房地產銷售必備銷售要領

房地產銷售應該怎麼做才能提高自己的業績?怎樣才能吸引住客户的心?下面是本站小編為大家整理的房地產銷售必備銷售要領，希望對大家有用。

根據首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客户介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把樓盤最顯著的賣點放在最前面説。

只有信任才能接受，信任是房地產銷售技巧的基礎。信任可以分對樓盤的信任和對人的信任，這兩點都不能疏忽。

不要一見到客户就滔滔不絕地介紹，要先傾聽，瞭解客户的想法，特別是要學會銷售提問，打開客户的心扉，你才知道應該怎麼説。

儘管都是買房子，但客户的動機和關注點是不同的，居住的人關注舒適性，投資的關注升值性，給子女購買的人關注教育環境等等。不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄，見什麼人説什麼話的銷售技巧。

每個房子都有優點和缺點，切不可因為缺點就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底氣就不足，客户就會察覺。把房子當成自己的孩子，孩子總是自己的最好。有了這種情緒，你就會做得很好。

很多銷售人員習慣於乾巴巴地介紹樓盤，什麼多大多大的面積等等，這樣很難激發客户的購買激情。要運用形象描述的銷售技巧，將客户的居住的美妙情景畫在客户心中，這樣客户才能被感染。

儘管數字是乾巴巴的，但是它卻有讓人相信的妙用。將樓盤的各種數據熟記於心，對客户介紹的時候信口拈來，不僅會讓客户相信你的樓盤，也會讓客户相信你很專業。

要將最重要的放在開頭，但也不要忽略了結尾，不能虎頭蛇尾，因為還有個近因效應，客户還會對最後聽到的形成較深刻的印象。可以把一些不太重要的東西放在中間説，而結尾的時候要留一些亮點，戛然而止讓客户餘香滿嘴、激動不已。你的介紹結束，客户就應該有購買的激情。

1.我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣?

答：

(1)價格優勢，比現房優惠10%以上，還有投資價值，省錢;

(2)户型設計上的優點，更先進的設計理念，更完美的實用功能;

(3)可搶佔購買先機，優先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾;

(4)具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩賺。

2.購買現房有什麼好處?

答：

(1)即買即住，不需等待，省掉租金;

(2)品質有保證，買得踏實，眼見為實，一目瞭然;

(3)避免糾紛，杜絕意外情況出現，麻煩省去。

3.為什麼説投資房產是很好的選擇?

答：實物投資，預期有保證，政府看重，收益比較高。

4.買高層的好處是什麼?

答：

(1)高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢;

(2)高層氣派，檔次高，享受尊貴;

(3)高層通風好，可以盡情呼吸新鮮空氣;

(4)高層易於物業管理，可以享受優質的生活服務;

(5)高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱;

(6)高層適合商住兩用，出租回報率高。

5.為什麼説買多層的好?

答：

(1)出租率高，房價低，升值潛力大;

(2)物業管理費用低，節省日常費用;

(3)符合中國人羣住的生活習慣，無使用電梯的風險，生活便利。

6.一次性付款划算在哪裏?

答：

(1)按揭貸款需要辦理繁雜的手續，而一次性付款則可省去很多麻煩;

(2)銀行利息少，按揭支出大，至少不全讓你的資產貶值;

(3)減少以後的生活負擔;可以及時取得房子的真正所有權，可以隨時抵押。

7.按揭又有哪些好處?

答：

(1)按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數人的最好選擇;

(2)時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限;

(3)幫助買到真正適合的房子;

(4)在合適的時機買到房子，選擇空間較大;

(5)利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高;

8.二十年按揭的好處是什麼?

答：月供越少，壓力越小。

9.十五年按揭的好處是什麼?

答：更早拿到產權，更早擁有房子的處置權。

10.市中心好在哪裏?

答：

(1)市中心地皮資源有限，升值潛力巨大;

(2)城市基礎設施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利;

(3)租金高，回報率高，從目前發展的角度而言投資風險最小。

11.副中心房好在哪裏?

答：

(1)價格比市中心低的多，但生活配套、基礎設施等條件差別不大;

(2)相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高;

(3)相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減少日後拆建的困擾。

12.城郊結合部又好在哪裏?

答：

(1)有着良好的發展空間，物業升值潛力巨大;

(2)配套設施新、全、齊，發展速度快;

(3)親近自然，又可享受市中心的繁華。

13.為什麼説郊區好?

答：

(1)親近自然，享受生活;

(2)價格實惠，用一套市區的房子可買一套郊區的房子再配一輛小車;

(3)市區郊區化是城市的發展趨勢，隨着交通的改善，生活會越來越便捷。

14.中間樓層有什麼好?

答：

(1)高度適中，安靜安全;

(2)視野開闊，空氣流通，採光好。

15.頂樓有什麼好?

答：

(1)視野開闊，通風采光均為最佳;

(2)價位低，還贈送花園，可以做個空中花園;

(3)隨着城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。

16.底樓有什麼好?

答：

(1)生活方便，若有孩子，則有利於孩子成長，有老人則利於老人活動;

(2)自帶庭院，增加交通工具的安全係數;

(3)擁有私家花園;

(4)價位低，租金高;

17.為什麼説購買高檔住宅划算?

答：

(1)要買就買最好的房子;

(2)配套齊全、環境優美、設計優秀、居住舒適;

(3)升值潛力與速度更大;

(4)它能迅速提高你的社會地位。

18.剪力牆結構的房子有哪些好處?

答：

(1)抗震性好;

(2)牆體薄，出房率高，可使用年限長;

(3)空間整體性好。

19.框架結構的房子有哪些好處?

答：

(1)出房率高，可使用年限長;

(2)保温性、隔音性比剪力牆結構的房子好;

(3)開間易活動，使用方便。

20.磚混結構的房子又有哪些好處?

答：

(1)造價低，成本低自然房價也低;

(2)保温性、隔音性好，出房率高。

21.出房率高的房子好處是什麼?

答：省錢，花同樣的錢可以買到更大的面積，比較划算。

22.出房率低的房子好處又是什麼?

答：房子越高級，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨着生活質量的提高，我們對房子的配套要求也就越高。

23.朝西的房子好處是什麼?

答：比朝東的價格低，可選擇範圍大，符合夜生活習慣的人。

24.朝東的房子好處是什麼?

答：陽光光照時間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。

25.朝南的房子好處是什麼?

答：

(1)採光好;

(2)房間温度適宜;

(3)陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手;

(4)最適合老年人住。

26.選擇不帶商業網點的住房有哪些好處?

答：乾淨、整潔，有利於物業管理，免去下屬商場帶來的嘈雜生活環境。

27.選擇帶商業網點的住房又有哪些好處?

答：

(1)生活方便，可就近購物;

(2)商業性濃，增值潛力大;

(3)交通發達。

28.選擇大社區的理由是什麼?

答：

(1)開發商實力雄厚，信譽度高;

(2)佔地面積大，綠化率高，園林景觀做的好;

(3)配套設施完善，生活方便;

(4)環境優美，交通便利，管理規範;

(5)公關建築和物業管理等分攤費用低，負擔輕;

(6)人氣足，文化活動豐富;

(7)出租出售方便，容易保值增值。

29.選擇小社區的理由是什麼?

答：

(1)居住人口少，生活恬靜安定;

(2)配套設施不多，可降低房價，減少日常費用支出;

(3)小社區多處交通便捷、繁華地區，周邊公共配套可以彌補自身配套不足的缺點。

30.為什麼購房比租房划算?

答：房子是一個人的身份象徵，有了房子就有了家，國家把房地產作為新的經濟增長點，購房可以作為投資理財工具，租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾自己的家園，生活品質大大降低。

31.靠近小區深處(中心)的房子好在哪裏?

答：

(1)環境越為安靜，人氣足也更加安全;

(2)小區中心多為業主生活活動中心，配套設施足。

32.靠近主幹道的房子又好在哪裏?

答：

(1)交通便捷，出門方便;

(2)周邊生活設施齊全，配套齊全;

(3)地價升值快，房屋升值速度快。

33.雙衞的房子好在哪裏?

答：

(1)方便，衞生;

(2)檔次高;

(3)代表着一種生活趨勢。

34.單衞的房子好在哪裏?

答：

(1)沒必要，三口之家通常情況不會經常有客人，所以客衞用不上;

(2)房子面積減少，代表省錢;

(3)省事，免除多打掃一個衞生間的麻煩。

35.沒有拆遷户的房子好在哪裏?

答：

(1)拆遷户多為老居民，素質較低;

(2)安置房的建築質量，生活配套、樓盤素質一般較差;

(3)拆遷費用開發商可用來提高施工質量，加強配套，户型多樣化，樓盤也會上一個檔次。

36.有拆遷户的房子好在哪裏?

答：

(1)有拆遷户的項目，一般取得的土地費用較低，價格也比較實惠;

(2)國家對拆遷户房子的標準有硬性規定，質量有保證;

(3)安置房與對外出售的商品房有明顯的區別。

37.一進門是廳的房子好在哪裏?

答：

(1)視野開闊，大氣、敞亮;

(2)有效減少過道、增加使用面積;

(3)一進門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現。

38.有玄關的房子又好在哪裏?

答：

(1)生活隱祕性強;

(2)設置玄關也不會浪費空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。

39.購買粗裝修的房子有什麼好處?

答：

(1)成本低，房價自然也低;

(2)可根據自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要

的浪費。

40.購買精裝修的房子又有什麼好處?

答：

(1)方便，省事，即可入住;

(2)避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。