促銷手段與溝通技巧 篇1
很多導購,顧客進門第一句話他就説錯了!
一般的導購看到顧客第一句話就是:“你好,歡迎光臨!”,其實這句話説錯了!
第二句話説錯的人更多了!“您想要點什麼?” 錯
“有什麼可以幫您的嗎?” 錯
“先生,請隨便看看!” 錯
“你想看個什麼價位的?” 錯
“能耽誤您幾分鐘時間嗎?” 錯
“我能幫您做些什麼?” 錯
“喜歡的話,可以看一看!” 錯
這是幾種常見的説法,但都是錯誤的説法,開始你就錯了,好的開始是成功的一半,那麼錯誤的失敗也是失敗的一半。
我們可以想一下,顧客聽到這些話,會怎麼回答你呢?基本上一句話都可以把你搞定,那就是:“好的,我隨便看看!”怎麼樣?聽着熟悉吧!
你怎麼接話呢?很多導購説:“好的,您先看,有什麼需要可以隨時叫我。”然後顧客看了一圈出去了!再想見他不知道何年何月再相逢了,一件衣服可能一兩年,一台電視可能八年,一台冰箱可能十年!
如果這筆銷售不在你那裏產生,就在別人家產生,那麼你就失去了一次掙錢的機會,可能你的小孩的衣服就成了別人小孩的衣服,你小孩的書包就成了別人小孩的書包。
現實就是這麼殘酷!
所以一個好的開場白是把顧客留下的首要條件!
選擇你的開場白,讓你的顧客停留
一般第一句話這麼説:“你好,歡迎光臨(加上某某品牌)!”把你的品牌説出來,因為顧客可能是在商場瞎逛,可能路邊的店有很多,他只是進來看看,可能並不知道你家的品牌,這時你要告訴顧客,你家的品牌!
還有一個原因,就是你要當着顧客的面,在他耳邊做一邊廣告,這種廣告效果比電視上,平面上的效果要強很多倍,因為是你真切的告訴他的!他可能今天不會買,但當他想買的時候,他的耳邊會隱隱約約有個聲音在耳邊響起“金苑!”就會想到你。
第二句話,要把顧客吸引住,讓他停留下來!
怎麼才能把他吸引住呢?
那就是給他一個留下來的理由!
女孩子嫁給男孩子,也要有個理由的,哪怕這個理由很牽強!
“嫁給我吧!我給你兩千萬!”這就是一個理由!
第二句話一般這麼説:1、“這是我們的新款!”人對新的東西都喜歡看看,比如新媳婦!這是人的本性,只是這個新沒有突出出來,那麼我們用形象的方式把新款突出出來,因為現在説新款的專櫃太多了!
怎麼把新款突出出來呢,這個以後説到構圖的時候再詳細説!
第二種説法:“我們這裏正在搞活動!”用活動來吸引顧客,但千萬別這麼説:“我們這裏正在搞活動!”因為現在每家都在搞活動,搞活動的太多了!顧客已經麻木了!這就需要我們把活動內容説出來:“我們正在搞買夠三千去馬爾代夫的活動!”這樣顧客就感興趣了!會注意的聽你話的!
第三種説法:唯一性,第四種説法:製造熱銷氣氛,第五種説話:時限性等!在此不一一的説了,朋友可以自己組織語言!
切記:把一種説法練習熟,脱口而出
其實顧客的心理經過我的分析也就那麼七個階段,只要我們把每個階段給解決了,就沒問題了,不管賣什麼東西都一樣,我想再説一下:賣電腦跟賣冰棍沒什麼區別!
第三句話怎麼説?
很多導購,包括以前的我的也是這樣説的:“你好,歡迎光臨專櫃!我們這裏正在搞滿三千去馬爾代夫的活動。”馬上第三句又變成了:“您願意瞭解一下嗎?”“我能幫您介紹一下嗎?”這種錯誤的語言!
你這樣問顧客,客户的回答又回到了原點,“我先看看吧!”“不願意!不能!”統統被顧客拒絕掉!我通常把這種導購稱為多餘的禮貌!本來人家已經被吸引了,你有讓顧客多新的選擇!給了顧客拒絕的機會!
一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌,別人問他為什麼會被打,他説:“我看她背後的拉鍊沒拉,我幫她拉上了,她轉身給了我一巴掌,她打我,我還以為她喜歡不拉拉鍊,然後我又把她背後的拉鍊拉下來了!誰知她又給了我一巴掌!”這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌!
所以第三句話直接拉過來介紹商品!
這麼説:“我來幫您介紹!”直接拉過來,別問顧客願意不願意!別問顧客能不能介紹!他既然已經被你吸引過來了,就是想了解,你一問,他又清醒就麻煩了!
“顧客説太貴了!我們怎麼回答化解!”
顧客進門一看東西往往説一句話:“這個多少錢?”我們説:“888.”“太貴了!”很多營業員會這麼説:“這是老闆定的價格,我也沒辦法!”顧客:“給你們老闆申請一下!”出賣老闆!你敢打嗎?即使敢打,老闆怎麼看你!
“這是已經是我們打過折的價格了!”意思是打過折你還嫌貴啊!其實你這麼説死定了,因為你打過折他還覺得貴!
“先生,我給您便宜點吧!”這種導購我也常見,便宜貨誰都會賣,即使你打過折,顧客還會要求你再打折的!
當顧客説太貴了的時候,上面的話統統不能説,尤其是“先生,我給您便宜點吧!”
因為顧客沒説讓你便宜,你自己就主動便宜了!顧客説的是太貴了!沒説你能便宜點嗎?所以你不能主動便宜!所以當顧客説太貴了的時候,我們要做的就是告訴顧客為什麼這麼貴?而不是給顧客便宜!
怎麼告訴呢?那就是講商品。
但是很多人不會講商品,很多人會説:“我們物超所值!一分價錢一分貨!”説的很籠統,要麼就是講質量如何如何!
其實講商品要講的全面,一個商品有很多東西構成:質量,價格,材料,服務,促銷,功能,款式,導購,甚至還有店的位置(離得近有問題可以直接來店裏解決),我們講商品的時候,就從這幾個方面進行講解!不可單一講商品質量!
講完以後,顧客馬上會説一句話:“你能便宜點嗎?”
“你能便宜點嗎?”
首先我們不能説:“不能!”強烈的拒絕會讓顧客對你有強烈的反感!男孩子追女孩子:“晚上一起吃飯吧?”“不行!”“一起看電影吧?”“不行!”“一起散步吧?”“不行!”只要女孩子這樣拒絕男孩子,總有一天女孩子會得到一句話的“你以為天底下就你一個女人啊?”
所以當遇到這種問題的時候,我們要把顧客的問題繞開,不要直接回答,因為只要一進入價格談判我們都會比較被動,因為錢在顧客手裏!而我們的優勢是產品,我們比顧客瞭解產品!
任何顧客來買東西都會講價的,這個你要有心理準備,不用怕!
你平時買東西還不還價?肯定還,哪怕隨口説一句,因為感覺不還價的話,自己像個冤大頭!肯定被宰了!
但你也有自己還價還不下來的時候,有時候看還不下來,就打算不買了,但走到半路又後悔了,於是又折回去,結果東西已經賣完了!心裏一個勁的懊悔!
所以顧客還價正常,我們先繞開價格,讓商品吸引住他,而不要過多的在價格上糾纏!只要東西物有所值,不怕他不買!當然你也別在顧客面前太驕傲!
那麼怎麼回答顧客呢?這麼説,“你能便宜點嗎?”如果你是賣蘋果的,你不要直接回答他,你問他:“你要多少啊?”
這時他就會有一種想法:我要得多,他就便宜的多!如果你不是賣蘋果的,你是買蘋果的,你怎麼回答:“你要多少啊?”你也不要直接回答要多少,你要反問他:“你能便宜多少啊?”
這時候賣蘋果的就該想了:我要便宜的多,他就要的多了。你又抓住了主動權!
那如果是賣衣服的呢?“能便宜點嗎?”
你這麼回答:“你先穿上看合不合身,如果不合身,再便宜您也不會要的。”讓他試穿!
“您先看質量,如果質量不行,您肯定不會買的。”
“你先看看喜歡不喜歡,如果不喜歡你肯定不會要。”
把價格繞過去,然後講商品。
一般顧客都是進門就問:“這個多少?”“1888.”“便宜點吧!”很多顧客連商品都沒看完,只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前,你談價格肯定要吃虧!介紹商品,讓顧客心動!
如果看完商品了,也喜歡了,怎麼談價格呢
第一個技巧就是常用的週期分解法!
“小姐,一件衣服賣720元,可以穿兩年,一天才劃兩元錢,很實惠了!”
“小姐,一個這麼漂亮的包包賣380元,可以用一、兩年,一天才劃幾毛錢,物有所值啊!”這是最常用的。
“我認識你們老闆,便宜點吧!”當顧客這麼説的時候你怎麼回答?
很多導購説:“你認識我們老闆,那你給我們老闆打個電話,我們老闆白送給你都行。”你們老闆被你無情的出賣了!
有的導購説:“那你讓我們老闆跟我説一聲吧。”顧客説我出去給你們老闆打個電話,然後就再也不會回來了!因為他根本不認識你們老闆!
你也不能説:“你根本不認識我們老闆,淨忽悠我!”他肯定不買!其實顧客説認識你們老闆,他就真的認識嗎?
百分之99的人不認識,最多跟你們老闆一面之緣,泛泛之交,他連你們老闆的電話都沒有,你讓他怎麼打電話!
有人説,他要真認識怎麼辦?那麼我們找認識的人買東西會怎麼做呢?
直接打電話過去:“老張,我去你店裏拿件衣服,你給優惠點。”提前就打好了招呼。所以對待不認識説認識你們老闆的人,不要當面揭穿。
我們做的是把面子給他,但絕不降價!
這麼説:“能接待我們老闆的朋友,我很榮幸,”承認他是老闆的朋友,並且感到榮幸,下面就開始轉折了:“只是,目前生意狀況一般,你來我們店裏買東西這件事,我一定告訴我們老闆,讓我們老闆對你表示感謝!”就可以了。
這裏注意一點,轉折詞不能用但是,因為但是已經讓人們反感透了,換成:只是、同時、還有一個詞是而且,這個詞不常用,但效果很好,大家可以試試!
“老顧客也沒有優惠嗎?”顧客是老顧客要求優惠怎麼辦?
“您是老顧客,更應該知道我們一直不打折的!” 錯
“知道您是老顧客,給您報的價格就是底價!” 錯
“你是老顧客,都沒給您多報價!” 錯
“老顧客也沒有優惠嗎?”很多老顧客這樣問到。
其實各位想一下,老顧客來你這裏買東西絕不是因為你這裏比別的地方便宜!
現在的社會是供過於求的時代,任何商品都可以找到很多個販賣的商店。
一隻諾基亞手機,在國美和在蘇寧沒有什麼變化,都是諾基亞手機。不同的是你這個人!
因為他喜歡你,所以才成為你的老顧客,如果討厭你,第一次就不會在你這裏買,更不會成為老顧客。
一句話:他覺得你們不僅是買賣關係,更多的是朋友關係!
顧客那你當朋友了,他覺得這是我朋友的店!
所以,當老顧客提出優惠的時候,我們不能直接拒絕:“您是老顧客更應該知道這裏不能優惠!”你這樣説,就把老顧客給打擊了,老顧客就會想:“我來這麼多次了,難道我不知道不能優惠嗎?我也就是這麼問問,你就直接把駁斥了,你的意思,我更應該知道不打折,不應該問這麼白痴的問題?”
那麼怎麼回答呢?首先要把面子給老顧客,讓老顧客感覺到你的誠意!
這麼説:“感謝您一直以來對我這麼照顧,能結實您這樣的朋友我感到很高興,只是我確實沒這麼大的權利,要不您下次來有贈品的話,我申請一下,給您多留一個。”就可以了!
老顧客本身是因為和你有感情才來的,而不是為了你比別的地方便宜才來的!
只要你不比別的地方高就可以了!就能留住老顧客!
20%的老顧客創造80%效益。千萬別宰熟!
“你們家的品牌幾年了?我怎麼沒聽過啊?”
“您可能很少來這條街逛。” 錯
“我們這麼大的牌子,你都沒聽過?”錯
“可能您逛街的時候沒看到。” 錯
“你沒聽説的牌子多了。” 錯
第一個問題,我們可以直接回答他,但第二個問題我們怎麼回答都不對!只要你回答了第二個,顧客會一直問下去,問到他滿意為止!所以遇到這個問題我們要引導他。
怎麼引導?用問的!
“我怎麼都沒聽説過?”“您什麼時候注意到我們品牌的?”“今天剛注意到。”“那太好了,正好了解一下。”直接帶過去,不在這個問題上過多糾纏!
“款式過時了!”我們怎麼回答?
這樣的問題分兩種情況:一種是真的過時了!另一種是新款,但顧客看錯了,看成過時的了。
我們先説第一種情況——真的過時了!
東西確實過時了,顧客説的對,很多導購會説:“這是經典款,好東西永遠流行!”或者:“是的,好東西才會賣這麼久!”這些説法都不能算錯!因為沒有否定顧客,而且把東西説出好了。但我不是這麼説的!
顧客説:“過時了!”我的説法是:“所以現在買最實惠!”
對於第二種顧客看錯了,把新品看成過時了!我們一是不能否定顧客“這是新品,您看錯了!”二是不能承認這是老款,因為它確實是新款!
那麼我們怎麼説呢?
我們這麼説:“是的,這一款確實和以前的那一款有些類似,只是(不要用但是)我們在這裏做了一些創新。。。。,在這裏也做了一些創新。。。。在這裏還做了一些創新。。。。”最後讓顧客自己得出結論:這是新款!
不要否定你的顧客,即使他是錯的,也要先認同,再引導!”老闆,我不需要這麼好的東西!”
顧客問:“你們公司倒閉怎麼辦?”於此類似的:“你們品牌撤櫃怎麼辦?”“美女,晚上一起吃飯吧!”
很多導購聽到這樣的話第一反應就是證明公司不會倒閉!
“我們公司是世界大公司,資金雄厚,品牌卓越,服務客户多年。。。。。”等等,全是證明公司實力的話。“我們公司撤櫃,還有商場呢,現在商場都對商品負責!”“我們全國連鎖,這邊撤櫃還有其它地方。”這次回答不能説不對,但是不好!
為什麼這麼説呢?
我們大家考慮一下:顧客在什麼地方會説這句話!對,在最後的時候才會説出,顧客絕對不會一進門就説:“你們公司倒閉怎麼辦?”
換句話説:顧客問出這句話的時候,一定會買的!你準備好收錢就行了,不要在這個問題上過多糾纏!那麼怎麼説呢?
首先,不能説我們公司不會倒閉!更不要證明公司不會倒閉!
因為你説不會倒閉的時候,顧客聽到的是倒閉兩個字,因為不這個字,在人的腦海裏不會出現印象!而倒閉這兩個字,顧客卻能聽的最清楚!
那麼怎麼回答呢?一句話帶過去!
“先生,您開玩笑了!”就可以了,然後説:“您看您是刷卡還是現金!”不管刷卡還是現金,都買了!
“美女,晚上一起吃飯吧!”千萬不能説:“滾,你個流氓!”生意一下就完了!而要説:“先生,您開玩笑了,您看你是刷卡還是現金?”就可以了,不要在這個問題過多的糾纏!這才是主要的!
如何設定標準,讓客户按照你設定的標準去衡量別的產品,從而比較後再回來。
按照四個方面找出我們的優勢就可以了。
這四個方面是:
1、我們有,別人沒有的東西
2、我們能做,別人不願意做的事情
3、我們做的比別人更好的東西/事情
4、我們的附加值
基本上從這四個方面去找就可以了。
那麼怎麼説呢?我們以買空調為例,這麼説:“先生/小姐,其實您也知道(讓他知道他不知道的)不管買什麼樣的空調,只要看三個方面就能買到好的空調,
第一,就是品牌一定是知名品牌,大品牌才有信譽,
第二,就是一定要有好的售後服務,好的售後服務才能讓您用着放心,這第三嘛,也是最重要的,(此時停頓一下很重要,顧客一般回問,
第三是什麼,此時確認顧客是在認真聽你説的話。)那就是,空調廠家一定要在科技上領先,這樣的空調才能保證質量過關,您説是嗎?我們格力空調在這方面做的都很到位,您可以跟任何一家比較。”
預先設定好比較的標杆,在客户心目中留下不可磨滅的痕跡,只要去比較都會想到這些標準,從而用我們的優勢去打擊別人的劣勢。
用這個銷售技巧的時候,一定要找出你們比別的品牌強的地方,也就是你們的優勢,特點,給顧客帶來的特殊價值方面,只要找三個就行了,不用多。
不要害怕問題,問題如果在顧客的心裏面反而更銷售更困難,只有把他心中的問題解開,他才可以放心成交。
成交的心理障礙:
一、害怕被人家拒絕!
怕被人家説不,其實沒有什麼害怕,如果她今天説不,你就要問她為什麼不?什麼原因你要説不?要走沒關係,講清楚,説明白,給個不的理由。她説:“我覺得不好看!”又回到好不好看的問題了,我們解決就是了,所以不要怕,只要有相對應的話術模板在,我們就可以很勇敢的解決顧客的反對問題。
二、害怕給顧客產生誤會!
這是一個很多導購都會產生的錯誤思想。
我問一個導購:“你為什麼不結束?”導購説:“我擔心她覺得我要賣她東西!”
你不賣東西幹嘛?有哪個顧客覺得你不想賣東西?但很多導購心裏有結,很多導購就希望:我講的很好,你自願買。其實這是導購對自我不自信的表現。
三、害怕給顧客壓力!
四、自己覺得還不到火候!
“我覺得還不到時候。”“那你覺得什麼時候到時候?”“我也不知道什麼時候到時候。”很多人就在等,過了高點以後,趁熱不打鐵以後,這時候問題就更多,結束就更難。
五、大家都這麼幹!
這個是最麻煩的。很多銷售人員為什麼不結束對話?因為店長也這麼做,店助也這麼做,老闆娘也這麼做,大家都這麼做,所以我也這麼做。
結果就變成了傳承,在不好的結構裏面變成了複製。把握成交的時機!有幾個行為看到,就可以提出結束!
道理不講那麼多了。一個字:背。
揹我下面寫的讚美句子,背熟!
模板:
您氣質真好!您剛剛一走進來我就注意到您了!
你形象真好!搭配的真是時尚!
你長得真漂亮!我的眼睛一下子就被您吸引住了!
您打扮真時尚!我們同事剛剛都在看您呢!
您髮型真好看,真特別!跟您的氣質特別搭配!
您的眼鏡(配飾)真特別!跟您的衣服搭配起來特別出色!
看您的穿着搭配,就知道您一定是個很講究品位的人!
您身材真好!同樣是女人我都忍不住多看兩眼呢!
您直髮留的真漂亮,又黑又亮!真讓人羨慕!
這條褲子(裙子、絲巾、包、襯衫)真特別!非常與眾不同。
促銷手段與溝通技巧 篇2
一、講出來
尤其是坦白的講出來你內心的感受、感情、痛苦、想法和期望,但絕對不是批評、責備、抱怨、攻擊。
二、不批評、不責備、不抱怨、不攻擊、不説教
批評、責備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手,只會使事情惡化。
三、互相尊重
只有給予對方尊重才有溝通,若對方不尊重你時,你也要適當的請求對方的尊重,否則很難溝通。
四、絕不口出惡言
惡言傷人,就是所謂的"禍從口出"。
五、不説不該説的話
如果説了不該説的話,往往要花費極大的代價來彌補,正是所謂的"一言既出、駟馬難追"、"病從口入,禍從口出",甚至於還可能造成無可彌補的終生遺憾!所以溝通不能夠信口雌黃、口無遮攔;但是完全不説話,有時候也會變得更惡劣。
定六、情緒中不要溝通,尤其是不能夠做決
情緒中的溝通常常無好話,既理不清,也講不明;尤其在情緒中,很容易衝動而失去理性,如:吵的不可開交的夫妻、反目成仇的父母子女、對峙已久的上司下屬,尤其是不能夠在情緒中做出情緒性、衝動性的"決定",這很容易讓事情不可挽回,令人後悔!
七、理性的溝通,不理性不要溝通
不理性只有爭執的份,不會有結果,更不可能有好結果,所以,這種溝通無濟於事。
八、覺知
不只是溝通才需要覺知,一切都需要。如果自己説錯了話、做錯了事,如不想造成無可彌補的傷害時,最好的辦法是什麼?"我錯了",這就是一種覺知。
九、承認我錯了
承認我錯了是溝通的消毒劑,可解凍、改善與轉化溝通的問題。就一句:我錯了!勾銷了多少人的新仇舊恨,化解掉多少年打不開的死結,讓人豁然開朗,放下武器,重新面對自己,開始重新思考人生,甚至於我是誰?在這浩瀚的宇宙洪流裏,人最在意的就是"我",如果有人不尊重我、打壓我、欺負我或侮辱我時,即使是親如父子,都可能反目成仇,偏唳一點的,離家出走還算什麼,死給你看的例子都屢見不鮮!
十、説對不起!
説對不起,不代表我真的做了什麼天大的錯誤或傷天害理的事,而是一種軟化劑,使事情終有"轉圈"的餘地,甚至於還可以創造"天堂";其實有時候你也真的是大錯特錯,死不認錯就是一件大錯特錯的事。
十一、讓奇蹟發生
如今自己願意互相認錯,就是在替自己與家人創造了天堂與奇蹟;化不可能為可能。
十二、愛
一切都是愛,"愛是最偉大的治療師"。
十三、等待轉機
如果沒有轉機,就要等待;急只會治絲益棼;當然,不要以為空等待,成果就會從天下掉下來,還是要你自己去努力,但是努力並不一定會有結果,或捨本逐末;但若不努力時,你將什麼都沒有。
十四、耐心
等待唯一不可少的是耐心,有志者事竟成。
十五、智慧
智慧使人不執着,而且福至心靈。
心靈妙方:
找一個良辰吉時開始,不論發生什麼事,你都要"講出來"、"表示意見"、"跟他溝通",如此一個星期,你會有意想不到的收穫。
純真,不一定懵懂,不一定裝傻,而是人與人之間相處的透澈程度。當我們多了一點年紀,少了一些脾氣,漸漸明瞭,有些事是可以懂一輩子的,有些事要用一輩子去懂。也許,世界太大了,人太多了,心太亂了,來不及看,來不及想,來不及懂。在着重五顏六色的人際包裝時代,情感的外放,感覺的內斂,我們需要多一點的純真,多一點的透明感。
促銷手段與溝通技巧 篇3
(1)開列溝通情境和溝通對象清單
這一步非常簡單。閉上眼睛想一想,你都在哪些情境中與人溝通,比如學校、家庭、工作單位、聚會以及日常的各種與人打交道的情境。再想一想,你都需要與哪些人溝通,比如朋友、父母、同學、配偶、親戚、領導、鄰居、陌生人等等。開列清單的目的是使自己清楚自己的溝通範圍和對象,以便全面地提高自己的溝通能力。
(2)評價自己的溝通狀況
在這一步裏,問自己如下問題:
·對哪些情境的溝通感到愉快?
·對哪些情境的溝通感到有心理壓力?
·最願意與誰保持溝通?
·最不喜歡與誰溝通?
·是否經常與多數人保持愉快的溝通?
·是否常感到自己的意思沒有説清楚?
·是否常誤解別人,事後才發覺自己錯了?
·是否與朋友保持經常性聯繫?
·是否經常懶得給人寫信或打電話?
客觀、認真地回答上述問題,有助於瞭解自己在哪些情境中、與哪些人的溝通狀況較為理想,在哪些情境中、與哪些人的溝通需要着力改善。
(3) 評價自己的溝通方式
在這一步中,主要問自己如下三個問題:
·通常情況下,自己是主動與別人溝通還是被動溝通?
·在與別人溝通時,自己的注意力是否集中?
·在表達自己的意圖時,信息是否充分?
主動溝通者與被動溝通者的溝通狀況往往有明顯差異。研究表明,主動溝通者更容易與別人建立並維持廣泛的人際關係,更可能在人際交往中獲得成功。
溝通時保持高度的注意力,有助於瞭解對方的心理狀態,並能夠較好地根據反饋來調節自己的溝通過程。沒有人喜歡自己的談話對象總是左顧右盼、心不在焉。
在表達自己的意圖時,一定要注意使自己被人充分理解。溝通時的言語、動作等信息如果不充分,則不能明確地表達自己的意思;如果信息過多,出現宂餘,也會引起信息接受方的不舒服。最常見的例子就是,你一不小心踩了別人的腳,那麼一對不起就足以表達你的歉意,如果你還繼續説:"我實在不是有意的,別人擠了我一下,我又不知怎的就站不穩了......"這樣羅嗦反倒令人反感。因此,信息充分而又無宂餘是最佳的溝通方式。
(4) 制訂、執行溝通計劃
通過前幾個步驟,你一定能夠發現自己在哪些方面存在不足,從而確定在哪些方面重點改進。比如,溝通範圍狹窄,則需要擴大溝通範圍;忽略了與友人的聯繫,則需寫信、打電話;溝通主動性不夠,則需要積極主動地與人溝通等等。把這些製成一個循序漸進的溝通計劃,然後把自己的計劃付諸行動,體現有具體的生活小事中。比如,覺得自己的溝通範圍狹窄,主動性不夠,你可以規定自己每週與兩個素不相識的人打招呼,具體如問路,説説天氣等。不必害羞,沒有人會取笑你的主動,相反,對方可能還會在欣賞你的勇氣呢!
在制訂和執行計劃時,要注意小步子的原則,即不要對自己提出太高的要求,以免實現不了,反而挫傷自己的積極性。小要求實現並鞏固之後,再對自己提出更高的要求。
(5) 對計劃進行監督
這一步至關重要。一旦監督不力,可能就會功虧一簣。最好是自己對自己進行監督,比如用日記、圖表記載自己的發展狀況,並評價與分析自己的感受。
計劃的執行需要信心,要堅信自己能夠成功。記住:一個人能夠做的,比他已經做的和相信自己能夠做的要多得多。
促銷手段與溝通技巧 篇4
一個人能夠與他人準確、及時地溝通,才能建立起人際關係,而且是牢固的、長久的。進而能夠使得自己在事業上左右逢源、如虎添翼,最終取得成功。
石油大王洛克菲勒説:“假如人際溝通能力也是同糖或咖啡一樣的商品的話,我願意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格購買這種能力。”由此可見溝通的重要性。
人與人的交流、溝通如果不順暢,就不能將自己真實的想法告訴給對方,會引起誤解或者鬧笑話。
南方的孩子沒見過雪,所以不知道雪是什麼東西。老師説雪是純白的,兒童就將雪想像成鹽;老師説雪是冷的,兒童將雪想像成了冰淇淋;老師説雪是細細的,兒童就將雪想像成了沙子。最後,兒童在考試的時候,這樣描述雪:雪是淡黃色,味道又冷又鹹的沙。
人與人的交往,就是一個反覆溝通的過程,溝通好了,就容易建立起良好的人際關係。溝通不好,鬧點笑話倒沒什麼,但因此得罪人、失去朋友,就後悔莫及了。
有一個人請了甲、乙、丙、丁四個人吃飯,臨近吃飯的時間了,丁遲遲未來。
這個人着急了,一句話就順口而出:“該來的怎麼還不來?”他聽到這話,不高興了:“看來我就不該來的?”於是就告辭了
這個人很後悔自己説錯了話,連忙對乙、丙解釋説:“不該走的怎麼走了?”乙心想:“原來該走的是我。”於是也走了。
這時候,丙對他説“你真不會説話,把客人都氣走了。”那人辯解説:“我説的又不是他們。”丙一聽,心想:“這裏只剩我一個人了,原來是説我啊!”也生氣地走了。
溝通作為一個重要的人際交往技巧,在日常生活中的運用非常廣泛,其影響也很大。可以説,人際矛盾產生的原因,大多數都可歸於溝通不暢。
《聖經·舊約》上説,人類的祖先最初講的是同一種語言,日子過得非常好,決定修建一座可以通天的巨塔。由於人們溝通流暢、準確,大家就心往一處想,勁頭朝一處使,高高的塔頂不久就衝入雲霄。
上帝得知此事,又驚又怒,認為人們能建起這樣的巨塔,日後還有什麼辦不成的事情呢?於是,上帝決定讓人世間的語言變成好多種,各種語言裏而又有很多種方言。這麼一來,造塔的人言語不通,溝通經常出現誤會、錯誤,巨塔就再也無法建造了。
由此可見,如果一個團隊能夠溝通順暢。上下合力,所爆發出來的力量是上帝都害怕的。所以沃爾瑪公司總裁沃爾頓説:“如果你必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想,那就能就是溝通。因為它是我們成功的真正關鍵之一。”
現代社會,不善於溝通將失去許多機會,同時也將導致自己無法與別人的協作。你我都不是生活在孤島上,只有與他人保持良好的協作,才能獲取自己所需要的資源,才能獲得成功。要知道,現實中所有的成功者都是擅長人際溝通、珍視人際溝通的人。
一個人能夠與他人準確、及時地溝通,才能建立起人際關係,而且牢固的、長久的。進而能夠使得自己在事業上左右逢源、如虎添翼,最終取得成功。
促銷手段與溝通技巧 篇5
7月16日公司人力資源部為了提高員工有效溝通的能力,對公司員工組織“有效溝通”的培訓,主要學習了餘世維老師的關於溝通技巧的講座,對溝通的目的、技巧和過程構成進行講解。
通過培訓自己學習到了很多有用的知識,也有一些所思所想,特地把自己的學習所得拿出來和大家分享一下。
21世紀是一個充滿激烈競爭的時代,作為一名成功的職業經理人,不僅要有應對問題和挫折的能力,還要與客户、同事、合作伙伴和供應商建立良好的人際關係。因此,提升溝通藝術,並對人際關係進行良好的運作,就成為事業成功的重要保證。
餘老師説,溝通並不是一種本能,而是一種能力。也就是説,溝通不是人天生就具備的,而是在工作實踐中培養和訓練出來的。也有另外一種可能,即我們本來具備溝通的潛在能力,但因成長過程中的種種原因,這種潛在能力被壓抑住了。現在想來跟國外孩子相比中國的孩子在台下很會講話,一到了台上就不太會講了,主要原因就是中國的父母親經常壓制自己的孩子,不讓他發表太多意見。結果孩子長大後,該發表意見的時候大部分都不太會講話;不需要他講話的時候,他又講一大堆俏皮話。由此可見,中國的父母在溝通這個問題上沒有訓練好自己的孩子:什麼話該説,什麼話不該説。
第二個問題是溝通的目的,有以下四個; 控制成員的行為; 激勵員工改善績效;表達情感;流通信息。
溝通就是一種激勵。管理者在公司治理中,下屬一般不太知道你在忙什麼,你也不知道他在想什麼,你的痛苦他未必瞭解,他在做什麼你也不見得知道,其實,這就是失去了激勵。尤其對那些採用隔間與分離的辦公室的公司,作為一個主管,應該常出來走動走動,哪怕是上午十分鐘,下午十分鐘,對公司和下屬都會有非常大的影響,這就是管理學上所謂的“走動管理”。
在實際溝通中,彼此認同即是一種可以直達心靈的技巧,同時又是溝通的動機之一。溝通有如下三要素:溝通的基本問題——心態;溝通的基本原理——關心;溝通的基本要求——主動。
很多人都以為,溝通是一種講話的技巧,其實這樣説是不對的。一個人的心態不對,他的嘴就是像彈簧一樣也沒有用,所以溝通的基本問題其實是心態的問題。另外溝通的一個更重要的要素—關心。你應該注意對方的狀況和需求,是否有不便和問題,應該理解對方,站在對方的立場考慮問題,綜合對方的文化水平、社會背景等實際問題進行考慮,然後用對方能夠接受的方法表達自己,這樣對方也能夠更容易的理解你的想法。
綜合這次的學習,自己在人際溝通方面收穫不菲,瞭解溝通在人際交往中的重要性,溝通過程中需要注意的各個問題,應該學會換位思考,學會觀察,關心對方,在組織語言方面要綜合考慮對方情況,跟不同的人溝通要用不同的表達方式等等,相信自己在以後的工作和生活中都會有所提高。期待公司下次組織的培訓學習。