有關賣包包的銷售心得 篇1
我是07年8月創建的淘寶店，開始賣自己的一些舊書。幾天能有一筆生意。後來厭倦了給人打工，就在10月份的時候辭職專門做淘寶了。我老家有個很大的批發市場，進了些女包和常用的化粧品。但是因為那個市場屬於低端的，所以無論是款式還是質量都不行。進的貨很久還沒賣完。因為對化粧品一點不懂，而且沒有渠道，正品價格高且利潤低，雜牌子吧又不敢賣，怕有質量問題。所以沒敢再進貨，就在網上找了家專做正品韓粧的網站來代銷。我自己是很感謝這家網站的，呵呵，通過這個我升了鑽石。但是代銷嘛又是網上炒的熱的化粧品可以説是一點利潤沒有。
08年6月的時候找了家賣包的來代銷，同時自己也在濟南的批發市場淘些貨來賣。這個模式一直持續到現在。在08年底的時候我就發覺發展陷入瓶頸了，呵呵，代銷的東西整個淘寶都是，競爭太激烈，而且利潤也越來越低，批發市場淘來的包質量和款式還是很一般。
因為一些原因，一直沒有找到突破口。自己也在是否繼續做包這個行業上產生了猶豫。轉眼就到了09年了。小店裏的生意還是很一般，現在保持在一天幾筆單的狀況。經過跟家人多次討論，覺得還是需要自己進貨，而且質量要好一些，款式要流行。最好能直接從廠家進貨，省掉中間批發商的層層剝削。所以最近一段時間我一直在網上找，呵呵，這個論壇也是前天才找到的。希望各位前輩們能多多指教我。我店的地址簽名裏有哦，歡迎提意見。
雖然我的生意不怎麼樣，但是也賣了一年多的包了，現在是兩鑽（努力衝三鑽中，呵呵），加入了商盟，經常混淘寶社區，也聽過淘寶小二講課。還是能總結一些東西出來的。
1、開店之初，要仔細瞭解淘寶規則，哪些東西不能賣（最近查的很嚴，呵呵，關了很多店了），這裏我就不細説了。然後給店找好定位，最好是一開始賣什麼就持續下去。然後瞭解開店、上寶貝、買賣、退付款流程等一些基本操作。淘寶的很多細枝末節很繁瑣，需要在實踐中摸索，很多羣裏的新買家店開起來了還不知道怎麼操作:)
2、進貨後（這個進貨我就不多説了，覺得自己沒資格説）是上寶貝的流程。圖片的拍攝非常重要，背景要選好，可以用背景布，也可以自己佈置個漂亮的角落，買些花之類的裝飾。無論背景怎樣，主題一定要突出，要清晰，細節圖片要有，光線還要掌握好，總之拍完後一定要看着漂亮，讓人有購買慾望，這個可以多嘗試，我現在也做的不夠好，條件也沒跟上，呵呵。另外可以藉助PS等一些做圖軟件。圖片要加上水印，防止別人盜用，但不能太誇張，有專門批量加水印的軟件，可以百度搜索一下。
3、上好寶貝後，就是要賣了，但是坐等客户是很不明智的，特別是淘寶的新賣家。新賣家信譽低、推薦位少，經驗少，大部分還存在貨源沒優勢的情況，所以起步很難。買家來到淘寶，9成以上是通過搜索來找東西。賣家肯定都非常關注搜索的排名問題。這個，商品剩餘時間越少的排名越靠前，所以時間千萬不能選14天。同時被推薦的商品又會靠前。呵呵，同樣類目下的商品幾千甚至幾萬個，排名不在前幾頁的話被買家看到的機會就很少了，所以賣不出東西也不奇怪的。寶貝上架的時間也非常重要，根據我的經驗，每天上午10點-11：30分，下午15：30-17：30，晚上20點-23點是客流量比較大的時候，在這時候讓寶貝到時間，被買家看到的機會非常大哦。
4、其他推廣，淘寶的生意不做推廣是不行的，我説的是花錢的。比如直通車、淘買家、淘客、還有硬廣（直接買廣告位）。這些我目前還沒有做，因為沒有好貨源，做了也是白花錢，呵呵。如果對自己的商品有信心，這些是要做的。
5、加入消保，購買旺鋪，我是08年6月升鑽後加入消保的，幾乎同時也購買了旺鋪。這兩樣不能説對生意起到立杆見影的效果，但是能給買家留下信任感（感覺是大店，呵呵。）我自己現在碰到非旺鋪的店鋪就不想多看，呵呵。而且淘寶的很多活動也是針對消保用户的，商品搜索頁面也有過濾的選項，很多人直接勾選消保、VIP卡等（現在80%以上的淘寶買家都有VIP卡了）。如果資金允許的情況下，覺得還是加入的好。
有關賣包包的銷售心得 篇2
奢侈品包包小店開始開張了，如何運營，怎樣才能把奢侈品包店經營成功，讓自己賺得更多的人氣和財氣。這裏根據自己做仿貨4年批發市場所接觸全國各地做高仿奢侈品包包客户交談的過程中獲得的一些信息反饋給所有想要開高仿包包實體店的朋友一點建議：
一、定位問題
做生意講究定位，這包括你要做的這個生意的消費羣體、羣體的消費習慣、由此來決定小店的位置、貨品的定價、在銷售的時候需要用什麼樣的策略。關於定位問題，一直遇到一些朋友一上來就問價格，然後只要一把價格報對方就嚇跑了，發生這樣的情況是一開始就沒有想好自己本身的定位。本身高仿奢侈品包包如果不結合質量來談價格是毫無意義的。
二、店的選址問題
一旦定位問題確定了之後，這勢必就要找店面。關於做高仿奢侈品包包生意現在做得成功的客户可以分以下幾類：一、有後台（只能夠把店開了不受工商抄了的人脈）的，適當的把店面做大做在高檔50個平方左右，裝修上檔次，燈關的控制，這些外在購物環境將會直接影響到你的奢侈品包包能不能賣上價格。二、有客户羣體的，這方面的客户多是朋友圈子都是有錢人，如果你有這樣的資源，我建議你直接開寫字樓或者後期等做開了直接不開店面。因為你只要把你的這個朋友圈子先做開了之後，口碑效益會幫你建立一個固定的客户羣體的。三、既沒後台又沒現有的客户羣體的，我相信大多數朋友都是這類的，一般只要你所在的城市沒有LV專賣店，被查的機率可以忽略不記，所以選地址的時候可以挑繁華地方，考慮到成本的問題，不建議們找最高檔的，一般的在你所在的商業購物中心相對偏僻的店面就可以了，而且店面也不用特別大20個平方左右就行。
誤區一、拿貨太過單調
大家在開店前可能不知道怎麼樣去歸類自己要進的包，我有個客户就跟我聊過，説把包一進回擺上去，馬上就發現“包怎麼看起來都好像一樣的”，原來進的奢侈品包包都是大包，精緻點的包根本找不到，雖然把每一個包拿出來單看，都覺的好看，但是整個店看起來，就顯的有點悶了！呵呵，如果類似的包太多，你怎麼去消化它了！！！
誤區二、經營款式沒有了解
在開店前，一定要了解當地女人用包的習性，一定要知道女人大部分不喜歡什麼樣的包，哪樣的'包你就不要去進，雙肩，單肩的區別，還有包的輕重，還有很多很多，都是開店前要注意到的。
[運營分析]
分析一：團購渠道建立
店開起來之後，除了上門來的客户一定要想想辦法做那種批量團購的單，像北京上海最有效果的是就是接外國旅遊團或者上旅遊團的酒店推銷，這就要求店主去接觸導遊了。另一種單是公司的團購或者送禮單，這種單子可能比較難談，但是好處是沒後續什麼售後問題。總之這種是要慢慢去建立的，有時候碰運氣，但是你不去做永遠都沒有。
分析二：網上銷售
現在店內的包可以在網上進行銷售，當然這個是在你小店經營狀況良好的情況下，可以嘗試在淘寶上開網絡小店，如果是剛開店，那最好把實體先做起來然後再做網絡，否則會很頭大的，比如淘寶要做成功其實主要是注意以下幾個方面：第一網店裝修，這是一定要的；第二寶貝圖片的實拍，其實做網絡最大的核心競爭力除了你店的信譽其次就是你圖片的實拍，在這裏順帶提一句，很多人找我要圖片，我能提供的就是空間的那些圖片，因為我是做批發的，不是做零售的所以對圖片的要求沒零售那麼高，況且如果我的圖片給了所有的人，那麼大家的圖片都是一樣的，那對於你來説也沒什麼特別大的優勢。所以在這裏也拜託大家儘量自己拍。第三、就是宣傳的問題了，現在宣傳就是直通車了，關鍵是在於你開車之後關鍵詞的設置。關於網店銷售方面，）
分析三：不能只單一女款
款式的更新以及你客户的喜好購買習慣瞭解清楚之後小店要及時的進行調整。
另：做不起來的一些客户，有些人總是認為似乎只要找到一個好貨源就能生意很好，殊不知厲害的銷售或者説生意人，只要是東西他都能賣得很好，對沒錯，只要你找到你的定位客户羣體，再貴的東西都有人覺得便宜，找不到的話再便宜的東西都會有人覺得貴。
有關賣包包的銷售心得 篇3
我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因為在這四天四夜裏面，我參加了一個對我人生命運有脱胎換骨般的課程：銷售上將締造營。
第一天學習的是如何設定目標，剛剛參加kissbus的學習就開始學如何設定目標，課程的開始老師講了這麼一句話：把每一次的學習當做第一次會感到很新鮮；把每一次的學習當最後一次會感到很珍惜。對於目標設定，我即感到非常珍惜，更感到新鮮。感到新鮮是因為雖然學習目標設定已經不是第一次了，可是回眸過去，自己對設定目標還有很多很多的不足，目標還很模糊，所以我把這次學習以完全空杯的心態對待；感到珍惜是因為越是學習越體會到目標的力量與重要性，過去不等於未來，我必須痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學習的機會，我不能拿過去的過失來懲罰今天本應成長自我的機會，心態調整了，學習起來就更加的有效率了，我對我自己説，我活着不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、朋友，我要成為一個國內頂尖的感動營銷專家和國內知名的英語慈善教育家！
不管前方的路如何，我都義無反顧、絕不退縮，不達目的，誓不罷休！我相信我自己，只要我堅持，只要我夠執着，只要我不懈付出，只要我保持積極的心態，只要我持續不斷地學習成長，我就一定能夠實現我的人生目標！
沒有時間期限的目標就僅僅是夢想，所以時間管理就顯得尤為的重要，如何掌握好每一天的時間，如何利用好眼前的每一刻，老師説：用分來計算時間的人，比用時間來計算時間的人要多出59倍。我的體會是60分鐘和一個小時在數學的角度是一樣多的時間，但是從心態和管理學上來説用分來計算時間的人比用小時計算時間的人更懂得珍惜和把握時間，更重視時間的價值，更懂得分割時間，利用零碎的時間，因此在同樣的時間內這兩種的效率就有了很大的差別。
我開始反思我自己，以前我在設定目標的時候，越短期的目標越難設定，比如設定每天的小目標，總是很空虛，不知道先做什麼，後做什麼，不知道如何安排與分配時間，就是因為不懂的時間管理，通過這次的學習，讓我體會真切的體會到 ：
一 ：任何大目標的實現都是以眼前的一個個小目標的實現而達成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改變、成功都是一個循序漸進的過程。只有加上時間期限的目標，並注入了真感情，才是真正的目標，也只有這樣，你的成功才會是自然而然的事。
二：做事情應該先做重要而不緊急的事情，也就是馬雲説的：永遠要在天氣晴朗的時候修理屋頂，不要再下雨的時候再上去修，這時候已經不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去判斷，更需要我們做出決斷，銷售就要敢去要求。
三：做到之前要先知道，很多東西我們不能夠憑自己的力量得到，這就需要我們以一個謙卑的心態去學習，不斷的增加自己的砝碼，我們學習如何節約時間，如何更加有效地利用時間。知道後，更加重要的是要做到，因為只有行動才會有結果，這幾天我們還只是知道了很多的理論，回來之後還要不斷地學習複習，不斷地重複加深印象，把書中的理論裝進自己的成功發展銀行，然後在實踐中體驗和消化所學的知識，只有這樣，才能更好的掌握和吸收其中的精華。
真誠是銷售的一個很重要的要因素。金誠所至，玉石為開！在真誠銷售上，我們的愛兵老師給了我們一個很好的榜樣，愛兵老師説：如果你在銷售產品給顧客的過程中，只想從顧客身上賺到錢，而不是發自內心的抱着幫助顧客解決問題，帶來實質性的利益的話，就不可能做好銷售。因為你的眼神會告訴顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會欺騙的。付出什麼就能夠收穫什麼，付出真誠的心，別人回贈的也是一顆真誠的心。
形象和禮儀(形態禮儀、服飾禮儀)是銷售人員對顧客的第一印象，mark老師説 ：好的形象比一張研究生的文憑更為重要~！在這一點上我感觸特別大，因為我在這方面的認識特別的薄弱，在與他人溝通的過程中，與長輩與老師與同學等等溝通的過程中，很多的禮儀不懂，自己很想做得好一點，卻不知道從哪裏做起，通過這幾天的培訓，不僅加強了對形象禮儀的重要性的認識，同時也明確了努力的方向，接下來的是如何回到生活中好好地學習，應用，學問，學問，邊學邊問將是我學習形象禮儀的最好方法。
mark老師説：萬般皆下品惟有銷售高！銷售是一件很有意義的工作，同時也是每個人都必須掌握的工作，銷售無處不在。之前我不懂mark的這話，因為我過去的思維中，認為有很多工作都和銷售沒有關係，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛···
現在我徹底改變了這種看法，上班族要將自己銷售給老闆，將自己的才能很好的向老闆銷售才能夠賣個好價錢。這就是為什麼在這個社會上，很多的高學歷的知識分子找不到工作，而很多學歷和能力相對較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因為這些人能很好的把自己銷售給自己的老闆。在談戀愛的時候也是一樣，要把自己的價值觀與人生觀，把整個自己銷售給對方，讓對方接受，這也是一種銷售。銷售的很關鍵的一點是建立信賴感，讓顧客相信你，首先我們多賣的產品要是一流的，還有更重要的一點是顧客能看到實質性的效果，比如，kissbus這邊賣的是改變別人命運的產品，如果我要將這個產品銷售給他們，那麼顧客首先我自己要使用過這個產品，並且要從我什麼看到我的成長，我的改變，讓顧客切實的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時也能夠看到產品的效果，如果我們能夠將這個產品銷售給我們身邊最親近的人，因為銷售中有這麼個觀念：如果產品好，那為什麼不敢賣給你的親人呢？！我堅信kissbus能夠改變我的命運，我不僅僅要讓我自己得到改變，同時我還要感召我身邊的親人、朋友、同學參加這邊的課程，因為我相信：如果我能夠在這裏得到改變，那麼我身邊的所有人都能夠得到改變，因為我和所有人一樣都只是一個普通人，只要你自己想要改變你自己，你就一定能夠改變自己，除此之外，沒有任何人可以幫得到你！
這四天四夜給我更多的是兩個字：堅信！ 一個人要改變不是一天兩天就能夠改變的，這要經歷一個很艱難的過程，這個過程中有太多太多的憧憬、夢想，同時也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅持對於成功的重要性，可是我們卻常在現實的堅持過程中宣佈我們的力不從心、我們的無能為力，最終選擇了放棄，不是因為我們不想改變，而是因為我們害怕改變，更重要的是我們不知道我們自己要改變成為一個什麼樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。
讓我貧窮，我不願意！
讓我寂寞，我不願意！
讓我不如別人，我更不願意！
今天的我的樣子不是我所想要的，我要改變，我一定要改變，從今天開始，我就要用行動來證明，我黎練鑫存在的價值！
我再也不能夠忍受我親愛的爸爸媽媽每天在太陽底下受太陽的暴曬!
我再也不能夠忍受我親愛的爸爸媽媽被人嘲笑的日子！
我再也不能忍受我親愛的爸爸媽媽住在那個小平房的日子！
我再也不想讓我親愛的爸爸媽媽看到我失望的樣子！
我再也不會讓我親愛的爸爸媽媽認為我是一個光懦弱的孩子！
我知道，我唯有用實際行動才能證明我承諾的一切，我需要改變，我需要堅持，想到我的爸爸媽媽那失望、盼望的眼神，我就沒有理由放棄，我就沒有理由不堅持到底！我要拿出實際成績出來，因為我欠爸爸媽媽的太多太多，我不能讓愛我的人等太久！