商場如戰場，隨時都要上演沒有硝煙的戰爭。產品拼品質、拼服務、拼品牌、拼銷售員的人品，目的只有一個就是要跑贏，如果能從同行手中搶到客户，那就偷着樂了。但是，往往你的的一個細節沒做到位，就可能丟失一個客户，讓同行撿到一個大便宜。下面是本站小編為大家整理的如何從同行手中搶生意，希望能幫到大家!
那如何讓客户樂意地消費產品，還能介紹客户過來，就算鋤頭舞得再好，也挖不到牆角。
不差評對手產品同行可能在後面説你產品的壞話，如果你和同行對着幹，那隻會拉低企業品牌形象和拉低你的人品。如果正好客户朋友圈裏有人使用競品，體驗還不錯，你這樣做會讓客户覺得很反感。所以，千萬不要差評競爭對手的產品，特別是在市場上佔有一定份額或者走量不錯的產品。能成為你對手的，肯定有你可借鑑和學習之處，如果一味貶低競品，抬高自己，定會讓顧客覺得產品品質有問題。
那如何推薦自己的產品?我們來説一個故事：
齊國的大將田忌很喜歡賽馬，有一次，他和齊威王約定來一次PK。他們把自己的馬分為三等，但是齊威王每個等級的馬都比田忌的強，所以怎麼比賽都是輸。
有一次，好朋友孫臏來看賽馬，給田忌出了一個主意並説：“如果你贏了，你得請我喝酒!”田忌按孫臏的策略賽馬果真贏了比賽。那就是打亂規則：
第一局：田忌讓下等馬PK上齊威王的等馬;
第二局：田忌讓上等馬PK上齊威王的上等馬;
第三局：田忌讓中等馬PK上齊威王的下等馬。
同樣的馬匹，由於調換一下比賽的出場順序，就轉敗為勝了。
那這個策略置換到銷售中，就是推薦產品時，拿產品的強項PK競品的弱項。每個產品都有優缺點，從客觀、公正的角度來比較推薦，產品有的而競品不具備的，那就是產品的個性特色。突出強調這些獨特賣點，就極可能説動客户購買。
提供高頻的優質服務售後服務，一直被大多數銷售員認為是公司客服部美女團的事兒。其實，產品成交後，服務貼心不貼心，優質不優質直接關係着二次消費和轉介紹是否成功。最優質的服務是你的服務讓客户感動。而讓客户感動的服務一般有這3種：
1、給予客户力所能力的幫助：沒有人喜歡被推銷，但是從來沒有人會拒絕他人提供的幫助，比如幫他拓展事業，解決生活、工作中的難題。而這些幫助，往往能自然地讓你和客户朋友關係。
2、給予全方面的關心：真誠地關心客户及其家人，沒有人會拒絕別人的真誠關心和照顧。
3、做與產品無關的服務：真正的銷售不是銷售產品而是銷售人品，如果你只做和產品相關聯的服務，客户會認為理所當然，如果你提供的是全方面的服務，那客户就覺得你是真的為他的切身利益着想，就會對你產生信任和依賴。
如果你的服務容易讓客户感動，就是最有效的服務，如果你的服務只是敷衍了事，而讓家代勞了，那你只有偷偷地躲牆角哭吧。
結語年末將至，每個銷售員都想多拿單，無謂姐提供三招：
1、不差評競品。
2、策略地推薦產品。
3、提供高頻的優質化服務。
是不是很簡單，至於如何落地執行就看你了。