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。
六、活動獎勵措施：
(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置
1、團體獎：
一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優秀團隊，榮譽證書獎品。
2、個人獎：
最佳談判手 (2名)
(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。
七、活動時間進程：
(一)活動啟動：20xx年04月15日，向商務協會發參賽通知書，
20xx年04月18日，召開發佈會;
(二)宣傳活動：20xx年04月4日—20xx年04月18日)
(五)初賽作品製作: 20xx年04月18日—20xx年04月24日;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版於20xx年04月25日前提交;
( 七)初賽比賽：20xx年04月26日(星期四)：
(八)初賽結果公佈：20xx年04月27日;
(九)複賽前期準備：20xx年04月27日—20xx年05月08日;
(十)複賽階段：20xx年05月10日(星期三);
(十一)複賽結果公佈：20xx年05月11日;
(十二)決賽準備階段：20xx年05月12日—20xx年05月16日;
(十三)決賽時間：20xx年04月17日(星期四)。
八、活動可行性分析：
通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。
經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;
通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;
通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
九、活動聲明：
(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。
(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。
(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。
十、評選人選
初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師
決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記 傅立民
湖北科技職業學院黨委書記、院長 駱家寬教授
湖北科技職業學院副院長 唐洪鈞副教授
湖北科技職業學院副院長 餘信理副教授
經貿系商貿教研室主任 李大洪副教授
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇2
一、談判雙方公司背景：
1、甲方公司分析
電子有限公司成立於1997年底。本公司主要從事系統集成方案設計與實施、網絡綜合佈線、工程建設、軟件發開、技術培訓、設備維修等。公司擁有設備齊全的辦公條件及優越的工作環境，辦公面積達近400平方米。現有員工56人，管理層由富有經驗的IT精英與專業管理人才組成，技術骨幹隊伍畢業於國內各名牌院校，80%的員工具有大專、本科以上學歷。公司下設市場部、商務部、系統集成部、監控事業部、技術服務部、工程部、財務部、行政辦公室業務經營、管理部，擁有一批計算機專業、通信專業技術人員，已形成一支素質優良的隊伍。公司自成立以來一直運用高技術及良好的本地服務給各計算機的同仁及各行業直接用户提供全面的解決方案及完善的技術支持。公司給業界各用户提供全面的觸摸系統解決方案、軟件的編程及觸摸技術支持已取得了良好的口碑，使公司在廣西的觸摸市場佔有率達到85%以上。
公司系統集成部是一支技術全面、服務優良的專業隊伍，具備雄厚的實力和豐富的經驗，能根據您對信息網絡管理項目的要求，提供完整的系統設計、應用開發、項目實施和IT維護等。多年來，公司致力於企事業單位計算機信息系統和與之配套的網絡建設，擁有豐富的系統設計與軟件開發經驗，Microsoft, Novell, Unix，IBDN，AT&T認證工程師和一支技術精湛的專業設計及施工隊伍，集計算機系統集成、產品開發、技術服務為一體，從各證券公司、大中型企業內部網絡到智能大廈的建設,從系統軟件集成到客户應用軟件的開發,從局域網方案到Internet/Intranet方案.為用户提供各種網絡通訊、大型數據庫、應用軟件開發及計算機附屬工程等全方位的計算機系統設計、整體解決方案和諮詢服務。
作為優秀系統集成商，公司通過實行嚴格科學的一體化管理措施，結合面向對象的系統工程方法和先進的組件技術，從而縮短工作週期，加強系統運行的可靠性、可擴充性和可重用性。從而提供最優秀的計算機系統整體解決方案。
在經營過程中我們一直堅持"以用户為中心，以質量取效益"。為在公司中將這一精神全面貫徹，不斷強化全體員工以用户為中心，滿足用户需求並超越用户的期望"的意識，以更嚴謹的作風、更負責任的態度、更專業的技能、更規範的操作流程和可追溯的工作記錄、更周到細緻的服務來實施每一項工作。
公司注重以"以人為本"的企業文化建設，結合員工與公司的利益、命運共同體，落實各種保險及勞保福利措施，實現員工與公司的同步成長，充分發揮員工的聰明才智和潛能，注重員工的工作滿意度和成就感，是公司長遠的戰略措施。公司定期開展各種業務培訓和豐富多彩的業餘活動，體制靈活又充滿着朝氣和活力，吸引了大量高水平的專業人才。
回顧過去，九年的風風雨雨讓我們成就幾許，大家倍感欣慰。展望未來，我們更是充滿信心，力千格公司將以更多的優秀產品、更完善的市場服務貢獻於社會，回報廣西各界用户，為實科技興國，產業報國"的事業目標而不斷努力前進。選擇力千格，您將獲得更多足以信賴的電子產品。
2、己方公司分析：
電子科技有限公司，成立於20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內屈指可數的有自主研發能力的MP3企業之一。經過一年多的高速發展，魅族MP3正在為越來越多的消費者瞭解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區。在20xx年度《微型計算機》MP3產品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業MP3。
自成立以來，魅族一直以“專心、專注、專業”作為企業信念，致力於引領MP3數碼產品“新一代”技術。公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持着高速的成長與發展態勢。我們總是以更快的速度做更好的產品，爭取更大的資源投入到產品技術的研究，用更好的產品和服務回報用户。
在技術競爭日益激烈的今天，魅族不斷加大對研發技術的投入和研發體系的建立。為了產品品質，百分之一的提高我們也願意付出百分之百的努力。特別在產品原材料的使用上，我們一直堅持用最好的原料。從我們使用KDS的晶振、GE的塑料等國際一流元件，可以反映我們爭做國際一流產品的信心和決心。
面向新世紀，魅族將自身的使命概括為四重，即重品質：產品品質就是企業的生命;重服務：以人為本的服務理念是企業的基礎;重人才：以人才發展戰略為中心才能使企業可持續發展;重技術：只有技術上的不斷創新才能為企業發展提供無窮的動力。
在過去的20xx年，魅族人不因自己已經取得的成績而驕傲，因為我們的成功，是廣大消費者和各界朋友全力支持與信賴的結果，為此，我們表示衷心的感謝!新年伊始，展望未來，在即將到來的20xx年，魅族人將以更優質的產品與服務、更專注的態度回報消費者，用心做好產品，努力完善服務，力爭將民族工業進一步發揚光大!
二、談判的主題及內容：
1、 經銷MP3、MP4兩種數碼電子產品，不用型號的價格、數量，主要是價格的折扣情況;
2、 貨物的結算時間及方式;
3、 定金的支付，違約的賠償問題。
4、 促銷措施及獎勵。
三、談判目標：
(1) 以對我公司最有利的條件代理經銷MP3、MP4兩種數碼電子產品：價格合理，所經銷的MP3、MP4兩種數碼電子產品型號符合消費者使用需求。
(2)獎勵辦法及促銷活動方案
A、E3和X3型號的MP3(不論內存)月銷售量達200~300台的，超出部分每台返3%的現金。達300~350台的，超出部分每台返5%的現金。月銷售量超過400台的，超出部分除每台返8%的現金。
B、Mini Player月銷售量達150~250台的，超出部分每台返5%的現金，月銷售量達250以上的，超出部分每台返8%的現金。
C、月銷售量持續三個月達200台以上的，除被評為魅族4S形象店之一，還將受到本公司的額外獎勵：現金5000元。
(3)廠家支持
(1)旺季：1~3月，7~9月，9折優惠，送耳機(充電套裝+精美水杯+時尚T恤)
(2)國慶，元旦，春節88折，送耳機+充電套裝/(精美水杯+時尚T恤)
(3)淡季：送充電套裝+精美水杯+時尚T恤
(4) 各種型號的E3，X3及 Mini Player送原裝耳機及線控
四、談判形式分析：
(一) 我方優勢分析：
1、 全國75家有名代理經銷商排名第37名，20xx年度廣西南寧信譽聯保金牌單位前11名，廣西守合同重信用企業，信譽好，實力強，公司產品對消費者具有很大吸引力，消費者需求市場大。
2、 作為代理經銷商，自由選擇權大。我公司作為多家數碼電子產品代理經銷商，代理經銷誰的產品，選擇權在我們手中。
(二)、我方劣勢分析：
我方作為數碼電子產品代理經銷商，在南寧市場中，有多家實力雄厚的公司與我公司進行競爭，比較有名實力雄厚的數碼電子產品代理經銷商就有南寧敬佳科技有限公司、南寧敬佳科技有限公司等。
(三)、我方人員分析;
：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物。
：注重細節，性格開朗，我公司的核心人物之一 ，具備較強的銷售經驗。
：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高的管理財務素質。
：心思細膩，熟悉國內外相關法律程序，有利於雙方合同的規範簽署
：綜合能力強，性格外向，處事冷靜，公關能力強。
(四)、客方優勢分析：
1、電子科技有限公司，成立於20xx年3月，是一家以研發和生產高品質的MP3系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內屈指可數的有自主研發能力的MP3企業之一。經過一年多的高速發展，魅族MP3正在為越來越多的消費者瞭解、接受、認可和喜愛，產品已遠銷日本、瑞典、香港等國家和地區。在20xx年度《微型計算機》MP3產品評選中，魅族E2獲得MP3播放器三個編輯推薦獎之一，也是獲獎的唯一國產專業MP3。產品多次獲得各類專業媒體的高度評價及相關獎項，“魅族”這一品牌也被《人民日報》評為“中國消費者十大滿意品牌”!
2、在國內率先採用SIGMATEL3520、飛利浦PNX0102頂級解碼芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX鉭電容、GE的塑料等國際一流元件作為產品原材料。
3、公司擁有強大的研發隊伍及先進的技術設備，以高起點的技術及產品定位、準確的市場定位、強勁的創新力，持續保持着高速的成長與發展態勢。
(五)、客方劣勢分析：
1、國內外MP3、MP4品牌競爭激烈。紐曼、蘋果、藍魔、海爾、飛利浦等知名國內品牌都在與之競爭。中國作為一個擁有13億人口的大國，最終消費者和潛在的消費者具有強大的吸引力，國內外知名名牌紛紛依託自己產品的優勢搶住中國市場，有望在中國市場佔有自己的一席之位。
2、作為國內知名企業，產品的售後服務體系與其他國外知名企業差距大，有待加強，產品維修一般都要到特許或指定維修點。
(六)、客方人員分析：
：統籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才。
：熟悉MP3行業，市場經驗豐富，看問題善於抓住本質
：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。
：辦事果斷幹練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格，遇事不冷靜。
：瞭解同類產品競爭對手現狀，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。
五、相關產品的資料收集。
1、 公司介紹：
(1)北京市紐曼電子公司成立於1993年，是一家專門從事計算機網絡系統、科學儀器和通信產品的開發、研製、生產及通信工程組網的高科技企業。並於20xx年7月通過了ISO9001:20xx國際質量管理體系認證。公司自行開發、研製及生產的主要產品有：高、低速尋呼發射機、發射機有線和無線監控系統、尋呼編碼卡、尋呼軟件、GSM移動通信直放站、CDMA移動通信直放站及微波擴頻通信系統等系列產品。所生產的系列尋呼發射機97年獲國家無委和全軍無委的產品型號核准認證，GSM移動通信直放機20xx年已通過國家無委檢測，獲得入網核准證書;CDMA直放站於20xx年5月通過國家無委檢測，獲得信息產業部的入網核准證，同時通過信息產業部的進網檢測，並獲得進網證書。
(2)RAmos Tech創建於20xx年6月，是一家由優秀半導體專業人才發起的風險企業。RAmos Tech擁有大量的優秀人力資源和雄厚技術力量，在此基礎上正積極搶佔及引領新型半導體及新興的消費數碼市場。
•公司於20xx年5月成功開發 Compact Flash Card(Photo Safe)，
•同年9月成功開發USB Flash Drive(RunDisk)，
•20xx年5月，在韓國成功開發第一款Mp3產品(Potaz)。
20xx年，RAmos全面進軍消費數碼電子行業，並開始打造RAmos(藍魔)專業的品牌形象，通過對中國市場的全面拓展與升級，開始了穩定而又快速的發展，對國內戰略性的市場規劃和勤奮拓展也讓RAmos(藍魔)品牌在各大專業媒體的關注度持續提升，部分產品的銷售量更是佔據市場領先地位，成為中國數碼播放器市場的一匹黑馬。
3、上述公司相關公司產品介紹：
(1)、紐曼MP4播放器 >> 音影王M668
紐曼 M668 20G市場價：1999元 優惠價：1950元
【功能介紹】
顯示屏：3.6英寸TFT真彩大屏幕顯示，分辨率高，圖象清晰,色彩鮮豔，播放影片流暢，不錯過任何精彩畫面。
視頻播放：最大分辨率達720×576，高清晰字幕顯示，支持視頻輸出及書籤記憶功能,直接從書籤處播放,更節省時間;2800mAh大容量電池，支持影視播放長達4.5小時，音頻播放達9小時以上。
音樂隨身聽：支持MP3，WMA數碼播放及MP3歌詞同步顯示;支持M3U播放列表檔案管理;USB高速USB2.0傳輸，更適合大尺寸視頻傳輸。
傳輸速度：多任務操作功能：可以在圖片瀏覽及文本閲讀的過程中同時欣賞美妙的音樂;支持遙控器操作，使您在操作上更感方便
支持固件升級：本產品將繼續開發提供新的功能，相關信息請關注網上發佈。
照片瀏覽功能：支持文件格式為JPEG的圖片瀏覽，最大可達800萬像素，並且支持幻燈瀏覽功能。
錄音筆：內置高品質MIC實現高清晰錄音，通過內置揚聲器可隨時回放;並且支持任意音源轉錄(LINE-IN功能);
視頻輸出：通過隨機配贈的AV線，可連接到電視上欣賞;
文本閲讀：支持TXT文本直接閲讀，同時具有書籤記憶功能。
移動硬盤：20-60G的硬盤存儲空間、USB2.0的高速數據傳輸速率;支持CF擴展卡(不包括CF II接口的微硬盤);
支持操作系統：Windows20xx及Windows XP無需驅動，可從電腦上下載和
儲存電影、音樂和文件。 外形尺寸 134mm×87mm×24mm
重量 258g(含電池) 顯 示 屏 ：3.6″TFT 真彩液晶顯示屏
(2)紐曼MP3播放器 >> 紐曼之音M560
紐曼560M 市場價：299元 優惠價：235元
【功能介紹】
彩色屏幕:1.5英寸六萬五千色真彩液晶屏, 魅力獨具。
音樂播放:支持MP3、WMA等格式音樂播放;提供雙耳機接口，可以和好友一同欣賞音樂。
視頻播放:支持MTV、AMV視頻播放，畫質清晰流暢。精美外觀:時尚前衞的外型、舒適的手感;
音響效果:獨特的雙喇叭設計，可實現外放。
歌詞同步:歌名、歌手及歌詞同步顯示;讓您隨時隨地的體驗卡拉OK。
數碼復讀:A-B數碼復讀功能，同時具有跟讀、對比功能;
數碼錄音:內置高清晰麥克風，長時錄音和優質錄音供你選擇;
圖片瀏覽:支持JPEG圖片瀏覽。
文本閲讀:超長文字記錄功能，可以將文章拷至機內，隨時閲讀
多種音效:自然、搖滾、流行、古典、柔和、爵士、重低音;
定時關機:可以設定睡眠模式和省電模式，使用起來倍感方便;
異度空間:可將本機磁盤分區加密，從此可以“把祕密藏起來”;
固件升級:支持在線升級/更新固件，實現本機的功能擴展。
內置鋰電:支持長時間播放。 外形尺寸：76mm×42mm×18mm
顏色：藍色/銀灰 音樂格式：MP3、WMA、MTV、AMV
顯 示 屏：1.5英寸6萬5千色真彩液晶屏(128×128點陣)
內 存：128M256M512M1G(具體以產品實物為準)
支持語言：中、英、法等多國語言 電 池：720mAh鋰離子電池
播放時間：連續播放MP3約8小時
(3)藍魔RM925I 512M 市場價：399元 優惠價：360元
RM925 市場價：359元 優惠價：299元
系 統： 支持無驅,支持文件夾,文件夾播放,文件夾瀏覽
顯示系統 顯 示 屏： 65000色1.8英寸彩色液晶屏幕，160×120像素
標籤顯示： ID3 V1.0,ID3 V2.0 標籤語言： 十七國語言
菜單語言： 中文簡繁體、英文、法文、德文、意大利文、荷蘭文、葡萄牙文、西班牙文等 17國語言可切換的操作界面
菜單系統：圖形菜單,電子書,開機動畫
音頻格式：支持MP1、MP2、MP3、WMA、WAV、WMV等音樂文件格式
內置音效：正常、搖滾、流行、古典、自然、重低音等七種EQ模式
錄音編碼：通過麥克風錄音並保存WAV和ACT格式語音文檔
錄音時間：連續錄音達30小時/128M Flash
錄音方式：語音錄音,線路輸入錄音 FM功能 頻率接收：76MHz - 108MHz
預置電台：FM調頻立體收音(76～108MHz)手動/自動搜台
其它功能：自動搜台、自動預置電台、FM錄音、文本閲讀、時間功能等。
升級：固件升級 接口通訊接口：全速USB 2.0 (讀1000Kb/s 寫750Kb/s)
輸入輸出：3.5mm耳機輸出,線路輸入
規格電源：3.7V 可充電鋰離子電池 播放時間：播放10小時，
體 積：66(L)×38(W)×13(H)mm 重 量： 約40g
操作系統：WINDOWS 98(必須安裝程序)/ME/20xx/XP Mac OS 9.2.2 或更高版本 OS X 10.1.4 或更高版本
視頻播放：視頻格式 獨創MTV電影功能，支持AMV視頻格式文件
圖片瀏覽：圖片格式 JPEG、BMP、GIF圖片瀏覽功能。
4、對方公司產品介紹：
(1)魅族 E3(512MB) 參考價格：399 元
商家報價：390元 我方代理價：380元
外觀顏色：銀色,鈦色,黑色,粉色,藍色
外形設計：全金屬機身、藍色眩光導航鍵 外形尺寸 ：62*28.3*13.3mm
產品重量 ：28(不含電池)g 顯示屏屏幕面板：單藍色OLED屏
屏幕分辨率：128*64像素 音頻性能設計類型：收錄放
音樂格式：WMA/MP3/WAV 錄音性能;高保真數字錄音
FM 性能：高清晰FM收音功能,支持校園廣播/76MHz - 108MHz錄製功能
頻率範圍：20Hz至20kHz 信噪比： >90dB 失真度 ：<0.05%
耳機性能：耳機最大輸出(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm)
電池功耗電池類型：AAA電池 播放時間：最長播放時間15小時
輸出功率：(L)12mW +(R)12mW(32 Ohm)
系統及接口方式：USB2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
芯片類型：採用頂級音頻解碼芯片Philips PNX0102
其他性能：加入大容量16Mbit的SRAM高速靜態存儲器提升整體性能內置時鐘、支持定時開關機
(2)魅族 X3(512MB)
參考價格：350 元 商家報價：360 我方代理價：340元
外觀顏色：黑色,銀色,鈦色 外形尺寸：62×28.2×17.4mm
產品重量：27.9(不包括電池)g 顯示屏屏幕面板：OLED藍屏
音頻性能設計類型：收錄放 音樂格式：WMA/MP3/WAV
音效模式：20xx-6-26日固件升級，已加入lifevibes音效
播放模式：多種均衡器模式選擇
錄音性能：有獨立快捷鍵控制高保真錄音，連續錄音可達6小時。
FM 性能：頻率範圍在76MHz~108MHz，支持自動搜索頻道和頻道管理功能，可預存電台50個，實時電台節目錄制，校園廣播功能。
視頻性能支持語言：簡體中文、繁體中文、英文、韓文以及日文
文本閲讀電子書功能：支持同步歌詞顯示，支持電子文本閲讀
電池功耗電池類型：AAA電池 播放時間 12
系統及接口方式：USB2.0 存儲性能存儲介質：閃存式
(4)Mini Player MP4
產品報價：￥899 我方代理最低價：870元
顏 色：白、黑 存儲容量: 1GB
音樂格式: WMA(VBR) MP3(VBR)
傳輸接口: 高速USB2.0 讀取速度約8MB/秒，寫入速度約5MB/秒
視頻播放: Xvid 圖片瀏覽: BMP,JPG,GIF 1024x1024 產品重量: 55克 外形尺寸: 79*48.2*10mm
隨機配件: 電池 內置3.7V 700mAH 鋰電池，通過USB口充電，一次充滿電(≤2.5小時)最長可連續播放20小時音樂或6小時視頻
其他特點: 屏幕TFT LCD 2.4" QVGA 320*240(RGB)，100級亮度調節
六、談判的方法及策略：
(1)談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合。在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題後，把擬談判的議題全部橫向展開，多項議題同時討論。在立場上可以軟硬兼施。
(2)談判策略：
a) 突出優勢。對對方立場、觀點都有初步的認知後，再將自己在此次談判事項中所佔有的優、劣勢及對方的優、劣勢，進行嚴密周詳的列舉，尤其要將己方優勢，不管大小新舊，應全盤列出，以作為談判人員的談判籌碼。而己方劣勢，當然也要注意，以免倉促迎敵，被對方攻得體無完膚。
b) 模擬演習。就是將各種可能發生的狀況，預先模擬，以免實際遭遇時人慌馬亂，難以主控戰局。在瞭解優、劣後，就要假想各種可能發生的狀況，預作策劃行動方案。小至談判座位的擺放都要詳加模擬。
c) 底線界清。通常，談判時，雙方都帶攻擊性，磨刀霍霍，躍躍欲試。雙方只想到可以“獲得多少”，卻常常忽略要“付出多少”，忽略了談判過程中己方要讓步多少，方可皆大歡喜。所以，在談判前，務必要把己方的底線界清：可讓什麼?要讓多少?如何讓?何時讓?為何要讓?先行理清，心中有效。否則，若對方咄咄逼人，己方束手無策任由對方宰割，那就失去了談判的本意。
d) 瞭解對手。孫子兵法的“知己知彼，百戰不殆”眾所皆知。談判前，瞭解對方的可能策略及談判對手的個性特質，對談判的圓滿完成將有莫大助益。如果談判對手喜歡打球，不妨在會談前寒暄，着意提及，將對方的戒備敵意先行緩和，若有時間，更可邀約一起運動，以培養寬鬆的談判氣氛。須知在這時球場就是另一張談判桌，有助談判達成。
e) 隨機應變。戰場狀況，瞬息萬變，談判桌上需隨機應變。雖説諸葛亮神機妙算，但人算不如天算，總有考慮欠周、失算之處。談判時，出現對手突有神來一筆，超出己方假設狀況，己方人員一定要會隨機應變，見招拆招。實在無法招架，手忙腳亂時，先施緩兵之計，再圖謀對策，以免當機立“斷”——斷了自己的後路。
f) 埋下契機。雙方若不能達成相當程度的圓滿結果，談判面臨破裂之際，也無需逞一時口舌之快，傷了雙方和氣。雙方若是撕破臉，以後要達成再談判的境界，雖非不可能，但也要頗費周章，好事多磨了。買賣不成仁義在，雙方好聚好散，好為下回談判圓滿，埋下契機。
七、談判的風險及效果預測：
談判風險：
1、對方可能會在談判中憑其優勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發揮自身優勢和經銷商的身份迫使其做出讓步。
2、談判中對手可能會對我方採取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發揮好耐心的優勢，冷靜而靈活地調整談判策略
談判效果預測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現長期友好合作。
八、談判預算費用
A、 車 費：200 B、 住宿費：1000 C、飲食費：1000 D、電話費：200 E、旅遊禮品費用：1000
合計：3400
九、談判議程
(1) 雙方進場
(2) 介紹本次會議安排與與會人員
(3) 正式進入談判
A：介紹本次談判的商品型號，數量等情況。B：遞交併討論代理銷售協議。C：協商一致貨物的結算時間及方式。D：協商一致定金的支付，違約的賠償辦法及法律責任。
(4) 達成協議
(5) 簽訂協議
(6) 預付定金
(7) 握手祝賀談判成功，拍照留念。
(8) 設宴招待，談判圓滿成
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇3
商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，並最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。
一、 職責與履行情況
此次談判我們小組是代表TCL一方，談判標的物是TCL台式電腦，主要圍繞價格談判。於是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞着我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。
1.組織小組成員開會並主持討論，協調組員之間的溝通。
作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有着不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然後進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，並初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關係協調工作都由我來做。
2.談判技巧與策略的商定、資料的查找與温習
作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略後要知道在什麼時候利用此策略，在什麼情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時佔據有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，並且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最後雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。
二、 認識與體會
1.準備階段的體會
模擬商務談判的準備時間是兩個星期，兩個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所瞭解到的情況和組員們分享，並及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論後又是一羣其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相
處，構建一個和諧的團隊。
2.談判時的體會
談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方採用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。後來談着談着我們的氣氛顯得不那麼緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執不下，後來慢慢雙方開始讓步，最後對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最後就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須瞭如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方佔據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以後合作的機會也沒有了。最後，説話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敍述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出迴應，至關重要。所以在談判中説話要儘可能簡潔明瞭，並且讓人家容易作答。
3.反思與收穫
在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛鍊了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據，以便增加説服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態度時要表示出強硬態度。
每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以後的商務生涯中發揮強大作用。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇4
我們小組作為比亞迪汽車有限責任公司與上海聯海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務談判已經結束了，從談判的整體上看我們小組表現出了最佳的狀態，談判結果既達到了我們預定目標，同時也建立了雙方長期友好合作的關係，增進了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協議，實現了雙方的共贏。雖然在此次談判中實現了我們最初既定的目標，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取經驗教訓進行總結的問題。
一 談判的工作情況
在此次談判的準備工作中，我們小組做了充分的準備和比較細緻的分工。我在此次談判中主要負責是雙方利益及優劣勢分析，制定應急預案方面的工作。
二 談判階段過程回顧
(一)準備階段：
全面的收集信息對於一次正式的談判是很重要的，直接決定着談判的進度及達成一致的成功率。在準備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過程中，我主要從對雙方的產品、公司、法律法規、談判準則、市場等多方面來考慮進行優劣勢分析，我方資料準備充分，但利用得不夠好，知識面太窄，信息瞭解不全面，有一些細節問題像運輸費用和付款方式等，我們沒有深入進行的解釋，讓對方抓住把柄，在有關於自主品牌方面使我方陷入了被動的地位。進而把
我方最大的優勢丟掉，後來也沒有取得實質性的突破。對於我方的優勢，應該貫穿整個談判的始終，這樣才會使處於主動地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經較長時間的努力方能建立和提高。談判時，應該時刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對方想讓我方不斷的降價的轉換思路中，扭轉我方利益上的劣勢，要使談判朝着我方有利的方向發展。
(二)具體談判階段
雙方對此次談判都做了充足的準備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過程中對我方新款汽車的剖析，對方的最終目標方案與我方的最低限度目標讓步程度相差甚遠，我方的報價與談判的預定目標中關於入駐區域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過程中我們的言詞也不太專業化。
三、關於談判策略
最初制定的談判應急策略在此次談判過程中的策略上得到了具體的應用。
(一)在報價起點策略我們採用拋放低球(日式報價)先提出一個低於對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。在這之後再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來與對方比技巧，最後再作出適當讓步讓對方同意我們的要求。並在談判其中穿插使用“尊重客觀，關注利益;迴避分歧，轉移議題談判時，儘量讓談判局勢向我方有利的方向發展。
(二)多種方案，選擇替代。我們針對對方在價格及付款方式咬
住不鬆口時，我們有效的做出了以退為進的原則採取三個方案讓對方來進行選擇讓對方衡量其中利益關係，迫使對方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對我們的損失又相對降低。
(三)尊重對方，有效退讓，冷調處理，暫時休會。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。
(四)以硬碰硬，據理力爭;使用犀利的言語反擊也是必要的，當對方一再拿我們價格與我們比較時，我們當時給以反駁，陳述我方的關於在價格上絕不讓步的觀點。在最後的雙方進行商討提出讓步時，向對方表明，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。
(五)緩解氣氛，適當聊幾句輕鬆的話題，在兩方對於“給不給力”的問題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個讓對方作出讓步的絲毫無損的方式。
四、收穫與總結
雖然這只是一次模擬的商務談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當為了自己公司的利益而爭執不下、不肯相讓時，雙方都已經進入了角色。也讓我們對商務談判有了更深入的理解，也可以很好的把書本上的理論知識運用到實戰中，達到學以致用的效果學習，談判過程中的激烈爭辯，討價還價，迂迴退讓，都在一定程度上鍛鍊了我們的能力，也讓我們認識到了自己的不足。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇5
一、別忘了説聲我愛你
有人認為婚後夫妻不需要説“我愛你”“你真漂亮”等動情的語言，其實不然，學會用動情的語言，能增加夫妻生活情趣，是恩愛夫妻的感情紐帶之一。中國人夫妻間感情不像西方人那樣外露，而注重含蓄。但含蓄決不等於關閉感情的窗口。每個人都懂得不進食會產生飢餓，但許多人不知道缺乏感情交流也會產生“感情飢餓”。擁抱接吻使人得到感情滿足，動情恩愛的言語同樣使人得到感情滿足。醫學心理證明：一個人長期得不到感情滿足不僅會心情沮喪，而且有可能導致一系列心理障礙和心理疾病。因此，夫妻間善用“動情語言”是至關重要的。
當一方燒好了飯菜，另一方衷心地説一句：“你辛苦了，你燒的菜真好吃，謝謝!”一方穿上新衣，另一方馬上讚揚説：“你今天真漂亮。”出差在外，不妨寫幾封信，表達平時不易啟齒的愛慕之情。一句動情的話語，不僅使人感到舒暢、清爽、甜蜜、興奮，而且容易激起感情的浪花，避免夫妻間不必要的矛盾發生。因此，無論是少夫少妻，還是老夫老妻，當你的愛人心情不佳時，千萬別忘了説一聲“我愛你”!
二、認識與跨越“語言冰河期”
婚前戀愛期，男女情侶有説不盡的甜言蜜語，有時即使無話也要找話。婚後，特別是男方，“高倉健”式的色彩明顯濃重起來。美國一位心理學博士指出：“在婚後第一年中，夫妻間的情話與討好行動都會比戀愛時下降30%，這一‘冰河期’的到來，女方受的打擊較男方還要重些。”如果女方不能正確認識丈夫的變化，那麼就常會以“找話茬兒”來打破沉默，這時，丈夫如不能正確理解，便可能回擊對方，於是爭吵即刻發生。這時，藝術處理的方法之一是：丈夫或妻子應該靜下心來傾聽對方的意見，幫助其宣泄和疏導，並不時用幽默來打破生活的尷尬。
三、重温婚前的浪漫
已婚的女人常常對丈夫充滿抱怨，認為丈夫把精力都集中在麻將、撲克牌、電視畫面上，很少像婚前那樣浪漫，上公園，看電影，進咖啡館，有時連一些重要的節日，甚至妻子的生日都忘記了，這是一個重大的疏忽。
婚後，丈夫應該擠出一些時間來陪伴妻子，關心和安慰妻子。星期天、節假日，是該讓妻子休息的時候了，小兩口去飯館“啜”一頓，上公園遊樂一下或是看一場電影，都能增進夫妻間的感情，創造出新的契機。尤其是妻子的生日，做丈夫的更應該不失時機地送妻子禮物，表白自己的愛情，重温一番戀愛時期的甜夢。
四、走出形影不離的誤區
結了婚的男女，分別與昔日生活在一起的父母或同事、夥伴們分離開來，雙雙住進了精心佈置的新房，有較長時間生活在“兩人世界”裏。然而，隨着時間的推移，夫妻間生活習慣的不同、興趣愛好的差異、脾氣性格的矛盾便開始顯露，這時便需要調整和適應。
須知婚後夫妻間生活的質量重要的是心心相印而不是形影不離。保持一定距離是夫妻間相互吸引和愛慕的重要保證。俗話説：久別夫妻勝新婚，講的就是這個道理。
據調查，在鬧矛盾的家庭中，夫妻兩人工作都很穩定並很少出差者居多，這也很説明問題。婚前戀愛時兩人在一起的時間有限，因此親密異常。婚後適當分離，正是一種適當的調節。尤其是當夫妻雙方產生矛盾和分歧時，不妨暫時分開幾天，讓時間和距離來加深彼此的感情。
中國台灣女作家羅蘭女士説：“婚後的幸福只有一部分建立在婚前的選擇上，而大部分要靠婚後的適應，全憑日後你自己怎樣去耕耘。”誠然，要澆灌出甜蜜的愛情之花，需要夫妻間雙方的努力。愛情，永遠是兩個節拍的合奏。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇6
商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判無處不在，似乎我們每天都在跟別人進行着大大小小不同的談判，商務談判是企業之間磋商協作不可或缺的一種方式，一種手段。
商務談判成功案例：四名大學生為開一家精品時尚外貿店，與前店主進行了一場談判，看似並不複雜的談判過程，其實充滿了技巧和智慧，可以説這是一則很實用的商務談判案例，以下是這份商務談判案例的分析。
在陽光城商業中心閃耀着一家名叫DEMON的精品時尚外貿店。他出生於20xx年6月1日，合夥人有本校市場專業的Sofia,阿梅以及統計系的李棵和胖子。他們親切的稱DEMON 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手。買家於20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
談判開始：
20xx年5月18日，雙方在現DEMON店鋪中開始談判。
一開始，賣傢俱體介紹了店內的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、牆面、地板、貨架、付款台以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬。賣家以行業熟手的姿態，為開價説明了事實根據，算是恰倒好處的拉開了談判序幕。買家併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑：“店面裝修的確是有特色和個性，但是我們無從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風格不一定會利用到將來我們店的營業中。所以請介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣家看出了買家雖然是初來乍道，但並不是衝動情感型的租鋪者，於是開口詢問我們對於開店的想法。買家談判者李棵實事求是的説：“我們都是跳街舞的，開店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類的時尚產品。”賣家對這一關鍵信息立即做出反應“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以後可以直接做。並且不是每個人都喜歡那種誇張風格，你們還是應該賣一些比較大眾的外貿服裝，現在店裏的貨你們就可以直接拿去賣。”買家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以後，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價。”
此時，買家就其他方面發表意見：“不過這裏位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個拐角怎麼會有客流?”秦鵬解釋説“後面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這裏將會成為商業中心，不用擔心客流。”
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那麼長一段時間的萎靡期，我們為什麼不選擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持説買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察。
“那這個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單説“渠道+現貨+鋪子5500;現貨+鋪子 4500;鋪子3500”瞭解了價格之後，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。賣家迴應：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店裏一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪。”買家立即做出反應“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那麼多，並且馬上就是6月份，有些學校已經放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了。”
賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的説“目前最多拿出20xx，並且我們十分想要你的渠道…”
買房淡然一笑説“到哪裏2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那麼貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子。”
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉而以懇切的態度徵詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能説答應20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，説“如果加貨品和渠道，最低3500。”買家答應並表示
雙方簽定協議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
賣家：DEMON店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急於出手;
買家：在眾多選擇中可以擇優選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只准備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優劣位置，那麼接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由於賣家開門見山式專業的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優勢，
而買家很有耐心，併為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質疑，這樣本來就處於劣勢的賣家的優勢一下子消散很多。轉而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法後，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家説明自己的優勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急於出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接着雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脱之詞，只是為後面的價格協商做鋪墊，以便自己處於有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據反駁了買家。
陷入僵局：雙方各説個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處於有利的地位，而賣家的反應是馬上拋出自己已經計劃好的價格，卻沒有預留給自己足夠的空間以便對方壓價。於是初次談判就結束了，但是買家意識到真正的較量還在後面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次並對價格所含內容進行解釋。買家再一次的抓住主動權，賣家在被買家牽着鼻子走。然後就是價格的妥協，當賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優的價格。賣家繼續掙扎，卻被買家早已洞悉，並指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協，而不懂得讓步時一定
要求對方回報。充分向買家昭示着自己的弱點，更加處於被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結：
這場單盤進行起來象是一場搏弈。因為，內容和思路比較簡單，當然相對的也就更容易思考和進行。總結起來：
1、在談判時，一定不能暴露自己的弱點。
2、確定價格後，索要儘可能多的優惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇7
意大利與中國某公司談判出售某項技術.由於談判已進行了一週.但仍進展不快，於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生：“他還有兩天時間可談判，希望中方配合在次日拿出新的力案來。”次日上午中方李先生在分析的基礎上拿了一方案比中方原要求 (意力降價40%) 改善5% (要求意方降價35%)。意方羅尼先生講： “李先生，我已降了兩次價，計15%，還要再降35%,，實在困難;”雙方相互評淪，解釋一陣後.建議休會下午2 ：00再談。
下午復會後，意方先要中方報新的條件，李先生將其定價的甚礎和理由向意方做了解釋並再次要求意方考慮其要求。羅尼先生又講了一遍其努力，講中方要求太高。談判到4：00時，羅尼先生説：“我為表示誠意向中方拿出最後的價格，請中方考慮，最遲明天12：00以前告訴我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飛機回國。”説着把機票從包裏抽出在李先生面前顯了一下。中方把意方的條件理清後，(意方再降5%)表示仍有困難，但可以研究。談判即結束。
中方研究意方價格後認為還差15%，但能不能再壓價呢?明天怎麼答?李先生一方面與領導彙報，與助手、項目單位商量對策，一方面派人調查明天下午2：30的航班是否有。
結果該曰下午2：30沒有去歐洲的飛機，李先生認為意方的最後還價、機票是演戲.判定意方可能還有條件。於是在次日10點給意方去了電話，表示：“意力的努力，中方很讚賞，但雙方距離仍存在，需要雙方進一步努力。作為響應，中方可以在意方改善的基礎上，再降5%，即從30%，降到25%。”
意方聽到中方有改進的意見後，沒有走。只是認為中方要求仍太高。
問題：
1.意方的戲做的如何?效果如何?它還有別的方式做戲嗎?
2.中方破戲的戲做怎麼評價?
3.意方和中方在談判的進取性上各表現如何?
分析：
1.貴方的戲做的不好，效果也沒達到。
2.若仍以機票為道具，則應把時機改成確有回意大利航班的時間.至少有順路航班的時間。若為表示“最後通牒”，可以把包合上，丟下一句： “等貴方的回話”。即結束談判，效果會更好。或仍用原話.但不講“若不接受，我就乘下午2：30的飛機回國”的話。
3.中方破戲破的較好。
4.雙方談判均有進取性。中方的心理上，做法上以及條件上更具進取性。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇8
天傍晚，回到家裏。媽媽總是在廚房裏做飯炒菜，而爸爸在房間裏寫教案。我放下書包，自己看電視。
每個晚上都這樣度過：我在台燈下看書、寫作業;爸爸寫教案;媽媽自己看電視節目。我多麼希望父母能和我溝通溝通，聽聽我一天的開心事和傷心事啊!
在一天的晚上，我們依舊那樣：我在台燈下寫作業;爸爸寫教案;媽媽自己看電視節目。忽然，“啪”的一聲，一片黑暗，停電了。這時，父親拿出一支蠟燭，點燃。燃燒的蠟燭發出微弱的光。大家都圍在桌子旁，父母訴説他們的往事，我也講了一些學校裏的開心事，大家都在歡笑。
忽然又是“啪”的一聲，強光射過來，來電了。我們都停止了笑。媽媽説：“快去做作業。”我很快地回到了房間……
我想：要是每晚再多停幾次電，我和父母就有了更多溝通的機會。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇9
原告：重慶某某實業有限責任公司
被告：重慶某某某保健品有限公司
訴訟請求：
1、判令被告立即搬出重慶市渝中區八一路53號大都會西側裙樓西樓商廈五樓商鋪，將該商鋪交還原告;
2、判令被告向原告支付拖欠的水電費38413。7元、房屋租金10225。5元、物業管理費1188。9元;
3、本案訴訟費用由被告承擔。
事實與理由：
20xx年12月30日，原告與被告簽訂《重慶大都會廣場西側裙樓西樓商廈商鋪租賃合同》，約定由被告承租大都會西側裙樓西樓商廈五樓商鋪(共壹個，建築面積2378平方米)，承租期為20xx年12月30日至20xx年12月29日止，被告的租金繳納時間為每年3、6、9、12月23日以前按指定方式向原告交納下一期租金，租金以叁個月為一期繳納。同時，合同第十條第3項明確約定：“乙方如有下列情況之一者，視為乙方違約，甲方有權解除合同，收回商鋪，不退還履約保證金和已交納的其他費用，並依法追究乙方的違約責任：①乙方不按約定時間繳納租金及相關費用達七天(自本合同約定的應繳租金之日起算)以上者”。合同訂立後，原告隨即按照約定將該商鋪交付被告使用。按照合同的約定，被告應於20xx年6月15日前繳納五月費水電費及七月份物管費，20xx年6月23日前繳納當期租金，經原告多次催收，被告一直未予交納。由於被告的違約行為非常嚴重，達到了合同約定的解除合同的條件，原告遂於20xx年7月3日依據合同約定解除了《重慶大都會廣場西側裙樓西樓商廈商鋪租賃合同》並通知被告於20xx年7月8日前退場。但直到今日，被告仍未退場。
綜上所述，被告沒有權利在租賃合同解除後繼續使用原告所有的房屋，理應搬出。原告為了維護自己的合法權益，遂根據國家有關法律規定，起訴至法院，請求法院依法判決。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇10
要掌握進退的訣竅，這訣竅就是抓住君主的愛好，只要抓住了就可以隨心所欲，獨往獨來。如能順着君主的情緒去引導或提出建議，就能隨機應變，説服君主。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇11
商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。 通過商務談判訓練， 使學生在實際操作中熟悉、 掌握談判的基本理論、 基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊並掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在模擬談判活動中熟練運用。 此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報的基本方法; 制定商務談判 計劃的基本方法並學會制定商務談判計劃; 商務談判地點選擇方法及佈置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受範圍內達成共識，實現雙贏，以期建立長期合作關係。
通過對角色的分工， 我們對談判的各環節及各人員的安排配置都有了進一步 的瞭解。這讓我們對商務談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發生着談判，不論何時何地; 商務談判並不是在只在商務衝突出現時才進行。 商務談判是商務各方當事人在追求共同商業目標過程中， 實現維護雙方商業利益及商業價值的一種有力手段。 談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互 惠。如何實現雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務，談判小組必 須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整 個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據學生的一些特長進行細緻的分工，通過分工與合作，發揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛鍊每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神，即每一 個小組成員在發揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力 的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。
談判成功的與否，還有賴於談判前的充分細緻的準備工作， 只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員 要有較高的素質，成員內部分工明確、協同合作;第二，蒐集情報資料，這包括 市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰不殆”;第三，商務談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談 判時間及空間、把握對方的談判目標。
採用模擬談判的教學方式有利於激發學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經過模擬談判的親身經歷學生也會在談判中發現一些問題，從而便於教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利於活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結合自身的工作以及小組的表現，分析出現的問題、個人的體會以及以後改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利於對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利於看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節：清楚、直觀地表述思想;充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關信息;不要輕易地泄露底線。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇12
"這是我的日記本，爸爸媽媽，你們如果要看，我隨時歡迎哦!"這23個大字就寫在我的日記本封面上。也許會有人覺得奇怪：日記本不是給自己看的嗎?那就錯了吧!我認為與他人分享自己的心路歷程才是最快樂的事。
小時候，我可是很懶的，沒有一點兒寫日記的觀念，而父母就會每天問我："學校裏有什麼好玩的或傷心的事發生嗎?""有啊!就是……那個……怎麼説呢?"可惜，我的表達能力太弱了，以至於父母總是得不到回答。有一次，我看見班上有人寫日記，他説："這裏頭寫的可都是我的小祕密，連爸爸媽媽都不給看!"瞧這話説的，爸爸媽媽可是我們最親最愛的人啊，有什麼話不能對他們説呢?
是啊，父母是我最親的人，既然他們這麼想知道學校裏發生的事，那我也寫日記，一本給父母看的日記。
回到家，我馬上對媽媽説了這個心願，媽媽説："好啊!你人還小，就知道滿足我們大人，長大了不少嗎!""嘻嘻!那你們看了日記，一定要回復一個評論給我哦!我也想看一看你們大人有什麼樣的想法呢!"當天晚上，我準備了一本筆記本，用來寫日記，並把它取名為"溝通小站"，寫下了第一篇關於校園多彩生活的日記。
第二天，又是一個明亮的新世界。我打開日記本，驚喜地發現日記本下方多了一個評論!"媽媽來評論咯!'溝通小站'這個名字取得真好，以後我們就在這裏説説話，談談心，有什麼困難，儘管説出來，看媽媽是不是能幫到你。……"看了這些話，我立馬打起了精神去上學去了。
隨着我漸漸地長大，日記本中的內容漸漸地充實，我與媽媽還有爸爸的感情也越來越好，日記本的評論中也多了"長大"、"成熟"等字眼兒，看來爸爸媽媽是肯定我的咯!
知道現在，我還有在寫日記，父母也勤勤懇懇地評論着。許多與父母不和的同學都很羨慕我與父母的感情，我卻告訴他們："建立一個自己的'溝通小站'吧!與父母溝通着成長會讓親情的花朵重新綻放哦!"
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇13
細節決定成敗
東北某林區木材廠是一個近幾年生意紅火的中型木器製造廠。幾年來，依靠原材料有保證的優勢，就地製造成本比較低的傳統木器，獲得了可觀的經濟效益。但是該廠的設備落後，產品工藝比較陳舊，限制了工廠的發展。因此，該廠決定投入巨資引進設備技術，進一步提高生產效率，開拓更廣闊的市場，於是他們通過某國際經濟技術合作公司代理欲與外國某木工機械集團簽訂了引進設備合同，總價值110萬美元。
1993年4月，外方按照合同規定，將設備到岸進廠，外方人員來廠進行調試安裝。中方在驗收中發現，該機部分零件磨損痕跡嚴重，開機率不足70%，根本不能投入生產。中方向外方指出，你方產品存在嚴重質量問題，沒有達到合同機械性能保證的指標，並向外方徵詢解決辦法。外方表示將派強有力的技術人員赴廠研究改進。2個月後，外方派來的工作組到廠，更換了不符合標準的部分零件，對機器進行了再次的調試，但經過驗收仍然不符合合同規定的技術標準。調試研究後外方應允回去研究，但一去三個月無下文。後來廠方經過代理公司協調，外方人員來廠進行一次調試，驗收仍未能通過。中方由於安裝，調試引進的設備已基本停產，半年沒有效益。為了儘快投入生產，中方認為不能再這樣周旋下去，準備通過談判，做出一些讓步，只要保證整體符合省產要求即可。這正中外方下懷，中方提出這個建議後，他們馬上答應，簽署了設備驗收備忘錄，外方公司進行三次調試。但調試後，只有一項達到標準，中方認為不能通過驗收。但外方公司認為已經達到規定標準，雙方遂起糾紛。
本來，外方產品質量存在嚴重問題，中方完全有理由表示強硬態度，據理力爭，但雙方糾紛發生後，外方卻顯得理直氣壯，反而搞得中方苦不堪言。其癥結到底何在呢?
原來，雙方簽署的備忘錄中，經中方同意，去掉了部分保證指標，並對一些原規定指標進行了寬鬆的調整，實際上是中方做出了讓步。但是讓步必須是有目的的和有價值的，重新擬定的條款更需做有利於中方的、明確清晰的規定，不然可能造成新的波動。但該備忘錄中竟然擬定了這樣的條款標準：某些零部件的磨損程度“以手摸光滑為準”;某某部件“不得出現明顯損傷”，等等。這種空泛的、無可量化的、無可依據的條款讓外方鑽了空子。根據這樣的模糊規定，他們堅持認為達到了以上標準，雙方爭執不下。你中國人摸着不光滑，我外國人摸着就是光滑。拿什麼來做共同依據呢?中方面對自己同意的條款義正詞嚴，但對於白紙黑字卻説不清道不明。顯然，掉在人家設的圈套裏面了!
外國公司所採取的是精心炮製好了的策略，一段套着一段走。一開始，他們給你一套不合格的設備，能蒙就蒙，能騙就騙，如果騙不過去，就採取第二步，就是拖，逼着你主動讓步。結果就拖出一個備忘錄來。外方的調試顯得很有耐心，但中方的效益卻隨之流失。時候，中方的一位負責人説，簽訂合同時，有關索賠條款的很多內容他都不是很清楚，也未請律師，當時只把索賠看成了一種不可不行的合同模式，也根本未想到會出現糾紛。可見這位負責人的意識是多麼的淡薄，而沒有正確的糾紛意識，又怎會有強烈的競爭意識呢?
中方在外商一改“耐心誠懇”的態度，拒不承認產品質量不符合標準的情況下，終於被迫求助於法律，聘請了律師，要求外方按原合同賠償損失。外方在千方百計地拖延一個月之後，才表示願意按實際損失來賠償。中方認為，賠償後至少可以保本，但結果又是南柯一夢!在原合同中，精明的外方在索賠條款中寫進了一個索賠公式，由於這個公式相當複雜，簽約時中方人員根本沒有認真研究就接受了。他們沒有想到會有糾紛，也根本沒有把這公式當回事。現在，外方拿來這個公式，面對面地給你算細賬。結果一出來，外方看着屏幕微笑，中國人看着屏幕發呆。原來，按照這個公式計算，即使這套設備完全不符合要求，視同報廢，外方也僅僅賠償設備引進總價的0.8%!還不説你已承認其中一項指標符合標準!110萬美元的損失只賠償約1萬美元，中方負責人被激怒了，外方卻如終彬彬有禮的微笑。。。。。。
此時，糾紛的解決已無可能，律師寫上建議依法提出仲裁。但查看合同有關仲裁的條款時，令人大吃一驚。如按合同進行仲裁，吃虧的仍然是中方。因為合同中寫道：“如果在本合同中，發生一切糾紛，均需執行仲裁，仲裁在被訴一方所在國進行。”這就是説，如果中方向提出仲裁，只能在對方所在國進行，中方將要付出巨大的代價。但如果不提出仲裁，將受到巨大的損失。但外方不可能提出仲裁。如果中方向要外方提出仲裁，中方只能有一種手段，就是拒付貨款。在國際貿易中，中國銀行出具的不可撤消的保證函已與合同一起生效，銀行方面保證信譽，遵守國際慣例，根本不可能拒付。也就是説，中方違約不存在客觀可能性。在這種情況下，仲裁與否，中方真是進退兩難。
對方對此胸有成竹，他們深深瞭解中方想仲裁而又不願意到外國仲裁的矛盾。當中方每次提出乾脆以仲裁的方式解決時，他們馬上旁敲側擊提醒你他們國家仲裁歷時要多麼長，花銷要多麼大，等等。而中方一次次望而卻步時，他們卻又耍新的花招，開始新的進攻。他們趁中方這種欲進不能、欲罷不止的情況下，一再提出所謂的新的解決妥協。最後，中方在萬般無奈的情況下，接受了對方總額為12%的賠償，同時提供另外3%零件的最終方案。那台機器兩年來根本就不能運轉，沒有創造任何經濟效益。現在，雖然能勉強運轉，仍需要不斷地調整修理。即便如此，也只有60%左右的生產效率。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇14
商務談判實訓的總結報告
一 實訓目的和要求
第十週我們開始進行商務談判實訓。商務談判訓練是市場營銷專業必修課中的實踐課。通過商務談判訓練，使學生在實際操作中熟悉、掌握談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，掌握商務談判開始之前收集情報的方法，組建談判團隊並掌握制定談判計劃的方法，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在模擬談判活動中熟練運用。
此次實訓要求學生掌握商務談判前收集情報收集的基本方法;制定商務談判計劃的基本方法並學會制定商務談判計劃;商務談判地點選擇方法及佈置場地的技巧。談判的目的是雙方在各自可接受範圍內達成共識，實現雙贏，以期建立長期合作關係。
二 實訓過程
第九周老師佈置實訓任務給我們。首先我們進行分組，全班42個人進行自由組合，分成8組，並由學生自行分配談判角色，包括：談判組長、商務人員、技術人員、法律人員、財務人員等。每個談判小組在談判組長的組織下收集情報，並確認自己的談判角色。我們組是武漢友芝保健乳品有限公司。在確定談判目標後，我們進行人員分工，根據談判小組成員的各自特長，進行合理分工，明確責任範圍，重要的是解決在分工基礎上的小組成員的全面合作問題，我們組由主談謝書靜，財務專家張鐵旺，商務專家胡雪靜，法律顧問李志嬌，技術專家卞舒婷組成。然後就是我們在自己的職責範圍內收集相關的情報，掌握己方和對方的背景資料，並根據各自立場，由成員集體制訂談判方案並製成PPT。第十週的第一節國際商務談判課8個小組輪流展示本小組的PPT。PPT的內容大致包括：公司簡介，談判目標，談判團隊的確定，收集生產包裝材料公司的信息，我方優勢，我方劣勢，雙方利益及優劣勢分析，戰略目標，談判地點的選擇，談判地點的佈置。輪流展示完之後，老師對我們的勞動成果進行了充分的肯定：PPT製作的很成功，體現了我們充分利用課餘時間查找，收集資料，更體現了大家的團隊合作精神。但是也指出了不足：在展示的過程中不應該把自己方的底線泄露出去，否則不利於談判目標的實現。
三 心得體會
通過對角色的分工，我們對談判的各環節及各人員的安排配置都有了進一步的瞭解。這讓我們對商務談判有了新的認識：在日常生活中，我們周圍時時刻刻都在發生着談判，不論何時何地;商務談判並不是在只在商務衝突出現時才進行。商務談判是商務各方當事人在追求共同商業目標過程中，實現維護雙方商業利益
以及商業價值的一種有力手段。談判的結果不是要有一方輸或者贏，而是雙贏互惠。如何實現雙贏互惠才是我們進行商務談判的最終目的。
在收集資料過程中，我們也獲益匪淺：要順利的完成談判任務，談判小組必須有分工還有合作。在談判的過程中，僅靠某一個學生的能力，還不足以完成整個談判的全過程，每個學生有自己的特點，要求各談判小組根據學生的一些特長進行細緻的分工，通過分工與合作，發揮集體的力量，來共同完成談判的全過程。這個過程中，在鍛鍊每一個學生的談判能力時更注重培養團隊合作精神，即每一個小組成員在發揮自己能力同時，還必須考慮整體的利益，將對學生的個人能力的培養與發揮團隊合作的訓練結合起來。談判成功的與否，還有賴於談判前的充分細緻的準備工作，只有認真做好談判前的準備工作，才能使談判活動取得預期的效果。在準備階段要做的有三點。第一，組織一個高效精悍的談判班子，成員要有較高的素質，成員內部分工明確、協同合作;第二，蒐集情報資料，這包括市場情報、相關地區的政治法律情報、談判對手的情報等，此所謂“知己知彼，百戰不殆”;第三，商務談判方案的制定，包括確定談判的主題和目標、選擇談判時間及空間、把握對方的談判目標。
採用模擬談判的教學方式有利於激發學生學習興趣，形成自主學習，使學生對商務談判的理論知識理解的更加透徹、清晰。經過模擬談判的親身經歷學生也會在談判中發現一些問題，從而便於教師及時進行指導。談判的準備過程中同學們之間互相討論、共同交流學習，有利於活躍課堂氣氛。能夠更好地反映學生在模擬談判中承擔的主要工作，可以結合自身的工作以及小組的表現，分析出現的問題、個人的體會以及以後改進的方法，能夠讓學生進行反思，更有利於對商務談判理論知識以及實踐的體驗與掌握，同時也有利於看出各小組成員是否真正參與到整個的談判中來。
在展示過程中，我們也學到了談判要注意很多細節：清楚、直觀地表述思想;充分的準備，要取得談判的成功，必須在事前儘可能多地蒐集相關信息;不要輕易地泄露底線。
商務談判實習報告範文篇03
名：曾勇 學號：20xx442872
一、 實訓目的
通過本次商務談判實訓，使學生在實踐中進一步鞏固談判的基本理論、基本原則和基本方法，把握商務談判的準備、開局和簽約的各個階段的運作，熟悉商務談判的策略和技巧，並且能夠在談判活動中熟練運用。
二、 實訓內容及要求
1.談判背景調查：掌握商務談判前背景調查的內容及手段，能根據提供的模擬背景收集、整理信息;
2.談判組織準備：掌握人員的配備及分工的方法，能構建自己的談判組織;
3.談判計劃的制訂：掌握制定商務談判計劃的基本方法，並能制定商務談判計劃;
4.談判過程： 掌握商務談判各階段的談判方法、技巧和策略，包括開局、報價、議價、讓步、結束各階段，能進行模擬談判。
三、 實訓過程及心得體會
商務談判實訓是本學期一項重要的實訓內容，也是本學期最後一項實訓計劃。本次實訓我們班的指導老師是盧毅老師，由她帶領我們完成本週的商務談判實訓。
第一天實訓本安排在了A309教室內，由於第一天主要是做一下實訓安排和一個實訓的初步培訓，所以實訓地點選擇在了教室內。老師先給我們講解了本次商務談判實訓的主要內容和具體安排，旨在模擬一次商務談判全過程。之後以4個人為一個小組進行自由分組，並抽籤決定本次商務談判實訓的題目。我們組抽到的是“中坤遠大大鐘寺廣場糾紛”，由於我們抽到的是糾紛背景的題目，是本次實訓題目中最難的一個系列，這讓我們組都有些不知所措。不過細細想來，越難才越有挑戰性，我們組的鬥志又高漲起來。
之後的兩三天主要是對抽到的題目進行資料的收集整理和擬定談判計劃書。由於我們抽到的是糾紛談判的題目，這給我們資料的收集整理和談判計劃書的擬定帶來了很大的困難。由於網上缺乏大鐘寺廣場糾紛相對客觀的資料，大部分資料都是各説各話，各持其詞，這讓我們對整個事件的認識非常混亂，誰對誰錯都
難以有個具體的判斷，對談判問題的確定也相對困難。最後我們只能根據雙方爭論的問題作為談判議題，並假設了部分背景和相關資料。在擬定談判計劃書的時候，由於難以擬定談判雙方的對錯和主次，也只有假定對方邀請我們去談判。在擬定計劃書中，我們還是根據情況，瞭解了我方處境，制定了一些開局策略。主要方案有兩種，一種是坦誠式開局策略，一種是進攻式開局策略。在談判過程中，我們首先明確了自己的目標，讓掉部分利益以換取對方在另一方面的讓步，在能源費問題上做出讓步，但要求對方工程款項上做出讓步。就這樣我們確定了初步的談判計劃和目標。
小組在談判中雖然變現不盡人意，但是還是得到了一 定的收穫。從談判前人員的分工，收集相應的資料，自定談判規劃， 模擬談判的排練都鍛鍊了我們組各個成員的動手能力、溝通能力、組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友誼，也拉近了老師和同學之間的距離。談判的關鍵是人。一個項目的好壞除了其本質屬性以外，基本都是由談判人員的操作來評定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關重要。談判人員的性格決定了其談判風格，首席談判官的風格奠定了談判小組的基調，在談判過程中，言語腔調，表情神態，動作，技巧等細節都能影響整場談判的趨勢，只有擁有談判主控話語權，在談判中佔有優勢的團隊，才能使談判結果趨向期望值，取得成功。
在這次談判中我學到了很多，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰性的東西消化於實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節，很重要但卻很容易忽視;學習是循序漸進的過程，重在積累，而不是填鴨式的學習。總之，在商務談判中要善於靈活運用各種談判策略和掌握談判的相關方法和原則就會最大限度的達到談判有利於自己的目標，減少成本和損失。獲得商務談判的成功。而在商務談判中，我們為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態度、充分了解談判的對手、準備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區、語言表述簡練、控制談判局勢、利用讓步式進攻等等，唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。
本次商務談判實訓讓我學到了很多書本以外的知識，也給我提供了一個實踐的機會和平台，在這一週的實訓中使我受益匪淺。希望以後能有更多的實訓機會。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇15
中澳鐵礦石談判----力拓集團與中國寶鋼
甲方：中國寶鋼
乙方：力拓集團
06、07的中國鐵礦石談判剛剛結束，20xx年戰火又已揚起，而且一開始就是攻堅戰，澳大利亞鐵礦石供應商力拓集團與中國寶鋼集團的鐵礦石談判仍在進行中,力拓仍堅持要求中國鋼廠在運費上給予補償。雙方談判的成功與否將對中國與澳大利亞之間的鐵礦石進出口貿易產生重要影響。請雙方代表切實代表自己國家和公司利益、綜合考慮多方面因素進行談判。
談判考核目標：甲乙雙方在談判中如何維護自己國家和公司利益?
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇16
1. 間歇式
談的時間長了，體力會疲倦、精神會懈怠，這時可稍休息一下，聽聽音樂、下下棋，再接着交談。
2. 交流式
抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話，説明你的看法，有利於促進思想感情的交流。但插話時要注意適時、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責人地妄加評論。
3. 啟發式
對那些拙於領會的人，要循循善誘，從多方面進行啟發，讓其吐露心聲並通過交談獲得新的認識。啟發時，譴詞造句要妥帖、婉轉，或拋磚引玉，或啟發引導，不能，不能簡單生硬。
4. 擴展式
有時雙方會湧出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽、交流，並通過理性思考，確立觀點，相互完善，形成共識。
5. 傾瀉式
這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎，將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖統統告訴對方，讓他幫助、評判和選擇。
6. 跳躍式
有時交談雙方並沒有預約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得，這時談話要善於轉換話題。通過不斷地跳躍，轉入要談的話題。態度要柔和、，讓對方感到自然，千萬不能硬牽着人家往某處去。
7. 靜聽式
在話題不暢或交流發生障礙時，靜聽能幫助爭取時間，進行思考。靜聽時，要隨着對方的情緒，或點頭，或微笑，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情，並引起對方的注意，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”，便會有好的交談結果。
鍛鍊口才反應能力的方法02
鍛鍊邏輯能力。可以每天去看一小篇文章，然後用自己的話簡短的總結出文章的中心內容。或者是去看一個電影，看完後，自己把推動電影展現的幾個重要情節口述出來。
每天固定時間大聲朗讀。朗讀可以鍛鍊一個人的説話的氣息，力度，還有節奏感。有時候同樣的話，用不同的節奏説出來效果是大不相同。例如講一個笑話，節奏像爆豆子一樣快，別人還沒反應過來，你就説完了，這樣顯然是達不到效果的。
鍛鍊説話最快速度。多讀一些繞口令。黑化肥發揮，四是四，十是十等，可以有效地鍛鍊我們的説話速度和快速反應能力。
多涉略文學作品。口才口才，你要有的説才叫口才。你要是肚內沒有幾底墨水，空有一張嘴。別人對你的話認可度不會太高，如果你能引經據典地闡述自己的觀點，會比較容易得到別人的贊同的。
儘量的多找一些朋友聊天。這裏的朋友不一定是口才很好的朋友，也可以是內向的朋友，因為在和不同類型的人的交談中，你才知道見什麼人應該説什麼話。
心理素質要放好。口才，最忌諱的就是脾氣一上來，腦子一熱，就把自己想説的都説出來了。結果，你是説的爽了，可客户聽了就不一定舒服了。所以要時刻保持自己的冷靜，只有冷靜的心才能抓住別人的心理，並用自己的三寸不爛之舌引導他們的想法。
商務談判策劃方案＿值得收藏 篇17
説實話，選修商務溝通的確不是出自本人的主觀意願，記得選課那天是星期四下午，每週週四下午我們的課程都是滿滿的，如果這天選課想選取自己喜歡的課程要麼逃課去選，要麼就選完再去上課，如果這樣的話當然就上課遲到的了。我們宿舍的四個算是傳説中的那種“乖學生”吧，我們那天既沒有逃課也沒有遲到，而是像往常一樣把課都上完再去選，還吃過晚飯呢!結果可想而知了，記得當時上網選課的時候只剩下十幾門了，而且學校要求每個同學都要選一門自然類了的都沒有得選了，只有一大堆人文類跟工程類的，而且大多都是在下半學期或者是在週六日上的，其他的安排在週一到週五的課程呢，我們又不大感趣，總之一言難盡啦~。後來我們宿舍的四個人都選取了各自的選修課，更誇張的是其中有3個人在沒有交流過的情況下選的3門課，竟然是一樣的!其中有一門就是商務溝通了。
第一週很快過去了，第二週週六帶着超級“不滿”的心情走到213上課，上課沒多久老師就跟我們聊起了教材出版得如何如何的差，如何的不合理，如何不適合我們上課使用，所以他下令，“下次來，大家不用帶書了~”哇，超級好的消息呢，因為那本像磚頭厚的書，我就不用先放回宿舍再坐車回家了，下課就可以直奔回去了。第一節課的具體內容呢，就不多説了，不過那天老師的一句話現在還記憶猶新的，就是“不要跟女人講道理，有理沒理，吃虧的一定是你!”聽舍友説這句話不是老師原創的，不過也沒關係，總之想到這句話就想到我們可愛的老師了。
第一天去上課很奇怪，聽着聽着感覺這課還蠻吸引的，結果那早上連續4節課下來竟然沒碰過手機!以前上課偶爾也會玩玩的，不過那節課真的沒有玩過，o(∩_∩)o哈哈~
覺得商務溝通這門選修很值得我去聽，也不是純粹為上課而上課，而是因為他的內容貼近我們的生活，例如“人際關係”“人際溝通”“pac理論”等等話題都可以聯繫結合我們的平常生活，在生活當中加以利用。記得有這麼一部分內容説，人的性格大體分為4類：活躍型、能力型、完善性還有平穩型，結果跟另外一個舍友一套，發現我們宿舍剛剛就是這四種類型性格的人的集合體!難怪我們四個有時候那麼玩得來，原來互補啊!不過逛街的時候，也難怪很難找到一件衣服能真正通過我們四個人的審美要求的，因為性格差異大，審美觀差異大啊!