外出會展項目心得體會 篇1
人的一生就像一列長長的火車，有許許許多多的驛站，每到一個驛站就意味着一個新的征程。懷着自己美好的希望和從零開始的心態，我加入了X公司，一個充滿生機活力的團隊，開始了一個新的征程。
在進入公司這幾個月裏我經歷着迷茫、努力、感動、感激和收穫，不論是生活還是工作都讓我重新審視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。尤其是參加工作後，在領導和同事們的支持和幫助下，各方面所得到的鍛鍊都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。
經過這幾個月的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的。在20xx年，我會努力加強學習並不斷提高自己，面對新的任務新的壓力，我也會以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，我將繼續與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務，取得更大的進步。
轉眼間畢業已將近一年的時間，走出校門，邁入企業的大門，我順利完成了從一名不諧世事學生到企業員工的轉變。剛進入社會我的內心是茫然的，這呈現在眼前的一切是陌生的，不知能夠帶給我怎樣的人生。是領導和同事們耐心的指導，鼓勵的目光安撫了我迷茫的內心。我感到我並不是一個初來乍到的孤單的孩子，同事們如同親人一樣接納我，讓我感受到了温暖與快樂。
進入公司以來我感觸最深的，就是公司的工作氛圍，公司就像一個大家庭，充滿温暖與歡樂。領導平易近人，同事們善良樸實，無微不至地給我關心。像親人一樣傳授我技能，包容我的缺點。
我很幸運，我溶入了這樣一個團結戰鬥的集體，溶入了這樣一個温暖的大家庭。它鼓勵我進步，激勵我成長，並無時不刻地提醒着我，這種團結一心、攜手並進的企業合力，是企業寶貴的財富，是能夠破除一切阻礙、乘風前行的助推器!
人生的道路剛剛開始，這份工作所給予我的啟示將會成為我不斷前行的堅實動力!
外出會展項目心得體會 篇2
放假回來以後，就進入到SugarCRM項目的實戰了。
做一個項目，首先要了解當前項目的基本知識。首先要了解什麼是CRM，這個去Google一把，就一堆答案了。CRM的三大功能一定要記住：銷售管理，市場管理，服務管理。然後就是對測試的項目的瞭解。由於我們是使用SugarCRM這個開源的客户關係管理系統，所以，沒有需求説明書，我們只能依靠純英文的用户手冊來自己總結出一些功能點，作為以後設定計劃和方案的測試項。
由於系統比較龐大，所以老師是給我們分組進行的。我們小組是負責Calendar和Activities模塊。一上來，老師就直接叫我們閲讀文檔，然後總結功能點。由於之前沒有任何經驗，所以無從下手，只能依靠英語知識，來翻譯用户手冊。最後交付給老師的文檔，是我們小組5人總結出來的內容。但經過老師課上的講評，這是功能點的總結，而不是翻譯。我們需要對文檔仔細的閲讀，對該模塊內存在的功能點描述清楚就可以了。
其實Calendar模塊和Activities模塊是有密切關係的兩個模塊。在我的理解，Calendar是對時間表的一個大致瞭解，能夠知道你某個時間段內各活動的時間安排。Activities模塊則是對活動的內容進行細化，安排每一個活動的細節內容。
Calendar模塊:
1.以日視圖，周視圖，月視圖，年試圖，共享模式查看時間表
2.安排電話
3.安排會議
4.添加任務
5.電話管理
6.會議管理
7.任務管理
Activities模塊：
1.安排電話
2.安排會議
3.添加任務
4.電話管理
5.會議管理
6.任務管理
(以上功能同Calendar模塊)
7.創建備忘錄和附件
8.添加存檔電子郵件(電子郵件模塊)
9.備忘錄管理
10.存檔電子郵件管理(電子郵件模塊)
11.今日管理
12.導入備忘錄
13.搜索功能
14.批量增加
Activities模塊是銷售活動模塊，它規定了具體的活動內容，而且與許多模塊都有關聯，例如Account，Opportunities等模塊，這説明銷售活動模塊是這個系統內的一個主流程。是最重要的功能之一。
外出會展項目心得體會 篇3
20xx年秋季，我們申報的大學生創新性實驗項目獲得了批准，項目名稱為“基於ZigBee的無線抄表系統設計”，指導教師為薛楠老師。在這個創新性實驗項目中，我們以ZigBee組網為創新點，通過實地參觀調研和分析，研究了更加智能高效的抄表系統。現在，將近兩年的“大學生創新性實驗項目”就要結題了。回想起過去兩年裏參加創新實驗的過程, 從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書,到查閲相關參考文獻, 確定實驗原理、實施方案與尋找創新點並制定詳細的研究方案和步驟;在薛老師悉心指導和學校的大力幫助下，我們研究出了一套完整、高效、實用的光伏控制系統。
大學生創新性實驗項目實施強調自主性、探索性、實踐性和協作性,遵循“興趣驅動、自主試驗、重在過程”的原則。注重創新性實驗項目的實施過程講究長遠效益,強調項目實施過程中在創新思維和創新實踐方面的收穫,重點培養學生的創新意識和創新能力,不急功近利,不為成果而設計,重在實施過程中得到的鍛鍊和培養，在整個過程中，我們不僅學到了實驗本身所帶來的動手能力以及實踐能力的提高,而且學到了認真仔細、堅持不懈,善於思考總結的可貴精神,並對“大學生創新性實驗計劃”有了更深入的體會。
在研究方面，最深的體會就是要善於勤于思考，主動動手動腦。創新實驗不是基礎課上的實驗那樣，只要按着老師講的步驟做就行了。做的課題對於我們來説，可能是一個沒有接觸過的新領域，沒有人會具體告訴我們每一步該怎麼做。需要自己去找文獻、查資料，去弄明白實驗的原理，然後確定要創新的方向。按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找幫助，最重要的還是自己思考。
本項目ZigBee的無線抄表系統設計的各個模塊逐一設計，雖然每一個設計過程都遇到不同程度的困難，在我們的團結協作下都得到解決，這個項目鍛鍊了項目組人員的動手能力、創新意識以及解決問題的能力，當然，由於投入的時間有限和課題組人員能力的限制，本課題還存在很多不足之處。
在創新方面，首先要確定創新的方向和目標。方向和目標是貫穿整個實驗的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結果。創新點可以從很多方面確定，不一定是很高深很前沿的東西。只要不是照搬別人已經做過的東西，在自己力所能及的範圍內就好。當然，能做出更大的成就最好。有時思維可能會出現“停滯不前”的現象，好像只能思考到這個程度了。這時要用發散思維多方位的考慮，作出大膽的猜測。但要始終圍繞創新點，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據有目的地做出假想，再一步步實踐去論證自己的猜測。其實，每一個偉大的成就都是這樣“平凡”地一步步得出來的。
21世紀是一個講求科技創新的世紀，中華民族的崛起並渴望着擁有創新精神與創新能力的人才。雖然説，人才的培養重要的還是個人的努力，但是毋庸置疑的是，環境的力量仍不容忽視。而學校、各類科技創新獎勵機制乃至整個社會就正是這樣的環境。我們是幸運的，因為我們身處這樣一個積極的環境能獲得這樣難得鍛鍊機會。在國家積極倡導培養科技創新型人才的背景下，全社會都鼓勵扶持科技創新活動，中華民族的崛起指日可待。
外出會展項目心得體會 篇4
“張小龍在28號談完小程序當天，我們公司的估值至少了漲了十倍。為什麼，因為三天裏接了三十多家投資機構的電話，開口第一句話都是説，原來你們做了兩年的事情，就是微信小程序要引導這個行業未來開發的事。”
20xx年最後一天，從廣州的微信公開課現場回到杭州後，我被王德翰和楊萬新兩個創業者拉去談了4個小時，聽了一個號稱價值一千萬的實戰分享。
原來，陰差陽錯下，他倆兩年前開始的項目和微信小程序九成相似，除了開發語言沒用小程序那套，產品和業務邏輯一模一樣.兩年時間內，如何推廣、如何設計產品、如何規避問題等心得，值得一讀。可反推如何運作小程序。
下文，由他兩口述，我整理。
01
為什麼説我們做了兩年的事情，和小程序引導的九成相似?看產品邏輯就知道了。
食在有趣的產品框架結構是，用户掃碼，直接跳出h5生成的頁面(切換成微信小程序，大概只要三天的開發)，點餐付款，點餐信息在廚房打印出來，商家燒完菜後配送，用户完成一次完整的消費。
這個過程中，不用先關注再打開，不用先下載再打開，不用點完再付現金，不需要服務員介入，不用佔一個桌面位置，不用擔心在被騷擾。熟悉的用户，可能十秒就完成整個點單操作了。
靠這套產品，我們已經鋪設了三千家餐飲店，服務了近100萬用户，產生了20萬左右的日流水。在長三角地區是排名前三的服務商。
02
依賴二維碼入口，打開就用，用完就走，不隨意推送……和小程序的思路撞車，不是我們太天才，而是踩着自己挖的坑逼出來的。
兩年前，我們自己就開了家互聯網主題的咖啡館，運營過程中就覺得點單這事完全可以用互聯網的方式優化。
最早使用藍牙方案。在餐廳的各個角落放藍牙設備，只要打開手機的藍牙功能，使用微信搖一搖，就能跳出店鋪，進入後在線點餐，數據直接對接給收銀系統，用完餐再去收銀台結賬。這個流程顧客嫌麻煩，服務員也嫌麻煩，最終放棄。
後來做wifi點餐。用户接入商家wifi後，跳出點餐系統。這事也沒走通，現在用户已經沒那麼在意小流量了，進店問一嘴老闆wifi密碼都嫌麻煩。也放棄了。
再往後，做app點餐。用户必須下個幾兆的app才能享受八折優惠。還是沒人用，現在大家的手機都已經被洗得差不多了，常用的就那些。就算貪小便宜裝了你的app，拿完優惠也就刪。泡沫不持久，還是得放棄。
我們覆盤這些教訓，發現
1:想用簡單服務強制佔個app入口的紅利早就過去，做不成綜合性平台，那就認真做好服務
2:做自然的渠道，而不是試圖用截斷渠道(wifi)或者創造渠道(藍牙)
3:形成服務閉環，不要做半吊子的互聯網化。都在你這點完餐了，還要去收銀系統買單，這個環節就是多此一舉的。
4:別拿服務綁架用户。用户用你的場景是在他需要的時候，當用不到你，你卻拿着廣告味道濃郁的資訊去騷擾他，代價是幾千幾千的往下掉用户數，看一次就肉疼看兩次就不敢再來了。
經由這些教訓，我們選擇了用貼在餐桌上的二維碼作為服務入口，把整個流程簡化到不能再輕(用户只需點餐和支付，商家只需收單和燒菜)，不再企圖吸用户。
換了二維碼方案後，原本要對商家花一小時才能講清的業務邏輯(什麼是藍牙、什麼是wifi入口，為什麼推app)，變成了就一句話“用户二維碼買單，你們燒菜，其他都不用”，商家一下子就接受了。用户數井噴式增長。
03
實戰中，二維碼點餐這樣的典型小程序應用能夠被快速推起來，我們的商務團隊一般是這樣説服商家的：
1:用户體驗。在用餐高峯期，用户平均等待10分鐘，用餐8分鐘，換成二維碼方案後，平均單個用户點兩個餐的時間縮短為29秒，只要廚房燒得過來就好。
2:服務員成本。中小餐飲店，一般都會請全職和兼職的服務員，用來應對高峯期。換成二維碼方案後，可以節省2個兼職人員，按12元/小時，每天工作3小時計算，每年節省2萬多元開支。
3:硬件成本。一套傳統的餐飲解決方案，包括打印機、掃碼槍、錢箱等，平均在3000-8000一套，二維碼方案只需要一個600元的打印機和不超過50元的二維碼貼桌成本。
4:防止逃單。由於微信支付已經成熟，我們使用了預付費模式，就是用户點了餐就直接付錢，廚房接到的單子都是支付過的。不會再出現逃單、假幣等問題。就算要退單這種低概率的事情，業務流程也只需要商家確認就把錢退回來。如果使用後付費模式，那麼二維碼一旦被人偷走，他就故意亂點餐(反正不用付錢)，把服務員忙的團團轉還找不到誰點的，來個一兩次，這個餐館就不會再裏你了。
5:數據沉澱。既然是二維碼方案，用户的id、支付記錄等自然而然進了商家管理app裏，想設置老用户優惠、發微信會員卡、經營分析等都很順暢。
04
小程序應用能夠真正起來，是必須理解線下的業務。純互聯網玩法是推進不了的，必須是又懂互聯網又懂線下的複合型人才，例如我們這樣花過上千萬學費的。
這裏有5個小經驗：
1：二維碼材質。二維碼的材料選擇，在不同的場景下，材料也不相同。快餐廳，只需要pvc材質即可，表面光滑易擦乾淨;燒烤店等需要特別的塑料材料，防燙壞;酒吧裏面燈光較暗，需要使用熒光材質二維碼或者鏤空的裏面放個燈的裝飾二維碼。商家也會根據自己的餐廳風格，需要定製或者選擇與自己餐廳的格調能夠配搭的二維碼樣式風格，有一些可能還會在二維碼下方寫一些slogan。
2：二維碼設置。如果店鋪只有一個二維碼，是解決不了顧客在哪個餐桌上點餐的問題。一桌一碼又解決不了拼桌、二維碼材質破損的問題，最後是二維碼與餐桌之間只是一個連接的關係，二維碼破損了可以換，有拼桌的需求，可以多貼幾個二維碼，完全由餐廳老闆自己控制。
3：小程序只能也必須做輕量級交互。一旦碰線下市場，不同店鋪就有不同個性化需求，什麼加辣加葱、什麼活魚要按幾斤幾兩再去算賬，什麼同樣一壺咖啡一人喝半價中途來了人就得算全價，什麼不管要不要都收茶位費……如果試圖做個性化方案，你有再多的程序員也會被累死，產品的交互也會越來越臃腫。你必須堅定“小程序就得小”，只做標準化的事情，做不了的市場寧可放棄。線下幾萬億的市場，做好一塊就夠你吃香喝辣的了。
4：別牴觸硬件。身邊做互聯網的人，經常喜歡跳過硬件，做無機具的場景。至少在餐飲業，這個走不通。我們測試過不用打印機打菜單，而是把菜單信息發送到廚師手機上，結果廚師要麼手太油弄髒手機、要麼只有廚師看到配菜師沒看到而降低了上菜效率，要麼無法確認漏單沒等。一般來説，做互聯網化餐飲解決方案，要麼用電視級大屏幕顯示點單信息，要麼用打印機。我們選的是成本最低的打印機方案。
5:刺激商家。和純互聯網的流量推廣方式不同，線下市場不能用aso、廣告展示、彈窗、綁定安裝這些方式了，產品能不能活躍起來，依賴的唯一渠道是商家。做好產品體驗，幫商家提高效率這是肯定要做透的，但這個不夠，這叫隱性提高，感知不強，只有部分年輕而又新進的老闆才理解。能刺激到普通商家的，還是要做一些顯性服務，例如補貼、例如異業合作、例如幫忙推廣等。也就是説，線下業務不能只盯着用户，要把商家那頭的利益一起兼顧到，才能真正快速鋪開。
微信小程序正式公佈後，我才發現這事我們居然幹了兩年了。又愛又恨，愛的是騰訊背書，讓我們這個做法被認同了，恨的是這麼晚才説，之前很多人看不懂，損失了好多筆融資機會。
05
小程序出來當天，我們就着手開始開發了，做了這麼久相似度這麼高的事情，肯定不能落下這個新風口。
但小程序的興起，也伴隨着巨大風險。各位同行一定要注意：
1:巨頭之間會不會做“艱難的選擇”。既然張小龍説了，希望二維碼作為入口，其他巨頭肯定也搶，最明顯的對頭就是支付寶。萬一大家打紅眼了，做了屏蔽限制，就像微信不能跳淘寶、百度不能搜微博那樣，一個二維碼只能做一個入口，那麼對於用户來説是很難受的事情，我們這些依賴平台的第三方也會被牽連，市場的普及速度也會變慢。希望巨頭們不要做得太low。
2:二維碼的安全問題。不法分子拿着帶病毒的二維碼信息到處推，用户們習慣了二維碼啟動服務後無意中就容易中招。偷錢、盜密碼等，都很可能發生。我們第三方很難做這一塊的預防，需要平台自己能做安全驗證。
3:平台的開放度夠不夠。做了小程序後，我們相當於把公司幾十號人的未來都寄託在平台上了，我們積累的是用户數據，而不是用户，我們做的是服務，做不好廣告。那麼平台在接口管理上有沒有搞特權、政策不清晰(定義誘導分享的邊界)、接口臨時升級搞壞了我們的服務、服務器故障導致我們捱罵等，都會分分鐘把我們搞死。
06
我們暫時能分享的就這些，裏面的經驗適合ktv點服務、酒吧點酒、商品售後服務和分享購買等實體類場景，不適合修圖、日曆、電商類的線上場景。
線下實體類場景通用的小程序市場邏輯是：
1:別把小程序當h5營銷用，那太浪費。線下有足夠需要服務的場景，都適合小程序，做服務就自然有現金流水。
2:只要是現有方案成本太高、操作不便、實現服務時間需要等候的，都可以用小程序提高效率。
3:小前端大後台。別看着二維碼入口輕巧，c端的整個交互也不會複雜，但是和線下業務的深度結合才是重點。雖然在c端我們沒有了app，但是b端我們還是做了個叫做老闆助手的app，以滿足商家們的深度服務需求。
4:盈利模式不能再設計依賴用户積累的老套路了。流量紅利已經吃完，線下流量更是不可能產生日增百萬的覆蓋能力，要賺錢是得依靠深入產業鏈做面向商家的服務。
07
這條正確的新路子，我們終於不是孤孤單單的了。
對於巨頭們要説的是，別薅了羊毛就走。前幾天支付寶的人過來聊天，説在北京看了三四家做類似二維碼業務的，由於沒有盈利模式，光顧着給平台打工，結果就掛了。除了佣金、補貼等，希望平台給出更有效的商業模式指導，來激活整個線下市場。
對於同行們要説的是，資本寒冬，盈利不易，大家一起尋找適合小程序模式下的新商業模式，才能把市場做大，共分蛋糕。
外出會展項目心得體會 篇5
通過這次課程設計的實訓，增加了我學習軟件技術的興趣，雖然還不明確軟件技術包含的具體內容，但從C++語言這門課程開始，已發現程序設計的樂趣，在學習C++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識，對計算機的機體也有了一個大體的瞭解。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收穫，感覺實訓很有意思。在具體操作中對這學期所學的C++語言的理論知識得到鞏固，達到實訓的基本目的，也發現自己的不足之出，在以後的上機中應更加註意，同時體會到C++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執行效率高等特點。發現上機實訓的重要作用，特別是對數組和循環有了深刻的理解。
通過實際操作，學會C++語言程序編程的基本步驟、基本方法，開發了自己的邏輯思維能力，培養了分析問題、解決問題的能力。深刻體會到“沒有做不到的，只有想不到的”，“團結就是力量”，“實踐是檢驗真理的標準”，“不恥下問”的寓意。
在此希望以後應多進行這樣的實訓，加長設間，培養學生獨立思考問題的能力，提高實際操作水平。
通過本次項目實訓我要感謝學校領導給我們提供了這次機會，讓我們自己有出去體會生活，自己做項目的深刻體會。這次實訓讓我明白我自己之前的學習還是差很多，只有不斷的努力，才能學好。還要感謝達內公司對我的指導，我自己的努力固然重要，但是達內的優秀教師給我做的培訓，講的理論都讓我受益匪淺，讓我對軟件有了一個新的概念新的理解。