學習心得怎麼寫 篇1
通過新課程改革通識培訓網上一段時間的學習，感覺受益非淺，在知識、經濟高度發展的今天，沒有知識和能力是不夠的，那麼如何推動社會不斷進步，應叢基礎作起，從學生的教育做起，從課改作起。
得到了老師們的高度評價：學習過程中不斷提出問題，分析問題,教學反思，用新課程理念及要求自己評價過去的教學活動實踐，感悟點頗多，目的是提高自己以後的教學實踐能力，使自己的教學活動符合新課程改革的要求標準，使自己的教學更高效。
新課程新在哪?關在"新"上，新課程理念，新課程內容，新教學組織安排，新評價等，知道新課程的特點，更好理解新課程改革.。
新課程的特點
(1)教育應為學生的終身發展奠定基礎。
(2)新課改革目標:精選終身學習必備的基礎內容，增強與社會進步、科技發展、學生經驗的聯繫，拓展視野，引導創新與實踐。培養學生具有強健的體魄、頑強的意志，形成積極健康的生活方式和審美情趣，初步具有獨立生活的能力、職業意識、創業精神和人生規劃能力;正確認識自己，尊重他人，學會交流與合作，具有團隊精神，理解文化的多樣性，初步面向世界的視野和與其他國家、民族交往的能力。
(3)結構創新：課程中所有學生在同樣的時間內，同樣的進度、學習同樣的內容，還要求達到同樣的標準的做法，為最大限度地促進學生個性發展，滿足學生多樣化的需求。
(4)新課程的實施：立足的角度，具體落實新課標，借鑑的經驗，在新課改的實施過程中，要注意學生的知、情、意的全面發展;不僅要關注學生的知識技能的發展，同時要兼顧其情感、態度、價值觀等方面的培養。在學與教的關係上，強調學的核心地位，教師的教是為促進學生的學，教服務於學。在教育教學活動中應當尊重學生的差異，強調教學中要根據學生的不同特點進行鍼對性的教育。
新課改教學實施中要體現出尊重和滿足不同學生的需要，運用多種教學方式和手段，引導學生積極主動地學習，掌握最基本的知識和技能，形成積極的情感態度和正確的價值觀，為學生的終身發展奠定基礎。
(5)新課程的評價
結合教師與學生評價及學生間相互評價，結合書面考試、口頭表達、課堂提問、平時作業等評價形式，使學生能及時瞭解到自己的進步程度。完善的評價方式的運用就能促進學生自覺開展自主學習，與其他學生進行心靈的溝通，學習上進行朋友式的合作交流，有利於學生對生活充滿樂趣，對學習的充滿興趣。
我通過學習獲得的認識和具體方面的體會，新課程為學生提供了自主學習，合作學習，探究學習的平台，更有助於學生大眾全面學習，終身學習。通過新課程的通識培訓學習，使我對新課程的性質、基本理念、設計思路、課程目標有了全面的瞭解，明確了新課程改革的目標和方向。但要完全適應新課程的教學，不論是從知識上還是技能上都需要不斷地學習完善，我們在新課程的實驗之路上任重而道遠。
學習心得怎麼寫 篇2
炎熱的暑假像一個大蒸籠。同學們有的選擇游泳，有的選擇到他鄉旅遊，有的則是呆在家裏吹空調。我選擇了讀書。
對於讀書的興趣是我上六年級才有的，記得有一次班級舉行一場辯論賽，主題為-----外星人是否存。我是正方一辯手。經過一番龍爭虎鬥，辯論進入白熱化，反方辯友的觀念讓我們無從下手。最後我站起來向反方辯友反駁道：?《科學大眾》上的一篇關於“外星人是否存在”的文章，文中種種跡象表明外星人是存在的，但不是像人們想象那樣，但又是非人類。我的觀念提出後，評委宣佈正方勝，辯論賽結束後，我們高興的拍手叫好，大家還誇我是見多識廣的好學生。
這件事到現在回顧起來還是那麼津津有味。説來多虧書上那些知識產幫助了我，使我增長許多見識。於是我要説幾句話，也算是我對書的情有獨鍾吧!你是我精神的營養品，生活中沒有你，就好像沒陽光智慧裏沒有你就好像沒有了靈魂!
我愛讀書它可以陶冶我們的思想，情操，教育鼓舞我們，我認為讀書貴在勤奮。中國有句俗話叫做‘一勤天下無難事’。唐代大文學家韓愈也曾説過：‘業精於勤’。這就是説學業的精深來源於勤奮。
一直我都認為讀書是最幸福的。我除了擁有現實世界外，還擁有另一個更為精彩的世界!
學習心得怎麼寫 篇3
“我愛學習嗎?愛!還是不愛!”自從那次考試後，我的腦邊就一直響着這個聲音……
那天是我期待已久的期末考試。我對我的成績，那是相當放心，我的成績從來就沒下過95分，不過我考得這麼好都是為了炫耀，我從來都對學習不看重。這不，今天又要考試了，我可是十分高興。
我興奮得以每秒20米的速度衝向學校。來到學校，我的死黨曉羣就跑過來問我：“親愛的虹虹啊，你今天怎麼這麼高興啊?”“今天不是期末考嘛，我不高興能咋地?”我回答道。曉羣迷惑不解：“要考試你還高興?”“當然啦!”“那你……”曉羣還沒説完，監考老師就來啦，她急忙回到座位。“同學們，今天要期末考，大家是知道的，透露一點祕密，這次期末考很容易，你們老師説要是考不到60分就別來上學了!”這個可怕的監考老師又來增加我們的壓力了。“切!”大家齊聲説道。
“可以發試卷了，可以發試卷了。”廣播發出聲音。“唰唰唰——”試卷發下去了。我一看，語數英都是那麼簡單，看來這次我又能炫耀咯!一題過一提，一題又一題，我以每分鐘20題的速度做完了前面的題，現在只剩下作文了。“小意思。”我沒看清楚題意就開始寫作文了。不一會兒便把作文寫完了，我滿意地看着我的傑作。
在離考試結束只有15分鐘時，我突然發現我的作文題意不對，怎麼辦，離考試結束還有15分鐘，要不要改?反正不改也是錯，那就賭一賭吧!我用修改液吧作文塗掉。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有10分鐘，離考試結束還有10分鐘。”這消息傳進我的耳朵裏，要快，要快!我趕快寫文，可這文要邊寫邊想，可不是容易的事，加上過度緊張，怎麼想也想不出來。“5年級的學生注意，5年級的學生注意，離考試結束還有5分鐘，離考試結束還有5分鐘。”又來了，怎麼辦，別管了，隨便寫一些，我手顫抖着寫了幾個字。怎麼了，手不聽使喚了?不行啊，快寫。怎麼辦?“5年級的學生注意，5年級的學生注意，考試結束，考試結束。”啊，怎麼辦?去求老師。“老師，我可不可以寫下去，我的作文還沒寫完。”我快要哭了。“不行!”監考老師一口回絕。……
考試結束了，我也哭了。我失去了考試前的得意。在同學面前我是個很堅強的女孩，可是我這次竟然哭了。死黨曉羣走過來，遞給我一塊紙巾，無語。我拿着紙巾擦着眼淚，突然，我怔住了，“我這是怎麼了，我哭了，我怎麼會哭了，為了一次考試，我哭了?因為我不能向同學炫耀?還是考不到60分被老師鄙視?不，那種感覺絕對不是;難道我……不，不可能。我愛上學習了?”
回到家，我一個人關在房間裏，想了很久：“是這樣嗎?我愛學習?”
學習心得怎麼寫 篇4
身在各種壓力聚焦的現代都市,我的神經似乎早已被鋼筋水泥重新鑄造,堅硬無比,同時也冷酷無情,自認為在這個世上已經很難被“感動”,可這個長白山原始叢林中木訥、執着的東北漢子卻讓我淚流滿面,他叫呂清森。他的事蹟使我相信在這世上,有一種付出叫做責任,有一種品德叫做奉獻,有一種精神叫做刻苦,有一種熱愛叫做無悔。你可以不認同他,但你無法不被他震撼。
31年來,他迎着晨曦,揹負落日,爬千座山,走萬里路,日日穿行於原始密林處,時時奔波在一座座鐵塔前,只為了肩頭的一份責任。崎嶇的山路,留下他跋山涉水風雨無阻的腳印;47千米的“紅白線”線,見證了他對電力事業的一片深情;幾十本密密麻麻、外人看不懂的密電碼一樣的日記,記下了他每一次巡線的過程:杆塔上每一細小結構,杆塔線路、杆號,村屯地界,風向,覆冰現象,雷擊情況…,每一個環節都一一詳細記錄,並每月按時仔細核對。那根線的另一頭也許是一座宏偉的都市,也許僅僅是一户普通的人家,在他心中線的另一頭只是責任。是責任讓他仔細地檢查,默默地研究。
31年來,他獨自面對那些未知的危險與孤獨,他把全部青春歲月奉獻給了巡線工這份工作,用自己的行動詮釋着奉獻和忠誠。在大山裏堅守31年,不僅僅是體能,還有毅力的考驗,更需要的是耐得住寂寞。他紮根於大山,把自己所有的精力和感情傾注在“紅白線”上,日復一日,年復一年,用自己的奉獻和忠誠,守着鐵塔,守着銀線,守護着電網的安全。他是電力系統的張思德!他的精神超越了都市的喧囂與繁華,穿越了時代的功利和浮躁,警醒着我們物慾的心靈,讓我們銘記什麼是真正的“奉獻”。
31年來,他始終保持一種勤奮刻苦的鑽研精神。他雖然文化程度不高,但時刻不忘學習。通過認真閲讀相關資料、詳細記錄各類數據、不斷歸納總結,他發明了“採光巡線法”、“風力風向觀測法”等一整套成功的巡視方法。為了等光線角度,他能夠在一個地方一蹲就是一天;為了掌握線路受熱變化情況,他燒壞了家裏的鋁勺、把手燙出水泡;為了測試水泥杆凍裂温度,他把電杆挖出數個小洞,把温度計放在裏面……刻苦鑽研的精神成就了他精湛的技藝,常人難以發現的缺陷,他一眼便能找到,成為了大家心目中的巡線“神鷹”。
31年來,19歲參加工作,從父親手中接過了望遠鏡和腰上的“三大件”(螺絲刀、鉗子、電工刀),成為一名光榮的巡線職工,到如今51歲,青絲變白髮,他心中的那份熱愛永不改變。31年間,他並不是沒有機會更換工作崗位,還聽説要給他升班長,可他都一一謝絕了,堅守那條“六最”線。是因為父親臨終的那句“你要好好巡線”的珍貴遺言 又或許是寧願辛苦自己、也要幸福他人的高尚品德 我無從知曉,只記得他曾平淡的説:“我會服務‘紅白線’一直到退休。”在他的內心,巡線工的人生就是無悔的人生。
在平凡中見證偉大,在簡單中踐行忠誠,在平淡中履行使命,在人生中書寫輝煌,這就是呂清森—一個普通電網人的不普通人生!
呂清森的事蹟傳播到我們電網的每一個角落,呂清森的精神感動着我們電網的每一個人!我想説,請放心,同樣的感受,也給了我們同樣的渴望!我們會堅定的踏上“呂清森之路”。
學習心得怎麼寫 篇5
我有幸參加了在清代華大學大學舉辦的為期兩個月的“清華大學機械加工骨幹教師”培訓班學習。首先要感謝國家教育部，市區教育局的領導給我們這樣一次難得學習和交流的機會；同時也要感謝培訓部的各位老師周到細心地工作，使我們在清代華大學學習的每一天都感到很充實，收穫很大。我深知參加本次培訓對自己來説意味着什麼，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學習的每一天，不放過學習過程中的每一個環節，無論是有關教育教學理念的講座，還是走進企業，聽北京優秀企業領導給我們展示在學校中見不到的另一面……自始至終，我都在努力地學習，力爭做到不辜負學校領導的期望。在學習過程中我慢慢地認識到了自己的貧乏與稚嫩，學習又逐漸地使我變得充實與幹練。是的，在培訓學習的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發，整個培訓的過程，給了我太多的感悟和啟迪！同時又彷彿是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作熱情和留下了太多的思索！
在本次培訓中有幸讓我們聽到了清華的專家、學者對教育方面的前沿的思考、精闢的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業、對學生獨特的感悟，李政濤教授的“生命自覺與教師實踐智慧”的報告激起了我內心中的心絃，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問自己我該怎樣做、做什麼樣的教師能適應現代教育的發展，怎樣做一名優秀的教師；見到了對教育發展深入研究，見解獨到的清華大學付水根教授和張學政教授，我們還有幸走進了北京現代，使我們看到了優秀企業的優秀管理模式和物流系統，這些都是我們在學校當中不可能見到的；在北京自動化工程學校參觀，我們找到了自己的差距，做為一個職業學校，我們還有很多的路要走……在此期間，我學到的遠不只是專業的知識和做學問的方法，更多的是他們執著於教育事業、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鑽研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式；作為一個學者，他們那閃光的人格魅力令我震撼！讓我感染！學生教學管理如何做？幾年來的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑！在教學過程中，無論是教育教學的相關講座，還是專業知識的授課，無論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師，沒有那一個不是兢兢業業的。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考此刻所面臨的挑戰與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在那裏就從聽取的報告中淺談幾點自己的感悟。
教師基本素質方面：
一、教師務必多讀書、豐富自己的知識、提高自己的修養
做為一名職業學校的老師。所以總是很放鬆自己。總是進行自我安慰“承辦人業學校的老師嘛，上好自己的課就能夠了”但是在我聽完清華大學教授張學政的講座之後，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅僅是書本上的專業知識、更需要的是淵博的知識、教育的智慧，我們要改變的是過去的老師的形象，我們要做一個有智慧、有愛心、讓自己快樂也要讓學生快樂得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學生。就務必提高自己的個人素質。
張老師有一句話講的十分好。“什麼是教育？教育首先就是愛。愛他的學生，沒有愛的教育不是真正的教育，培養對學生的愛就是要幫忙他（幫忙學生克服成長的障礙，幫忙他就要成全他，成全他擁有完美的生活，獲得走向幸福的潛力）”x老師的一個個獨特的觀點真的是引起了我深深的思考，我們在應對學生的時候過多的關注的使學生的成績，學生在繁重的學業負擔下似乎也變得麻木，沒有動力，如果我們能讓學生感受到他這天的努力就是明天獲得完美生活的潛力，擁有幸福的潛力，那學生就會更多的發揮他們自動自覺的一面；一個素質好的老師，講課在差也差不到哪去。一個素質差的老師，講課在好也好不到哪去”我對這句話是十分的同意的。只有課堂上的生動語言和有深度的提問才能吸引學生，激發學生的學習興趣。只有提高了自己的文學修養，才能講出生動的一課。聽到了張教授的報告，才明白如何成為一名優秀的教師。首先的一點是務必要多讀書，讀好書。兩位老師都是每一天要閲讀有關自己學科的許多資料的書。不但這樣他們都同時讀了許多課外的讀物來豐富自己的知識。我也從中立志要多讀書來提高自己的各方面的素質。努力讓自己成為一名優秀的專業課教師。
二、嘗試多種教學方法，改變課堂，創造多彩課堂。
教師就務必在各個方面提高自己。尤其是在教學方面，一個優秀的教師不會上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學生。讓學生喜歡上專業課，從而在各個方面提高自己的專業課水平。張教授特意在講座中説：一堂課下來，教師必須要明白在教學生生麼，學生髮展了沒有，改變了沒有，學生走出教室與走進教室有無變化？這就要求我們教師在備課的時候絕對不僅僅是在備教材，更多的是要關注學生，關注學生能學會什麼，是否發展了。這也就要求我們的教學是面向全體的教學，我們的教學鼻血要採用更多的學習方法、教學方法，那裏説的方法也不僅僅僅是單純表面好處的活躍，而是要。看課堂有沒有深度，好的課堂應是有生成感，推進感的課堂，教師不僅僅僅準備給學生什麼樣的挑戰，好要看學生能提升什麼，突破什麼？我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時我們還就應在科學的理念指導下改革教學方法的。老的教學方面已經不能適應新的社會的需求了。同時也不可能滿足我們新一代的學生了。所以作為當代的老師不能只滿足目前的狀態。就應從此刻開始學會適應社會、適應學生。所以了就應改在科學的理念指導下，改變教學方方法。不能只是單純的像以前那種教學的方法，我教你學。也不管學生會不會。此刻要多學習。
三、轉變教師主角。
“學生是學習和發展的主體。要關注學生的個體差異和不同的學習需求，充分激發學生的主動參與意識和進取精神，用心倡導自主、合作、探究的學習方式，為學生全面發展和終身發展奠定基礎”。新課程將改變教師與學生的傳統主角、教學方式和學習方式，用心倡導學生主動學習和主動探究的精神，教師要不斷地實現自我更新。新課改強調教師是學習活動的組織者和引導者，同時認為學生才是課堂的主體，老師應儘可能地把課堂還給學生，讓儘可能多的學生參與課堂，把“主宰”權還給學生。我認為，學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，因此，作為教師確實有必要轉變一下自己的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬鬆自由的課堂氛圍，在這種簡單的氛圍裏真正地引導學生們用心、主動地學習，這樣一來，學生有了較自由的學習空間，有了與老師平等對話的機會，變得越來越大膽，在課堂上踴躍發言，用心地表現自我。
四、教師要理解學生、尊重學生，要有學生立場。
學生是個獨立人格的人，他自己的興趣、愛好、要求、願望。老師要尊重學生，平等地對待學生。智慧的教師要把自己當成學生，把學生當成自己，把學生當成學生，要有學生立場。對學生説話的音量要適中，不要大嗓門；儘可能用商量的口吻提出推薦。如“我認為你這樣做比較好”，並讓孩子明白這樣做的理由和益處，這時孩子會自覺地按你的要求去做。要尊重孩子探究和認識周圍世界的特點，接納孩子的錯誤，不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，應給於他們更多的獨立和自由，關愛和接納每一個孩子，使孩子不斷感受到和體驗到老師對自己的關注、喜愛、鼓勵和支持。
五、教師要學會終身學習。
新時代、新知識、新課程都要求教師樹立終身學習的目標，實現自身的可持續發展。學習不僅僅僅只專業方面，要擴充到各個領域，不斷的提升自身的修養和素質。首先務必樹立終身學習的意識，把不斷學習作為自身發展的源泉和動力。其次，教師應把學習貫徹在自己的教學實踐中，將學習與實際教學結合起來，努力探索新的教育教學方法。再次，在豐富自身專業知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應教學的需要，透過總結經驗，提高自身，向更完善的目標努力。最後，要充分利用現代信息通訊技術，不斷擴大學習資源和學習空間，及時瞭解專業領域以及其他領域的最新發展動態，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應教育改革的浪潮。
最後，我們還要做一個幸福快樂的人。你會尋找幸福嗎？關於讓自己幸福的工作着。怎樣才能幸福起來呢？這是很多老師，尤其是應對競爭壓力、人際關係壓力的教師羣體，怎樣樣才能幸福起來呢。首先要弄清楚，幸福要靠誰來給，是別人，還是自己。外在條件對幸福是否重要呢？回答是肯定的，當然重要，每個教師都期望自己得到別人的認可，都期望自己的辛苦努力能夠得到高回報，都期望自己的境遇十分好，所以我們都在努力的改變着我們的生活條件、工作條件、人際關係，但這些外在的條件往往改變起來很不容易，所以應對短時間內我們無法改變的外界條件，我們就應採取的態度是，現實的從自己能夠影響的活動中創造幸福、體驗幸福、享受幸福。只要教師是一個幸福並快樂着的人，才會讓學生感受到幸福並快樂，我們的社會需要的也是培養出更多的幸福並快樂的人。
短短兩個月培訓，走進了教授們的心靈世界，感歎於他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經驗……把我印象最深的記錄下來，給自己留個紀念，願我也能拾級而上。
學習心得怎麼寫 篇6
經過一次次的企業文化培訓，我感覺我的心態越來越成熟。特別是通過這次學習李強老師的《優秀員工》光碟，從《寶貴的職場平台》到《在感恩中成長》，每次學習我都會認真做筆記，雖然只有16集，但是每集看完後，都會心潮澎湃，認真去思考。確實是讓我受益匪淺，學到了不少職場的經驗及為人處世的道理……
“真正受到尊重的人，都是能力高超的人。改變我們的思維和行為模式，用老闆的心態去工作，我們每一個人都是自己的老闆，我們都在經營我們自己的人生。”這段話是李強老師在《優秀員工》裏面講的。
是啊，一句多麼簡單動聽的話，但是真正能夠做到的有幾人呢?學習了李強老師《優秀員工》的演講後，讓我瞭解了其中的含義，我的思路也清晰了許多。那就是在我們的職業發展過程中，我們的工作熱情和努力程度不能為工資待遇的不高，不能為別人評價的不公而減少。工作雖然很辛苦，但卻是我們一生不得不去做的事情。今天工作不努力，明天努力找工作。思考一下在自己的工作崗位上有多少認真呢?要明白只有敬業才會專業，只有專業才會成為專家，責任是天職，真正的責任是永遠不能推卸，也推卸不掉的。只有全身心投入工作，才有成功的可能。“吃虧是福，難得糊塗!”不管做什麼事情，都要有團隊精神，不去斤斤計較，你才會發現工作原本就是快樂的，工作是幸福的基礎。積極的人善用所長，消極的人抱怨所短，所以我要做一個積極地人。
一個人工作的過程同時也是提升自我的過程，如果我們不能在工作中完善自我，則如同逆水行舟不進則退，我們隨時就會掉隊，被時代所淘汰。更確切的説，我們就不能為公司創造價值。既然企業為我們提供了工作的平台，我們就應該全心全意做好本職工作。
怎樣才能在自己平凡的工作崗位上幹好呢 第一步，要明確的知道自己到底會幹什麼 能夠幹什麼 第二步，時刻提醒自己，我幹得怎麼樣?對不對得起自己的薪水以及上級的信任 第三步，要了解自己這麼幹能給企業帶來什麼 人貴在自知之明，要了解自己的特長，熱愛自己的職業，明白自身的價值，學會自我評估，充分發揮自己的潛能，在工作中要用學會用自己的強項去做事情。有人説有恆心的人“立長志”，沒恆心的人“常立志”，成功不成功，相信我們每個人心裏都有數。
“低頭做人，抬頭做事!遇人低頭學習，遇事當仁不讓!人生處處是考場，人生事事皆考題，不要在你的智慧中夾雜着傲慢!”李強老師這句話我也很欣賞。我們應該始終抱着謙虛謹慎地學習態度去對待我們的工作，積極和周圍的人溝通，努力把工作做到最好!
“不論在哪個崗位上，要想取得成功，一定要擺正自己的位置，端正自己的心態。”確實如此，對於一個身處職場的員工來説，要想得到公司領導的認同，要想在自己從事的工作崗位上做出一番成績，並能獲得很好的發展機遇和空間，首先就要端正對待工作的態度，樹立明確的目標，認識到自己現在所從事的工作的意義所在，感謝給予我們平台的企業，並且帶着一顆感恩的心用心去工作。人的一生當中一定要常懷一顆感恩的心，當李強老師聲情並茂地演講《常懷感恩心》時，他那飽含熱淚而又極富感染力的語言讓真實的“5.12”回憶畫面再現，那一幕幕感動着在場的每一位員工，讓大家用心體會着什麼叫“感恩”!我一直相信我們的企業是最好、最棒的，我也為在這樣的企業工作而感到驕傲和自豪!
李強老師説得好：“努力工作只能把事情做對，用心工作才能把事情做好!”我們所缺的就是“用心”二字。在同一個崗位上呆久了，有的人難免會有種麻木的感覺，總覺得每天都做相同、重複的工作，沒有激情、沒有新鮮感，就像機器人一樣，做一天和尚撞一天鐘，得過且過。可有的人卻兢兢業業，努力創新，克服困難，迎難而上，在自己平凡的崗位上做出了閃光的成績，得到了領導和社會的認可。這是為什麼呢 因為他們是用心在工作。正是因為他們認真、用心的工作，才會發現問題，而在解決問題的過程中，對自己的技能是一種鍛鍊、一種提高。俗話説熟能生巧，應該就是這個道理。這兩種人，後者是我學習的榜樣。只有自己辦事認真、用心，才能成長、才能提高，才能更好的得到領導認同，從而使自己的價值得以體現。
作為一名財務人員，我認為我首先要端正自己的工作態度，認真學習科學發展觀，更要結合自身實際情況，認真貫徹執行提出的：發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。加強自身建設，轉變觀念，拓寬思路，不斷創新，牢固樹立和落實科學發展觀積極主動地作好自己的工作，把本職工作做細、做實，多多注重細節。把學習踐行科學發展觀與當前工作結合起來，着力提升自身綜合素質，提高服務水平。熟悉本職工作，對業務能熟練自如，融匯貫通;對本職工作能獨當一面，駕馭輕鬆。按照科學發展觀的要求，就是要提高用科學發展觀深刻認識問題的能力、敏鋭發現問題的能力、妥善解決問題的能力。出納工作雖然繁雜瑣碎，但在具體工作中必須做到“不以事小而不為，不以事雜而亂為，不以事急而盲為，不以事難而怕為”。其次，既要充滿激情又要保持理性。當在工作實踐中取得一定的成績，得到領導和同志們的認同時，不驕不躁，永遠擁有一顆謙卑的心和自信的自我。另一方面，要培養強烈的事業心和責任感，履行職責，敬崗愛業，勤奮紮實，合理確定自己的發展方向，同時在對待名利得失上保持淡泊的心態，有“不以一時之得意而自誇其能，也不以一時之失意而自墮其志”的境界。
總之，不僅要有很強的學習能力，良好的工作能力，而且還要有好的創新能力和自律能力。學會用全面的、發展的、聯繫的觀點看人看事，提高辯證思維的能力和認識問題、分析問題、處理問題的能力。要不斷地加強世界觀、人生觀和價值觀的教育和改造，塑造財務工作者特有的人格魅力。財務工作來不得半點的疏忽和大意，在今後的工作中，,我一定努力盡職盡責地完成本職工作，並在工作中時時刻刻嚴格要求自己，思考問題要全面、處理事務要細緻，處處為公司的利益着想，一絲不苟地做好本職工作。嚴格執行各項財務制度，自覺做到遵紀守法，同時也要努力學習相關知識，提高自身全能素質，希望自己在以後的工作中能為公司創造更高的效益而盡一份微薄之力。
學習心得怎麼寫 篇7
為了培養我們青少年的核心價值觀，江蘇省開展了八禮四儀的活動，要求我們嚴格遵守並把“八禮四儀”帶入學習和體驗中，從小做一個文明有德之人。
通過學習了八禮四儀讓我感觸深刻，有了八禮四儀，大家相互遵守，相互監督，社會就會變得和諧，美好。我身邊就有八禮四儀——行走之禮的故事。
星期六早晨，我乘公交車去外婆家，那時還有很多座位，我挑了一個單人座，舒舒服服的坐了下來。“紅梅新村到了，請從後門下車。”“嘀，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀。”一下子上來了好多人，車子被擠得滿滿地，像個三明治。
“嘀，老年卡。”隨着人流上來了一位七旬的老人，可位子早已沒了，還黑壓壓的擠滿了人，老人被擠得左擺右晃，站也站不住，她先搖搖晃晃的走到一個在聽音樂的年輕人身邊，可年輕人看也不看繼續聽着音樂，臉看着窗外，根本不管老人。老婆婆歎了口氣，只好站在一邊。
連站了幾站，人流一點沒減少，反而多了幾個人，我本打算不管，但想起學校正在學習八禮四儀，那裏面不就有一條行走之禮嗎?上面説要遵守交規、禮讓三先、扶老助弱、主動讓座。哦，對哦，乘公交車是要主動讓座的!那位老婆婆太可憐了，一位老人了還沒有座位坐，她已累的滿臉汗珠，佈滿皺皮的手不停的擦臉，我實在看不下去了。我一小夥子坐着而讓一老人站着，太慚愧了。我想都沒有想，站了起來把老人接到自己位置上，自己站在了一邊，老人十分感動，不停地説着謝謝，我聽着覺得十分温暖，老師曾説過：贈人玫瑰，手有餘香，幫助別人快樂自己。看來是真的，許多人也向我投去了讚賞的目光，我的心頓時比吃了蜜都甜，“那時候天總是那麼的藍，日子總過得太慢……”
中國自古以來就有文明古國之稱，承載着舉止文明的優良傳統。當下是年少的我們，應該學會包容、善待他人，擁有一顆善良純潔的心。自覺遵守着“八禮四禮”，養成良好的習慣，給更多的人作出一個好榜樣，成為一個對社會、對他人有用的文明之人。
學習心得怎麼寫 篇8
《政工寫作學》是政治軍官的得力助手，它有助於提高政工幹部的政工寫作理論水平和政工寫作能力。學習《政工寫作學》是培養合格的政治指揮軍官的迫切需要，也是新形勢所賦予我們的要求。半年來，通過對這門課的全面系統學習，我既掌握了政工寫作學的基本理論，又使自己的實際寫作能力得到了明顯提高，真正實現了由一名“門外漢”到“普及型”的轉變。現就學習《政工寫作學》談談個人的幾點體會。
一、端正態度，提高認識是學好《政工寫作學》的根本
剛開始接觸這門課的時候，總覺得學得好與壞都無所謂，反正畢業回單位後也無關緊要，就是要寫一些材料，憑自己以前的一點老底子也能應付。後來通過教員的講解、引導，我確實認清了當前的形勢及我們這一代跨世紀的政工幹部所擔負的責任，尤其是在當今社會，素質教育已成為一種時尚，有了過硬的素質，方能站穩腳跟，有了過硬的素質就有用武之地。為此我決心在有限的時間裏學好《政工寫作學》，努力提高自己的寫作能力。認識提高了，我學習的自覺性和主動性都大大增強了。
二、勤學、勤寫是學好《政工寫作學》的關鍵
《政工寫作學》是一門理論性和實踐性極強的學科。只學理論，不去實踐，想學會寫作只是一句空話;同樣沒有理論作指導，想提高實際寫作能力也是天方夜譚。為此，我主要在“勤學勤寫”上下功夫。勤學就是學好教材理論部分的同時，還時常閲讀其他有關寫作學的資料，努力使自己做到“全面進步”。半年來我先後系統地學習了《寫作概論》、《寫作入門》、《水兵記者》等教材和資料，還積累了一萬多字的讀書筆記。勤寫就是每學一種文體都要求自己動手寫一篇，力爭每種文體都按自己的思路去寫。半年來，除了完成教員課堂要求的作業外，我先後自己動手製作各種文書18篇，經過反覆的練習，基本上掌握了各類文書的製作要領和基本要求。另外，我自己還試着在教員的引導下搞些小創作。半年來，我的作品“戒煙”被刊入《軍旅青春文庫》，後又在《中國海洋報》上發表。《老實人未必吃虧》發表於《政工學刊》第6期。以上所有成績的取得是勤學、勤寫的結果。
三、虛心求教，不恥下問是學好《政工寫作學》的“捷徑”
《政工寫作學》是一門新學科，我對它很陌生。這決定了我在學習過程中難免會出現一些“謎團”。比如課堂上教員講的津津有味，自己也聽得一清二楚，可等到自己拿起筆來，卻左右為難，無從下筆，即使寫了許多也是層次雜亂，思想含糊，連自己都不滿意。我意識到如果這樣下去，自己的寫作能力不會有任何提高，於是我便“厚着臉皮”把自己的習作拿出來向教員請教，向內行的人請教。向身邊的人請教。這樣，別人的批評多了，自己的思路也清晰了;別人的“諷刺”多了，自己的幹勁更足了;到最後是別人的“讚歎”多了，自己的成果也多了。比如，我開始寫的一篇政工文章拿給教員看時，教員的評論是沒有創新意識，敍述也過於平淡，沒有現實意義，但我沒有氣餒，而是把這種指正作為動力。經過不懈努力，習作《敬煙與敬禮》終於變成了鉛字。向別人求教，可以得到真誠的批評和幫助，這樣無疑對自己是一種莫大的啟發和收穫。
四、敢於“表現”自我，抓住每一次鍛鍊機會是提高自己寫作能力的訣竅
人的各種能力的提高需要一個循序漸進的過程，這是事物發展的規律，寫作也不例外。我認為要使自己的寫作能力真正得到提高就要敢於“表現”自我，抓住每一次鍛鍊的機會。我的做法是：一要注重口述訓練與寫作教訓同步走。平時隊裏組織的各種活動積極參與、踴躍發言，並寫出自己的心得體會。二是認真總結經驗教訓與不斷自我改進、完善相結合。對自己寫作和學習中存在的問題認真分析，及時克服。三是有“醜媳婦不怕見公婆”的精神主動參與寫作。今年四月份、六月份，我先後參加了學院的精神文明宜講團到地方為羣眾作宣傳，為了更好地宣傳黨的路線、方針、政策，真正講出自己的真切感受，我主動把講稿的寫作任務“包”了下來，經過認真備課，我的講稿受到同學們和地方羣眾的好評。
通過這些活動，自己的寫作能力也有了明顯提高。
以後我會以加倍的學習熱情，努力學習和實踐，爭取在政工寫作這一領域取得更好的成績。
學習心得怎麼寫 篇9
文化是民族的血脈，是人民的精神家園。全面建成小康社會，實現中華民族偉大復興，必須推動社會主義文化大發展、大繁榮，興起社會主義文化建設新高潮，提高國家文化軟實力，發揮文化引領風尚、教育人民、服務社會、推動發展的作用。
拋棄傳統、丟掉根本，就等於割斷了自己的精神命脈。博大精深的中華優秀傳統文化，是我們在世界文化激盪中站穩腳跟的根基。中華文化源遠流長，積澱着中華民族最深層的精神追求，代表着中華民族獨特的精神標識，為中華民族生生不息、發展壯大提供了豐厚滋養。中華傳統美德是中華文化精髓，藴含着豐富的思想道德資源。不忘本來才能開闢未來，善於繼承才能更好創新。努力實現中華傳統美德的創造性轉化、創新性發展，引導人們嚮往和追求講道德、尊道德、守道德的生活，讓十三億人的每一分子都成為傳播中華美德、中華文化的主體;把跨越時空、超越國度、富有永恆魅力、具有當代價值的文化精神弘揚起來，把繼承傳統優秀文化又弘揚時代精神、立足本國又面向世界的當代中國文化創新成果傳播出去;綜合運用大眾傳播、羣體傳播、人際傳播等多種方式展示中華文化魅力;對中國人民和中華民族的優秀文化和光榮歷史，要加大正面宣傳力度。通過學校教育、理論研究、歷史研究、影視作品、文學作品等多種方式，加強愛國主義、集體主義、社會主義教育，引導我國人民樹立和堅持正確的歷史觀、民族觀、國家觀、文化觀，增強做中國人的骨氣和底氣。
一、什麼是中華民族傳統文化。
傳統文化是指來自真如自性，而傳承不悖、真常普適，充滿智慧的文化。其意有六：一是原始性，即其內容不需要經過任何人為加工，完全順承宇宙人生規律的自然屬性，如果經過所謂的發展或完善，則會失去其原有的真如實性。二是真理性，即其內涵完全與宇宙人生自然規律相符合，是自然屬性的真實表露，是真正意義上的絕對真理，就與之契合的程度而言，過與不及皆非絕對真理。三是恆常性，即其內涵不但具有連續性、完整性，而且是超越時間和空間，歷久而彌新，永遠不會過時。四是普適性，即其精神內涵適應任何不同時代的國家、地區、民族、黨派、組織和個人等，是真正意義上放之四海而皆準的真理，歷歷可考，顛覆不破。五是涵容性，即其不但能夠適應融入一切文化，而且能夠包容涵蓋一切文化，圓融無礙，潤物無形。六是實用性，即其來自真如實性，應用於實際，效用真實微妙，只要肯遵循順應，皆得其益，其受益多少隨契入程度不同而有所差別。上述六個方面實際上就是傳統文化的根本屬性。傳統文化是具有圓滿道德的聖哲智慧與宇宙萬有本體完全契合的產物，即是宇宙人生規律通過聖哲智慧的完美表露。它是宇宙人生規律的真實反映，是聖哲親證聖現量境界的真實展現，是絕對真理，而不是經過實驗或實踐總結概括所得到的比量結論，即相對真理，此即傳統文化產生的客觀本質條件。通過對世界主要文化歷史的學習考察認為，一種文化要被確認為傳統文化，一般要經過千年的承傳作用。即使放寬條件，至少也要經過五百年的傳承作用才能確認。那些歷經滄桑、經過時代淘汰而巍然獨存下來，光芒永不磨滅的才稱得上傳統文化。這是傳統文化產生的主觀認知條件。
據上所述，代表中華民族文明的原始儒釋道三家文化(簡稱傳統三家文化，下同)，完全符合相應標準，具備傳統文化六種根本屬性，是當之無愧的中華民族傳統文化。
佛教產生於古代印度，但傳入中國後，經過長期演化，佛教同中國儒家文化和道家文化融合發展，最終形成了具有中國特色的佛教文化，給中國人的宗教信仰、哲學觀念、文學藝術、禮儀習俗等留下了深刻影響。不但成為中華民族傳統文化極其重要的核心成分，而且矯正和提升了人們對中華民族本土文化的認知。
由於傳統文化傳承作用的主要載體是語言及文字典籍等，其中以原始經典最為可靠，所以本文所述中華民族傳統文化主要指儒釋道三家文化原始經典，這也是儒釋道三家文化最純正的精華部分。不包括因演變退化而失真，甚至與相應傳統內涵相悖的現代三家文化，也暫不含傳統儒釋道三家文化以外的其他國學(因無暇全面考察，故寧缺毋濫)。
中華民族傳統文化之所以能夠承傳至今，綿延幾千年而不絕，至少有以下五方面原因：
第一，由於中華民族傳統文化是宇宙人生規律的真實表露，是放之四海而皆準的絕對真理(其六種根本屬性，如果缺少其中一個，都有被淘汰的可能)。而人類有認知真理、掌握真理、應運真理的迫切需要(任何組織與個人都很難阻止和改變人類這最根本而又最崇高的追求)。因此中華民族傳統文化能夠綿
延幾千年而不絕，這也是中華民族傳統文化被世界其他文化所宗崇的主要原因。因此，中華民族傳統文化是人類最先進的文化。我們必須樹立民族文化堅定的自信之心!
第二，由於聖哲和祖師大德們慈悲濟世的弘願，和圓滿智慧起用的結果，使中華民族傳統文化能夠承傳幾千年而不絕。如果沒有他們善巧方便的闡發、演説和承傳宇宙人生的圓妙真理，我們人類至今還會處在黑暗迷濛之中。因此，我們應真誠的感恩聖哲及祖師大德，和所有為傳統文化承傳做出貢獻的人們。第三，由於中華民族的先祖們創造了人類獨有而充滿智慧且先進實用的漢字和文言文，這是傳統文化傳承的絕妙工具。中國的漢字是智慧的符號，文言文是智慧傳承的絕妙載體。如果不把語言和文字分開，隨着時代的演化變遷，過若干年後就不會有人懂得三家文化典籍內容的真實含義。因而中華民族的漢字和文言文對人類文明的貢獻，遠遠超過世界其他任何人類文明，包括中國的四大發明在內。因之，中華民族的漢字和文言文也必將成為引領世界文化交流和傳承的理想而先進的工具，世界許多國家和地區(包括英國在內)已經開始學習漢語了。因此，我們應真誠的感恩具有偉大智慧的先祖們。
第四，由於中華民族在幾千年來，形成了傳統文化完備的教育傳承體系：一是中華民族大家庭祖輩世代沿襲的家文化(包括家道、家學、家風、家業等)，尤其是傳統文化世家，做到了言傳身教、信解行證，使傳統文化枝繁葉茂、根深蒂固;二是私塾獨特的教學方式和選賢用能的科舉制度，扶助、鞏固和加深了人們的傳統文化理念;三是不可忽視的多元文化社會教育，培養了人的良好習性，保護了人的善良稟性，開發了人的純真本性;四是整個社會大環境有崇尚學習和落實傳統文化的風氣(包括政治、經濟、文化、教育等各個方面)。這四者分別體現了家庭教育、學校教育、社會教育和國家教育，其內容均未超出倫理、道德、因果、科學、哲學的智慧教育範疇。為中華民族傳統文化的傳承做出不可磨滅的突出貢獻，使中華民族傳統文化能夠一脈相承，綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的感恩偉大的祖國，熱愛勤勞純樸的人民。
第五，由於中華民族傳統文化具有深遠的本源和渾厚的底藴，與宇宙人生規律暗合道妙。因而，使佛家這一外來文化能夠根植於華夏大地，並且提升與矯正了我們對本土儒家文化和道家文化的認知和篤行，從而使中華民族傳統文化能夠綿延幾千年而不絕。因此，我們要真誠的尊敬和愛戴崇德興仁，具備人
類優良傳統和智慧，胸懷博大、善於包容的偉大中華民族;同時，也為能夠出生在這樣的國度而倍感慶幸。
由於上述原因，使中華民族傳統文化能夠綿延傳承幾千年而不絕，成為人類文化傳承應用成果卓著的唯一獨特典型範例，這絕非偶然，世界著名歷史學家(英)阿諾爾德.約瑟.湯恩比博士對此認識可謂深刻而又透徹。
二、必須糾正和化解對中華民族傳統文化的錯誤誘導和認知。
幾千年的歷史經驗告訴我們，中華民族傳統文化是充滿智慧的圓滿真理，它不但是中華民族的文化瑰寶，而且是整個人類的文化瑰寶。這是因為，中華民族傳統文化不但是唯一完美的倫理、道德及因果規律寶典，而且是唯一圓滿的哲學大典，同時也是唯一終極的科學盛典。但在現今社會，一提到中華民族傳統文化，有相當一部分人則認為是封建、是宗教、是迷信、是糟粕。其實這些觀點純屬主觀臆斷，完全不符合事實，只要有這樣觀點的人，就可以肯定他對中華民族傳統文化的認知很粗淺，甚至根本不瞭解，這樣一味否定是很不科學的。中華民族傳統文化，由其產生的主客觀條件和六種根本屬性所決定，因而不是封建，亦非宗教，不存在迷信，更不是糟粕。就以誤會最深的佛家文化而論(下同)，正如著名學者高志其所説：「佛學不是純粹的宗教，但它卻具有宗教的功能與使命;佛學不是純粹的科學，但它卻能涵蓋與闡述科學發展的原理;佛學也不是純粹的哲學，但它卻具有超越哲學而抵達哲學本源的認識論與方法論。」「實際上佛學包容了文化的根本原理與精義，包容了科學的根本原理與精義，包容了哲學的根本原理與精義，同時也包容了宗教的根本原理與精義。由於它既可闡述物質領域的科學原理，又可闡述精神領域的科學原理;既具至高無上的理性思惟，又具深入透達的實證境界，所以可稱為是大科學。」
(一)中華民族傳統文化本身不是封建。儒釋道三家傳統文化，就其產生的社會形態而言，均在封建社會以前就早已形成，絕非封建分封制下的產物。就其根本屬性及其形成的主客觀條件而言，封建社會及人類任何社會制度本身不會產生宇宙人生規律，而揭示宇宙人生規律的聖哲智慧不受任何社會制度限制。所以，對中華民族傳統文化不能強加「封建」而予以否定。德國馬克斯.米勒説：我們在聖哲所倡導的美德上，找不到一點人性的弱點和低劣的東西，它是迄今所知最完美無上的道德準則。幾千年來，中華民族傳統文化，能夠受到世界上那麼多大師級專家學者的尊崇，有那麼多仁人志士身體力行，而且被無數實踐所檢驗，被現今諸多科學領域的大量成果所證實，也絕不是以。
就能否定得了的。況且，封建社會也曾較長時期多次出現過讓世界矚目的太平盛世，同樣也產生了讓世界尊崇的物質文明和精神文明。不能以短暫的末代衰落而否定一個朝代乃至整個民族文化，否定民族文化就等於摧毀整個民族的精神靈魂，這豈不是彌天之大謬!
或有人問，儒家男尊女卑的觀點難道不是封建嗎?其實，此封建並非彼封建。這裏所説的男尊女卑最早是來自《周易.繫辭上》，「天尊地卑，乾坤定矣……幹道成男，坤道成女……」。其意是在闡述男幹(天)女坤(地)的人生哲理，即：男子要自尊自愛、仁義忠恕，為家國天下樹立良好形象;女子要謙卑柔順，承托維系家庭的和諧運營，給家人以温暖和安寧。男女分別依大自然所賦予的稟性及能力各司其職，各盡其責，維護天道人倫，這樣家庭社會才能和諧，進而達到民族團結、國家穩定、天下太平。然而，許多辭書將「雖不曾夫貴妻榮，我只知是男尊女卑」中的男尊女卑解釋為，尊，地位高;卑，低下。在封建社會裏男子地位高，女子地位卑下，這是重男輕女的不平等封建禮教。顯然，「男尊女卑」至少有兩種不同解釋，不能將元朝「男尊女卑」的含義強加給周朝的「男尊女卑」，然後又批判周朝的男尊女卑是不平等的封建禮教。其實如果細細體會元朝男尊女卑的含義，也有周朝男尊女卑的韻味，因為它是出自內心的真誠，沒有絲毫強迫的意味。類似於這種張冠李戴、誤解和錯解，甚至歪曲之處很多，諸如「致知在格物」、「割不正不食」、「仁者無敵」、「人性本善」與「人性本惡」、「唯我獨尊」、「人定勝天」等等，是以自我見解望文生義解錯了，而不是古聖先賢表錯了。
(二)中華民族傳統文化非宗教。現有宗教概念可概括為四類。一是進行了較深入研究，明白事理，瞭解真實情況的專家學者及大師們所稱的宗教，其含義是「人類主要的教育、重要的教學、尊崇的教化」。就此意義而言，中華民族傳統文化是名符其實的宗教，這樣的宗教也可稱為傳統的宗教，而絕不是現在社會上所認為的宗教。二是佛家自稱的宗教，宗指宗門，即禪宗;教指宗門以外的九個宗派，即教下，宗門與教下合稱為宗教，即佛家十個宗派的簡稱，與現在社會上所謂的宗教毫不相干。三是一般學術界所稱的宗教。這實際是外來語，由於對其闡釋定義很多，「一般認為，宗教是以信仰和崇拜超自然力量和境界為核心的社會意識，是由宗教觀念、宗教體驗、宗教行為和宗教體制四個基本要素構成的社會文化體系」。此宗教的主要特徵是，一般都有唯一創造並主宰宇宙(萬能)的神，神與教徒是父子或主僕關係，教徒不能懷疑質問神，不可妄稱神名，不許信奉其他宗教，更不能升格為神。而傳統的儒釋道沒有樹立這樣的神，教學中只有師生關係，學生對導師的教導不懂可存疑，允許質詢。
學習心得怎麼寫 篇10
我是裝備銷售員，從事本工作五六年了，談起營銷感觸頗深。尤其是在公司合併，走上正規流程後，20xx年以來感覺壓力越來越大，從發展客户到貨款回收，一系列的工作好像走進了一個新領域，還得邊做邊學，任務、業績、成果與責任是實現目標的動力，才智、勤奮、心態是發展的潛力，要做一個成功的營銷員還真不是那麼容易。雖然20xx年是我們營銷人員的一個轉折點，但今年上半年六個月以來，我個人的銷售業績確實不理想，今年上半年硫化機的總收入才27萬多，其中新收入不足10萬。所以，是值得思考的時候了，爭取下半年發揮潛能，完成公司交給我的任務，有一個好的總結向領導彙報。我相信有鬥志、有爆發力就會事半功倍，尤其是通過公司的正確領導和企業文化的薰陶，我對工作更加有信心。在公司通過努力學習，通過理論與實際相結合，我感悟頗多，下面談談心得體會：經過多年的學習和領悟，營銷與銷售二者是要區分開來，營銷的架構要比銷售大得多，銷售是營銷架構裏面的一分支，作為營銷人員或銷售員都應該懂，在這裏不多説，我想要説的是要找到自己的位置、目標和責任，然後熟悉產品的技術參數，工作原理及操作過程，一般故障及特殊故障的處理，才能開展工作，營銷就未必，因為營銷要跟據策劃走，銷售一定要熟悉才能遊刃有餘。下面我對銷售的認識和體會總結了四點;
第一點：信息資料的收集
其實收集信息很容易，通過網上查詢，通過顧客、朋友介紹，還有通過自己走訪就能收集到很多資料信息，最主要的是在收集過程中要有前瞻性，比如，一個單位或公司所需的產品服務暫時與你的銷售無瓜葛，説不定半年或一年的發展後又能與你的產品掛鈎了，再有公司自身的發展，我們自己開發的產品走進了顧客所需的範圍等等，像這樣在收集資料時特別注意它的發展動態和趨勢，然後把它歸納在我們常説的邊緣客户裏。營銷也好、銷售也好，最忌諱的就是有一單做一單的心理，那樣會丟失很多有利資源和信息，沒有資源也就不能發展客户，一定要點點滴滴的積累無形的信息資源，那是一條創造財富的通道。
第二點;發展客户
發展客户它包含信息資源的收集和歸類、風險分析和定位、實施溝通和運作。信息資源歸類大致四類;一是上面所説的邊緣客户，二是產品服務對路的但還沒有做進去的客户，三是已經在做的客户，四是快要做完了或轉向的客户。風險分析就是對客户進行跟進了解，他的投資規模、發展動態、在市場的生存能力，做一個大致分析，給一個風險定位，主要是保證自身的投入和資金回收。實施溝通和運作是對客户詳細瞭解所需產品服務的要求，生產營運中的困難，然後給予滿足要求解決困難的一個承諾，建立供求的關係。取得雙方相互信賴。
第三點;銷售計劃
計劃，是把你所蒐集的信息和發展中的客户對產品服務銷售的過程，用合理的時間安排完成，收集的信息資料越多，發展的客户越廣，產品在市場上佔有率就越大，你的計劃就非常飽滿，從上面四種客户中就能看出，邊緣客户是新生力量，第二種、第三種客户是重點發展對象，第四種是淘汰的風險對象，有新生有淘汰相輔相成。運作計劃做得好就會生生不息，不斷湧現新的客户，有着無窮的發展空間。這也是步入成功的重要步驟，必須把銷售計劃做活才能有效的發展。
第四點;計劃的運作實施
計劃的運作實施是按照銷售計劃所規定的時間，把整過產品服務銷售的過程啟動，從收集客户資料到發展客户，產品銷售服務到貨款回收的整個過程的運作與實施，這是你的天賦加才智，勤勞加耐心，技巧與策略的發揮。這其中使我體會最深刻的是把你的問題和困難或是順利的喜悦都與同事多談淡，你會得到很多的意見和點子，再是與上司多溝通，你會得到很多的幫助，這就是集思廣益，汲眾之力，博眾之長，克己之短而無往不勝的謀略，窮則思變，靈活運用每個信息是技巧的體現，比如;20xx年我在上海磨寶公司做硫化機銷售時，發現那裏的員工情緒大，經過和他們交談得知上海磨寶公司發展不景氣，好幾名員工準備要離開磨寶公司，後來經過聯繫，得知他們在上海中羽公司做金剛石砂輪，我找到中羽公司説明來意，做硫化設備銷售的，當時他們經理不見我，説他們都是新設備，不需要再購硫化機了。這是我在中羽吃的第一次閉門羹，後來經過多方面瞭解中羽公司的發展情況和生產情況，發現他們生產產品合格率只有50-60%，我又到他們車間與生產工人交談和觀察生產操作情況，發現產品的原材料在硫化過程中流平性不好，操作程序及設備平行度有欠缺，經過反覆思考，把我的想法和解決問題的方法告訴他們生產主管，彙報給他們總經理。第二天他們總經理約我見面，談及問題時，我跟他算了一筆賬，據瞭解一個成品砂輪銷售價1900.0元/個，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的話可以説沒有利潤，如果按照我的操作方法和購賣我公司硫化設備，合格率可以提高到80-90%以上，根據砂輪生產流程，一台設備一天可以生產10.個砂輪，利潤是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利潤，生產100個砂輪可購賣一台硫化機，10天時間可以完成。我公司硫化機再怎麼樣也不止做100個砂輪和10個工作日吧，希望你們考慮試試。後來中羽公司聽取了建議，購了我們公司的硫化機進行實驗，果真達到我所説的80-90%的合格率，取得了他們對我們公司的信賴，從20xx年到現在一直跟我們有業務往來。從上述看這並不是什麼特別的技巧體現，但不放過每一個小信息，及時跟進，站在客户的立場及時溝通，取得客户的信賴是非常重要的。當然，在銷售的領域裏自信、本能、機會加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奮始終不一，朝着理想的目標走，一定會成功，但成功的背後一定是淚水加汗水------辛酸。
以上是我對銷售的一點體會和認識，其實還很不夠，今年六個月的時間過去了，我任務完成量沒有過半，我知道這是沒有積極努力所造成的結果，以後我會認真檢查缺點和存在的問題，爭取下半年認真發揮，努力完成全年的銷售任務。在公司領導的指引下和部門上司的幫助下，更加努力學習銷售技巧，深刻領會銷售內涵，彌補不足之處，發揚團隊精神，採取主動、勤奮的作風擴展市場，提高銷售量。給公司一個滿意的答巻，做一個合格的營銷員。
學習心得怎麼寫 篇11
聽完王君老師的課，想做一名語文老師。
聽完張麗鈞校長的講座，特想做一名讀書人。
為期兩天的學習，只有這兩個內容中間沒有打盹，説明她們講的很精彩?還是説明我對他們內容很感興趣?因為她們的精彩，所以感興趣。她們身上的那股深深的文化味是不需要包裝的，是自然的.。
王君老師的青春語文課堂，王君老師的一路修行，通過一節精彩的《孫權勸學》展示出教育的目的在於學生的發展，學生的能力得到發展，教學質量能低嗎?
張麗鈞校長的講座《信仰中文》讓我從想做一名語文老師轉變為想做一名讀書人。張校長從自我篤信和引人仰屬兩大方面闡釋了讀書的妙處。在自我篤信板塊張校長又分別從信其美、捍其潔、親其芳、味其旨、領其妙五個方面講了讀書的自我陶醉，並給大家開了一味祛病良方：多讀一點、多背一點、多思一點、多寫一點。而在引人仰屬板塊，張校長又分別從扣人心、祛人病、牽人魂、勵人志、偕人行五個方面講了讀書的作用。張校長的讀書不是功利性的，是自覺的行為，但卻也帶來了豐厚的成果。(張校長的成果太多)
學習心得怎麼寫 篇12
構建高效課堂是我們每一位教師畢生都要研究的課題，把老師和學生都從題海和加課中解放出來，讓教師快樂地教，讓學生快樂地學。那麼，在教學中如何來提高課堂的有效性呢？通過反思自己平時在教學中存在的一些問題，我認為應該從以下幾個方面去努力。
第一，改變教學觀念和教學方式。
消除由於教師講得過多、學生參與過少而導致的靠大量課後作業來完成教學任務的問題，逐步解決忽視學生情感、態度、價值觀目標實現的問題。
第二，認真學習校本培訓。
反思自己的教學，發現自己在很多情況下，自己對課標與課本的學習與研究還不足，這樣就影響和制約了課堂駕馭能力，課堂駕馭能力反過來也就影響了課堂教學的效率。
第三，認真備課，尤其要認真備學生。
平時自己在備課時，只習慣於備教學內容，而忽視備學生。試想如果不去研究學生對所教內容的掌握情況，不去研究學生的個體差異，一切從本本出發，課堂教學的適切性就會大打折扣，課堂教學的高效更無從談起。
第四，認真研究和設計好課堂提問。
在真實、常態的課堂教學中，經常發現自己所提的問題本身就有問題，無效問題、假問題、無價值問題充斥課堂，這樣的提問耽誤了學生寶貴的課堂學習時間，也影響了課堂教學效率的提高。因此，今後要高效地完成課堂教學任務，就必須注重對課堂提問的研究，所提的問題必須是有價值的、有啟發性的、有一定難度的，整個課堂的問題設計必須遵循循序漸進的原則。
第五，加強對課堂節奏的把握和管理。
課堂上，有時給學生提出問題，學生還沒來得及思考，就馬上要求其回答，這樣不僅浪費了學生課堂思考的時間，而且有效性很差。這種形式主義的教學方式使無效勞動充斥課堂，嚴重影響了課堂教學的效率。有時讓學生閲讀課文、討論、交流、做鞏固練習等，不提任何時間和標準的要求，學生漫無目的地閲讀與交流，課堂組織鬆散，時間利用率低。有時只對學生提出比較籠統的要求，學生不明白教師要他們幹什麼和要他們怎麼幹，這樣，學生就失去了教師的有效指導。因此，要給學生一定的思考時間和思維空間，要減少"講與聽"，增加"説與做"，嘗試"教與評"。因此，我們必須立足於學生，讓學生積極參與學習，實現有效的、多向的、高質量的互動，從而達到優質高效的課堂教學這一最終目標。
學習心得怎麼寫 篇13
因為學校文化各有不同，所以各所學校開設的課程也就不盡相同。豐富多彩的課程有植樹、撿垃圾、關愛孤寡老人的彩絲帶公益課程;有綠意種植、舌尖上的美食、春日尋芳等實踐課程;有各種花樣操編排的運動課程;有中秋節、重陽節、親情節等節日課程;有富有地方特色的山歌課程……最讓我心動的是東洲國小余晨老師的蒙學吟誦課程。她將國小六年分為低中高三個學段開展蒙學吟誦，內容有《三字經》、《聲律啟蒙》、《龍文鞭影》。她的學生為我們展示了一曲《詩經小雅鹿鳴》，聽着聽着，我竟然輕輕跟着哼唱起來了，我們都應該知道我們中國的《詩經》真得就是世間絕美的樂音。
還有德勝國小的茶藝表演。中國上下五千年的文明史，每一頁都滲透着茶的芬芳。源遠流長的中華五千年的燦爛文明，賦予了茶深厚的文化底藴。“書畫琴棋詩酒花，當年件件不離它。而今七字都更改，柴米油鹽醬醋茶。”茶已是中國人日常生活中不可或缺的一部分，茶是一種健康之飲，更是一種文化之飲、靈魂之飲。中國是茶的國度，從茶的發現到茶的利用昇華到茶與文化藝術的結合，有着悠久的歷史，以茶敬客早已成為中華民族的傳統禮節。一杯清茶，聯繫了彼此的友誼，許多風雅之士，也和茶結下了不解之緣。
當前的社會浮誇之風盛行，我們不難發現這對於孩子也有一定影響。急功近利、見利忘義、追求享受這些我們在孩子身上也能找到。在悠揚的古箏聲中，靜靜地品茶，“忘卻自我”，對人的心靈就是最好的洗滌。在茶藝展示中有許多動作，如“鳳凰三點頭”，包括動作、神態都在教育學生如何禮貌待人，這對當今的競爭社會而言是難得的。
從孩子們對白茶和紅茶的茶藝展示中，我感受到茶藝正是以提高學生素質為目標，通過茶藝學知識，學文化，學技能，最終落實到學做人的出發點和終結點上。熱愛祖國、熱愛祖國文化、文明禮貌、尊師敬老、互助互愛、誠實淳樸、一絲不苟這些好品質，都可以通過茶藝在一定程度上得到培養和提高。
學習心得怎麼寫 篇14
經過這個假期的培訓，我內心有種衝動：要幹就要幹到！下面是我這段學習的內容和收穫：
重慶學習第一天王濤主任就給我們上了難忘的一課：相互介紹同伴。讓我驚奇原來還可以這樣上課！為我們接到新班級的時候提供一種新的方法。上班第一節課一貫的做法是自我介紹，我們也常常讓學生自我介紹，這並不陌生：可以規規矩矩的介紹自己的姓名籍貫年齡等信息，也可以幽默的解讀自己的名字讓別人一下子記住，還可以展示自己的才華讓大家難以忘記…但是讓陌生的學員經過5分鐘短暫的交流後介紹對方我還是第一次經歷。當時那個緊張啊，生怕介紹錯誤引起笑話，所以在那5分鐘的時間裏馬上交流起來，還把重要的信息記錄在筆記本上…介紹時真是激動！結果短短的五句話竟説的語無倫次！沒想到作為老師天天面對學生講課也沒有把自己的膽量鍛煉出來！
重慶學習第二天上午學習了教師情緒與壓力管理，李學容教授主講。全程風趣幽默，生動形象。教授分析了壓力的來源：變化快的生活步調、激烈的競環境、選擇的多樣性、需求的多樣化。又分析了教師心理障礙的危害：導致學生心理問題、影響正常的師生關係等。最後提出瞭解決方案：良好的角色認知、良好的認知素質、正確的自我意識、良好的情緒控制能力、和諧的人際關係。經過這次課程是我認識到我們自認為沒有很健康的心理可能很有問題，提醒我們要時刻反省，學習。
重慶第三天學習
今天上午聽取了西南大學附中張萬國老師的班級管理經驗。他從企業管理中總結出一套獨特的管理方法應用於學生管理，取得了非常突出的成就：一個班考上清華北大8人，幾乎全部上重本。值得借鑑的做法是：1。建班前做精心準備理念、規劃、學生培養目標、計劃、公關、桌貼、衞生等。2。建班第一天有序充實的工作、報道、典禮、班會、走讀生會、晚自習。3。建班後一個月重要工作：熟悉環境、校規、校紀、拓展、人生設計、班幹部選舉、班規。感謝萬國老師給我提供了這麼詳盡的規劃。另外他介紹了一些重要理念和方法：教育就是喚醒，用榜樣來喚醒孩子的潛能；教育是慢的藝術；發動學生管理學生；學生自己制定班規；衞生細化，責任到人。豐富的課外活動。
第四天重慶學習
今天上午聽了重慶市三立職業培訓學校袁婷婷校長講的重構學習體驗_基於學習者的教與學。
主要內容如下：1。有效學習的五個方面：激發信心全員參與身心合力的相互學習關聯內容。2。課程的四個要素：知識、情緒、技能、關係。啟發重視關係在教學中的作用。3。人們攝入信息的主要類型：視覺型、聽覺型、感覺型。啟發課堂要用多種形式，板書、圖片、音樂、視頻中總有一中符合某種類型學生的口味4。90208理論九十分鐘注意力集中，20分鐘理解力集中，8分鐘走神一次。啟發8分鐘模塊式教學，2分鐘空白。知識理出頭緒。模式為：內容_參與_回顧循環往復。5。大腦遺忘規律：先快後慢。啟發及時回顧。兩分鐘停頓。低密度學習。6。多樣化的教學方法。理論基礎左腦數字，右腦圖片音樂。如九宮格，思維導圖，班級標誌。7。高效開場：能否打斷走神、是否促進交流、是否與內容有關、是否激勵了學員積極性、是否有趣、是否調動好奇心、堅持三分鐘原則。8。如何激勵學員：用描述性詞彙加鼓勵表揚。拒絕絕對加評價。9。結束培訓的三個關鍵要素：激發信心全員參與關聯內容。10。記憶的七大原則
第五天重慶學習今天聽了江北進修學院的黃教授講的核心素養與課程改革的深化。
核心素養就是明確學生應具備的適應終身發展和社會發展需要的必備品格和關鍵能力。
核心素養與素質教育：核心素養是實現素質教育的可操作性的載體與內容。
核心素養與三維目標：核心素養需要多角度的目標。
教學情境：根據具體教學要求創設合理的情境。教師在創設教學情境時應突出問題導向，通過問題驅動，引導學生探究。
學習心得怎麼寫 篇15
設計一份精美簡歷，參加一輪又一輪的考試，準備一套職業服裝，背好英語的自我介紹，是應屆生們求職時所做的事。
但這些準備還不夠。公司來到你們學校進行招聘宣傳的時候，你幸運地通過考試而進入面試的時候，你所要做的不僅僅是聽報告或回答面試人員的問題，你所要做的重要一點是瞭解企業的文化。
企業的正式員工有時也沒有融入企業的文化。因為文化不是一個實體，它包含企業的精神，見證企業的發展，也預示企業的將來。企業的理念、價值觀、團隊合作都是其中一部分。
大公司憑藉自己的實力，總是有機會在很多場合宣傳自己的企業文化，應屆生們可以很容易地進行了解。但公司的宣傳詞通常比較概括、簡潔，單憑此無法真正獲得對公司的瞭解。公司的文化是在公司的發展過程中形成的，所以瞭解公司的詳細的發展歷程是應聘者應該做的。公司招聘新人，是它在發展過程中的一個鏈條。或者公司原有的業務需要擴大規模，或者公司需要開展某項新的業務等，招聘新人是為公司的進一步發展服務的，並非是公司每年有義務地來減輕大學生的就業壓力。把公司招聘看成是整個公司發展過程中的一步棋，求職者便更容易把公司的需求和自己的實際結合起來，判斷自己是否與企業的發展目標一致。而在面試的時候就能使自己思考問題上處在和麪試人員同等的位置，提高自己求職成功的命中率。
通常在幾名候選人條件相似的情況下，具有與公司的文化相融的個性的求職者是最後的成功者。比如新東方學校招一個祕書，可能會選一個有培訓教師潛質的人，而不是一個只純粹做文祕工作的人。
大公司有着完整的制度和良好的發展前景，大公司自然有專門的人來建立和推廣自己公司的文化。小公司一樣也沒有，其實小公司是要等你進去後，與所有的員工一道在創業的過程中去逐步完善公司的制度，形成公司的文化。你在這裏進行的是創造。小公司的招聘不像大公司那樣有那麼多的考試，往往是老闆親自面試你，當然也有特別的要求，如你的實習經歷。但最主要的是員工的勤勞的品質，所有的小公司都特別看重這一點。企業在初創階段，框架剛剛形成，需要所有的員工充分發揮主觀能動性，以儘量少的人力資本完成儘量多的積累。你是按照一個會計的崗位招聘進去的，但實際上卻有可能讓你去幫忙跑營銷。週末老闆和別的同事在那幹活你也只好加班卻不好提加班的報酬。員工的忠誠是小公司老闆對求職者的重要要求之一，員工跳槽對大公司影響不大，卻很容易打斷小公司的整體規劃。
不論是大公司還是小公司，求職者的強烈的進取心和積極思考都被看好。可鋭職業顧問作出總結，自己發現問題並能解決問題的業員工是優秀的，老闆説一聲再去做的是一般員工，老闆催了兩次才做的就是不稱職的員工了。面試的時候表現出你的上進心以及你的適應能力，是求職“放之四海而皆準”的原則。