各位親愛的、可愛的、摯愛的同事夥伴們，大家早上好！
那麼簡單的自我介紹一下，我是陳安之訓練機構的首席講師。
我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧靜的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認識鶴寧的這一時刻未來的每個瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天鶴寧給大家帶來的演講主題是“如何成為銷售冠軍”。
好，謝謝。各位，在今天的課程當中呢，鶴寧即將結合我個人的成長經歷包括我個人實戰的銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國際教育訓練機構持續四年成為第一名的祕訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷售記錄，如何打破世界銷售記錄背後所有感人的故事，這樣好還是不好？！ 謝謝。
那麼各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個人的經歷，因為還有一大半的新朋友，這樣好還不好？
那麼各位親愛的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個哥哥。各位，對於一個工薪家庭去供養兩個大學生，會不會好吃力呢？所以當我上大學的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢養自己！
所以各位，那麼，想要真正的自己賺錢養自己要不要付出代價？所以我在上大學的第一個月我就開創了我們吉林工業大學的健美俱樂部，然後呢，我去當健美教練，一個學會僧收拾元錢。三百名學生跟我一起跳健美操這樣好還是不好？那麼各位你們猜猜看，我的月收入是多少錢？三千塊，到第二個月的時候呢，鶴寧就可以供我哥哥上大學了。各位，要不要給和寧掌聲鼓勵一下？
各位當我大學畢業的第一份工作，我選擇了偉大的銷售。為什麼呢？我吉林工業大學的院長告訴我一個非常棒的觀念。他説，在這個世界上，一個人的推銷水平的高低，説服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認嗎？他告訴我，在這個世界上80%以上的企業家老闆基板上都是開着車的大業務員，對嗎?各位。所以各位，當時我選擇了一家台資企業做銷售，各位那個時候的我沒有任何更好的推銷技巧，但是我擁有一流的態度。我每天從早上五點一直工作到晚上十二點，類的要吐血掉。那麼每一天見人就問，見門就敲。有時候，拜訪整棟寫字大樓，警衞追的我滿樓跑，各位到了晚上的時候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我周圍的同事們都在回家看電視、休息、娛樂的時候，我還在外面陌生拜訪。各位，當時我只有一個目標，我要成為第一名。各位，要成為第一名，目標民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當我做銷售的時候，苦哈哈的做，做到瓶頸的時候，我終於有幸參加到陳安之陳老師的課程。
各位，但當我走進世界級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了陳安之老師的課程，我的業績在短短的兩個星期的時間裏，迅速的提升為以前我個人全國第一名業績的十倍以上。上完課程我的人際關係越來越好，自信心急速提升。而且，當我全方位提升的時候，我告訴我自己，徐鶴寧假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時間去學習全世界最棒的方法，去結交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結果。各位，當我做了這個決定的時候，我第一時間瞭解到陳安之老師在中國大陸所有的行程，我告訴我自己：只要以後陳安之老師在大陸有任何的課程，不論
在哪個城市，不論多遠的距離，不論要我付出多大的代價，我徐鶴寧都要毫無接口的主現在課程現場。因為我深深的相信，一個可以27歲成為億萬富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時候成為百萬富姐或者是千萬富姐，是還是不是？我深深的相信陳安之老師兩年打破5項世界銷售記錄，我想他學習所有隻是精華，至少也可以幫我在幾年當中，破一個世界銷售記錄。如果沒有破到，破一個亞洲的也可以，是還是不是？我深深的相信，陳安之老師有六項多元化的企業，他每個月帶領團隊，達成目標，超越目標。我想一個人要想大成功，一定要成為領導者。各位真正的領導者，就要學習世界級的領導，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短几年時間裏，全國各地的追隨者陳安之老師去學習成功學，而且徹底的實踐成功學。那麼，各位，今天，鶴寧站在這裏，要發自己肺腑的告訴大家，一個人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結合我個人所有的銷售案例，每個月的不同創新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大祕訣，好嗎？
各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大祕訣就是：強烈的企圖心。
強烈的企圖心，請記下來。各位，當我上了陳安之老師的課程我最大的一個願望就是，假如我跟着世界級的老師，一起學習，一起成長，為成功者工作那該多好啊。陳安之老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位當時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳安之老師的特別助理，我去做申請，然後特別助理説：no! 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個想法就在我的潛意識中埋下了種子，那麼有一天呢，我接到了來自己台灣的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，説徐鶴寧小姐，告訴你一個振奮人心的消息，陳安之老師要在中國建立陳安之國際訓練機構。現在招聘全國最優秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎?我説有，他説放下電話的第一時間立刻飛到北京。各位，當我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那麼陳安之老師把全中國十幾萬所有他教過的學生當中選擇最優秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當時沒人發了一漲面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，陳安之老師他是怎樣面試員工的祕訣。想知道嗎？付出點代價好不好？
所以各位當時面試的表格有二十幾項的問題，那麼當中的問題由其中最重要的一條，那麼你加入陳安之國際訓練機構的動機是什麼？那麼讓我們選擇填空，有學習成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環境等等。當時陳安之老師結束的時候告訴我們，他説：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。陳老師説：這個世界上賺錢的行業有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓練業真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂於付出和奉獻的人。各位當時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面試，就只剩下三十人。各位，當時，三十人，鶴寧很幸運在這三十人當中。各位當時我看到者三十人都是全國所有的頂尖，那麼有的人十幾家公司的老闆。他把公司放在一邊來加入安之機構，那麼有的人已經是演講
過有五六年演講經驗的講師。有的人呢，他銷售已經是幾年全國第一名，各位很多人很有經驗，很有能力，那麼也很有閲歷，而鶴寧是年齡最小，而且閲歷又不太足，只是由滿腔熱情的
一個女孩子。各位但都是陳安之老師給我們面試，他説在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師。應為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有説服力，對嗎各位？
各位當時三十多位選手每個人的業績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最後一天下午的時候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然後我找到一張名片，是保險公司的一個李經理的名片。我打電話過去，我説李經理你好，我是徐鶴寧，我們在某某場合有見過，我剛剛呢，在北京參加了陳安之老師的面試會，所以有很多最新的諮詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個朋友坐下來一起聊聊天，一起成長一下好不好?當時呢這個李經理沒有拒絕我，為什麼呢？因為我又給她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位？當時我説，李經理，你身邊有沒有跟你同等級的經歷的朋友一起帶過來，我們幾個人比較有氣氛，這樣好嗎？這個李經理也沒拒絕我。他説沒問題，我帶他們幾個一起來。我説，那每個人都有禮物。各位當時，我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很温馨的一個西餐廳。四個經理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當他們吃的最快樂的時候，我從頭到尾都在那裏講話。那麼，當我講的也是最快樂的時候，有一個經理髮出了購買信號。他説，鶴寧，這個課程真的不錯誒。各位，當我們的顧客發出購買信號的時候，我們要不要立刻close?要不要？要！各位，當時呢，我説，太棒了！我説李經理你認為這個課程不錯對嗎？他説是的，我覺得不錯。我們幾個人都要去感受一下才行，那幾個經理呢吃了別人的晚餐，不得不應付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個人説，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個機會。各位，當物品我了受之後我知道了，每個人的收拾這個樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發現他們沒有他自內心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎麼樣？跳牆！各位當時沒有強，我真的很急，因為是最後一天挑戰了。各位，當時我立刻跳到我做的凳子上，我站在西餐廳的凳子上，在那裏一定要，這個課程有多棒，有多好，我在那裏一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當時在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪裏，温柔、浪漫的地方，一個大瘋子在那裏喊一定要，有多好。各位當時幾個服務員已經停止工作了端着餐盤在那裏看我，當時據説打擊***還比較嚴重。然後有幾個小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現在為止，我都不知道當時我講了什麼。但是，你麼知道什麼樣的結果發生了嗎？就是那個李經理，他也站到凳子上，抱着我，他説鶴寧，你的態度真正的激勵了我，加入我做保險有像你這樣堅持到底，不怕拒絕的態度，加入我做保險，我所有的團隊當中每一個人都像你這樣，有強烈的企圖心，一定要的決心，我的團隊早就發達了。他説鶴寧，我買你的態度！各位當時三個經理也都站了起來，他們都含着眼淚説：鶴寧，我有生以來見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產品的推銷員就是你了。他説我們雖然經濟上有一些問題，但是我們想辦法借錢、借路費，我們都要去參加陳老師的課程，我們四個支持你！