醫藥代表工作心得感受 篇1
每日必做： 1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信 2.用十分鐘做户外活動 3.細化一次當天的工作 4.參加一次鼓舞式的晨會 5.整理一次所需的資料禮品等 6.確定一次拜訪醫生的路線 7.在醫生上班時，以每位客户朋友禮儀性的問候一次 8.到站，查看一次住院病人的情況 9.同溝通交流了解一次用藥的請況 10.查房後，與自己的目標醫生溝通一次 11.給醫生或幫一次忙 12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次 13.中午給值班醫生或買一份快餐或水果 14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天 15.瞭解一個醫生的性格愛好及家人請況 16.瞭解一個醫生的社會關係 17.參加一次找差距式的業務溝通會 18.彙報一次工作並提出需要解決的問題 19.夜訪一次值班醫生以增進感情 20.熟記一個醫生或名字 21.認真填寫一次工作日誌 22.計劃一下明天的工作 23.給一個醫生通一次電話或發條短信 24.看一份報紙或新聞雜誌 25.給家人和朋友通一次電話 26.聽一段音樂或唱首歌放鬆自己 27.睡前二十分鐘，找出當天工作中的不足每週必做： 1.參加一次科室學習推廣會。 2.做一次重點醫生的家訪。 3.請一個目標醫生户外活動一次。 4.交一個醫生或做朋友。 5.收集一次療效顯著的 病例。 6.根據可客户的愛好、學習一門知識。 7.與一名優秀同事做一次請教溝通。 8.與經理或主管談心一次。 9.與一名新同事溝通交流一次。 10.瀏覽一次公司的網頁，瞭解公司的最新動態。 11.總結一次本週工作中的不足。 12.協助主管開一次科會。 13.參加一次找差距式的周例會。 14.查找一次本週不足，制定糾錯措施。 15.參加一次‘案例’輪講輪訓課。 16.核銷一次本週的費用。 17.認真制定下週工作計劃及維護計劃。 18.給醫生或發一次祝福‘週末愉快’的短信。 19.積極主動清理一次集體和個人衞生。 每月必做： 1.統計一次當月的銷量。 2.兑一次費(不帶金銷售的不在次列) 3.排一次當月醫生的用量，並重點維護。 4.把同類品種做一次比較，找出差距。 5.系統分析一次客户資料及竟爭對手。 6.制定一次針對性對策。 7.開發一位目標醫生。8.交一位醫生做朋友。 9.參加一次市場部每月例會。 10.根據業務排名找一次不足。 11.請教一次排名上升業務員的工作經驗。 12.參加或講一次業務培訓課，並做好記錄。 13.申請一次下月的維護費。 14.細化一次經理下達考核目標任務。 15.參加一次市場部娛樂活 動，放鬆自己。 16.交一位醫藥銷售方面人士做朋友。 17.認真做一次下月的工作計劃。
每季度必做： 1.總結一次本季度的工作，找出不足。 2.彙總一次醫院的季度銷量。 3.評述一次本季度中的每月銷量。 4.收集一次專家的學術論文並上報公司。 5.和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。 6.參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。 7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。 8.彙總一次的檔案，上報省區。 9.認真做一次下季度工作計劃。 10.細化一次下季度工作、銷售目標。 11.確立一次目標醫生的銷售排行，並重點維護。 12.調整心態，善用陽光思維，永不言敗。 每半年必做： 1.彙總一次半年銷量與計劃任務做比較。 2.參加一次半年工作總結會。 3.參加一次批評與自我批評活動。 4.參加一次下級評價上級的活動。5.申請一次重點主任到公司參觀旅遊。 6.參加一次業務技能比賽。 7.參加一次半年工作考核。 8.修正一次客户檔案及資料並上報。 9.參加一次市場部集體旅遊活動。 10.細化一次經理制定下半年工作計劃。 11.對公司的制度、文化等提一次意見和建議。 12.回家探親一次。
每年必做： 1.做一次全年自我工作總 結並上報。 2.制定下一年度工作計劃。 3.收集醫生有價值的臨牀資料並上報。 4.請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。 5.找出自己工作中的不足，並改進。 6.慰問一次 vip。 7.參加一次業務培訓。 8.參加一次全國銷售會議。 9.參加一次年終總結會。 10.參加一次公司舉行的文藝活動。 11.參加一次內部的評比活動。 12.回家探親，並給予親朋好友新年的問候。
醫藥代表工作心得感受 篇2
-xx年即將過去，在這一年裏讓我學會了很多，無論是工作經驗，還是業務處理，我都有了全面的認識和行業更深層次的把握，感謝接納我工作的企業,感謝我的領導,感謝我的同事們,感謝我的客户們,因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作,更加努力工作。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是很能鍛鍊人的行業,剛開始工作的時候真的很沒有信心,業績不但沒有上升,反而在下滑,我除了天天的拜訪和宣傳,我不知道我還能從哪方面進行努力,也走了許多彎路。從最初的迷茫不知所措，到如今的從容把握，離不開多方面的鼓勵與支持，一年過去的時候,我已經不能説是一名新員工,市場我已經熟悉了,跟大部分的客户應該也算是熟悉了。在這裏不得不提到上官先生的作品，正是由於拜讀他的著作才使我有信心面對來自壓力與困難，使我懂得什麼叫做從容，自信，不卑不亢。記的以前我每次到一家醫院做拜訪都是空手去的，哪怕一瓶飲料我都沒有帶去，這就是我不成熟和失敗的地方。經過李老師的提示和點撥我才逐漸懂得什麼是尊重別人，東西不用多麼的貴重，不用你花多少錢，有時只是一些水果`一包煙，甚至是一份報紙。但是那代表着你尊重別人，那樣別人才會尊重你，並且這代表我自己的一分心意，要懂得在什麼樣的情況下別人才會敞開心扉與你交談與溝通，還要學會察言觀色。還有一點很重要，就是提前準備好第二天的計劃，其實很簡單，除了寫好以外還要每天睡覺之前腦子裏要想着每天的得與失，還有明天的計劃明天該做什麼,要見什麼人,跟他們聊什麼,希望得到什麼樣的結果。像上官先生一樣做一個有準備的人。
雖然在過去的一年裏我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年裏，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃：
1、積極提高自己的銷量，想盡一切辦法利用一切有利資源最終要達到二甲醫院平均每個產品要達一鍵到兩鍵的量，三甲醫院如大冶人民醫院，陽新人民醫院等要達到每月三鍵到四鍵，同時所開發的社區醫院按照實際情況要達到20-50盒。同時制定更完善的拜訪計劃嚴格按照拜訪計劃開展工作
2、在李老師的幫助和配合下積極開發所屬地區各大小醫院，希望做到覆蓋整個黃石地區，深層次挖掘與開發潛力，並且在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，嚴格做好觀察與控制在公司和醫院藥劑科的協調下做好備貨準備。
3、要不斷加強業務學習，多看產品資料和相關業務知識，開拓視野，豐富內涵，與同事們和崔經理進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、與李老師積極配合工作，增加默契，溝通和協調好面臨的困難和障礙，學習在實際操作中的經驗與方法。
5、做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，一週小結，一月大結。及時改正錯誤擺正態度。
最後,再一次感謝我的領導和同事們,我會用實際表現讓銷售業績步步攀升，也祝願各位同事和領導在新的一年裏工作順利，全家身體健康為武漢辦再創佳績!
醫藥代表工作心得感受 篇3
剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨着工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西!
比如説：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會説：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然後雙手給醫生送上名片，醫生就會説：“我以前怎麼沒見過你啊!”我説：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因為緊張説的比較差!就這樣反覆的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前!在這裏，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有着很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啟發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶!
通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是説需要很多的銷售經驗，主要還是説與客户們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是説做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裏在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：
1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客户的關係;
2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;
3、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。
希望在以後領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。