客户經理的競聘演講稿範文 篇1
尊敬的各位領導、評委、同志們：
大家好！
我叫，今年xx歲，中共黨員，本科學歷，我xx年就參加工作，先後從事儲蓄，會計，目前工作已有13個年頭了，現從事工作。
今天，我能參加客户經理競聘，我感到非常幸運和激動。藉此機會，感謝建行為我提供這樣一個展示自我的機會，感謝多年來各位領導和同事對我工作的關心、支持和幫助。俗話説，“打鐵還需自身硬”，競聘個人中高端客户經理，就要相應的能力、經驗、素質。
我競聘這個職位具有諸多優勢：
一是我具有誠實正直的人品和良好的思想品德修養。
在工作中我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入，多年來，領導和同事們的支持、幫助，造就了我敢於堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人的做人風格。
二是具備較強的個人理財、營銷能力及溝通和管理能力。
參加工作13年來，我先後從事過儲蓄、會計、個人業務顧問等多個工作崗位，每一個崗位，每一種經歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔個人業務顧問以來，我積累了較豐富的個人理財、營銷能力工作經驗，具有較強的組織能力、管理能力、溝通協調能力。
三是學習能力強，業務方面有股“鑽勁”。
當今社會是一個學習型社會，只有不斷的學習才能跟上時代的步伐。我在長期的銀行工作中，我從事過多崗位的工作鍛鍊，無論在什麼崗位上，我都堅持走到哪裏就學到哪裏，向領導學習，向專業人士學習，向同行學習，向實踐學習，不給自己留疑問。使自己在長期的業務工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。
回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻。我想，個人中高端客户經理不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。
如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，為我們銀行的發展做出更大貢獻。
一是加快角色轉變，儘快適應崗位轉換。
我將牢固樹立服務客户的思想，認真洞察客户的想法，為其提供滿意的服務。通過學習和對市場行情的準確把握，為客户提供合理建議。既立足當前，更着眼於未來，以服務爭效益，積極尋求核心客户，誠意留住黃金客户，善待客户，提升客户價值，努力開拓發展我行業務。
二是大力拓寬業務，促進有效發展。
發展才是硬道理。要充分挖掘我行的潛力和優勢，把工作重點放在業務拓寬，充分利用現有的資源，加大對外宣傳力度，大力推行客户營銷戰略，充分挖掘潛在的客户資源。總之，爭取在個人業務中高端客户發展方面能夠遍地開花，齊頭猛進。
三是帶好隊伍，提高職工的凝聚力和向心力。
隊伍是我們發展的希望。為此，首先應多給予員工人文關懷，儘量為員工排憂解難，工作中多給予員工讚揚和激勵，在單位營造一種輕鬆、和諧的工作氛圍，吸引員工努力工作。其次，加強員工培訓，提高員工能力，以能力提高促進工作開展。三是加強內部管理，加強部室之間的溝通與協作，增強職工的凝聚力、向心力和團隊協作精神，增強職工集體榮譽感和自豪感，把全行職工緊密的團結在一起，在支行領導班子的帶領下朝一個共同方向奮鬥。
成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的！各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在個人中高端客户經理的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。最後我想説：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，讓我們一起風雨兼程，共同進步。”
謝謝大家！
客户經理的競聘演講稿範文 篇2
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞台。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優勢。按照演講的有關要求，我想從自我介紹、競爭的優勢和此崗位打算三個方面向您們作個彙報。
首先是自我介紹：
我叫，今年35歲，中共黨員，經濟師。本人有良好的組織協調和文字綜合能力，有基層宣傳教育和羣團組織管理工作經驗，覺得自己可以勝任企業文化部經理這個崗位。
企業文化部是黨委的喉舌、是黨委聯繫羣眾的橋樑和紐帶，是x行精神文明建設的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上發揮自己的作用，做出自己的貢獻，是我很久以來的願望。如果這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來的優良傳統，切實地履行部門職責，努力做好黨的路線、方針、政策，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣傳教育工作；系統地組織好精神文明建設和職工隊伍建設；認真落實優質服務的組織、督導工作；注重突出和創新x行企業文化特色；推動機關黨務工作和團組織工作向有效率和系統、規範化方向發展項目經理競聘。
基於對企業文化部部門職責的理解和認識，我會在今後的工作中，突出抓四個重點：
一是培養職工“精、氣、神”，重點放在培養職工的一種朝氣、一種凝聚力。
推行“人性化”的教育和管理機制，組織形式多樣的主題活動，培養和激發員工蓬勃向上的朝氣，使職工聚精會神地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態和工作熱情，保持強烈的忠誠度和敬業精神，不是把x行工作作為一種“職業”，而是把它作為一種“事業”。強化企業文化理念的感性植入和推廣普及，企業文化理念的教育，重點放在增進員工對x行的歸屬感、親和力上，使x行企業文化特色深入人心，併成為員工的自覺行動。規範和統一CIS形象識別系統的製作和宣傳展示，使得x行的招牌、行名、行徽、行服、櫃枱內外形象標識、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與x行形象有關的客户經理競聘報告硬件設施，整合成一個有視覺衝擊力的整體，體現x行獨特的特色文化。
二是優質服務上突出抓“三化”。
即品牌化、專業化、市場化。要在市場競爭中脱穎而出，我們必須樹立x行自已的品牌，除了打造品牌金融產品，我們要花大氣力培養自己的“品牌員工”、“品牌服務”，將其進行大力宣傳和形象包裝後，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務的專業化上，突出抓員工素質和服務水平的提高，使職工成為“行家裏手”、“多面手”，面對複雜的客户需求，培養複合型的人才。面向客户市場的需求，大力推廣和完善服務手段。引導員工改變“以我為中心”的服務意識，開展“換位思考”，把方便讓給客户；延伸“一米線”後續服務，擴大代理理財範圍；讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮醜的作用；開展“行長（主任）接待日製度”，拉近管理層與客户之間的距離；切實推行“首問負責制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。
三是黨、團組織建設突出找“位子”。
在黨組織活動和黨員教育中，發動黨組織和黨員找準自己的“位子”，使他們認識到“黨員”不僅僅是一張標籤，不僅僅是一年收一次黨費，促使黨員在各自的崗位上發揮自己的先鋒模範作用，並接受羣眾和客户的監督。切實發揮共青團組織的積極作用，在系統內創建更多、更高層次的“銀行客户經理競聘”和“青年崗位能手”；創造條件，及時發現和總結、推薦“十佳傑出青年”人選；發揮短期合同制職工在團組織活動中的主力軍作用。不僅要發現、總結推薦團組織和團員青年創建“青年文明號”和“青年崗位能手”，而且要讓他們克服評選後“船到碼頭車到站”的思想，讓他們充分發揮典型示範作用，並且務必使自己向更高的目標邁進。
四是抓“心理建設”。
着眼於“先解決心情，再去做事情”，弄清員工所思所想，引導他們正確認識自己、正確對待困難，幫助員工確定人生目標。深入基層，調查研究，摸清動態，建立檔案，進行個案分析和歸納總結，對症下藥，有針對性地進行思想教育工作。
總之，如果我能夠獲得大家的信任，走上企業文化部經理這個崗位，我將盡心盡責、全力以赴地把工作做好！俗話説“打鐵需要自身硬”，我自己始終堅持學習，不斷更新知識，不斷為自己“充電”。我清楚認識到，進入企業後要想取得成功，必須得從基層幹起，注重工作經驗的積累，要經歷一個從操作員到基層管理人員，到中層管理人員，最後到高級管理人員的過程。
客户經理的競聘演講稿範文 篇3
尊敬的各位領導：
大家好！今天站在這裏參加競聘演講我心裏無比激動，競聘對我來説是對我之前工作的總結，我一定要把握好這次機會，接受組織的考驗。
一、自任任職優勢
今天，我滿懷信心的在這裏參與競聘，我競聘的崗位是個人業務科客户經理崗，對於該崗位本人自認為具有以下四點競爭優勢：
一、政治素質好。
本人能夠以高標準約束自己，努力做到與時俱進，不斷提高自身的道德修養，更新經營理念，努力做好各項工作。對上級行及支行制定的各項規章制度本人能夠從我做起，嚴格要求，按章辦事。
二、敬業精神佳。
自工作至今，一直能夠做到謙虛謹慎，愛崗敬業，刻苦鑽研本門業務，任勞任怨，在如何提高工作效率上花功着力。在日常工作中，能夠按照領導的要求，努力完成各項工作任務，一切以工作為重，兢兢業業，腳踏實地。同時本人還利用業餘時間去學習其它的各項銀行業務，時刻準備着自己能適應各種崗位的工作，心裏充滿着強烈的事業心和責任感。因為我是一名朝氣勃勃的年輕人，有自己的理想、人生觀和價值觀，我要不斷地努力學習工作，在平凡的工作崗位平台上，實現自己的人生價值。
三、綜合業務素質較全面。
本人自參加工作以來，先後從事過多個崗位的工作，綜合業務素質較為全面，對客户的諮詢能夠作出認真細緻較為準確的回答。
四、工作能力強。
作為從學校畢業不久的我有着更年輕的頭腦和更多的激情。自從事銀行卡業務以來，本人不僅認真學習卡業務，做好卡業務，在領導和同事的共同努力下，使我們如信用卡的各項指標每年基本上都位於同級行前列。
二、應聘後的設想
本人對個人業務客户經理崗今後工作的設想有二十四個字，即：穩定現有客户、推廣新興產品、打造一流品牌、圓滿完成任務。
首先，是穩定和維護現有的優質個人理財客户，充分利用和發揮自身的社會經驗和公關能力，想客户所想，急客户所急。憑藉多年服務信用卡個人客户的工作經驗，為個人客户理財提供更優質的銀行服務，提升銀行和客户之間的親和力、聯動力，使客户對工行產生信賴感，依賴感，增強彼此間的溝通和理解。這樣現有的優質客户能帶出更多的好的客户。
其次，是推廣新興產品。沒有創新意識的企業不會有長久的生命力。因此，在保持現有業務的基礎上，必須向客户提供源源不斷的金融新產品。要充分運用工行自身具有明顯優勢的個人網上銀行，理財金財户，匯市通等業務進行聯合營銷，大力拓展新市場，樹立工行形象。
第三，是打造一流品牌。我認為，客户經理的職責不僅僅是開展業務，追求利潤最大化，還有更深一層的意義，這就是樹立工行品牌形象。當今世界，不管是哪個行業哪個企業，競爭都日益激烈，只有精心打造自己的一流品牌，才能立於不敗之地。因此，客户經理必須在做好業務工作的同時，提高自身的綜合素質，政治、業務學習兩不誤，把良好的個人修養融入業務經營之中，使客户真正感到：還是工行的服務好，工行服務到位，工行的客户經理有水平。
希望各位領導能夠選擇我，給我這個機會，我一定會為我行的發展貢獻更多的力量。
謝謝大家！
客户經理的競聘演講稿範文 篇4
各位領導、各位評委：
大家下午好！
我叫，來自支行，今年34歲，自考大專文憑，電大本科即將畢業。從20xx年至20xx年我在支行從事臨櫃工作，xx年元月調入支行，目前是客户經理。我今天競聘的是支行客户經理崗位。
一、首先，請允許我談談對客户經理崗位的認識。
銀行客户經理是市場經濟競爭的需要，是改變銀行過去等客上門、守株待兔的經營方式，特別是針對城南支行這種新設立的金融機構，主動營銷，在短期內吸收大量有效客户顯得尤為重要！長興縣城目前有工、農、中、建、商、村鎮、郵政、交通、合作銀行九家金融機構。在這樣勁敵林立的市場形勢下，必須以客户為中心，由客户經理主動出擊，尋找、鎖定目標客户，營銷金融產品，為客户提供全方位的金融服務，最終實現客户價值最大化和銀行自身效益的最大化。而在此過程當中，客户經理最要把握的三點就是：服務、速度、合規。
二、下面談談我所認為的個人競聘優勢。
1、我有着較強的工作責任心和吃苦耐勞精神。從到，再到、。每到一處，我的盡責盡力是眾所周知的。記得大額支付系統初上線時，我每天比別人要晚下班一小時，而且整整堅持了一年。現在就職的新塘分理處，包田貸款户很多，絕大部分貸款又集中在每年的一月份，為了讓農民朋友及時貸款，今年元月我不惜犧牲午休時間、雙休日和節假日時間，在短短的12天內，共發放了124筆貸款。
2、企業類項目信息獲取優勢。本人的丈夫在中國電信專職從事長興縣新建項目動態跟蹤工作，歷時五年，與雉城鎮星興工業園區園區辦、經濟開發區項目服務分局、計經委項目報批等部門均有較好的客情交往關係。從入園簽約到圖紙會審到土建施工再到竣工驗收、企業投產，他們對長興縣兩個工業園區及鄉鎮的待建項目、在建項目、已建項目的動態信息均非常瞭解。與項目籌建負責人、項目決策人等也較為熟悉，這將一定程度上有利於我們信息資源共享，進行企業客户的篩選，進而針對性進行資金業務策反。
3、工作了7年，我已經具備紮實的財務知識，並熟悉本銀行的各種內外勤業務，且工作認真仔細。舉一個簡單的例子：我所管轄的x村有不良貸款39户。借來村裏的户口薄，我將這39户人家上下三代人詳細建檔。去年底，太湖圍堤工程賠償款下來時，通過做村裏工作，落實好在我行打存單，打單中就及時回收了幾筆不良貸款，通過進一步仔細檢查，發現一例非常隱蔽的不良貸款客户（這對有不良貸款的夫婦的賠償款份額分別劃到兩個子女的户口中），並及時收回了歷史呆帳。
4、是我有較強的進取心和學習能力，並有一定營銷經驗。進入信用社上班的七年中，我要麼在同一崗位上實現操作水平的超越、提升，要麼就是在不同崗位間的順利過渡並漸入佳境，且在合行的各項文體活動、競賽中力爭上游、努力為大小集體爭光。20xx年買斷工齡後，兩年的平安保險營銷生涯，讓我嚐到了其間的艱辛，但卻磨礪出了我較強的陌生環境的適應能力和一定的營銷技巧。也讓我在進入合行後，更珍惜工作，保持對合行的絕對忠誠。業餘時間，我還經常翻閲《擔保法》、《合同法》、《物權法》等書籍、文件，觀看今日説法、經濟與法、法治在線等電視節目。
如果我能競聘成功，我將努力從以下幾個方面着手工作：
1、挖掘儲源：藉助丈夫單位的項目信息，通過朋友關係，進一步加強與工商、招商、規劃等部門的密切聯繫，第一時間找到項目資金信息，搶佔先機，獲取儲源。通過對項目資金的全程跟蹤，協助項目資金單位辦理銀行開户、證照等服務，進一步鞏固客情關係，確保儲源的穩定性。
2、全方位分析判斷後快速決策，擴大信貸增量。在合作銀行的業務盲區、在其他銀行的業務盲區、薄弱區域，積極尋找中高端客户；結合新建項目信息，梳理企業資金需求，從開發委經濟發展分局等部門全面瞭解企業狀況、科學分析後發放貸款。勤跑現場，季節性地對老金陵商城發放短期貸款。
3、合規操作。合作銀行的每一筆資金都值得我們去珍惜。一筆不合規操作留下的呆帳，需要用幾十倍、幾百倍的利潤來衝抵！在物慾橫流的今天，我提醒自己，不要受外來的不良誘惑、變相誘惑的干擾、利用、誤導。每筆貸款必須通過跑現場、正面瞭解、側面瞭解，橫向瞭解、縱向瞭解，最終通過財務分析確定是否發放。
4、加強對客户資源的維護。採取主動上門拜訪客户，瞭解客户的生產經營情況以及資金營運過程。與企業負責人、財務人員建立良好的互動關係，經常為客户提供理財服務和經濟信息，反正一句話為客户提供優質、快速的服務。服務好了，客户自然會介紹派生客户、滋生客户。
以上是我對支行這個新設支行客户經理的個人見解，由於時間倉促，未能充分地準備演講內容。但我相信通過真心付出，我一定能夠勝任這份工作。在此我對能給我再次上台競聘的各位領導表示衷心的感謝，無論競聘成功與否，我都將一如既往地投入到日常工作中去。最後，謝謝大家！
客户經理的競聘演講稿範文 篇5
尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事：
大家好！
首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現自我價值的機會。我競聘的電信客户經理。
我今天來參加商業客户部的競聘有三個優勢：
第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件；
第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，20xx年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；
第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。
我先介紹一下以前的一些工作
寬帶調測安裝和維護，網吧維護、各單位局域網，加油站經理競聘報告，光纖城域網維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時麻栗坡縣城adsl用户有600多户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司領導安排的工作任務。
基於以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加商客部技術支撐經理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。
一、加強力量
二、積極的廣告宣傳和推廣
三、把握先機
四、細分客户、建立技術資料庫。
五、當好助手
以上是我本人對技術支撐工作的一些很粗淺的想法和認識，不當和疏漏之處難免生產開發部經理競聘報告，希望在座的各位領導和同事給予批評指正，也希望可以得到大家的支持與認可，相信未來的工作中我一定不會辜負大家的期望的！
我的演講完了，謝謝大家。
客户經理的競聘演講稿範文 篇6
尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事，大家好！
首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現自我價值的機會。我叫，退伍後就讀於___省郵電學校，學習綜合電信專業，並於20xx年畢業。來自___縣電信分公司。今年25歲，共產黨員。我本人1996年參軍，20xx年參加電信工作，幹過線務員、營業員、營銷員、技術支撐助理等工作。2年多來，我從事過傳輸、數據、九七系統、寬帶調測、局域網、光纖城域網等維護工作。
我今天來參加商業客户部的競聘有三個優勢：第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件；第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，20xx年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。
我先介紹一下以前的一些工作
寬帶調測安裝和維護，網吧維護、各單位局域網，光纖城域網維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、IP超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時___縣城ADSL用户有600多户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司領導安排的工作任務。
在競爭激烈的今天，價格戰加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客户流失。前一段時間，聯通用低價格誘惑網吧想要把我們的客户搶走，我們經過走訪調查，大部份客户對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客户的網吧，這樣客户對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用户還是選擇了我們電信的ADSL及FTTX＋LAN； “大用户絕對不能丟失，也不能讓用户感覺我們的服務差”，這是在聯通介入網吧戰爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。
從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業理論知識和實踐工作能力；而且還積累了豐富的維護經驗。
20xx年10月15日，根據州公司的“寬帶20xx普及風暴”的精神，結合XX縣的實際情況，以深入挖掘寬帶用户，激發客户的慾望為目標。在公司經理的安排和組織下對XX縣城及各個鄉鎮大力進行ADSL業務宣傳和聯想電腦推廣活動，此次風暴活動我們分為二個專項小組，深入到各個鄉鎮進行。並取得了優異的成績。
基於以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加商客部技術支撐經理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。
一.加強力量
商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户提供個性化營銷及服務的部門。隨着市場經濟的不斷髮展和通信需求量的不斷增加，這些客户將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業客户部的力量是很有必要的。加強商業客户的技術力量也是勢在必行。
二.積極的廣告宣傳和推廣
對於電信企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及，各電信企業提供的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產生出鮮明的品牌效應。客户走進電信市場，受一種認同感的驅使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。
三.把握先機
商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。隨着市場經濟的不斷髮展，商業客户的市場價格和利益回報必將成為各通信運營商爭奪的焦點，誰把握先機，誰就將贏得主動權。因此，對商業客户的市場調查工作顯得尤為重要，我們將通過市場細分與整合，逐步將其形成制度化、日常化、規範化，以便能隨時掌握市場動態，同時為其它部門提供準確、完整的市場調查報告，實現數據共享，為公司的下一步決策提供依據。
四.細分客户、建立技術資料庫。
在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此，我們只有根據商業客户的本身價值、市場價值、當前市場所
客户經理的競聘演講稿範文 篇7
尊敬的各位領導、各位評委：
大家好！
我今天演講的內容分為三個部分：
一、是我的個人情況；
二、是我的競聘優勢；
三、是對所競聘崗位的認識和我的工作設想。
一、我的個人情況：
我叫，在移動公司這五年多的時間裏，我懷着對事業的滿腔熱情，對企業的無比熱愛，努力向業務精通、經驗豐富的領導和同志們學習，政治思想覺悟和業務技能水平都有了很大的提高。
二、我的競聘優勢：
1。我具有高尚正直的人品、良好的個人修養以及完善的工作作風。
要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我的為人正派，胸懷坦蕩，勤奮務實，我的為人處事的原則是“做人要誠實、做事要紮實”。
2。我有吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神。
八月份由於公司上市要求土地證、房產證的更名手續，接到通知後只剩下兩天的時間了，就是用這不足兩天時間我行程近千公里，跑邊了農六師所管轄的17個團場，完了六十八個土地、房產證的更名手續，圓滿地完成了組織交給我的任務。
3。我有較為強的管理理論基礎。
自從工作以來，我始終不忘讀書，勤學習，善思考，多研究，不斷給自己充電，先後取得了兵團黨校的經濟管理專業，西安郵電學院的郵電經濟管理專業兩個大專，目前我又在石河子大學商學院計算機應用專業函授本科，演講稿能夠將理論聯繫實際，將學到的知識運用到工作中去。
4。我有開拓創新，鋭意進取精神。
清欠工作一直是移動公司的老大難問題，在我做清欠班長時，將過去的“客户欠費催交單”創新設計成“客户欠費緩交單”既突出了我們的服務又追回了欠費。為了加大移動業務的宣傳力度，我利用業餘時間建立昌吉移動網站，利用互聯網進行移動業務宣傳。
5。我有較好的語言組織能力和較強的工作能力。
目前在做好渠道管理工作的同時，我擔負着黨支部的宣傳委員、營業部信息員、義務消防隊隊長等多項職責。在200X年中由於工作業績突出被州公司評為“先進生產者”。我所寫的《中國移動為國貿商城再添新翼》、《驚險兔年春節 盡顯移動風采》等多篇文章被州公司刊登。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”機遇永遠屬於那些有所準備的人。在競聘前我瞭解到了木壘縣南倚天山，北臨準噶爾盆地，總面積22171平方公里。
全縣轄9鄉、3鎮、2場、59個行政村，總人口8。8萬人，由哈薩克、漢、維吾爾、回、等14個民族組成，其中少數民族佔29%的民族區域自治縣，境內的大南溝鄉是全國唯一的民族鄉。我認為越偏遠的地區發展空間越大，越複雜的人文情況越是具有挑戰性。
正是因為這幾年如一日辛勤的工作，才使我獲得一些喜人的成績。但這些成績的取得與公司的領導和在座的諸位培養、支持和鼓勵是分不開的，我再次向你們表示衷心的感謝！金無足赤，人無完人。在肯定優勢的同時，我也清醒地認識到自己存在一些不足之處：木壘縣畢竟是我沒有工作生活過的地方，當地的社會關係、風土人情、民風民俗還了解的甚微。
不過我有信心，並相信勤能補拙，憑着我的年輕，憑着我對新事物的接受能力和敏捷的思維，在今後工作中在同志們的幫助和關懷下我會克服不足，把工作做得更好。
三、是對所競聘崗位的認識和我的工作設想。
作為縣營業部經理，必須瞭解分公司的主要工作思路和目標，我概括為24個字“內強素質，提高覺悟，外樹形象，用心服務，開拓發展，增加收入”。
具體為以下幾點：
以制度為準繩，全面領會分公司領導的意圖，建立健全營業部的各項規章制度，並對制度的落實進行監督。同時抓好黨、政、工、團建設為兩個文明建設和樹創工作打好基礎。
以市場為導向，認真 真進行市場調研工作，掌握市場競爭態勢，適應市場變化，採取有效措施，制定市場經營計劃和營銷策略同時要認真實施分公司的市場經營戰略和規劃只有這樣才能不斷提高經營成果。
以服務促發展，服務是中國移動的生命線，提高服務質量必須從員工素質抓起，組織員工進行新業務培訓，提高員工素質是必不可少的工作，同時加強代辦代銷商的管理力度，也是提高服務重要環節。
以管理增效益，認真接受市場部的業務管理，組織貫徹市場部有關業務管理、資費政策及新業務的推廣同時加強營業部大客户的管理、欠費的管理、代辦代銷商的管理、號碼資源、檔案資料的管理。最終達到增加企業效益的目的。
我始終認為當領導就意味着要吃苦、奉獻，不能索取，不能有任何私心雜念，要想員工之所想，急員工之所急，公正廉明，經常和員工換位思考，想想員工的感受，事關員工個人切身利益問題上，多為員工爭取，儘量讓員工滿意。
同時用自己的人格魅力，做好表率作用。孔子在《論語》中就有“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這句話就是告誡領導者必須培養正氣，以身示範。
我的座右銘就是：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人”。
最後，這次競聘無論結果如何，我都會正確對待，接受組織的考驗，勝不驕、敗不餒！
我的演講結束，謝謝大家
客户經理的競聘演講稿範文 篇8
尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事，大家好！
首先，感謝州公司黨組、公司人力資源部能為我們提供展示個人才華和實現自我價值的電信班長競聘機會。
我今天來參加商業客户部的競聘有三個優勢：
第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件；
第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，20xx年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；
第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。
我對今天所參加商客部技術支撐經理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。
一.加強力量
商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户提供個性化營銷及服務的部門。
二.積極的廣告宣傳和推廣
對於電信企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。
三.把握先機
商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。
四.細分客户、建立技術資料庫。
在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。
五.當好助手
作為商業客户部技術支撐經理，我認為在當好本部門的“助手”外，還要負責一些重要的商業客户，如網吧和多媒體大户、經營性中小型商業客户的業務支撐、發展和管理電信公司副總經理競聘演講稿工作，負責商業客户的營銷管理、業務培養、潛在大客户的培育工作，負責宏觀市場及個性化市場的跟蹤調查工作，同時還要做好本部門的市場調查、檔案和報表的管理等工作。
以上是我本人對技術支撐工作的一些很粗淺的想法和認識，不當和疏漏之處難免，希望在座的各位領導和同事給予批評指正，當然要把技術支撐工作做好，要依靠公司領導和部門的正確領導，依靠各部門的密切配合，同時還需要公司全體員工的共同努力才能完成。今天的競聘，無論成功與否，這都是一次難忘的經歷。
客户經理的競聘演講稿範文 篇9
尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：
大家好！首先，非常感謝各位領導和同志們給了我這次競聘的機會，使我能夠在中國移動這個廣闊的舞台上施展出我的個人才華，體現出我的人生價值！我叫，VIP客户經理年畢業於VIP客户經理大學VIP客户經理系，VIP客户經理年加入中國，現任VIP客户經理我今天演講的內容主要分為三部分：一是説説我競聘VIP客户經理職位的優勢；二是談談我對VIP客户經理工作的總體認識；三是講講我對做好VIP客户經理總體思路。
一、豐富的工作經驗和豐碩的工作成果是我競聘的信心所在
十年前，我懷着對夢想和事業的執着追求，加入了移動公司，穿上了“移動藍”，去履行“溝通從心開始”的莊嚴承諾；十年來，我見證了中國移動從小到大、從弱到強，並躋身世界著名通訊運營商行列的成長曆程。在十年的奮鬥歷程中，我看到了企業勇於創新、堅忍不拔的優秀品質，領會到“正德厚生，臻於至善”深刻內涵，這些博大深邃的企業文化為我紮根企業十年不動搖，併成為一名經驗豐富的移動員工提供了無價的精神養料！
優秀的企業文化是孕育優秀企業員工的沃土！十年來，我無時無刻不將企業的服務宗旨和經營理念牢記於心，並指導我日常的工作和學習，而這也為我帶來了豐厚的回報。那是在，公司的客户開始大量流散，企業效益逐月下滑。經過對市場的深入調查，我們得知是聯通公司新的營銷策略吸引了眾多客户。要想在市場經濟的激流中立於不敗之地，就必須具有果斷的應變能力。面對這樣的困境，我及時調整了營銷思路和策略，變被動為主動，通過公司開展的“預存話費送手機”活動及網中網資費等推介活動，成功吸引了一百多名聯通用户，有效保障了公司利益。在公司開展的利劍迴流活動中，我又以同類營銷策略贏得100多位高價值客户，受到公司的一致好評。
6月，為促進我市中小企業信息化推進工作，拓展公司在全市中小企業的業務覆蓋範圍，市公司決定在全市範圍內開展對中小企業業務覆蓋拓展工作。作為中小企業拓展小組的組長，我和同事們對全市餐飲娛樂、租賃、美容美髮、物流配送、裝飾建材、小商品市場、經濟開發區等中小企業進行全面走訪，實施分區域包乾。通過紮實到位的工作和堅持不懈的努力，我們以組建集團網和推廣標準信息化產品等營銷方式，成功挖掘了市場潛力，有效拓展了移動公司對中小企業的業務覆蓋範圍。截止到11月，我們累計拓展中小集團360家，新增集團用户3825户。通過大規模的拓展活動，有效增加了集團客户的服務範圍，提升了信息化產品的普及率，企業效益和市場佔有率得到進一步提升。
在驕人的工作業績背後，積累更多的是豐富的工作經驗和對市場的準確把握。十年來的工作經歷使我全面掌握了企業的營銷思路和經營策略，能夠準確洞悉市場客户的心理需求和業務需要，並以此作為公司經營策略和業務調整的風向標。實踐證明，我的豐富經驗為公司效益的不斷增長起到了極大的推動作用。這是企業饋贈我的極大精神財富，同時也是我今天參加競聘，以便來日以極大的熱情回報企業的信心所在！
二、對VIP客户經理職位的深刻認識是我競聘的力量源泉
VIP客户經理職位是我們移動公司的一個非常重要的崗位。他對我們公司能否積極拓展業務覆蓋範圍、準確高效把握市場先機，進一步增強市場佔有率，不斷提升企業效益，乃至增強企業競爭力都將會起到至關重要的作用。因此，我認為能否準確深刻的認識VIP客户經理職位的重要性，是能否勝任VIP客户經理職位的基本前提！
VIP客户經理職位作為企業開拓市場的先鋒，是公司形象的重要代表，必須具備一定的基本條件。我認為要想勝任VIP客户經理職位，首先要有強烈的敬業精神。VIP客户經理職位必須有強烈的事業心和高度的責任感，有吃苦耐勞的能力，有一股勇於進取、積極向上的勁頭，過千山萬水，進千家萬户，嘗千辛萬苦，講千言萬語，想千方百計，以此來聯絡客户、掌握信息、培育品牌、指導客户經營。
其次，要有敏鋭的觀察能力。市場的培育和客户的情況很複雜，不僅差別很大，而且受許多因素的制約。一個有敏鋭觀察能力的客户經理，要能眼觀六路、耳聽八方，對客户的一舉一動，對市場的變化都能瞭如指掌，並能及時反饋信息。
再次，是要有良好的服務態度。VIP客户經理職位不僅是公司的代表，也是客户的顧問。應真正樹立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“溝通從心開始”手牽手為客户服務。這樣才能較快地贏得市場和客户的信任，才能更深入地貼近市場、貼近客户。
最後，要有寬闊的知識面。作為VIP客户經理職位，會經常與各種各樣的客户打交道，需要具有寬闊的知識面。瞭解基礎知識，包括市場營銷學知識、通信產品基礎知識、管理基礎知識等，使之完成日常的經營工作；熟悉專業知識，包括移動產品銷售流程、客户服務等知識，為此提高綜合素質和業務技能。
三、實現公司效益的最大化是我競聘成功後的目標所在
如果今天我能夠獲得各位領導的同事的信任和支持，成功受聘VIP客户經理職位，那麼我將會把實現公司利益最大化作為最終的奮鬥目標，並從以下幾方面進行努力，去實現我“回報公司”的鄭重承諾。
1、抓住一點，穩定一線，發展一片
充分利用好分散客户周圍擁有強大的客户源這一優勢，以分散重點客户為依託點，輻射帶動周邊相關客户源組成集團網，以點帶面將個性化、主動化服務延伸到個大中小企業內部，以此打破原有商業客户服務一直以來將服務對象僅侷限於商業客户本身的傳統模式。在此基
礎上，還要最大程度的瞭解、滿足客户需求，不僅要滿足客户的基本要求，而且還要滿足客户的潛在要求，特別是大客户、集團客户的需求。應努力“尋找有需求的客户、滿足客户的需求”，並制定與之相匹配的營銷、服務、管理、分析和聯絡策略；
2、變被動為主動，迴流高價值客户
我認為在市場競爭日益激烈的挑戰下，培養客户的忠誠度和開拓新客户一樣重要，換言之，只有穩定的佔有市場才能拓展新的市場。做到這一點，就必須變被動為主動，採取相應的迴流措施的策略，穩固已有的`客户源。VIP客户經理職位掌握大量的網絡產品信息和客户信息，利用此優勢，可以在瞭解客户現實經營的基礎上加以點撥，如幫助集團客户量身定做適合其個性需求的配套產品，相互雙贏、合作增效、分享利潤gt；利潤，以此實現對已有客户和市場的穩定佔有；
3、引導客户從基礎業務轉向信息化業務
在整個市場體系中，商業客户的服務定位非常重要。根據客户的具體情況，推介客户使用相應的服務產品。例如。客户是商業集團組，那麼就要為客户作為集團服務模式，在信息化數據營銷方面找準需求作為重點。我認為，商業組客户的服務模式應重點在於vip個人客户。因此，細緻、深入、貼心、及時的專家服務將是我營銷策略的主要着力點，要將市場和企業最新的資訊和配套產品有選擇的即時反饋給不同層次的客户羣，力求在服務的過程中以更專業化的身份引導客户從基礎業務轉向信息化業務。
4、加強專業知識學習，不斷增強應對市場挑戰的綜合能力
市場經濟的競爭説到底是人才的競爭、知識的競爭。要想在我們移動公司這樣的高新技術企業立於不敗之地，競爭者首先必須具備要有以專業知識為核心的綜合知識體系。如果我能夠競聘成功，我將會此為契機，進一步加強個人在專業技術領域的學習，及時掌握瞬息萬變的市場諮詢，不斷更新原有的知識儲備，以增強自己在應對市場挑戰、準確做出判斷、實現企業效益最大化方面的能力。
作為這次競聘的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。我堅定了自己幹一行、愛一行、鑽一行的人生信念，“寧從一而深造，毋泛涉而兩失”。在人生的道路上，每個人都可以找到一萬個理由詮釋生活，而我只能説，作為一名移動人，善於在工作中體驗成功的喜悦，品味人生的幸福，這樣的生活，於我足矣！
但是，我也不迴避失敗。“人無完人，金無足赤”！通過這次競聘，我從其他表現出色的同事身上看到了我的不足，這些不足正是我今後需要改進和努力的方向。我今天的演講，只是想向各位領導和同事們展示一個真實的自我。我相信，憑藉我的政治素質，我的愛崗敬業、腳踏實地的創業精神，我的工作熱情，我的管理經驗，我相信我一定能把VIP客户經理工作做好。如果各位有疑慮，那就請給我一個機會，我決不會讓大家失望。
最後，請各位領導、各位評委，相信我，投我一票！
客户經理的競聘演講稿範文 篇10
尊敬的各位領導，大家好！
今天我競聘的崗位是電信客户經理競聘書。
首先，由衷地感謝公司和領導們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經説過：“世界上最快樂的事，莫過於為理想而奮鬥。”今天，我正是為了追求與浙江聯通共發展，在勤奮工作中再實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講台。此刻，我最想和大家説的一句話就是：“請相信，我能行”。
我認為憑藉以下優勢，自己完全可以勝任這一工作：
首先，敬業的精神，是自信的堅強支撐
其次，豐富的經驗，是自信的堅實基礎
最後，出色的工作能力，是自信的可靠保障
尊敬的各位領導，雖然我很自信，但絕不負，我深知過去並不代表現在，更不意味着將來，今天我並非因自己的點滴成績而飄飄然，只是在向大家展示一個真實的自己。如果承蒙各位的厚愛，允許我走上競聘的工作崗位，我將在工作中定好自己的位置，選好自己的方法，帶好自己的團隊，團結奮鬥，實現“提升客户滿意度和忠誠度，降低離網率和投訴率，增強營業服務能力，增強服務創收能力”的工作目標。我的具體工作構想如下：
第一，擺正位置，全力協助正職做好工作
第二，深化品牌戰略，落實規範標準，提升服務能力。
第三，提升客户的滿意度，縮小與競爭對手的差距。
第四，緊密圍繞公司的生產經營活動，做好服務保障工作。
第五，以員工為本，加強團隊建設
第六，不斷探索電信副總競聘稿方法，以創新爭先
尊敬的各位領導、同志們，“既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程；既然目標是地平線，留給世界的只能是背影！”這就是我的堅定信念和對自己的根本要求。雖然在工作中我可能不是最優秀的，但我會做最努力的。請大家信任我、支持我、考驗我！
我的演講完畢，謝謝大家！
客户經理的競聘演講稿範文 篇11
尊敬的各位領導、各位評委，在座的各位同事，大家好！ 我今天來參加商業客户部的競聘有三個優勢：第一、我具有紮實的運行維護知識，有能力為商業客户部工作提供優越的技術支撐條件；第二、我具有較強的求知慾望和積極向上的進取精神。在工作之餘，20xx年參加南京郵電學院電子商務函授專科的學習，在實踐中邊學習邊運用，努力提高自己的專業理論知識和實踐能力；第三、我具有較好的文化修養和年輕優勢，並且適應能力強，能吃苦、敢於拼搏，有朝氣、有闖勁。以上的優勢加上對電信企業強烈的使命感和責任心，促使我今天走上州公司的競職演講台，來參與商業客户部技術支撐經理一職的競聘。
我先介紹一下以前的一些工作 寬帶調測安裝和維護，網吧維護、各單位局域網，光纖城域網維護和各單位話費包乾、電腦的銷售安裝維護、ip超市安裝維護以及做一些業務技術方面的資料。當時×縣城adsl用户有60x户，一個人面對這麼多用户的維護工作，確實有些辛苦，但我始終把用户的事放在第一位，把公司的“用户至上，用心服務的”宗旨放在第一位，做好了公司領導安排的工作任務。
在競爭激烈的今天，價格戰加劇的今天，有一支強有力的技術支撐隊伍就可以減少客户流失。前一段時間，聯通用低價格誘惑網吧想要把我們的客户搶走，我們經過走訪調查，大部份客户對我們的人員是滿意的，服務是滿意的，不管是在休息時還是在晚上12：00，我做到了只要電話一到我就隨即到客户的網吧，這樣客户對我們就有了感情，有了感情作為基礎，開展工作也很順利，雖然面對的是低價格誘惑，但是所有的用户還是選擇了我們電信的adsl及fttx＋lan；“大用户絕對不能丟失，也不能讓用户感覺我們的服務差”，這是在聯通介入網吧戰爭時，我首先給自己定的一個小小的目標。
從維護工作中也學到了好多知識，我在實踐中邊學習邊運用，不但提高了自己的專業理論知識和實踐工作能力；而且還積累了豐富的維護經驗。 基於以上一些工作實踐和經驗，我對今天所參加商客部技術支撐經理一職充滿信心，下面我陳述一下我的認識和觀點。
一.加強力量
商業客户部是為適應市場競爭需要對客户細分而建立的，面向商業客户提供個性化營銷及服務的部門。隨着市場經濟的不斷髮展和通信需求量的不斷增加，這些客户將會逐步成為各通信運營商爭奪的焦點，所以加強商業客户部的力量是很有必要的。加強商業客户的技術力量也是勢在必行。
二.積極的廣告宣傳和推廣
對於電信企業而言，在激烈的市場競爭中，成本、技術、網絡等要素都是可以模仿和取代的，只有企業的品牌、信譽是不可替代的。隨着通信技術的飛速進步與普及，各電信企業提供的同類產品之間的差異越來越小。而正是這種微小的差異的存在，便產生出鮮明的品牌效應。客户走進電信市場，受一種認同感的驅使，毫不客氣地放棄哪些在滿足需求方面有微小差異的商品，而對超越同類商品差異的著名品牌商品愛不釋手。因此可以看出好的廣告和宣傳在現代市場營銷中是必不可少的一部分。
三.把握先機
商業客户市場較為廣闊，潛力巨大，且用户屬性較為複雜。隨着市場經濟的不斷髮展，商業客户的市場價格和利益回報必將成為各通信運營商爭奪的焦點，誰把握先機，誰就將贏得主動權。因此，對商業客户的市場調查工作顯得尤為重要，我們將通過市場細分與整合，逐步將其形成制度化、日常化、規範化，以便能隨時掌握市場動態，同時為其它部門提供準確、完整的市場調查報告，實現數據共享，為公司的下一步決策提供依據。
四.細分客户、建立技術資料庫。
在確定商業客户的情況下首先對客户進行細分，商業客户的範圍本身來説就非常廣闊，有個體私營、集體經營、合資控股等等，其本身經營的範圍和營銷的手段多得數不勝數。因此，我們只有根據商業客户的本身價值、市場價值、當前市場所佔份額、潛在市場的
發展空間、未來的發展趨勢等等進行細分，才能根據細分情況定位出重點服務對象、個性化服務對象和一般服務對象，然後建立客户動態檔案庫、個性化服務庫和技術資料庫，才能進一步完善和細化服務方式，提高本部門的運作效率。
五.當好助手
作為商業客户部技術支撐經理，我認為在當好本部門的“助手”外，還要負責一些重要的商業客户，如網吧和多媒體大户、經營性中小型商業客户的業務支撐、發展和管理工作，負責商業客户的營銷管理、業務培養、潛在大客户的培育工作，負責宏觀市場及個性化市場的跟蹤調查工作，同時還要做好本部門的市場調查、檔案和報表的管理等工作。
以上是我本人對技術支撐工作的一些很粗淺的想法和認識，不當和疏漏之處難免，希望在座的各位領導和同事給予批評指正，當然要把技術支撐工作做好，要依靠公司領導和部門的正確領導，依靠各部門的密切配合，同時還需要公司全體員工的共同努力才能完成。今天的競聘，無論成功與否，這都是一次難忘的經歷。
我的演講完了，謝謝大家。
客户經理的競聘演講稿範文 篇12
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!“我今天的演講主題是“放飛夢想，點燃激情”。首先感謝領導給我這次競聘的機會，感謝同事們對我一直以來的支持。
在這充滿生機和激情的新世紀，機遇和挑戰並存。我常常捫心自問：“我還該不該有自己的夢想，我還有沒有夢想，我的夢想在哪裏?”我深思過，也彷徨過、惆悵過。但我相信，每個人都有把握機會的權利，於是就在今天，我堅定的站上了這個競聘的舞台。
這次競聘對我人生來説，是一次機遇和挑戰。我非常珍惜這次展示自己、提高自己的機會，積極參與這次競聘，並將勇敢地接受大家的批判。
那麼下面我將從以下六個方面來向大家展示我自己。
在這裏我先做個簡單的自我介紹。
畢業後我找到了國美電器銷售數碼產品的工作，20xx年為了提高自己，我競聘到四川背背佳科技有限公司人力資源部從事培訓師工作，1年後因為自己出色的工作業績被調配到天津總公司擔任市場企劃一職。20xx年7月，為了再次提升自己的業務水平，我回到了成都，找到了我的第三份工作，在成都爍華經貿有限公司擔任業務員。一年後，因為公司經營不善而倒閉，我再次面臨失業的困境。就在20xx年10月，一次郫縣人才市場的招聘會中我無意中看到了公司的招聘，抱着試一試的態度去投報了簡歷參加了面試，沒有想到在一週後我竟然被選中。在公司雖然只工作有半年時間，但是公司的嚴謹的工作制度、人文化管理和公司為我們的成長所付出的心血都深深的打動了我，同時公司還提供很多的發展空間都讓我覺得公司是一個可以讓我付出所有的團隊。在這樣的團隊裏有領導的關心，同事的幫助，你永遠不會感覺到孤獨。我很慶幸當初的選擇，我很慶幸我加入了這個大家庭。
工作的五年來，我經歷了我職業生涯的四個階段，憑着自己的學習能力和堅持不懈的努力不斷的完善自我，尋求創新。在一次次的挫折中積累經驗，從一名營業員到培訓師再到現在的SA客户經理，從一名基層執行者到基層管理者再到現在的綜合素質工作者。十年磨一劍，在這五年裏，我完成了人生最重要的角色轉變過程，而現在的我就如一柄鋒利的寶劍，隨時可以投入到充滿挑戰、充滿激情的工作當中。
通過前面的分享，我想大家一定對我也有一個全面的瞭解了，那麼接下來就讓我們來談談什麼是區域主管。
區域主管顧名思義是一名地區的負責人，但是又不是單純的管理人員。在我的認識中,首先作為一名區域主管要明確自己的工作職責既是對自己的工作進行合理的定位:區域經理既是一名一線營銷拓展員即營銷人員,又是一名營銷管理人員.
1.作為一名區域一線營銷拓展人員,就應該具備全局觀念,從區域的整體利益出發時時關注市場動態,及時瞭解市場信息,一切從企業利益出發，代表本公司利益;發展移動業務,開拓移動市場。
2.作為一名營銷管理人員要有組織,協調能力,對下屬有足夠的控制力，並充分調動他們的積極性;協調集團,個人,營業等各方面的工作.
3.與每個員工進行良好的溝通 ,鼓勵員工互相交換信息以尋求共同的利益、達成組織目標
總之作為一名區域主管首先要有組織,協調能力,要時時關注市場動態和市場需求, 積極搜索競爭對手信息,根據本片區情況具有針對性的開拓市場,和拓寬現有經營渠道.
同時在工作過程當中團結同事,認真聽取各位員工的意見進行整理總結,不斷鼓勵員工調動大家的積極性員,及時瞭解客户需求,積極推廣移動業務
然後我們來看看什麼是區域主管助理，由於工作時間不長，對區域宏觀的把控還很不到位，所以一方面要在協助區域主管中學習和成長，另一方面要將自己定位於儲備區域主管來提升自己的各項能力。那我我將從以下三個方面去定位區域主管助理一職：
1、協助區域主管對團隊進行管理，調動團隊積極性，協助客户經理完成公司下達的目標。
2、收集運營中心各項資料，整理分析然後上報區域主管。
3、協助區域主管及時同移動公司溝通、協調。
這是我對崗位的一些理解，雖然不是很全面，但是我會在以後的工作中不斷完善自我，那麼我該如何勝任這份困難而又賦有挑戰性的工作呢?那麼我先來談談自己的優勢。
首先是愛崗敬業，具有較強業務能力,能確保本職各項工作出色完成。正所謂幹一行愛一行，愛崗敬業和業務能力是作為一個基層管理者的必要條件。自從進入公司以來，雖然時間不長，但是在工作崗位上一直是任勞任怨，各項工作都取得了較好的成績，並得到了領導的肯定。
然後，作為一名管理者，不光要有優秀的業務能力，還必須具有良好的協調能力和組織能力，能與同事相處融洽。因為對於一名領導者來説團隊建設的重要性遠遠比表現個人能力要重要很多，因為個人的能力再強也是有限的，只有團隊才能創造無限的可能。
第三，我有豐富的實踐工作經驗和紮實的基礎。從剛才對自己工作經歷的介紹中就可以看出，自從畢業參加工作便以最基礎的工作做起，擔任過營業員、業務員、培訓師和市場企劃。通過不斷的努力一步步提升着自己的能力，並在實際的工作中能夠從實際出發為團體指標的完成出謀劃策。
當然人無完人，我也有不少的缺點，我在平時的工作中都儘量在避免和改正這些錯誤，希望能做到更好，也歡迎各位領導和各位同事隨時的監督和指正。説到這裏我要特別提出感謝一個人，那就是郫縣運營中心的主管樑源樑主管。因為每當我在工作中出現問題時，他總是很耐心的給我指出問題，並幫助我解決，對我的工作開展起到了很大的幫助。所以我要在這裏向你説聲“謝謝”。
下面我給大家講講我的工作計劃，如果能夠得到領導和同事們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下三個方面着手工作：第一是開拓發展，第二是內外接合，第三是加強管理。
首先我們來看第一點開拓發展。曾經有位偉人説過：“發展才是硬道理!” 我們要從發展入手，拓寬銷售渠道，加大銷售力度。以郫縣為例，在周邊有工業港北片區，南片區和安德片區三大工業生產集中區域，其中有很多空心地帶沒有被移動公司所開發，同時還在不斷的增加建設新公司，而且在周邊鄉鎮也有一些類似工業港這樣的小型工業集中區域。所以潛力非常巨大。在不斷開發新集團客户的前提下，同時着手對已建客户和存量客户的二次營銷以及整合營銷，逐個溝通、逐個推進、逐個攻破，爭取達到銷量的最大化。使銷售業績更上一個台階。
第二，內外結合。在分析和整合公司內部信息資料的同時，與移動公司建立良好的互助關係，並從移動公司獲取更多有用的集團信息和通訊錄，用以加快渠道的建設和完成公司下達的指標。至於和移動公司建立良好互助關係的方法有一下兩種方式：
1、全力完成移動公司下達的所有主要指標。
2、全力完成移動公司下達的額外指標。
第三，加強管理。俗話説得好：沒有科學的管理企業就不會有生機，不會有活力。因此，要切實加強公司內部管理，進一步完善規章制度和培訓計劃，加強紀律監督，定期組織學習和培訓，提高所有工作人員的業務水平，加大考核力度。使每個員工都做到紀律嚴明，形象良好，談吐適度，使運營中心成為一個更加團結，更具戰鬥力的一個集體。
空談誤事，實幹興邦。我雖然沒有什麼豪言壯語，也沒有什麼搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的區域主管。
我的演講至此，也接近尾聲，我想借此機會再次向一直關心、支持、幫助我的領導和同事們表示最真誠的謝意。最後，衷心預祝參加這次競聘的同事們，人人都有一個光輝的明天!
我的演講完畢，謝謝大家!
客户經理的競聘演講稿範文 篇13
各位領導好，我叫趙，現就職於人民東路，普通櫃員。我想説的有個主題，但請讓我最後説出來，這裏先賣個關子。
首先從我大學説起，雖然我學的會計系，但成績並不理想。個性讓我更喜愛社交和運動，從班級的團支書，到學生黨支部書記，也擔任過新生的代理班主任。屌絲我做不來，我熱愛運動，比如打羽毛球，因此我創建了學院的羽毛球社團任社長，當時我爸也是報社社長，因此我覺得我跟爸一樣在做着男人該做的事。
畢業前夕，三一招聘重本生沒給我機會，而在應聘參觀遠大的過程中使我執意留在了那裏。殘酷的選拔和考驗，嚴格的管理制度、美好的企業文化、還有優越的環境氛圍，不被這些洗腦也難。只要在遠大一年以上員工，三一無條件錄用，當時去三一的同事不在少數，這時侯我發現選拔人才更在乎工作經驗和實踐的培養。
第一份工作趕上遠大淨化機公司新品創業最初階段，腦力和體力都經住了考驗。從20xx年直銷模式下的網絡營銷員，到20xx年遠大轉型經銷 ，我下到市場台州、武漢任客户經理。20xx年因婚姻關係申請回到長沙，主管網絡渠道搭建。3年多時間一直摸爬滾打在經銷商的團隊中，為經銷商提供指導、支持和培訓。讓我從此懂得了：“商道即人道”，這也是日本經營之神稻盛和夫的力作之一，我很喜歡讀他的書。通過實踐，我深知要服務好商户，就必須處理好與他們的關係，思其所想，投其所好，善於平衡企業與商户的利益，這些同樣適用於銀行。
20xx年10月，帶着新的憧憬來到交行，一年多的櫃面生涯對我來説非常有意義。在這裏我把自己沉澱下來，努力汲取銀行的業務知識和營銷方法，就這些我已經幫助到了身邊的親朋好友，也結交到不少有需求的朋友和客户。同時交行的生活和運動也讓我有了很多好朋友，和這麼多行長們一起戰鬥和交流十分快樂，也非常感謝他們給予我幫助和支持，這也是我一直以來堅持的動力。
破繭化蝶終展翅，男人都希望實現自我價值，能在當下做出最大的貢獻。這次小企業信貸客户經理的職位可以説是為我量身打造，以前的積累能夠讓我勝任它。我能充分的利用在企業的營銷手段和方法發掘及掌握客户;我還能通過自身網絡營銷優勢幫助小企業另闢奇徑。當然目前我最需要的是大家的認可和支持，希望在以後的工作中多給予我指導和培養，我一定能成為交行最優秀的客户經理。
最後這裏的我想説的主題是：做男人，就應該走出去，愛拼才會贏。希望大家喜歡我、選擇我。謝謝!