口才在銷售的過程中非常重要。成功的銷售，就是成功的溝通。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是儘快打發推銷員走還是繼續談下去。因此，推銷員要儘快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問的順利進行。
開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。
1、金錢。
幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客户的興趣。如：“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”“陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”
2、真誠的讚美。
每個人都喜歡聽到好聽話，客户也不例外。因此，讚美就成為接近顧客的好方法。“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別緻。”這句話就是讚美了。
3、利用好奇心。
推銷員製造神祕氣氛，引起對方的好奇，然後，在解答疑問時，很技巧地把產品介紹給顧客。
一位推銷員對顧客説：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續説，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”
某地毯推銷員對顧客説：“每天只花一毛六分錢就可以使您的卧室鋪上地毯。”顧客對此感到驚奇，推銷員接着講道：“您卧室12平方米，我廠地毯價格每平方米為24、8元，這樣需297、6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費只有一角六分錢。”
4、提及有影響的第三人。
告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。
5、舉著名的公司或人為例。
人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。“李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。”舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。
6、提出問題。
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方最關心的問題。
7、向顧客提供信息。
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識，等，會引起顧客的注意。把自己訓練成為自己這一行業的專家。
8、表演展示。
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
9、利用產品。
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹。
10、向顧客求教。
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或懂裝不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。
11、強調與眾不同。
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。
12、利用贈品。
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理進行推銷。很少人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用