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——文華藤藝有限公司14週年慶暨新品發佈會總結報告
一) 目 的： 通過此次活動，慶祝文華藤藝成立14週年，並藉此推出文華藤藝有限公司20xx年所有新款式。作為市場人員，個人是希望通過此次活動，拉近與客户之間的距離，讓外圍(温州、義烏、金華等)城市的意象經銷了解藤製傢俱，瞭解文華藤藝，並以現場簽單和後期簽單合作為最終目的。最後，希望通過此次活動的參加，開拓眼界，拓寬思路，為後期的工作奠定基礎。
二) 時 間： 20xx年11月16日
三) 小組成員： 樊堡壘、祁春軍、舒小穩、孫穎、謝春雨等華富頓成員
四) 區 域： 開元蕭山賓館開元廳
五) 分 工： 樊堡壘總指揮;祁春軍現場所有事物負責人;舒小穩、孫穎、謝春雨等成員負責現場解説以及制定區域解説;
六) 方 式： 產品展覽、產品解説、發送圖冊資料等
七) 成 果： 到場客户人，現場簽單金額，後期可合作家。具體詳見文 華藤藝有限公司14週年慶暨新品發佈會總結報告
八) 編 制： 謝春雨
九)
摘要:本次文華藤藝有限公司14週年慶暨新品發佈會，是在文華藤藤藝有限公 司的安排下，由中國華富頓杭州分公司協助完成的一次產品展覽慶典。主要通過展位中產品的展覽、產品的解説等方式，來向到會客户講解文華藤藝的20xx款產品並以現場簽單以及經銷、終端合作為最終目的。20xx年11月16日，文華藤藝有限公司與中國華富頓公司進行為時1天的產品展覽活動。由於時間場地有限，在本次考察中，我們基本上讓到會客户瞭解文華藤藝20xx款產品，並且在公司的幫助下，加深了與客户之間的關係。本報告便是通過此次的活動，結合書本理論知識，以及網絡上實時資訊，綜合總結而成。
(一)文華藤藝有限公司14週年慶暨新品發佈工作日誌：
20xx年11月15號：佈置會議現場、準備展會所需要的物料。
20xx年11月16號上午：佈置會議現場。
下午：對到會客户進行交流，方元陽關休閒山莊的單經理、羅總、褚老闆等
晚上：會議結束所需的準備以及禮品贈送等
(二)遇到的問題
(1)外圍客户到場數目遠遠低於預期 (2)沒有考慮到堵車、現場停車等問題，使得現場發佈會時間一拖再拖 (3)現場簽單數目低於預期
(三)解決方案
(1)對於會議時間的安排上，分為兩類，對於確定客户，告訴確切時間， 對於尚待確認的客户，告知的時間可以提前半個小時，給予對方處理事務，避免等待時間過長導致的會議推遲。 (2)與酒店對接好當天的停車狀況，避免客户沒有位置停車導致的缺席會 議。 (3)要事先做好方案，應對客户所到數量到不到預期的處理。
備註(與客户交流內容)：
1：管 軍：針對晚宴等做了大概的瞭解。
2：單信軍：對於新款產品進行了詳細的介紹，對於酒店終端後期的合作話題還值得後期深入探討。
3：褚信國：對試銷與經銷兩種方式能否合起來做進行了探討，褚老闆想我們產品、出裝修費用，他出場地，兩者一起合作。我這邊給予了否定，並針對褚老闆以及所在的當地市場，具體的講解了我們的經銷政策。
4：羅 總：對於公司產品所包含的文化進行了深究，羅總通過對展廳的參觀，對於公司的做工給予肯定，對後期的合作都表現出了濃厚的興趣。