java培訓的心得體會 篇1
學生在學校學習Java時，老師教學內容太多，學生跟老師學習時，往往抓不住學習的重點，學習的知識太空泛，也缺少項目經驗，造成有些學生只會空泛的理論，項目能力，實踐能力不強，達不到企業選用人才的標準。但是學生參加思軟的培訓之後，學生能對Java的結構能更好掌握，對知識點也能深刻連貫的理解。尤其是對企業面試的考點能做到很好的掌握，讓你在企業的面試過程中，不管是項目能力，還是考試能力，都會讓你有很大的提升，讓你在求職的過程中穩操勝券。
學生在最初學習Java時，學生考慮到自己有C語言基礎，而且英語基礎也很紮實，所以想先學校學習然後去考試。學校學習了一段時間後，發現Java的知識點都還比較容易理解，因此信心十足地做了幾套考試模擬題，可是結果卻令學生頗受打擊。究其原因，學生髮現自己平時學習計算機語言時習慣多上機練習，多查文檔，多翻參考書，所以對一些細枝末節的地方往往都不加特殊記憶。然而，在考試中，自己沒有任何文檔可查，內容又往往偏向那些不被注意的細節上。而且由於Sun公司用於考試的專用教程，只有在授權培訓中心參加了培訓之後才能獲得，所以學校學習的重點往往與考試方向“謬以千里”。所以參加思軟培訓班之後，會讓你更容易通過考試，取得SCJP證書，讓你高薪就業。
學校學習時不容易注意到的知識點，講師都會給予提醒和講解。
比如，垃圾回收機制，Java沒有指針，利用後台線程進行垃圾回收。學校學習時看到書上的講解真是一頭霧水，聽課後，就會“恍然大悟”。講師把垃圾回收機制這個知識點必須理解的幾條內容列出：“程序員無權回收內存;系統自動完成垃圾回收;回收的時間無法預計;程序員可使本地變量賦值為空，使其失去意義以待回收;當運行用户線程時不能回收內存;垃圾回收時必須使變量賦值為空null。”講師會列出考試中此類知識點的考查方
由於培訓方向就是面向應用和認證考試的，促進就業。所以在整個授課過程中，重點都會圍繞着考點，講師會在其中添加一些實用的知識以助理解。對難以區分的概念，講師會用例子進行歸納總結，學員可高效率地準確掌握。
比如“重載(overloading)”與“覆蓋(overriding)”這兩個概念，考試中常考，自己看書時覺得很相似，書上講得又很抽象。某中文參考書上對“重載”解釋成“在同一類中實現取用不同變元的同名成員函數”，把“覆蓋”解釋成“子類修改父類中的方法”，而且舉的例子很簡單，即使理解了其中的含義，也很難想到考試中會如何考查此知識點。在思軟Java培訓班上，講師將兩個概念的不同與要點都總結成幾條，把重載的特點總結成“在同一個類中方法名相同的方法;參數個數，參數類型，參數順序不能完全相同;只有方法返回類型不同的方法不是重載;構造函數也可重載”。同時把覆蓋的特點總結為“分別在子類和父類中的同名方法;方法聲明形式必須相同;子類方法訪問權限不能縮小;子類中覆蓋的方法不能拋出比父類中更多的異常。”對這兩個概念的每個特點和不同點都會有例子對其進行解釋，還會給學員思考鞏固的時間。例子都與知識點很貼切，能在最短的時間裏牢固掌握這兩個概念。然後講師會舉出一個考試中的例題進行練習，這樣學員不僅掌握了這個知識點，而且理解透徹，正所謂“萬變不離其宗”，考試中只要與這兩個概念相關的題都會迎刃而解。
學校學習時不容易注意到的知識點，講師都會給予提醒和講解。
比如關鍵字false和true不能大寫，這在學校學習時很難注意。講師講到關鍵字時，會寫出“FALSE”，問學員是不是關鍵字，每個人會做出不同的回答。講師會強調思軟Java中嚴格區分大小寫，false和true都不能大寫。接着會有相應的考試例題，如：下列哪幾個是關鍵字?of。因為思軟Java中取消了goto語句，所以goto當然就不是關鍵字了，有C語言基礎的人對sizeof想都比較熟悉，所以很容易會認為sizeof也是思軟Java中的關鍵字，然而結果恰恰相反。goto是關鍵字，但只是保留並不使用，sizeof不是關鍵字。這樣記憶就比較深刻，學校學習時往往就容易忽略。
整個授課過程中，學員可以共享講師的電子版講義，需要做筆記得內容很少，學員能專心聽課，不用分散注意力作筆記。講師的講義都很有條理，而且講課內容也很貼切，所以在複習和預習時都很方便。培訓用的教材也是Sun公司發行的專門用於認證培訓的，內容緊扣認證考試，比國內翻譯過的中文書更有利於學習和考試，而此教材在市面上是買不到的。每堂課都有充足時間作實驗，同時會有講師作輔導，這樣本堂課的內容學員就會很快地掌握和理解，遇到不懂的問題都會得到講師及時耐心的講解。
認證考試與編程有許多不同之處，培訓中心的講師不僅僅為了考試而授課，同時對一些編程技巧都會有所設計。有的培訓中心也是授權考試中心(例如中軟培訓中心)，考試中心工作人員會在考試前對考試中需要注意的問題免費對學員進行講解培訓。這是很必要的，因為第一次參加認證考試的學員很多，如果不瞭解答題方式和某些需注意的細節，很可能造成由於誤操作使得考試無法進行。
我們山西思軟培訓機構會對每一位學員負責，對自己負責。相信你自己，也相信思軟，相信同我們和你們共同努力學習，跟着思軟老師學習，認真完成培訓學習任務，高薪就業不再是夢想，而是即將成為現實。
java培訓的心得體會 篇2
學Java必須做到三步走：
1.課前認真預習。
2.課上認真聽講。
3.課下認真複習。
我想只有做好這三步，自己才能跟上老師的步子。
在學習Java期間我們做了一些程序，我們班的同學也都積極準備，完成的還不錯!在做程序時，我遇到了一些難題，有時也會出現錯誤，耐心的調試解決問題，我知道只有堅持下去才會成功。
因為Java是一種面向對象的編程語言，剛接觸Java的人可能會感覺比較抽象，不過沒關係不用着急，上課的時候認真聽老師講解，一些概念知識慢慢去理解，課後多做練習，熟能生巧，哪怕是你的記性再好，課後不去強化練習也沒用，只有多練了，當你在做項目時你才能很熟練的寫出你想要代碼。平日在練習時若遇到不會的題目或是在項目中遇到解決不了的問題，首先不要急着去問老師，或是急着上百度搜答案，那樣即使你得到了正確答案，以後在其它地方遇到同樣的問題，你還是不知道怎麼解決!
我覺得把Java學會的關鍵一點就是堅持練習。學習Java時每天必須保證一定量的練習，我們老師也説學習編程語言沒有捷徑可走。真的，只有每天反覆操作了，經常寫代碼了，我們在遇到問題時才有一定的思路。欲速則不達，學習編程語言需要一個比較漫長的階段，不能一步登天，這需要一個過程，在這個過程中慢慢積累經驗，紮實基礎。不要以為寫出了一個簡單的小程序，就認為自己已經學的很好了，這只不過是在你學習編程過程中一個小小的實踐。不要滿足於現狀，要不斷完善自己的知識體系，善於總結實踐經驗。要端正自己的學習態度，是主動去學，而不是被動!提高自學能力。學習編程的祕訣是：編程、編程、再編程。不僅要多實踐，而且要快實踐。另外好多軟件需要到英文網站下載，你要能夠找到它們，這些是最基本的要求。英語好對你學習有很大的幫助。
學習Java這段時間，有時候會覺得有點苦，但是我覺得正是有了你奮鬥時的苦，才能換來學成後的甜。當你經過認真寫代碼做完一個項目時，你會有一種成就感。心裏有一種説不出的喜悦之情。
學習Java靠得是韌勁，靠得是拼勁，靠得是堅持不懈。如果做好了這幾點，我想Java對你來説不會太難。還有，你自己要有信心，相信自己能學會。
java培訓的心得體會 篇3
這個學期的最後兩週是學校安排的Java實訓課程，主要地點是在機房，這次我們任務是作一個網吧計費管理系統，該系統實現的功能主要有上下機管理，機器維護和管理，卡維護管理，登錄界面設計等，我們這次主要以組的形式分工合作的方式來完成這個項目，與此同時，我也很榮幸的擔當的一個項目組的組長，自然要做的東西要比普通同學要多一些!
那麼在這次完成項目中，我們做了那些工作，有從中得到了那些經驗呢?
1、任務分配
由於這次項目是團隊性的工作，所以在開工前我們一定要分配好任務，佈置好環境，讓一些公用的東西統一起來，所以開工前的分配工作非常重要，雖然這僅僅是一個小的程序，但是卻能從中體驗出來我們的團隊合作性!
2、我們的設計方案與測試心得
1)登錄功能：
登錄功能是一個程序的主入口，雖然從程序上來看並不是很複雜，但是確實一個程序的價值的最有力度的體現，雖然我們這個界面通過了老師的測試，但是，古人云：文好題一半，正是這個道理，所以必要的界面風格還是需要的，這讓我們知道，在以後的編程實際中，值最求質量的同時，審美觀還是要重視的，畢竟程序不是做給自己用的!
2)上下機管理：
這是整個程序最難的部分，所以在編程前一定要有充分的準備，我們專門設計了一個草圖，給出數據庫的具體定義形式，並嘗試用各種方案實現預期效果，最終選出的參考設計方案!儘管如此，在測試中還是出現了許多的問題，比如下機中途出現下機失敗現象，導致測試不能很好的繼續進行，雖然我們之前已對此做出了大量的測試工作，但是也未能很好的發現代碼中的問題，這點讓我們真正瞭解到，學習一定要投入，編碼與測試也一樣，不能三心二意，測試的工作設置比編碼更為的重要!所以在以後的編程中一定要注意此類問題，一定要專心!
3)用户管理：
該功能在測試順利通過，儘管如此，我們在最初設計時候產生過一個爭議的話題，要不要一個超級管理員?這個功能最要管理的對象是針對管理員的，與卡管理是不同的，所以這一點是非常重要的，更具測試用例上，這一點並沒有提及，但是從實際情況考慮，普通用户不可以刪除和添加普通用户的，這一個設計也並不是太難，當初的設想是，在建立用户表時給出一個rype字段，專門存放用户類型信息，該用户登錄窗體時，檢索數據庫表中的type字段的值是否為管理員，如果是，添加用户管理功能，否者不讓用户管理在列表中顯示!但是由於某些原因，再後來設計的時候把他忘記了，通過這一點可以看出，在學習中要學會舉一反三，老師給的測試用例只不過是對我們功能的基本檢測，我們不能僅限於次，故我們一定要打開我們的思維，充分的發揮我們的想象，無論功能能否實現，最重要的是我們嘗試了!還有就是善於總結!
4)機器維護：
主要功能是添加機器，這個和添加用户雷同，在這裏不做闡述!
5)卡管理：
正如上面所説，與用户管理不同的是，他們的管理對象是不同的，要突出説明的是：卡管理中需包含金額等信息，這將在統計管理，上下機管理中都有很大的用處，由於該功能是我親自完成，我會在下文中重點介紹，故這裏不做闡述
6)統計管理：
主要實現功能是統計某個時間段的總消費金額，總的上機時間等信息!在測試中發現了許多的問題，比如：時間輸入為20--。12。32不符合日期的規範，這裏沒有做出檢查，這點讓我們知道了在編程過程中定要認真的思考分析，在測試中仔細的檢查，同時也給了我們更深入地瞭解了編程的關鍵!
7)參數設計：
該功能主要是實現網吧計費所用到的費率問題而設計的。在測試中，我們發現了一點的錯誤，就是在輸入參數的時候發現小數輸入形式的驗證問題，這一點其實是我們的馬虎，因為在做卡管理時設計了一個方法是數字驗證的，卡號當然不能出現小數點，而在做統計管理設計和費率調整時，為了方便，就直接從方法中調用了該方法，從而沒有過多的去思考，這也是測試失敗的一個重要原因，所以我們編程過程中一定要注意好這個問題!
8)幫助設計：
幫助功能是一個程序的引導，所以其類容一定要符合程序本身的特徵，我們測試中發現我們的幫助文檔其實和程序間還是存在一絲的偏差的!
3、提交項目後的感想
現在，我們的項目已經提交了，並且基本通過了老師的大便要求，不管我們做的怎麼樣，我們都應該能從中學到一些東西!
這次我所負責的任務主要是卡維護管理，該項目涉及到的知識及技術主要要求有使用Java技術開發，使用的數據庫(access，sqlserver)保存數據，集成開發環境使用可視化gui界面設計的主流工具(如eclipse等等)。開發應用Java語言，jdbc數據庫，使用集成開發工具的基本知識和技能!系統採用了c/s體系結構。
在之前，我由於機器原因沒有連接數據庫，而是直接在本機上寫好代碼段，然後在別人的機器上測試，所以在連接的時候出現了諸多的問題，還有就是這次是團隊性工作，由於大家都有數據連接的代碼，每個人都有自己的代碼段，這在做集成測試的時候並沒有帶來多大的麻煩，但是當我們需要修改代碼數據連接時，這麼多的代碼段，一點一點的修改定時帶來的不變，所以我們後悔當時沒有做好相關工作，但是，後來我們還是一點一點的查找與修改，把這一點彌補了上來，最終實現了同一個類的調用，從而解決了這個問題，可是不管怎麼説，最初做的還是有點欠缺，還有就是作為團隊性的工作，團隊間團結合作是最重要的，這也是小組項目能否順利完成的最最重要的因素!所以無論是自己的代碼還是調用別人的額方法，一定要在組內達到統一性，並且在實現各自的功能模塊時，不能各做各的，互相幫助是少不了的，沒有人的思維是絕對完善的，只有大家的智慧才是更具有價值性的!所以在這次團隊合作中，我們學到知識的同時，也學到了小組間的融洽關係與想好學習的好的風氣，這也是將來搞團隊性工作必不可少的!
4、我在這次項目實訓中的個人想法和看法!
在這次項目實訓中，我獲得了許多知識，首先我更深刻的瞭解了Java語言的各功能的具體應用，最主要的是對可視化gui界面設計。這次我做的功能是卡的維護與管理，該應用的功能主要有，卡的添加，卡的修改，卡的信息查詢與卡的刪除等功能!在這次設計中我也發現了許多的問題，如在上兩次的心得中提到的：連接數據庫後對tring(2)和ouble(5);方法只能調用一次，還有就是計算總金額和保留小數點後面的位數問題!我設計的時候基本都先把可能多次用到的功能塊定義成方法放在同一個類裏面，然後在編寫時直接調用已定義好的方法，這樣的好處是如果要改變某個功能設計，就不需要全部改動代碼了，只要改變該方法就行了，但這樣做同時也帶來了一個缺點，就是該功能的靈活性不強，事實也證明了這一點，正如上面所説，在參數設計的時候，費率的輸入調用就產生了一定的問題，這也是我的一個舒服大意。
我的卡維護功能順利的通過了老師的測試，當然從這次實訓來看，我的卻學到了很多的東西，無論是在Java學習方面還是在團隊工作安排的方面都有了不菲的成績，這一點是不可否認的!但是Java的學習，不僅僅是學習概念等一些常識性的東西，如開發工具、數據類型、變量、接口、輸入輸出流等，最重要的還是要在學習中發現問題，學會分析異常，拋出異常，對程序運用，Gui界面設計和線程等等都要有深刻的瞭解。
通過這次實訓，我發現了許多問題，同時也獲得了更多的知識，當然最重要的是從中得到了更多的心得體會!雖然這個項目並不是很難，實訓的時間也僅僅只有兩個星期，但是這對於我個人來説也是對計算機編程語言有了進一步的認識。在實訓學習期間，我發現高深的東西還有很多很多，等待着我自己去發掘。對於JAVA語言，我會更加努力。
實訓只是我們學習Java的一個檢測自己的平台，同時也是一個更好的自主學習的機會!我相信從中能得到很多的知識!
當然學知識不能僅憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印、認認真真、踏踏實實，理論與實踐相結合。
java培訓的心得體會 篇4
參加拓勝java培訓班有一段時間了，今天偶爾有點時間，來分享下這段時間在拓勝學java培訓心的體會。學java編程很枯燥也很乏味，每天就是對着電腦敲寫着代碼，一行行代碼在電腦鍵盤的敲擊下就如同壘城堡一般，必須很專注很認真仔細，因為稍不留神一個標點符號，或者大小寫一點點小錯誤，就可能辛辛苦苦寫幾天的代碼就付諸東流，得重新再來。所以寫代碼要有嚴謹的態度，要反覆不斷的測試，檢查。否則辛辛苦苦壘的高樓也會因為自己的疏忽一個小小的錯誤，轟然倒地。而在我看來枯燥無趣的代碼就像有生命跳動的音符一樣，只要你認真細心的完成，總會演奏出令人陶醉的樂章。
自從參加拓勝java培訓班，最讓我感覺深刻的是時間不夠用，每天過得很充實。忙到沒時間拍拖，忙到沒時間休閒娛樂，忙到廢寢忘食還在寫着代碼，就連吃飯睡覺同學們都在談論着如何寫代碼才能實現某種功能。在拓勝聽董旭源老師java編程的課程讓我受益匪淺，董旭源老師幽默風趣，由淺入深，循序漸進教學方式讓我們更快掌握代碼，而且他還讓我們參與軟件開發項目，理論結合實踐，讓我們在工作中發現問題，在實踐中成長。這種浸入式的java培訓教學我覺得很好，實踐出真知，只有在實踐中才能真正學到東西，發現問題，才能更好提升自己。
在這段時間的學習生活中，我也認識了很多同學，我們來自不同的學校，我們因為共同的理想而走在一起，其間我們有過迷茫和彷徨，有過艱辛還有歡笑，但不管怎樣，我們微笑着面對，因為我們是一個有理想的碼農。雖然我們在我們前行的道路上，或許有些許坎坷，但其實人生的快樂正是在起起落落間，只要堅信我們前進的方向正確，我深信，終有一天總會觸摸到天堂。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。共勉!
java培訓的心得體會 篇5
一、實訓目的
通過對java語言、JavaWeb、金倉數據庫KingbaseESV6.1.1應用設計及SQL語言的複習和鍛鍊，並且通過使用elipse開發平台設計庫存管理系統項目，以達到充分熟悉開發平台及其應用設計。同時掌握並實踐軟件項目設計規範及其開發流程：需求分析、概要設計、詳細設計、代碼編寫、系統測試及軟件手冊編寫，以便提前適應軟件公司開發流程、環境和工作要求
二、實訓內容
1、公司管理規則，程序員素質，程序員編碼規範;2、需求開發與管理;3、面向對象分析與設計，面向對象編程的特性;4、javaSE、javaWeb;5、數據庫設計、SQL應用;6、軟件需求分析與設計;7、項目實戰。
三、實習收穫總結
經過一週的實習培訓，讓我們收穫頗豐，作為即將步入工作崗位的大三學生，我們瞭解了企業項目的工作過程，為以後的實踐打下基礎，積累寶貴經驗。同時我們也初步掌握了金倉數據庫的功能和使用方法。通過對金倉數據庫KingbaseES數據庫的學習，掌握應用程序的部署：包括數據庫的設計、安裝數據庫、創建數據庫對象、數據導入等。加深理解了Tomcat的使用方法，包括中間件服務安裝及配置。
開始學習後也並非是想象中那樣順利，開始的學習讓我異常感到學習任務的艱鉅，因為學習中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點，有時難免冥思苦想也無濟於事，通過我們小組的積極努力協作，同時請教老師和其他同學，我們順利的化解了一道道的障礙。
這讓我不斷的對學習技術又有了新的認識：學習中我們必須邊總結邊學習，開始階段對老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡單與否都要樂於地接受，因為老師肯定有他的道理，相信老師走過的路比我們長，那麼其經驗也就肯定比我們豐富。上課時一定要專心聽講，一個關鍵的知識點聽漏了，可能會使一個人在課下花很多時間去消化，這樣也就會花掉做其他事情的大量時間，同時也使得學習不能和老師的講的課程同步，以至出現以後就跟不上老師講課的進度而掉隊。所以學習中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，餓其體膚，也不能掉隊跟不上學習進度。我克服了Java學習上的一道道難關，課上認真聽講，摘好必要的筆記，並通過自己課後的不斷消化學習，現在自己已經基本掌握了一定的java的基礎知識，並且能應用到相應的項目開發中，對項目開發的一些相關文檔也有了一定的瞭解。
實訓即將結束，我非常感謝--在我校的校內實訓，給我們一次親身實踐的機會同時給我們以後就的就業之路打下一定基礎，通過這次實訓也讓我更加的明白的團隊的重要性，要想做好一件事就要付出的努力，最後再一次感謝王老師教給我們新的知識以及在實訓中對我們的幫助。
【篇三】大學生java實習總結報告在上學期的最後一週和本學期的第一週，我和同組的學員在學校機房進行了JAVA暑期實訓，現在已經結束了。
回首上學期的java學習，重點還是在學習概念等一些常識性的東西，Application應用程序和Applet小程序，它的開發工具、數據類型、變量、接口、輸入輸出流等。學會分析異常，拋出異常，後期主要是小程序運用，Gui界面設計和事件。我覺得這兩種程序結構有很大的不同，不管是體系結構還是運行方式，都有很大的區別，而我主要偏向於小程序的學習。因為我感覺它實用性比較大，可以做出很多不錯的遊戲、運用程序等，而且它比較靈活。當然學知識不能僅憑自己的愛好和一時興趣，要一步一個腳印、認認真真、踏踏實實，理論與實踐相結合。在掌握課本實例和內容之後，要有一定的擴展閲讀和課外學習，充分全面的瞭解JAVA的應用和擴展運用。在我所學的語言當中，我自認為JAVA是一門比較強大的面向對象編程語言。不僅僅因為它的跨平台性，更多的是因為它的靈活多變和實用性，而且它比較的經典和強悍。
這次實訓，面對老師佈置的任務，一開始有些慌張和無措。不過，事後我首先想到這和課本上的某些知識具有結合點，回憶和分析了老師教過的算法和具體實施方法，並綜合考慮了其他的方面。在編寫時，一個小小的符號、一個常量變量的設定，這都無不考量着我的細心和嚴謹。所以學習JAVA，不僅對我們以後學習其他語言有很大的好處，而且也讓我們知道了和理解了作為一個編程人員首先應具有的良好心理素質，那就是冷靜思考和專心致志。在此次實訓中，我意識到一個好的編程人員要善於溝通和團結拼搏。實訓結束後，我覺得要學好一門計算機語言必須牢記以下幾點：
1、態度第一2、興趣是關鍵3、敢於挑戰4、不懈追求
實訓結束了，大家都有一種解脱的感覺。當然我想自己更多的是興奮和一點點的成就感。現在我覺得，學習JAVA要不斷的複習和運用，做到舉一反三，將所學知識充分融入到平時的學習生活中去，從而為以後的工作打好堅實的基礎。感謝學校和老師能夠為我們提供這次機會，讓我們更好的掌握和了解JAVA這門語言。通過這次實訓，我真的從中學到了很多東西。我對這個介於人類與非人類之間的計算機編程語言有了較上學期更進一步的認識。其間開心過、鬱悶過、無奈過、彷徨過……隨着實訓的圓滿成功與實驗報告的順利完成，有點微微的自豪感使人難忘。至於我做的程序，還不是很完善，所以我將一直去完善它，不斷地學習下去。伴隨着學習的深入，我發現高深的東西還有很多很多，等待着我自己去發掘。對於JAVA語言，我會更加努力。
java培訓的心得體會 篇6
一、機會難得，學習氣氛濃厚。
參加這次培訓的同志們都很珍惜這次難得的學習機會，在最短的時間內完成了由教育工作者到學生的角色轉換，認真、虛心、誠懇地接受培訓，態度端正、學習專注，從教育局領導到學校校長都能專心致志，全神貫注，認真的聆聽和記錄，及時完成作業，如飢似渴地接受着新鮮的理念。大家都覺得機會是如此的難得，學習氣氛十分濃厚，彷彿回到了學生時代。
二、異彩紛呈，講座全面系統。
專家、教授的講座就象是一頓豐盛的大餐，精美地呈現在我們的面前，真是“聽君一席話，勝讀十年書”。各位專家、教授毫無保留的把自己在學習和工作中的經驗拿出來與大家分享，深入淺出，可謂是異彩紛呈。劉華蓉教授報告：教育管理中的危機和輿論應對和李雯教授的“學校安全工作理論、政策與實踐”，對指導實際工作有較大幫助，使我們不僅瞭解了全國學校安全的現狀，也對如何做好學校的安全管理有了新的思路。更重要的是懂得如何處理校園突發事件和應對各種媒體，理解什麼叫“媒治”。做好學校安全工作，需要腳踏實地，持之以恆，不能心存僥倖。餘祖光副所長的講座，使我對職業教育人才培養模式、影響因素及改革走向有了新的認識，理解了什麼叫“工業文化缺失”。聆聽了孫霄兵副部長對《國家中長期教育發展綱要》的解讀，明白了基礎教育改革的重點，知道了做為一個人才，不只要懂外語，更要懂國際規則、懂中國國情。
三、學無止境，更新學習觀念。
聽專家、教授們滔滔不絕、揮灑自如的講座，心中十分佩服他們的口才，佩服他們的自信，佩服他們的敏鋭，佩服他們知識的淵博。想想如此才氣從何而來?所有人都是走着同一條道，那就是不斷的讀書學習，關注專業知識，關注國家大事，日復一日，永無止境。就像聽課時孫部長説過的一句話：“人生是一個長跑，要一直堅持下去。”學習也是如此，要讓讀書學習已像吃飯睡覺一樣，成為我們必不可少的生活方式。我雖然不能教育教學的專家，但我可以從現在起就行動起來，像專家一樣投入到讀書學習的活動中去，讓讀書學習也成為我生命活動中不可或缺的組成部分。對照自己的工作實際，將所學知識為我所用。
培訓學習雖然已經結束了，但我知道有更重的學習和工作任務在後面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行! 路雖遠，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開展“學習工程”的東風，重新樹立終身學習的觀念：為做一名合格的教育工作者努力學習，為培養出更多創新人才努力工作。
人要走進知識寶庫，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學習的東西太多了。網絡教育，給了我們一把學習的鑰匙。這是一把增長知識才乾和提高思想素質的鑰匙。
當今社會已經進入了信息社會，世界已經開始全面信息化、全球化。所以，為了適應社會的發展，我們教師必須首先牢固樹立信息化、全球化的思想，積極參加培訓學習，緊跟時代脈搏，做一個E環境下的新型教師。通過此次培訓，我收穫很多，體會深刻。具體想就有關網絡學習淺談幾點體會：
1、在降低成本的同時保證質量
大家知道，經濟發展狀況可以促進教育的發展，影響教育的規模，一般地，教育受經濟的影響是從二個方面展開的。一是從教育設施上，教育技術和設施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規模上，麥克風和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實踐證明是不可取的。網絡學習可看做是一種在教育領域內擴大勞動規模的典型形式，勞動力因素(教師)被網絡所替代，並不意味着教師作用是多餘的，相反，作為指導者的教師或設備維護者，其作用也在逐步提升。
2、自我決定學習時間和地點
網絡學習不是讓學生，而是讓課堂從一個地方轉向另一個地方。這種學習方式下是適應了成人的特點，它為學員節省了很多時間。比如，我們現在的培訓就可以通過網上課件自由回家抽時間進行網絡學習。
3、按需進修
網絡學習最大的特點是成人能根據自身發展需要進行選擇性地學習。在網絡社會中，人的學歷已不顯得多麼重要，替代的是人的學術水平和真實本領。一個人在工作之餘要不斷地瞭解新技術，掌握新技術，網絡社會需要的是有多個學位、多張資質證書的人才。
網絡學習還有一個特點是每個學員能與優秀教師開展互動。傳統教育教師在課堂中與學生面對面講課，教學質量很大程度依賴教師個人的素質和能動性。然而，好的教師是極少的，如果教師缺乏能動性或素質不高，傳統教育的優勢將消失。遠程式學習中，每門課程一般由優秀教師主持(現在多數採用課程主編與主講教師合一的模式)，教師在教學中能把握好課程的精髓。學員在選擇課程的同時也選擇了教師。
網絡學習對我們教學觀念，思想模式的轉變很大，在傳統教育模式中，是以教師為中心，教師通過講授、板書及多種媒體的輔助，把教學內容傳遞給學生或灌輸給學生。老師是整個教學過程的主宰，學生則處於被動接受知識的地位。在這樣一個模式下老師是主動施教者，學生是被動的外部刺激接受者即灌輸對象，媒體是輔助老師向學生灌輸的工具，教材則是灌輸的內容。表面上學生參與教學活動，但這是一種被動的參與。它的優點是有利於教師主導作用的發揮，有利於教師對課堂教學的組織、管理與控制;但是它存在一個很大的缺陷，就是忽視學生的主動性、創造性能力的培養，不能把學生的認知主體作用很好地體現出來，學生缺乏主動的思考、探索能力，其自主性、積極性難以發揮，不利於培養學生的發散性思維和創造性思維，不利於創新能力的培養和創造性人才的成長。
在信息時代，教師既不會被技術所替代，也不應該再作為傳遞知識的權威。教育技術的發展永遠不會替代教師角色，教師之所以是教師，在於教師能在智力、情感、個性、精神和人格等方面全面培養和塑造學生，教育的根本特性是以人育人。有了信息技術，教師將會從廣播知識的繁重任務中解脱出來，有精力和時間真正進行以人育人的活動。現代教育技術進入到教學過程中，教師能夠由原來的處於中心地位的知識權威轉變為學生學習的指導者和合作夥伴、設計者、開發者、社會文化的詮釋者、教育的研究者，更多關注學生學習活動的設計和開發。特別在網絡環境中，教師會自然而然地專注於對信息教學系統的設計、監控、研究和評價。在信息技術的環境中，學生應該被看作為待點燃的火把，學生地位應該由被動的知識容器和知識受體轉變為知識的主宰、學習的主體，成為教學活動的積極參與者和知識的積極建構者。
夜深人靜時，我坐在電腦前，登上繼續教育網，已成為多年來的一種自然習慣。“繼續教育網”像一本磁力很強的教科書，裏面共享信息內容豐富，各類課件製作精良。網上資源中，不只是知識的儲存和播放，更為我們提供了旨在提高實踐能力的諸多方法。而且，這裏有着良好的互動交流的學習氛圍。比如在線答疑、教師論壇、等欄目，讓我們的協同學習和自主學習相得益彰。
對知識的貧乏，就會產生對知識的無知。一位名人説：“認識到我們知識上的不足，便向成功走了一大步。”懶漢最容易做出的辯解，是沒有時間學習。其實這不過是一種託辭罷了。有一個著名的“三八理論”説，八小時睡覺，八小時工作，這個人人都一樣，非常公平。但人與人之間的不同，在於業餘時間怎麼度過。
當今社會的生活，豐富多彩。人們選擇生活的方式，也變得千姿百態。就説網絡吧，有人藉助這一現代科技手段，學知識，用信息，長才幹，出成果，助推了自己的事業。可是也有不計其數的人，把大好時光“網”費了。有的長期沉溺於虛擬的“網戀世界”，有的徹夜迷失在所謂“新新人類”的網絡遊戲之中，有的熱衷於與天下網友“狂聊”得天昏地暗，有的甚至“借網”實施各類違法犯罪。這些不是網絡本身的錯，錯的是“入網者”把握不夠好。
我把網上學習當作了一種生活方式。再忙再累，每天都要抽點時間光顧繼續教育網，或調閲課件，或與人交流，或完成作業，或自我檢測，或搜尋信息。網絡學習的關鍵還在與相互的參與。我們都知道現代教育的發展越來越強調自主學習和討論式的學習，網絡就給我門這樣一個機會，今天在坐的老師們能在網絡上自由地發表自己的對網絡環境下教師專業發展的思考與體會，這本身就已經體現了網絡環境下的教師這個團隊的協作學習精神。
java培訓的心得體會 篇7
安全管理培訓心得體會我叫，是X公司X礦隊辦事員，20xx年X月X日至X月X日，在X大學參加了安全培訓班學習，通過培訓，我受到很大教育，感受很深。對自己的職責有了更深刻的理解和感悟。
此次培訓共有來自XX地區的200多位工作人員參加，在20天的學習中，課程安排緊湊、有序，老師在講解安全法規、條例等理論知識的過程中結合實際案例，通過剖析我們大家都熟知的一些事故發生的因果關係並觀看視頻畫面及嚴重人員傷亡、財產損失的事故照片，一幕幕血淋淋的事故現場，星星點點的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火，絲毫看不見得瓦斯氣體最後成了讓一個個生命瞬間離去的罪魁禍首，讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認識到事故的發生不是一個孤立的事件，而是一系列互為因果的原因、事件相繼發生的結果，由於各方對安全生產的認識不到位，重視不夠，造成各方面損失慘重，許多可能導致安全生產事故發生的物的危險狀態、人的不安全行為和管理上的缺陷沒有被及時有效地排查和治理，導致事故的發生使國家和人民的生命財產安全遭受了巨大的損失，一些本不該發生的事故由於我們的矇蔽、大意，讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價讓大家更加深切感受到了安全就在我們日常生活的點點滴滴中。
在安全培訓期間，我瞭解到，要強化安全生產的管理工作，一要牢固樹立“安全第一、預防為主”的思想，這是安全生產的工作方針，也是長期安全生產工作的經驗總結，必須不折不扣地貫徹執行，而且要把“安全第一、預防為主”的工作方針上升到講政治、促發展、保穩定的高度，深刻認識抓安全就是抓發展，抓安全就是抓穩定，抓安全就是保護生產力的道理，並正確處理好安全與生產、安全與經營、安全與效益的關係，在正常生產組織過程中必須遵守有關安全生產的法律、法規，加強安全生產管理，建立、健全安全生產製度，完善安全生產條件，確保安全生產；二要加大事故隱患的查治工作，防範各類事故的發生。安全生產預防工作一定要經常化，要堅持預防為主的工作方針，做好安全事故的隱患排查工作，積極鼓勵職工幫助查找、發現事故隱患，要認真落實安全生產檢查工作，安全檢查是落實責任、規範管理行為、發現事故隱患、促進隱患整改和減少“三違”的有效手段，通過制度化、規範化和專業化的安全檢查和隱患整改，積極有效地消除生產現場存在的各類事故隱患，把事故消滅在萌芽狀態；三要加強宣傳培訓教育，嚴格執行三級安全教育，保證員工具備必要的安全生產知識，熟悉有關的安全生產規章制度和安全操作規程，掌握本崗位的安全操作技能，未經安全生產教育和培訓合格的人員，不得上崗作業。培訓教育是提高職工安全素質，杜絕“三違”的有效途徑，以三級安全教育為基礎，從安全生產方針、安全法律法規、安全管理制度、安全操作規程、安全防範技能和意識等方面入手開展形式多樣的宣傳教育工作，全面提高職工的綜合素質，有效的減少，甚至杜絕事故的發生。
通過為期不長的培訓，我深刻明白，在以後的工作中，我們要切實做到以下幾點：
一、落實管理幹部責任制。在煤礦行業，不抓安全的幹部不能當幹部，當了幹部也不是好乾部。做幹部管理人員，要牢固樹立安全第一，預防為主的安全生產方針。任何時候都不能放鬆安全，任何地方都不能忽視安全，任何事情都不能衝擊安全，任何人都有責任搞好安全。
二、生產組織要得力。由於人的文化基礎和技術素質的差異，工作組織之中不能一刀切，要全理搭配，班組長要合理組合，職工也要合理組合。這樣安全生產上能更好的實現互保聯保。並且能各用其長，學中幹，幹中學，督促進取，揚長避短。
三、制度化、規範化。安全管理是一個系統化的管理，不能單一行事，要有章可循有法可依，不能信口雌黃，根據工作需要制定出行為規範的工作制度，同時，制度需要有它的強制性，但更要具有它適宜的民主化和人性化。在強制的基礎上摻合着親和性是目前安全工作的需要，更為重要的是要制度面前人人平等。對一些違章行為不能一罰了之，要動之以情，曉之以理，導之以行，利害對比，要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的，使其思路想通了，經濟上痛了，觸其靈魂。
四、注重超前防範隱患，嚴格遵守規章制度。對專項整治中發現的重大隱患和突出問題，採用“四定”，即定隱患名稱，定整改措施，定整改責任班組，定整改責任人。加大隱患的督查力度，對不按規定各時限進行整改的班組，責任人，採取通報批評或罰款，在生產中始終堅持“五不生產”，“四不放過”，嚴格按照規章辦事。
五、要重視安全設施上的投入。一切事故的原因歸結起來都是由於“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的，我們在千方百計教育好大家的同時，千萬不能忽視安全設施的投入，加大設備的本質安全性能。
六、不斷加大安全生產教育制度，增強職工的自主保安意識。我們要有計劃地組織職工學習安全知識，組織職工觀看事故展覽，以理論和實踐的結合上，讓廣大職工明白：假如企業和職工發生一起工傷或工亡事故，將會給企業和職工帶來多大的直接和間接損失，特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創傷，以正反兩方面引導教育職工以思想上切實重視安全生產，時時處處堅持安全生產，千方百計防止和杜絕種類違章事故的發生。
七、強化現場巡視。現場巡視是啊、礦山安全生產管理的必要環節，其目的是為了消除隱患，防止事故的發生。現場巡視可以及時發現生產過程中的因素，如不安全狀態、潛在危險等，能過及時採取有效措施，可以保持和創造良好的安全生產環境和秩序。
八、做好宣傳，為安全生產保駕護航。安全宣傳是一個複雜，艱鉅的系統工程，重在長抓不懈，持之以恆。宣傳安全生產必須聯繫實際，採取職工喜聞樂見的宣傳方式，大力宣傳黨的各項方針、路線、政策，及煤礦安全生產的新措施、新條例、新規定。宣傳安全生產，要樹立典型，先進的經驗，積累先進的工作方法，要想使安全生產在宣傳上取得更大更好的宣傳效果，就要好把握內容的創新。
九、培養以人為本的安全理念。職工是實現企業各項目標的力量源泉。因此，搞好全生產必須培育以人為本的理念，廣泛發動和緊緊依靠職工，把管理的着重點放在提高職工的自主保安意識和安全技術素質上來，通過抓好人的管理去搞好現場管理，把安全規程落實到搞好安全生產和各項具體工作之中。
通過本次培訓，我自身的安全知識及意識都有了很大的提高，我日後的工作目標也更加的明確了，我明白了安全重在預防，以預防為主、綜合治理的方針，建立安全長效機制才是保證我們日常居民生命財產安全重要舉措。在以後的工作中我將加強安全管理和安全宣傳力度，不斷提高安全管理水平，宣傳引導煤礦職工把安全融入到我們的生活中、工作中，儘自己的努力消除安全隱患，讓我們的礦區多一分安全，多一份歡笑。讓我們的礦區更加的平安、和諧。
java培訓的心得體會 篇8
x月14日，我們在市三中參加了高效課堂專家樂金才老師的調研指導會，感觸頗深。
會議按時間、按內容分為上午和下午兩段，上午由市三中三位老師分別作語、數、英導學案使用研討課一節。課完，樂老師採取“6+1”模式對三節課進行了精彩點評，“1”指的是對作課這件事的精心精細態度給以鼓勵、肯定和感謝;“6”指的是從“目標意識、主體意識、訓練意識、效率意識、情感意識、特色意識”這“6”個維度來評析這三節課。他的評課模式新穎而又切合實際，緊扣課標和高效課堂要求，讓人耳目一新，在“新”中增長見識，解除疑惑，開闊視野，提高實踐水平。
下午是樂金才老師的高效課堂專題報告會“辯證看 務實辦”。他從三個方面：十年課改辯證看、高效課堂理性析、學案導學務實辦，運用大量的實例，深入淺出、幽默詼諧地娓娓道述，使與會老師進一步激起滿腔熱情，明確方向，堅定課改信心。在“學案導學務實辦”部分，樂老師結合全國多所名校及自身的經驗，引導可依“觀帖——臨帖——破帖”的步驟進行實踐。他指出“學案導學法”的模式雖然不盡相同，卻都體現了“對有效教學的追求、以學生為主體的理念、放大小組合作與展示、結合教育實際”的四方面要求。他強調“臨帖”的過程要深刻領悟精髓：導學案的作用是首先是學生自主學習的路線圖;為學生高效地自主學習供給有效道路;課堂課堂知識結構體系的浮現表;學生課堂展示的備份材料;學生課堂學習的隨堂記載本;自我反思小結的文本材料;以後複習鞏固使用的學習材料。而“學案導學法”是指以學案為載體，以學生自主、合作、探究學習為主體，以教師引領、點撥、提升為主導，以提高學生學習能力、促進教師成長為主要目的，師生共同進行學習建構的一種教學方法。學案導學的基本思路是：確立目標—提出問題—指示方法—學習探究—展示交流—引導點撥(以問題啟發問題)—鞏固訓練。學案導學法是實現高效課堂的抓手。學案導學的一般流程是
(一)出示學習目標(具體明確、可評可測
(二)自主學習
(三)合作交流
(四)展示講解
(五)反思提升。
實實在在的指導使我們對在打造高效課堂工作中遇到的諸多問題得以明目，諸多困擾茅塞頓開。我深深體會到只有教的對路，教學才能有效;學的愉快，才能真正上路;教學高效，教育才有出路。
java培訓的心得體會 篇9
對於一般教師來説，日常工作事務中雖然經常用到excel，但是對於excel的其他功能就不知道該怎麼應用，很不瞭解。
很榮幸參加了論壇的Excel培訓課程，此次的電腦培訓與以前參加過的培訓大相徑庭。以前的培訓都是應付考試的，實用性不強，而且那時學的東西，在工作中用的不多，時間長了不用也就忘記了。而這次培訓的內容最顯著的特點，就是實用性和工具性很強，都是平時工作中經常用到的。參加培訓的第一課時，我就專心致志地聽講，把學習內容與以前操作不規範或不熟練的地方進行對比，感覺學習效果很好，受益匪淺。特別是EXCEL的學習，因為平時用得比較少，掌握的也不多，不想去進一步的學習，所以對EXCEL的操作不熟悉。這一次正好幫我解決了這一問題。通過次培訓，使我的EXCIL的操作有了新的認識，也掌握了幾種方法。
所謂“磨刀不誤砍柴工”。通過這次培訓深切感受到必需要不斷的學習，不斷的充電，也只有不斷的學習、充電，才能提高自已的工作能力。
java培訓的心得體會 篇10
今年，我有幸參加了八大員的培訓，課堂上老師以面授為主，課堂氣氛活躍、教學生動，再此我向授課蘇老師表示感謝。此次培訓的課程主要有《材料員崗位實務知識》，《測量員崗位實務知識》，《資料員崗位實務知識》，《實驗員崗位實務知識》，《安全員崗位實務知識》，《勞資員崗位實務知識》以及《統計員崗位實務知識》等科目。
我所報的專業是資料員，通過公司組織的資料員培訓，我瞭解到一個項目上資料員的重要性，好的項目並不是光靠領導一個人來進行管理，而是靠一個項目組的所有員工共同努力的結果。建設單位的資料檔案管理可以分為三大類：即建設單位檔案資料、監理單位檔案資料和施工單位檔案資料管理等。
本次培訓使我加深了對資料管理的認識，對於建設單位而言，建設單位檔案資料的管理，包括前期政府報批文件施工許可證、規劃許可證、施工圖審圖通過證書及設計文件審批意見、工程質量監督等各項審批手續;在施工單位檔案資料的管理中，特別是施工組織設計及專項施工方案是對施工單位安全的控制。而在管理的過程中重要注意的是施工單位的進度控制資料，工程開工、復工報審表、分項、分部、單位工程質量驗收證明書等其他控制性資料等。
雖然培訓已經結束了，可留在我心裏感觸久久不能忘記，這是一場生動的培訓課堂，我相信這次收穫的東西會對我將來的工作中有很大的幫助，通過這次八大員崗位培訓知識的學習，使我更加清醒的認識到自己與優秀的差距。在以後的工作與學習當中，我必須要努力提升自己的知識素質、能力素質、心理素質和身體素質。在未來的工作中要逐步發現自己，提升自己，發展自己，在實踐中不斷完善自己的修養，為事業的發展添磚加瓦。
java培訓的心得體會 篇11
在院領導和護理部的大力支持下，我榮幸地參加了黑龍江省護理學會舉辦的icu第二期專科護士培訓班。在這短短的三個月培訓中，我付出了很多，但收穫了更多。這是一次珍貴的人生經歷，它必將影響我今後的職業生涯。培訓包括兩個階段：脱產理論學習，臨牀實踐學習。
理論學習與臨牀實踐相結合的方式是培訓最佳的方式。説實話，在參加專業培訓以前，受晉升與考試的需要，我們一直也在學習着，培訓中很多的理論知識我們在大學的書本上都學習過而且考試過，但由於只為考試而學習和缺乏動手的物質環境，所以所學到的知識很快就成過眼煙雲，隨着考試的通過而丟棄。這次專科護士培訓的學習方式給了我們全新的感覺。
一個月的理論學習，是我繼學校畢業後第一次長時間脱產專業學習，機會難能可貴，所以我特別珍惜。在經歷了3年的臨牀護理後，現在的我對知識的渴求是發自內心的，不再像學校學習時是為了考試而學習，而是為了真正提高自己的業務水平，更好地為患者服務而學習。培訓班也請來了醫療護理界的精英人物為我們講課，他們為我們講述並展現了許多新技術、新進展和新理念，大大拓寬了我們的知識面。
兩個月的實踐，我在哈爾濱醫大二院icu-a區實習，通過帶教老師的言傳身教，我學習到了很多我省醫療護理的前沿技術，他們特別注重團隊的合作精神，注重培養護士對臨牀病例的分析能力和解決能力，注重病人的病情評估和病情觀察，這些都是非常值得我們學習的地方，她們特別注重科學合理的人員管理，以及預防icu醫院感染，要求醫務人員必須嚴格執行洗手製度與無菌操作原則，在操作前後必須要認真洗手。每個牀頭都掛有請洗手的標示牌，每位患者牀頭都備有洗手消毒液!另外就是先進精確的儀器也為護理帶來了更好地護理效果!這也在臨牀上看到了實際效果。比如，病人的交叉感染少了，能夠隨時觀察到病人的細微的病情變化!這位病人的康復提供了強大的保障!兩個月的臨牀實踐，除了學習護理技術、先進的醫院管理模式、周到的職業安全防護及護理觀念等，還通過這個平台與醫院的專科護士探討實際工作中碰到的問題，收穫很大。這也讓我在以後的工作中能更加有自信去更好地完成!
三個月過後，我順利通過考試，當手裏拿到了黑龍江危重症專科護士培訓合格證書時，激動的心情難以平復!因為我真的成了一名合格的危重症專科護士了!心中那份因職業而帶來的驕傲從來沒有如此強烈過!
這次的培訓我還認識到一個問題，那就是： icu護士必須愛病人勝過愛自己。我曾經有過這樣感概：當護士難，當好護士更難，當一個icu好護士難上加難，學習期間老師們的敬業精神讓我深受教育，我們的老師用自己的成績告訴我們付出就有回報的道理，我深切體會到愛病人勝過愛自己是icu護士必備的品質。總之，三個月的培訓中，我付出了該付出的時間、精力和財力，相比我所得到的知識、經驗與感悟，後者更值。icu是個需要不斷學習和樂於付出的專業，選擇這個專業，既需要勇氣，也需要底氣，既需要體力，更需要智力。不管怎麼説，既然選擇了它，就要堅定做好它。在此，再次十分感謝醫院給我提供了這樣一次寶貴的學習機會，讓我接觸並學習了先進的醫療技術及護理理念，親身體驗和感受了一個具有先進的管理經驗和優良的服務體系的醫院運作模式。學習使我開拓了視野，增長了見識，也使我感觸頗深。在技術與創新方面，我要取其精華，把適用的知識和理念更好地運用於臨牀，行之有效的提高工作效率，為把我們的醫院建設得更好而努力。
java培訓的心得體會 篇12
短短半月的培訓已結束，回想自己半月的培訓，我深受其影響，我所學到的東西是以前的幾倍，我也有了許多意想不到的收穫，對培訓也有了我的一些感想。
一、我的收穫
進入企業有幾年了，也參加過多次培訓，但是這次培訓讓我印象最深刻。這次培訓之前的我，在工作上已經有些力不從心了，真的就遇到了很大的瓶頸，很難再有提高能力的地方，一度都要放棄了。剛好企業舉行了這次培訓，在本次的培訓上，我又重新學到了不少的好東西，更讓我打開眼界，也瞭解了當前這一行工作的艱難。培訓裏我得到的收穫是關於工作上的交流能力。我在工作上交流不是很好，只要面對領導，我就很容易產生緊張等心理，這導致我無法與對方進行好的溝通，很多的工作就是由於我交流不到位，所以最後是沒有做好的。這個方面我一直都知道自己是不行的，但是又苦與無法有辦法去改正。那麼這次培訓，老師就教給了我這方面的知識，他説讓我去多對着鏡子練習，對着自己説話，學習各種表情，儘可能去表達自己的觀點，把重點説出來。雖然交流還是有些不太好，但是經過培訓，我覺得有些進步，讓我能夠先走出一步，就已經很好了。培訓還教了我一些工作技能，也能在我工作時起到幫助作用。
二、我的感想
參加培訓，讓我感受到很大的樂趣，平常大家都工作忙，沒有時間去認識彼此。雖然已經進入企業很久了，可是我還是沒有認全企業的人，那麼這次培訓，我們在學習的過程中會去介紹自己，相處的時間也有半月，那自然也就互相認識了。再有一起參加培訓，還有助於大家團結起來，在學習中可以互相討論，所以氛圍也還不錯。總體上，我覺得這次參加的培訓，是我最喜歡的一次，學到的東西多，與大家的關係也變得親密些了。本次培訓，也讓我明白步入工作學習也是不能斷的，畢竟一斷，對後面的發展也不好，很容易讓自己陷入絕境，沒有辦法前進。希望這種培訓能多些，可以讓我們大家之間的團聚力更加強，也能幫助我們學習一些新知識，在工作上去幫助我們。很高興能夠參加企業培訓，讓我對自己的能力開始變得自信，對未來的路也更加的清晰。
java培訓的心得體會 篇13
xx月xx日，寬敞的會議室裏座無虛席，xx公司xx餘名工會幹部參加了一次以提高工會幹部整體素質為主題的工會幹部培訓，邀請工會幹部學校校長、高級講師進行授課。筆者非常榮幸參加了此次培訓，在x校長幽默詼諧、生動有趣的講解下，讓我對全總xx大和中國特色社會主義工會發展道路有了系統的認識和了解，收穫與體會頗多，現結合自身工作實際，就新形勢下怎樣做一名合格的工會幹部談幾點粗淺的認識。
做一名合格的工會幹部，要全心全意服務職工羣眾。當前，我們正在開展黨的羣眾路線教育實踐活動。習近平在同全總新一屆領導班子集體談話時指出，羣眾路線是工會工作的生命線和根本工作路線。工會必須密切同職工羣眾的聯繫，為他們排憂解難，始終同職工羣眾心連心。校長在講課中也談到：“職工利益無小事，工會要做職工的孃家人，要時刻把職工的安危冷暖掛在心上，全心全意為職工做好事、辦實事、解難事。要以職工為本，主動、依法、科學維權。”筆者是一名女工委員，平時除了做好職工互助保險、女職工大病互助保險、困難職工檔案管理等相關工作，還從事黨務工作。在黨的羣眾路線教育活動中，徵集到員工羣眾對公司生產經營方面的xx條建議和意見，其中也有涉及職工切身利益的問題，比如希望公司解決職工子女就業、提高退休職工待遇、公司出面協調安裝天然氣、改善職工活動室等問題，這些問題既有合理訴求，也有不合理訴求，既有公司政策範圍內能解決的問題，也有短期內無法解決的問題，作為一名工會工作者，我們一方面要將員工訴求及時整理、彙總、上報給公司領導，提出解決問題的建議和措施；另一方面對員工的合理訴求要協助領導和相關部門儘快解決，將公司解決問題的進度及時反饋給廣大職工。對不合理訴求，要講明政策道理，做好思想疏導。對與公司政策不符的或暫時無法解決的問題，要耐心做好解釋工作，確保件件有落實，事事有回覆。
做一名合格的工會幹部，要充分發揮工會橋樑紐帶作用。校長在授課時談到：“工會是黨聯繫職工羣眾的橋樑和紐帶，也是企業聯繫職工的橋樑和紐帶。”公司目前正在深入開展班組標準化建設，而班組是企業的細胞，是連接企業與員工的平台，公司的戰略目標、經濟效益和發展壯大要通過班組來實現。作為一名工會幹部，要認真學習各類班組管理標準，瞭解標準中各項規範性文件、班員崗位職責、標準化作業流程、專業術語和定義，只有對管理標準有足夠的認識和全面的瞭解，才能在參與基層班組建設工作中總結經驗、發現問題、查找不足；及時向公司領導上報基層班組建設情況，反映基層班組建設中面臨的實際問題，提出切實可行的意見和建議，促進各班組之間的交流學習，同時將公司班組建設的制度、計劃、方案、要求等傳達到各個班組，為基層班組建設工作服好務，才能充分發揮工會幹部在班組建設工作中的銜接和推動作用。
做一名合格的工會幹部，就要學習和弘揚勞模精神。校長在培訓時講道：“工會是勞動關係矛盾的產物，沒有勞動就沒有工會。勞動開創未來，勞動推動人類社會進步，企業發展目標必須依靠辛勤勞動、誠實勞動、創造性勞動來實現。”當前，工會號召我們學習勞模精神，我們除了要學習人民的好公僕焦裕祿，學習紮根基層的楷模孔繁森，我們更要學習身邊的榜樣。“榜樣的力量是無窮的，勞動模範是民族的精英、人民的楷模。”學習身邊的榜樣就要學習好乾部甘做美麗光明使者，舍小家顧大家的感人事蹟；學習xx公司不畏艱險、抗冰保電、戰勝困難的信心和決心；學習xx公司立足本崗、真抓實幹的進取精神。我們工會幹部只有把勞模精神內化為自身進步的強大動力，在本職崗位上盡職盡責、敢為人先、勇擔重任，發揮先鋒模範作用，才能影響和帶動廣大會員積極投身公司的生產經營工作，在xx公司發展面臨嚴峻考驗的關鍵時期，為推動公司新跨越、促進公司新發展匯聚強大力量。
java培訓的心得體會 篇14
現在對於Android的學習已有鬥個學期了，但它對我來説其實還是一個大大的謎，還有待我去對它一一揭曉。
在還沒有學習Android這門課之前，當聽到別人談到它時，知道它離我們很近，但是它給我的感覺卻是那麼的神奇，一直就是在聽説着關於Android系統怎麼怎麼的新聞，知道它就在我的生活中，離我很近，我也在用它，但還是總有一種很遙不可及的感覺，覺得它不在我的思想裏，所以呢，對於這門課《Android系統開發與實踐》的學習很是期待的。
在上一個學期快要結束的時候，就聽到老師説了一下，説下一個學期我們可能會學習Android系統的開發，他還説這個Android系統的開發很值得學習，很值得我們去探索，説這個Android還一直在開發中，是一項很好玩的系統，當時就很是興奮了，總是會在想Android系統到底是怎樣的，它是如何的深入我們的生活，又是如何的到我們所用的這些設備當中的，這一切都讓我感到很好奇。就這樣帶着一系列的問題走進了 這個學期，終於就要與它見面了，這門課也就在這樣的背景下，這樣的一種環境下走進了我的課堂，它給了我一種興奮感，對於它的出現，我很是期待的，一開始老師就給我們講解了一些關於Android的知識，也給我們展示了Android系統開發的平台，真的給了我一種奇妙的感覺，它不僅有編譯，它還有一個模擬器，就和我們用的手機一模一樣，上面也有簡單的幾個圖標：電話、短信等等，真的感覺到了不可思議，感覺到一種神祕，Android系統的開發就是在這樣的一個平台上完成的，你可以對它進行你想要的修改，只要是你想到的，你都可以支盡情的嘗試，這讓人興奮。 這門課的學習從這裏就這樣開始了，《Android系統開發與實踐》這本課本它是以討論Android系統平台為基礎，並結合實例講解教程和實踐指導類教材。本書中全方位的講解了Google開放移動應用平台Android的各種特性，深入探討了應用程序的基本組件、界面佈局的基礎，結合Internet實現通訊錄的設計和發送短信實例詳細介紹了Android系統平台開發的步驟和方法，從而實現對Android系統的平台開發的深入瞭解。
android
基於嵌入式技術的Android是目前增長速度最快的智能3G手機操作系統，其底層系統是以Linux內核為基礎，用C語言開發;中間層包括函數庫library和虛擬機Dalvik，用C++語言開發;上層應用軟件，包括通話程序，短信程序等，用Java語言開發。所以，要想好好的學習Android系統的開發，那就必須掌握C++和Java語言，它們都是基礎。
Android學習並不是那麼的容易，你得很努力很認真的去學習，但如果只是淺淺的瞭解，那就簡單得多，但並不是這樣的，你得更加深入的去學習，你才算是懂一點。
Linux是Android開發的基礎，Linux是一套免費使用和自由傳授的類UNIX操作系統，它速度快，運行穩定，對硬件的配置要求低，兼具了其他系統的優點，最關鍵是可以免費使用，所以Linux得到了迅猛的發展，我們學習Android的開發就得了解Linux，它常用的一些操作命令是我們必須要理解和掌握的，比如説：su命令，它是最基本的命令之一，常用於不同用户間切換。例如，如果登錄用户為user1,要切換為user2，則用如下命令——$su user2 就行了;pwd命令，用於顯示用户當前所在的目錄;cd命令，不僅顯示當前狀態，還改變當前狀態，它的用法跟DOS下的cd命令基本一致;ls命令，它跟DOS下的dir命令一樣，用於建立磁帶備份系統，目前廣泛用於建立文件發佈檔案;gzip命令，用於壓縮文件;mkdir命令，用於建立目錄，跟DOS下的md命令用法幾乎一樣的;cp命令，用於複製文件或目錄;rm命令，用於刪除文件或目錄;mv命令，用於移動文件和更多文件;reboot命令，重啟命令;halt命令，關閉命令。這些都是我們學習Android系統所必須掌握的。 Android系統的開發更離不開Java，Java是一種簡單的，面向對象的，分佈式的，解釋執行的，健壯的，安全的，結構中立的，可移植的，高效率的，多線程的和動態的語言，Java在Android平台開發中的應用起到了很關鍵的作用，Android的開發需要Java的上引動開發工具，Eclipse開發工具就是目前最主流的Java開發工具，Eclipse本身只是一個框架平台，
但是眾多插件的支持使得Eclipse擁有其他功能相對固定的IDE軟件很難具有的靈活性，許多軟件開發商以Eclipse為框架開發自己的IDE。
Android的學習真的不是那麼容易的，就一個平台的搭建就已經難到了我，就這樣一個開發平台它得有一個Java的環境，還要有IDE等等，花了一大半的時間終於搭建了一個框架，它的一些插件必須要在線的升級，就是説必須要有網才行，這是一件很難熬的事，但等到搭建好後，那是一種成就感，通過學習讓我知道了Android系統也有它的不足之處：安全和隱私，由於手機與互聯網的緊密聯繫，個人隱私很難得到保護，互聯網的深入發展也將會帶來新一輪的隱私危機;運營商仍然能夠影響到Android手機;同類機型用户減少：在不少手機論壇都會有針對某一型號的資源，而對於Android平台手機，由於廠商豐富，產品類型多樣，這樣使用同一款機型的用户越來越少，缺少統一機型的程序強化;過分依賴開發商，缺少標準的配置等等的，這些的不足都在等待我們去探索。
Android系統平台的結構有：應用程序層，應用程序框架層，運行庫層，Linux內核層。只有瞭解了這些才能助我們更好的學習Android系統，Android系統開發的相關環境必須安裝並配置好，這是一個細活：第一得安裝Java環境，然後還得修改Javadoc的link。第二設置環境變量，第三就安裝repo，第四得在線下載Android源碼並更新，第五是編譯Android源碼並得到~/project/Android/cupcake/out目錄，第六在模擬器上運行編譯好的Android源碼，第七編譯linux kernel，第八是編譯模塊，第九編譯SDK。這個安裝步驟我們得一步一步的做好 ，如果有哪一步做錯了，就會影響到最終的結果。當你把所有的準備工作做好後，創建一個新的Android項目，你就會有一點點的興奮與成就感，那是一種很自豪的一種享受。 在Android系統的開發過程當中我們要了解和熟悉源碼的獲得，源碼樹結構分析、Android源碼簡要分析、還有Android的移植，作為一個Android開發者，必要的時候閲讀下Android源碼可以拓寬一下自己的視野和對Android的認知程度，Google的Android的源
碼管理倉庫用的是Git。Android是一個開源手機終端系統，基於Linux內核，我們可以下載一個Git客户端，在Windows下安裝Git的客户端軟件很方便的，安裝完成後，我們建立一個文件夾，就可用於存放將要下載的源碼，主機編譯工具和仿真環境，對於這些目錄和文件我們還要求會背下來，但得了解，瞭解它們是我們學習Android系統開發更加的輕鬆了。 要想學習好Android系統的開發，我們光學一些理論性的知識，那是遠遠不夠的，我們得把理論與實踐結合起來，才能起到事半功倍的效果，本來對於Android系統開發的學習就應該從實踐當中去深入的，在學習的過程中，我們要有足夠的耐心和足夠的時候，去練習，去實踐。在這門課當中的實例，比如，打電話，就讓我們眼前一亮了，我們一直以來每天在做的打電話就是這樣來的，這個實例提起了我們對Android系統的又一興趣，Android系統的開發不僅給我們的生活帶來了便利，也給我們帶來了歡樂。
這以上就是這一段時間來我對Android系統開發的學習的一個總結與一個體會，Android系統的開發真的讓我長了不少的知識，也帶來了不少的見識，雖然我對於它的掌握還不那麼的深，學習的也還不足，但我還是會一直堅持的學習下去，因為它的奇妙，因為我們的生活需要它，它的開發是永無止境的，它的學習也將是永無止境的。
java培訓的心得體會 篇15
一個周的師德培訓，使我對教師的職責、師德的又加深了一層認識，對教育教學又有了更深的瞭解。
從走出大學校門到現在，一直以為“在其位，謀其政”把自己的教學工作搞好就是很好的完成了任務。通過在市大會堂聽到兩個先進教師的事蹟報告會後，我深深體會到：為為一位教師，不僅僅是在課堂上教好書，給學生講講道理那麼簡單，而是要從社會，學校，班級，甚至每個學生的實際出發，讓他們掌握科學知識、養成健全人格，為國家、為社會培養負責任，有用的人才。
教師的職責決定了教師必須具備高尚的師德，什麼是師德?師德，是教師工作的精髓， “師愛為魂，學高為師，身正為範”是其。
第一，高尚的師德必須對學生充滿愛。熱愛學生就是熱愛教育事業。然而熱愛學生並不是一件容易做到的事，讓學生體會到教師的愛就更加困難。
記得北師大林崇德教授曾説過，“疼愛自己的孩子是本能，而熱愛別人的孩子是神聖!”教師對學生的愛，從本質上説是一種只講付出不求回報、無私的、沒有血緣關係的愛，是一種嚴慈相濟的愛。這種愛是極其神聖純真的。這種聖潔的愛是教師教書育人的感情基礎，學生一旦體會到這種真實感情，就會“親其師、敬其師”，從而“信其道”，從而達到真正教育的目的。在工作過程中我也曾經感歎，為什麼有些學生不能體會出我對他的愛呢，有時反而對我的愛充滿警惕和不屑。通過培訓我真正的認識到，原來我的感情還是沒有到位，甚至有點急於求成，其實愛貫穿在我平時的一點一滴，一言一行，相信學生一定會領會到的，就想紮根海島的那位老師，正是她那無私的、不求回報的對學生的愛，最終得到學生由衷的尊敬，這些是教育的真諦，是我努力的方向。
第二，作為教師必須對某一學科具有的豐富的知識、精通的業務、嚴謹的治學、創新的教學，這也是師德不可或缺的組成部分。
教師在教學過程中，具備堅實的基礎知識、精深的專業知識和較高的學術水平，能使學生產生一種信賴感，進而轉化為一種很強的人格力量，去激勵、鞭策學生。我們學校有很多的優秀的骨幹教師，他們的課得到了學生的歡迎和喜愛。這些是我學習的榜樣和典範，在今後的工作中，作為一位青年教師，一定要想這些骨幹教師學習，不斷提高自己的業務水準。
第三，高尚的師德就是教師自己必須嚴格以教師“以德為本，身正為範”要求自己。
在平時工作中，要提高自己的思想修養，嚴格要求自己，自覺遵守學校的規章制度和有關規定，以身作則，潔身自好，以德服人，以身立教，為學生樹立起楷模的形象。辦公室裏不打電腦遊戲、不帶手機進課堂、學生面前不説髒話等等，這些工作中的細節正是崇高師德的外現。
通過這樣的師德培訓，我在思想上有了更深的認識和體會，這樣的認識和體會一定會使我在今後的教育教學中有更大的提高。
java培訓的心得體會 篇16
作為一名徐州市環保集團的新員工，我很榮幸參加此次入職培訓。雖然只有短短的兩天時間，但是課程內容安排緊湊，形式多樣。通過學習，我不僅瞭解了公司發展現狀、企業文化、部門分佈及職責，還進行了實地參觀學習，受益匪淺，更讓我對環保充滿濃厚的興趣。
環保集團雖然只成立短短八個多月，但各種規章制度很健全，各條線各部室都有條不紊的開展各自的工作，通力協作。經過第一天的理論學習，我對環保集團的人力資源制度、財務制度、安全生產製度和綜合部的相關工作內容都有了比較全面的瞭解。這些制度的學習不僅有利於我快速融入環保集團這個大家庭，更是與我日後工作的各個環節息息相關。環保集團黨委委員、紀委書記戴傳東的入職廉政談話給新員工日後的工作提出了指導性綱領要求，我們要提高政治站位，講政治、守忠誠、勇擔當。
第二日上午的培訓內容是參觀淮海戰役烈士紀念塔新館。新館是今年七月才對公眾開放的，展廳內陳列的照片、蠟像、浮雕很生動地再現了淮海戰役各階段的景象。我們聽着講解員對淮海戰役全方位的解讀，感歎今日幸福生活的來之不易，更堅信沒有共產黨就沒有新中國，堅決擁護黨的領導。下午是參觀徐州市環保集團危廢處置中心。徐州市環保集團危廢處置中心是去年疫情爆發時，徐州第一批馳援武漢的。三位志願者在武漢轉運疫情醫療廢棄物的工作中連續奮戰五十多個日夜，平均每天休息不到三個小時，任勞任怨。看着三位志願者家屬當時錄製的視頻，我留下了感動的淚水，為他們奮不顧身的精神感動，更是為環保人舍小家為大家的精神感動。
無論從培訓課程的安排，還是培訓形式的選擇，無不體現着集團對此次培訓的重視，讓我們在培訓中充分感受到了集團對新員工的良苦用心。在日後的工作中，我一定會時刻謹記自己是一名環保人，全身心投入到環保事業中去，為環保集團更美好的明天而努力奮鬥。
java培訓的心得體會 篇17
某校電子商務專業實驗室建立於20xx年，是一個集電子商務教學實驗、實訓、實習為一體的多功能實驗室。面向全校學生開設電子商務概論(電子商務)、網絡營銷、電子商務安全與風險管理、網上支付與結算、商務智能、電子商務系統開發、企業電子商務管理、網絡程序設計等8門課程近40個實驗項目。其中包括認知或演示性、模擬或驗證性、應用或製作性等常規的實驗類型。在電子商務概論及電子商務系統開發等課程中還開設了專業綜合性和創新與創業設計性實驗。與此同時，電子商務實驗室積極開展開放式實驗教學和實驗室開放工作，推行課程項目小組實踐教學模式，舉辦多種創業設計項目展示活動。使學生在具備一定的經濟學和管理學專業知識後，通過在近乎真實的電子商務環境下的教學實踐活動，學習能力、實踐能力和創新能力得到極大地鍛鍊和提高。
電子商務實訓室崇尚培養學生實際動手能力，電子商務實驗室致力於為每個學生搭建一個個人充分發展的舞台。將電子商務教學與社會實踐緊密結合是電子商務實驗室的最大特色。
為配合教育教學工作的開展，該校從浙江航大科技開發有限公司直接採購《浙科電子商務模擬教學軟件》、《浙科網絡營銷模擬教學軟件》、《浙科市場營銷模擬教學軟件》、《浙科市場調研實踐教學軟件》等浙科系列實踐教學平台。
學校每年都要安排為期二個月的集中實訓，通過實訓，學生親自動手實驗，教師配合學生使用電子商務各模塊的流程以及操作過程，並讓學生對電子商務市場營銷的特點及應用領域有感性的認識。
通過對《浙科電子商務模擬教學軟件》學習認知、實戰操作，為電子商務教學提供真實互動的實踐環境，讓學生在親身實踐電子商務的過程中提高專業素質。教師不僅可以很好的控制實驗進行，還可以通過考核管理，實現對學生操作過程及操作效果的跟蹤及考評，方便教師對實驗結果的考核總結。
學生通過對軟件的使用，可以學習電子商務各種交易模式的詳細流程，如B2B、B2C、C2C、B2G、在線拍購和項目交易等幾大交易類型，並且通過模擬廠家、商場、物流企業、外貿公司、銀行以及消費者六大主要角色之間的自主商務交互，開展和運用電子商務。系統還模擬電子商務過程中涉獵到的眾多網絡環境，包括商貿網、網上商城、門户網站、搜索引擎、電子郵件系統等常見的網絡服務平台，集中展現電子商務主要的交易流程與核心理念。另外《浙科電子商務模擬教學軟件》學生還可以學到局域網的搭建、網頁設計和製作、數據庫設計、網站佈置、網上創業、電子商務服業應用、Web2.0應用等等內容。
《浙科網絡營銷模擬教學軟件》是模擬一個由搜索引擎、郵件服務、門户網、商貿信息網、企業網站等組成的網絡營銷環境，支持網絡搜索、郵件、新聞組、郵箱地址列表、信息發佈、網絡廣告、競價排名、域名申請等等諸多網絡服務項目。在這種虛擬的網絡環境下，通過普通消費者和企業用户的分組，讓企業用户通過“註冊->營銷環境分析->……->域名申請->創建企業網站->……->開展各式各樣的網絡營銷活動”的流程，體會不同層次的網絡營銷給企業帶來的機遇。而普通消費者也可以通過進入網絡環境，訪問上述網站，使用個人郵件服務等感受到企業網絡營銷的影響力。學生通過親身操作軟件，可以體會到網絡營銷與傳統營銷的區別與聯繫，瞭解各種網絡營銷策略以及如何具體實施。模擬現實的網絡環境，企業用户可以直接參與營銷戰略規劃，實際操作營銷手段，給學生提供更大的發揮空間。企業操作端集成各種網絡營銷工具，以及知識庫、客户關係、網上直銷等功能，讓學生對直復營銷、數據庫營銷、一對一營銷等等都能夠有更深的理解。通過使用系統，學生不僅可以深刻體會到網絡營銷的優勢，以及應該如何去利用該優勢，更可以發現網絡營銷的關鍵成功因素，印證並掌握課堂上學來的網絡營銷知識。
java培訓的心得體會 篇18
20xx年是xx公司重要的戰略轉折期。 國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給xx公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創歷史新高。作為分公司的總經理，同時也很榮幸的被評為“傑出領導貢獻獎”。回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，願意和業界同仁分享。
一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用户羣體 實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常説“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該採用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策： 對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化 2、 日常工作表格化 3、 檢查工作規律化 4、 銷售指標細分化 5、 晨會、培訓例會化 6、 服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
1.細緻的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用户、高校市場、零散用户等四大市場。對於這四大市場我們採取了相應的營銷策略。對政府採購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用户組，分公司更是成為了出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們採取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關係，主動上門，瞭解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每週進行電話跟蹤，每月上門服務一次，瞭解新出租車的使用情況，並現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費羣知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和xx市高校後勤集團強強聯手，先後和理工大後勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，並且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校範圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集 做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場佔有率。我們把分公司在xx市場的佔有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對於備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由於今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對於新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客户市場的同時，結合新的商務政策，出台了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額xx萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷衝擊影響較大的情況下，利用售後服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售後服務是窗口，是我們整車銷售的後盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售後維修高峯。為此，我們對售後服務部門，提出了更高的要求，在售後全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每週五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對於售後維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;用户進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規範;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規範行為和用語，做到尊重用户和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上牆，接受用户監督。為了進一步提高用户滿意度，縮短用户排隊等待時間，從6月份起，售後每晚延長服務時間至凌晨1:00，售後俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售後維修現場硬件、軟件環境，為客户提供全面、優質的服務，從而提高了客户的滿意度。全年售後維修接車台次，工時淨收入xx萬元。 二、 強化服務意識，提升營銷服務質量