競聘房地產演講稿 篇1
尊敬的.領導：
您好！
想要成為一個經理在我們公司有要求，必須業績達到，經過了三年時間的成長鍛鍊，我已經成長起來了，不再是那個需要其他人照顧的人，可以自己做好自己的基本工作任務，我從一個普通代表，成為了主管，而今天我要競聘的是經理的崗位。
我在我們部門我的銷售業績是最高的，資歷也是最高的，來到公司之後我一直都盡心盡力的參加工作，每天都把自己的基本工作都牢記清楚，我也管理過部門的人員，有擔任過經理的經驗，我曾經成為公司的副經理，協助經理主管公司的人事銷售工作，每天都會做到基本任務，完成每天的基本發展規劃，真實因為自己的堅持和努力我已經成為了一個足夠優秀的人，始終做着自己的工作和責任。
我有信心做好這個崗位，對於管理和發展我都有一定的經驗，並且也得到過系統的學習，公司的培養我也積極參加，做的成績也都是有目共睹，我的能力足夠成為一個部門的經理，既然有能力繼續藏拙不是公司發展需要的，公司需要的是能夠帶動公司發展的有能力的人才，而當我已經掌握了這樣的能力我就必須要做到確實有效能夠及時的做好自己的基本的工作不應該耽誤工作，更不能隨意的放棄工作，而要扛起更重的擔子。
我相信在我的帶領下我們不能能夠在銷售業績上更上一層樓，我也相信，只要我努力遲早會得到相應的發展的，畢竟只要努力收穫總是不會少的，我有能力有自信，現在缺少真正展示自己額平台，缺少可以大展拳腳的幾乎，需要大家的認可與大家的幫助，只要我可以繼續在崗位上工作下去就能夠成為一個合格的經理。
我對於公司的忠誠相信大家也都清楚，我的呢你在我做銷售的時候也都已經展現出來，我所帶領的小隊也是成績最優的，我能夠靠着自己的努力收穫更大的發展和成長，人數那麼少我都能夠取得這麼好的成績當我得到更大的平台施展自己的能力我相信給公司的回報也是非常巨大的。
我現在需要一個支點，需要一個可以撬動地球的支點，只要可以給我這給機會就能夠用回報來報答大家對我的信任。給我一份信任，給我一個機會，把你們手中的票投給我，我給大家一個麼好的，充滿期待的未來，讓我帶領大家走的更遠吧。
謝謝大家！
競聘房地產演講稿 篇2
尊敬的各位領導，親愛的各位同事
大家好，關於我你們並不那麼陌生了吧。我就是那個陽光開朗的。今天能站在這個競聘的講台上我感到非常榮幸。感謝恆大集團給我們全體員工提供這個公開的公平的競爭舞台，讓我們有展示自己能力的機會，為了恆大的未來，未來自己的前途一展身手。時間過得很快，我來這裏已經將近一年了，在各位領導的關愛下，在各位同事的關照與照顧下，我很快的熟悉的工作的要領與技巧，在此我衷心的向各位領導和各位同仁説一聲，謝謝你們。
在奔波尋找工作時，恆大的應聘信息映入眼簾，這一刻，我依然決定加入恆大，成為其中一員，為公司服務同事發展自己，由此之前我沒有接觸過房地產的服務行業，剛來的時候我滿懷不安，只怕自己服務商的失誤會給客户帶來不滿，但是慶幸的是我在恆大遇到了耐心指導我的領導，肯互相扶持的同事們，使我的服務技能得到很快的提高。雖然在服務技能上與公司服務較為資深的員工有一些差距，但是我認為做一名好的領班，只擁有熟練的服務技能是遠遠不夠的，“領班”就一定要“領”起來，具有較強的“領”的能力，才能成為一名合格的領班。領班一般具有以下四“領”的能力。
一、“領”務能力。
作為一名領班的前提是做一名的服務行業者，其次是為公司領導和員工領導服務。我們的服務終止時讓顧客開心的來，開心的走，滿意而歸，根據客户所需要的，為客户提供到位的服務，能夠圓滿的完成公司出現的各種突發事件，及時聽取顧客的服務反饋意見，及時改進服務質量和服務效率。
二、“領”對的能力。
作為最基層的管理者，在公司員工的管理中起着至關重要的作用，一定要具有良好的團隊領導能力，公司的基層工作人員就是服務人員，作為服務者的領導者，領班需要將自己的管轄班組的服務能力，團隊協作能力，綜合素質能力等方面的全面監控，加以提高。做好本班組在工作中的調助工作。客户服務意見的採集工作，員工思想動態瞭解工作，員工團隊意識等。
三、“領”己能力。
做好一個領導者，要想領導出一個出類拔萃的團隊，首先要領導好自己。全面提高自己的綜合素質，在工作中，生活中要有帶頭的作用和模範作用。在日常管理中做到以身作者，以德服人，儘量不適用強制措施管理手下的員工，帶領自己團隊圓滿，出色地完成每一次任務和領導交辦的其他合理事項。
四、“領”協能力。
完成每次工作都需要各部門的協調，作為一名領班要做好的就是上溝下通工作，對上要及時反映員工的工作狀態，員工提出的合理意見，在領導面前合理的維護自己所管轄的員工，做到出事我也有責任，獲獎全部都靠大家，對下要及時傳達領導的規定和通知，監督員工自覺遵守公司的規定，經常與員工溝通交流，及時為員工解決合理的難題。領班作為公司領導與基層工作人員的一個重要樞紐，要及時，靈活的處理各項問題。
人往高處走，水往低處流。如果我能夠競選成功，成為一名領班，我將以幫助恆大發展成為最好的公司為奮鬥目標，以提高恆大全員服務質量為己任，謹記領導的教誨，採納員工的意見，在失敗中總結教訓，在成功中提取方法，在鋪助恆大走向輝煌的同事全面發展自己，更好的為恆大服務，實現人生的價值。如果我今天沒有競選成功，説明我還有很多地方要進一步提高，我將多多發現自身的缺點並加以改進，向好的榜樣請教，學習，採納領導和同事給我提出的寶貴意見，提升自己的能力，早日走入管理者的行列，更好的用自身的價值為恆大服務。
我的競職演講到此結束，請各位領導予以指正，請各位同仁予以指教。謝謝！
競聘房地產演講稿 篇3
與客户溝通技巧之一：熱情
第一個：是熱情在此請大家記住一句話就是：熱情是服務的根本，冷漠是客户背棄的開始，各位，當你熱情的時候就是服務的根本，不管是售前，售中，售後，所以熱情是第一關鍵，冷漠的時候就是所有背棄的開始。
與客户溝通技巧之二：關注
只有產生關心才能產生關係，不管我們做任何商業的來往都是一種人際關係的生意，如果把人際關係做好，你從事任何一個行業，都會對你產生一個巨大的推動，因為我們賣任何產品都是透過人的方式進行交易的，我在這裏跟各位説一個人。喬吉拉德他平均每天可以賣六輛汽車，他被譽為可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產品的傳奇式人物，這樣了不起的人物也曾由於他沒有認真的關注客户的需要，也丟掉過生意。
我跟各位説一段他的故事，有一個客户到他這裏買汽車，談到最後的時候，談到要付款的問題的時候，開始付現金的時候，客户便和他説我的孩子學習成績非常的好，我的孩子是非常的聰明，可是他只是看着客户掏錢的動作，他只是把眼光放在了客户的錢上，而不是客户的聲音，於是他看到客户又把這個錢放進去了，各位當你看出這樣的情況，你們覺得舒服還是不舒服?
做銷售最怕的是沒有方法，銷售經驗的積累特別的重要，為了交流下這些僅有的經驗結識更多做銷售的朋友，認識瞭解一下各行各業的人擴展人脈建立了一個企鵝羣，建這個羣僅僅是為了可以分享下經驗相互學習一下不作為商業用途杜絕任何廣告，羣裏有銷售資料的共享，晚上也會組織大家一起案例討論一起學習。在工作中遇到問題經常是無處訴説自己一個人糾結，眾人拾柴火焰高，在羣裏有問題都可以提出來大家一起看看，分析分析問題。刷廣告的人就不要來了，踢出去挺費事的。
肯定不舒服，這樣還不如不掏出來，此事過去後喬吉拉德加強了自我的修煉，充分關注了客户的需要。所以超級客户服務第二個簡單有效的關鍵是關注。你有多麼關注你的客户，你就有多麼瞭解你的客户。你有多麼的瞭解客户，你就知道你所做的每件事。你所説的每一句話，你所推出的每個計劃都是符合它的需要，當你滿足這一切的時候，客户就會受到你的牽引，就會作出配合你想要的決定。
與客户溝通技巧之三: 喜歡
如果想獲得非常簡單有效的超級客户關鍵是——喜歡，喜歡就是發自內心的願意接納你的客户，發自內心感受客户，不是客户買你的產品你就喜歡，而是不管客户在與不在，在你的內心深處你都是想到他，給你帶來正面的感覺。
這就是喜歡，今天我們假設的想象一下，當我們不喜歡一個客户的時候，我們的內在和外在不統一的時候，我們的影響力就就大大的下降，是還是不是?是所以我們在座的每個朋友，什麼是喜歡客户?最簡單有效的方式就是三個詞。
1、真心。真心有多麼重要?以心感人，人心歸，盡心者，人人敬之。當你用心為別人的時候，別人的心也會融下你，當你的心跟別人的心更近的時候，你就可以換回更多的心跟你走在一起。
2、具體到底喜歡他哪一點最重要，你喜歡他什麼地方是最重要的，你讚美別人五個優點不如五次重複的讚美他一個優點，我在很多的地方演講，受到很多人的熱愛讚美，很多人説我的好話，可是我一般不太容易記得，其中有一個學員我就記得很深，他經常給我打電話的時候，經常跟我見面的時候，他就跟我講一點他説我最喜歡的是你的微笑，好長時間沒有見面了，我問他有什麼事，他説我好長時間都沒有感受到你賦有魅力的微笑了，所以他無數次的讚美我這一點，這一點非常具體讓我的記憶非常深刻。
3、適度，當你讚美一個人的時候，如果過了，會上別人很不自在，當你讚美一個人的時候，不能跟他的優點，身份相匹配的時候，他還覺得不如不讚美，因為你讚美的跟他的現狀不協調，當你喜歡客户的時候你就會引發你的客户對你產生喜歡，現在中國目前的產品越來越趨於同質化，假設遇到同類產品你是願意買你喜歡的人，還是願意買討厭的人，各位?我相信大家肯定是願意買喜歡人的產品的。
4、寬容，這兩個字我們很多朋友都知道，但是不一定能夠做到，就像很多人知道成功兩個字怎麼寫但是依然不能成功，很多人知道知識這兩個字多麼重要，但是不一定有非常好的知識，所以我要告訴你一句話：這是我自己經常跟我自己分享的，這句話對我的生命持續產生影響，我也希望對我們在座的各位以及網友朋友能夠有所幫助 “客户是上帝派來免費為你修煉寬容這門功課的”，為什麼這樣講?因為有很多的客户認為他買你了的產品以後就是上帝，他就可以對你發一些脾氣，可能會對你有一些不太友好的方式，是因為他付出了代價，他做了對你支持的決定，如果你不能給他很好的迴應，不能給他很好的服務，他對你有一些抱怨，你覺得正常嗎?正常。一個人一定要心靜，可以放鬆一下，別人對你發脾氣的時候你不要非常的生氣。
與客户溝通技巧之四：寬容
寬容，你寬容的時候，客户對你做所有的事情的時候他會心存內疚，他會把對你產品的購買，不僅當做自己的需要，這個時候他不會跟你提條件，而且會持續的購買。
與客户溝通技巧之五：尊重
這兩個字大家可能都知道，但是一定要做到，各位學習是，只是讓人知道，只有不斷的做到，我們才能得到，是還是不是呢?是。學到是一個人成功的前提，做到是一個人畢竟的過程，得到才是一個人的結果。
一旦一個人對你產生感激的時候，他就會用具體的行為感激你，尊重是客户當中重要的核心關鍵。因為人類最深切的渴望就是成為重要人物的感覺。你有沒有人你的客户覺得很重要，有沒有讓你的客户感覺大是你給了他這種重要的感覺，而競爭對手沒有給他這種感覺的時候，我相信你的客户做選擇的時候，當他面對跟競爭對手做比較的時候，他的感性部分就會向你這個地方傾斜.
如果我們在與客户交往時，能多掌握一些良好的溝通方法和技巧，那麼我們的朋友會越來越多，我們的事業也會越來越壯大。