成功的銷售人員是怎樣的

銷售是一個非常具有挑戰性的行業，銷售人員需要不斷的調整自己的心境才能適應，把一個性格不適合做銷售的人培養成為合格的銷售人員，由於每個人與生俱來的性格特點，要改起來其難度是可想而知的。在很多人看來，只有那種能説會道的人才適合做銷售，對於不愛講話的人來説，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎?下面是本站小編為大家整理的成功的銷售人員是怎樣的，希望對大家有用。

獵人屬於遊牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長於尋找新商機、新業務，開發新客户。

但獵人的不足是：“打一槍換一個地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對於一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客户對於他們常常會失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客户。

農夫則相反，他們最擅長地是守住屬於自己的土地，並且在一塊地裏面反覆地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷售最擅長的是：守住老客户。

在開發新客户時，則缺少表現力，顯得相對木納，不那麼機靈，不容易引起別人的重視。

所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同類型產品的銷售。

有的產品，通常只適合一次性銷售，如大型設備、住房之類，通常一個企業採購某種大型設備，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，並很快取得客户的認可與讚賞，因而能做出業績。

有的產品，屬於人們日常工作與生活離不開的，易耗品，需要反覆地購買，這種類型的產品最適合農夫型銷售來做了。

比如，大型打印、複印一體機價值5萬元，但一個公司在3年內，可能只會買一台，但這台機器的耗材，價值500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產品，卻因為產品特性不同，對於銷售的要求也不同，因此，這兩種產品在銷售時，會通過不同的渠道。

銷售打印機的都是衣着光鮮，有高學歷，有一定技術背景，在500強之類大公司工作的人，大型設備通常都是大品牌的。

而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，買辦公用品的，衣着也顯得很土氣，但對於客户卻絕對有禮貌、有耐心，無論是多麼細微的事情，也會盡力去幫助辦好。

價值很低的產品也會親自送上門，通常這類不起眼的“農夫”們(他們很可能真的是剛從農田裏上來，洗乾淨了腳上的泥，進城來打工的)，跟客户處得更長久。

通常3年以後，企業要換打印設備了，當年賣設備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發達了，換了助理來親自上門。

1很有自信的銷售

銷售員自信時，會散發出一種氣定神閒的力量。那是一種經過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠，而當你有自信時，你不會錯過任何一個機會，自信就是你最好的名片。

2效率很高沒有拖延症的銷售

效率是當今社會非常看重的一個品質，他是執行力和判斷力的雙重代名詞。

當一個銷售員做事非常有效率，沒有拖延時，就會給人一種非常精明，幹練的感覺。同時效率變高，能在最短的時間把一件事發揮最大的效益，這種人一定能賺到最多的錢。

3善於學習自省的銷售

授人與魚不如授人與漁，學習永無止境，在這個弱肉強食適者生存的社會中，有着良好的學習能力是一個非常重要的技能，能讓你跟上時代，不落後於人。

同時反省也是非常必要的，這樣才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

4不安於現狀，不斷努力的銷售

“一天三頓飽，老婆孩子熱炕頭”，一輩子捧着“鐵飯碗”的人，永遠沒有賺錢的機會，“夠用就行，要那麼多錢幹嘛“這句話是那些賺不到錢的人聊以自慰的“名言”。

5拋棄“面子”的銷售

想發財要不怕羞，當您在大街小巷推銷產品時不要怕被別人看不起。

6能吃苦耐勞的銷售

做生意的一年365天都不休息，風裏來雨裏去，生活沒有規律，搬運貨物相當辛苦，請您相信“天道酬勤”的道理。

7有人生目標的銷售

沒有目標的銷售，日子是盲目的，會賺錢的銷售，一定在心裏有一個明確的目標，他知道自己想要什麼，適合什麼樣的職業，對自己有一個清晰的定位。一步一個腳印，一個階段一個目標，沒有賺不到的錢，沒有達不到的地方。

企業需要銷售人員儘快的拿出業績，所以給銷售人員的培訓時間是很有限的。如果性格特點適合做銷售，就能很快上道，如果不適合，那就需要花費相對更多時間了。

1、熱情友善：銷售人員在與客户溝通的時候，一定要表現出熱情友善的一面，讓客户樂意接受你這名銷售人員。試想一下，如果你給客户的感覺是面無表情、難以接近，你能做好銷售嗎?

2、不卑不亢：面對客户一定要不卑不亢，堅信自己所銷售的產品或服務一定是具有獨特優點的，能給客户帶來收益和價值，客户用錢購買你的產品或服務是等價交換，不要覺得比客户低人一等。

3、意志堅定：做銷售一帆風順是很少的，銷售人員在工作中經常會得到客户的各種抱怨或是語言上的攻擊，如果受不了客户的這些態度和語言，一氣之下就不幹了，這樣永遠都沒有機會成功。

4、渴望成功：渴望成功對於銷售人員來説是非常重要的，只有對高薪有着強烈的渴望，才有動力去突破層層障礙。

5、爭強好勝：成功的銷售人員還需要具有爭強好勝的性格，只有這樣才能面對挫折永不言敗，想盡各種辦法把銷售做好，拿下訂單。這樣的銷售人員也善於和其它銷售人員總結自己的經驗，更好的提高自己。

6、隨機應變：不管是在外面跑客户，還是做電話銷售，遇到客户各種刁難問題是常有的事，只有隨機應變，才能靈活解決遇到的各種問題。

總之對於喜歡做銷售的人，只要不怕困難，能夠吃苦耐勞，再加上堅持，就一定會成功的!