旺季工作會議講話稿 篇1
同志們：
這次全縣農村信用社旺季工作會議的主要任務是總結前十個月工作，分析當前形勢，落實省聯社《旺季工作指導意見》及旺季工作會議精神，研究部署今年旺季工作及明年的業務工作。下面我代表縣聯社講幾點意見。
一、前十個月工作的簡要回顧
前十個月，在省、市聯社的正確領導下，我們繼續堅持以經濟效益為中心，以服務“三農”為己任，以市場為導向的經營指導思想，以深化改革為主線，以轉換機制為動力，以強化管理為保障，以實現“三年補虧”計劃為目標，牢固樹立科學的發展觀和依法審慎的經營理念，使各項工作取得了可喜成績。主要表現在：
1、業務經營有了新發展。截止11月15日，全縣農村信用社各項存款餘額151,097萬元，較年初增加29,039萬元，較上年同期增加34,374萬元，各項貸款餘額196,1*萬元，較年初增加118,602萬元，較上年同期增加53,423萬元，當年累計發放各項貸款183,497萬元，較上年同期增加,53,423萬元，實現中間業務收入244萬元，較上年同期增加84萬元，到10月末全轄虧損2,759萬元，較上年同期減虧680萬元。
2、管理工作得到加強。在上級聯社的指導、檢查、監督下，我縣農村信用社的管理工作日趨規範。一是財務管理更加嚴格，嚴格了費用審批手續，勤儉節約的辦社宗旨得到了貫徹落實。在各項業務迅猛發展的同時，到11月15日，我縣各項費用支出為2,137萬元，較上年同期減少589萬元。二是信貸管理得到加強。今年我們按省聯社要求進行了全方位的自查自糾，對各項貸款和業務手續進行全面排查，暴露出了業務工作中存在的問題，及時消除了隱患，堵塞了漏洞，更教育了職工，增強了幹部職工的風險責任意識。我們還成功地進行了貸款風險五級分類，使貸款管理更加科學。三是各項內控制度得到了貫徹落實。我們結合自查自糾工作，對各項內控制度進行了反覆檢查，並認真督促落實，使全縣農村信用社的內控制度得到了進一步完善和落實。
3、服務手段得到改善。今年我們成功地完成了綜合業務系統上線工作，實現了省內農村信用社通存通兑，解決了多年來困擾農村信用社結算渠道不暢的問題，增強了農村信用社的市場競爭能力。
4、基層班子建設得到加強。年初我們對基層信用社班子進行了調整，實行主任重新競聘上崗和異地交流，使基層信用社幹部隊伍的整體素質和戰鬥力有所加強，推動了各項工作的開展。
5、服務環境得到改善。今年我們改造了兩家信用社的辦公樓，對幾個網點進行了重新裝修，使服務環境得到改善，樹立了信用社的形象。
6、深化改革取得進展，實現了縣聯社統一法人。
7、黨建精神文明建設成果顯著，新文化工程推行順利，新的企業文化理念在職工思想中逐漸形成。
這些成績的取得，都是全轄廣大幹部職工共同努力的結果。在此我代表聯社向為信用社發展辛勤工作的全轄幹部職工表示衷心的感謝!
在看到成績的同時，我們還要看到工作中的不足，主要表現為：
1、正常科目中核算的不良貸款不降反增，到11月15日，正常科目核算的不良貸款餘額達10，111萬元，較年初增加3，455萬元。而且，系統上線後新轉入逾期科目貸款達1,031萬元，新增不良貸款沒有得到有效控制。
2、中間業務開展進度慢。截止11月15日，全縣實現中間業務收入244萬元，距市聯社年初計劃還差36萬元，我們還要繼續努力，確保全年計劃的實現。
3、系統上線時，部分信用社信息採集、錄入和核對工作不認真，造成系統自動生成的貸款計息差錯率太高，增加了旺季工作壓力。
4、自查自糾工作做得不實。基層社信用社自查自糾結束後，縣聯社、市聯社、省聯社每次檢查還都有新的問題暴露出來，這充分説明我們的自查自糾不夠徹底，工作做得不實。
這些問題的存在，有的是業務經營方面的原因形成的，有的是客觀原因造成的，但也有責任心、事業心不強，員工主人翁意識、大局意識不強等主觀原因造成的。更重要的原因是我們的執行力不強。這些問題需要我們在旺季期間乃至今後的工作中加以解決。
二、旺季形勢分析
(一)旺季工作形勢
從外部看，今年糧食豐收，糧食市場價格上揚，下半年畜牧業市場價格回升，農產品市場呈現購銷兩旺的勢頭。為我們收回貸款和吸收存款創造了一個比較好的外部環境，總體看今年旺季外部形勢好於往年。
但從內部情況看，今年旺季的各項工作任務非常繁重。截止11月15日，全縣各項貸款餘額196,1*萬元，雖然我們年初對農户貸款進行了合理約期，當年到期貸款餘額6.3億元(含正常科目中核算的不良貸款)，與去年基本持平，但今年未到期貸款的餘額和筆數均較去年增加了近一倍，而且為了完成三年補虧計劃，今年對未到期貸款必須全部結息，年末年要收回利息1.2億元，所以今年我們收貸收息的業務筆數要比去年增加一倍。到期貸款的回收和未到期貸款結息、組織存款、清收不良貸款、開拓信貸市場、個人徵信、企業徵信、貸款五級分類等工作相互交叉、同時進行，加大了旺季的工作量和工作難度。特別是綜合業務系統上線後，收貸業務操作程序發生了很大變化，每個借款人都必須到營業窗口償還貸款，收貸賬務處理速度較以前要慢，再加上今年貸款規模擴大，年末應結息貸款增加，而且貸款結息必須在12月21日以後才能進賬，收息時間集中，這就會出現旺季期間農户還款擁擠，窗口收貸忙不過來，收回貸款本息無法進賬的問題，影響到當年的經營成果。為了真實反映當年經營成果，保護職工利益，我們必須保證當年到期貸款全額收回，應收利息全部收回進賬。因此，我們今年旺季的內部工作壓力特別大。
三、旺季工作目標
●收回當年到期貸款63,089萬元;
●收回到期貸款利息和末到期貸款利息12,000萬元;
●不良貸款再下降220萬元;
●中間業務收入增加36萬元;
●年末前各項存款增加8,200萬元。
●投資股增加10,000萬元。
●應收款下降270萬元。
四、旺季工作意見
為完成上述工作目標，根據省聯社《旺季工作指導意見》及旺季工作會議精神，結合我縣實際，特提出如下工作意見：
(一)認真做好旺季準備工作
今年綜合業務系統上線對我們的旺季工作提出了很多新的要求。為了適應新的業務發展需要，確保旺季工作順利進行，各社務必在以下幾個方面認真做好旺季收貸和明年年初放款的準備工作。
1、從現在開始，各社要有目的地培訓信貸賬務操作櫃員，每個信用社至少要保證有4到5人能熟練辦理信貸賬務櫃員業務的微機操作人員。城區分社也要培訓兩名以上能熟練辦理信貸賬務櫃員業務的微機操作人員，以備旺季農村社工作量大時能採取不同機構之間的“貸款通收”，緩解農村社壓力。
2、及早建立和維護客户信息檔案。在綜合業務系統中建立客户信息是影響貸款發放進度的主要問題，各社要結合新建農户基本情況檔案工作和市場調查情況，在11月底前將未在信用社貸款的農户和新換髮身份證的農户客户信息錄入到綜合業務系統中，避免明年初邊放款邊建立客户信息，影響放款進度，進而影響到信用社效益和“三年補虧”計劃的實現。
3、認真核對綜合業務系統中已經錄入貸款的信息，保證貸款收息準確。從現在開始，各社要安排好信息櫃員，將綜合業務系統中錄入的貸款信息逐筆與貸款借據核對，重點核對貸款的發放日、到期日、利率、結息方式、基數計算始日、貸款利息基數等內容是否正確，發現錯誤及時對系統內的貸款計息積數進行調整維護，保證系統計算利息準確。這樣可以避免收貸和結息時手工複核利息，提高收貸收息的工作效率。各社檢查核對綜合業務系統中貸款信息時，要落實責任人，今後發現貸款收息錯誤要追究核對人員的責任。在核對貸款信息的同時，核對人員要將綜合業務系統中生成的貸款賬號手工填寫到原貸款借據上，並在信貸員催收貸款時，將貸款賬號填寫到催收通知單上，讓借款人持催收通知單到信用社還款，這樣可以減少窗口人員查找貸款的時間，加快收貸速度。同時也方便信息櫃員銷平借據，提高銷據的準確性。此項工作務必在11月底之前完成。
4、堅持收放兩條線。為了既保證三年補虧計劃的實現，又兼顧明年票據兑付，保證合規經營，今年年末聯社對基層信用社實行貸款餘額控制。年末時任何單位的貸款餘額不得超過聯社核定的限額。各社要根據自身資金情況，統籌安排，對經匡算全額收回到期貸款後資金有富餘的信用社，要認真做好有還款能力的借款人的工作，提早收回到期貸款，同時，對確有貸款需求的借款人，可在還清貸款本息5日後重新發放貸款，以分散收貸和放貸時間，緩解12月份集中收貸和明年初集中放貸的壓力。收放兩條線必須先收後放，嚴禁以貸收貸、以貸收息或變相轉貸。
5、強化旺季宣傳工作力度。各信用社要組織信貸人員認真做好旺季催收預約工作。要在催收和預約工作中認真宣傳貸款回收必須現金歸還，發放與歸還必須由借款人親自到營業窗口辦理的有關規定，做到家喻户曉。要合理安排好農户還款時間，避免還款時間集中、人員聚集多、等待時間長，影響農户的還款積極性。
準備工作完成的好壞直接影響到旺季工作的質量。因此各信用社主任和班子成員要認真負起責任，廣大職工要克服困難，發揚主人翁精神，齊心協力，切實做好旺季前的準備工作，充分估計旺季工作中可能出現的困難和問題，認真加以解決，做到有備無患，確保順利完成旺季工作任務。
(二)強化管理，依法合規回收到期貸款本息和發放貸款
1、貸款回收要求及責任追究
當年到期貸款除不可抗力因素外，貸款本息必須全部收回。不能收回的要轉入不良貸款科目核算，並根據不同情況進行責任追究：
(1)20*年正常發放的到期貸款收不回來的，責任人限期停薪下崗清收，按清收額度佔貸款比例適當發放生活費，直至收回貸款本息為止。確屬不可抗力因素需展期或轉貸的貸款，要逐筆上報縣聯社審批後方可辦理轉貸或展期手續。
(2)20xx年、20*年正常發放20*年到期的貸款收不回來的，主要責任人必須下崗限期清收，按當地最低生活費標準發放工資。在期限內不能收回貸款本息的，主要責任人停發最低生活費繼續清收，相關責任人按責任程度每月扣發其工資額的10%―30%，衝減貸款本息，直至全部清償為止。下崗清收期間所扣發的工資不予返還。因不可抗力因素或特殊情況需展期或轉貸的，需逐筆上報縣聯社審批後方可辦理轉貸或展期手續。但展期或轉貸後對原責任人的處理不變。對於在此之前，已經轉入不良科目的此類貸款，按同樣方式追究責任人的責任;對於已經辦理展期或轉貸的，到期後不能及時收回，按此處理方式追究責任。
(3)20xx年以前年度發放及經過展期或轉貸後20*年到期的貸款，不能全額收回的，依據風險問責制規定落實當期貸款發放人及後期管理人的清收責任。能全額通過保全方式轉貸的，逐筆上報縣聯社審批後辦理手續，原責任人不變;因特殊情況需展期或轉貸的，逐筆上報縣聯社審批後辦理手續，但展期或轉貸後對原責任人的處理不變。
(4)村集體債務(包括村級債務落實到個人名下的)及其他貸款20*年到期收不回來的，要逐筆查清無法收回的原因上報縣聯社。
(5)職工授信貸款年末前到期的必須全額收回。收不回來的職工下崗清收。
(6)經縣聯社確認涉及違規違紀貸款20*年到期的，能現金回收的要先收本後收息;能做好資產保全的，由信用社提出申請，縣聯社審批後方可辦理;收不回來的對責任人按問責制規定追究責任。
2、貸款回收原則
(1)現金回收原則。到期貸款本息回收必須是現金，在現金無法收回的情況下，需按規定權限逐級審批後方可收回抵押物等實物資產抵償貸款。收回實物資產經處理變現後，不足以償還貸款本息的，根據情況追究貸款發放時的相關責任人、收回抵貸資產的相關責任人和處理抵貸資產的相關責任人的責任(是哪個環節的責任就追究哪個環節的責任人)。因受不可抗力因素影響，有部分償還能力的，要儘可能壓縮貸款本金，確需展期或轉貸的，要上報縣聯社並經市聯社逐筆審批後方可辦理。
(2)窗口統一收貸的原則。農户歸還貸款一律在營業窗口辦理。各社在做好操作人員培訓的同時，要做好先手工結息再集中在系統中進行錄入的準備。但手工結息必須在12月份以後經聯社統一安排後才能進行。旺季期間綜合業務系統當日錄入截止時間不能超過當晚23點，23點以後系統將進行批量處理，處理後系統進入第二天業務。對於及特殊情況確需上門收貸的，要由信用社向聯社提出申請，縣聯社審批同意後由信貸人員雙人上門收款，並於當天上繳信用社入賬。
(3)先收後放的原則。旺季期間繼續採取收放兩條線的政策。為防止貸款回收弄虛作假，旺季期間堅決杜絕先放後收，嚴禁對有陳欠貸款和當年有到期貸款沒還清的借款人發放新貸款，特殊情況需信用社提出申請，縣聯社審核並報上級聯社審批後方可發放。否則一律視同違規貸款。對於有貸款需求的借款人，必須先還清當年到期貸款之後才能發放新貸款，貸款發放日必須要與原貸款歸還日相距5天以上，否則視同違規貸款。對於貸款回收與發放過程中，信貸員營私舞弊，自批自貸及頂名冒名自用貸款，一經發現，給予信貸員開除處理，同時嚴肅追究相關人員責任。
(4)借款人一致原則。為防止一户多頭貸款現象，從今年旺季開始，新發放的農户貸款，只允許一户一人申請貸款，農户調整或更換家庭借款人，信用社需做出説明，並報縣聯社審批同意。今後未經縣聯社審批，信貸員擅自更換農户家庭借款人的，視為違規貸款。
(5)嚴控展期或轉貸原則。嚴控貸款展期或轉貸是風險管理的重要組成部分。從今年旺季開始，今後貸款展期和轉貸必須逐筆上報縣聯社，經縣聯社審查並逐筆上報市聯社審批後方可辦理。展期或轉貸後，原借款手續相關要件的複印件要與展期或轉貸後新的手續同檔保存，以備檢查。
(6)嚴肅責任追究原則。真實性、嚴肅性是此次旺季貸款回收與發放以及今後工作中所必須嚴格遵循的準則。為保證各項要求落到實處、執行到位，聯社相關部門必須認真履行工作職責，要按照一級管一級、一級追一級的管理原則，逐級把好關口，嚴肅責任處理。聯社有關科室要加大監督檢查與查處力度，嚴格責任追究。對於工作不作為，有章不循、有令不止，弄虛作假，玩忽職守者，一經發現，堅決按上級聯社要求嚴肅處理。
3、貸款回收職責
貸款回收要嚴格執行“誰貸款、誰立據、誰取錢、誰歸還”的原則，信用社要嚴格執行“包放、包管、包收、包效益”的原則。信貸員負責到期貸款的催收和風險保全。農貸會計要對貸款本息回收的真實性負全責。信用社主任及副主任要對信用社的業務操作流程及管理負全責。要嚴格操作程序，明確崗位職責，強化監督制約。
4、嚴格貸款發放管理
旺季期間，貸款實行收放雙向管理。對於有貸款需求且符合貸款條件的農户，有資金投放能力的信用社要積極給予貸款支持。旺季期間發放貸款決不能因為工作忙而放鬆貸款手續，必須保證貸款質量，做到貸款手續完備，依法合規。要在提高效益的同時嚴控信貸風險。另外，由於旺季期間已經臨近年末，個別信貸人員為了圖年末結息省事，在新發放貸款時預留借款人利息。在這裏我要特殊強調，要堅決防止和杜絕信用社或信貸員預留貸款利息的事件發生。如果哪個信用社在這方面出了問題，要嚴肅追究信用社主任的責任。
在積極開拓市場的同時，各社必須密切關注資金頭寸。我們既要保證三年補虧計劃的實現，又要兼顧明年票據兑付，還要維護我縣農村信用社對外融資形象，因此在年末前聯社必須償還一部分到期的拆借資金，旺季期間全轄貸款淨收回額必須達到5億元。所以各社收回的貸款不能全額發放出去，必須按照聯社的統一安排，有計劃的控制貸款規模。
5、切實做好貸款風險分類工作
按照上級聯社的統一安排和部署，我們自4月末起全面開展五級分類工作。幾個月來大家做了大量工作，但仍然有部分信用社對貸款五級分類工作重視程度不夠，工作不認真，以致造成分類認定工作多次反覆，增加了工作量。對實行五級分類的意義在這裏我不想多説，但有一點我要明確告訴大家，五級分類工作不是臨時性工作，更不是一陣風，而是今後一項長期的貸款管理工作。按照銀監局的要求，從明年起，農村信用社貸款分類實行雙軌運行，但以五級分類為主，四級分類為輔。從後年起，農村信用社正式實行五級分類單軌運行。也就是説，今後五級分類才是信用社使用的分類方法。因此，各社必須高度重視並切實做好五級分類工作，必須嚴格按照《吉林省農村信用社信貸資產風險分類操作暫行辦法》中規定的分類標準真實劃分貸款形態，保證貸款分類真實、認定準確、有關資料完整、齊全並保持連續性，各種賬冊要象四級分類的賬表一樣，序時登記、數字準確、填報及時，為明年工作打好基礎。12月份銀監局還要對農村信用社五級分類偏離度進行檢查，各社要做好準備。要明確貸款五級分類工作的責任，信用社主任和外勤主任對五級分類工作負責。根據省聯社精神，經省聯社和銀監局檢查，如果發現有五級分類偏離度超過1%的信用社，對信用社主任和外勤主任自動免職。
(三)大力清收不良貸款，不斷提高資產質量
要抓住農業增產、農民增收的有利時機，全力清收不良貸款。一是要繼續落實責任人清收不良貸款。對自查自糾中已經落實責任人的貸款，要督促有關責任人在清收期限內收回責任貸款。二是在責任人無法落實的前提下，有效實施目標清收。今年聯社年初制定的不良貸款清收方案不變，考核兑現辦法不變，年末聯社將按不良貸款淨下降額對基層信用社進行考核，基層社上繳的競賽基金全額用於考核兑現。三是對於釘子户、賴債户在借款人或聯保人確有執行能力的情況下，可積極運用法律手段，起訴予以清收。四是嚴控新增不良貸款，對已經逾期仍在正常科目中核算的不良貸款和已經轉入逾期科目的貸款，在年末前必須全額收回，同時要加大力度收回到期貸款，決不允許出現新的逾期貸款。年末前，正常科目中核算的不良貸款和系統上線後新轉入逾期科目的貸款如果不能收回，堅決按省聯社規定逐筆追究有關責任人的責任。五是加強債權保全工作。對已經到期的貸款要及時採取措施進行債權保全。特別是對責任貸款，信用社現任管理人員負有保全和清收的責任。絕不能因為貸款已經落實了責任人，現任管理人員就不負責任，不進行催收和保全。今後如發生貸款逾期不進行催收或訴訟，造成債權喪失，要首先追究現任管理人員的責任(現任管理人員包括包片信貸員、外勤主任和信用社主任)。六是加強對已經起訴的貸款的管理，對已經法院審理判決(或調解)，債務人不自動履行還款義務的，要及時向法院申請執行，絕不能超過申請執行期不申請強制執行;對已經申請執行的，要抓緊時間催促法院結案。對依法訴訟確須收回抵貸資產的，必須先按收回抵貸資產的有關規定，向聯社申請，逐級報上級聯社審批。嚴禁不經聯社批准，擅自收回抵貸資產，更不準收回抵貸資產不入賬，在賬外核算。今後出現收回抵貸資產不報批、不入賬問題，堅決按上級聯社規定對經辦人員進行責任追究。年終各社不良貸款的清收和控制效果將作為聯社考核基層信用社一把手業績的一項重要指標。
(四)加大資金組織力度，努力增加存款
資金不足是影響我縣農村信用社實現“三年補虧”計劃和未來長期發展的關鍵問題。我們今年淨投放貸款11.9億元，使用拆借資金和支農再貸款發放貸款就達到8.87億元。我們不妨算一下賬，我們吸收存款的資金成本只有2.5‰左右，而我們今年使用拆借資金的加權平均利率為4.3‰。如果我們今年發放的貸款全部是使用自有資金，那麼，我們今年就可以多盈餘1900多萬元。可見使用拆借資金對我們盈餘能力的影響程度。另外隨着深化改革的深入，銀監部門和人民銀行對農村信用社的管理越來越嚴格，存貸比例、資產負債比例受到嚴格限制，人民銀行已經明確規定，對存貸比例超過規定標準的農村信用社，明年不給予支農再貸款支持;銀監部門對超存貸比例發放貸款的信用社拆借資金也加以限制。也就是説，如果我們不自己組織存款，將來我們不可能得到更多的拆借資金和支農再貸款。我們也不能進一步擴大信貸規模，補虧計劃也只能成為泡影。所以我們必須提高對吸收存款的重視程度，克服依賴拆借資金的思想，千方百計地組織資金，增加存款。
今年農民糧食豐收，糧價上漲、畜牧業價格回升，農民收入較去年有明顯增加。各信用社要抓住旺季有利時機做好資金組織工作，重點是存款組織工作。要抓住秋冬季農民出售農副產品之機，千方百計地吸收農民的存款。要充分認識到，錯過旺季農民手中有餘錢這個機會，我們組織資金工作的難度就會加大。如果現在農民把錢存入其他金融機構，明年我們再想把存款挖回來就會難上加難。因此，各社必須切實採取措施做好組織資金工作，要發揮信貸人員走村串户的優勢，主動營銷存款。同時安排好窗口服務，保證存款客户能夠隨來隨辦業務，從內外勤都真正做到收貸吸儲兩不誤。各社還要充分利用綜合業務系統上線這一時機，認真做好宣傳，並積極做好域外企事業及個人客户的存款營銷工作，動員一切社會力量，挖掘所有可利用的社會資源，想方設法增加存款。旺季期間，各社要跟蹤好豐年資金流向，開展好組織存款小段競賽活動，為今冬明春備春耕生產和明年增規模、上效益做好資金儲備。
截止11月15日，我們各項存款餘額151,1*萬元，距市聯社下達的競賽指標還差8,100萬元，到現在還有部分信用社的各項存款餘額較年初負增長，這些信用社一把手要引起重視，要充分利用年末這段時間，採取有效措施做好資金組織工作。今年聯社下達的存款增長計劃不變，各社必須保證完成。
(五)加強財務管理，努力增收節支
1、加大收息力度
對於當年到期的貸款，確需展期或轉貸的，要全額結清利息。未到期貸款，年末前必須結清全部利息，做到應收盡收。貸款回收要堅持先收本後收息的原則，決不允許虛收利息或屬本期貸款利息轉入下年收入。另外，對綜合業務系統上線後，系統自動生成並計入當期損益的應收利息要在第四季度全部收回，如確實收不回來的逐筆説明原因，報計劃信貸部門確認，經財務部門批准後，在年末前全額衝回，年末應收利息科目餘額為零。
2、加強財務管理
為了保證盈餘的真實性和實現利潤最大化目標，在11月30日前對今年的利潤指標再進行一次認真測算，特別是貸款收息，要利用核對貸款信息工作的機會，對今年貸款利息收入進行統計，根據測算結果，合理控制費用支出，將費用開支壓縮到最低限度。在保證主營業務收入全額入帳的同時，也要將其他各項收入全額入帳，並對三季度的各項提取進行全面複核，確保準確無誤，保證在核算真實準確的基礎上實現利潤最大化。
3、加強現金管理和應收款項的管理
在旺季收貸期間，各社要嚴格執行庫存限額，合理調度資金，超過庫存限額要及時上繳。年末前各社要對各種應收款項進行認真清理，除年末前不能結案的訴訟費或執行費外，其他當年墊付的費用一律結零。
4、規範會計核算行為，加大檢查監督力度
旺季期間財務部門將組成四個檢查組對各社財務管理及內控制度執行情況進行巡迴檢查。如檢查中發現問題，要嚴肅追究有關人員的責任。由於綜合業務系統上線不久，我們的業務人員對系統功能及操作還沒有完全掌握，各社要根據本社的業務量及操作人員的熟練程度，制定嚴密的操作規程，保證庫存現金及重控憑證每日核對。
5、完善績效考核制度，發揮正向激勵作用
各社要按照績效工資試行方案規定，建立各項績效工資考核兑付台帳，特別要做好旺季期間貸款績效工資台帳的記載工作。各社要合理安排人員，績效工資台賬必須登記準確，保證計提績效工資的依據真實，兑現公正、公平。同時各社還要根據聯社下發的股金獎勵辦法及獎勵工資分配指導意見，重新調整制定本社的獎勵工資分配方案，獎勵工資的分配要向重要的考核指標和重要崗位人員以及貢獻較為突出的員工傾斜，充分發揮獎勵工資的調節作用。
(六)積極做好增資擴股工作
今年我們沒有按期申請兑付專項票據。原因是我們的幾項主指標還沒有達到兑付考核標準。其中最關鍵的問題就是經過各項扣減後，我們的資本充足率達不到規定標準。為了保證明年申請票據兑付成功，我們必須確保各時點資本充足率均達到規定標準。由於“三年補虧”計劃的實施，我們較原計劃擴大了貸款規模，各項貸款餘額較原計劃增加了近7億元，因此，加權風險資產隨之增加，影響了資本充足率。預計20*年末資本充足率僅為7.45%，較上年同期下降8.*百分點。我們預測的這個資本充足率還是按各社今年能完成最上線的利潤指標，彌補歷年虧損掛帳3,000萬元以後測算出來的，這只是帳面上直觀反映出來的數據，如果再考慮票據兑付時的資本淨額扣減項目，今年年末資本充足率指標就無法達到考核標準。明年年初我們的貸款餘額又會迅速增加，資本充足率會更加不足。按照省聯社總體部署，明年專項票據必須全部兑付，而今年年末恰恰又是票據兑付最重要的考核時點。所以資本充足率不足的問題必須在年末前解決。根據我縣目前的實際情況，提高資本充足率的唯一辦法就是增資擴股。
截止現在全轄股本金總額為33,677萬元，其中投資股19,480萬元;資格股14,197萬元。充分考慮票據兑付考核對資本淨額的扣減項和貸款規模擴大等因素後，經過反覆測算，我們要達到票據兑付考核標準，全轄股本金總額需要淨增加1億元，這就是前幾天聯社給各信用社下達的招股計劃數額。可見，能否完成今年的增資擴股計劃，決定着我們明年能否實現票據兑付，決定着我縣農村信用社改革的成敗，決定着我縣農村信用社的興衰和全體員工未來的命運。因此，各社必須高度重視增資擴股工作，要把這項工作做為頭等大事來抓。
各社要抓住現在居民手中持幣量增加和年末定期存款到期較多的有利時機，利用一切宣傳手段，加大宣傳力度，努力增資擴股。各社在吃透政策和文件精神的基礎上，要把增資擴股的宣傳作為最重要的工作來抓，讓全社會關注、關心，參與信用社改革，積極投資入股，特別是要充分利用好聯社新出台的關於職工吸收股金的考核獎勵辦法，激勵和調動職工的積極性。
此次增資擴股工作意義重大，任務艱鉅。各社班子成員要起到模範帶頭作用，不僅要做好職工的思想工作，還要率先垂範，帶頭完成任務。這是對我們幹部職工工作能力和對事業忠誠度的考驗。這一計劃是指令性計劃，是死任務，各社必須確保在12月末前完成。聯社將把增資擴股計劃完成情況作為年終考核基層信用社班子、特別是一把手的重要依據。對年末前不能完成增資擴股任務的信用社，只要沒有極特殊原因，聯社將對信用社主任予以免職。
另外，在我們吸收股金的過程中，還必須高度重視股本金的合規性。這也是人民銀行及銀監會特別關注的問題。首先我們股本金借方發生額大，反映出股本金不穩定、退股不符合相關規定的問題;其次是投資股股民沒有取得社員資格，體現入股不合規問題;三是退股的合規性問題。從我們現在統計的數字看，全縣投資股中沒有資格股的佔1872户，佔投資股總户數的28.88%。借方發生額從票據認購到現在累計達19,572萬元，佔總股本的58.74%。明年一季度現有的資格股已經持滿三年，相當一部分股民可能會提出退股申請，為了防止年初大面積退股，各社必須及早安排部署。關於投資股持有人沒有資格股的問題，要利用這次招股和明年初辦理股金分紅手續的有利時機，與股民取得聯繫，補足資格股。
(七)進一步拓展中間業務，確保完成年初計劃指標
中間業務是未來金融業的一項重要創收業務。目前先進國家金融業的中間業務收入已經佔到了總收入的一半以上，國內各銀行和金融機構都在積極開發和搶佔中間業務市場。能否搶佔中間業務市場先機，關係到農村信用社未來能否在同業競爭中佔穩腳跟。省、市聯社正是站在這一戰略高度確定的中間業務發展規劃。因此，各信用社一定要提高對開展中間業務的認識，不能怕麻煩，更不能因為暫時中間業務收入少而忽視這項工作。要逐步地培育和開拓中間業務市場。為了讓基層信用社提高對開展中間業務的重視程度，年初省聯社規定今年完不成中間業務指標的縣聯社不允許計提獎勵工資。因此，能否完成中間業務指標關係到今年職工的切身利益。為此聯社要求各信用社在年底前要完成年初聯社下達的中間業務指標，城區社和機關各科室人員要保證在11月末前將中間業務收入進賬。年末對中間業務進行考核時，新增計劃按後期貸款實際投放額進行考核。為保證中間業務持續健康發展，各信用社要在旺季期間做好以下工作：
1、做好農户新年度參保的銜接工作
旺季期間，各社在收回當年到期貸款和發放新貸款時，要做好宣傳，避免保期出現空檔，保護投保人的利益，使投保人能夠及時參保。在代理保險業務的同時，各社要嚴格按照保險公司規定的短期費率標準執行，避免出現因重複收取保險費引起投保人不滿。
2、繼續做好農户貸款保險宣傳工作
各社要及時總結本社轄區投保人出險理賠情況，以出險獲賠的案例作為宣傳的要點，使投保人理解參加保險對自身利益的保障，
3、協助出險的投保人及時申請理賠
各社代理的保險業務，在得知投保人出險時必須在規定時間內向保險公司報險，各社在宣傳時應向投保人強調報險時間的重要性，杜絕因報險時間不及時造成保險公司拒賠情況的發生。在投保人出險後，各社中間業務負責人員和信貸人員應積極主動幫助投保人取得各種索賠手續，同時做好登記，並與聯社業務拓展部和各保險公司取得聯繫，保證理賠時間。
4、加強管理，規範操作
要加強保險單證的管理，嚴格按照重要空白憑證管理的要求進行管理，出入庫及時登記、及時銷號，嚴防單證流失給信用社造成損失。各社在代理業務過程中，要嚴格按照保險條款的規定操作，必須堅決杜絕投保人帶病投保現象發生。如發現信用社代辦人員與投保人惡意串通欺騙保險公司，出現一切後果由責任人自負，同時聯社將對有關責任人嚴肅處理。
(八)合理安排窗口，加強櫃枱服務
由於旺季期間收貸、吸儲業務集中，所有借款人必須親自到窗口還貸款，信用社內勤工作人員和開設的窗口有限，又加上綜合業務系統剛剛上線，工作人員業務操作熟練程度還沒有達到一定水平，勢必造成客户擁擠，長時間等待還款現象。為了確保旺季工作順利進行，各社要在以下幾個環節做好安排：
一是必須強化窗口服務，不能因為旺季工作忙而降低服務標準，更不能向客户抱怨綜合業務系統暫時存在的一些影響業務速度的問題。要認真做好正面的宣傳和解釋，用真誠的態度和良好的服務感動客户，維護信用社的良好形象。
二是合理安排好窗口，要保證有一個窗口能正常辦理吸儲業務，確保儲蓄窗口不受收貸窗口擁擠的影響，存款客户能夠隨來隨辦業務。
三是要維護好櫃枱外還貸款客户的秩序，避免出現擁擠現象。
四是必要時可由信貸人員與貸户約定還款時間，避免還款農民過度集中。
(九)抓好安全保衞工作，保證安全經營
旺季期間現金流動大、庫存現金多，要時刻繃緊安全保衞這根弦。一是要加強對要害崗位人員的管理力度，提高職工遵守規章制度的自覺性。二要強化取送款管理。聯社取送款的時間、路線必須嚴格保密，確保人款安全。取送款期間一律不得中途就餐，必須待槍、款入庫後方可就餐。三是加強值班值宿。進入大量收款期間，各社每天必須有一名主任親自帶班，並保證通訊工具24小時暢通。坐班主任要管好信用社的大門、入户門和營業室門這三道關口，信貸人員需晚上交帳，信用社必須安排專人看好入户門，杜絕非信用社職工進入營業室，防止事故發生。四是要強化安全保衞內控管理，嚴格執行各項操作規程和規章制度。五是加強防火工作。各社要對防火設施和重點部位進行一次全面檢查，消除消防隱患。六是加大安全檢查力度。聯社保衞部門要有針對性地開展安全保衞工作大檢查，及時查補漏洞，消除各種安全隱患，防止事故發生。七是要落實安全保衞責任制。嚴格落實安全保衞一把手負責制，切實履行工作職責，全面防範各類安全案件發生。
(十)強化設備管理，保證業務系統暢通
綜合業務系統上線後，各項業務都在系統上進行。為保證系統運行正常，要求基層信用社人員必須嚴格執行操作規程，按業務操作流程辦理業務，防止出現差錯影響系統正常運行。如系統運行過程中出現異常要立即向聯社報告，便於及時向上級主管部門反映，以便及時加以解決。科技部門要認真安排好人員，公開聯繫方式，保證通訊工具24小時暢通，發生故障能隨時聯繫上科技人員。要制定切實可行的方案，必須保證在第一時間排除故障，確保設備24小時運行平穩，網絡暢通。基層信用社要建立設備管理責任制，發現設備出現異常或故障，要立即向聯社科技部報告。
(十一)繼續加強黨建精神文明建設，促進全面工作
繼續堅持抓好黨建促經營的方針，旺季期間尤其要加強職工的思想教育、風險教育、安全教育，加強職工對上級各種文件、各種精神的領會學習。同時繼續推動“新文化工程”，加強對農村信用社新標識和綜合業務系統的宣傳，強化服務禮儀，保證服務質量，促進旺季工作的順利完成。
五、加強組織領導，強化執行力
(一)加強組織領導
為加強今年旺季工作的組織領導，聯社成立了20*年旺季工作領導小組：
組長：*
副組長：*
成員：*
成立旺季工作辦公室，設在計劃信貸部。
領導小組具體負責旺季期間各項工作的安排部署及各項工作的檢查和落實。採取領導小組成員包保信用社的辦法，成立四個包保組。具體分工如下：
第一組組長：*等十個單位;
第二組組長：*等十個單位;
第三組組長：*等十個單位;
第四組組長：*等十個單位。
各信用社也要成立旺季工作領導組織，由一把手親自負責，對旺季工作做到統一領導、統一部署、統一行動，將每一項具體工作落實到人，明確責任。
(二)嚴肅紀律，強化執行力
1、堅持實事求是，嚴禁弄虛作假
各社要提高對做好今年旺季工作重要性的認識，切實加大旺季工作力度，嚴禁弄虛作假。聯社相關科室要加大監督檢查和指導力度，督促基層信用社依法合規開展旺季工作，發現問題及時糾正處理。對於應收而不能收回的貸款，按照風險問責制要求，嚴格追究責任。對於在20*年到期貸款回收工作中超權及違規進行展期、轉貸、以貸收息等弄虛作假的，要依據問責制規定追究相關管理人員及業務人員的責任。明年2月份起省聯社將對20*年旺季貸款回收情況真實性及合規性進行專項檢查。
2、要進一步做好自查自糾的整改工作
今年我們開展了全方位的自查自糾，暴露出一些問題並認真進行了查處。但在縣聯社檢查和省聯社對我縣進行檢查時仍然發現一些我們自查沒有發現的問題。這説明我們基層的一些同志對自查自糾工作還沒有真正認識到位，還存在不負責任或矇混過關的思想，我們的自查工作還有待進一步加強和延續。我們自查時對過去的問題是不是充分暴露了，自查結束後又有沒有新的問題出現還有待我們在今後工作中驗證。我希望廣大幹部職工要認清形勢，嚴肅對待省聯社的風險問責制。對自查自糾已經暴露出的問題，各單位要督促有關責任人進行認真整改。限期清收的，要在清收期限內收回責任貸款，否則將按規定對責任人進行處罰;對自查自糾沒有暴露的問題，各社要結合旺季工作進行認真清理、整改。按照省聯社精神，“到明年2月末，能夠自查、暴露、解決的問題，省聯社仍然可以從輕或不做處理”。明年三月份省聯社將再次組織檢查，銀監局也要把信用社的案件專項治理工作作為工作重點進行檢查。希望大家把握機會，把違規違紀問題徹底解決掉。
同志們，今年旺季工作標準高、任務重，旺季工作開展質量關係到農村信用社深化改革的成敗和“三年補虧”計劃的實現，關係到信用社未來的發展前途和命運。我們肩上的責任重大，我們面臨任務的艱鉅程度前所未有。但我堅信，只要我們全轄廣大幹部職工統一思想、上下一心、齊心協力、踏實工作、奮勇拼搏，就一定能夠開好頭、起好步，全面完成今年的旺季工作任務。
旺季工作會議講話稿 篇2
同志們：
這次會議是在全轄經營工作已全面進入緊張旺季、信貸管理體制得到全面深化時期，召開的一次十分重要的工作會議。主要任務是：通過自身加壓、提前介入、搶時間、抓“工期”，全面部署後兩個半月旺季工作任務。應該説，為了達到此次旺季工作會議的預期目的，國慶節前後，縣聯社對會議內容、參會人員進行了多次的研究。同時，針對當年旺季工作所面臨的困難和問題進行了多次討論，針對旺季可能涉及到的各項工作交換了意見，並做了認真的整理和細緻的研究，很多內容都充實到了剛才曉東副主任所宣讀的《旺季工作指導意見》當中。應該説這次下發的《旺季工作指導意見》與以往大不相同，《意見》更注重基層社的可操作性，回去後，各社要馬上召開社務會，對會議下發的《旺季工作指導意見》進行一字不落地傳達。下面，我講兩點意見。
一、旺季工作面臨的形勢及存在的主要問題
前9個月，全轄經營工作總體運行平穩較快發展，客服了諸多不利因素影響，主要經營指標繼續朝着積極的方向轉化，持續向好的勢頭愈加明顯，加快了20xx年各項目標的實現。其中在經營方面：全轄存款餘額較年初增加24,477萬元;貸款餘額較年初增加28,559萬元，各項貸款累投達90,898萬元，存、貸款餘額基本實現了雙“十五”的預期目標，存貸款增幅再創新高;不良貸款較年初下降621萬元，不良率達9.67%，較年初下降2.73個百分點。各類抵押貸款餘額達11.43億元，佔貸款全品種投放的75%，登記抵押房屋370間、土地6,500畝;職工教育及福利投入近221萬元。在改革創新及員工教育方面：開展了“走、比、看”學習活動、進行了全員代言員工大型培訓活動、研發並推廣了個人住房及商用房中長期等額還本、等額結息貸款品種、實施了具有拜泉特色的“保涉農、優存量、促營銷、擴增量”的一攬子信貸結構調整和防新舉措。無論在經營、改革創新以及員工教育方面都走在了全市乃至全省的前列，這些工作都有力地促使了我們20xx年各項工作的加快實現。
然而，儘管如此。按照自身發展要求和縱向對比，未來的兩個多月，仍將是全轄克服不確定、不穩定因素，努力完成年末各項工作的“拔高”和“衝刺”階段。全轄上下仍要繼續樹立埋頭苦幹、鋭意進取、客服自滿、沉着應對發展中的困難和矛盾的信心，全力解決好“改革、發展、質量和服務”這四項涉及全局性、戰略性中心工作的關係，不遺餘力地做好整個旺季工作。
(一)有力因素
一是農業受災面相對較小、產銷形勢良好。就齊齊哈爾市域來説，今年氣象條件不利，市區、訥河、富裕、克山、依安等縣域均遭受了不同程度的農業災害，但就縣域來説，拜泉縣農業受災涉及面較小，加之高產作物面積擴大，預計糧食總產有所保障，受市場拉動及其他縣域農業受災因素影響，糧食價格也將呈上升態勢，農副產品變現形勢趨好，農民收入將會有一定幅度的提高。二是信貸結構調整、信用環境趨好有利於資金回籠。經過連續兩年的信貸結構調整、農村信用環境的不斷改善，加之貸款約期工作的不斷合理，全轄旺季期間到期貸款僅為27,882萬元，其中抵押貸款為17,562萬元，旺季到期貸款總額較上年減少10,377萬元。使得當年旺季信貸資金回籠工作壓力有所減小。三是連續三年的苦心經營，使得我們在應對旺季工作中的困難和問題上更為得心應手。現在説來，“擠”時間、搶“工期”的做法已經成為我們旺季工作中的一種習慣，為旺季工作的全面開展搶佔了先機。經過三年的苦心經營，尤其是新班子成立以來，經過近兩年的工作磨合，從班子成員到基層幹部員工素質、從企業經營發展到幹部員工精神面貌都有了極大的提高和改善，我們分析問題的方式更為全面、解決問題的方法更為多樣、創新發展的思路更為明確、軟、硬件設施的配套更為合理，這些都促使着這個旺季工作必將再次成為我們解放思想，加快經營的重要工作的時間點和重要階段。在我們看來，旺季工作更像是一個拜泉聯社承載希望、實現夢想、踐行發展的一個重要時間節點。以上的各項利好政策和良好內外環境無疑對我們旺季收貸、收息、資金組織和四季度放款工作產生積極影響。
(二)不利因素
一是政策體制的放開，將使收息面減小。根據7月20日，央行決定的，取消金融機構貸款利率0.7倍下限，金融機構可根據商業原則自主確定貸款利率水平，金融機構貸款利率管制由此放開，受競爭因素影響，各家金融機構未來的貸款利率必然出現下浮。對於未來發展，尤其是長期以來依賴於存貸利差收入的我們來説，勢必影響傳統存貸業務收入。因此，加大貸款營銷、開展綜合化經營提高中間業務收入佔比，改善業務收入結構仍是當務之急。二是整體資金回籠壓力有所減小，但個別社壓力尚存。我們在正視資金回籠有利因素的同時，也要高度關注個別存在資金回籠壓力較大的社別。尤其是涉農貸款佔比較高、“優化存量”工作進展緩慢的8家基層社。旺季工作中包片領導、包社幹部必須要全力介入，時時關注。三是存貸比較高、存款增長乏力。目前，我們存、貸款規模已經實現“雙十五”目標，存、貸款規模均實現了歷史性的突破。但存貸比高位運行仍是不容忽視的問題。收入是我們的命根子，減少放貸，不太現實，我們能做的只能是全力吸收存款。按照現行75%的存貸比率，如果達到合理配比，我們的存款差距為5億。因此，旺季工作中的另一個工作重點仍是全力增存工作。四是效益指標明顯好轉，但距全年既定目標存在一定難度。受實際收息率低、存貸利差收窄、經營成本增加等因素影響，完成全年5,000萬元力爭目標存在一定難度。五是同業競爭加劇。農行、郵儲、龍江銀行等多家金融機構進入農村市場的步伐越來越快，競爭手段越來越多樣化，農村金融市場競爭愈發激烈，對我們旺季乃至今後貸款投放將是一個不小的挑戰。六是老生常談，幹部員工執行力尚不如人意。部分或極個別社負責人仍舊危機感不強，思想準備不足，缺乏前瞻性;束手無策，缺乏有效的領導才能，應對競爭乏力，工作被動，市場開拓進展緩慢，份額下滑，“優存、調增、外銷”措施不具體，打“大幫哄”和法不責眾的如意算盤，執行力平平。
通過以上分析，有利和不利因素交織，存在的問題突出。如何總結經驗，如何解放思想、如何轉變觀念、如何正視發展，都將是整個旺季乃至今後工作中急待解決的問題。
二、旺季工作的任務和目標
旺季工作是全年工作的重要組成部分，關係到今年各項業務指標的實現，同時也關係到明年各項工作的開展。今年旺季所面臨的新形勢、新問題，決定了全轄今年旺季工作的要求會更高、更嚴。結合當年旺季工作中的利弊因素，旺季期間必須突出做好以下重點工作：
(1)確保完成全年各項經營及監管指標。
至年末，全轄要實現各項經營指標為：
----當年到期貸款餘額為27,882萬元，全年到期貸款回收率必須達到99%;
----旺季期間各項貸款投放4億元，抵押類貸款餘額實現13億元，必保貸款餘額實現16億元;
----必保實現全年不良貸款清收3,000萬元(其中現金清收1,500萬元，其他類清收1,500萬元)，力爭實現4,900萬元;
----四季度各項存款純增10,000萬元，實現全年純增25,000萬元，年末存款餘額達到150,000萬元，力爭突破實現170,000萬元;
----實現全年利息收入13,700萬元(其中：不良貸款收息300萬元,力爭實現400萬元)，必保實現利潤4,500萬元，力爭實現5,000萬元;
----至年末，中間業務增收500萬元，實現全年中間業務收入3,000萬元;
至年末，需要實現監管指標為：
----資本充足率達到3%以上;
----不良貸款率控制在8%以內;
----風險評定等級保持在5A級;
(2)落實催收責任，確保到期貸款應收盡收。
1至9月末，全轄到期未回收貸款3,335萬元，後三個月還將有23,731萬元貸款將陸續到期，收貸壓力盡管較上年有所降低，但收貸任務依然繁重。縣聯社決定，今年旺季當年到期貸款要實現11月末“透亮”，12月“掃尾”。即：11月末實現回收率達到95%以上;進入12月作為攻堅掃尾階段，全年到期貸款要必保實現回收率達到99%以上，較以往來説基本上是提前了一個月完成旺季工作。因此，各社必須要儘早籌劃，提高回收率，確保應收盡收。一是要加強分析，全面掌握到期貸款數量、到期時間，分析客户還款意願，還款能力以及可能遇到的困難，做到心中有數。從現在開始要利用10天的時間完成全轄到期貸款摸排工作，增加工作主動性、減小資金回籠緩慢風險。二是“一竿插到底”，全面督導和落實回收責任人。旺季期間，各股室、信貸督導員除一名留守人員外，要全面介入基層經營、管理，搞活旺季氛圍。信用社主任、信貸員都要落實回收任務，主動做好催收預約。倡導和引導客户提前還款，早還早貸，守信先貸，最大限度地滿足貸款需求。三是合理安排還貸時間，乾淨利索還貸。貸款回收必須堅持“窗口還貸、現金還貸、本人還貸”，保證貸款新規執行。四是對存量20xx年下甩貸款和“二包”到期貸款(以前年度重組貸款)，在《旺季工作指導意見》中已經進行了任務分解。但受崗位輪換因素影響，肯定會有部分人存在不理舊賬的問題發生。因此，這裏再次強調和明確，各社必須分別保證50%和30%的回收任務，年末統一對該類貸款的管理責任人實施績效薪酬獎罰。
(3)大力優化信貸結構，合理調配放款進度，保證貸款發放有序推進。
今年是我們實行重大信貸制度改革、收穫信貸結構調整成果的標誌性年份。也是實施新舊體制、機制和問題劃界的重要年份。信貸制度改革、優化信貸結構是連續兩年縣聯社提出向前邁步進階的重大舉措，是針對當前、惠及長遠的一項重要基礎性系統工程。全轄務必要統一思想，打消顧慮、克服僥倖，切實將信貸結構調整工作落到實處。從前期反饋情況看，部分基層社還存在思想認識不到位、工作不紮實、貸款營銷走過場、存量優化走形式，應對措施不充分等問題。為此，旺季必須高效抓好三件事：第一，全面促成貸款營銷工作。各社要在現有的基本框架制度內，大膽探索，實踐創新，積極對縣域內外開展貸款營銷。目前，我們尚不具備利率競爭優勢，因此要憑藉高效服務來贏得時間、贏得客户。旺季中，對於已確立的營銷貸款要爭取在5個工作日內完成貸款發放。對極個別“外銷”工作不利的基層社，希望你們能夠認真反思、總結經驗、分析原因，旺季階段的前期如再沒有量的提高，縣聯社要對個別人組織實施誡勉談話。第二，加快全品種存量貸款優化。貸款營銷促成了盈利水平提高，而全品種貸款優化是保證存量貸款風險可控。旺季期間各社要主動對存量貸款進行全面優化，要利用放貸和收貸之際，瞭解貸款使用情況，發現潛在風險，要堅決執行優化政策。以往的諸多因素決定了我們正處在發展中的特殊階段，優化存量工作是當前乃至今後一段時期我們必須堅持的一項重要決策。涉農貸款佔比較高的8家基層社，年底前必須達到全轄平均優化水平。第三，穩步實現貸款增量突破。我們認真反思過，也深刻總結過，到底尋求用什麼樣的信貸制度來推動促進企業又好又快發展?針對其他收入拓展空間較小的實際，為了儘快提高理念、塑造文化、改進信管、增強能力、拓展效益，當前我們不得不通過有效拓展增量的方式來實現效益的翻翻增長。步子邁得大一點，我看不是毛病，關鍵是要“穩”，速度再快一點也不是問題，前提是要“實”。問題不可能遠離經營發展，但我們絕對不能因為出現點滴的問題，就滯後了發展的腳步。旺季期間，全轄要在“調增、外銷”的前提下，年末達到或突破16億元，信貸部在旺季要動態的匹配指標和任務，動態監管、流動“測速”。
全轄上下務必提高認識，統一思想，保持清醒，必須深刻領悟我們正處在特殊的發展時期，爭取處理好發展與風險、速度與質量、當前與長遠、利益與責任這四個關係。這將是全轄當前乃至今後一段時期內，改革經營發展所必須恪守的一個基本共識。
(4)必須把3,000萬元的不良貸款必保清收任務落實好。
在不良貸款面臨極大反彈可能性的嚴峻形勢下，從機關到基層都要有清醒的認識，“雙降”目標不能變，清收力度不能減。全年不良貸款要必保完成3,000萬元的清收任務。前期縣聯社已經把具體的任務進行整體的分解，現金清收要保證在1,500萬元以上，其他的依靠抵債物回收、重組清收的形式展開，目標是1,500萬元。節前，永泉監事長受縣聯社黨組委託，已經同經偵、法院等部門進行了旺季清非工作對接和協調。各社要靈活運用各種清收方法，特別是加大依法清收、聯合清收工作力度。依法清收只能作為清收的一個手段，絕對不能單方面的產生依賴行為，移交經偵、法院等公安機關清收的陳欠貸款，排除極特殊情況外，必須確保本、息以及加罰息三者兼顧。各社仍然要多多的向新生、向愛農這樣曾經的不良貸款重災區學習、探討，不要總在客觀因素上過度糾結，從而滋生懈怠、依賴和懶惰心裏，在加快外部清收的同時，推動內部重組。以往我們重視了清收獎勵，今年聯社將更為重視清收不利的處罰。整個旺季，聯社黨組將對各社清收情況進行通報，在一個通報週期內零清收和清收額度明顯較小的基層社，縣聯社要約見談話。
(5)牢牢抓住資金組織工作。
在“錢荒”沒有根本消除，流動性趨緊的形勢下，各行爭奪存款的手段、力度不斷加大，吸存競爭更加激烈，各社必須要提高憂患意識，繼續抓住資金組織工作不放鬆。一是必保穩住和完成15億元的指令性計劃，力爭實現17億元的指導性計劃。數據統計來看，興國、新建、大眾、華光四家基層社均出現存款跌破年初餘額負增長的現象，長春、建國兩家基層社呈零增長問題，僅有富強、三道鎮兩家信用社存款呈現穩步上升勢頭。這6家基層社領導要引起高度注意，在旺季收、貸放貸、走企營銷、陳欠清收過程中要注意多掛一帶，要將增存工作作為旺季工作的重點，作為一項重要工作內容來抓。二是抓好優質服務促存工作。從服務質量、手段、內容、態度、環境入手，狠抓優質文明服務，促進服務提檔升級，來動存款自然增長。旺季中部分責任人或員工責任心不強，認為旺季工作是一個龐大而繁重的經營活動，從而忽視了規範服務和衞生環境，按照非現場檢查標準，自7月份以來，縣聯社班子已經進行了4次調閲檢查，在這個旺季經營活動中，班子成員還會堅持不懈地組織非現場檢查工作。希望各社要從提高認識、提升自身素質的角度出發，引領員工努力改變精神面貌，促進旺季資金組織工作的有序開展。
(6)增收節支，確保盈利水平提高。
今年全縣必保實現盈利4,500萬元，力爭盈利5,000萬元目標。基層社要配合財務部對全年利潤計劃進行了分析，匡算收支大帳，統籌策劃好旺季財務工作的重點和難點。一是要克服農貸額度小、分散、總量大的實際，充分調動一切收息資源，避免年末集中收息。當年貸款必須實現全額收息，陳欠貸款要積極進行責任收息，陳欠收息既要防止全額收貸又要防止全額收息，要根據貸款狀況和收回資金額度合理確定本息比例，做到應收盡收。對那些不講大局意識，打“小算盤”，存在藏匿指標現象的負責人縣聯社還將予以誡勉談話和重責。二是要在資金運營上實現新突破。前9個月全轄共實現運營資金71筆，累計金額39.7億元，旺季期間，負債要仍然調動好短期盈餘資金，使有限的資金帶來最大的收益。三是在節約開支上實現突破。財務要統籌費用支出項目，堅持收支配比，嚴格按照成本率來控制費用增長幅度;要嚴格執行財務收支審批制度，用相互控制來堵塞財務管理上的漏洞;要大力壓縮各種不合理資金佔用，加強業務週轉金管理，提高資金使用效益;要加強會計輔導檢查工作，促進會計基本制度的執行和落實。
(7)強化執行力，堅決做到有章必循、違章必究，全力保障旺季工作開展。
縣聯社進一步嚴明工作紀律，突出“嚴”和“實”。一是執行各項規章制度必須要體現“嚴”字，堅決做到有章必循、違章必糾。《旺季工作指導意見》已經將旺季工作的主要目標，具體操作方法進行了深入的闡明，加之今年年底即將實施兑現的績效薪酬考核方案，都從不同層面的釋放了這樣一個信號：就是縣聯社已經開始動真格的了，為了確保全縣經營成果不受侵蝕，對旺季工作中有章不循、有令不行、上有政策、下有對策，我行我素的行為人，必定進行嚴肅處理，嚴格執行績效薪酬新規。二是各項經營指標一定要體現“實”字，嚴禁弄虛作假。存款完成要真實、貸款回收要真實、費用列支要真實、保證利潤真實可靠，經得起推敲。三是旺季中的風險管控行為向前平移。網絡、風險、保衞、監察、稽核都要儘量將風險管控向前延伸，將來自人為、信息、安全、操作方面的各類風險消滅在萌芽之中，要堅決杜絕被省、市、縣紀檢暗訪事件發生。(旺季工工作指導意見已經做了詳細布置，這裏不在重複。)
總之，旺季期間，各條線、各部門、各基層社要管好自己的人，辦好自己的事，強化執行力，強化措施，落實責任，在問題面前要發現得早、控制得住、處理得好、化解得了，在難題面前要敢於上、敢於拼、敢於頂，發現問題、解決問題，接受整個旺季的挑戰。
同志們，這個旺季註定又是一個不平凡的旺季，這個旺季註定又是一個譜寫新篇的旺季。面對挑戰我們從未退縮、面對問題我們從未逃避。我們必須站在一個新的起點上，埋頭苦幹、鋭意進取、改變過去、務求突破，為全縣農村信用社的全面發展做出更大的貢獻!
謝謝大家!
旺季工作會議講話稿 篇3
同志們：
這次會議的主要任務是，貫徹落實總省行秋季糧棉收購信貸工作會議精神，分析全市秋糧收購面臨形勢，明確信貸支持政策和工作重點，確保支持秋糧收購工作順利平穩進行;按排部署中長期政策性貸款營銷和支持工作。為開好這次會議，市行召開行長辦公會，專題就信貸支持秋糧收購工作和做好中長期貸款營銷工作進行了研究。應該説，後兩個月工作時間緊，任務重，責任大。下面，我講幾點意見。
一、認清形勢，把握政策，做好秋季糧棉收購信貸工作
農發行作為以糧棉收購為主體的政策性銀行，做好支持收購信貸工作，是我們的一項基本職責和政治任務，關係農民的切身利益，關係糧食市場穩定，關係國家糧食安全。今年的秋糧收購，既是對我行在複雜形勢下履職盡責能力的考驗，也是我們立足長遠，有效應對市場化主導收購情況下做好糧油信貸工作的考驗。全行上下定要堅定信心，迎難而上，主動作為，確保支持收購工作不出大的問題。
(一)認清面臨形勢，把握總體要求。 9月28日，總行在湖南長沙召開了秋糧收購信貸工作座談會，10月27日省行召開全省農發行客户信貸旺季工作會議，對今年的秋糧收購形勢進行了分析，對做好秋糧收購信貸工作進行了安排部署。最近，總行又連續下發了農發銀傳〔20xx〕3號、農發銀髮〔20xx〕202號、農發銀傳〔20xx〕2號和20xx年《行務會議紀要》第3期四個重要文件。國務院辦公廳下發了《關於做好秋糧收購和當前糧食市場調控工作的通知》、國家六部委下發了《關於印發20xx年中晚稻最低收購價執行預案的通知》，這些文件和精神都對當前做好秋糧收購工作提出了指導意見和明確要求，我們要很好的學習和落實。同時，我們也必須看到做好今年秋糧收購工作面臨嚴峻形式，新情況、新問題較多，責任重大。 一是 糧食生產繼續保持良好勢頭，產量有望保持去年水平，據農業部提供的相關信息我國全年糧食產量預計將達到10800億公斤以上，創歷史新高，實現連續七年增產。我市糧食生產同樣獲得好收成，全市糧食播種面積185萬畝，同比增長16.5萬畝，其中：水稻163萬畝，糧食總產量可達119萬噸，其中：水稻產量110萬噸，與去年持平，預計商品量達到80萬噸，企業收購量達40萬噸，收購資金需求近10億元，資金需求較大。同時就我市而言，符合收購資金支持條件的各類企業較少，原有的國有購銷企業大多存在各類擠佔，信用等級較低，不符合條件;產業化龍頭企業、加工企業規模較小，可抵押資產不足，貸款額度不大;新准入企業門檻較高，條件有限，不會發揮太大作用。解決收購的重點是各級儲備企業，按照六部委通知精神短期內又很難啟動最低收購價執行預案，可見符合我們支持條件的各類主體有限，需求與可能矛盾較大。就全國而言，糧食供需的品種結構和區域不平衡、玉米深加工與飼料企業爭糧等矛盾仍比較突出; 二是 國內糧食市場價格一直在高位運行，漲價預期不斷增強，糧食經營企業搶購、囤積心理較重。今年以來，由於主要糧食出口國紛紛遭遇極端天氣和重大自然災害，糧食產量預期下降，全球整體減產已成定局，國際市場出現恐慌，三季度以來一度出現暴漲，也帶動了其他農產品價格聯動上漲，標準普爾高盛8種農產品價格指數(GSCI)20xx年迄今上漲了30%，近期因美國推出量化寬鬆貨幣政策，增發6000億 美元現鈔，引發新一輪大宗商品全線暴漲，市場通脹預期越發強烈，尤以農副產品為主。今年我市水稻收購價格由初其的1.30元/斤上漲到現在的1.50元/斤左右，較去年同期上漲了0.36-0.40元/斤，而且還有很大的不確定性，直接影響糧食收儲企業和經營者入市收購，市場風險加大，可能出現購銷雙難的局面。 三是 政策調整和市場管理面臨新情況，政治責任突出。最近國務院和各部委及農發總行連續下發一系列文件，表明糧食收購工作和市場管理工作力度加大，調控手段加強。一方面做好支持收購工作，確保維護農民利益，維護市場穩定，維護國家的糧食安全，不出現大的問題。政策要求突出，政治意義重大;另一方面，要堅持各項信貸政策和管理制度，不能出現大的風險。處理好這一矛盾對我們來説是一項新的挑戰。同時，要切實解決部分幹部職工恐貸、怕貸思想，從政治高度、大局角度做好工作。
面對今年秋糧收購出現的新情況和新問題，我們要結合實際，認真分析研究， 採取有針對性地解決措施，切實把秋糧棉收購的各項政策和要求落到實處。 根據總省秋糧收購工作會議要求，20xx年我行支持秋糧收購信貸工作的指導思想和總體要求是： 確保秋糧收購工作不因農發行原因出現大的問題，在落實收購資金封閉管理的前提下，多收糧、收好糧、防風險。 支持企業“多收糧”，是農發行履職盡責的基本要求，是服務國家宏觀調控政策、有效保護農民利益、確保收購不出大問題的具體體現。“收好糧”是確保收購不出大的問題的基本方法。不要把“收好糧”片面理解為收質量好的糧食，主要是要把糧油收購信貸工作組織好、開展好，衡量標準是收購信貸工作準備好、收購主體客户選擇好、貸款投放節奏把握好、貸後管理措施落實好。做到了以上“四好”，“多收糧”才有了保障，“防風險”才能夠實現。“防風險”是糧油信貸工作的重中之重，必須把防控信貸風險放在突出位置。“多收糧、收好糧、防風險”三者必須統籌兼顧，不可偏廢。
(二)準確把握今年秋季糧棉收購信貸政策。 各行要按照“保收購、保優質企業，不保劣質企業”的原則，統籌兼顧，區別對待，分類指導，嚴格准入，因勢利導，積極穩妥地支持各類企業入市收購。
第一，統籌兼顧，落實當前糧食市場調控措施。 一是 加強貸款企業的糧食收購資格審核。今年秋糧收購期間，有關部門將按照《糧食流通管理條例》等有關規定，對糧食經營者的糧食收購資格開展一次全面核查，對非法從事糧食收購活動的，堅決禁止;對已取得收購資格但不再符合條件或不履行規定義務的，視情節暫停或取消其收購資格。通過當地有權部門糧食收購資格核查的企業，是申請我行收購貸款資格認定的前提，嚴禁向未取得糧食收購資格的企業發放收購貸款;對取得收購資格的企業跨地區從事糧食直接收購或委託收購活動的，需在收購業務所在地的縣級糧食行政管理部門和工商行政管理部門備案，開户行在貸款發放前要做好調查核實工作。 二是 嚴格核定貸款額度。今年秋糧收購期間，有關部門將根據《糧食流通管理條例》和本地區糧食經營者最高庫存量具體標準等規定，對本行政區域內糧食經營者(含在當地註冊的跨區域企業和中央企業下屬獨立法人)，特別是從事粳稻、玉米收購、加工、銷售的經營者逐户核定企業最高庫存量並進行監管(儲備和臨時存儲等政策性糧食除外)，督促其切實履行相關義務。各行要嚴格執行對糧食經營者最高庫存量限定政策，確保核定企業收購貸款餘額，不超過當地有關部門核定的最高庫存量對應的價值。
第二，區別對待，有保有壓。 一是 積極落實國家宏觀調控政策，及時足額保證政策性收購資金供應。對中央和省級儲備糧油增儲和輪換、國家臨儲收購、最低收購價糧食收購以及落實價差虧損補貼來源足額支付貸款利息的市縣級儲備糧油增儲輪換，要及時足額保證資金供應。 二是 按照“保收購、保優質企業，不保劣質企業”的原則，支持企業開展市場化自主收購。 要優先支持納入國家和地方糧食市場調控體系的骨幹企業和“機制好、資信好、效益好”的三好企業。 對其他收購企業，在落實風險防控措施的基礎上，支持實力強、信用好、有市場競爭力的企業開展市場化自主收購。
第三，分類指導，積極穩妥支持各類企業自主收購。對糧食購銷企業發放準政策性貸款，需同時滿足以下三點要求。 一是 企業已確權的有效資產必須做到應抵盡抵，確權資產應抵盡抵後可發放信用貸款; 二是 企業必須有一定比例自有資金參與收購或繳存一定比例風險準備金，自有資金或風險準備金必須是企業權益性資金，比例根據企業抵押擔保辦理情況確定。對抵押擔保額高於(含等於)核定貸款餘額30%的，自有資金參與比例不低於10%或繳存不低於5%的風險準備金;對抵押擔保額低於核定貸款餘額30%的，自有資金參與比例不低於20%或繳存不低於10%風險準備金。對辦理全額擔保的企業，可不要求自有資金參與收購或繳存一定比例的風險準備金。 三是 購銷企業必須以銷定購，預計收購的糧食數量50%以上有真實有效的糧食購銷合同。這一規定包括：在收購貸款發放前，已經簽訂預計收購的糧食數量50%以上的糧食購銷合同;長年有相對固定的下游客户，購銷關係比較穩固，且有10%以上的收購定金，銷售量也保持在一定水平之上;由省級分行客户部門認定近三年來收購貸款無不良(指無新增不良貸款)、利息無拖欠、庫存無積壓和經營無虧損的企業。凡符合上述三種情況之一的糧油購銷貿易企業收購糧食資金需要，都可視為滿足“以銷定購，預計收購的糧食數量50%以上有真實有效的糧食購銷合同”的條件。
對糧油加工和產業化龍頭企業正常經營的一般流動資金需要，原則上發放商業性短期貸款解決，允許企業週轉使用、到期收回，對確因解決農民售糧和旺季原材料儲備等需要，有足夠的可週轉的自有資金，能夠落實封閉管理措施,信用等級A-(含)級以上的糧油加工和產業化龍頭企業可發放準政策性貸款，貸款方式原則上採用擔保貸款。確需發放信用的，信用等級AA-(含)級以上企業需繳存不低於10%的風險準備金;A+(含)以下企業需繳存不低於20%風險準備金。同時，企業必須按月制定償還計劃，並明確落實到貸款合同中。
對發放準政策性貸款的民營企業，其法定代表人必須與我行簽訂承擔無限連帶責任的保證擔保合同。對民營企業自身資產抵(質)押擔保和第三方擔保不足額的，必須要求企業法定代表人及主要股東提供個人資產抵(質)押擔保;足額的可不強求。
第四，嚴格准入，落實“五項管理要求”。各行要嚴格加強貸款企業糧食收購資格審核，對前期已進行20xx糧食年度收購貸款資格認定的企業要重新認定。申請收購貸款的企業，除具備《中國農業發展銀行準政策性貸款管理辦法》規定的條件外，還要滿足以下要求。 一是 具有一定規模的糧食倉儲設施(經營場地5000平方米以上;倉儲能力5000噸以上)和相應的糧食質量檢驗、保管能力;二是 除指定解決區域“空白點”問題的自主收購和政策性糧食收購外，堅持本地收購; 三是 企業獨立自主經營，不搞集團客户聯營; 四是 以前年度發放的收購貸款要本息“雙結零” ，貸款本息未結清前原則上不發放新的貸款 ; 五是 落實收購資金封閉運行管理要求，不存在擠佔挪用貸款行為。國務院規定：中儲糧總公司及分支機構只能收購保護價或最低收購價、臨儲收購等。
第五，因勢利導，把握貸款發放節奏。 要切實加強市場分析，進一步增強分析判斷的前瞻性，及早研究和發現不利於貸款安全的苗頭性和傾向性問題。要密切關注中央和地方儲備粳稻、中央儲備玉米補庫計劃下達的時機和價格，密切關注國家擇機出台臨時收儲政策的內容，要認真學習領會國家六部委印發的《20xx年中晚稻最低收購價執行預案的通知》。分析這些調控政策對後市價格的影響，及時調整完善信貸支持策略，提高糧油信貸政策的針對性和靈活性。要根據市場變化情況，按照重點支持、優先支持和有條件支持的順序，組織企業有序入市、理性收購。農發行要做市場穩定的促進者、農民利益的保護者，切實維護好糧食市場秩序，決不能為糧價暴漲推波助瀾。在收購價格上與地方政府、主管部門、行業協會 、糧食企業多溝通，收集、關注涉及價格走勢的各種信息，做好企業參謀。
(三)嚴格落實收購資金管理各項措施要求。 “錢隨糧走、購貸銷還、專款專用、庫貸掛鈎、封閉運行”、“八個環節”、“十條底線”是糧油信貸管理的基本要求和經驗總結，各行務必要嚴格執行、落實到位。
一是嚴格執行省行信貸業務轉授權權限。按照省行20xx年1號轉授權要求，各類企業短期商業性收購貸款20xx萬元以下;準政策性貸款5000萬元以下，信用等級A - 以上由市行審批，超過上述額度，同一企業既有商業性收購貸款，又有準政策性貸款由省行審批。 對在同品種糧食收購季節到來之前，上年度發放的糧食收購貸款本息未全額收回的企業，不得發放收購貸款，特殊需要發放貸款的，須經省行同意。
二是嚴格實行“雙限控制”制度。準政策性貸款繼續執行最高貸款額度和貸款餘額雙限控制。各級行要在測算秋糧收購貸款需求的基礎上，根據企業前三年糧食收購和銷售平均經營量，以及今年預計的糧食收購價格，分別核定各秋糧品種糧食收購季節的最高貸款額度。同時，根據企業近年庫存佔用收購貸款情況及企業風險承受能力，結合當地有關部門核定的最高庫存量對應的價值，綜合核定收購貸款餘額。核定的收購貸款餘額超過當地有關部門核定的最高庫存量對應價值時，以當地有關部門核定的最高庫存量對應的價值為準。核定的收購貸款餘額，作為貸後管理的約束條件，在貸款批覆中予以明確。核定貸款額度後，要儘快通知到企業，並明確相關貸款條件。核定貸款額度不等於必須要發放收購貸款，是否發放貸款和貸款發放進度取決於企業是否符合貸款條件，取決於企業風險防範措施落實情況。
三是落實封閉管理各項制度措施。嚴格執行“錢隨糧走、購貸銷還、專款專用、庫貸掛鈎、封閉運行”的管理要求。貸款支付必須落實貸款條件， 貸款條件不落實的企業不準發放貸款。要根據企業真實有效的收購憑證發放貸款，支付的貸款額度要與企業收購進度一致，不得超貸。要 強化糧食庫存監管， 收購旺季客户經理每週至少核查一次，淡季每10天至少核查一次，縣級支行每季度至少組織一次糧食庫存全面集中檢查，二級分行每半年至少組織一次縣級支行間的交叉檢查，省級分行每年至少組織一次庫存核查。要督促企業按照《收購資金使用承諾書》約定償還貸款，及時收回貸款本息。
四是嚴格結算資金管理。 結算資金佔用貸款是我行糧油貸款管理的薄弱環節， 抓好結算資金管理，是防止貸款流失的重要關口。企業糧食銷售要堅持出庫報告制度，結算方式要堅持“先款後貨，錢貨兩清”原則，確需賒銷的要經市行行長(或經授權的副行長)同意方可出庫，貨款結算期嚴格控制在2個月以內;凡是企業結算期超過2個月，且額度在1000萬元以上的，必須上報省行並説明原因，落實定期清收計劃，省行將重點監測，定期通報點評。
(四)加強領導，保障秋糧收購工作順利進行。 支持秋糧收購工作是當前全行業務工作的重要工作，絕不能有絲毫懈怠，要加強組織領導，切實履行和完成好國家賦予農發行的基本職責和基本任務。
一是加強領導，實行“一把手”負責制。各行“一把手”要切實負起責任，轉變工作作風，深入企業開展調查研究，全面掌握秋糧收購進展情況，及時發現存在的問題，採取針對性的措施，確保支持秋糧收購工作順利進行。省行將與各市級分行簽訂秋糧收購信貸工作責任書，市行也將與各縣行簽訂責任書，明確相關責任，確保支持秋糧收購工作順利進行。凡因組織領導不力，貫徹執行政策不到位，致使支持秋糧收購工作出現重大問題的，省行將嚴肅處理，決不姑息。
二是依靠政府，加強與有關部門協調配合。要及時將本行支持收購工作具體打算形成專題報告，向當地政府彙報，並及時與相關部門溝通，讓政府和有關部門瞭解我行今年的糧食收購政策、管理措施和有關要求，取得理解和支持。同時，充分利用當地新聞媒體，大力宣傳我行收購政策、管理措施、網點佈局等情況，營造良好的外部環境。存在秋糧收購“空白點”的地區，開户行要及時向當地政府彙報，緊密依靠政府，由當地政府指定條件相對較好的企業入市收購，解決收購“空白點”問題，保證秋糧收購工作平穩順利開展。同時，在旺季收購期間，要加強與人民銀行、現金代理行和貸款企業的溝通，確保現金供應。要積極引導企業、農民和經紀人使用牡丹金山卡、網上銀行等現代支付手段，加快結算進度，提高服務水平，減輕現金供應壓力。
三是明確職責，形成支持收購工作合力。秋糧收購工作，是全行性的綜合工作和主要任務，需要各職能部門各司其職、各盡其責，分工協作、通力配合。資金計劃部門要搞好資金需求預測，及時與上級行、當地人民銀行及相關商業銀行協調做好資金和現金供應工作，按收購進度保證資金供應;客户、信貸部門要嚴格履行程序，嚴格落實貸前調查、貸款審查、貸後管理等各環節措施要求，加快辦貸效率，對收購貸款可一次申請，一次審批，分次發放。加強糧油市場分析，查找存在問題，制定有效措施;財會部門要嚴格履行櫃面監督職責，加強收購資金匯劃和支付管理;風險管理部門要制定好風險處置預案，防範化解信貸風險。要及時反映和報告秋糧收購工作的信息和情況，落實重大事項報告制度。對秋糧收購中出現的重大情況和問題，及時向當地政府和上級行反映，明確責任，爭取工作主動。對發現擠佔挪用收購貸款問題，必須在2日之內逐級上報至省行客户部門和風險管理部門。同時向當地政府和銀監局等有關部門彙報，尋求各方面的支持幫助，積極採取有效措施妥善加以解決。關於這次會議之前，市行下發的《關於秋糧收購信貸工作指導意見》與本次會議精神相悖的，以這次會議為準。
二、統一思想，搶抓機遇，積極做好政策性中長期貸款營銷工作
中央1號文件和國務院領導批示，都一再強調要拓展農業發展銀行的支農領域，大力開展農業農村中長期政策性信貸業務。總行也把這項工作作為我行的一項重點工作。因此，我們 做好秋季糧棉收購工作的同時，要加大對政策性中長期貸款的營銷力度，加強對政策性中長期貸款的管理和地方政府融資平台的清理工作。
當前是我行中長期貸款業務發展的重要機遇期。全行上下要統一思想，提高認識，把做好中長期政策性貸款業務作為農業發展銀行政策性銀行的突出標誌;作為調整我行信貸結構的重點;作為提高經營效益的重要途徑;作為以貸引存、促補、清收的動力;作為樹立農發行良好形象的品牌;作為改善銀政關係的契機。
一是 機遇難得。目前，政策層面已經明確， 國務院19號文件 後， 財政部等4部委下發 了 412號文件 ， 總行先後下發 了 129號、182號和 185號 文件 ，這三個文件體現了中央1號文件精神和國務院領導同志重要批示精神，對農發行中長期貸款支持新農村建設作了明確規定，特別是 《中國農業銀行新農村建設貸款辦法(試行)》 ，已經把操作空間拓展的很寬，也為我行業務發展提供了難得的機遇。
二是 時間緊迫。相關政策辦法明確後，現在全國各行都把業務的重點確定在中長期項目貸款上，特別是新農村建設貸款。如土地儲備整理項目貸款操作快、額度大。如果全國都做起來，將很快造成資金計劃資源的緊缺，現在做的項目其實在為明年搶計劃，搶資金，不做就會失去機遇。
三是 效益明顯。20xx年貸款額度的下降給我行帶來了較大困難，如果近期在項目營銷上仍不能有大的突破，將為我行今後的業務經營帶來更大的困難，只有在中長期貸款的營銷上有所突破，才能給目前的經營困境帶來轉機，綜合效益明顯。
四是 地方政府有強烈需求。對加強銀政合作提升我行地位，支持地方經濟發展意義重大。為此，我們要解放思想，統一認識，積極行動，有所作為。近期市行主動向政府彙報、宣傳、推介新農村建設項目貸款這一產品，積極營銷新項目，組織到外地學習，到項目單位指導，與總省行溝通聯繫。取得了積極進展，也得到了市領導、省行領導的充分肯定和重視。目前已營銷儲備項目近10個，基本符合我行支持範圍，且項目較好。為進一步做好這一工作，市行決定集中市縣行信貸力量，充分利用營銷平台，加大指導服務力度，按區域隸屬劃分，落實項目行及責任人。同時，要加強宣傳，正確引導，在營銷中選重點、易操作的分輕重緩急，有序推進。
對政府推薦的項目要進行遴選，做到優中選優。 一是 要準確把握相關政策要求。 重點把握 貸款對象、貸款用途、借款人條件、貸款項目相關證件辦理情況、借款人綜合收益和項目收益情況、貸款期限、項目資本金落實情況、貸款擔保落實情況，做到項目支農明顯、依法合規，風險可控。 二是 要繼續堅持綜合營銷策略。要把財政補貼撥補、諮詢類業務拓展、存款吸收、不良清收等緊密結合於中長期項目營銷工作中，增加我行的綜合收益，沒有綜合收益的的項目暫緩營銷和受理。 三是優先支持土地儲備整理、土地抵押類貸款，優先支持經濟發達地區的項目。
同志們，今年的秋季糧棉收購形勢嚴峻，做好支持糧棉收購信貸工作任務繁重、意義重大。全行一定要切實轉變思想觀念，改進工作作風，以求真務實的精神認真抓好各項政策和措施的落實，全力以赴完成支持秋季糧棉收購的各項工作任務。