蕭伯納的談話口才技巧 篇1
試驗費
蕭伯納的脊椎有毛病，醫生檢查過後，對蕭伯納説：“有一個辦法，從你身上其他部位取下一塊骨頭，來代替那塊壞了的脊椎。”又補充道：“這手術很困難，我們從來沒有做過。”言外之意這次手術的費用不同一般。蕭伯納聽了後淡淡地回答:“好呀!不過請告訴我，你們打算付給我多少試驗費?”
蕭伯納的談話口才技巧 篇2
實話實説，妙含哲理
蕭伯納作為幽默大師，連“死”這樣的人生悲事也能掀出點笑浪來。1950年，90歲高齡的蕭伯納與世長辭。他臨終前，曾為自己寫下了這樣的墓誌銘：“我早就知道無論我活多久，這種事情是一定會發生的。”所言雖是人人皆知的大實話，然而一旦寫進墓誌銘，就以看似“毫無價值”的字面和“就事論事”的方式，顯示出其特有的哲理意義，讓人在一笑之餘陷入沉思。是的，生命總是有限的，如果僅僅追求生命的長度，而不重視生命質量的提高，那麼活着又有多少意義呢?
蕭伯納的談話口才技巧 篇3
委婉表達，免除尷尬
一位婦人想邀請蕭伯納到她家做客，又怕直接邀請降低了自己的身分，便在請柬上寫道：“星期四下午四點到六點，我將在家。”這是暗示蕭伯納在這個時候去拜訪她。蕭伯納接到請柬後，在原來的話下面添了一行字，當即把請柬退了回去。他寫的是：“我也一樣。蕭伯納。”不説“不能應約”，因為要面子的婦人並沒有正式邀請。於是蕭伯納來個裝瘋賣傻，用“我也一樣”四字輕輕地婉拒了對方。如果蕭伯納在回覆時寫上“您告訴我這些是什麼意思”，那就是明知故問，讓對方尷尬。而裝傻式的回覆卻可以避免這一點。下面的例子更能説明蕭伯納的幽默也常用在與人為善之處。
晚年的蕭伯納，腿腳不靈便。一天，他在街上被一個騎自行車的人撞倒在地，那人扶起他説：“實在對不起，發生了這樣不幸的事。”騎車人估計老人一定會發火的，誰知老人竟笑着説：“不，您比我更不幸。要是你再加點兒勁，那就可以作為撞死蕭伯納的好漢而名垂史冊了。”撞人本是無意，有誰會“再加點兒勁”呢?為出名竟不顧自己將會抵命或坐牢，也是違背常情的。這番幽默的話語，不僅沖淡了自己的疼痛，更為騎車人驅除了緊張和不安。
蕭伯納的談話口才技巧 篇4
形象類比，語淺意深
一位朋友來到蕭伯納的工作室，環顧了一番房內的陳設，慨歎道：“我一向以為你是愛花的，沒想到你房間裏只擺着幾隻作為裝飾品的花瓶，連一朵花兒也找不到。”蕭伯納稍一思索，解釋道：“我也喜歡兒童，但是，我總不能把他們的頭割下來供養在瓶子裏呀!”朋友連連點頭：“有道理，有道理。”兒童和花畢竟有別，但蕭伯納通過這一超乎常情的類比所説明的道理卻是深刻的。“愛”和“得到”並不是一回事，愛一個人或愛一種事物就更要尊重他(它)的獨立性，珍惜他(它)的“生命”，因“愛”之反“傷”之，那就不是真愛，而是一種自私了。
有一次，某人問蕭伯納：“您能不能用最通俗最簡潔的語言解釋一下，悲觀主義者和樂觀主義者有什麼區別?”蕭伯納想了一下，給他打了個比方：“假如這裏有半瓶酒，悲觀主義者會唉聲歎氣地説：‘唉，只剩半瓶了。’而樂觀主義者則會興高采烈地説：‘看，還有半瓶呢!’”蕭伯納藉助直觀的形象把一個頗為抽象的問題闡述得十分通俗明白，耐人尋味。
蕭伯納的談話口才技巧 篇5
人們的面目
是日下午2:30，蔡元培主持歡迎會。蕭伯納作了風趣地演講。臨別時，國際筆會中國分會向蕭伯納贈送由梅蘭芳提供的泥制京劇臉譜。十幾個臉譜裝在玻璃盒內，有紅臉關雲長、白臉曹操、長鬍子的老生、包紮頭的花旦……五顏六色，十分精緻。蕭伯納愛不釋手，並以讚歎的口吻借題發揮：“在京劇舞台上，各種人物太好分辨了，老生、小生、花旦以及戰士和惡魔，都能夠從面貌上鑑別出來。可在生活中就不行嘍!生活中人們的面目，雖大都相同，然而內心的善惡卻相差太遠了。”
蕭伯納的談話口才技巧 篇6
直話曲説，擺脱糾纏
一次晚宴上，蕭伯納與某紡織廠經理的太太並坐。這位身體肥胖、珠光寶氣的闊太太嬌聲嬌氣地問蕭伯納：“您知道哪種減肥藥最有效?”顯然是無話找話，十分無聊。蕭伯納注視了一下他這位臃腫的鄰座，用手捋着長鬚，一本正經地説：“我倒是知道一種藥，遺憾的是，我無論如何也翻譯不出這藥的名字。”説到這兒，他故意頓了一頓，闊太太渴求的眼睛中還射出些許“温柔”來，“因為‘勞動’和‘運動’這兩個詞，對您來説是地道的外國字。”闊太太瞪了蕭伯納一眼，氣哼哼地離座而去。蕭伯納本可直説，你要多運動運動也許能減肥，但他覺得這種俗不可耐的闊太太不值得正面勸誡，故直話曲説，讓她在先喜後喪中自討沒趣，免得她跟自己糾纏不休。
有一次蕭伯納參加了一個旨在籌集慈善基金的晚會，晚會上，蕭伯納出於一般的紳士禮節邀請一位貴婦人跳舞。貴婦人很是得意地説：“蕭伯納先生，承蒙您邀舞，我實在受寵若驚，榮幸萬分!”蕭伯納聽出了話語中的“黏乎勁”，意識到對方有些“順竿爬”的意思，急忙制止道：“快別這麼説，今天參加的可是慈善舞會呀!”言下之意是，我可是看你可憐，出於一種行善積德的動機才邀請你跳舞的。換言之，不是因為你漂亮的相貌和華貴的風度。貴婦人當然聽得出大作家話中的弦外之音，只是不便發作罷了，因為當時舉辦的確是慈善舞會，而蕭伯納的話讓她説不出是疼是癢。
蕭伯納的談話口才技巧 篇7
反磚回擲，借力打力
蕭伯納在他的劇作中經常無情地揭露資本家的貪婪和愚蠢。那些大富翁們又氣又恨，總想找機會報復，一天，某富翁在大庭廣眾之下，揮舞手臂，指桑罵槐：“什麼戲劇家?我看偉大的戲劇家都是白痴!”他的話音剛落，蕭伯納便哈哈大笑，隨即回敬道：“先生，我看你就是最偉大的戲劇家!”此話激起一陣鬨堂大笑。富翁氣得鼻子直歪，卻又無可奈何。“你就是最偉大的戲劇家”，一方面是借對方擲過來的磚擲對方，令其當場受辱卻又無法發作，一方面又暗暗指出對方是像演戲一樣在進行拙劣的表演，反擊十分有力。
一家鞋油製造廠的老闆找到蕭伯納門上，彬彬有禮地説：“尊敬的蕭伯納先生，您能允許我用您的名字作為我的一種新品種鞋油的商標嗎?這樣世界上千百萬人都會知道您的大名了!”蕭伯納淡笑一聲説：“沒有鞋子穿的人可例外呢!”老闆本以為蕭伯納會為“名”所惑，贊同他借名人做廣告的主意，並且還要蕭伯納領他的情。誰知蕭伯納不為所動，借對方話語中隱含的“前提”——穿鞋者才需要擦鞋油，巧陳“例外”毫不費力地回刺一槍，使其如意算盤落了空。、
蕭伯納的談話口才技巧 篇8
太陽的福氣
1933年2月，蕭伯納在環球旅行中到上海作短暫訪問。魯迅、蔡元培、楊杏佛、林語堂和史沫特萊等人與他在宋慶齡的宅院歡聚。餐後，大家到花園散步。這時恰逢多日陰雨後天氣初放晴，柔和的陽光照在蕭伯納的銀髮和花白的虯鬚上。蔡元培先生打趣地説：“蕭翁，你福氣真大，能夠在多雨的上海看見了太陽。”蕭伯納聽了後微笑一下説：“不，還是太陽有福氣，可以在上海見到蕭伯納!”言語中充滿着詩情畫意，表達了對這次上海之行的難忘情懷。
蕭伯納的談話口才技巧 篇9
循彼思路，反拈因果
一位胖神父在路上遇見了蕭伯納，他眯縫着眼睛打量着又高又瘦的蕭伯納，不懷好意地挖苦道：“看你的模樣，真讓人以為整個英國發生了饑荒。”蕭伯納輕言悄語地回敬了一句：“是嗎?不過看你的模樣，讓我懂得了整個英國發生饑荒的原因了!”胖神父臉色頓變，灰溜溜地走開了。胖神父本想通過“發生饑荒”來譏笑蕭伯納身材的瘦長，用的是“誇張因果法”，蕭伯納以其人之道還治其人之身，也從因果聯繫上着眼，讓胖神父大敗而逃。
一次舞會上，一名舞女用嬌滴滴的語調對蕭伯納説：“蕭伯納先生，您很聰明，我很漂亮，咱們要是結婚，將來生的孩子肯定既聰明又漂亮。”蕭伯納微微一笑，裝出犯難的樣子説：“要是相反怎麼辦呢?相貌像我這麼醜，腦子像你那麼笨，那就麻煩了!”舞女自作多情，蕭伯納循其思路，反向聯想，在諸多具有因果關係的可能性中選出對對方不利的一種，讓她討了個沒趣。
蕭伯納的談話口才技巧 篇10
條件句在談判中的作用性
條件句分為以下四類：虛擬條件句、真實條件句、含蓄條件句及條件問句不同條件句作用自然也有所不同。
(1)虛擬條件句，在我們想表示詢問、請求、否認或讚許時的一種委婉的語氣，徵詢別人的意見及建議。同時也表達了對他人的尊重，這種句子容易獲得他人好感，有助於在談判中獲得他人讚賞，由此幫助談判獲得成功。
(2)真實條件句，是用來表達準確信息的句子，商務談判涉及雙方利益，通過談判爭取達到雙方共贏，在談判途中，雙方皆有不可觸碰的底線，堅決守護自己的基本利益。有時在僵局中，真實條件句還可以起着絕處逢生的作用。
(3)含蓄條件句，這種句型常用於英語信函及正式文件中，有一定的規範和格式，且語言商務英語所用語言正式、精煉，用詞嚴謹、規範。
(4)條件問句，人之間的交流總是少不了問句，只有通過提問，你才能獲得你想要的信息，商務談判中也一樣，可別想對方主動告訴你，提問也是一種技巧，提出問題是交流得開始，所以可見條件問句在談判中也起着不可或缺的作用。
語言是人類溝通的橋樑，英語則是國際商務談判中雙方溝通的橋樑，只有掌握好英語，並且擁有足夠的談判技巧，才能在國際商務談判中獲得足夠優勢，最後取得談判的成功。
蕭伯納的談話口才技巧 篇11
談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱着同樣的目的。
這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋裏掏出錢來，放進他的腰包裏。
它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。
跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為“棋局”。
開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。
開局：為成功布局
規則1：報價要高過你所預期的底牌，為你的談判留有周旋的餘地。談判過程中，你總可以降低價格，但決不可能抬高價格。你對對方瞭解越少，開價就應越高，理由有兩個。首先，你對對方的假設可能會有差錯。如果你對買方或其需求瞭解不深，或許他願意出的價格比你想的要高。
第二個理由是，如果你們是第一次做買賣，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠意。你對買方及其需求瞭解越多，就越能調整你的報價。這種做法的不利之處是，如果對方不瞭解你，你最初的報價就可能令對方望而生畏。如果你的報價超過最佳報價價位，就暗示一下你的價格尚有靈活性。
如果買方覺得你的報價過高，而你的態度又是“買就買，不買拉倒”，那麼談判還未開始結局就已註定。你可以通過如下方式，避免開出令對方生畏的高價“一旦我們對你們的需求有了更準確的瞭解，也可以調整這一報價。但就目前你們的定貨量、包裝質量和適時庫存的要求來看，我們最低只能出每件2.25美元。”這樣，買方可能會想：“要價太高了，但看來還可以談一談。我要下點工夫，看看能壓到多少。”在提出高於預期的要價後，接下來就應考慮：應該多要多少?答案是：以目標價格為支點。對方的報價比你的目標價格低多少，你的最初報價就應比你的目標價格高多少。舉個例子。買方願出價1.60美元買你的產品，而你能承受的價格是1.70美元，支點價格原理告訴你開始應報價1.80美元。如果談判的最終結果是折中價格，你就達到了目標.當然，並不是你每次都能談到折中價，但如果你沒有其它辦法，這也不失為上策。
中局：保持優勢
當談判進入中期後，要談的問題變得更加明晰。這時談判不能出現對抗性情緒，這點很重要。
因為此時，買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案，還是持強硬態度事事欲佔盡上風。
如果雙方的立場南轅北轍，你千萬不要力爭!力爭只會促使買方證明自己立場是正確的。最好是開始時贊同買方觀點，然後運用“覺得，原來覺得和最後發現”(feel,felt and found)這種先退後進的方法扭轉局面。
買方出乎意料地對你產生敵意時，這種先進後退的方式能給你留出思考的時間。
例如，如果買方説：“我聽説你們貨運部有問題，”你聽了之後不要與他爭論。那樣只能會讓他懷疑你的客觀性。如果你説：“我非常理解你對此的心情。許多購買者也有同感。
贏得終局圓滿的另一招是最後時刻做出一點小讓步。強力銷售談判高手深知，讓對方樂於接受交易的最好辦法是在最後時刻做出小小的讓步。
儘管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長為45天，或是免費提供設備操作培訓，但這招還是很靈驗的，因為重要的並不是你讓步多少，而是讓步的時機。
你可能會説：“價格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個價格，我可以親自監督安裝，保證一切順利。”或許你本來就是這樣打算的，但現在你找對了時機，不失禮貌地調動了對方，使他做出迴應：“如果這樣，我也就接受這個價了。”此時他不會覺得自己在談判中輸給你了，反會覺得這是公平交易。
為什麼不能一開始就直接給予買方最低報價?讓對方容易接受交易是其中緣由之一。
如果你在談判結束之前就全盤讓步，最後時刻你手中就沒有調動買方的砝碼了。
交易的最後時刻可能會改變一切。就象在賽馬中，只有一點最關鍵，那就是誰先衝過終點線。
作為一名深諳談判技巧的強力型銷售談判人員，你應能自如地控制整個談判過程，直到最後一刻。
蕭伯納的談話口才技巧 篇12
一、一個人的口才，與自己的小時候是分不開的，如果你小時就一直很內向，那麼你的表達能力一定不強，但是並不是不可改變的。首先你要能吃苦，一個很好的表達能力不是一時半會能夠練好的，需要長久的過程、
二、可以每天早晨，大聲的背誦古典文化，特別是那些很經典的古人故事。在與人交談時不經意間流露出來的那種內涵不是一朝一夕能夠練就出來的。那種內涵也是屬於口才的一部分。
三、要充滿自信，與別人交談時首先要自信，無論是對方是什麼身份。如果你不自信兩腿打顫心虛的話，你的話語就沒有絲毫的力氣，只會讓人看扁你。
四、不怯場，怯場的人的口才是永遠練不出來的，因為你怯場，不管你平時的口才有多麼的好，一旦把你放在那種特定的場合下，你就會什麼都不會説。所以想要表達能力提高上去，怯場的毛病一定要克服。
五、克服自閉心理，有些人比較自閉，不喜歡和外界做太多的交流，溝通的天敵就是自閉，如果你是自閉的人，那麼你錯失了一次又一次練習的機會。與別人交流其實就是在實踐。
六、好的口才，説話一定不能是那種半天蹦一個字的語速，口才好的一個表現形式就是説話的語速較快，而不是結結巴巴。語速太慢容易説話被打斷。
七、一個很好的練習方式就是可以通過給別人複述故事來鍛鍊。一般情況下故事情節跌宕起伏，而且內容很長。可以得到不錯的鍛鍊。
八、每天可以對着鏡子練習，模擬與人的對話。這種方式適合前期鍛鍊。畢竟沒有與真人實踐進步快。
蕭伯納的談話口才技巧 篇13
在這世上，父母永遠是那波瀾壯闊的大海，孩子永遠是那小小的經不起一點風浪的小舟，沒有父母的載託，孩子怎麼能遠航?父母永遠是那峯巒雄偉的高山，孩子永遠是那奔騰不息的泉水，沒有父母的孕育，孩子怎麼能夠涓涓流淌?父母永遠是那綠得發亮的綠葉，孩子永遠是那美麗而柔嫩的花朵，沒有父母的襯托，孩子怎麼能夠楚楚動人?
温暖的地方需要要有充足的陽光;正在成長的小鳥需要父母的喂的父養;我們成長中的小事也同樣需要父母。父母是我們的依靠嗎?不，他們是我們最好的朋友。
雖然，父母和我們是朋友但是他們也是我們的“煩惱”。或許從我開始懂事的時候我就已經有一點怕爸爸，因為爸爸總是用險惡的口氣威脅我做我不可能做到也不想做的事情。
記得有一次，我在練習打字，但正確率和速度並沒有超越爸爸規定的速度和正確率。我便一直在練習這一個課程，但是，我一次又一次失敗了。突然爸爸來了，我並沒有注意到，爸爸看了看我這門課程的成績，非常不滿意，他便生氣的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。我一會還要“收拾”你!”我怕極了，打字時有氣無力的敲着鍵盤，強忍那在眼眶裏打轉的眼淚……
我怕，因為我捱過很多次爸爸的爆打，我知道，他一向説話算數，特別是關於學習的方面，在這方面他打起人來，並不輕。
我希望和爸爸交朋友這樣就會減少我對爸爸的恐懼。
“朋友”，這個撞擊着我心靈的詞。當我清晰地看到它向我飛來，我卻發現：是我的父母駕着它而來的!
和別人一樣，我對母親不肯敞開胸懷。 因為，每當我快樂的玩耍時，媽媽就會促使我學習或去睡覺。每當我剛從那堆的象山一樣的作業中回過頭來，正想玩，媽媽便讓我幹活。媽媽似乎是阻擋我快樂的一道堅硬而不容易穿破的高牆。
我希望和媽媽交朋友，這樣媽媽就不會是那堅硬而不易穿破的牆，而是我最好的一個朋友。
其實，與父母做朋友，不光減少了對父母的恐懼，還增加了親情之間的信任。
我希望和父母交朋友!
蕭伯納的談話口才技巧 篇14
20xx年初，天津市房地產市場不斷升温，房價節節高升，本市某大型民營房地產集團公司(下稱H公司)正在開發一住宅項目，該公司已取得項目地塊的土地使用權，並以土地使用權為主要資產成立了一家中外合作企業性質的項目公司。20xx年3月，在項目開發過程中，因資金不足，希望引進資金雄厚的合作伙伴，完成項目的開發。
某美國私募股權基金(下稱P公司)看好天津房地產市場，通過調研，相信此項目能夠在短期內取得良好的回報。H公司是一家長期從事房地產開發的企業，有豐富的開發經驗和良好的市場前景，亦希望通過與P公司的合作，打開一條新的融資渠道，提高企業經營管理水平，為下一步進軍資本市場積累經驗。雙方一拍即合，很快開始關於合作的具體磋商。這也是本市第一起境外私募基金與本市房地產公司合作的項目。本律師從雙方開始合作談判時，作為H公司的專項法律顧問，全程參與了此項目的法律服務。
經過歷時三個月的緊張工作，雙方於20xx年5月在上海一攬子簽署了全部共計16個與此次合作有關的協議和文件。此次合作，開啟了天津民營房地產企業和境外私募股權基金合作的先河，為H公司拓展融資渠道，提高管理水平，開拓國際市場起到了很大的促進作用，對公司發展具有戰略意義。
蕭伯納的談話口才技巧 篇15
在與客户溝通過程中，在聆聽的過程中，必須學會對客户認同、適當讚美。肯定認同是建立信賴感，達成交易的橋樑。
第一個要記住
客户永遠是對的，這句話就是説客户説出的話都是有目的和原因的，站在客户的立場，從客户的出發點來看是對的。溝通的最後目的是要達成雙方一致。銷售與戰爭最大的區別在於，在銷售過程中我們不是要贏得戰爭而是要達成交易。人類行為學家告訴我們：在這個世界上你如何對別人，別人就會如何對你，你肯定認同別人，別人就比較容易認同你。假如你反對別人呢?顧客也自然反對你。所以，要善於用肯定認同技巧。
第二個要記住
頂尖的銷售人員後告訴我們，在溝通過程中，最好不要輕易地否定客户的看法，即便對方是在吹毛求疵，你也要讓他把話講完，並且認可他，讓他感覺你是他的知己，讓他喜歡你，信賴你。這樣，你才容易説服對方，至少這種方式不會給人強詞奪理的感覺，也比較容易掌握對方的情緒。面對很挑剔的客户時，最好先靜靜地聽他説話，等他説完之後，在認同他的意見的基礎上，同時再表達你的高見，這樣比較容易得到你想要的結果
第三個要記住
對別人表示肯定認同的過程中常用的8個黃金句子。
1.你這個問題問的很好;
2.你講得很有道理;
3.我理解你的心情;
4.我瞭解你的意思;
5.我認同你的觀點;
6.我尊重你的想法;
7.感謝你的意見和建議;
8.我知道你這樣做是為我好!
第四個要記住
讚美是拉近你和客户間距離的最有效手段，你認為如何讚美最有效及讚美時應注意哪些關鍵呢?讚美要真誠，抓住客户閃光點，並運用具體、間接、及時的原則。
1.要發自內心的、真誠地去讚美他。
2.讚美對方的閃光點(任何人身上都有閃光點)。
3.讚美他某一個比較具體的地方。
4.使用間接的讚美(讚美與他相關聯的人或事)。
5.借第三者讚美(他本人聽起來不會不好意思，他不僅會感謝你，還會感謝你假借的那個人，比你直接説的效果會更好)。
6.及時讚美
7.讚美中最經典的四句話
你真不簡單，我很欣賞你，我很佩服你，你很特別。
蕭伯納的談話口才技巧 篇16
溝通是什麼?溝通是生活中的點點滴滴;溝通是一句話，而這句話讓人心曠神怡;溝通時人與人之間的一座橋;溝通是……
生活中的點點滴滴，生活是樣樣俱全的，酸甜苦辣什麼都有。
打開記憶的大門，搜索“生活”。
記得那一次。我放學回到家，把書包隨手一扔，換上拖鞋。然後把書包撿起來，倒一杯果汁，向房間走去，媽媽這時也走了過來，生氣的説：“你這個孩子一點也不像一個女孩子。看看你的房間亂成什麼樣子了，餅乾盒，草稿紙到處亂扔，快給我收拾乾淨!
我正在做數學題目，被媽媽一吵，我的思路都沒有了，生氣的説：“不要煩了，我一會兒會整理的，先讓我寫作業呀!￣媽媽怒氣沖天，説道：“不行，要等到什麼時候。理好了以後再做作業!我生氣了!大叫：“你們大人怎麼這麼煩呀，上學累死了，回來還有聽你們嘮叨。沒辦法和你們溝通的，有代溝、
媽媽吃驚的看着我，思考了一會，讓我坐在她的旁邊，輕輕的撫摸着我的頭。説道：“嗯，上學時很累，但是這是你自己的房間，你都這麼大了，難道什麼事情都要讓我們幫你做嗎，依依，自己的事情要自己做，這是你早就知道了的，自己的房間也要自己整理，對不對?
我心想：媽媽平時這麼累。媽媽去上班可以我去上學累多了。我的眼眶濕了：“恩，媽媽我去整理，於是我和媽媽把房間一起打掃了一遍，不到10分鐘，房間又變得很乾淨了，我心想：”真好，我以後一定要和媽媽多多溝通呀!￣￣
溝通是一句話
打開記憶的大門，搜索“老師”
記得那一次。“你看看自己考的分數，太讓我失望了。好好反省一下啊。我看着試卷上那鮮紅的數字：55。這是我有史以來考得最好的一次，心裏覺得特別的酸，似乎嘴裏含着一顆青橄欖。我哭了，老師語重心長的對我説：“是不是最近上課走神了呀，以後上課認真一點，把成績提上去，老師相信你，你一定可以的。我擦乾眼淚，説：”恩恩老師，我一定會努力的，不會讓你失望的。老師笑着説：“恩恩，加油加油加油!
那一次，雖然嘴裏有一顆青橄欖，而這顆青橄欖。卻讓我回憶無窮。
溝通是人與人之間的一座橋
打開記憶的大門，搜索“同學”。
記得那一次。我穿着媽媽剛給我買的新鞋子。“呀，你踩到我的腳了，眼看自己的鞋子變成了一雙灰色的鞋子，我的心都碎了，大叫：“你幹什麼呀。踩到我了呀。同學説：“我踩到你，你也有責任的，誰讓你走在我的前面的呀。我生氣了。心想：”淡定，淡定，淑女形象!
我：“好吧，對不起，我走在你的前面。被我怎麼一説，同學害羞的看着我的鞋子，説道：“對不起，我錯了!我頓時心裏覺得很開心，只要我們溝通一下，什麼事情都沒有了呢，以後一定要多和被人溝通呀!
溝通時好的;溝通時很好的;溝通時最最好的。
當雨過天晴的時候，天空出現了一到絢麗的彩虹!
蕭伯納的談話口才技巧 篇17
一、供應商哭窮並指責你的工作
供貨商如此做是不願意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。
應對方法：作為房地產招採應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。
二、供應商在談判中突然保持沉默
保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地説話，以獲得有用的信息。屬於一種以守為攻的防禦策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因為此時他們答應你也不好，不答應也不好，想借此有一個轉機。
應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味着我們之間還有什麼溝通不夠。
三、供應商常會吹自己的商品如何好
供應商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，於是讓你草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。
應對方法：不要輕信供應商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以後再談。
四、供應商拖延時間
供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這裏套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老闆商量等來拒絕作出決定。
應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。
五、供應商會最後通碟，給你壓力
此時他們會説，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。
應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視着你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉移到另一個新問題上。
六、供應商會使用紅臉/白臉策暗
有時供貨商會採用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。
應對方法：要根據雙方的目標距離有多大，然後在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態度強硬者)的態度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。
七、供應商讓一半時很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。
應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨佔你的市場，這時我們要試着談出更低的價格或更有利的條件。
八、供應商：我的職權有限
有時供貨商會先派業務員來談判，然後是業務經理，再之後才是經理。每次談判都要你完全地投入，使你的信息完全向對方曝光，他們自己卻不輕易作出承諾，而是在他們認為有利時才會表決，導致你不得不接受一些對自己不利的談判結果。
應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，為以後的談判埋下伏筆。
九、供應商態度強硬，為達到目的不異以威脅的方法。缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段。
應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去合作機會。但不要正面應戰以免造成關係惡化。
蕭伯納的談話口才技巧 篇18
范蠡錯派使者害子。
范蠡是戰國時期越王勾踐的著名謀士，一次他的次子因殺人被囚禁在楚國的監獄裏，他決定派自己最小的兒子攜帶一千兩金子到楚國去通融一下，以便把兒子給救回來。范蠡的大兒子因父親派小弟而沒派他沒面子，竟然要自殺，范蠡見此，不得不改變主意，只好派長子前去楚國。並寫了一封書信帶給自己的好友莊生，同時告誡長子，到了楚國一定要把這一千兩金子送到莊生家，由他處理，萬萬不能與莊生因為任何事情發生爭執，否則會壞事。范蠡的長子來到楚國後，把一千兩金子送到莊生家。莊生看了書信後明白了他的意思於是讓他馬上離開楚國，一刻都不要耽擱，而且保證他弟弟會立即被保釋出來。范蠡的長子聽了之後，假裝離去，然後自作主張偷偷地留了下來，藏在一個朋友家裏。原來，莊生家境貧寒，平時以清廉耿直而受到人們的尊敬。范蠡送給莊生的一千兩金子，莊生並不想接受，但又怕范蠡的長子以為自己拒絕幫忙而心生猜忌，就先收了下來，準備以後又機會再還給范蠡。
這天，莊生趁晉見楚王的機會，對楚王説自己夜觀天象，發現楚國將由一場大災難，只有實施仁政才能夠消除掉這場大災難，莊生建議楚王大赦天下，把監獄裏的囚犯全部釋放，這樣就可以避免這場災禍。楚王聽了莊生的話，下令赦免囚徒。范蠡的長子聽説以後認為既然楚王要大赦天下，自己的弟弟也應該被釋放，而自己帶來的一千兩金子就白費了。於是他又來到莊生家裏。莊生問他為什麼沒有回國，他説聽説弟弟馬上就被釋放，特地前來辭行，莊生立即明白了他的來意，就讓他把那一千兩金子帶回去。等范蠡的長子離開後，莊生非常憤怒，心想被他騙了，既然我把你弟弟，給救出來了，為什麼還要把金子要回去?即便不來，我也會把金子給你還回去的。既然你這樣，我就不客氣了。於是莊生又一次去見楚王，他對楚王説：“大王本來是想實施仁政以消除災禍，但現在人們卻傳説范蠡的兒子因為殺人被囚禁在楚國，他家拿了好多金子賄賂大王手下，所以大王的赦免不是為楚國的百姓，而是范蠡使用了金子的原因，一旦傳開，大王您的威望可就大大降低了。”楚王聽了以後，心想，范蠡竟敢在我國如此放肆，這還得了，於是立即令先根據罪行把范蠡的二兒子殺掉，然後再赦免監獄裏的犯人。
范蠡的大兒子萬萬沒想到楚王會在大赦天下之前先把自己的弟弟殺死，他想來想去沒想明白到底是什麼原因。只好哭哭啼啼地帶着弟弟的屍體回國去了。回到家裏，他把事情經過一説，家裏人都非常悲痛，只有范蠡自己心心理最清楚，他告訴大家説，是大兒子把老二害死的。
家裏人不明白其中的原因，范蠡對大家説：“我早就料定了他會害死老二的。這並不是他故意要害死自己的弟弟，而是其他原因。老大從小就和我一起，經歷了太多的艱難困苦，知道錢財得來不易，對錢財非常看重。當他把金子送給莊生後，知道自己的兄弟將要被放出來，他覺得自己的錢白花了，就想方設法把金子要了回來。這樣做必然會激怒莊生，老二能不被殺嗎?而小兒子則不同，他從小沒吃過苦，從懂事開始，吃穿住行，他不知錢財來之不易，也不會吝惜錢財。我當初派他前去楚國，就是考慮到這方面的原因。”
范蠡因錯派了談判的使者導致兒子喪命，這是非常值得我們深思的教訓。
蕭伯納的談話口才技巧 篇19
5月30日晚上去看了圖書館報告廳進行的商務談判模擬大賽，是商學院民營企業關係協會第一次舉辦的模擬大賽，看到了四個優秀的團隊，談判氛圍輕鬆，愉快。讓我們作為觀眾也眼前一亮。從中學習到了很多有關於商務禮儀以及談判的知識，受益匪淺。以下是我的感想：
正如被侖所説：如果能把敵人變成朋友，就等於我們勝利了。因此談判一開始，為避免劣勢首先採取了拉近感情，緩解氣氛的策略。既然是談判，那麼雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬鬆的交流環境，因為人在輕鬆和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕鬆和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經放鬆下來。切入正題之後就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨着話題的不斷深入，採取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。
雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者採取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意志立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利於雙方以後的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背後，既存在衝突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判並不等於是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。
在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今後雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助於談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。
要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的餘地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協議與不達成協議的各種利弊關係，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
一個優秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判並不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應是基於雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益
的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。
蕭伯納的談話口才技巧 篇20
總是在教室裏坐着，每天拿着書本奔波在三點一線上，匆忙的連看一遍校園都成了奢侈。走在去飯堂的路上，不經意間看到滿地的落葉才知道：哦，秋天到了!
今天我終於放下了沉重的書本，走進那片楊樹林去赴一場美妙的心靈約會再去楊樹林，一切都顯得那麼陌生。猛然一看覺得似乎走錯了地方，仔細看時才發現這裏的景物還是原來的位置。不過其他的已發生天翻地覆的變化。不再是以前的生機勃勃了，而是滿地的落葉，給赤裸裸的土地蓋上了一層厚厚的棉被。目之所及，一片暗黃，連那精神的小草也耷拉着腦袋換上了黃衣。
我走到小河邊，坐在河堤上看着那些悠閒的釣魚人，不禁心生羨慕。我站起來走到他們旁邊，看着魚簍裏活蹦亂跳的魚，忽然想起春天時我來到這看那魚苗兒游來游去的情景。現在它們也應該長成大魚了吧!這樣想着竟覺得簍裏的魚有些眼熟，不會是春天時我看見的那些吧。又覺得這樣的想法有些可笑。離開楊樹林我來到了對面的松樹林。那裏也變成了一片暗黃，有些松針從樹上打了個圈落下來。風一吹，便跳起舞來似乎想回到樹上。
我輕輕閉上眼，感受着秋風的沐浴，呼吸着清新的空氣，讓我心曠神怡。這裏遠離喧鬧的都市，沒有渾濁的空氣，沒有嘈雜的環境只有滿地的松針和滿林的松樹，令人神往!
這場美妙的心靈約會將使我終生難忘，因為它讓我走進大自然領略大自然的美，傾聽自然的聲音，與自然親密接觸!