關於銷售的演講 篇1
尊敬的各位領導，各位同事：
大家好!
我叫任__，現在某某部門任某某職位，我是在__樹脂廠成立的時候進來的，隨後去河南學習，直到現在!工作了將近五年了吧!也算是跟着我們廠的發展、繁榮走過的五年時間!
那年我運氣不錯，有幸進入了我們公司這個大家庭!我們榆化集團是我們榆社的龍頭企業，關係着我們榆社的興衰，公司的興旺不僅僅是關係着我們自己的利益，也關係着整個榆社繁榮。自從我進入公司，我就把這當作我自己的家，我想，這一生我將在這個公司度過!我個人的發展、命運跟公司緊緊的連在了一起!
今天我站在這裏是想競選我們公司的銷售部門的職員!為什麼呢?今年我三十歲了，人説三十而立!在今天這個日新月異的知識經濟時代，在競爭激烈、機遇與挑戰並存的今天，捫心自問，我能立什麼?我深思過，迷惘過，也無奈過。古人講：天生我才必有用。今天，我們公司在發展的道路上遇到了一些小小的障礙，這是挑戰，但同時這也是機遇!我們受到考驗!但也給我了我這次競崗的機會，我本着鍛鍊、提高的目的走上講台!我沒有過去的輝煌，只求把握現在和將來!
公司這次競崗的目的，就是想在年輕一輩中挑出一些能幹的人才，組織一支強幹的銷售隊伍，使我們公司度過這個難關，走上更輝煌的發展道路!
在平時，我就常常想有所作為，我常常認為銷售是一個鍛鍊人的崗位!所以我常常讀一些這方面的書籍!渴望在這方面有所發展!而今天公司剛好需要這方面的人才!銷售需要些什麼呢?就我們個人來説，一，要有吃苦耐勞的精神。二，敢闖敢幹，三，我們要不斷學習這方面的專業知識。四，我們要學會如何跟人打交道，五，我們要學習分析、認識市場六，我們要善於收集情報。
那麼在我看來，該如何搞好我們公司化工類的產品呢?
我覺得：
首先，我們要招聘一些銷售人才，當然今天我們正在努力!但我想我們應該有一些更有水平，更專業的人才來組織我們、領導我們!而且，我們需要一些培訓，我們需要一些包裝，我們需要一些鼓勵，我們更需要自信，發自內心的對我們榆化集團產品的自信，對我們榆化集團全體員工的自信!
其次，有了好的隊伍之後，我們要實實在在的幹，我們要分析我們的目前營銷狀況：(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。 [蓮山 課~件]
(5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。
分析swot問題
優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。
劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。
分析營銷戰略 包括：
目標市場：
定位：
產品線：
定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務：售後客户服務。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
等等
我們要了解我們的市場，收集市場資料，以及相關的市場人員，然後接近這些人，讓他們瞭解我們，然後接受我們!當然我們不能單純的靠銷售來發展公司，我們在產品更新方面也得更新，這就更加要求我們去努力瞭解市場的需求，它變更，我們必須跟着市場動而動，甚至要預測未來的市場，要早市場一步而動。
今天我也就簡單的説這麼一點，不容置疑，在各位領導和同事面前，我才疏學淺，但我希望能夠為我們榆化集團的發展盡我自己最大的努力。假如我有幸競聘成功，我將笨鳥先飛，不負眾望，不辱使命，做到“以為爭位，以位促為”第一，擺正位置;第二，加強學習，提高素質;第三，紮實工作，鋭意進取!
謝謝大家!
關於銷售的演講 篇2
一、個人簡歷
1、加入公司三年零兩個月的時間。
2.加入公司之前，在北京__科技有限公司品保部門擔任ipqc，大學畢業實習了幾個月，只有這一份工作經歷。收穫談不上，也不知道到底學會了什麼，如果非要談收穫，那麼就是認清了，一個人在自己年輕的時候，不應該過安逸的生活，不甘於平凡，要改變自己的命運，但需要一個好的平台和行業。
3.加入公司三年多的時間：
經歷過的項目有7個。第一個，泊瀾峯。前期主要是處於解決老客户的手續問題，在這期中，很好的鍛鍊了自己解決客户問題的能力，也擁有了一顆強大的內心。後期平賣了20套左右的房子，在新人當中，業績算是不錯的。第二個，未名1898.經歷過裂變重組，1898的一期開盤，可能項目被很多人不認可，也有很多的質疑，在銷售中遇到過很多困難，但經過我們整個項目銷售團隊，把1898賣得風生水起，知名度打開了，信心更足了，銷量曾一度領先香河。第三個，青年匯。歷經的是青年匯項目的尾盤結盤工作。所剩房源都是頂天立地的樓層跟相對來説不好的户型，用了10多的時間去結了尾盤。第四個，彼岸城。一個本是回遷房的項目，一個無人問津的樓盤，從不熱銷到熱銷，到沒有攻堅就結盤。第五個，紫辰悦府。排號兩個月左右，經歷了開盤的大賣。第六個，晨汐晨熙。以號冠的身份參加開盤大賣。第七個，京漢君庭，一個新的戰場。
經歷過的活動有很多。公司成立三四五六週年慶典，天津都市生存訓練營、跨越黃山勇者之旅、捷行獅虎團攀巖天門山、白河峽谷負重拉練，11、12、__年的大型年會活動，12、__年的六星級心態的培訓，__年銷冠是怎樣煉成的演講活動，__年黃埔軍校訓練第一季。
取得的業績：__年2月以一名置業顧問的身份加入公司，__年11月，晉升成為一名優秀的帶組主任，__年4月，晉升成為一名優秀的銷售主管。曾在__年12月-__年3月，作為公司銷售部業績前十名遠赴泰國普吉島之旅，作為帶組主任時，帶的銷代小組連續幾次獲得優秀小組，作為主管期間，所帶的主任小組，業績將近一半的時間是最高的，培養出4名帶組主任。
4. 對銷售經理的認識：
銷售經理，顧名思義就是項目銷售的最高決策者，依據銷售任務制定銷售計劃，對公司負責，對銷售主管、主任、銷代負責。他是連接公司與項目的重要樞紐。
銷售經理的崗位職責：
1.對公司下達的銷售指標擔負直接責任，對開發商的回款計劃完全負責。
2.將總銷售任務分解，下達給本項目的銷售主任，制定每月的銷售紅線，督導其完成。
3.彙總上報項目日、周、月，階段性銷售總結報告。
4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓、考核工作。
7.特殊客户的銷售接待，問題的處理與跟蹤。
8.對現場銷售及客服的回款按日上報並去督促。
9.負責彙總市場調研信息，準確把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。
10.根據市場動態審核確認並調整項目營銷方案。
11.對本項目銷售主任、銷售代表人數的配比完全負責
12.保證本項目銷售主任、銷售代表的戰鬥力。
13.完成公司領導安排的其他工作。
5.一個優秀銷售經理的重要三點
1.心態：心態是決定一個人做事是否能成功的基本要求。作為一名項目經理，勢必會遇到前所未有的挑戰與壓力，來自於公司的，項目的，銷售人員的，當面對這一切時，良好、積極、樂觀的心態是必要的。如果沒有一個良好的心態，會影響全局。
2.責任心：作為一名項目經理，在整個項目中，可以説是最高領導人，如果沒有一顆強烈的責任心，凡事不會做到全力以赴，這樣的成果會大打折扣。只要有強烈的責任心，才能把潛能發揮到最大。
3.執行力：執行力是一個人做好事情的根本。作為一名項目經理，首先要對公司的企業文化充分認可，對公司未來的發展要認可，緊跟公司發展的步伐前進，擁護公司的發展方向，擁有共同的價值觀、人生觀，對公司所下達的任務、要求、指令，必須做到服從，按着公司的發展方向去做事。
6.個人競爭優勢：
1、對公司的企業文化充分了解並認可。
2、對公司的發展方向充分認同。
3、經歷過七個項目的銷售工作，工作經驗豐富。
4、良好的心態：我一直喜歡的一句話“積極的人像太陽，照到哪裏哪裏亮，消極的人像月亮，七年級十五不一樣”。在任何時候，任何情況下，我一直是一個積極向上的人，一直以一股正能量感染着我周邊的人。
5、強烈的慾望：任何事情不怕你做不好，而是怕你不想做。只要想，並做了，就會有希望。如果不想，及時給你這個平台，也不一定會做的盡善盡美。
以上是我的競選稿，當聽到要競選經理的時候，説實話，內心很激動也很緊張。激動的是自己終於可以有機會站在這個平台上去向更高的平台去跳躍。緊張的是因為自己平時做的還不夠，怕與這次機會失之交臂。對於這次競選，或許我沒有十足的信心能夠成功，但我有的，是十足的渴望。我希望自己可以有這麼一個平台能夠讓我有機會去更高、更快的提升自己.
3年的__式工作與生活，我覺得我已經與她融為一體了。此時此刻，站在這裏，太多要感謝的，但今天，我特別想感謝的人是我自己，感謝我當初選擇了__。如果時光倒流，我想我會更早的加入__。因為我喜歡這裏!
對於今天在場的所有人，我都要説一聲謝謝!謝謝你們今天的指導，讓我對自己有一個更清晰的認識，也更明確了我未來努力的方向。我想説，成功路上，有你有我，我們一起開闢__時代!加油!
彙總上報項目日、周、月,階段性銷售總結報告。
4.協助、指導項目銷售主管的日常管理工作。
5.協調本項目內部與其他部門之間的具體工作。
6.負責本項目銷售主任的相關培訓...
關於銷售的演講 篇3
尊敬的董事長、總經理，同事們，大家好!
我來公司快一年了，藉此機會向諸位拜個早年，祝大家新春愉快!身體健康!閤家幸福!
在這裏我代表銷售部全體員工感謝老闆提供的平台!
感謝董事長、總經理!感謝全體同仁對銷售工作的鼎立支持!過去的一年，我們努力過、奮鬥過，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績，對今天來説都已成為過去，成為公司發展道路上的一個里程碑。剛剛參加的集團年終會議給我很大的觸動，工作上我是從來不服輸的人，在任何單位都不比別人差，這次，眼看着兄弟單位捧着一個又一個的獎盃，獲得一個又一個的榮譽，心裏真不是個滋味，當時我就在想，是我們笨嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與先進單位還有一定的差距。特別是我們的銷售人員，小富即安、得過且過的思想還是存在的。
一年下來，兄弟單位都有贏利，只有我們公司虧損，當時我真是如坐鍼氈。訂單少，利潤低是導致公司虧損的重要因素，儘管有種.種客觀理由和原因，但我們不想推卸責任，因為公司要我們是來克服困難，提高效益的，否則，要我們銷售隊伍幹嗎呢?任何企業檢驗銷售成績的惟一標準就是看業績增長與否，這始終是硬道理。
集團年終會議上老闆不僅一針見血指出我們最大的不足是客户面窄訂單少，材料成本高利潤低，更重要的是指明瞭我們今後的工作方向。不蒸饅頭蒸口氣，新的一年裏，我們一定認真汲取經驗教訓，好好總結想方設法提升銷售業績。
過去的一年，我們的銷售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經歷了種.種考驗，遇到這樣或那樣的問題，但我們堅持理論聯繫實際的原則，強化銷售人員的培訓和業務指導，依託公司強大的後盾，一一解決了問題，並與用户建立了良好的互信關係。鍛鍊了我們的銷售隊伍，更重要的是我們的銷售隊伍成長起來了。一年的實戰鍛鍊，提高了銷售部每一位員工的工作能力，銷售部制度化、規範化的管理也成為一種常態。
今天開始，我們的銷售隊伍已不再是新兵，而是一班經過戰場洗禮的老兵，業績的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷售隊伍。
多年來我一直認為，人要學會感恩，特別是在這個浮躁的時代，有許多企業關門倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個人都應該感謝老闆提供這樣一個良好的、穩定的工作平台讓我們一起奮鬥，因此，我希望銷售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關係處理上關注細節，粗放的結果是被市場淘汰。所以，我們銷售人員多拿訂單、提高利潤、及時回款就是對老闆的最好回報!
20__開年之際我們已喜迎開門紅，分別簽訂了上海、武漢兩份合同，並且500萬的預付款已經到位，春節後就要開工生產，另外，跟蹤的幾個項目也在洽談之中，相信不久會陸續有訂單接進。
俗話説，芝麻開花節節高。去年銷售業績比前年有所提升，經過一年的鋪墊、佈局，我們有理由相信20__年銷售業績會有很大的突破!
20__年在董事長、總經理的帶領下，只要大家團結一致、緊密配合，就一定能圓滿完成全年5萬噸的考核指標，衝擊6萬噸的銷售目標。
在此我代表銷售部全體成員向在座的領導、同事們表個態，20__年銷售部一定會給大家一個滿意的答卷!謝謝大家!