10分鐘演講稿全文 篇1
窗外開始淅瀝地下着雨，從小我就特別喜歡雨滴落在地上的聲音，那種感覺冷冷的，讓人聽着就想鑽進被窩裏暖暖地睡上一覺。我搬來凳子，趴坐在窗台上，看着外面，視線逐漸地模糊起來……
從國中到現在快五年了，在這大部分時間，我都是在學校裏度過的，對家的感覺我已經沒有以前那般熟悉了，而我始終記得的就只有母親站在家門前目送我返校時，那羸弱的身影以及她那一隻一直舉着的手。
剛上國中的那段生活確實是艱難的。因為家在幾十公里外，我開始了寄宿生活。那時侯我們不諳世事，對於新環境即使有再大的好奇心，卻也難以在短時間內很好的適應。雖然在家裏，我已習慣了做家務活，諸如洗衣服，洗碗筷的活我可以一攬無餘，但讓我感到艱難的並不是體力勞動，因為想家，我每個星期都會回家一次;因為離不開母親的温暖，我一次次把那份酸淚忍下，母親説過：作為她的兒子，就得學會堅強。母親也沒有常來看我，只是買了一隻手電筒給我，那時侯學校沒有路燈，母親是知道的。於是這隻手電筒便成了我的依靠。每當我無助時，我就會拿着母親的手電筒，這樣我就會覺得母親是在我身邊的，我不孤獨。
母親不迷信，但對於一些事是寧信其有不信其無。今年年初我大病了一場，一個多星期了仍不見好。有人説這是我今年運氣不好，犯衝了。久病不愈，母親也急了，到處跑去求神拜佛，乞求我的平安，每次回家時，母親總會帶回一些護身符，説是可以消災解難。我會保存好這些護身符並不是因為病得脆弱了而變得迷信，因為這是母親求來的，代表着母親的愛。可是，母親你知道嗎?其實，你才是我的護身符。
雨越下越大，一滴雨落在我的手上，冷冷的，我關上了窗户。雨散亂地拍打着窗户，形成了無數個細珠，窗外的世界彷彿變小了，家好象近了，我伸手觸及，彷彿撫摩到了母親那張慈愛的臉……
記憶中，母親的臉上很少出現笑容，但這並不影響她原本的慈愛。依稀記得我把自己在校刊上發表的文章拿到母親面前時，她臉上那久違的微笑，我知道，母親是在為我高興，雖然她沒有説什麼。現在，我嘗試着多寫字，希望能有更多的作品印成鉛字以換取母親的微笑，我投的每一篇稿件都是用自己的名字，生怕母親見到其他名字時，會不認識。
在學校學習的日子裏，無論是大雪紛飛，霜葉層染，還是雷雨橫空，在我面前常常會浮現出母親那羸弱的身影和那一隻一直舉着的手。隨着歲月流逝，隨着學習負擔日益增重，我回家的次數少了，對於這，母親只説了一句“有空多打電話回來”。這讓我想到了電視上常出現的鏡頭：當某人從遠方歸來時，久待的親人便張開雙臂與他相擁。但現實不會如此，親人只會默默地接過行囊，輕輕道一聲：“回來了!”我後來才逐漸覺得，母親那隻舉起地手上，有一雙母親矚望我背影的眼睛，那雙眼睛投射我踏過的每一片蒼茫歲月的腳印中間，鼓勵我走過每一段黑夜。
後記：多少莘莘學子在母親搭起的橋樑上追逐着夢想，又有多少人在母親孤瘦身影的陪同下走過一段段艱難的人生。智利作家米斯特拉爾傳遞給我們一位母親的心聲：“別以為只有我懷他的時候才和我骨肉相連，當他將來下地自由走動時，即便在天邊，抽打在他身上的風同樣會撕裂我的肉，他的呼喊中有我的聲音，唉，我的孩子，我的一笑一顰，其實都是你臉色的反映。”是的，母愛太平凡了，正因為平凡，它才無處不在，才會在我們心中根深蒂固，才會讓我們有決戰的力量，奮鬥的智慧，以及生活的全部意義。
10分鐘演講稿全文 篇2
各位銷售主任、銷售代表：
隨着我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務的網絡已經基本構築成熟。在硬件差別日趨於零的情況下，每個公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風風雨雨。
由於地域、時間、環境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇國小課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關於北京的一則消息説，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，説不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會被市場牽着鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理櫃子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記着市內三百多家零售店及店主的資料，從聯絡方式、營業面積、品種結構、店面狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處慄強經理、劉雲、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個數據，多少串腳迎…
市場沒有捷徑走。
二，服務能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長的原因裏還有行業宏觀的因素，還有公司的投入，經銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優勢：品牌和服務。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優良-優秀），進行六項大類（店堂建設、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發展潛力）的六十小項的檢查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目瞭然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導着我們日後對具體某一個店的服務重點和支持方向。當然，“直觀量化卡”現在看還有不少問題，還要充實。在以後的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效，給自己加壓！
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是公司在市內的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。
在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞傢俱設計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽？我説：因為貪玩。他説，不是，他問過小孩。在小孩眼裏，餐桌太高，夠不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這麼簡單。因此，好的設計師在設計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復一日的服務中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創造好你的“小氣候”
一個人新進一個羣體，起初處處新鮮，活力四射。隨着時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環境裏的不和-諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間裏有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩隻燈誰都不肯先亮，都在想：幹嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經！（當然，也缺少一個規則要求他們誰先亮、誰後亮或一起亮）天長日久，兩隻燈天天不亮，成了習慣，於是那個房間成了夜色裏最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩隻燈泡鎢絲上了鏽，微風一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個團隊，是一支“青年近衞軍”，有理想，有衝勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經理的領導下，就像一個家庭，每個成員都勇於並且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協力，創造一個彼此共同分享的有助於工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心並和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的説明書、宣傳畫嗎？
新開發網點中，你的份額佔多少？店主對你的付出認同嗎？
不知道你有沒有養成隨時走訪商店的習慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業內店，不管別的，你走了進去。
節日期間，是否給你認識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以後我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的尊重，我們常常疏忽。
能清楚地知道你所服務的那家商店，一週裏競爭品牌分類產品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少？
有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關門歇店，或者轉改門面，哪裏熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預知的嗎？還是你事前溝通不力呢？
顧客走進服務中心，第一個起身迎上的人是你嗎？在顧客説第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎？
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）
我們的技術人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習”嗎？也許專司市場服務的你，一輩子不用幹“技術”，其實，你的一切所見所學，在你的工作中都會無意的應用。
公司的促銷計劃我們執行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢？我這個地區的增長量究竟是多少？什麼樣的活動才真正有效於你所在的這個區？不同規模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢？
市場上的問題太多了。我們要一起想！
銷售服務的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎麼寫，他會告訴你：關鍵三個“點”。左邊一“點”要“認真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務的事，也要這麼做——用“心”去做！
謝謝。
10分鐘演講稿全文 篇3
尊敬的_：
人生的旅途上處處長滿了荊棘，鼓起你的勇氣，大步向前。請相信，路是人走出來的，別説“我不行”，自信，讓你成功。
誰一生下來便會走路，便會寫字?知識靠積累，勇氣靠磨鍊。別再臉紅，靦腆地説：“我不行。”
課堂上，有問題時只管站起來發言，不必緊張，不必害怕。勇敢地發表自己的見解，即使未必正確，沒有人會譏笑你，即使你説的結結巴巴，投向你的，只會是敬佩的目光，同學們只會在心裏為你鼓掌。因為你遠比只敢在課堂上點點評評、竊竊私語的人勇敢。喔，別説“我不行”。一個生活的勇士，是敢於在別人面前展露自己的缺點的。
萬事總是開頭難，義無反顧地面對挑戰，邁出決定性的第一步，緊接着會有第二步、第三步，別説“我不行”。
運動場上，請邁開步伐去拼搏、奮鬥吧，別因身體孱弱而退縮。經不起風浪的魚兒永遠不能躍出水面;只會躲在安樂窩中的雛鷹終究無法在蒼穹中翱翔。不要害怕跌到，它只會使你的腳步更踏實、矯健;不必擔心失敗，失敗乃是成功之母。通往勝利的路上充滿着坎坷，愛迪生為發明電燈曾試驗過一千多種燈絲，每次失敗，他都不氣餒，當別人嘲笑時，他卻自豪地説：“我發現了一千多種物質不適合做燈絲。”這是怎樣的勇氣和自豪啊!朋友，困難在強者面前只能是紙老虎。當你成功時，你就會發覺：“這不難，我行。”
莫讓美好的青春在一片“不行”聲中蹉跎過去，等到醒悟時，雙鬢已斑白。莫讓一生碌碌無為，舉步踏入長滿荊棘也充滿陽光的大路，讓生命散發光和熱。
朋友，請別説：“我不行。”自信，會讓你成功。
10分鐘演講稿全文 篇4
親愛的老師、同學們：
大家好!
水本無波，相蕩而起漣漪;石本無華，相撞而出火花。青春在歲月中盪漾，而每一次的碰撞，都與夢想有關。
青春是生命曲中的副歌，它的旋律熱情張狂，神采飛揚，灑脱奔放，它是用我們不懈的奮鬥，用我們意志的血滴和拼搏的汗珠譜寫而成。歲月是一張温柔的大網，選擇性的過濾了那些黑暗冰冷的故事，放大了那些鮮豔的色澤，平凡之人或許無法抵擋時代的洪流，無法選擇出身於戰火紛飛還是太平盛世，但每一代的青春都有相同的印記，這個印記便是——夢想。
夢想是每個人心中的白月光，飄渺卻皎潔，似遠似近，令人慾近又恐慌，而走向夢想的道路只有一條——執着與奮鬥。李清照説：“生當作人傑，死亦為鬼雄。”在青春的路上，我們需要懷着“沒有，只有更好”的信念，以“要做就做到”的心態，去填充我們的夢想。孔子説：“達則兼濟天下，窮則獨善其身。”在和平的年代，在青春的年華。我們無須擔憂，仕途順否。因為影響仕途的只有奮鬥。我們要憑藉這些去實現夢想，去回饋自我，去報效祖國。
人的不智不是不知道，而是知道了，卻遲遲不願去做。“未見春華，哪得秋實，奮鬥是通往夢想的通行證。”袁隆平爺爺懷着赤誠初心，與水稻奮鬥，實現自己的夢想;黃旭華無私奉獻，與“驚濤駭浪”奮鬥實現了自己的夢想;居里夫人吃苦耐勞，與鐳元素奮鬥，實現了自己的夢想。天道酬勤，我們也能通過自己的奮鬥，實現我們的夢想。
有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚;苦心人天不負，卧薪嚐膽，三千越甲可吞吳。美麗的玫瑰都是帶刺的。青春夢想雖美，但充滿了坎坷。人生像一道裂谷，陷進去叫挫折，爬出來就叫成長。但無論歲月給我們留下了多少遺憾，無論世事在我們胸口劃過多少到傷痕。只要我們還有呼吸的權利，就擁有重塑夢想的激情。只要我們還有生存的氧氣，就擁有締造激情的勇氣!每一道挫折構成的裂痕，都會成為故事的花紋。
讓我們用青春的豪邁，去征服夢想這條險路，去書寫我們最勵志，最獨一無二的青春!
謝謝大家!
10分鐘演講稿全文 篇5
勇敢，一個永恆的話題，時刻可以捕捉到它的身影。它似乎就是一種動力，鼓舞我們不斷向前，拋棄恐懼和不安。
‘三思而後行’多少年來被人們廣為傳散，我不否認有時它是對的，但是如果永遠這樣，那麼就是在與機遇説再見。當機遇到來時，不會給你太多的時間去思考，相信大家都瞭解當今的競爭有多強，每個人都再不爭取那少之又少的機遇，此時時間比什麼都重要。一旦你因為"三思"浪費了時間，那麼原本屬於你的機遇就與你失之焦臂，成為他人的囊中之物。所以勇敢些，相信自己，才會贏得機遇。
楊利偉，中國第一名飛天的宇航員，就是他的心中擁有勇敢，所以他才飛入太空，成為中國乃至全世界的驕傲。
安徒生，世界的童話大師，正是他心中的勇敢，不畏懼世俗的眼光，所以他完成了舉世矚目的著作《安徒生童話》。
貝多芬，世界上偉大的音樂家，就是他心中裝着勇敢，所以面對上天給他的‘禮物’，他仍堅持生活，最終創作出了令世人驚歎的樂曲。
他們的成就是那麼偉大，令世人震撼，他們之所以受人矚目，是因為他們抓住了機遇，勇敢的抓住了機遇，不理會過去，把握現在，勇敢的面對未來。
而有些人卻恰好相反。
弗洛倫絲，世界的游泳女將，在橫渡英吉利海峽時，在距離海峽僅一英里時，由於失去了心中的勇敢，於是與唾手可得的成功擦肩而過。
海明威，的美國作家，卻因為失去生活的勇氣，所以以自殺結束了自己的生命，給他自己和讀者留下了諸多遺憾。
過去的時間裏，也許滿是我們的快樂，也許滿是我們的失落，也許滿是我們的悔恨;現在的時間裏，也許滿是我們的回憶，也許滿是我們的思考，也許滿是我們的激情;未來的時間裏，也許滿是我們的機遇，也許滿是我們的挫折，也許滿是我們的無奈。可是，未來是未知的，沒有人知道未來會發生什麼，不要在現在就對未來充滿恐懼，讓勇敢走進心靈，去迎接那未知的挑戰，贏得成功。