寫心得體會 篇1
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個有執行力的人對公司的發展和員工個人職業化的成長的重要性，用一句話概括：個人執行力決定個人的成敗，企業的執行力決定企業的興亡。
學習期間，我始終抱着認真的態度，學習的心態去體會所學內容，這次培訓班儘管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精闢的語言，從細微處着手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執行力的真正內涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結合自己的實際工作談談在企業執行力方面的學習體會。
第一，參加《贏在執行力》這次培訓，我收穫很大。 讓我更加清楚了什麼是執行力?誰是執行的人?執行是什麼?執行是戰術問題還是戰略問題?以及制定戰略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業文化等內容。在目標管理上更加了解到為什麼要進行目標管理?以及目標管理的優缺點、如何衡量目標等等……
第二，要堅持以人為本，尊重人才。現代的企業競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業成功靠的是服務。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發揮源於內部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現個人價值，激勵奮發有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調動優秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦幹，進一步提高員工的執行力度。
第三，個人執行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結果，沒有任何藉口的保質，保量的完成任務的能力。一個優秀員工從不在遇到困難時尋找任何藉口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務，要提高執行力就必須學會在遇到問題和阻礙時不找藉口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執行力需要培養自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右着我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對某項工作反正也不着急，我先拖着再説，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做，一但習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格。
有無數的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執行的人才能獲得成功;有無數企業擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業的執行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務實的態度，以力求完美的精神，創造鄭州日產有限公司的新輝煌。
寫心得體會 篇2
保險公司學習培訓心得體會
懷着空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，並在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收穫良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都説平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在於能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這麼簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平台，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果説中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺衝擊效果，用案例説話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，瞭解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這裏沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閲歷之分，在一起的目的就是了解，瞭解，再瞭解。特別是課前的遊戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而遊戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的遊戲並非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一説起提高素質就是MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正瞭解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什麼程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以説正是遊戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習睏乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、 態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收穫的起步。米盧曾説過：“態度決定一切!”只有從心裏認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什麼，學習後對自己有哪些期望?現在我終於找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯繫實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的丰采，也要與各個區的夥伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位夥伴都是老師，每位夥伴身上都有閃光的亮點，有着非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什麼理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、 點滴細微的作風，體現人格風範
正所謂：細微之處見風範，毫釐之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反覆練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班裏有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衞生，着裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話説一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的稜角。
四、 對目標執着，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，並且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心裏灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那裏得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、説盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什麼，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執着，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什麼是自己想要的，才能知道哪裏是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記於心，每天都要朝着目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手裏的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處於積極的狀態。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。
寫心得體會 篇3
20__年的暑假，我就開始了我的畢業設計工作，時至今日，歷時將近半年的時間，畢業設計基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。遇到困難，我會覺得無從下手，不知從何寫起;當困難解決了，我會覺得豁然開朗，思路打開了;當畢業設計經過一次次的修改後，基本成形的時候，我覺得很有成就感。畢業設計的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創意，認真總結。歷經了這麼久的努力，緊張而又充實的畢業設計終要落下帷幕。在這次畢業設計的寫作的過程中，我擁有了無數難忘的感動和收穫。
在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業設計發現自己的看法有點太片面。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什麼東西都會，什麼東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以後的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。注重理論與實踐的相結合。
7月初，我們開始畢業設計的選題，我所選的設計題目是《商務型郵資封片市場開發與策劃》，之所以選這個題目，首先是因為我們在上課時做過一些商函的開發與策劃，對策劃方案有一些簡單的認識和了解，做起來可能更得心應手。其次是因為想鍛鍊自己的實際動手能力，提高營銷策劃能力，培養創意，增強分析問題和解決問題的能力。
當選題定下來之後，在指導老師的指點下，暑假裏便通過各種渠道立刻着手於資料的蒐集工作中。在實習單位郵局蒐集資料;通過網絡搜索材料，如中國郵政網和各省郵政網站等;還閲讀一些中國郵政報、中國郵政雜誌等。通過近兩個多、月的深入學習，蒐集了很多與畢業設計相關的資料，商務型郵資封片的產品介紹、行業市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，使我學到了新知識，增長了見識。
資料已經查找完畢了，接下來我開始對所蒐集的資料進行整理、分析研究。我在電腦中都進行分類的整理，然後針對不同部分的寫作內容進行歸納和總結。儘量使我的資料和畢業設計的內容符合，這有利於畢業設計的撰寫。整理好資料後，在老師的指導基礎上，完成了畢業設計的提綱，並及時提交給老師進行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什麼樣的資料來完善文章。
9月初，當一切準備工作就緒，我開始着手畢業設計初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時和指導老師聯繫溝通，請教老師，並和同學互相交流。在指導老師的幫助下，困難一個一個解決掉。根據蒐集的資料，對商務型郵資封片介紹、發展分析;通過行業市場分析，根據市場的特點，確定了商務型郵資封片的開發方向;最後參考其他優秀策劃案，做了商務型郵資封片的營銷策劃方案，並結合商務型郵資封片的優點，加入了自己新穎的見解、創新點。經過大約兩個多月的時間，終於完成了畢業設計的初稿。此時我整個人都很累，但同時看着電腦熒屏上的畢業設計初稿，我的心裏是甜的，我覺得這一切都很值。因為這次畢業設計的製作過程是我的一次再學習、再提高的過程，同時也是對我大學三年所學知識的檢驗。
11月20日我按時提交了畢業設計的初稿，請指導老師審閲、修改。老師將初稿出現的問題及時反饋給我時，我才發現畢業設計中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結構有點不清晰，當初總是想到什麼相關的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導下我開始進行畢業設計反覆的修改過程。
我非常耐心的，帶着一個嚴謹認真的態度，進行畢業設計的修改。經過老師的指導，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現狀分析及切入點、行業分析及相關策略、具體實施方案。這樣文章顯得清晰而又充實。經過多次修改，畢業設計基本成形。看着親手打出的一字一句，心裏滿滿的只有喜悦毫無疲憊。
寫作畢業設計是我們每個大學生必須經歷的一段過程，也是我們畢業前的一段寶貴的回憶。當我們看到自己的努力有收穫的時候，總是會有那麼一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業設計是一個很困難的任務，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經過長時間的努力和積累，經過不斷地查找資料後寫作總結，我們都很好的按老師的要求完成了畢業設計的寫作，這種收穫的喜悦相信每個人都能夠體會到。
我在這次畢業設計的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養了腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當無法實現自己的想法或者運行不下去的時候，我就會出現浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時地調節自己的心態，最關鍵是在困難面前，理順思路，尋找突破點，一步一個腳印的慢慢來實現自己既定的目標。越是不懂的東西才要去學，在學習的過程中你會收穫很多，在學習之後你會感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業設計之後體會到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實際能力的一次提升，相信這對我今後走向工作崗位是至關重要的。
畢業設計的順利完成，首先我要感謝我的指導老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細心指導和關懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業設計相關的工作，認真的讀每一個同學的畢業設計，然後提出最中肯的意見，再次向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業課知識，這也是畢業設計得以完成的基礎。
寫心得體會 篇4
在本學期的《論文寫作》課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法。張聿老師在授課時非常細緻、全面，將各種已經出現或可能產生的學術規範問題一一作了梳理，並介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點，以至於我在聽課時，不斷地發現與再發現着自己以往論文中的一些問題。
在課堂上，我一步步瞭解了論文之前需要做哪些準備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對於碩士論文的未知狀態逐漸變得心中有數。老師在幾次課上反覆提到了論文的主題這一方面，可想而知，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據主客觀條件判斷，課題過大，問題難以研究深入，可能導致虎頭蛇尾，草草收攤;其次，論文要有價值，也就是需要有創新性、前沿性、理論性、趣味性等等;再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內容可充實;另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利於答辯，這些都是要綜合考慮與權衡的。通過這些學習，對於我的開題報告有很大的幫助。
回想整個課程的學習，除了學到了有關論文寫作的規則與技巧以外，我還有其他方面的收穫。那是在第一堂課的引言部分，老師講到平時要重視練習、提高藝術修養，不僅要勤寫、多寫，養成記筆記的好習慣，還要擴展知識面，大量關注相關領域。這些的確非常的重要，一方面，自從上了大學，沒有了語文考試中的作文，沒有老師佈置的週記作業，我的寫作水準逐年降低，文字功能退化嚴重，平時有些心得感悟最多三言兩語記下來，只能稱作意識流，且極少會書寫百字以上的篇幅，這就造成自己邏輯思維能力下降，文章架構組織能力弱化。另一方面，缺乏一定的知識面和閲讀量，例如老師在課堂上列舉的諸多著作，有很大一部分都只是有所耳聞，卻從未完整閲讀過，甚至還有一些前所未聞。我深知作為一個碩士研究生，自己還差的太多，只覺慚愧之至。除文學藝術以外，老師還講到了中國戲曲，當老師將崑曲600年的故事娓娓道來，我真是感動極了，更加懊惱自己的無知。
我一向自詡對中國傳統文化存在濃厚興趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而卻對中國文化中這麼舉足輕重的一筆多年來置若罔聞，實不應該。好在，這堂課真正激發了我對閲讀的興趣，很激動，決心要把這些空白慢慢補回來，尤其是中國傳統藝術領域之精髓。老舍先生在《四世同堂》裏，借英國領事富善先生説過一句話。他説，“老派的中國人英語不好，但是中文還靠得住。可是現在的中國人是英語不好，中文也靠不住。”這句話放到現如今彷彿更加貼切了。當我意識到這一點，那種緊迫感與壓力也隨之而來。一下課，我便直接衝進圖書館，借了《牡丹亭》，一面品讀文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》視頻，二者結合起來欣賞，不得不説，這極大地震撼了我。張聿老師在課堂上教授給我們的不僅是知識，更是比知識本身更重要的東西，讓我有所反思，從而自覺地提高自身的藝術修養。
通過《論文寫作》課程的學習，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。以上就是我的《論文寫作》課程的學習心得。
寫心得體會 篇5
在網站的製作過程中，我遇到了不少問題，有些是超出自己的能力範圍的，每當無法實現自己的想法或是運行出現問題時，情緒就會浮躁，但我沒有放棄，而是適時地調整自己的心態，在同學和老師的幫助下，經過努力，終於完成了本次畢業設計。越是不懂的東西越要去學，在學習的過程中，你會收穫很多。指點是學習最有效的方法，有些問題你苦思不得其解時，旁人指點一下，你就會恍然大悟。既節省時間又提高效率。通過學習，你會發覺自己的知識儲備量在遞增，當達到一定量時，就會感覺頭腦很充實，在完成任務方面也輕鬆多了。此次畢業設計，我花費了不少時間，完成了不少工作量，終於有了結果。這是自己辛勤勞動的結果。這段時間忙碌而充實，辛苦但收穫快樂。所有的工作都完成了就等着畢業答辯了。
在整個畢業論文設計的過程中我學到了不少東西，做任何事情都要有正確的態度和良好的心態。有些輕微的差錯都有可能會造成嚴重的後果。當問題苦思未果時，要適當的請求幫助，不要為了所謂的面子羞於向他人請教，充實自己才是最重要的。同學之間要互相幫助，幫助別人的同時自己也在加深記憶。在完成任務的過程中耐心和毅力是很重要的，同時也要善於聽取他人的意見，取長補短，這樣做起事情來才會事半功倍。
畢業設計的順利完成，得益於指導老師和同學的幫助，感謝他們給我提出了許多寶貴的意見和建議。此外，還得感謝大學期間傳授給我知識的老師，是他們的悉心教導，使我有了好的專業知識，這也是論文得以完成的基礎。
寫心得體會 篇6
保險營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客户?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同並熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客户。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的瞭解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客户介紹這個保險時，你能把客户有疑惑的細節解釋清楚，會讓客户覺得你非常專業，並且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險後，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客户的想法，瞭解清楚客户的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客户。
第三，數字表達很重要。在我們為客户介紹保險時，不能只説概念，畢竟客户大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得複雜，我們明白了客户卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果説，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客户相關資料輸進去，直接算出保險合同到期後客户可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客户直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客户間的信任。回顧自己成功營銷的客户發現，有很大一部分客户都是些非常信任我的客户。畢竟保險是一項長期的投資，客户免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客户帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉並信任自己的客户營銷往往容易得多，有得客户甚至會説，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客户接觸的過程中，要慢慢建立客户對自己的信任感，有句話説得好：客户是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客户介紹後的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客户介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如説，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客户的經歷拿出來跟客户分享，並與同時間推出的其他產品做比較，客户在聽完我們自身的購買經歷並經過實實在在的比較後，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，儘量備齊主推保險的保險合同範本，當客户需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同範本拿出來給客户翻閲。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。
寫心得體會 篇7
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受着媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細小而平凡的小事中，現在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正在為我扇着扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風。
在一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱着我去醫院，她摸着我很燙很燙的額頭，着急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我説：“我最愛媽媽。”媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽。”
故事結束了，讀完這個故事的我，感動得淚涕滿面。我想只要讀過這個故事的人，也一定很感動吧?讀完之後，我領悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那麼深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點兒也沒有錯，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
寫心得體會 篇8
有一個人，她永遠佔據在你心最柔軟的地方，你願用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節日，是對母親的讚美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。母親給予我們生命的體驗，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激;在我們的生命裏，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。
感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現。很難想象，一個對含辛茹苦撫養自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什麼責任?一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎麼能夠盡心盡力去建設祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當以湧泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導教育我們，給予我們支持和鼓勵。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精緻，受母愛澆灌的生命醖釀着純美和芬芳。我們應該懷着一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學會感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句温馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這温馨的日子裏，祝全天下所有的母親——母親節快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點體貼與關懷，讓母親和我們的家充盈着幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親倖福的微笑。同學們，為了母親的微笑，為了明天的收穫，就讓你我壯志而不言愁吧!
寫心得體會 篇9
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因為我從不曾好好地關心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護我，今天，我想對您説一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導我;是您，撐開愛的大傘，保護我、呵護我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因為有你，讓我變得更自信;因為有你，讓我學會勇敢;因為有你，讓我懂得面對;因為有你，才有我的進步。感謝您，我無私奉獻的母親!
我這人脾氣倔強，有時就會跟你鬥起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時和我心平氣和地説幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時候，您總是鼓勵我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因為和同學一起犯了錯，所以老師都把你們請了過來，另一對父母不僅罵了孩子，還説要不要轉學，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸説，你急得一路哭到學校，此時我再也熬不住，禁不住淚如泉湧，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵我的媽媽，謝謝您!
自從那時起，我和同學就開始走讀了。因為我的任性，您又幫我租了房子，還每天下班後過來陪我，早上又趕回去上班。這一學期，又開始了，同學的父母怕煩，她又住回了學校。只有你，仍在堅持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學習。再次説聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護我，和我一起戰勝困難。您養育了我這麼多年，我該拿什麼回報您?就是説一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對您的感激不盡啊，我的母親!每當看到這樣一個廣告“媽媽，洗腳!”因為一代一代的“孝”的傳遞，所以才有了這個廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最後，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠愛你!”
祝您永遠年輕美麗，健康有活力，您永遠都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
寫心得體會 篇10
一年級的拼音教學結束後，我便開始着手引導孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發，並借鑑專家的意見進行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接着一本，從不中斷。因為愛上了讀課外書，他們把電視機關上了，因為愛上了讀課外書，他們的玩樂時間減少了，然而也正是由於愛上了讀課外書，他們的閲讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閲讀題的滿分率達98%。總結這一學年以來在培養孩子閲讀課外讀物的經驗，本人認為以下幾點做法，也許可以帶給大家一點啟發：
一、一心一意，持之以恆。
好奇心強，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點之一，因此我們也就不難理解他們為什麼總是難以定下心來認認真真地看完一本書，為什麼他們明明手裏拿着一本書，眼睛卻又盯着別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內容時，你方能借到新書。規矩出台後，孩子們為了看到更多有趣的讀物，他們都一心一意，堅持把書讀完，然後把自己看到的告訴同桌。有時同桌會提出一些問題，當孩子們不能立即想到答案時，他們就會發現原來他們還沒有真正把書讀完，為了儘快通過同桌的這一關，他們會迅速回到原書裏找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習慣了把一本書從頭到尾仔細讀完，然後才換另一本書的好習慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官並用。
一年級的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看着書，但是隻要有一點聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預防“走神”現象的出現，我要求孩子閲讀書本時，不但要認真“看”，大聲“讀”，還要仔細“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書裏，讀物的內容才能真正進入孩子的小腦袋裏。
三、採百花之蜜才能釀出最優質的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識、科學知識、日常知識等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有採百花之蜜方可釀出最優質的花蜜一樣，處於學知識長才幹階段的小孩子只有吸取了各門知識營養才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯開來讀，逐步培養孩子讀科普讀物的習慣。
四、養成不動筆墨不讀書的好習慣。
良好健康的讀書習慣應該是不動筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因為放在教室裏的課外書都是同學們從家裏帶回來的，因此不能直接在書上做記號)。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養孩子養成讀課外書的好習慣是長期而艱鉅的工作，我會繼續在這方面做更全面深入的探索。
寫心得體會 篇11
保險公司員工工作心得體會
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的夥伴們：
大家早上好!
首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心裏話。
我從1997年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅遊，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表着身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的夥伴們!
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的夥伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤於動腦，努力工作，誰就能立於不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多夥伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興;同時我也見到，很多夥伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的夥伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執着上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬於我們，夥伴們，你們説是嗎?
再説説咱們xx區部，有這麼一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅遊、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這麼好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經理，向x總和各位夥伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就衝到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請夥伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧! 只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在於你今天所下的決心!希望更多的夥伴努力增員和展業，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來越旺，業績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年裏掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，夥伴們願意不願意?
最後，我代表全體經理，給各位領導和夥伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、鼠年旺旺發大財!
謝謝大家!
寫心得體會 篇12
兩個多月的畢業論文終於結束了，我的大學生活也將隨之結束。在這短短的兩個多月裏，我付出了許多，也收穫了許多，回想起來還真有不少的體會。
剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閲了大量關於課題的文獻，使我對課題的研究內容和國內外的研究進展有了更多的瞭解，也使我對自己的課題產生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每週至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反覆為我修改論文，併為我的答辯提出了許多建設性的意見。
兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是週末我都是在實驗室過的，特別在實驗後期測樣品性能時，由於時間比較緊，我每天都是一大早就起牀去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化並利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗台上趴會，晚上回到宿舍兩腿發軟渾身痠痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規律時，心裏會有一種成就感。
經過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“國小生”了，幹什麼事情都要別人告訴我們該怎麼做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰，就要鍛鍊自己發現問題和解決問題的能力，要養成主動學習的習慣，我認為這對我們以後的學習和工作是很重要的。
畢業論文是對我大學四年所學基礎知識的專業知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題並解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團結、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收穫的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不捨的科研精神。對我以後的深造學習有重要的意義。
最後，我再次嚮導師和我的同學表示深深的感謝，我將繼續努力，在以後的學習和工作中，爭取取得更好的成績。
寫心得體會 篇13
一學期一次的教師聽課、評課活動讓我有很深的感觸，教師的課各具特色，各具風格，從不同的課型角度給我們展示了在新綱要的引領下，老師們觀念的更新，素質的提升，以及以幼兒為主，把時間留給孩子，深挖教材，明確目標的體現。
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實。我們教師中既有經驗豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優秀的。這樣的課堂不僅是對教師基本功素質的考驗，還是對教師課堂駕御能力的考驗，也是心理素質的考驗，與其説坐在下面聽課，其實是在欣賞，以敬佩的姿態去聆聽，去學習。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《製作汽水》，黃老師是一位經驗豐富的老教師，她的語言極富感染力，能根據活動需要很快地把孩子帶入情境，她的體態語言很生動，雖然有點誇張，但她的每一個眼神，每一個手勢，每一個動作，都讓孩子們受到感染。正因為如此，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開，有時為了搶答問題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態，抓住孩子的心，用孩子喜歡的遊戲教學法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個活動有規則，但不約束，活而不亂，調動起孩子學習的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環節聽起來更覺親切，更有收穫。
我覺得老師們的課都做到了以下幾點：
1、轉變教育觀念，落實綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。建立良好的師生、同伴關係，讓幼兒在集體生活中感到温暖，有安全感、信賴感。在傳統觀念上，我們習慣與整齊劃一，因為這樣便於管理。在很長時間內，幼兒園的教育方式是以教師講解為主，教師總會要求小朋友“手背在背後，坐好不準動”，“小朋友跟我讀”然後就一遍一遍的重複。還有上美術課的時候教師會在黑板上畫一副示範畫，評價是以畫得像不像為標準，這種教育方式對於幼兒的身心發展造成了限制和束縛。隨着教育改革的深入，幼兒園逐步屏棄了這種刻板的、不適應幼兒身心發展需要的教學方式，開始採用靈活多樣的教學方式，允許幼兒自由自主地選擇活動的內容和活動的方式，允許自由選擇夥伴，允許有自己的見解，賞識每一個幼兒，儘量發現幼兒的閃光點並加以鼓勵，引導幼兒探索和創新。尤其是新技術的發展，有的幼兒園引進了多媒體教育手段，使幼兒園的課堂更加生動活潑。在傳統的觀念中，老師是權威的化身，老師總是對的。目前，強調建立民主、平等的師幼關係，要求幼兒教師“蹲下來與幼兒説話”，轉變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當成真正具有自己的思想和見解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構積極的師幼互動，真正實現教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。
2、教學設計有創意。
每一節課教師都經過精心的研究、每一個環節也都經過認真的考慮，什麼地方該説什麼?該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數。如:李紅老師設計的《神奇的音樂》重點、難點清楚，大膽使用現有的電教設備。讓幼兒感受到音樂的魅力。彭娟老師設計的《小兔種蘿蔔》充分抓住小班幼兒的特點，讓幼兒動起來，再就是培養幼兒團結合作精神。
3、教具的準備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準備非常關鍵，如果你準備的教具，孩子感興趣，願意去了解它，認識它，那麼你這節課就成功了一半。龔竹老師的課件《動物怎樣過冬》形象逼真，孩子們通對原有經驗的再現與課件進行比較，更加清楚的瞭解了什麼是冬眠?哪些動物是冬眠過冬、哪些動物是儲存食物過冬、哪些動物是加厚皮毛過冬等。周菊玲老師《圖形找家》設計的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進一步瞭解圖形的特徵。
以上是個人的一點粗淺體會，當然，還有許多值得我學習的地方。在以後的工作中，我要刻苦鑽研教材，不斷學習提高自身素質。
寫心得體會 篇14
前幾天再次參觀重慶渣滓洞集中營(中美合作所)，感觸頗深，歸途中寫有三首小詩。
一、人間地獄渣滓洞
青山環抱水潺潺，深院高牆電網牽。
刑室陰森如地府，牢房黑暗似陰間。
鋼鞭處處沾皮肉，鐐銬通通帶血斑。
志士成仁擔道義，英靈含笑在九天。
二、歌樂山松柏
香山別墅隱深山，細流涓涓千萬年。
翠柏蒼松英靈化，巴渝喜看換人間。
三、白公館石榴樹
據傳此樹乃許曉軒烈士被-迫外出做苦力時帶回幼苗親手所栽，
如今樹高近兩丈，年年盛夏枝繁葉茂，榴花盛開，嬌豔無比。
一顆幼苗牆角栽，冒雨迎風長成材。
酷暑寒冬何所懼，紅花朵朵笑顏開。
四、永遠的豐碑——許曉軒
(引用)“越是關鍵時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”這是許曉軒烈士留給後人的錚錚誓言。許曉軒烈士是長篇小説《紅巖》裏許雲峯的主要原型，重慶解放前夕，慘遭國民黨特務殺害。
許曉軒，1920xx年出生於江蘇省江都市。幼年時因生活所迫，不得不中途輟學，到本地的一個錢莊當學徒。1931年“九一八事變”，許曉軒積極投身到抗日救亡的洪流中。
1938年5月，許曉軒加入中國共產黨，並擔任中共川東特委青委刊物《青年生活》的編輯和發行工作。1939年春，許曉軒擔任中共川東特委青委宣傳部長。1940年，調任重慶新市區區委書記，在他的組織發動下，新市區黨的工作有了很大起色。
1940年4月，由於叛徒出賣，許曉軒不幸被捕，後被押往國民黨軍統貴州息烽集中營。作為獄中中共祕密支部的核心成員，每當危險的時候，許曉軒就鼓勵大家:“越是關鍵的時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”
1946年7月，許曉軒等人被押到重慶“中美特種技術合作所”第一看守所，即“白公館”監獄。在戒備森嚴的國民黨軍統監獄中，他用祕密方法和黨員相互聯繫，成立了獄中臨時黨支部，並任黨支部書記，組織和領導獄中的地下鬥爭。敵人為割斷他與獄中地下黨組織的聯繫，將他戴上重鐐，關進終日不見陽光的地牢。面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
1949年11月27日，重慶解放前夕，蔣介石下令對獄中的革命者進行血腥大屠殺。許曉軒從容就義，年僅33歲。許曉軒犧牲後三天，重慶回到人民手中。黨和政府將烈士的忠骨安葬在蒼松翠柏護衞着的歌樂山上。
五、烈士的精神為何摧不跨
面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
烈士的精神為什麼催不跨，我認為是堅定的信仰在支撐着他們，為自己所信仰的共-產主義，為自己所投身的解放全人類偉大事業，為千百萬勞苦大眾的幸福和生存而死，死的值得，重於泰山。如出賣同志、出賣靈魂、苟且偷生，卻終生受精神折磨，最後也將一死，輕於鴻毛。如此説來，人生不管活的時間多長，總有一死，關鍵時候的抉擇將決定你是遺嗅萬年還是流芳千古，我對許曉軒等革命烈士在關鍵時刻的選擇非常欽佩。
紅巖精神永垂不朽!
寫心得體會 篇15
1.通過學習道路交通安全法規，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多温暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數字，成千上萬的親人就在車禍的轉眼間中沉浸在悲痛之中。
2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多瞭解交通法規，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，遊刃有餘。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢紮根於自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現歷史賦予我們的使命，展現青春和生命的價值。
3.為保障在以後行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產安全。我保證：在今後的行車駕駛中，一定時刻緊記並嚴格遵守道路交通安全法律法規的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能鬆懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利於道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒後駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。
寫心得體會 篇16
書是一座知識的殿堂，是人類最好的精神食糧，也是人生的方向標。讀了許多的課外書，每本課外書都使我獲得了不同的感受。檸檬之酸我讀《童年》，夢中有真，真中有夢，阿廖沙的童年雖然是辛酸的，但也教會了他許多。幼時喪父，少時離母，他的童年在親情離合中沉浮。
他幼小的心靈如何承載如此多的苦痛漂泊?面對他，我都有點羞愧不如了，他從小就必須面對人性的善惡美醜，而我卻在父母的庇護下快樂長大。我讀《童年》，讀出了善惡美醜的表現，讀出了人性的變遷。在阿廖沙的童年中，我彷彿看到了阿廖沙天真的眼睛裏透着心聲，那是無盡的孤獨與黑暗，然而他卻不抱怨，不抱怨社會的無情，不抱怨人世的不公。不知那時有多少類似的童年在辛酸中沉浮。堅果之堅我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》，見證了保爾·柯察金從一個倔犟的普通男孩到一個光榮的共產主義戰士，再到一個頑強與病魔抗爭的作家，一步又一步，一步比一步艱辛。但是他堅持下來了，他以忘我、堅強和無私為我們譜出了一支壯麗的讚歌。我讀保爾·柯察金，懂得了他的堅強不屈。在保爾的世界裏，在一次次面對困難，又堅強不屈地直面困難中，他了解了“生活就是這樣變幻莫測，一會兒是漫天雲霧，轉眼間又出現燦爛的太陽”。於是，他堅持工作，甘於付出，不求回報。
當他面對悲慘命運時，他依然堅持工作，這是多麼偉大啊!我讀《鋼鐵是怎樣煉成的》明白了哪怕生活無法忍受也要堅持下去，這樣的生活才有可能變得有價值!蘋果之甜我讀《三國演義》，那詭詐的曹操、謙遜的劉備、謹慎的孔明、心胸狹窄的周瑜……每一個人物都具有不同的性格，作者刻畫得淋漓盡致，細細品味。我讀《三國演義》，明白了每個人都有自己的目標，只要踏踏實實、仔仔細細地走好追求成功過程中的每一段路，相信成功一定在不遠處。當我們羨慕別人的成功時，往往忽略了他在成功的道路上的艱辛。我讀課外書明白了“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”每本課外書都使我獲得了不同的感受。
寫心得體會 篇17
這次參加校級教研活動，聽了三位數學教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對這三節課，我談談自己的感受：
一、關注問題情境的創設
教學的藝術，不是傳授而是激發和喚醒，所以老師要利用學生非常熟悉的生活材料，引發學生的數學思考。如在《什麼事周長》一課中，教師從學生感興趣的小動物賽跑比賽入手，激發學生的學習興趣和求知慾，讓學生切實的感受到了數學知識來源於生活，生活中數學問題處處存在。這樣既調動了學生的學習興趣，又為接下來的數學教學進行了情感鋪墊。
二、注重學生的自主探索
新課標強調：教師要讓學生“學會”變為“會學”，變“要我學”為“我要學”。教師在教學過程中成為了學生學習的幫助者、合作者、引導者。每一個教學環節，教師只作恰如其分的點撥，不能一問一答的大包大攬。創設自由、和諧的學習氛圍，把學習的主動權真正交給學生，指導學生學會學習，讓學生積極思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學生的學習能力，掌握學習的方法，獲取成功並體驗成功的喜悦。例如在《什麼是周長》這節課中，教學方法多樣，教師引導到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學方法什麼是周長，加深了對周長概念的理解，突破了教學重點。
三、教師的激勵到位幾位老師對學生的讚揚和鼓勵不斷。如“你説的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心裏卻可以激起不小的情感波瀾。對於整個教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。
四、體現教學資源優勢，重視現代信息技術的應用。
現代信息技術的發展對數學教育的價值，目標，內容以及學與教的方式產生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據自己的教學需要使用了現代信息技術，這些現代技術的應用，突出了教學重點和難點，提高了課堂效率。
五、練習設計有層次性
練習設計重視促進學生數學思維的不斷髮展。如《去圖書館》一課的尋寶遊戲中，教師讓學生實地表演，找出寶貝，並讓學生説出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學生掌握了本課的重點，還讓學生更進一步的理解現實生活中的方向和書面方向的區別，也讓學生切實的感受到了數學知識來源於生活，生活中數學問題處處存在。
總之，在本次教研活動，讓我收穫很多，感觸很深，覺得自己要學習的東西很多很多。在今後的工作中，我還要加強學習，在實踐中加強探索總結，爭取進步。
寫心得體會 篇18
處於大三下半學期的我們，很快就要進行畢業論文的寫作，這不僅是大學畢業的必經環節，也是我們自主研究的一次寶貴經驗。
這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發現除了論文本身的論點論據之外，標點符號，格式要求和論文格式都有着較高的要求。曾經見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現的各種問題為畢業生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業生教授論文寫作的要點是非常必要的。
在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關於論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字體要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字體要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何製作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程後，我更見深切地體會到，寫一篇優秀的論文並不容易，而寫好自己的畢業論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網絡上有許多的可供查閲的資料，我們在充分利用網絡的同時必須學會如何查找、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的複製粘貼是論文寫作的大忌;我們必須理解並自己從大量的信息中提取出有用的，精確的信息，否則，這篇論文就只是純粹信息堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現問題，使論文分數降低甚至答辯無法順利通過。
我認為，網絡雖是一個資源庫，但有些內容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館裏面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查找篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查找，認真閲讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的信息。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網絡觀看新聞時事，關注一些經濟特輯，瞭解國內外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養時代觸覺，為我們大四的畢業論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。
寫心得體會 篇19
十分有幸能夠去八里灣鎮中心國小聽這幾節數學課，聽着這三位老師講的三堂精彩的課，我學到了很多，收穫頗豐。作為一名登上這三尺講台不久的晚輩來説，對於三位前輩的課，我無法去精確的評議，這些只是我淺顯的感覺和體會。作為一名新的老師，我們對於教案的設計，對於課堂氛圍的激發，對於課堂的整體把控，確實存在很多的不足和缺陷，而彌補這些缺陷需要我們不斷地去學習和努力的去揣摩課堂的技巧。而這三節課各有千秋，也從不同的方面詮釋了我們需要學習的東西，這次讓我又學到不少。
李老師講的二年級的《搭配》，這堂課，李老師採用了遊戲作為開頭，激發學生的興趣，二年級的國小生正是對什麼都好奇的年紀，活潑好動，樂於遊戲，李老師的開頭，可以説是正抓住了孩子們的特點，我覺得這個開頭十分的好。這節課的前半部分，我覺得李老師對於學生的調動還是不錯的，學生也十分的積極，但是到了課的後半截的時候，可能是由於時間緊張的原因，比較倉促。但是李老師的這節課，讓我明白了，要想上好一節課，首先就是你要了解學生，掌握學生的情況，結合學生的實際去設計教案。作為一名新手，我們往往在上課的時候難以去調動學生的積極性，形成一個熱烈學習的氛圍，這節課讓我作為一名新的老師，要學會在平時的課堂實踐中，綜合學生平時的習慣或者説是年齡特點去教學，激發學生的學習興趣，一定會收穫頗豐。
這次送教下鄉活動，我真的學到了很多，對我很有幫助。我知道，學海無涯，作為一名老師，我還只是一個初出茅廬的晚輩，要學的方面還有很多，但是我相信，只要我堅持不懈，不忘記當初選擇這份職業的初心，最終一定會有所進步的。不忘初心，方得始終。讓我心懷三尺講台，在這條路上奮力前行!
對自己説，加油!
寫心得體會 篇20
1、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關係到您對保險好處能否説清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家幾句話就説到客户的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就説得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少説，卻把人家説煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先説什麼、後説什麼，從哪兒説起。可千萬注意，險種的條款那麼多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明瞭。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那麼強烈，當人們的經濟收入沒有那麼高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩餘，肯定考慮是剩餘的錢在儘量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存摺裏面的錢取款次數不多並有剩餘的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關係，幫助對方提高風險意識，加深對保險的瞭解，好事多磨，客户最終會買的。
4、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按條款規定説話，動員客户有隨意性，對客户不負責任。請大家記住，保險保障是有範圍的，不能為了佣金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明瞭，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取佣金，誤導宣傳，不顧客户利益，那麼最後的結果如何呢?退保率很高。這裏，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關係，咱們交個朋友總算可以吧!那麼如何交朋友呢?與朋友交往，就得説點真話、説點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什麼都賣不出去。我們要給客户推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客户在想什麼，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客户非常高興地把口袋裏的錢拿出來並給你，還要説聲謝謝你。其中最重要的是讓客户在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，瞭解客户的需要才能更好地迎合客户。
5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，並非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產生的。我們多數是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恆，勇敢地面對挫折，向着自己的理想目標奮發，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫心得體會 篇21
光陰似箭，轉眼間，四年的大學學習與生活已接近尾聲，回顧已逝去的日子，感覺過得還蠻充實，在這最寶貴的幾年裏通過自己的學習與實踐還是跟上了歲月的腳步，留住了許多轉眼即逝卻又很有價值的東西，總算沒有蹉跎歲月。然而，在知識的海洋裏總是會有很多的方面是自己從未涉獵，仍需努力去學習去領悟的。甚至有些知識可能你只學了一些皮毛的東西，而在實際的運用中卻常常感到棘手，就像寫作。
是的，我們是從國小就開始學習造句，寫作文，但是我們一直學習的都只是一種文學性的寫作，只是一篇抒發自己情感的文字而已，但當到了你要在一些科技雜誌或文刊這種講究科技理論追求真實的書刊裏發表你自己的科研成果或對於科研的一些見解時，卻與你所學過的寫作方式卻是大相徑庭的。因此，當跟鄧老師學習了《科技論文與寫作》這門課程後發現其實科技寫作並不是隨意地抒發一下自己的情感，而是必須要追求嚴謹真實，並且還必須要注意遵循一個非常重要的學術道德的規則。
科技論文是報道自然科學研究和技術開發創新性工作成果的論説文章，是闡述原始研究結果並公開發表的書面報告，並且是以科技新成果為對象，採用科技語言、科學邏輯思維方式，並按照一定的寫作格式撰寫，經過正規嚴格的審查後公開發表的論文。寫科技論文的目的是報告自己的研究成果，説明自己對某一問題的觀點和看法，接受同行的評議和審查，以圖在討論和爭論中漸進真理。因此，撰寫科技論文時是絕對禁止抄襲等敗壞學術風氣的不良行為的。
科技論文寫作具備有創新性，科學性，準確性，學術性，規範性等特點。創新性就要求作者在撰寫科技論文時必須要注重科學研究理論的新穎性，要具備一定的研究價值;而科學性和準確性則是指科技論文表達形式的科學性和實事求是的科學精神，即科技論文的結構嚴謹、思維符合邏輯規律、材料真實、方法準確可靠、觀點正確無誤;學術性即理論性。學術性是科技論文同其他科技文章的基本區別。所謂學術是指系統和專門的學問，是指有較深厚的實踐基礎和一定的理論體系的知識。科技論文學術性是指一篇科技論文應具備一定的學術價值;規範性則要求作者必須按一定格式和要求進行規範寫作。如科技論文的參考文獻著錄應規範，文字表達應規範，語言和技術細節應採用國際或本國法定的名詞術語、數字、符號、計量單位等。科技論文要求準確、簡明、通順、條理清楚。
另外，科技寫作中一個必須要注意的方面是一定要遵循學術道德規範的規則。科技論文的寫作、發表都必須要嚴格遵守學術道德，這不僅是對原創作者研究成果的尊重，也是自己的學術道德水平的體現。在當今的學術氛圍下，樹立有利於學術道德建設的道德觀念是每個科研人員必須的思想準備。只有共同遵守學術道德，才能在質的層面提高我國論文的水平。
這些都是通過學習了鄧老師的課程後所獲得的非常實用非常有價值的知識，一定會在以後的學習中給我們帶來莫大的幫助的。