營銷策劃實訓心得體會_營銷策劃實習工作總結 篇1
按照教學大綱的要求，第十八週我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。
按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是“新概念”，所做的策劃題目是：協信城立方項目策劃案。
在確定了自己所做的設計題目之後，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全局上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節進行討論，所有的資料收集，理論分都形成於討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。
在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之後。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什麼地方需要補充和完善的地方。這使我們在後來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些數據感到茫然。
撰寫談判整個方案的時候，小組內部發生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對項目推廣所採取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們項目的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在項目的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協信集團進行推廣，而不是我們的項目，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業的文化以及建築理念，在經過小組討論之後，我們一致認為，應該採取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的項目進行推廣。
綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過後，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，並從實踐中掌握得更加深刻了，而且也瞭解到學習是一種樂趣，善於提出問題可快速提高自己的能力，善於發現問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，並在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到着裝的準備，同學們都認真對待。
營銷策劃實訓心得體會_營銷策劃實習工作總結 篇2
20xx年3月27日晚，我們12級市營專業的同學們早早的來到了大成樓。根據網絡營銷與策劃課程實訓要求，覃希老師邀請了校外企業經理給我們進行產品培訓。
我們按實訓項目分別安排在C302和C304教室培訓，培訓中同學們認認真真的做着筆記。經理一絲不苟的為大家講解，PPT課件更是深入人心。同學們在培訓課上都積極的回答問題，互動中學到的知識更多也更深刻，對老師的問題也能大膽的闡述了自己的想法。課堂的氣氛十分的活躍，在一問一答中我們瞭解了企業，也更近一步的瞭解網絡營銷。經理給我們安排的實訓作業，在這一週的學習裏我瞭解到：互聯網看起來就是一個人，一台電腦，動動手指，動動腦的事，但真正做起來可沒那麼簡單。比如這次的項目之一，是關於微博和博客營銷的。你如何去吸引關注你的微博和博客，這就需要你去了解微博和博客的市場環境了。還有軟文去哪裏發佈才受到更多人的關注，還有宣傳片怎麼製作才更能吸引人們的眼球。還要通過調查。然後根據市場環境展開自己的營銷策略，這一過程也不是那麼容易的。互聯網於我們所學的專業而言，就是一個大平台。要想在這個平台上做一些實實在在的事並把它做好，對我們來説，還有很長一段路要走。我們只有努力，努力，再努力,才能跟上新時代的步伐!
網絡營銷實訓從實踐出發，從整體上，而不是某個單獨的環節上進行練習，可以使我們完整的瞭解網絡營銷運作的流程，更好的學習網絡營銷課程。網絡營銷實訓可以綜合素質，如小組方式完成作業可以鍛鍊溝通合作能力;各種網絡工具使用、網站建設、網頁設計和網絡推廣等等可以鍛鍊動手能力，提高技術水平;營銷策劃、博客營銷可以鍛鍊文字功底;成果展示和答辯可以鍛鍊應變能力和口頭表達能力等等，對我們的就業和發展都很有好處。
網絡營銷在某種程度上是隨着網絡技術發展而發展的，不斷會有新的東西融入進來。在具體的實訓中，應注重與互聯網技術發展保持一致，才能讓網絡營銷課程總是佈滿新意和活力。
營銷策劃實訓心得體會_營銷策劃實習工作總結 篇3
過完了學生生涯最後一個寒假，終於開始我的實習生活了。早在大二的時候就從趙文霆學長那裏打聽到了大三的下半學期有12周之長，我自己也在大三上學期開始製作簡歷、自薦信等求職所必須的材料。在積極參加一系列社會實踐活動的同時，也留意一些工作信息，為實習工作做準備，希望可以將2年多學習到的專業知識更好更快地運用到這大有可為、充滿挑戰的會展業當中去。
按照自己的實習計劃，原本是打算回參加20xx年博鰲亞洲論壇的服務工作，但機緣巧合，自己12月份發出的求職簡歷有了回覆，因此順利地進入到現在所在的新國際會展集團有限公司實習，在國際會展部擔任項目助理。之前我對公司並不熟悉，由於公司剛成立，網上有關公司的信息少之又少，我只能通過公司股東企業的相關資料猜測公司的實力。公司網站上這樣介紹：我公司是由東恆國際集團聯合XX省進出口商會、蘇州國際博覽中心及香港雅式展覽服務有限公司，遵照XX省委、省政府《關於加快發展現代服務業的實施綱業》有關精神，通過市場化的手段積極開展國際合作，以創新求發展，以高起點構築大平台，共同出資組建了國內首家中外合資的大型會展企業集團。公司是否如他所説的那樣實力雄厚?公司接下來的活動能給我帶來怎樣的收穫?短短的三個月時間內，我將會有怎樣的變化?這些疑惑都給了我無限的遐想空間。
走進公司前的日子裏，我總在想這家會展公司到底怎麼樣呢?它教會了我什麼?它有哪些問題值得我們思考?在我近兩個月的實習工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成為國際展覽部的一員，國際展覽部目前大致分成如下幾個項目組：首屆中國國際物流科技博覽會項目組;20xx南京重大項目洽談會項目組;第二屆中國國際中小企業交易會項目組;第四屆世界城市論壇項目組;第三屆中國(南京)國際軟件產品博覽會項目組以及國外出展處。
目前除了第四屆世界城市論壇項目組剛剛籌建，項目尚未正式啟動之外，其餘幾個項目都在前期籌備或招商當中。公司結合工作需求量和我實習的特點，安排我在物流展項目組和中小企業交易會項目組，另外協助負責重恰會。這樣不僅能夠多方面地接觸不同性質的展會，還能夠全面熟悉展前、展中、展後整套展覽服務的工作流程。公司的安排令我很滿意，也讓我能夠真正做到學以致用。
我最先是在中國國際物流科技博覽會項目組工作。這是公司目前最大的項目組，物流展也是公司自主培育的品牌展會，項目組共投入9名工作人員。其中負責招展招商的5人，資料收集2人，項目經理和項目助理各1人，我的工作是項目助理，接下來我所在的另兩個項目組，也是擔任這一職務。物流展20xx年12月開始啟動，年前未實施招商，我年後進入公司並分到該項目組，前期主要收集整理有價值性的展商名單，由電話銷售預先聯繫確認面洽或者招標需求，再轉由招商人員跟單服務。
在與客户的接洽中，我瞭解到往往通過與客户的溝通和介紹產生的新客户是具有較高價值的。由於我負責前期接洽事宜，無法深入與客户接觸，必要要求招商業務人員努力達成該目標。除了項目經理、項目助理和資料收集員提供的客户外，招商人員也有必要及時通報其他來源途徑的客户情況，有助於項目組全面把握客户行業方向和最新信息，有助於項目組的協作和工作的進展。我想這時候項目能否更快落實最關鍵的就是團隊的溝通和工作默契程度的體現。
另外，由於我們的物流展是首次舉辦，所以許多方面還需要借鑑其他展會，但也不能全盤模仿，所以我們根據以往同類展會會刊顯示的資料，按行業分類分別錄入國內特裝參展商、國外特裝參展商、代理商(貿易公司)的資料並加以彙總，另一方面我們根據物流科技展會辦展要求，提出增加科技企業和物流人才在展會中的比重，蒐集了有關物流軟件企業、第三方物流承包商、有關開設物流專業的高校信息資料。
資料的蒐集很枯燥，尤其是有關高校資料的收集，要具體到有關專業老師的聯繫方式的統計，XX省的還好，有些客户就是本地高校的畢業生，可代為聯繫。其他地區的就要通過招生就業辦或所在院系告之，有的院校會對展會權威性產生懷疑、有的會對參展費用和參展企業的招聘意向有明確答覆。總的工作實在是考驗一個人的耐性，不停重複同樣的展會訊息、要對客户專業的問題做答覆，不同於招商人員，項目助理要更多地為招商人員提供資料和信息，也要向客户對資料不清楚的地方做出合理的解釋。
一個月的項目助理做下來，雖然辛苦，但我在與客户的交流中能從膽怯走向鎮定自若，公司的前輩對我的幫助卻是有很大的，他們會告誡我要多聽他們打電話時如何説話，叫我先學套話，在自己與客户交流中摸索。目前招商活動已經接近尾聲，已經確定參展的企業有800餘家，展位預計達1100個，基本實現預期目標。項目經理對我在她出差期間主動承擔她大部分工作很滿意，我也在完成物流展展前工作後，被調到第二屆中國國際中小企業交易會項目組開始我作為招商員的工作階段。我想做純粹的招商員應該比項目助理輕鬆多了，但我想錯了，期間遇到的困難是我難以想象的。
進入中交會項目組之前我對項目組的情況做了大概的瞭解，知道此次中交會是第二屆，是一個類似“廣交會”性質的展會，也是我公司第一次協辦該展會。我們和北京慧聰網會展公司以及蘇州國華會展公司三家公司承擔此次展會的招展任務，我公司主要負責醫療器械和保健品展區和紡織面料、輔料、紗線的招展任務。我做為項目助理參與展會的工作，我們項目組總共4個人，項目經理同時兼任南京重洽會項目組經理，還有1人為南京軟博會項目經理，剩下我和一名招展業務員實際負責中交會的操作，我終於有機會全身心的投入到招展工作中去了。雖然我們分配的50個展位指標看似不多，但在隨後的招展工作中我才發現它是離我那麼的遠。會展策劃與管理由於是首次承辦這類全商業化的展會，我們手頭的客户資料有限，確實困難重重，沒有任何支持，一切全要靠自己。
如何尋找客户呢?黃頁、綠頁、阿里巴巴、慧聰網……最初，我能想到的就是書本上所説的利用網絡資源和信息庫來尋找行業企業的資料。的確，這些網站和信息庫給了我們很多的幫助，但阿里巴巴上的企業基本都是做電子商務或者參加已經成熟的綜合性展會或者專業性的展會。我們是剛起步的綜合性展會，吸引力不夠;我們在慧聰網上尋找企業資料，卻忽視了那些企業基本都是慧聰網的會員，而慧聰網作為我們的合作伙伴，其會員企業作為也是它們招商的主要對象，我們從慧聰網上尋找企業資料，開展招商活動，恰恰出現了重複招展的局面，造成不必要的浪費，也和慧聰網方面產生了矛盾。在這樣的被動的情況下，我們兩週只招到4家企業。
如何轉變我們的招展策略成為擺在我們面前最重要的問題。我們2個人開始趕展會，在南京、蘇州等城市舉辦的相關展會上發放我們的展會資料和邀請函(期間被沒收過資料2次)，向舉辦其他類似展會的展覽企業索要會刊;此外降價成為我們無奈的選擇，原本6800一個標準攤位、光地680一平方米的報價，再向領導彙報後，我們降到最低價：4000一個標準攤位、光地400一平方米，可能是這個數字不吉利吧，我們的招展工作還是少人問津。