2023年銷售述職報告演講稿 篇1
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有着基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客户的調查瞭解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客户的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險週期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉週期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉週期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險週期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來説，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/台。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/台，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/台的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客户來説，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金佔用週期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客户，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。對於買斷的客户，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要了然於胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b,購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c,我司對於經銷商提供某幾款機型幾台作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客户信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客户，作為資金安全的前提。
b，要求客户填寫我司的客户信用報告和提供我司所需要的文件，給客户強調合作的誠信和責任。(客户信用報告見附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的瞭解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1,市場督導。
督導工作不能僅僅侷限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有着非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2，業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客户工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有着莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有着比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的瞭解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃枱陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳佈置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實説話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的瞭解，及時把信息彙報給區域經理。
3，區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客户、蒐集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客户的目標量，隨時瞭解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客户的目標把銷量劃分到促銷個人.(見附表：數據分析，由於調查數據區間太短的關係，數據可能不太合理，所以不太具備代表性，下面只是舉例)
通過各個客户的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)信息管理，區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客户每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客户管理：關於客户拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨着階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客户就基本抓在手裏了。
7)多做總結。及時總結每個月份客户的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客户，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員瞭解銷售上不去的原因，如果，真是客户的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客户，讓自己區域的客户都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
2023年銷售述職報告演講稿 篇2
尊敬的各位領導、同事：
大家好!我叫。時光如梭，到了九洲通訊已經兩年了，回顧這兩年的工作，在各位領導和同事的支持和幫助下，學到了很多手機方面的知識和銷售技巧，認真做好自己的本職工作，嚴於律己，互敬互愛，愛崗敬業，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，每天都有不同的進步。
要做好這份工作，不僅需要熟悉每個手機產品的相關知識，流利的口才，更需要一份良好的心態，要有耐心，愛心、細心，認真對待每一位顧客，不管他來自何處，身處何職，都要對他們的要求做到盡職盡責，為他們做出最大貢獻，顧客少時耐心的講解，根據不同的顧客選擇他們所要的手機，讓他們滿意，顧客多時，做好兼顧工作，對每位顧客都做好關懷服務，每個環節都不能鬆懈，讓顧客等候時也感受到我的真誠，不斷熟悉業務，這樣才能提高服務效率。
店裏每次回了新的機型，我都會利用其它的業餘時間儘快瞭解摸索這些新手機的功能與參數，這樣面對顧客時也能瞭如指掌給他們講解手機，才能從中不斷提高自己的業務能力。
有效的團隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學習，借鑑對方的長處，學為己用。自我學習，自我完善，由於社會的發展進步，行業競爭激烈，我們不得不總在學習，向書本學習，向同事學習。讓自己有一定的進步，積極提高自身素質，爭取工作的積極主動性。
世界級的管理大師彼得。杜拉克曾經説過"企業成立的目標是要創造顧客和保留顧客，什麼東西能創造顧客，就是銷售".保留顧客的祕訣就是服務。好的開始就是成功的一半。銷售，首先是從顧客的接觸開始，顧客大多是因為廣告宣傳進入市場，很多銷售人員並沒有盡到本職，只起到了瞭解説的義務，但優秀的銷售人員善於用微笑建立與顧客溝通的橋樑，營造熱銷氣氛，學會詢問客户，常見的客户提出的異議是太貴了，用不起。比預算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正瞭解顧客的原因，不應該對顧客説："這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。"這樣的方式很容易讓顧客產生沒有保證的想法，應該和顧客説明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然後再包裝產品，服務，提升自己賣場的價值。
在今後的工作中，我們將不斷完善自身的不足，積極進取，虛心學習，為自己制定目標，為公司創造佳績。
2023年銷售述職報告演講稿 篇3
X年的工作即將告一段落，回顧這一年來的工作，本人在連隊首長的領導下，認真按照條令條例和規章制度往嚴格要求自己，認真落實上級的指示精神，半年來，不管在工作、生活、學習上，還是在練習治理上都取得較大的進步，下面我就半年來的工作、學習、生活、治理等情況作以下述職：
一、政治思想一年來，本人在思想上牢固樹立以連為家的思想，保持高度的穩定，團結在黨支部的四周，積極搞好全班職員的思想工作，我個人作為黨員，在營連組織的“三講”正面教育和“”的教育中。各級參加，並且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格，通過“三講”和“”的專題教育，使我在思想上進步了熟悉國，作為黨員要真正的把“”落到實處。一年來，我帶領全班積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學習，積極學習高科技知識，我自身自學電腦，並且收到了良好的效果。全班職員的思想基本上保持穩定，沒有任何事故的苗頭，真正做到了連隊所提出的要求，本人也能夠從思想上進步熟悉，把握住職員的思想狀況，瞭解本班戰士想什麼，做什麼，在哪裏，需要什麼，也起到了良好的促進作用。
二、一年來，在連隊首長的領導下，帶領全班造成了各項任務。自擔負彈藥庫站崗執勤任務以來，可以説重活輕活連續不斷，在條件艱苦的情況下，全班同道能夠發揚連續作戰，不怕苦不怕累的思想，完成任務。彈藥庫改建，綠化庫區，植樹種草，澆水拔草等一系列的工作。同道們還是能夠戰勝一切的困難完成上級交給的任務。這一點，我覺得全班同道是做得非常好的，工作上可以説是叫得響的，拿得出蝗，在參加連隊往平谷挖電纜溝中，我班同道能夠積極湧躍的參加，並且完成任務圓滿，受到連隊首長的一致好評。
三、在工作上本人在信任班長以來，能夠嚴格要求自己，認真履行好自己的職責，立足本職，幹好工作。一年來，能夠牢牢的團結在黨支部的四周，積極發揮黨員班長的模範作用，帶領全班完成各項工作。在彈藥庫站崗執勤以來，工作任務重，我本人沒有被這大項的任務所壓倒，而是在內心默默的化艱鉅為氣力，盡職盡責的幹好工作。對連隊交給的每項工作，及時順利圓滿的完成。併力求高標準，高質量。全班的工作在我的帶領下，也走在其他班的前列。
2023年銷售述職報告演講稿 篇4
一年來，在州分行黨委特別是分管行長的高度重視、正確領導和大力支持下，在省分行垂直業務部門的幫助下，在各位同事的配合下，我按照上級行及本行領導賦予會計結算部的工作職責，團結和帶領我部員工恪盡職守，努力工作，圓滿完成了全年各項工作任務。現將一年來的主要工作情況彙報如下：
一、認真貫徹落實會計基礎管理工作會議精神，狠抓會計內控建設。
為從根本上解決困繞我行的基礎管理差，內部控制力弱的問題，我行於年初召開了高規格的會計基礎工作會議。會議認真查找了我行會計基礎管理方面問題，深入分析了問題存在的原因，提出了提高我行會計內控管理水平的具體措施。
會後不久，會計結算部正式單設。作為會計結算部的負責人，我把貫徹落實會計基礎管理工作會議精神作為首要任務和工作切入點，並從以下幾個方面開展了工作：
1、以抓《中國農業銀行雲南省分行會計內控管理盡職指引》和在會計基礎管理工作會議上籤訂的《會計基礎管理及內控建設責任書》的落實為契機，把各級行的行長、分管行長、會計部門(職能所在部門)負責人、會計主管、監管員以及人事、監察等相關職能納入會計內控管理組織體系，大家各司其職、齊抓共管、相互制約、相互監督、一體考核，讓會計內控管理關係更清晰，會計內控管理層次得到提升。
2、堅持按季組織開展監管檢查工作，促進會計內控管理水平逐步提高。會計監管是內控管理的重要組成部分和操作風險的重要防線。對這一塊工作的重視我一刻也沒有放鬆過，儘管面臨這樣或那樣的困難，我還是堅持按計劃、按程序每季度對各縣支行各經營機構組織開展一次認真細緻的檢查。做到每次檢查都有方案、有通知、有記錄、有整改、對責任人有處理。監管的內容也嚴格按照會計監管制度的規定和案件專項治理的要求逐條細化，不敢有絲毫的馬虎。
從已經結束的前三季度監管來看，累計查出問題273個次，絕大部分問題已得到整改或改善，處理或建議處理責任人96人次，其中扣發考核性工資44人次，扣款金額7750元，向州分行員工違規行為積分管理辦法領導小組辦公室提請積分建議52人次。我把實質重於形式作為監管的重要原則，通過持續、認真細緻的監管，我們的會計內控管理水平有了明顯的進步。
3、堅持值班制度，提高預警信息核銷的及時性和真實性，充分發揮會計監控系統的監督作用。
州分行會計結算部分設後，我對會計監管系統的在線值班非常重視，明確責任到人並嚴格執行值班員每日在線值班監控預警信息，督促網點機構會計主管按時核銷預警信息。對督辦信息及時分配給包片監管員進行核實回覆。節假日輪流值班，值班員輪班或休假交接時，通過“值班交接”功能進行交接。值班工作的加強，直接促進了我行預警信息核銷效率的提高，更重要的是對會計人員產生了一種持續的強大的監督和震懾作用。
4、注重提高會計主管的業務素質與履職能力。會計主管履職到位與否，是會計內控好壞的關鍵一環，20xx年，我認真貫徹落實會計主管委派制，倡導提高會計主管待遇，加大考核力度，提高會計主管履職能力。20xx年，我督促對在同一機構履職滿一年的會計主管進行輪換調整，全州九個營業機構共輪換會計主管六名，新委派會計主管三名，增派會計副主管兩名。我按月組織召開由分管行領導、直管網點會計主管、會計結算部人員、網點負責人等人員參加的會計主管例會，分析內控形勢，學習新的文件精神，研究解決管理中存在的實際問題。以會代訓，提高會計主管的業務素質與履職能力。
二、深入學習實踐科學發展觀，認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。
1、深入學習實踐科學發展觀。深入學習實踐科學發展觀活動是適應新形勢，完成新任務，實現新發展的需要，對於推動我行業務經營又好又快發展具有極其重要的歷史意義和現實意義。通過認真的思考、學習和實踐，我認為我行會計工作要貫徹落實科學發展觀，讓會計工作上水平，為我行經營改革發展大局做出應有的貢獻，着重應做好以下幾點：
(1)、堅持以人為本，狠抓內控建設。“以人為本”，是科學發展觀的本質和核心。銀行會計工作要真正做到以人為本，把全面、協調、可持續的發展觀深入貫徹落實到工作實踐中去，最重要的就是要抓好內控建設，確保業務實現“又好又快”地發展。“好”是指質量、安全，“快”是指速度、效益。這是在強調內控優先，是一種發展觀唸的轉變。對銀行來講，首先就是要講風險、內控，然後才是效益、發展。
(2)、堅持全面、協調發展，突出工作重點。會計工作落實科學發展觀，必須堅持全面協調發展的方針。對我行會計結算工作來講，所謂“全面”，就是要全面履行會計核算和會計監督職能，全面提高會計質量和會計工作水平，將凡是有經濟活動的地方都要納入會計的視野;所謂“協調”，就是要使會計工作與全行整體利益和改革發展的大局相適應，使會計核算和會計監督兩方面相互促進，協調發展。
(3)、堅持可持續發展，構建風險防控長效機制。會計工作要實現可持續發展，構建風險防控長效機制，必須堅持精細化管理和執行力建設。要堅決貫徹“內控優先”的理念，特別是在案件防控工作中，要“警鐘長鳴”。人員管理要常抓不懈。要通過強化培訓、完善“技防”措施、加大獎懲力度等多種手段，提高相關人員的風險識別能力。要強化問責，不斷健全完善考核激勵機制。
2、認真組織部門員工和業務條線參加《員工行為守則》教育檢查活動。農業銀行每位員工的服務和言行舉止直接體現農行的社會形象和社會聲譽。總行制定專門的守則來統一規範全行員工的行為準則，弘揚良好的職業操守，倡導按規則為人做事的風氣，是做好各項工作、推動全行改革發展非常重要的基礎和保障。
2023年銷售述職報告演講稿 篇5
本人20xx年畢業於**大學專業，20xx年9月至**中學，擔任高中政治教學工作。在學校領導的關心培養下，在同事的支持幫助下，在各方面都有了較大的進步，現總結如下：
一、德
本人在政治思想上，我能堅持國家的發展方針、政策，熱愛黨、熱愛學生、熱愛教育事業，思想積極要求進步，政治態度端正，認真學習馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論，堅持四項基本原則，貫徹落實黨的各項方針政策。怒力提高自己的政治思想修養，服從領導的工作安排，盡忠本職工作，具有高度的事業心和責任感。不斷嚴格要求自己，積極鑽研教材，努力提高自身的教學水平。愛學生教師職業道德的核心，我贈送給學生最有價值的禮物是：一個良好的榜樣。 有良好的道德情操和精神風采，積極教書育人，受到師生好評。
二、能
在教學上，我熱愛師範教育工作。認真遵守考勤制度和學校的各項規章制度。積極備課，認真鑽研教材教法，探索新的教育教學模式，努力研究教育教學理論，把心理學、教育學、多媒體教學技術，用於教育教學中。在實踐中教書育人，加強常規教學，建立良好的課堂教學秩序，能根據學生的年齡特徵及個性特點，以多種生動、活潑的表現手法來因材施教。讓課堂教學融入到故事、遊戲之中，有目的、有計劃地引導學生主動的學習，發揮學生的主觀能動性，充分調動學生的積極性。課堂組織嚴密緊湊，富有特色。認真做好“教、學、輔、批、考”的各項工作，轉化後進生，激勵中等生，鼓勵優秀生。分階段對學生進行文化課教育、思想品德教育、多方面的素質教育等，及時把握學生的動向，使學生樹立正確的人生觀知價值觀，正確面對考試。初步形成“新課程標準”理念，並體現於教學中。重視培養學生的課堂學習習慣。根據實際調整教學策略，彰現教師智慧。總之在各個方面積極拼搏、努力進取，認真的完成一位人民教師的使命，以無愧於人類靈魂工程師的光榮稱號。
三、勤
我積極參加校本培訓、政治學習、教研活動、值日、升旗禮。不放過任何一次學習、提高的機會，不落下每天的本職工作。在工作中，尊領敬導、團結同事，對人真誠，從不鬧無原則的糾紛，儘量以一名人民教師的要求來規範自己的言行。 我一直努力向“四勤”的要求，“眼勤、腳勤、腦勤、手勤”，看齊。“眼勤、腳勤”能發現學生一些不良的苗頭，馬上採取措施，儘量減少不良情況的出現幫助塑造良好的班的班風。教學中勤思考，不能做一個只是“拿來主意”，而毫無自己特色的老師，這就必須要求閲讀面廣，除了提高專業水平的理論書籍外，更重要的是要閲讀與我們生活等各個方面的，從而刺激自己各方面的感觀，給自己教學設計靈感，吸取別人的優點，捨棄缺點，形成自己的教學特點。另外，除了勤思考，最重要的是要動手落實，這才是真正成功的途徑。這個學期既有收穫的喜悦，也有不足的反思，從而給我下個學期有更明確的目標指向。我深信：天道酬勤，只要努力，全心全意地為孩子付出，為他們努力，一定能有更多的收穫。
四、績
我能滿負荷地工作，圓滿且準時地完成教育、教學任務，教學質量不斷提高，本人所帶6個班級的政治期末考試(20xx-20xx第二學期期末考試)成績均在年級的10名內。學生們的學習興趣性和積極性不斷地提高，成績也不斷提高。所任班級的課堂紀律不斷得到合理的管理，避免教學事故的發生。深受領導、師生的好評。 在這學期中，我與學生在一起，我見證了自己四百多個學生的成長，從叛逆到雖然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高興，忙得開心，我將更加努力工作，做到主動積極，而且要勤思考，把握好學校給我們創造的機會，使自己在專業化教師隊伍中能更健康更迅速地成長!
2023年銷售述職報告演講稿 篇6
辦公室工作線多面廣，工作量大。既要參與政務，又要協助黨務;既要內部協調，又要對外聯絡;既要做好日常工作，又要應付突發事件。在過去一年中，辦公室圍繞本局的中心工作和工作目標，在局領導的關心支持下，在各科室的協作配合下，積極發揮綜合協調、後勤保障、對外宣傳等職能作用，高標準、高規格地完成了各項任務，為外經貿局總體工作的跨越發展發揮了應有的作用。根據組織部門開展公述民評活動的要求，以及局黨組的決定，現將我這一年多的主要工作報告如下，請予評議。
一、思想意識上：立足服務，強化意識
1、強化規範意識。把各項工作、各個環節，用科學、合理的機制和制度加以規範，並以制度保證全體工作人員都能嚴格、自覺地按照規範開展工作。辦公室是機關公務和社會活動的樞紐，事務繁雜，聯繫廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以有必要建立一套規章制度，使工作的各個環節都置於有效的控制之下。為此，我們出台並完善了接待用餐、車輛管理、禮品領取、信息考核等一系列制度，通過各項規章制度的制定，不斷強化每個工作人員的規範意識，使每位同志工作有序、行為規範。
2、強化責任意識。我要求每位同志都必須以高度負責的精神對待每一項工作。高標準、嚴要求、創造性地處理好每一件事情。辦公室是總攬全局、協調各方的綜合辦事機構，有着十分特殊的地位和作用。我們深深地意識到：每位同志都擔負着自己的職責和責任;工作中任何一個環節出現失誤，都可能給辦公室乃至外經貿局的工作造成被動。通過強化責任意識，我們能明確自己擔負的職責，自覺地按照職責履行職能。
3、強化形象意識，我們要用一流的工作態度和工作作風、塑造辦公室的形象，維護領導權威，贏得羣眾信賴。辦公室是對外聯絡和宣傳的窗口，每位幹部的形象如何，直接關係到外經貿局在外界心目中的形象。通過這種形象的塑造，在辦公室內部形成了一種人人都互相學習、關心，形成了一種健康向上、寬鬆和諧的工作環境。
二、業務工作上：抓住重點、以人為本
1、保障重大活動順利進行。20__年，我局重大活動較多。有全區開放型經濟工作會議、“·北京行”商務環境説明暨旅遊推介會、海內外高層次人才融合創新()論壇等一系列活動，辦公室積極配合有關科室，參與會務工作，制定活動方案，起草講話材料，安排會務用餐，保障了活動的順利舉辦。
2、提高辦文質量。辦公室認真做好局黨組、局辦公室會議記錄，及時整理會議內容，及時辦理公文傳遞，到×月上旬，上傳下達各類文件×多件，並積極做好督辦、催辦工作。
3、加強人事管理。今年我局進臨時聘用人員×人，辭退臨時聘用人員×人。辦公室積極做好人員招聘、勞動合同的簽訂、解除和養老保險辦理等人事服務工作。同時，積極做好機關事業單位機構改革和部分人員正常晉升工資檔次的工作，進一步調動了機關幹部的工作積極性和主動性。
三、後勤保障上：協調發展，統籌推進，
1、加強綜合協調工作。根據局機關各階段的中心工作，加強內部綜合協調，傳達貫徹領導決策，保障機關政令暢通、運作順暢。同時，根據局黨組、黨總支和紀檢領導小組的部置，積極配合參與有關黨建、紀檢工作。
2、保障機關順利運作。加強車輛調度，保障招商引資客人及各類活動的用車需要;做好報刊雜誌的徵訂、發放工作;加強機關安全管理，消除安全隱患。同時努力 豐富機關幹部生活，組織參加了區級機關趣味運動會、組織了“七一”黨員活動、四川成都商務考察等，豐富局工作人員的業餘生活，提高了機關凝聚力。
四、工作紀律上：勤政廉潔、克己奉公。
1、自覺做到廉潔自律。在日常工作中能自覺執行黨的紀律和政策規定，嚴格遵守公務活動中的“四條禁令”，自覺抵制各種不正之風，做到生活上廉潔儉樸，工作上秉公辦事，嚴格約束自覺，無“吃拿卡要”到企業報銷發票等現象，同時積極參加機關廉政建設。
2、努力提高工作效率。辦公室是局機關形象的反映，我在做到以身作則，樹立自身良好形象的同時，要求辦公室同志在辦公期時，不準上網聊天、玩遊戲、炒股等，不準大聲喧譁。在接待上門辦事的企業人員時，應舉止文明、待人熱情、講究禮貌，不允許和來訪人發生爭執或爭吵。
3、爭取處理好集體與個人利益之間的關係。服從大局，團結同志，做到襟懷坦白，大事講原則，小事講風格，想別人所想，急別人所急。認真為企業辦實事，力求形式和內容統一，計劃與效果統一，真正樹立起一名黨員幹部的良好形象。
以上述職報告，如有不當，請批評指正。
2023年銷售述職報告演講稿 篇7
本人一年來要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，貫徹黨的xx大和xx大精神以科學發展觀為統領，以改革創新為動力，繼續優化教師隊伍，全面推進素質教育，繼續鞏固和發展學校黨組織的政治核心和領導作用，深入開展黨員幹部學習教育活動，緊緊圍繞學校中心工作，認真抓好黨風廉政工作。
一、通過組織學習，把全校黨員幹部和師生的思想和認識統一到xx大精神上來，認真學習中央32號文件，市委擴大會精神，首先抓好黨支部的理論學習，每週學習一次，做到帶頭抓，帶頭學，帶頭用。一年來組織全體黨員和教職工進行開展獻愛心慰問活動，對喀鄉五大隊，齊巴爾吉的牧民定居村，患病學生進行慰問，捐款資金6千元以上，給老黨員送去的學習教育資料和有關法律法規報刊雜誌50本，學校支部和老黨員座談會三次。
二、認真開展各項教育宣傳活動。為我校思想政治建設長期化，經常化，圍繞教育改革發展的工作中心，充分利用黨風廉政教育月，公民道德建設月，民族團結教育月，國慶節，第23個教師節等期間以黑板報，板報，橫幅標等為載體組織開展了演講，文藝演出，板報展覽等豐富多彩的活動，加大了對我校教育工作和教育政策法規的宣傳。一年來我校組織進行各種板報展覽9次，法制安全教育4次，掛橫幅標語宣傳6次，參加文藝演出活動3次
三、指導加強德育工作。一年來高度重視和大力支持學校的德育工作，結合實際，對學生的日常行為規範進行，加強法制宣傳教育，心理健康教育，安全紀律教育，加強對青少年社會主義榮辱觀教育，努力營造了環境育人，品的育人，教書育人的氛圍，同時組織管理廣大教職工和學生參加各項業務勞動，植樹，硬化，美化校園，創建校園文化，創造了良好的校園環境和社會環境。積極按時完成上級安排的各項義務勞動任務。今年上級分給的清掃河拔勞動任務和春，秋植樹任務城市化建設任務等勞動期間全體教師學生親自參加勞動，按時完成勞動任務，節約了1萬6千元的資金。
四、一年來繼續堅持將工作重點放在對教學工作的檢查指導上，進一步健全和完善了教學管理制度，抓好教學常規檢查，抓好課堂教學管理。根據上級教育部門的競賽項目，我校積極組織學生和教師參加上級開展的各項學科競賽和教學能手比賽。大力開展課外活動，豐富學生的課外生活，狠抓課堂教學效果，認真開展教學能手評比活動，今年我校領導，分管教育領導，教導室組織進行深入聽課，評課，當面反饋指導，責令教學講課差的教師限期提高。上級舉辦的部分學科的優質課比賽，我校都能選拔教師積極參加，今年自治區組織了中學地理，政治教學能手評比活動，從我校推選的3名教師被評為自治區級教學能手。另外自治區級生物學科優秀指導教師一名，一名學生、獲得了自治區生物競賽第一名。為了提高畢業班的考試成績，指導管理認真抓好高中畢業班的複習輔導工作，使教師更加有效地進行大學聯考輔導，教導室積極組織做好輔導計劃，研討考試説明，今年38名學生參加大學考試，其中20名學生錄取了各種高等院校，這説明我校教學工作穩步提高的成績。今年我校學生市文體局舉辦的田徑運動會中獲得了集體第二名。地區舉辦的冬季長跑比賽中國中、高中分別第一名的好成績。
積極開展雙語教學不斷提高教學質量，現我校的“雙語”教學工作擺在重要的位置，繼續加強“雙語”教學培訓力度，積極開展教育教學經驗交流活動，一年來16名教師分別用半年，一年的時間到漢校進行交流經驗，促進了我校的“雙語”教學工作，加強了教育信息化建設，推進教育手段現代化，重點抓好高度重視現代遠程教育網絡建設，開發教育資源庫和多媒體教育軟件，提高多樣化的電子化教育和計算機輔助教學，對教師和學生提供了優質教育資源。
五、認真落實黨風廉政建設責任制，深入開展黨風黨紀教育，進一步提高領導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。組織開展羣眾廣泛徵求對中層領導幹部和全體黨員的思想作風，工作作風，領導作風，學風，生活作風，廉潔自律等方面意見和建議，及時整改措施。今年7月舉辦了廉政文化進校園第九個黨風廉政教育演講比賽，在比賽中5名黨員教師，6名學生代表參加了此次比賽，參加領帶，師生共有300名，通過這次活動開展黨風黨紀教育，大力推進廉政文化進校園全面推動廉政文化建設，使黨風廉政宣傳教育紮實開展，取得實效。認真執行校務公開制度，向教職工公開學校財務收支情況，增加工作透明度。為加大教育收費治理，加強行風建設規範學校收費行為，宣傳學校收費項目及標準，接受家長和上級領導對教育收費的監督，今年高度重視，認真落實了“兩免一補”政策，為保證貧困學生就讀，按時發放貧困學生生活補助的資金，今年我校助學金學生150名，發放資金6萬3千元。
一年來集中力量加強學校建設，改善辦學條件，已投入9萬3千元，改造維修了建築面積達3千平方米的教學樓和學生宿舍，購置了學生課桌150張，高低牀50條，窗户24件，教學儀器等設施，維修了鍋爐暖氣管道，保證實行教育教學工作的順利正常開展，改善了校園的教學環境。這今年由於鄉鎮場的哈語學生源源不斷地擁入我校，導致我校教學及教學輔助用房短缺，今年上級領導的大力支持和關心下急需新建一棟20xx平方米的綜合教學樓，計劃總投資200萬元. 現多方面的努力改工程所有有關手續計劃已辦好，準備開工。
加強宿舍管理，消除一切不安全隱患，讓社會放心，家長放心，學生滿意，安全是宿舍管理的首要任務，我們堅持24小時值班制度安全方面落實安全工作責任制，建立健全學校各項制度後，為明確責任，落實安全工作責任制，學生家長，班主任，後勤人員層層簽訂責任狀，抓重點強化安全措施，確保了學生的安全。
通過全體教職工的努力，我校圓滿完成了一年的工作任務，取得了一定的工作成績，現學校被評為“塔城地區德育達標單位”，“ 安全生產先進單位”，“平安校園”,“市級衞生先進達標單位”，“市級團委工作先進單位”，“優秀基層工會”，“雙語教學先進單位”，“檔案管理工作先進單位”，財務工作鼓勵表揚的單位等榮譽稱號。
存在的問題：
1、校學生大多數來自各鄉場農牧區，學校宿舍短缺現在外地租房居住的學生大約300多名，這對學生的學習和學校的管理工作帶來了不少的麻煩。
2、隨着學校辦學規模的不斷擴大，辦學資金嚴重不足，現有教學樓滿足不了教學所需。
3、開展落實素質教育，推進雙語教學需要進一步加強。
4、教師隊伍的業務水平距上級的要求還有一定的差距，少部分教師不能適應現代化教學需要，多媒體教學硬件設備雖然齊全，但教學中使用率不夠高。
廉潔自律方面我能夠自覺按照黨員幹部的標準自我評價，自我批評，嚴格要求自己，始終保持清政廉潔的作風。本人工作中接受上級領導和廣大教職工的監督，同時不斷地督促自己，時刻要注意，自己的黨員形象，發揮黨員的模範作用，不斷提高預防腐敗的能力和水平，要結合實際，嚴格執行各項制度。
總之，自己在黨風廉潔建設方面，以清廉為榮的作風。
一年來，在上級領導的關心支持下，學校和我個人的工作雖然取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，與上級領導的要求還有一定的差距，今後的工作中我們將繼續深入學習，進一步解放思想改進工作作風，努力提高自身的思想政治和理論水平。努力把學校各項工作提高到一個新的水平。
2023年銷售述職報告演講稿 篇8
尊敬的各位領導：
我是倉庫管理員的張立凡，於20xx年12月10日入社，截止今天，將近一年。作為一名倉庫管理擔當，我的主要工作職責是：擔當發行請購單工作、安全庫存量、風險庫存量的設定;擔當月度庫存盤點統計;擔當公司廢舊物資的處理工作。
經過近一年的工作鍛鍊，我已經在樂星空調系統(山東)有限公司中找到了自己的定位方向和生活目標，在公司領導和同事的關心幫助下迅速成長，同時也激發我以新的姿態，去迎接新生活!
(一)面對現實，接受挑戰
為了迎合公司的快速發展，便捷、高效地管理，20xx年7月公司準備實施的新的ERP系統。系統是空白的，需要添加大量的基礎信息，我們資材部管理科要負責的是提供準確的資材數量，所以6月份的月末盤點的準確性至關重要。
萬事開頭難，盤點前，我們部長、科長開小會議指導與安排，經過周全的考慮，6月份的盤點比以往提前3天盤點，由我負責做盤點表格。做盤點表是小事，但考慮到這次盤點的重要性，我更加認真仔細的篩選、劃分不同類資材，確保盤點的便利性。在盤點過程中，我積極協助各擔當，且不放過任何一個死角，保證了數據的準確性。經過盤點、找差異、再確認，最終這次盤點的準確性達到了98%以上，結果得到了公司領導的認可。
(二)理清頭緒，細化管理
實施新系統後，在我們部門經理的指示下，倉庫進行了區位管理。
區位管理的目的是：更好的有序管理倉庫近3000種資材;方便倉庫配送員及時準確的為生產配料以及便於供貨商送貨時規範放置。
區位管理，看起來簡單，做起來就難了。首先要把倉庫大體分區，畫出倉庫管理規劃圖。接下來就是持久戰，堅持每天確認資材的規範擺放，及時記錄在哪一個分區哪一個貨架第幾層，而且對所有資材進行統一規範標識。一個月的努力沒有浪費，我們的配料效率更高，我們的管理更加系統。
(三)勤奮工作，規範流程
公司廢舊物資的處理，又是一件表面看起來很容易的事，不就是把東西賣了嗎?實際上廢舊物資的處理和財務密切關聯，廢舊物資也是有帳的，而且要把這個帳分清楚，所以平時處理時，不能有半點馬虎，每一次認真記錄，最後統一整理，確保帳與物兩清。
處理廢舊物資的流程既要規範又要明確。資材部負責確定銷售訂價、稱重收款結算業務，倉庫保管、門衞保安協助稱重。以此規範流程，確保每次廢品處理的公正性。
自擔當公司廢舊物資處理工作起，累計處理廢舊物資128萬元，且每次帳物處理一致，沒有任何差錯。
(四)堅持學習，與公司共成長
在平時的工作中，領導和同事提醒我保持學習，説公司在快速發展的同時，個人會有更大的舞台，與公司一起成長!工作之餘，我學習英語、管理、電腦等知識，在工作中充實和完善自己。
回首過去的一年倉庫管理工作，我成熟許多，也成長許多。在以後的工作中我會致力與倉庫管理的規範化、合理化，縮短庫存品週轉期，提高庫存利用率。我也深知一個團隊的重要性，只有與銷售、財務密切配合才能更好的發揮倉庫配送中心的職能。我也進一步領悟了“信賴、熱情、挑戰”這一核心價值，公司做“永遠與顧客同行的企業”，我自己也要做永遠與公司成長的個人!
2023年銷售述職報告演講稿 篇9
在今年裏，本人在學校的工作安排下，擔任了二年的語文老師。一學期以來，在學校領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現具體總結如下：
一、班主任工作
在擔任二年班主任工作中，做到認真完成學校佈置的各項工作，重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，積極與家長配合，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。在擔任班主任工作期間，針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理。培養學生養成學習、清潔衞生等良好的習慣。努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現都比較好。
二、教學工作
在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，瞭解學生的實際情況通過鑽研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，貫徹《九年義務教育語文教學大綱》的精神，認真細緻地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鑽研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以“如何培養中學生創造能力“教學實驗專題。積極進行教學改革。積極參加市教研室、及學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經驗，提高自身的教學水平。通過利用網絡資源、各類相關專業的書報雜誌瞭解現代教育的動向，開拓教學視野和思維。藝術需要個性，沒有個性就無所謂藝術。在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。藝術的魅力就在於審美個性的獨特性，越有個性的藝術就越美，越能發現獨特的美的人就越有審美能力，越有創造力。所以，在國小語文教育中，有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種遊戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造
性思維方式，在進行藝術創作時充分得以自由地運用。
我還注意加強政治理論學習，提高思想道德水平和師德修養。本年度，積極主動參加學校組織的各類學習，如：深入學習有關“兩個務必”的新論述，觀看警示教育資料片等。從思想上深感時刻保持清醒的頭腦和繼續保持謙虛、謹慎不驕不躁的作風，繼續保持艱苦奮鬥的作風。在自己的上，教好書、育好人，以言行影響和教育學生。並積極發揮黨員的模範帶頭作用。帶動其他同事共同進步。別處，通過與老教師交流溝通，借鑑經驗。通過媒體瞭解其他優秀教師的先進方法與經驗，提高自己的師德修養，時刻為學生着想。
三、其它工作
除了日常的教學工作之外，負責校內大部分的宣傳工作，為了能做好學校的宣傳工作，不計酬勞，任勞任怨、加班加點，按時保質完成工作。如在這一學年的工作中，通過和同事共同的努力，提高了我校的語文水平，取得一定的成績。但在教學工作中，自身尚有不足之處，還需繼續努力提高自身的能力。寄望於下一學年度為提高我校學生的語文水平，營造校園的文化氣氛，促進我校素質教育的發展作更大的努力!
2023年銷售述職報告演講稿 篇10
尊敬的上級領導：
您好!
緊張忙碌間，20xx年的工作進入到年末的收官階段，現根據20xx年各項工作要求，將個人的工作狀況述職如下：
一、確立了大成教育辦學思想和學校發展目標
通過對二中歷史的探索挖掘，樹立了大成教育理念。大成教育就是人人成功的教育，就是“五大四成”的教育，就是將東西方文明共同吸收的教育。通過兩年時間的努力，學校完成了以中國傳統文化和社會主義核心價值觀相結合的有特色的校園主體文化建設。
提煉出了學校的“一訓三風”，建成了一條由33塊展板組成的從南大門貫穿北大門的德育長廊，在北大門口立“知道”石。建起了道德講堂，並在道德講堂旁邊立“心正安寧”石。把軍訓和傳統文化講座有機結合，校領導帶頭開傳統文化講座，軍訓做到讓學生白天育身晚上育心。先後請到了馬來西亞張XX老師、慈善家王XX老師、XX大學副校長王博士等名人來校講課。堅持評選感動二中校園人物，在師生中產生了積極的影響。 根據學校實際和發展需要，學校提出了三年發展目標和中長期規劃，並啟動了學校晉升一級學校的工程。
二、狠抓兩支隊伍建設
教師是學校的第一資源，領導是學校的核心資源。一個學校的辦學質量如何，取決於這兩支隊伍的質量。所以，兩支隊伍建設始終是學校一項長期的工作。
為了促進領導幹部隊伍素質的提高，學校組織領導幹部以及骨幹教師到昆明參加傳統文化學習，讓大家懂得了傳統文化的重要性，逐步找到中華文化的自信。行政領導班子多次召開民主生活會，開展批評和自我批評，促進了班子的團結。認真組織班子成員參加黨的羣眾路線教育實踐活動，帶頭執行“八項規定”和“六條禁令”，提高了幹部隊伍的思想政治覺悟。領導幹部帶頭值班，帶頭撿地上的垃圾，帶頭入住學校，帶頭吃苦帶頭奉獻，做到不吸煙不賭博，形成了遇到困難就上，遇到好處就讓的好風氣，班子在羣眾中有很高威信。
為促進教師隊伍的專業水平，學校狠抓教育科研，狠抓教學常規的落實。學校組織教師編寫規範的導學案，規範教師命題的技術指標，組織教師參加高三雲南省統測考試，組織教師開展“同堂異構”教學觀摩活動，堅持開展全員崗位練兵活動，開展課改實驗班課題研究，組織教師撰寫優秀論文並編輯成書，嚴格考風考紀，這些活動極大地提高了教師的專業水平，讓教師樹立了正確的人才觀、教育觀、質量關。
為開闊教師的視野，先後派出教師到北京、瀋陽、廣州、成都參加學術研究活動，派出教師到XX中學、七中、一中、XX中學、師大等學校學習考察，通過學習不斷提高了二中的教育教學工作水平。兩年來，骨幹教師得到迅速成長，新增校級以上骨幹教師學科帶頭人20餘人。
在提高兩支隊伍建設的同時，我不敢忘自身建設。校長首先是教師，然後才是校長。所以，校長姓教，校長姓校。教師就不能脱離課堂，校長就必須守在學校。
本學年由於二中物理教師缺乏，我主動擔任了高一(7)班的物理教學，並主動擔任新教師施XX老師的副班主任，主動擔任學校新課改課題組組長。2個月來，認真上課、備課、守自習，成績沒有拖年級後腿。今年9月份，XX市委組織部批准的XX縣人才扶持項目“XX縣物理名師工作室”交由我主持。
三、加快基礎設施建設改善辦學條件。
基礎設施是硬件，是辦學的基本保障。二中的底子太薄，校舍破舊，跟不上時代需要，如果不加快建設步伐，就會嚴重影響學校的發展。
兩年來，學校在縣委政府的支持幫助下，完成了實驗樓、辦公樓、北大門建設，通過師生和家長捐資捐樹，完成了北大門周邊綠化工程，學校在資金緊張的情況下依然拿出錢完成了兩棟老教學樓的內外裝修和周邊場地硬化，將原來的辦公樓改造成圖書館，將原來的禮堂改造成音體館，重新設置了音樂美術教室，重新規範設置理、化、生、通用技術實驗室，靈活調整了4位實驗室教師工作安排。請友鄰單位幫忙修補整平了中大路，拆除了破舊危房。添置了20多台電腦，建成了電子閲覽室，充實了直播課堂，為三個年級直播班錄播做好了物質準備。購置了音響設備，改善了大課間、全校師生大會、教職工大會、學校廣播站的工作條件。為進一步改善辦學條件，學校現在正在動工新建學生食堂和學生宿舍。
四、加強課程建設和質量管理
學校怎樣培養人，培養怎樣的人，取決於學校的課程體系。有什麼樣的課程，就培養什麼樣的學生。要開展素質教育，要開展大成教育，就要按照大成教育“一體兩翼”的結構開設課程。
宜良二中從20xx年開始了車模、船模、航模的科技活動，恢復中斷了30年的科技體育，並組織學生參加昆明市科技創新比賽取得優異成績，每年獲獎學生超過百餘人次。
學校教師開設了從手工製作到地方文化欣賞的選修教材，已經可以開課和即將開課的選修課有11門。教務處編寫下發了《大成課改手冊》作為課改的指導文件，從今年9月份開始，高一、二年級的師生使用上了我們教師自己編印精美的《導學案》。
學校開展了首屆科技體育節，開展了文化藝術節，舉辦了合唱比賽，演講比賽，才藝大賽，大課間比賽，新年晚會等文藝體育活動，恢復了停辦多年的校報《夢圓》。通過班級文化建設，教室內的文化氛圍濃了，乾淨整潔了。學校健美操隊連續多年在XX市摘金奪銀，今年我校田徑隊員在省級運動會上奪得了一塊金牌，二中第一次被XX省體育局評為“體育俱樂部單位”，獲得了資金的支持。
為保證高、會考出好成績，學校每年九月開始新一輪大學聯考、會考備考，將中、大學聯考考核辦法提前出台，明確方向目標，全體行政領導和年級主任，分到各班各科去指導，實現全程備考和全員備考。為調動教職工工作的積極性，學校經過反覆聽取教職工意見，出台了《二中職稱晉升考核推薦辦法》，全校教職工一把尺子衡量，不分國中還是高中，消除了初高中的隔閡。為了規範教師的教學行為，出台了《二中教學事故認定處理辦法》，通過教職工反覆討論修改，使方案深入人心，起到了警示和引領作用。為了提高工作的執行力，學校實行了年級部門月量化考核獎勵制度、行政會議記要制度、周工作檢查通報制度。將所有領導崗位職責上牆，既便於記憶又便於監督。加強年級部門的領導力量，推進扁平化管理制度降低管理中心，走精細化管理的道路。明確了課堂教學“三講三不講”，“四導四要素”的教學原則，讓教師明確課改方向，並能進行簡便操作。 20xx年大學聯考，二中一本人數第一次突破80大關，達到了82人，首次超過了兄弟學校。20xx年大學聯考各項指標，均名列全縣第一名，包攬了文理科狀元，600分人數遙遙領先。過去兩年的會考成績，一年更比一年好，真正實現了辦人民滿意的教育的目標。
五、樹立安全是第一質量的思想。
我們的教育是“三生教育”，生命不保談何教育?學校始終把安全列為學校的頭等大事來抓。
學校大門出入口設置減速帶，校內設置限速標誌。為避免食堂擁擠，建起了排隊護欄，採用各年級錯時吃飯。為避免樓道擁擠，學校採取各年級大課間內容交錯進行，將課間跑步、大三絃和八段錦交替進行。實行值班領導入住學校，校園場所領導承包，年級教師值班領導帶班等制度。
將D級危房中的師生逐步搬到安全的校舍中，逐步拆除D級危房。在北大門開放之後，東門實行限時開放管理，減少安全隱患。實行了高中住校男生和國中住校女生離校方圓3公里內不住校的規定，減少住校生減小大宿舍學生密度。強化對手機和吸煙的管理，嚴肅查處違紀學生，消除安全隱患。排查蒐集校內居住人員信息，投資萬餘元給門衞保安配備器械設施，加強門衞管理力量。
六、充分發揮黨總支工會團委的職能
經過半年的努力，在教育局黨委、行政領導下，學校圓滿完成黨的羣眾路線教育實踐活動各環節的工作，取得良好成效。學校始終把教職工利益，把學校的發展放在首位。嚴格執行“八項規定”“六項禁令”，厲行節約，公務接待在校內食堂，完成了領導辦公室整改和教師師德師風整改。
及時下撥黨員活動經費和退離休黨支部、老協活動經費，建立了退休教師座談會制度。堅持召開教職工代表大會，審議學校的達標晉級等大政方針，堅持了一年一度的教職工排球賽，堅持春節老教師慰問制度。退還了十幾年前幾十户教師的二十多萬元的借款。
配齊了團委幹部，完成了一年一度的學生會幹部選舉，給團委學生會配備了辦公地點和器材，把學校的大型活動逐步交由學生會來唱主角，鍛鍊學生幹部的才幹。
七、存在問題
學校的三年目標已經過去兩年，按計劃今年就要實現一級學校的晉升，儘管等級晉升已經完成了縣、市兩級的評審，資料準備齊全，展室建設到位，但由於受到生均佔地面積不足等客觀條件的限制，沒能如期完成。
由於要搶抓機遇促發展，也由於二中安全形勢嚴峻，學校工作節奏過快，會議多責任大，給教職工造成了巨大的工作壓力。同時也由於我個人的修養較差，有時粗暴的對待教職工，傷害了不少教職工的感情。在此，給大家道一聲抱歉!説聲對不起，請大家多包涵多原諒!
各位同仁，儘管二中前進道路上目前還面臨許多的困難，但有上級黨委政府的堅強領導，有全校教職工的團結奮鬥，有社會各界的關心支持，不管困難有多大，我相信我們二中一定能夠克服困難勇往直前!
衷心祝願二中明天會更美好!
2023年銷售述職報告演講稿 篇11
即將過去的x年，對我們來説是有很重要意義的一年。
這一年，在院領導的帶領、支持下，我們的團隊進入了一個全新的領域，順利的開展了工作;在院領導的關心、幫助下，得到了提高，走向了成熟;在有關科室的支持、配合下，通過我們的治療，產婦得到了主動的康復，創造了價值……所以，在歲末年初，充溢我們心房的是感恩、感激和無限的動力。
2月份開始，我們主要做產科病房的產後康復工作;8月份開始做產後42天覆查門診康復治療。現將一年來的工作總結如下。
一、思想作風上嚴格要求，本着“一切為了患者，為了患者一切”的宗旨。培養團隊意識，提倡協作精神。
二、強化學習意識，在人才培訓上下工夫。通過各種學習，使護士儘快成熟，成為技術骨幹。
1.每週組織業務學習，並做好學習記錄。
2.每月進行一次考試。
3.工作中發現問題，及時總結、探討，提出整改方案，汲取經驗教訓。
三、配合醫院工作，加大對外宣傳力度，把產後康復的理念滲透到各個階層。
1.給孕婦學校提供講課內容，配發宣傳冊。
2.門診產前檢查，及時指導，提前滲透。
3.住院期間，治療時告知產後42天門診複查。以為沒有恢復好的產婦及時治療，全面康復。
4.積極參與醫院組織的各項活動。在“準媽媽風采”大型活動中，適時推出“抽獎送健美”、“健美我自信”活動，提高了透明度。
5.配合婦保科完成了1000份的產後康復指導資料;完善了產後康復服務項目調研表。
四、注重溝通、友好交流。工作中，及時瞭解患者的需求及心理。做好她們在身體經受痛苦、心理經受煎熬、社會角色轉型期的心理疏導。幫助她們建立自信，適時調節，有效的避免了產後抑鬱的發生，提高了產婦及家庭的生活質量。
五、積極宣傳及指導母乳餵養。做好產後催乳及乳腺疏通。成功的治療了數十位產後乳腺管阻塞的病例。得到了患者及家屬的讚譽，並送來了感謝信。同時，也有效的分擔了臨牀護士的工作，增進了我們的友誼。
六、注重個人修養的提高及儀容儀表的端莊。上班必須衣帽整齊、掛牌上崗。操作規範、文明用語。同患者建立平等、醫患關係。全年未發生一例糾紛及醫療差錯。
七、完成工作情況：
十個月來，我們共在產科做了3244人次的產後康復常規治療;165人次的催乳及乳腺疏通治療;醫學教，育網|蒐集整理10366人次的產後子宮復舊治療;199人的產後塑形治療;12人的產後全套上門服務治療。8月份產後門診開展工作以來，為產後恢復不佳的產婦及時提供了治療，使一個個新媽媽更加自信、幸福。得到了產婦及家屬的一直好評。全年業務收入1016725.0元。
存在問題：
一、工作中宣教還缺乏必要的專業知識。
二、溝通、交流還需加強。
三、個別護士無菌觀念不強。
以後方向：
一、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養。組織學習服務禮儀文化，強化現代護理文化意識。
二、更新專業理論知識，提高專業護理技術水平及宣教能力。
三、加強自己的理論學習，更新管理理念、管理技巧及服務中人文精神的培養。醫學教，育網|蒐集整理做好和大家的感情溝通、交流。
四、做好管理目標考核。
五、加強治療質量過程控制，確保治療工作安全、有效。讓病人舒服，讓家屬滿意，讓社會認可。
一年來，我們做出了些成績。但與醫院好多科室相比，還有很大的差距。不管是從管理上，還是從效益上，我們都有好長的路要走，都有好多的事情要做。人常説：有理想的人不是贏在起點，而是贏在轉折點!我們有信心、有決心在未來的歲月裏，依託醫院為我們搭建的平台不斷的學習，努力的提高。為醫院明天的輝煌獻出我們應有的熱情和力量!努力工作，笑對生活。
2023年銷售述職報告演講稿 篇12
各位領導、同志們：
自擔任職工代表以來，深感肩負的責任和重擔，始終覺得有無數雙熱烈、期盼和信任的眼光盯着我，無時不在鞭策、提醒我既是一名部室負責人，更是一名要為職工講實話、辦實事的職工代表。在工作中，我堅信，只有職工才是工作的評判官，只有羣眾滿意了，我的工作才算合格了。因此，擔任職工代表以來，我始終以全市郵政工作會議和職代會精神為指導，圍繞中心，服務大局，團結和帶領辦公室全體人員，積極主動地完成了各項目標任務。作為職工代表，我也在為職工服務的過程中，得到不斷昇華和提高。現將今年以來履行職工代表職責情況述職如下，不妥之處，請各位代表批評指正。
一、理清工作思路，制定工作要點
要當好職工代表，首先必須幹好本職工作。而工作的好壞，首先必須有一個好的思路。辦公室承擔着我局行政、黨委、紀檢監察三項職能，如何在眾多職能中把握規律，理清頭緒，更好地抓落實、出成效，必須有一個清晰的工作思路。因此，辦公室認真貫徹全市郵政工作會和職代會精神和省局辦公室、黨務工作部、紀檢監察工作要求，堅持以科學發展為指導，按照局領導提出的“嚴謹嚴格、客觀務實、開闊開朗、耐心恆心、機智靈活”的要求，制定了綜合辦公室“建設一支隊伍、突出兩個重點、強化三大職能、實現四個轉變，增強五種意識”的工作思路，堅持在工作中轉變觀念，突出重點，明確職責、強化協作，高標準、高質量、高效率地完成各項工作。同時，根據省局黨務工作部、市直工委、省局監察室的有關要求制定了20xx年黨建工作要點和紀檢監察工作要點、黨委中心組理論學習計劃、政研會工作要點等黨建工作要點和計劃，從而為全年黨建工作有條不紊推進指明瞭方向。
二、加強隊伍建設，全面提高素質
要做一名合格的職工代表，首先必須加強自身學習，為推進各項工作開展奠定堅實的基礎。
我堅持把強化理論、業務學習作為提高隊伍素質的重要途徑，常抓不懈，並提出了要以政治強、業務精、作風好為目標，全面加強辦公室隊伍建設。在理論學習方面，分階段對辦公室理論學習進行安排，積極探索和改進學習方法，通過全體工作人員集體學習、自學，學以致用等多種學習形式，強化學習效果。力求通過強化政治意識、大局意識、責任意識和服務意識，加強思想建設，今年以來，利用每週學習時間，先後組織開展了黨章、社會主義榮辱觀、“讓機關大門向羣眾暢開”、“全面提高領導發展的能力”、“沒有研究就抓不好落實”等各種理論知識。在業務學習上，以網上辦公為契機，抓公文處理流程規範，推動公文管理“有序運作，無縫銜接”。今年是網上辦公的開始，各項工作都處於起步階段，我們通過兩次大規模培訓，讓大家瞭解網上辦公的基本流程和操作程序。
為了使網上辦公效率更高，操作更便捷，我們又針對每個人提出的問題進行百問不厭的指導和幫助，可謂手把手的教，並對容易出現的具體的，形式上的問題，發通知進行解釋規範，經過半年運作，目前大家已經基本掌握了網上辦公技能，網上辦公已經順暢運轉，效率日漸顯現。以文字把關為重點，嚴把材料關，深入一線，加強調研，力求精益求精。對材料的起草和修改，我都本着實事求是，尊重規律的嚴謹態度，尊重科學、重視制度的理性精神，深入基層，加強調研，團結和帶領辦公室全體人員去思考、去探索，力求出精品、出亮點。
為了加強信息和新聞報道工作，近期，又出台了《晉城市郵政局信息及新聞宣傳報道管理考核辦法》，力求信息和新聞宣傳工作有目標、有組織、有制度、有考核。以iso9001貫標工作為依託，探索貫標工作與企業管理相結合的最佳途徑，力促企業基礎管理水平的提高。近期印發了《晉城市郵政局近期需要落實重點規章制度的通知》，堅持強化執行，加強內控，突出重點，重心下移四項原則，加強企業管理，夯實發展基礎，並制定了最基本規章制度落實分解表，不斷推進企業基礎管理。以辦出高水平的會為要求，要求各種會議做到超前考慮，及早部署，會前訂出會議詳細的議程安排進度表，會中盡心盡職搞好服務，會後總結經驗和不足，力求通過辦會鍛鍊大家的組織協調、統籌考慮能力。同時，認真組織大家學習《20xx年市直機關黨的工作會議文件彙編》、《機關黨建工作規章制度文件彙編》等各種黨的規章制度，不斷掌握和熟悉黨的理論知識，提高綜合素質。
三、把握工作重點，增強工作實效
1、積極主動，認真履行工作職能。一是當好參謀助手。根據局領導的總體工作思路，辦公室構思起草了全市郵政工作會議的主報告，國家局、省局調研和視察指導我市工作的彙報材料、經驗材料等各類材料多篇。二是貫徹領導意圖。為有力地推動全局各項重大決策的貫徹執行，為解決基層關心的熱 、難點問題，為方便各縣(市)局、各專業單位辦事，根據局領導要求，健全和完善了督查工作制度，按照立項、辦事、催辦、辦結歸檔的程序，按照嚴格工作程序、強化辦事時限，認真做好協調的要求開展督查，使全局各項決策和工作達到“交必辦、辦必果，果必報”的要求，做到督查事項件件有着落，事事有迴音，真正做到了督在點子上，查在關鍵處，提高了工作的前瞻性、針對性和時效性。
同時，為促進機關工作運轉效率的提高，使機關工作做到有計劃部署，有跟蹤督促，有檢查落實，制定了機關方針目標管理辦法，按照年目標、月計劃、周安排、日必做的要求，把各項工作落在實處，並採取定量考核與定期測評的辦法，對機關工作進行測評打分，從而催生動力，產生壓力，確保把全局的各項決策、任務落到總體要求上，落到具體行動上，體現到具體成效上。三是輔助領導決策。辦公室是全局的信息中樞，為領導提供有價值的信息和決策依據，是辦公室工作的一項重要內容。
兩年來，辦公室以數量多、質量高為目標，抓住信息反饋和信息調研兩個環節，認真篩選，廣開渠道收集，捕捉信息來源，深入基層調查研究，及時編髮反饋信息，不斷提高信息的使用價值。信息的提供，不僅為市局領導決策提供了依據，而且還為指導基層經營工作發揮了積極的作用。四是宣傳企業形象。辦公室在搞好為領導服務的同時，始終堅持正確的輿論導向，積極搞好新聞宣傳工作。辦公室立足宣傳晉城郵政發展成就，樹立晉城郵政新形象，組織報道市局領導重要工作思路以及全市郵政在經營、建設、改革、管理、發展等方面的先進經驗和做法。此外，辦公室還及時認真地完成《山西郵政年鑑》晉城卷、晉城郵政大事記、合理化建議等文稿的編寫。這些稿件的發表對於上下溝通和交流，凝聚全市職工的工作幹勁，創造郵政良好的內外環境，宣傳郵政企業形象都具有十分重要的意義。
2、以身作則，發揮好班長作用。作為部室負責人，要帶領大家幹好工作，就必須身先士卒，身體力行。首先，時時保持一種緊迫感和責任感，做到身先士卒，對一些難事、大事，自己身體力行，親自抓好督促落實。其次，運用“彈鋼琴”的辦法，抓主要矛盾，統籌安排，正確處理大事與小事的關係，力爭在紛繁的事物中奏出和諧的樂章。第三，參與政務、管理事務，搞好服務，努力實現政務、事務、服務一體化，三者齊頭並進，防治顧此失彼。同時，從辦公室的工作特點出發，不斷強化自身建設，建立健全各項制度，推行目標管理，在抓主要、抓重點、抓協調、抓實事、抓管理、抓落實上狠下功夫，推動了辦公室工作的高效運行。
3、搞好協調，履行好溝通上下左右的職責。協調上下左右關係是辦公室的重要職責，直接關係到機關部門的運行效率，關係到整個機關的同頻共振。在協調時注重做到：一是加強辦公室內部協調。日常工作由各自按照分管職責獨立完成，以每個人的“獨擋一面”來實現辦公室整體的“抓好全面”，重大活動，重要任務，集中力量，全力以赴。二是加強上下協調，力爭吃透上情，瞭解下情，有效溝通上下級信息，確保政領暢通。三是加強與部門之間的協調，力求協調一致，保證機關工作協調運轉。
4、帶好隊伍，增強辦公室整體活力。在日常具體工作中，通過抓學習、抓培訓、抓管理，從工作作風、工作紀律、精神面貌、辦事效率等方面入手，教育職工牢固樹立“辦公室無小事”和“機關工作一盤棋“的思想，注意工作方式方法，建立完善了各項工作環節的程序、標準、規範和運行機制，保證了各項工作有序運行。
2023年銷售述職報告演講稿 篇13
各位領導、各位同事：
去年*月,我通過競爭上崗走上辦公室副主任崗位,主要負責文祕方面的工作。在當時的競職演講中,我曾經説過:不管競職能否成功,作為在辦公室崗位工作的一名公務員,我都要努力到五勤、誠心當好四員。五勤就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤,四員就是為各級領導和地税事業當好參謀員、信息員、宣傳員和服務員。一年來,我主要從四個方面實踐着自己的諾言,力爭做到更高、更強、更優。下面,我就這一年的工作情況向各位領導作個簡要彙報,以接受大家評議。
一、努力學習,全面提高自身素質
辦公室工作是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求,我十分注重學習提高O一是向書本學。工作之餘,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閲讀《中國税務報》、《中國税務》、《税務研究》等報刊雜誌外,我還經常自費購買一些工作需要的參考書。如去年省局在我們這裏召開精神文明研討會時,為了高質量地完成會議材料,我自費到書店買了一百多元錢的書。通過博採眾長,我撰寫的會議材料得到與會專家學者的一致好評。二是向領導學。在辦公室工作,與領導接觸的機會比較多。一年來,我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風範和工作藝術,使我受益匪淺,收穫甚豐。三是向同事學。古人説,三人行必有我師。我覺得,市局機關的每位同事都是我的老師,他們中有業務專家,有科技尖兵,有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高,工作才能基本勝任。在市局機關工作一年多,我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步,工作業績也得到了領導的肯定,年底被評為優秀公務員和先進工作者。
二、加強修養,時刻注意自我約束
在辦公室工作,與上下左右及社會各界聯繫非常廣泛,我始終牢記自己是地税局的一員,是領導身邊的一兵,言行舉止都注重約束自己.對上級機關和各級領導,做到謙虛謹慎,尊重服從;對基層對同事,做到嚴於律己,寬以待人;對社會對外界,做到坦蕩處事,自重自愛。一句話,努力做到對上不輕漫,對下不.張狂,對外不卑不充,注意用自已的一言一行,維護市局機關和各級領導的威信,維護地税部門的整體形象。
三、勤奮工作,回報領導和同事的關愛
我從基層調入市局工作以來,市局領導和機關的同志們給了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天,永遠也不會忘記領導和同志們的關愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作,珍惜這良好的工作環境,同時,也被市局領導和機關全體同志的敬業精神深深感動。一年來,對領導安排的所有工作,我從不講任何客觀理由和條件,總是默默無聞地努力完成。
多少個節假日,多少個不眠夜,我都是在拼命工作中度過的。據自已粗略統計,全年撰寫各類文字材料近*篇計**餘萬字,平均每天近*字,地市級以上各類媒體採用**篇。雖然常常感到身心疲憊,頭髮也白了許多,但我的心情始終是舒暢的。每當我的工作得到領導和同志們的認可,每當看到自己的努力為我市地税事業發展起了一些作用時,那種成就感,那種自豪感是任何語言也無法表達的。古人説:四十而不惑。年近四十的我對人生、對事業也有了自己的感悟。對金錢、對名譽、對權力,我都沒有什麼奢求,努力工作是我最大的追求。説句實在話,工作不僅是我謀生的手段,更是我回報領導和同志們的最好方式,也是一個人實現人生價值的惟一選擇.
四、盡心履職,全心全意當好配角
作為辦公室領導的副手,我的理解,沒有什麼謀求利益和享受待遇的權力,只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中,對領導交辦的工作,從不討價還價,保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失職。在同辦公室其他幾位同志的工作協調上,A做到真誠相待,互幫互學。一年來,辦公室的工作得到了省局、市局領導和同志們的認可,這是我們團結奮鬥、共同努力的結果,從本人所處的角色看,可以説總體上是稱職的。
總而言之,總結一年來的工作,我可以問心無愧地説:自己盡了心,努了力,流了汗。不管這次述職能否通過,我將一如既往地做事,一如既往地為人,也希望領導和同志們一如既往地待我
五、堅持以經濟建設為中心，努力促進經濟、社會事業全面發展。
建設局既是城建的職能部門，又擔負着房地產業、建築業、工業的經濟主管部門的職責，同時又承擔着房改房管、交通等重要職能，任務重、壓力大、困難多，對此全局上下團結一心，負重奮進，今年以來在各項工作中都取得了新的進展。
(一)各項工作的完成情況：
房地產業：新開工面積萬mX，竣工面積.萬mX，完成房屋銷售X.X億元，分別比去年同期增長%、.X%、%;
建築業：完成總產值X.X億元，增加值X萬元，利税X萬元，分別比去年同期增長%、%、%;
工業：實現銷售X萬元，產值X萬元，利税X萬元，分別完成全年目標的%、%、%;
招商引資：累計完成利用民資X萬元，完成全年指標的%，合同利用外資萬美元，完成全年指標的%，引辦企業X個，其中外資企業一個，進園項目一個;
固定資產投入：完成固定資產投入X億元，比去年同期增長.X%，其中房地產固定資產投入X億元;
房地產重點項目：總面積X.X萬mX的陽光城家居廣場X月份竣工，目前已開始試營業;總投資X萬元的荷花池農貿市場已竣工交付使用;X萬mX的嘉荷苑已基本竣工;X萬mX的世紀家園項目已經開工建設;
城市建設工作：江揚大橋東接線延伸段工程已實現全線貫通;完成了X條小街巷的翻建和土路面街巷改造，對多條無路燈街巷進行了亮化;江都南路拓寬改造工程XX月XX日已正式開工;三灣大橋已按市政府要求完成方案設計和上報工作，揚圩路拓寬改造工程也已完成方案設計，正在向省交通廳爭取公路建設專項補貼資金;
農村“通達工程”建設工作：制定了全區“通達工程”實施規劃，年內完成了連運西路、新太路建設，提前完成了田莊路的建設;
村鎮建設工作：完成了XX公里農村公路灰色化建設;發放村民建房施工許可證近百份;舉辦了全區村鎮工匠培訓班;開展了村鎮工程建設安全專項治理工作;
房改房管工作：共辦理村鎮房屋所有權證X户，面積X.萬mX;全區住房公積金歸集管理共歸集公積金X萬元，歸集率%以上;出售公有住房套，收回售房款萬元;
解危解困工作：重點開展了城區XmX以下住房困難户的定銷房申購工作，對全區XX個社區、X餘户困難户申請進行了申購初審，有X户申購到了定銷房;
建築業管理工作：通過招商引資和整合全區建築業資源，新創辦建安企業X家，使全區二級資質建安企業上升到家，三級資質企業家，勞務企業家，產業鏈已延伸到十多個類別;
拆遷安置工作：全年共拆遷X個點，X户，拆除房屋面積.萬mX，完成X個點的安置，共安置住宅房套，安置面積X.X萬mX。
另外，我們在X月底完成了新城公司的產權制度改革工作。積極參與了全區的社區建設、“新三創”等工作，完成了掛包扶貧任務，在區政府的統一領導下，順利完成了抗擊“非典”和防洪防汛等工作，安全生產、綜合治理、計劃生育、信訪等工作都達到了年初的目標要求，“非典”防治、防洪防汛、計劃生育、綜合治理等工作還分別榮獲區先進單位和先進個人榮譽。
(二)工作的主要做法：
在工作中，我們主要抓了以下五個方面：
以“兩個率先”為先導，努力增強工作的使命感和責任感。在全系統上下牢固樹立起五種意識：一是全局意識。在外部內部工作條件都不具備的情況下(如城建項目無工作經驗、無專業技術人員、無建設資金)，以服從大局、服務大局為己任，有條件做事，無條件創造條件也要做事，努力樹立和維護政府的形象。二是發展意識。堅持用發展的辦法解決前進中的問題，推進和保持了行業各項事業的快速發展。三是創新意識。面對城建、交通等全新的工作任務，不等不靠，敢闖敢幹，創新思路，探索前進，在項目建設、招商引資等工作上都取得了新的突破。四是服務意識。不斷轉變職能，改進工作作風，堅持把為民服務、為民辦實事放在工作的首位，以服務贏得羣眾對城建工作的理解、信任和支持。五是學習意識。不斷提高幹部職工的綜合素質，努力打造學習型機關。
以解決資金瓶頸制約為抓手，全力推進城建工作。
一是創辦公司，打造平台。區城投公司成立後，積極發揮融資平台和實施主體的作用，先後與多家銀行以及外地有實力的大公司進行了融資和項目合作洽談，並取得了突破。目前，北京泛華集團已簽約藉資X萬元，與城投公司合作開發江都南路的改造(已到帳X萬元，春節前還有X萬元到帳)，這為我區城建項目今後的市場化、產業化運作闖出了一條新路。
二是借力發展，多頭減壓。今年初，在接受市區政府交辦的城建任務時，我們是身無分文啟動資金，面對市政府排定的實施序時進度，我們一方面抓緊辦理各種工程前期手續，有能力的先辦，同時立足於把事情做好，通過借一點、墊一點、欠一點、免一點等辦法，多頭多路籌措資金，推動項目實施。東接線延伸段工程開工時急需啟動資金，我們利用市場資源優勢，不僅成功地由施工方南京隆仁公司全額墊資建設，而且向對方藉資X萬元，解決我們的前期工程費用，確保了工程的按期開工;在規劃設計、招投標、環評等工作流程中，我們以積極的姿態爭取市有關部門的理解和支持，通過打欠條、爭減免等辦法，推動工作的開展;另外，我們還積極向市建設、交通等條上部門彙報溝通，爭取資金和工作的支持。
三是內部挖潛，降低成本。今年，通過我們主動工作，想方設法降低成本，共節約城建資金支出多萬元。
以招商引資為龍頭，一着不讓抓發展。堅持把招商引資放到經濟工作的第一位，通過招商引資，解決城建事業發展資金不足的瓶頸，提升行業經濟發展的規模、速度和質態，推進和加速城市建設的進程。一是強化責任意識。建立了由局領導到職工的全員招商引資目標責任考核體系，將招商實績與個人考核、考評掛鈎，以此營造人人都是招商責任人，個個都有招商壓力的濃厚氛圍;二是精心包裝項目。在做好招商信息收集的同時，突出抓好載體建設，同時跳出部門看全區，只要招商引資需要，全區的城建資源和其他招商平台都可以為我所用，都是我們的招商載體;三是積極參與各項招商活動。認真組織實施了招商引資“百日會戰”，參加了上海招商推介會、廈門投洽會，獲得了一批信息，結交了一批合作伙伴和朋友;四是加強招商服務。突出招商軟環境建設，以服務留人，以感情留人，在與美國海地公司的合作中，我們堅持全程跟蹤服務，特事特辦，僅用X天時間即完成了項目的全部審批，速度之快，效率之高，贏得了客商的好評和信任。
以關注民生為第一需要，努力提高服務能力和工作水平。今年順利地完成了羣眾十分關注的小街巷翻建、土路面改造以及消滅無路燈街巷工作，“通達工程”超額完成年度計劃。定銷房申購工作是今年市政府為民辦實事工程，從去年XX月開始，我局開始接受羣眾的政策諮詢、申請工作，到截止日共收到全區XX個社區的多户正式申請(維揚區只有多户)，經過我們的調查和初步審核，最終由市局公示符合條件的有X户。由於此次申購工作限制性條件多，加上羣眾和社區對政策的把握不到位，在公示後，許多未上榜户都到我局前來質詢，我們及時抽調人員，成立接待小組，集中時間負責接待申請户的諮詢，努力把矛盾解決在部門，不向市區政府上交。對市政府文件中沒有明確規定的特殊情況，我們及時向市局彙報，做好溝通協調工作，並從維護社會穩定的大局出發，提出建設性處理建議，靈活政策操作，受到市局的認可和羣眾的歡迎。在整個申購過程中，沒有出現一户因我們的工作不到位而到市區政府上訪的。
以服務經濟為第一要務，大力開展黨建工作，為行業發展提供保障。經濟建設和城市建設任務再重，黨建和紀檢工作一刻都不能放鬆。局黨委始終堅持以“三個代表”重要思想為指導，不斷加強領導班子自身建設和幹部隊伍建設，加強黨委對各項事業的領導和組織。區委五屆六次全會召開後，局黨委及時組織學習貫徹，圍繞“先導區”的總目標，提出了城建行業在“兩個率先”中奮力爭先的工作思路，制定了行業發展的目標規劃和措施。為加強基層黨組織建設，局黨委結合當前行業發展的實際，在原有所屬企業改制後，積極按照非公企業建黨的要求，對基層黨組織進行調整充實，對暫時不具備建黨條件的單位，創新工作方法，進行組織掛鈎聯繫。
目前黨委所屬X個支部中，有X個是在非公企業建支的。為加強作風建設，局黨委始終堅持“兩手抓兩手硬”，以“兩個務必”為指導，不斷強化黨員幹部的執政為民意識、勤政廉政意識，狠抓作風建設不放鬆，使局機關的窗口形象進一步得到樹立，服務水平和工作效率也進一步得到提高，為行業經濟發展和各項事業的進步奠定了堅實的基礎。
一年來，在全局上下的共同努力下，我們在各方面都取得了進步，同時我們也清醒地認識到，與區委區政府的要求相比，仍有一定的差距。X年，我們將進一步解放思想，創新思路，按照區委五屆七次會議確定的思路和目標，團結拼搏，負重奮進，為廣陵“兩個率先”先導區的建設作出新的更大的貢獻。
2023年銷售述職報告演講稿 篇14
各位領導、各位同事：
大家下午好!
現在我就申報高級講師職務向領導及同志們作思想和工作彙報。
一、個人基本情況
我叫，現年53歲，中共黨員，本科學歷，現任我校語文教師、語文學科組長。曾被評為市優秀教師，兩次被評為市衞生系統優秀共產黨員，多次榮獲校先進工作者、優秀共產黨員、優秀教師、模範班主任等榮譽稱號。20xx年晉升為講師。
二、政治思想及表現
本人能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想及科學發展觀，堅持四項基本原則，擁護社會主義制度，思想上、行動上同黨中央保持一致。忠誠黨的教育事業，做到教書育人，為人師表。三十年立足講台，以春蠶吐絲、蠟炬成灰的無私奉獻精神，恪盡職守，愛崗敬業，一生與書為伴，誨人不倦。遵守勞動紀律，以招之即來、雷厲風行、任勞任怨的工作作風和良好的職業道德、強烈的責任心贏得歷屆校領導和全校教職工的普遍讚揚。
三、教學工作
在教學方面，本人能夠獨立承擔一門以上課程的教學工作，並認真鑽研教材，研究教學大綱，設計教學方案，根據不同專業學生的實際需要和接受能力因材施教。對於護理專業，則以擴大其知識面和激發其文學興趣為主，其他專業則以提高閲讀分析能力和寫作技能為主。對於漢語基礎稍差的xq籍同學則以慢進度，多重複，細梳理，勤誦讀為主。課下及時瞭解同學們的思想動態，傾聽他們的意見，耐心輔導他們學習中遇到的各種問題，給他們傳授正確的讀書方法和治學途徑，精心細緻地批改他們的作業，切切實實提高他們的語言文字水平。多次以公開課的形式對赴外地實習的學生進行基本功訓練，收到良好效果。教學綜合考評多次名列全校參評教師的前百分之三十。
多年來，我先後講授過《語文》、《醫古文》、《醫學寫作》等課程，並積累了較為豐富的教學經驗。每年的授課學時多在四、五百節以上，最多時超過700節。
四、教科研工作
作為一線教師，本人努力爭當一個科研型、學問型教師，邊教書邊研究。授課之餘，積極投身教科研工作。任講師以來，先後在CN雜誌上發表論文六篇，在各類報刊發表知識小品和科普文章近百篇。
1、一文刊登於20xx年9期《教育》上。
2、載於20xx年12期《教育》。
3、載20xx年8期。
4、載20xx年12期《天地》。
5、刊於鄭州大學20xx年9期雜誌上。
6、刊登在山東曲阜師範大學《現代語文》20xx年第5期。
7、20xx年，由國家級出版社出版了一書，20餘萬字。
8、一文榮獲20xx年市教育科研優秀論文一等獎。
此外，本人指導的學生在全國第五屆中職校“文明風采”徵文比賽中獲得三等獎，在河南省第二屆中職校”文明風采”徵文比賽中獲得優秀獎。
五、其他工作
本人雖為專職教師，但在繁忙的工作之餘，還積極承擔了學校領導安排的大量額外工作。比如20xx年參加校辦學條件評估，撰寫《評估報告》初稿。20xx年受學校和市衞生局派遣，參加我市所屬縣(市)衞校辦學水平評估，並撰寫《評估報告》。20xx年受校領導指派撰寫我校組織史資料。並曾作為教職工代表參加校分房建房委員會工作，作為教職工代表，多次參加校重大決策的民主討論等。多次參加校對口升學班輔導，曾創下升學率達90%的優異成績。多次參加團委、學生會的各種活動，為活躍校園文化生活做出了積極貢獻。在任班主任期間，本人能夠早出晚歸守在教室，以超常的精力付出從而帶出了一個近80人的優勝班級，為慕名來我校求學的學子們創造了一個良好的學習環境，本人也被評為校優秀班主任。
根據自己多年來的工作業績，對照上級有關文件精神，本人覺得已完全具備高級講師評審條件，特申請晉升高級講師職務。
最後，感謝各位領導及同事們以極大的耐心聽完我這笨拙且不生動的演講，願您們舉起神聖的手對公平、正義作出莊嚴承諾，殷切期盼各位領導及同志們對多年來兢兢業業、辛勤耕耘的一線教師作出熱情肯定。謝謝大家!
述職人
2023年銷售述職報告演講稿 篇15
我於20xx年12月從調至xx鎮政府工作，次年x月經大湖鎮第十四屆人大一次會議通過，正式當選為xx鎮副鎮長，20xx年x月被中共xx縣委任命為xx鎮委委員。五年多來，在xx縣委縣政府的正確領導下，不斷加強自身的政治理論學習，增強“立黨為公、執政為民”的理想信念，立足xx鎮實際，結合分抓的線條工作，按時完成鎮委鎮政府派給的各項任務。回顧自己近幾年來，各方面的工作情況、查找出的問題和下步工作思路，報告如下：
一、堅持政治理論學習，增強黨性修養生
通過自學和參加鎮委中心組，認真學習黨的xx大和xx屆四中全會精神，學習在全黨深入開展學習實踐科學發展觀講話和學習《廉政準則》，不斷加強黨性修養，牢固樹立共產主義的堅定信仰和對中國特色社會主義的堅定信念。
二、堅持求真務實，不斷開創工作新局面
調xx鎮工作之後，鎮黨委、政府給予我高度的信任和支持，讓我分管計生辦、農業辦、經濟辦的工作。晉升常務副鎮長之後分管線條作了調整，分管計生辦、農業辦、民政辦、文教衞、機關工作。不論分管那些工作，我始終保持幹事創業的熱情和攻堅克難的鬥志。在日常的工作中，嚴格對線條各辦的管理，傾聽各部門幹部、職工的意見，鼓勵部門同志大膽開展工作，對工作中出現的難題，主動幫助解決，從不推卸責任。在與部門同志的溝通中，做到大事講原則，小事講風格，小節不計較，努力營造團結和諧的工作氛圍，有利地促進各項工作健康、穩定的開展。在鎮委書記、鎮長的正確領導下，在大家同志的共同努力下，我鎮、xx年度被評為計生先進集體，xx年本人被評為計生先進個人。
三、堅持以人為本，努力為羣眾多辦好事實事
從踏入工作開始，我就將xx鎮作為我的第二故鄉，認真、用心去做好每一項工作，經常到駐隊農户瞭解情況，交流談心。在xx年“”主題實踐活動和x年開創“”活動中，以實際行動，融入到人民羣眾中去，為所掛駐村的農户捐資和幫助貧困户解決一些實際困難，盡其所力為羣眾多辦好事實事。維護村民權益，x年調處xx村民承包林地糾紛和xx村委違規發包土地及“養殖公司”承包地糾紛;xx年調處xx村鹹水入田，失收賠補，配合書記、鎮長，成功平息了矛盾，杜絕了惡性事件發生，維護了羣眾的合法權益，創建了良好的法治環境。xx年我鎮被評為維穩先進鎮。在這些事件的處理過程中，使個人的組織協調能力得到了充分發揮，也得到領導和同志們的肯定。
四、堅持廉潔自律，樹立公道的良好形象
多年來，我奉行勤政廉政，乾淨幹事的原則。從不擺弄權利收取錢財，工作紮實，不追求名利，做事公正，不計較個人得失。自覺遵守國家的法律法規、黨風廉政建設和各項規定，嚴於律己，潔身自好。不論在種糧直補、漁船油價補貼還是其他事情中，做到實事求是，不講情面，嚴把好原則關，如實上報，按實發放，杜絕違規事件發生。堅持以身作則，做幹部職工的表率，從不大吃大喝，更不講排場、比闊氣，作風正派，時刻以黨員身份嚴格要求自己。
五、存在問題
回顧四多年來，雖然在各方面取得一定的成績，但是對照上級的有關規定，還存在一些不足。
(一)學習方面。政治理論學習還不夠深入，只滿足於淺償即止。顯出自己的思想作風建設還不夠紮實。既缺少對理論性著作的學習，又缺少對新領域和新的農業科學知識的深入研究，更缺乏理論聯繫實際的學風。
(二)工作方面。一是工作主動性不夠強，對於協助分工的工作怕越位，怕領導有異議。二是深入做細緻的思想工作還不夠，對一些工作急於求成，對線條的負責同志管理較嚴。三是創新意識還不強，只按本分做好工作，缺少開拓性和創新性。
(三)修養方面。性修養和個人性格的錘鍊有待進一步昇華，有時説話做事由着性子來，不注意講究方式方法，往往採取簡單化的工作方式，缺少對複雜事情的研究，工作的熱情伴有着簡單和急躁，工作質量要求高有時會傷及同志感情。
六、努力方向
在今後的工作中，我打算從以下向個方面加以改進。
第一思想作風和學風方面。不僅要加強政治理論的學習，還要加強對科學文化知識、當代經濟知識、法律知識、網絡知識的學習，拓寬知識面和視野，啟迪思維。通過學習，不斷更新觀念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;通過學習，提高理論素養和文化素養，提升自己的內在素質;通過學習，增強工作能力，以便更好地實踐全心全意為人民服務的宗旨。要在加強學習的同時，注重學以致用，以科學的理論武裝頭腦，以豐富的知識指導實踐，做到理念有創新、工作有突破。在日常工作、生活中，時時處處以一名共產黨員的標準嚴格要求自己，以《黨章》規範自己的言行，保持良好的精神狀態和工作熱情。用“三個代表”思想指導世界觀改造，積極抵制各種腐朽思想的侵蝕。關心羣眾，聯繫羣眾，密切幹羣關係，調動工作積極性。要做到“四自”即“自重、自省、自警、自勵”;“五慎”即“慎獨、慎微、慎始、慎終、慎情”。
第二工作作風方面。把重實際、説實話、求實效，作為一切工作的出發點。不論我處在什麼崗位，都要強化全局觀念和發展意識。從全鎮經濟發展的全局出發，認識、分析和思考、解決問題;緊緊抓住發展第一要務不放鬆，搶抓機遇，紮實工作，真正做到聚精會神搞建設、一心一意謀發展。要堅持抓重點、抓關鍵、求突破。始終堅持以科學發展觀統領自己的工作，在工作中，要求自己敢於尋找重點，精於抓住關鍵，善於實現突破，將工作做到點子上，功夫花在關鍵上，措施落在突破上，力求在工作上有新突破，上新台階。樹立正確的政績觀和價值觀，始終堅持實事求是，不務虛功，不圖虛名，反對任何脱離實際，弄虛作假的行為，撲下身子，腳踏實地，紮紮實實地抓好每一件事，幹好每一項工作，確保每項工作落到實處、收到實效。
第三生活作風方面。始終牢記“兩個務必”，牢記在中紀委第七次全體會議上發表重要講話時強調的“八要”，時刻提醒自己，不論是在做任何事情、在任何情況下，都要做到謙虛謹慎，戒驕戒躁，勤儉節約，艱苦奮鬥。在生活中，注重提高自身修養，努力做到生活正派、情趣健康，講操守，重品行，注重培養健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。
以上發言有不妥之處請大家批評指正。
2023年銷售述職報告演講稿 篇16
我於年畢業於大學思想政治教育專業，畢業後一直從事政治教學工作，擔任政治教師至今。年當選為職工代表，現將本人擔任代表以來的工作情況簡述如下：
一，積極參加創爭活動，努力學習，不斷提高思想素質。本年度我能夠堅持四項基本原則;熱愛教育事業，全面貫徹黨的教育方針;不斷加強自身的政治修養和道德修養，思想進步，遵紀守法，嚴於律己，以身作則，為人師表，教書育人,崇尚科學，反對邪教。能分清是非。我常常告誡自己：做人要堂堂正正，不要為一點點利益而降低自己的人格。結合學校創爭活動和建設學習型黨支部活動，加強政治理論學習、法律法規學習和業務學習，先後學習《勞動合同法》《教育法》、等法律法規，通過不斷學習、反思，自己瞭解國家的形勢，明確方向。做到帶頭學習、學以致用，做羣眾的表率。
二、帶頭遵守並宣傳校規校紀。作為一名普通教師代表，首先從自身做起，注意學習學校的各項方針政策，掌握了學校的精神，宣傳相關的規定。在具體工作中幫助身邊的同志提高認識，共同遵守學校的各項規定和要求。
三、積極參加代表活動，履行代表權利和義務。按照學校有關工作安排和規定，我做到了按時參加會議，認真分析學校領導的講話精神，按照學校的思路學習工作。積極參加民主協商，做好三項合同的調研、建議、修改、完善工作。參加了學校組織的元旦聯誼活動。
四、廣泛徵求教職工的意見和建議，認真做好提案。能夠深入調查研究，廣泛徵求教職工的意見和建議，在認真聽取大家意見的基礎上，認真填寫提案，在職代會中收集整理提出開展職工體檢，保證教職工身體健康等建議;確實做到反應大家的心聲，又對學校提出一些合理化建議。
五、做好本職工作。認真這一年中我一直勤勤懇懇，盡職盡責，言傳身教，一絲不苟，為人師表，教書育人。這一年的工作中，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因不能面面俱到而留下的遺憾，感受到因能力有限而留下的思索。
六、存在的不足和今後努力的方向。
1、由於時間和精力有限，主要工作仍是教學工作，應該多和其他同事聯繫，增進了解。這方面做的不夠。
2、進一步加強對教育和相關方面法律、法規的學習，提高自身素質，增強履行代表職責的使命感和責任感。
3、在今後的工作中我應做到繼續加強學習，發揚優點，克服不足，按照學校建設的要求，在認真搞好本職工作同時認真履行好一個代表應盡的職責，發揮出模範帶頭和榜樣的作用。以上述職報告請各位領導審議。
2023年銷售述職報告演講稿 篇17
各位領導，同事們：
我叫，現擔任加油站站長職務。20xx年在X公司的正確領導和大力支持下，認真貫徹黨的精神，以強化內部管理，堅持文明經營、誠實守信、用户至上的服務為宗旨，以確保加油站安全生產無隱患，保障集團公司內部單位用油為目的，一年來通過全站職工卓有成效的工作，加油站在站容站貌，規範服務，及員素質，經營水平等方面都有了較大的提升和改善，有力的促進了商品油銷售採購和供應工作，圓滿完成了運輸部下達的各項工作任務。我現將一年來的工作彙報如下，請審查：
一、經營情況
(1)商品油銷售量：計劃銷售量9600噸;實際完成8085噸，完成計劃銷售量的84%。
(2)商品油銷售收入：計劃收入 7800 萬元，截止11月底 完成收入6311.62 萬元，完成計劃的81%;
(3)利潤指標：計劃260萬元，實現經營利潤251.92萬元。完成利潤計劃的97 %。上年度虧損233.07萬元，今年圓滿完成扭虧為盈18.84萬元。
(4)安全生產：全年內職工無人身事故，無非生產性安全事故，實現了安全生產責任書確定的管理目標。
二、主要完成的工作任務
1、實現年內扭虧為盈目標。今年以來，在運輸部的直接大力支持下，通過不斷創新商品油經營銷售、安全管理理念，轉變工作思路和銷售方式，以靈活多樣的措施，實現和落實了上級下達的年內扭虧為盈目標，為加油站今後持續健康發展奠定了堅實基礎。
2、政治理論學習教育。及時組織職工傳達學習黨的精神及公司黨政文件精神，使職工及時掌握瞭解公司改革發展舉措，保持了思想穩定。全體職工凝心聚力，信心堅定，思想認識明確，有力的促進了加油站各項工作的持續健康發展。
3、強化安全管理，嚴抓措施落實。認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，始終把安全管理放在首位，及時總結經驗，不斷創新和探索新的安全管理方法，強化加油站的安全管理，狠抓各項安全管理制度及措施的落實，建立健全各項安全管理制度，補充完善了站庫消防安全管理制度，安全隱患排查整改制度，安全交接班制度，成立安全消防督查及應急小組，進一步明確責任，使各項安全管理措施落到實處，築牢了安全監管防線。積極配合和參與運輸部開展的各類安全生產活動，不斷加強對職工的安全教育和崗位技能操作培訓，從源頭上有效預防和消除了各類安全隱患，確保了商品油銷售和安全生產。
4、加強基礎設施建設，改善生產經營條件。按照XX縣安監局要求，根據XX公司和運輸部的統一計劃和安排，20xx年7月至9月間，對加油站超期使用的六個儲油罐進行了徹底更換，並對站內安全監控系統、營業設施、取暖鍋爐等基礎設施進行了升級改造，為完成全年生產經營計劃打下了紮實基礎。
5、多方聯繫成品油，保障正常生產供應。20xx年9月因市場原因造成成品油供應緊張，加油站為保障集團公司內部單位及鐵路生產運輸需要，多方聯繫油源，積極與中石油平涼分公司及中石油各個站點聯繫直銷油 ，保證了集團公司公路運輸和鐵路運輸正常生產經營用油，為完成全年成品油供應任務做出了不懈努力。
6、強化基礎管理，創新經營理念。為實現扭虧為盈目標，在銷售公司和運輸部的大力支持下，適時調整經營策略，細化管理流程環節，從嚴控制各類費用開支，逐月進行經營銷售量化考核分析，最大限度的降低經營銷售成本，實現增收增效。積極尋求與中國石油平涼分公司的合作，增加成品油供應量，以增大成品油銷量來保證計劃指標任務的落實。不斷創新和探索科學管理方法，及時安排人員參加成品油檢驗、測量、卸油安全操作培訓，並引進成品油入庫數據測量核算辦法，使成品油出入庫量數據達到精確化，有效的減少了油品虧損，在一定程度上為加油站謀求增收，創造了新的收入增長點。
7、強化班組核算，實現管理目標。嚴格落實責任和考核制度，規範管理程序，明確管理目標，通過逐人量化考核，激發職工的工作熱情和責任心，使責任目標落到實處，嚴格實施安全班組核算管理，進一步明確責任，細化班組管理。盡最大努力減少和降低管理費用開支，努力實現節支降耗，經營增效班組核算管理目標。
三、廉潔自律方面
在運輸部加油站站長崗位上，本人能夠自覺遵守廉潔自律的有關規定，認真貫徹執行黨風廉政建設責任制的各項要求，嚴格要求自己，主動接受監督，嚴格按照《XX公司黨風廉政建設責任制實施細則》中對運輸部的四條規定要求自己，從未發生以權謀私等不廉潔行為。
四、新的一年工作計劃
20xx年，我們在公司黨政的正確領導下，以黨的精神為指針，以科學發展觀為統領，堅定信心，同心同德、克服困難，沉着應對和克服商品油銷售經營方面，存在的不利因素。繼續加強在班組核算管理，增強職工隊伍素質和內部管理上狠下功夫，在增收增效上做好文章，在銷售經營、安全管理、精神文明建設等方面取得新的更大突破，以紮實的工作作風和工作熱情，為工作做出應有的積極貢獻。
20xx-12-11
2023年銷售述職報告演講稿 篇18
一、工作業績情況
我在輸氣隊擔任技術員職務，主要分管全隊的生產運行工作。
20xx年是不平凡的一年，隨着油田公司天然氣業務的不斷擴大，我隊也得到了長足的發展，在去年基礎上，全年新增計量點1個，新建分輸站1座，擴建和施工改造站場4座，新增長輸管線75公里，天然氣用户數量由原來的20家增加到現在的30多家，全隊員工數量也由去年的48人增加到現在的65人。在這一年裏，全隊人員克服各種困難，頑強拼搏，圓滿的完成了各項生產任務，我能做為其中的一員，深感驕傲和自豪。
針對這一年施工項目較多、生產任務繁重的特點，我主要開展了以下幾個方面工作:
1、 配合相關部門，完善計量管理，確保規範運作
計量工作是我隊生產運行中重要組成部分，是我隊員工每天所從事的最主要工作內容之一。一年以來，我隊所管轄的天然氣用户數量不斷增加，對計量工作也提出了新的要求，我隊在公司銷售管理站的指導之下，針對不同用户，採取規範計量數據，加強計量管理。松原分輸站成立調度崗，其他三個分輸站每小時都向松原站報量，松原站通過天然氣網絡數據傳輸系統每小時準時上傳計量數據，並在9月投用了長嶺至松原，松原至電廠長輸管線的計量流程。同時，完善儀表硬件設施，採用自動化手段遠傳記錄數據、發現儀表故障，及時通知研究所專業人員進行恢復和處理，盡最大努力減輕員工工作強度，減少計量誤差。
2、加強基礎管理工作，提高員工技術水平，確保生產高效運行
從今年5月份開始，我正式接手輸氣隊基礎資料工作，在分管的工作中，我重新編寫了四個天然氣分輸站的工藝流程圖以及新編制了操作規程3項，逐步完善了站場設施檔案和長輸管線檔案，並用它們來指導今後的生產管理工作。20xx年11月27日，我跟隨廠家專業人員奔赴長嶺分輸站色譜分析小屋，在專業人員的指導和實際操作中，經過兩天一夜的努力，終於學會了色譜組態軟件的操作和重新標定標準氣體的流程，並編寫了操作規程。在以後分析天然氣組分工作中，能保證做到快捷和準確。
隨着天然氣業務不斷擴大，我隊新增加了崗位操作人員，為了使新上崗人員儘快適應崗位生產需要，我們重點加強了對新來人員的培訓力度，精心安排授課內容，深入現場，教會他們學習輸氣設備的操作方法、工藝流程等內容，並組織進行考試，快速提高新進人員的業務能力、安全意識以及應對突發事故的處理能力。
針對冬季生產運行特點，天然氣管線容易發生堵凍的實際問題，我們制定了《天然氣冬季安全生產措施》，並嚴格執行。從10月13日至11月5日近一個月的時間裏，我們配合生產科陸續對5條天然氣長輸管線進行清管作業。紅木1站至松原325管線是20xx年7月9日投產，所以我們進行了兩次通球清管作業，而前大至松原323管線投產1年半以來從未完整的做到通球清管作業，在公司領導以及隊部員工的努力下，經過3次通球和更換了8米長的變形管線以後，於11月5日，成功完成了清管作業，為系統的冬季運行打下了較好的基礎。進入冬季以後，由於長嶺至松原457高壓管線摻輸濕氣，管線壓力過高，水分析出後松原站過濾器出現嚴重凍堵情況，全隊幹部和松原站員工以及各站站長齊心合力，日夜堅守，經過半個月不懈努力終於有效的降低了發生堵凍的風險，確保輸氣生產高效運行。
二、未完成工作及不足之處
通過這一年的工作生活，有收穫也有體會，也從中積累了經驗，但還存在很多不足之處，希望大家給予批評和幫助。例如:缺乏開拓創新精神，工作方式按部就班，處理突發事件能力不足，工作經驗積累得還遠遠不夠。今後應更加努力的投入到實踐工作中去，大膽嘗試新思路、新方法。
總之，這一年來的工作收穫頗豐，成績是有的，這些成績的取得，與領導的指導和管理是分不開的，也是全隊員工共同努力的結果。在今後的工作中，我決心與隊班子成員一道，與全體員工一道，迎接新的挑戰，經受新的考驗，努力全面完成20xx年的各項任務和指標，繼續為全體員工做好事、做實事，絕不辜負大家對我的期望!
謝謝大家!
2023年銷售述職報告演講稿 篇19
尊敬的各位領導：
一年來，在各位領導的正確領導以及指導下，緊緊圍繞我公司全年各項工作重心，牢固樹立科學發展觀和服務意識，堅持廉潔從審。在公司上下團結一致共同努力下，圓滿完成了今年各企事業單位委託的各項審計工作任務。光陰荏苒，回顧走過的20xx年，在擔任審計評估助理的諸多工作中，感受感慨頗多。
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悦，也有遇到困難和挫折時的惆悵。通過一年來參與的若干項目，作為一名助理人員，要作好工作就要首先清楚自己所處的位置;清楚自己所應具備的工作職責和應盡的責任。 在項目經理等領導以及同事們的關心支持下，一年來的工作相對還比較順利。在工作實踐中，我不斷總結經驗教訓，不斷學習和選擇較好的工作管理方法，不怕困難，踏實工作，講求實效，勤勉盡責。較好的完成了領導交給的各項工作任務，取得了學習上的收穫，思想上的進步，業務上的提高。值此機會，現將一年來的思想、工作、學習和廉潔自律情況報告簡要敍述如下：
一、加強理論學習，不斷提高自身素質
為了進一步提高政治敏鋭力、政治鑑別力和政策水平，增強貫徹落實黨的方針、政策的自覺性、堅定性，一年來，認真學習貫徹“三個代表”重要思想、黨的xx大和xx屆三中、四中、五中、六中全會及黨的xx大會議精神，認真學習領會市委擴大會議精神以及市委、市政府年初確定的各項重點工作。通過學習，增強了用科學的理論武裝自己的頭腦，用鄧小平理論指導審計工作實踐的水平;進一步堅定社會主義、共產主義信念，時刻牢記“八榮八恥”，堅持一切從人民利益出發，堅決貫徹、模範踐行“三個代表”重要思想的要求，自覺抑制不正之風和腐敗現象的侵襲，正確行使手中的權力。
同時，還注重審計業務理論學習，除參加了協會組織的審計業務網絡課程培訓班的學習外，還比較系統的自學了計算機excel審計系統、財政税收改革相關知識、以及最新審計準則等內容。通過學習，理論素養得到了進一步的提升，理想信念更加堅定，審計工作思路更加開闊。
二、注重黨性鍛鍊與修養、依法審計、求真務實
自覺遵守“審計人員工作紀律”，以此來規範自己的行為;不斷加強黨性修養，牢記“兩個務必”，自覺地與上級領導保持高度一致，不説不該説的話，不做不該做的事。在處事為人上，堅持誠實做人，踏實做事。始終以強烈的事業心和責任感做好審計工作;在工作關係處理上，比較注意把握自己的角色定位，自覺地維護大局，維護團結。
在審計工作中，能夠認真貫徹執行《審計法》賦予的審計權限以及註冊會計師執業準則的要求，堅持“依法審計、服務大局、圍繞中心、突出重點”工作方針，始終能夠做到：科學審計、文明審計、廉潔審計、客觀公正，對上級領導交代的工作能夠盡職盡責。
三、一年來主要工作簡要回顧
1、參與實施多項年報審計工作
20xx年1月起我所陸續接受重慶科技城有限責任公司、重慶瑞昌房地產有限公司、重慶聚信房地產有限公司、永聯起重機、重慶澤瑞房地產開發有限公司、重慶市泰永電氣工程有限公司、奉節縣明泰船務運輸有限公司等公司財務報表審計包括20xx年12月31日的資產負債表，20xx年度的利潤及利潤分配表、現金流量表以及財務報表附註。通過同事間團隊協作配合並在規定時間內提前順利的完成了以上公司年報審計工作。
2、參與對“重慶加州物業服務有限公司行業某項目評比”涉及審計工作 20xx年5月我所接受重慶加州物業服務有限公司委託，參與重慶加州物業服務有限公司截止20xx年12月31日財務報表審計工作並對固定資產進行了盤點。在審計過程中積極配合領導安排按時完成了對重慶加州物業服務有限公司20xx年和20xx年財務報表審計工作，協同重慶加州物業服務有限公司財務工作人員對固定資產進行了盤點，在初次獨立實施接觸合併財務報表審計工作以及複雜、難度大、時間急迫的情況下，加班加點順利的完成了對重慶加州物業服務有限公司下屬子公司財務報表合併工作，按時出具了審計報告。
3、參與實施多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作
20xx年3月陸續參與多項經濟責任、財務收支以及貸款專項審計工作，主要包括：秀山華信國有資產經營公司、重慶福合汽車零部件有限公司、秀山紅星中藥材開發有限公司、重慶邁創企業管理有限公司、重慶強特包裝製品有限公司、重慶科益特種電機電器開發有限公司、重慶安訊機電有限公司等公司審計工作。在項目組成員的共同努力下按時優質的順利完成了以上公司的專項審計工作。
4、參與萬盛、南川等地台網分離後續審計評估工作
20xx年9月，我作為審計小組成員，協助審計小組順利完成了審計協調、審計取證的各項工作，並出具審計報告，20xx年完成了上年後續審計評估工作。
5、參與多起微型企業驗資工作
3月初陸續開始參與多起微型企業驗資事項工作，完成了銀行詢證、資料收集、報告出具以及底稿歸檔等一系列工作。
四、今後努力的方向
一年來，雖然做了一些工作，取得了一些成績，但和上級領導的要求還有很大的差距，主要表現是滿足於完成上級佈置的任務和常規事務工作，大膽開展工作的力度還不夠。回首20xx，滿是經歷，滿是收穫，展望20xx，滿是憧憬，滿是期待，新的一年，我將以飽滿的熱情投入到審計評估工作當中，謹遵我所宗旨，力求在審計工作上和自身提高上更上一層樓。回顧一年來的工作，我感到困難比預想多，對上述問題和差距,本人將在今後的工作中認真對待，認真解決。
各位領導，我將以本次述職述廉作為一個重要契機，認真做好總結，遵照公司的佈置和要求,規劃今年工作思路，力爭在來年的述職報告中再譜新篇章。同時，加強學習，進一步提高審計技術方法和手段的自主創新能力，不斷提高審計工作的技術含量和技術水平，尤其是提高宏觀層面分析問題、解決問題的能力，不斷提高審計質量，在上級的正確領導下，開創重慶會計師事務所有限責任公司更加輝煌燦爛的明天。
(以上報告，如有不當之處，敬請批評指正!)
2023年銷售述職報告演講稿 篇20
各位領導、各位同事：大家好!
20xx年已經過去，在過去的一年裏，在公司領導的關懷和支持下，在各分廠各部門及各位同事的積極配合幫助下，我和綜合辦的全體同事一起，立足於本職崗位，認真履行職責，紮實工作。
這一年，我嚴格要求自己，按照公司的要求，緊緊圍繞公司的中心工作，牢固樹立為企業服務的宗旨，發揮職能作用，兢兢業業工作，踏踏實實做人。
一年來，深入貫徹落實科學發展觀，構建和諧。不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統性、科學性，工作模式上有了新的突破，工作方式上有了較大的改變，在大家不懈的努力下，比較圓滿地完成了綜合辦各項工作目標，取得了一定成績。正在積極向着團結、務實、高效的奮鬥目標穩步邁進。
綜合管理辦公室主任，主要工作職責是：主持綜合辦的全面工作;指揮實施綜合辦員工完成各項事務工作;為公司方針目標和任務完成，承上啟下、溝通協調;抓好公司行政管理，落實公司後勤保障，當好領導的參謀和助手。
現將一年來的主要工作情況述職如下，不當之處，請各位領導和同志們指正：
一、協調服務工作
作為綜合辦的負責人，自己清醒地認識到，綜合辦是總經理直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯繫各方的樞紐，時刻推動各項工作朝着既定目標前進的中心。特別在東西廠區的整體管理中，根據上級領導的指示精神與具體要求，傳達工作指令，監督工作落實，以上級領導的工作思路、決策為主線，充分發揮自己的職能作用。
特別是在勞務派遣工作、勞動爭議案件處理、職工文化活動、周邊關係協調等方面以及公司有關文件、各類稿件的撰寫起草都能較好的完成任務。
二、綜合辦的日常管理工作
首先，根據各階段工作的開展及工作要求，及時召開工作會議，闡明工作重點，分工、分職責、有佈置、有落實。
第1、理順工作關係，堅持原則，嚴格工作程序、嚴格工作質量、嚴格工作紀律。在對各部門的服務上，有了很大的進步和提高。
第2、認真抓好文檔管理工作，充分把握政策性和思想性及時督促辦理各種文件的收發、登記、呈閲、催辦及立卷、歸檔;並記錄了20__年大事記;嚴格控制公章印鑑的管理使用及公章的移動使用;認真辦理了綜機公司及滎陽分公司的資質年審工作;配合高新科技的申報，辦理了大量的文件查閲、文件填補、資質取證、資料準備等工作。
第3、車輛管理工作：我們嚴格按照《車輛管理辦法》，強化了車輛管理，與司機簽訂了全年安全行車目標責任書。在我們的統籌安排、認真調配下，較好的保證了公司領導、部門日常業務和活動的用車，我們的司機非常辛苦;在燃料管理中，嚴格執行油卡加油管理制度，審核油耗，嚴格把關;在車輛維修管理中，以定點汽修廠、4S店為主，要求司機對修車質量、配件價格嚴格審核。20__年小車班無發生一般以上交通事故。
第4、後勤管理工作，堅持新區後勤管理例會(每月一次)，加強了後勤管理工作力度，及時瞭解基層信息，發現問題及時解決。為領導服務好，為各部門服務好，為職工生活服務好，排憂解難，提供方便。
一是節省開支，搞好環境衞生綠化工作，對花木草坪的維護修整、衞生清理、環境美化一一落到實處。目前，西區大門東的花木已基本移走，做好了擴建車棚場地的準備。
二是東西廠區的澡堂管理，自己動手更換保温層、加熱管、換噴頭、加管道、定時間，節約了用水量、節約了電力、燃料，及時清掃、消毒、換氣減少了疾病的傳播。目前，西區鍋爐使用有4年多了，經常修修補補，已老化。我本着能堅持一天，就多使用一天，為保證洗澡水的供應，準備在3月初更換新鍋爐。
三是新區衞生保健站管理工作，據統計，全年接診(包括輸液、抓藥、小病治療、小傷包紮等)共計1100餘人次。並且，在公司舉辦的各種體育、文化活動中，起到了及時的保健作用。關鍵是監督控制藥品的採購來源及就診規定。員工的健康與我們息息相關。這也充分體現了公司領導處處對職工的關懷。
四是新區供水的管理，新區供水責任重大，直接影響食堂用水、職工飲用、洗浴等，20__年進行了多次供水系統的搶修，並對水井、水質等進行了嚴格管理。保障了新區的供水。而且，為公司節約用水，對東西區供水系統堅持進行跑冒滴漏檢修，減少了浪費。
五是單身宿舍的管理，單身宿舍的居住人員大多數為招來的新員工，自理能力較差。管理人員不辭辛苦，除打掃樓道、廁所外，時常到房間裏為他們打掃。目前，為了加強管理，為各分廠騰出了部分更衣間，單身宿舍衞生管理比2020__年初大有改觀。
六是職工食堂的管理，管理好食堂不是一件容易的事，飯菜的價格控制、飯菜的質量把關、前廳後廚的衞生、職工飲食習慣、消費的不同、承包人的理念等等，為食堂管理工作，公司領導高度重視，為上台階，進行了多次整頓，只要員工投訴，立即説事兒。但效果不好，沒有解決根本問題。雖然，我一心想把食堂的整體管理工作搞好，但是，由於經驗不足，膽子不大，總怕弄巧成拙。今後要多學習、多探討、借鑑先進辦法，把食堂工作辦好。特別是到了今年5月份以後，機加工遷入新區，食堂是大事，必須確保全體員工的就餐工作。
七是通勤車管理，一年來，與公交緊密合作，按照分廠的時間調整，隨時調整發車時間，由於乘車員工的逐漸增加，我多次到現場協調，全年基本保證了員工的正常通勤。
第5、辦公費用管理控制工作(附20__辦公費用一覽表)
20__年初，制訂了《辦公用品管理辦法》，公司文銷品的全年指標是5500元，實際用了3688.95元，在管理中，嚴格規定、嚴格控制把關，起到效果。但由於多種因素的影響，其他辦公費用比09年略有增長。如：多項辦公設施的增加、辦公機具增加及維修、配件、耗材、後勤修繕、車輛維修、燃油、通訊費、招待費等等，手緊點能省一省，手鬆點就多一些。因此，20__年要以降低成本費用為宗旨，探索新模式，進行改進，手要緊一點。
第6、ERP信息中心管理工作
1) 這一項重要的管理工作由ERP信息中心管理人員在堅持不懈的努力工作，對網絡設備進行維護和保養，出現問題及時解決。保證了公司內部經營管理平台的正常運行。
2) 對公司網站時時管理，設計網頁、增添新內容，對公司形象的對外宣傳、銷售訂貨、人才招聘等起到了重要作用。
3) 公司的ERP系統已正式順利切換為集團版ERP系統。為此，信息中心管理人員做了大量的前期準備工作及培訓工作。
第7、人力資源管理工作
根據上級領導的規劃部署，圍繞核心職能，負責人力資源日常事務工作的組織協調、監督落實、加強執行。
1)開展職工培訓教育工作：在有關部門的配合下，按照20__年公司教育培訓大綱，先後進行了：專業知識培訓講座;技能培訓講座;新工崗前教育培訓;以及各種參觀學習活動;為新形式的文化教育培訓工作開闢了新路，總結了經驗，收到良好效果。目前，培訓場地是一個受限問題。(具體內容見邵春梅述職報告)
2)招聘工作：根據公司招聘計劃、內部競聘、及被招聘人員的實習和鑑定，做了大量工作。按照現代人力資源的管理理念和模式，招聘工作還要增加新內容，比如：人才的挖潛與儲備、怎樣做好指導、協助員工做好職業生涯規劃的系列工作。
3)勞務派遣的管理工作：此項工作是20__年公司在人力資源管理上的一項重大舉措，意義深遠。因此與勞務派遣公司積極合作。但在工作推進中，屢有不暢。在今後的工作中，加強溝通、加強磨合。
4)在薪酬管理、社保福利、勞動人事等方面做了大量工作，比如：員工的入職、調動、離職及辦理社保的隨時增減、工傷、職業病的相關辦理等，為公司的運營、員工的安定起到了良好的作用。
第8、積極開展職工文化活動工作
在20__年的工作中，開展職工文化活動，豐富職工文化生活，滿足職工精神文化需求，激發員工積極投身工作的熱情，在公司企業文化建設中起到重要的作用。
綜合辦、工會、配合團總支舉辦了大型的國慶文化周活動、籃球比賽、冬季長跑等。協辦了鄭州市及滎陽市技術比武大賽。
在上級領導的大力支持下，利用西區多功能餐廳二樓，重新擴展了職工之家，開辦了娛樂中心：有乒乓球、枱球、棋牌室、放映室、閲覽室，受到了廣大員工的好評。但在娛樂中心的管理上，還需進一步提高。
豐富職工文化生活，增進員工相互間的友誼和交流，也就等於增強企業的凝聚力、戰鬥力。
第9、臨時交辦的工作
臨時交辦的工作有他的特殊性，即要求高還要工作嚴謹。我總是非常操心、非常認真、非常積極的、高質量、高要求的辦理每一件事情。在客户來訪、事務接洽、案件處理、周邊環境等，做到了認真、準確、及時、周到，為公司的外事活動起到了積極作用。
三、加強自身學習，提高業務水平
由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閲歷與綜合辦整體工作都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，時時處處以一個共產黨員的標準要求自己，自重、自省、自警、自勵，以身作則，言行一致，自覺接受監督。經過不斷學習、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面，經過鍛鍊都有了較大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，積極提高自身業務素質，努力提高工作效率和工作質量。
四、加強團隊建設 形成工作合力
綜合辦是公司一個特殊羣體，我特別注重加強協調。一是加強內部協調，從為領導提供高效服務，努力完成領導交辦的各項任務的職責出發，要求綜合辦人員加強協作，根據工作需要做到分工不分家。日常工作，能獨立完成的要獨立完成;重大活動、重要任務，則由大家共同完成。二是在工作相互之間、部門之間搞好對接，樹立整體合力觀念。做到崗位職責上分，思想上合;工作上分，目標上合，互相替補，平等相處，全局一盤棋，達到合力效果。三是遇到同志們的工作或家庭等方面出現困難的時候，要關心愛護，力所能及地提供方便、給予幫助，解除後顧之憂，大家都能夠任勞任怨、盡心盡力地工作。
五、存在的問題和今後努力的方向
一年來，我的工作還存在很多問題和不足，主要表現在：
第一，綜合辦員工崗位類別太分散，因管理不夠過細，員工團結協作的精神體現的不是十分到位。
第二，對人力資源管理工作，我還在學習階段，管理不到位，組織不順手，受到上級領導的多次批評。
第三，自己的思想觀念、工作理念與公司的工作要求還有一定差距。
今後，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司發展，努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習有關方面的專業知識，圍繞綜合辦工作統籌規劃，做到心中有數。
第二，注重本部門的工作作風建設，加強管理，樹立綜合辦形象，增強綜合辦團隊精神、協作精神，調動員工的積極性，形成良好的部門工作氛圍。
第三，根據公司20__年方針目標，展開綜合辦工作及6S管理活動。團結一致，勤奮工作，不斷改進綜合辦對其他部門的支持能力和服務水平。
第四，根據20__年新制定的四個文件，加大力度，狠抓辦公用品的費用控制、車輛管理、勞動紀律及指紋考勤，嚴格規章制度。
第五，抓好後勤管理工作，跟進後勤服務，及修繕工作。
要求食堂管理有新突破、單身宿舍管理有亮點、環境衞生有改觀、職工文化娛樂活動有發展。
第六，綜合辦的人力資源管理工作將是20__年的核心工作。如果工作遲鈍，會直接影響相關工作的工作進程。因此，抓好人力資源管理工作是一件大事。
總之，綜合辦工作涉及面廣、瑣碎繁雜，我始終憑着對工作的熱情和責任心，積極認真地抓好每一項工作。在工作中發揚成績，隨時糾正缺點和錯誤，希望上級領導、各部門、各位員工對我工作中出現的錯誤及時批評指正，多提寶貴意見，使我進一步創新改進，力爭取得更大的工作成績。
以上是我的述職報告。謝謝大家!
2023年銷售述職報告演講稿 篇21
各位領導、各位教職工：
上午好!
轉眼間，20xx年在繁忙工作中悄然而去。在過去的一年裏，整個學校乘教育現代化之東風，借素質教育五嚴規定，抓教學質量不動搖，取得了顯著的成就。我和許多教職工一樣，在學校黨總支、校長室的領導下，用自己的智慧和心血見證和打造了學校的發展，在自己的崗位上學習、探索、進取、奉獻，有喜有憂，有笑有淚，酸甜苦辣，一應俱全。總結一年來的副校長任職情況，對自己所做的工作加以梳理、盤點和反思，力求在梳理中發現不足，在盤點在找出差距，在反思中謀求新的增長點。這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考，更是接受領導指導、全體教職工幫助的極好機會，現就我一年來做的工作，向在場的領導和教職工彙報，恭請大家指正。
作為教學副校長的我的分工如下：主管學校教學、教科研工作及教師聘任和教師業務績效考核等工作。分管學校教學處、教科處等部門及高一、高二年級工作。
一、乘教育現代化之東風，強基固本，超越發展
作為姜堰市迎接教育現代化驗收這一硬仗全校準備已有近2年多時間了，這就要求我們只許成功，不許失敗。首先要從思想上認識到創建教育現代化的重要性，認識到教育現代化既要有必備的硬件，更要有相應的軟件，要形成一種內涵，一種文化。我能服從學校分工，自己參與工作分解。(1)軟件方面：我和各處室相關同志歷時兩年，不斷更新、充實、加班加點，數字校對驗核調整，最終形成了一套內容詳實、優美的迎評檔案。(2)硬件方面：新添了一個機房、3個電子備課室、圖書館書架、校園網、各教室投影儀。這些設備都按程序辦理，按規矩辦理，參與政府招標。儘管省驗收組沒有到溱中來驗收，但通過這次迎評提高了我校的辦學硬件，特別是多媒體提高了教學效率，同時提升了我校辦學檔次。
本人有良好的師德，平時嚴以律己，注意自身廉潔，不以教謀私，不損公肥私，不以權謀私，做到嘴不饞，手不長，心不貪，保持一顆平常心，更注意淡薄名利。
二、借素質教育五嚴規定，規範辦學，提升品位
作為校長的助手，工作上積極配合，人格上充分尊重，思想上主動溝通，準確把握角色位置，作為副校長，我對自己分管的工作高度負責，身體力行，不敷衍，不打折，不畏首畏尾。儘量處理好自己分管工作中的問題，不把矛盾上交。
省教育廳下發了五嚴規定，能認真組織教師學習、學生學習、家長學習，並嚴格執行。同時藉助於教育現代化驗收時機，通過校信通設計了“創建每日一題”，每日發給每位教師一題。真正領會五嚴規定的實質涵義，同時認真貫徹落實泰州市教育工作會議精神、姜堰市教學工作會議精神。
狠抓課堂教學，提出了我校複習課的3456模式(三個先後原則，四個規定環節，五個注意事項，六個創新要求)，起到較好的效果。為了提高教學質量，本學期開展了教學大練兵，通過“新秀杯”、“五四杯”教學基本功大賽，培養了大家課堂優化意識，現代教育意識。
狠抓教學六認真，狠抓教學規範。經過全校師生努力，我主抓的語言文字規範工作20xx年獲得了“泰州市語言文字工作先進集體”，這是姜堰市第一所唯一獲得這一殊榮的學校。
三、抓教學質量不動搖，精緻管理，再創輝煌
教學工作是學校的中心工作，教育教學質量的好壞直接關係到學校的生存和發展。分管教學，我深感自己肩負責任的沉重，不曾也不敢有絲毫的懈怠。
除了抓好課堂教學，形成我校複習課的3456模式外，還組織青年教師同步參加高三一模考試，並規範教研組長的管理，形成教研組長的管理規範，並在開學前成功的進行了姜堰市溱潼中學教師雙向選崗工作，“定編定崗，全面聘任，競聘上崗，按崗定酬”，競爭出活力，競聘出效率，取得了較好的效果。學校一年一度的職稱評定工作公平公正公開，並且按規定，按程序操作，不存私心，已連續幾年出現了無人吵架的現象。
上半年主抓高三年級教學，下半年抓高一、高二教學。上半年能有計劃，有安排，有實施，取得了較好的效果，本科錄取人數從20xx年的258人上升到297人(局統計285人，我校加藝術生計297人)，接近300人本科，創近20xx年新高。又一次獲得教育局素質教育表彰。今年高一、高二年級是基礎年級，我們通過抓習慣、重基礎、講文明、樹典型，力爭能早日成型，將來為校爭光，為家庭爭光。本人加強了教科研研究，申報泰州市課題“數學教學中的人文教育研究”並立項研究。親自參加集體備課，利用多媒體上課，認真批改作業，所教學科數學成績名列前茅。
總結過去是為了更好地把握今天，展望未來。已經過去的歲月，留下了我勤奮的足跡，也暴露了我諸多的失誤和不足，一是對老師們要求過高，對需要幫助的老師話説得重，挫傷了他們的自尊心，不利於團結、理解和協調工作;二是對教學管理缺乏較為系統、有效又切合學校實際的整體思路，工作做得太細，不利於開闊思路，整體把握;三是對教學管理的問題和困難估計不足，耐心不夠。它們都將成為我今後進一步努力的方向。求實、上進、謙虛的我將真誠地接受並感謝各位領導和教職工的批評，虛心聽取各位的意見和建議。
以上是我的述職報告，請各位領導和教職工評議，同時也請相信，組織給了我這個反思的機會，我決不會辜負組織、領導和廣大教職工對我的期望，我將盡自己的最大努力把以後的工作做得更好!
謝謝!
2023年銷售述職報告演講稿 篇22
一年來，在縣衞生局黨組的正確領導下，我與班子成員以及全院職工一道，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的xx屆四中全會精神，強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，建立健全醫院各項體系，深入開展衞生誠信建設和醫療人性化服務，優化醫療環境，提高服務質量和水平，端正辦院方向，牢固樹立為人民服務的宗旨，把社會效益放在首位，遵循社會主義市場經濟和醫療衞生事業發展的內在規律，提高醫院管理水平，把持續改進醫療質量和保障醫療安全作為醫院管理的核心內容，為人民羣眾提供優質、高效、安全、便捷、和經濟的醫療服務。不斷滿足人民羣眾日益增長的醫療衞生需求。認真履行職責，圓滿完成衞生局安排的各項工作任務。
一、強化服務意識，熱衷公益事業。繼續發揮黨員的先鋒模範作用，以點帶面，服務於患者，構建和協調醫患關係，不定期的發放門診病人意見徵詢卡，採用病人的合理化建議，對病人提出的問題給於答覆或解決，通過調查走訪，病人滿意度大大增加。我深知自己肩上的重任，時刻牢記為人民服務的宗旨，真真正正的為廣大人民羣眾健康帶來福音。
二、執行國家有關法律、法規和規章制度，健全醫院各項工作制度，不斷提高醫療服務質量，促進醫院健康、可持續發展。在醫療質量方面，加強對病人的心理護理和健康教育，讓病人瞭解自己的病情，主動配合治療。在檢查、用藥方面，規定各科室都要嚴格按照病情合理實施檢查，用藥要貫徹有效、質優、價廉、合理用藥，切實為病人減輕負擔。
三、狠抓行業不正之風，將反“商業賄賂”進行到底。真正做到取信於民，服務於民，以實際行動實踐“三個代表”的重要思想。我院嚴格按照各級衞生行政部門的要求開展治理商業賄賂專項工作，堅持從實際出發，以對人民羣眾高度負責的精神，我院在門診大廳懸掛活動宣傳條幅，營造良好的活動氛圍。向社會公佈了獅樹醫院設立的舉報電話和意見箱。加強職工學習與教育，杜絕腐蝕思想入侵。組織職工深入學習貫徹市縣衞生局下發的《醫療衞生人員職業道德規範讀本》，堅決以科室集中組織學習和個人業餘時間自學相結合;利用各種方式，有計劃地對相關人員進行《職業醫師法》、《藥品管理法》等等相關法律法規的培訓學習;
儘管在即將過去的一年裏，我的工作取得了一定的成績，履行了一個院長應盡的職責。但是靜下心來思考，自己仍然存在着某些方面的問題和不足：在學習理論方面還不夠深入，有待進一步加強;這些都有待於我在今後的工作中加以注意，努力改正，同時希望各位領導和同志們繼續多多關心支持我，我一定克服困難，彌補不足，加強學習，不斷提高自己的工作能力和管理水平，進一步解放思想，深化改革，帶領全院職工團結一致，奮力拼搏，為我縣衞生事業更快更好發展做出新的貢獻。
xx醫院是最小的醫院，但醫院內的環境很好也很融洽的，醫療水平也是説得過去的，希望大家有機會到我院指導!
2023年銷售述職報告演講稿 篇23
各位領導、各位同志：
我自今年4月份被聘為綜合辦主任以來，工作中我嚴於律己、嚴格管理，在公司領導的直接領導和全體同志的大力支持下，緊緊圍繞公司的經營工作，積極做好服務、管理和支撐工作，現作述職報告如下：
崗位職責：
1、負責辦公室的全面工作和日常管理工作。
2、負責組織起草綜合性的工作報告、總結、會議紀要、決議、規章制度等文件。組織編寫公司的年鑑和大事記。
3、負責各部門的溝通、協調工作，承辦上級部門交辦的各事項;承辦同級職能部門和基層單位轉辦的有關事項。
4、負責文字核稿及各類文件、文書處理、信息管理和公司的__。
5、負責公司的外事接待和後勤工作。負責公司的車輛管理、安全保衞和安全生產工作。
6、負責公司各種大、小會議的組織、籌備工作。
7、完成公司領導交辦的其他工作。
職責履行情況：
一、文祕及後勤工作
1、制定全年工作計劃，草擬各種規章制度，安排各種會議。為保證公司各項工作的正常運轉，根據集團公司和省公司工作會議精神組織草擬了《20__年行政工作報告》，籌備召開了20__年工作會議。制定了包括安全保衞、衞生、車輛、文祕及信息管理等在內的各項工作制度，同時還負責協調安排召集了公司內部的各種大、小會議20餘次。
2、全面整理各種檔案、資料，保證文件傳閲的及時、到位。今年整理、歸檔各種合同文本110份。將20__年的檔案進行了整理歸檔。確保了公司自動化辦公系統的順利進行，全年共收到、處理各種文件、資料1123件，起草重要文稿及核校、下發各種文件98件。
3、強化後勤服務工作。建立了嚴格的車輛出入庫登記制度、物業管理制度和辦公用品領取制度，物品採購實行了定點集中採購，對庫房的物品按種類、用途進行了分類管理，按時向各部門發放辦公用品，保證了公司各部門正常所需。定期巡視水、電、熱等設施，對出現的問題都能做到及時、快速處理。物業大型維修都嚴格執行了招投標制。
4、改善公司服務工作環境。對公司綜合樓和五區營業廳進行了粉刷，併為主營業廳和各區營業廳配備了鮮花。狠抓了綜合大樓的辦公環境及室內衞生，辦公樓衞生實行了分片包乾，衞生員實行定期輪換制度，對門衞、衞生間、院內等重點部位進行了死看死守，並定期進行監督檢查。
5、紮實做好公司的信息、__。今年4月份綜合辦成立了記者站，並出台了《記者站通訊員管理(考核)辦法》，採取按季度考核的方式，每季度通報通訊員的上稿數量和質量，對被採用的信息進行獎勵，發放稿酬，以調動通訊員撰稿的積極性。截止11月末，共上投信息稿176篇，其中被採納144篇。公司__做到了不失密、不泄密。
二、安全保衞工作
1、加強安全防範措施，保持良好秩序，確保資金安全
一是加強安保隊伍建設，根據實際需要成立了經警小隊，上崗人員都經歷了嚴格的安全培訓，每季度還進行一次法制宣傳教育。二是加強重要害部位的技防措施，全市主營業廳均實現了與110報警聯網，並安裝了無線遙控恐嚇報警設備。三是加強值班、值宿工作，做到不脱崗、不漏崗，全年更換了4名不符合標準的更職人員。四是加強營業場所的安全管理，打擊和制止商販在營業廳內非法交易干擾正常營業，為用户營造一個安全舒適的服務環境。五是加強資金的管理，嚴格遵守取送款經警押款制度，遇大量現金實行雙人押送，確保了企業資金的安全。
2、結合企業實際，紮紮實實做好安全防火工作
一是督促各單位、各部門每月開展自檢自查，公司每季度組織一次聯合防火大檢查，全年共查出火險隱患30餘處，全部及時進行了整改;二是更新、充填消防器材100餘台，為新建基站全部配備了消防器材。三是積極按照省公司和市政府要求開展冬防工作，制定冬防工作方案，成立冬防工作領導小組。
三、自身建設方面
實踐證明，作為部門主任，我的一言一行對本部人員的精神面貌、工作水平及工作作風都起着置關重要的作用，所以工作中我不斷加強學習，不斷提高自己的政治理論水平、文化專業知識和業務能力，不斷改進自己的工作方法和工作作風，努力提高工作效率。
我只摘其重點進行了彙報，不可避免有許多疏漏，上述工作如果説取得一些成績，也是公司領導的關懷、各部門的支持以及綜合辦全體員工共同努力工作的結果。
四、工作中存在的問題
一是協調平衡工作不太理想。主要表現在有些事情協調不全面，協調不到位，平衡得不盡合理，影響了工作效率;二是有些文件質量不高，主要表現在核稿、校稿不嚴，該修改的而未修改，時常出現錯別字現象;三是安全保衞落實不到位，雖採取了一些措施，但仍不得力，應當特別加強安保工作;四是車輛的管理不夠嚴格，特別是對兼職司機的安全教育落實不到位，時而出現出私車現象。車輛保養還需進一步加強，五是管理工作粗放，不夠精細，落實不到位，缺乏監督檢查的力度。
五、下步工作設想
1、鞏固成果，吸取教訓，進一步明確綜合辦工作的指導思想，細化綜合辦的職責分工。指導思想是緊緊圍繞公司的經營工作，牢固樹立服務思想，為公司各部門服好務。
2、掌握特點，總結規律，提高綜合辦公室的整體工作水平，綜合辦工作的基本原則就是服務、求實、高效。
3、增強改革意識，充分發揮參政作用。一是繼續保證公司辦文、辦事等各項工作的正常高效運轉;二是充分發揮溝通、協調作用，積極協調內外、溝通上下、聯絡四方;三是進一步做好督促檢查公司各項決議、決定、指示的落實情況，並及時做好信息反饋;五是做好領導和各部門臨時交辦的事宜，按領導意旨及時處理好突發性事件。
因時間所限，只做以上彙報，在彙報中可能有許多不當之處，請批評指正。謝謝大家!
2023年銷售述職報告演講稿 篇24
各位領導，同志們：
今年來，本人切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結鄉黨委一班人，立足鄉情，認真落實基層黨組織建設工作各項措施，全年黨建工作取得了一定成效，全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就20xx年度黨建工作述職如下：
一、強化工作責任落實，健全規章制度，形成工作合力
一年來，我認真落實縣委決議決定和會議精神，在具體抓黨建工作中，我作為“第一責任人”，年初就召開班子會議深入分析研討，將基層黨建作為工作重點，列入重要議事日程，把黨建工作列入對村考核的重要內容。一是完善黨建工作例會制度，每季度召開一次，探索黨建工作的新思路，新舉措，討論解決黨建工作方面的重大問題。二是建立黨建工作黨員幹部駐村制度，要求黨建駐村幹部幫助各村理清工作思路，制定黨建工作計劃，協調解決具體困難和問題。三是下派黨建指導員。鄉黨委對各支部下派一名黨員領導幹部作為黨建指導員，指導各支部，健全規範黨組織生活。四是建立分級負責的責任體系。鄉黨委與各村(支部)簽訂組織工作目標責任書，對駐村領導和黨建指導員也明確工作職責，形成上下聯動，層層抓落實的良好格局。鄉黨委在黨建工作方面保障了人財物的到位。
二、強化基層組織建設，築牢戰鬥堡壘，夯實執政基礎
(一)加強鄉黨委班子建設，充分發揮黨委班子的領導核心作用
一年來，我以“創建學習型黨組織”為載體，完善領導幹部學習機制，深入開展了“一人學一技”活動，努力提高班子成員的政治思想素質;建立健全黨委班子的各項規章制度，嚴格執行民主集中制，堅持民主議事，突出了黨委班子的集體領導地位。
(二)加強村級黨組織領導班子建設，充分發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用
一年來，我始終把基層黨組織建設作為一項基礎工作來抓，切實發揮基層黨組織的戰鬥堡壘作用。年內新組建金桂電站等非公企業黨組織兩個，全面完成了村支兩委換屆選舉任務，配優配強了村級組織領導班子，按上級規定落實了村級管理經費，落實村黨支部書記“一定三有”政策，認真組織開展“一體雙聯”、建設扶貧和村級組織場建設工作，努力健全充滿活力的村級工作運行機制，推進村級工作的制度化、規範化和科學化，實行村兩委會、村民會議、村民代表大會等機構“民主議事”，黨務村務公開監督小組、民主理財小組、村民理事會等機構“跟蹤督查”，村級班子績效考核“述職評議”機制。保障了農民羣眾行使民主決策、民主管理和民主監督的權利。
(三)創新工作方法，基層黨建工作的有效開展
一是實行學教互動。一年來，我要求各村的駐村幹部和村幹部“學教互動”，村幹部有經驗，有辦法，駐村幹部有知識、有思路，他們優勢互補，形成了機關幹部和村幹部“學教互動”的良好格局，增強了村級班子的工作合力。二是實行資源共享。我統籌人才配置，積極發揮年輕幹部、選調生和大學生村官的作用。現有2名選調生1名大學生村官都擔任了村主任助理，年輕幹部和大學生村官能利用自身文化素質好、理論水平高的優勢，堅持把“解決農民的實際問題”作為學習的着力點和落腳點，通過自身學習不斷提升為民辦事的能力。三是實施互動考核。以“三級聯創”為總抓手，形成黨委書記親自抓，黨委成員和黨建指導員合力抓，村支部書記親自抓的黨建工作機制。健全了鄉村互動的基層黨建工作考核評價體系，把鄉村互幫互助機制建設工作納入黨建目標考核的重要內容，年底互動考核，形成了齊抓共管、互動互促的工作格局。
三、強化黨員隊伍建設，培植黨員先鋒，擴大黨內民主
(一)加強幹部隊伍管理，轉變幹部作風
一年來，我鄉實行“兩片兩線”管理模式，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。實行量化考核，考核結果與幹部年終待遇直接掛鈎，以此激勵幹部開拓創新、務實工作。堅持和完善民主集中制原則，建立健全黨風廉政建設和工作制度，做到了用制度管事管人。強化幹部上班簽到制，出差、請假事前登記制，和月底公示制。規定全鄉幹部職工月出勤22天、住宿18晚以上。由於制度完善，責任明確，機關幹部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了幹事創業的良好氛圍。
(二)做好黨員發展工作，加強黨員的教育管理，充分發揮黨員的先鋒模範作用
堅持黨員發展標準，嚴把黨員入口關。確保發展黨員工作的規範性、合理性、嚴肅性、民主性。年內培訓入黨積極分子91名，確定黨員發展對象15名，新發展黨員15名，其中婦女黨員2名，35歲以下年輕黨員3名。
建立健全“服務、幫扶、管理、教育”四位一體的黨員服務管理機制。一是健全黨員管理機制。建立了黨員信息庫、流動黨員聯絡站，對黨員進行動態信息化管理;二是健全黨員幫扶機制，在春節、“七·一”對困難黨員開展慰問活動。發揮黨員先鋒模範作用，建立了黨員與困難羣眾“一幫一”幫扶體系;三是完善黨務公開制度，推行“四議兩公開”工作法，着力規範村級民主管理工作。四是建立黨員教育機制。通過遠教平台、學習培訓等方式，強化黨員政治理論和專業技能學習。建立遠教指導員制度，遠教平台紅星視頻點擊率全年居全縣第一名，培植了長鋪等遠教示範點3個。
(三)、強化村幹部教育培訓，規範村幹部管理
今年七月，村支兩委換屆結束後，我組織開展了村支兩委幹部任前教育培訓，鄉里制訂出台了《xx鄉村幹部管理辦法》，規範了村幹部的日常行為準則，堅持用制度管人，強化了村幹部的規範化管理。
(四)、加強黨風廉政建設
年初，鄉黨委與各村委、鄉屬各部門分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為村級文明績效考核一項重要內容。加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善村務公開機制，結合村支兩委換屆，認真開展了村級屆期財務清理審計工作，強化村級財務管理。進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各部門嚴禁在外開餐，食堂開餐酒水自帶，規範小車管理，嚴禁公車私用，實行財務月底會審制，切實降低行政成本，全面建設節約型機關。
四、明確目標任務，狠抓主題活動，工作有效開展
(一)深入開展“創先爭優”和“兩轉一建”活動
繼續開展“笑臉迎、即時辦、回頭訪”為民服務創先爭優活動，一是開展公開承諾活動，確保承諾內容符合實際，切實可行。鄉黨委的公開承諾得到了縣裏的充分肯定，並在縣“創先爭優”活動簡報上予以推介。二是切實抓好領導點評和羣眾評議工作。鄉黨委明確了鄉黨政領導“創先爭優”活動聯繫單位，指導各支部按要求開展了領導點評和評議工作。三是開展了“個十百”創先爭優先進示範點創建活動。培植了臘元、石井、中星三個“項目建設和產業發展”示範點，抓好了示範點的輻射帶動作用，帶動全鄉種植烤煙1500餘畝，收煙5200擔、創税40餘萬元。
把“兩轉”主題活動與羣眾工作站建設結合起來，抽調27名，和縣直機關單位派駐的7名，在全鄉17個行政村設立了羣眾工作站。幫助所駐村解決實際問題。臘元村積極帶動羣眾種植烤煙500畝，茶花村落實雙季稻種植面積500畝。通過幹部下基層調查研究，為羣眾解決生產生活中遇到的熱點難點問題，幹部的宗旨意識進一步增強，融洽了黨羣幹羣關係，樹立了幹部的良好形象。
(二)、完成鄉村兩級換屆任務，配強鄉村班子
3月28日我鄉召開了中共xx鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆黨委班子。4月15日召開了xx鄉第xx屆人民代表大會第五次會議，補選產生了鄉長、人大主席、副鄉長、人大副主席各1名。4月中旬以來，我們精心組織並完成了全鄉村支兩委換屆選舉工作，把一批政治素質好、廉潔奉公、能帶領羣眾致富奔小康的優秀黨員羣眾選進村支兩委班子，配強了村級班子。
(三)黨建促經建，全鄉經濟實現較快發展
今年，我鄉以“黨的建設促進經濟建設”為指引，大力發展特色產業。立足“烤煙興鄉”戰略，健全土地流轉機制，全鄉種植烤煙1700畝，收購煙葉近6000擔，產值500萬元，打造了臘元交煙1800擔和石井交煙1000擔的兩個現代煙草農業示範村。全鄉經濟發展來勢喜人。
五、強化考核評價，嚴格督促檢查，適時總結表彰
我們把黨建工作納入全鄉文明考核的重要內容，與村幹部待遇、幹部評先評優有機結合起來，開展了黨建工作檢查評比活動，評選出蔣連格同志為縣“十佳共產黨員”、石井村為縣“先進黨支部”，蔣重先為縣“優秀共產黨員”。鄉黨委在“七一”期間對7個先進黨支部，29名優秀共產黨員也分別進行了表彰。
六、存在的問題和今後的工作
回顧今年以來的工作，我鄉黨建工作取得了一定的成績，但也仍有許多不足之處，一是農村黨建存在薄弱環節，部分村黨支部在全面建設小康社會中的戰鬥力沒有充分發揮，村與村發展不平衡;二是黨員幹部教育培訓有待加強，要更加註重培養適應新形勢發展的高素質村幹部;三是村級組織活動場所的建設步伐要加快、管理和使用需進一步規範;四是個別農村黨支部在開展創先爭優公開承諾中承諾內容不很具體，顯得有些空泛;五是黨員管理工作還有待進一步加強。
在今後的黨建工作中，我將繼續完善自己，充分履行好鄉黨委書記的職責，圍繞“五好”目標，團結黨委班子成員，改進方法，落實黨建工作責任制，積極探索黨員服務羣眾長效工作機制，切實增強黨的基層組織服務社會主義新農村建設的能力，為構建和諧作出自己應有的貢獻!
述職完畢，謝謝大家。
2023年銷售述職報告演講稿 篇25
本人現任##區政協黨組成員、區政協、辦公室主任。主要工作職責是：區政協辦公室的全面工作，組織機關工作人員完成各項政務、事務工作，綜合、協調、落實政協會、各專委會、聯絡組和機關各辦的計劃和任務，抓好機關行政管理，落實機關後勤保障工作，當好領導的參謀和助手。在工作中，我能自覺“三個代表”重要思想，認真學習理論，積極履行職責，在工作中積累了一定的管理經驗和工作經驗，具備了較強的業務能力和實際工作能力。工作有思路、有條理，並能逐一～的指揮實施，得到了上級的肯定和委員的信任，現把本人20xx年2月以來的學習、政治、思想、工作、作風等方面情況報告如下：
一、深化學習，提高理論水平。
按照區委“考學、述學、評學”的幹部理論學習制度要求，我能堅持把學習貫穿於工作的始終，加強學習的積極性和主動性。能認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入學習人民政協理論和統一戰線理論，正確理解和把握新時期人民政協的性質、地位、任務和作用。積極參加中心組學習，參加區委“學習xx大精神”培訓班，做好並積極參加區政協會的理論學習，提高自己的理論素養。
注意把在工作中學習和帶動機關幹部的學習、推進專委會委員的學習結合起來，聯繫實際，學以致用，努力營造政協的良好學習氛圍。周密組織政協的培訓、講座、報告、活動，能堅持認真讀書看報，博覽羣書，做好學習筆記4萬字以上，撰寫學習理論文章和心得體會8篇，在“檢視建區五年路”學習教育活動中，積極向上級黨組織建言獻策，提交4篇建議和意見。通過始終如一地抓好理論學習，進一步增強了自己的政治敏鋭性和鑑別力，增強了貫徹執行上級黨委決策部署的信心和決心，增強了用理論指導工作的意識和能力。
二、加強修養，提高政治素質。
在工作中，我除了時刻告誡自己要有全身心投入的熱情，有甘於償盡“各種滋味”的吃苦信念和有功不居功的超越自我精神外，最主要的在以下幾方面加強修養，練好“內功”。一是按照“三個代表”的要求，不斷加強黨性鍛鍊，改造自己的世界觀、人生觀和價值觀。大家都説政協機關是個清閒的部門，而辦公室主任卻要面對上下左右，實在是個不好當的角色，但是，這幾年來，我都能按照李瑞環主席“不比不套”的要求，紮紮實實做好本職工作。
我總認為，在平凡的崗位上認認真真的做好我們的工作，就是“三個代表”的最好體現，而確確實實我也是這樣去做的。二是找準位置，時刻把握自己的崗位職責，深刻認識該職位處於承上啟下，對內對外“關節點”的重要作用，必須很好地承擔祕書、參謀、協調、服務和聯絡、宣傳等具體工作，作為機關的“領頭雁”，我時刻提醒自己必須有高度的事業心，有強烈的奉獻精神，有效的領導方法和領導藝術，有寬闊的胸懷，才能勝任工作角色。因此，我能自覺堅持為人民服務的宗旨意識，滿腔熱情地做好本職工作，不斷探索和思考如何更好地發揮辦公室的組織協調和參謀助手作用的思路和辦法。充分相信和尊重班子裏的每一個同志，傾聽他們的意見，與機關中層班子團結一致，與機關幹部團結一致。能在主席、副主席直接領導下，做好機關各辦公室的工作分工，合理安排科級幹部的工作，落實機關工作責任制。特別是在區政協二屆一次、二次全會會務工作中，能合理安排，充分發揮機關中層班子的骨幹作用和機關幹部的積極作用，較好地推進了各項工作的落實。三是樹立服務意識，甘為孺子牛。
“千難萬難服務難，上下左右協調難”，我能克服人手少、任務重的實際困難，樹立較高的思想境界和良好的服務意識，從黨和人民的工作大局出發，淡泊名利，寵辱不驚，守得住清貧，耐得住寂寞，抵得住誘惑，受的住委屈，全心全意做好各項工作，在工作中感受到樂趣，在奉獻中展現自己的人生價值，做到吃苦不叫苦，有難不怕難，有累不喊累，受氣不賭氣。
三、改進作風，提高服務水平。
一是抓好機關行政管理的規範化和制度化。按照上級要求，先後修訂出台了11項會工作制度和10項機關工作制度，並彙編成冊下發執行。二是落實民主集中制制度，每月通過支委會、機關辦公會，對機關工作進行研究部署，機關各辦領導分工明確，責任到人，調動了工作的積極性和主動性。三是機關工作人員嚴格實行崗位目標責任制量化管理，做到領導有議事日程安排，機關工作月初有計劃，月底有講評，專委會、聯絡組活動也事先有計劃，按時序推進。
四是加大了與專委會、聯絡組的聯繫、協調和督查力度，以最快的速度把主席會議、會議的決定精神落實到委員之中，把委員中的社情～收集彙總，提交領導決策參考。五是到掛鈎的社區調研抓落實，就區委的中心工作進行督查和指導，從中也瞭解基層羣眾的實際困難。建立政協委員接待日製度，聽取了解委員對社情～的反映，認真徵求他們對政協工作的意見和建議，改變以往坐在辦公室x打打電話，進行上傳下達，密切了黨羣、幹羣關係。六是自覺遵守廉潔自律有關規定，抓好機關後勤財務管理，抓好政務公開工作，落實機關效能建設各項規定。
四、開拓創新，推進工作成效。
我們建立了一整套激勵競爭機制，推進委員落實“五個一”活動，從年初就推出了給每個政協委員“訂閲一份《人民政協報》、贈送一份生日禮物(非中共委員)、規範一本學習筆記簿、分發一本政協委員手冊、敬賀一張節日慰問信、編印一本委員通訊錄、製作一張委員證和一個職位台”等八項措施。出台了《委員業績通報》制度，定時把委員參加政協學習活動情況，提交提案、社情～、建議意見情況，捐助公益事業和招商引資創辦企業等情況進行書面通報，對錶現突出的委員還編寫“委員風采”，《委員業績通報》制度受到市政協領導的高度評價，其做法已被市政協所借鑑。今年來，我們共收集報送社情～信息64條，提交建議137條，共開展專題學習報告會2場，外出考察學習4次，各類視察調研活動34次。委員參加會議和活動的出勤率明顯提高，各種會議和活動的到會率都達到90%以上，委員到會率不高的老大難問題已基本得到解決。
打鐵還要自身硬，在具體工作中，本人還以自己的實際行動，帶領機關幹部積極參加各項中心工作，帶頭下基層搞調研，帶頭每年參加義務獻血、至今已獻血1200CC，參加義務勞動、帶頭捐資教育和公益事業。作為機關黨支部書記和辦公室主任，我能切實負起黨建、綜治、計生第一責任人責任，按照創建先進典型的要求，抓好支部班子建設、制度建設、組織建設，開展各種活動，以較高規範完善了各種創先材料，本支部今年被區委表彰為先進基層黨組織。
按照區委、區政府頒發的《綜治責任狀》和《計生責任狀》的要求，認真抓好機關綜治、計生工作，建立責任制，層層分解責任到人。能結合各專委會開展的活動，抓好社會治安綜合治理的視察、調研、座談、諮詢等工作。加強計生國策的宣傳教育，做好工作分工、督促抓好建立健全機關幹部計生花名冊，落實幹部獨生子女優惠措施，定期扶持掛鈎村的“計生三户”。抓好創建文明單位工作，使整個政協機關體現文明、衞生、簡樸、向上的氛圍，年初，本機關被區委、區政府授予“文明機關”。
五、存在主要問題。
1、政治理論水平還不夠高，尤其對新時期人民政協理論的鑽研還不夠，理論指導還有欠缺。個人文字綜合能力提高不快，達不到領導期望和要求。
2、服務質量不夠高，機關辦會、辦文工作有時不夠細緻。
3、在政協機關呆久了，有時也出現鬆懈情緒。
2023年銷售述職報告演講稿 篇26
尊敬的各位評委：
我是練玉娟，女，20xx年1月出生，現任南海區第一中學計算機教師。20xx年7月畢業於華南師範大學電化教育系教育技術專業，本科學歷，獲理學學士學位。20xx年7月至今，一直在南海一中從事信息技術教學和電教工作，20xx年12月經佛山市中學一級教師第二評審委員會評審為計算機中學一級教師，至今已經五年，符合有關條件，現申報計算機中學高級教師資格，述職如下：
一、政治思想方面
1、本人有堅定正確的政治方向，擁護黨的領導，熱愛祖國，忠誠教育事業，有正確的教育思想和較強的責任心，和強烈的進取意識。能認真學習鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，認真學習“八榮八恥”，樹立正確的榮辱觀;遵守國家憲法、法律，堅決同不法分子和不正之風作鬥爭，堅決反對腐敗思想的侵蝕。
2、本人品德高尚，作風正派，富有愛心。遵守《教師法》和《義務教育法》，恪守教師職業道德。能與學校領導、同事間保持融洽協作的關係，服從上級和學校領導的工作安排，勤勤懇懇，兢兢業業，不斷在工作中充實自己、提高自己。我十分注重加強師德修養，注意在遵紀守法、做人、治學、勞動等方面為學生起表率作用，用自己的言行來感化、教育學生，幫助其樹立正確的人生觀，使其日後成為社會有用之人打下良好的思想基礎。
二、基礎理論和專業知識方面
本人基本基本功紮實，博覽羣書，博聞強記，具有系統堅實的信息技術基礎理論和專業知識，具有豐富的教育學、心理學和教學法基礎理論知識，具有一定廣度的相關學科的知識，並能熟練地恰當地把它們融入到信息技術教學中，開拓學生視野，全面提高學生素質。同時能較全面地獵取最新教育教學信息，掌握教育學動態，堅持有目的、有計劃、有重點地進修。20xx年本人考上了華南師範大學教育技術碩士，已經進行了兩年的碩士研究生學習，在教育教學理論、學科專業知識和科研能力等方面提升很大;20xx年7月參加了省教廳舉辦的普通高中新課程信息技術學科省級培訓;20xx年8月，參加了南海區心理健康教育指導中心舉辦的心理健康C證培訓。我一直堅持訂閲《中國電化教育》、《電化教育研究》和《中國小信息技術教育》等專業雜誌，利用業餘時間學習新課程改革叢書、教育教學理論叢書等，不斷的學習使本人的基本功更加深厚，使專業水平再上新台階。
三、在教學、教研方面
1、本人教學能力強、水平高
我任教過9年的高中信息技術，專業知識和教學基本功紮實，教學經驗豐富。在教學中，本人對課程標準、課程目標、教材都有深刻的理解，運用起來得心應手。能根據課標的要求、教材的特點、學生的特徵，科學地傳授知識，培養能力。能突出重點，突破難點，分析疑點，通俗易懂，語言準確、生動、流暢。在教法上，吸收各種教法的精華，面向全體學生，因材施教，啟發引導，講練結合，形成獨具特色的教學風格，深受學生歡迎。
多年來，努力開展新課改實踐，我的教學水平不斷提高，在每學期的學生評教活動中都受到學生的一致好評和科組老師的讚賞，同時也獲得不少榮譽和成績。20xx年4月，受邀在20xx年“全國普通高中信息技術新課程教學研討會”上講授公開課(代表廣東省去講授公開課的只有2人，本人憑着較強的教學能力得到重點推薦)，受到專家與同行的一致好評;20xx年12月，在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁製作》公開課，被評為優質課，並得到省評估專家杜斌女士的高度讚賞，科組評分也得到優秀的好成績;多次在學校開放日承擔公開課，並獲得好評。20xx年2月，教學案例《文本信息的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎;20xx年2月，教學案例《多媒體作品中的動畫、視頻》獲佛山市二等獎; 20xx年9月，被評為南海區基礎教育課程改革先進個人。我所帶的班級每學年的成績優秀率高達31%以上，合格率達到95%以上。
我指導並承擔培養青年教師，我對他們給予了極大的鼓勵與幫助，從不擺資格，幫助他們儘快地熟悉教學常規工作、提高教學水平。在協作、幫帶過程中我毫無保留地從教學內容的組織、教學教法上、如何聽課評課等環節給予指導，他們進步很快，在極短的時間內就形成了自己的教學風格，教學水平大大提高，如顧麗賢老師在20xx年優質課比賽中獲得區二等獎的好成績，並在20xx年區教學研討課上講授公開課，得到專家和同行的高度評價;郭小喜、陳少麗老師在20xx年的優質課比賽中獲得區一等獎和二等獎的好成績。
2、本人具有較高的教研能力
本人是教育技術專業出身，掌握了大量的開展課題研究的知識和具有較強的教研能力。在開展信息技術教科研中，我大膽創新，勇於探索。首先嚐試了信息技術與課程整合，即以信息技術課程的學習為主體整合其他學科內容的學習。如把網頁製作與研究性學習有機結合;把動畫製作與數學、物理等學科的相關教學實例結合;把程序設計與數學知識相結合等等，學生在掌握信息技術知識與技能的同時，也鞏固和加深了對學科知識的理解與掌握，甚至有可能從中得到新的啟迪而獲得新知。我還進行了高中信息技術課程中自主學習與協作學習的研究，基於項目的學習模式研究等，實現學生的個性化發展，培養了學生自主學習的能力，與人交流與合作的能力及應用信息技術解決問題的能力和進行創新實踐的能力等。
去年我還參與了學校的重點課題“廣東省中國小教學研究“”規劃課題”——《校本教研活動開展和教師專業發展研究》，我的子課題是《新課標下動畫製作校本課程的開發研究》，已經進行了開題及前期調研工作，現在正處於實施階段，科研前景一片光明。在大力開展教科研活動的同時，我還認真總結教研、教改經驗，積極撰寫教學論文。20xx年1月，論文《在新課標下的程序設計教學》獲廣東省二等獎、南海二等獎;20xx年3月，論文《問題教學法在高中信息技術教學中的應用》獲南海二等獎;
3、本人輔導學生創作作品的能力強
在精心組織好課堂教學的同時，我還積極開展信息技術校本課程活動。多年來，我開設了《Flash動畫製作》校本選修課程，長期負責高一高二兩個班學生的Flash動畫教學和動畫作品製作的輔導。在我的努力下，有多個學生的作品在省市區獲獎。20xx年10月，我輔導的動畫作品《天堂草》(作者：唐龍)獲20xx年“第七屆廣東省中國小電腦製作活動”(高中組電腦動畫)二等獎;20xx年6月，我輔導的動畫作品《生生不息》(作者：黎婉琦)、《天堂草》(作者：唐龍)和《愚公一家親》(作者：範炎芬)分別獲南海區一等獎、一等獎、二等獎;20xx年1月，我輔導的動畫作品《細菌安家記》(作者：黎婉琦)和《環保小衞士》(作者：樑綺婷 羅志萍)分別獲南海區三等獎、優秀獎。
三、在電教工作方面
學校的電教工作，主要是製作課件、網頁，培訓教師、教師電腦維護、電腦室的日常維護等。電教工作雖然煩瑣，但我毫無怨言，儘自己的能力去完成，為一中的信息化發展貢獻自己的微薄之力。
為了提高教師們的計算機水平，經常負責每週兩晚的教工電腦培訓課，講授一些常用的工具軟件，如Photoshop、Authorware、Flash、FrontPage等，現在每位老師都能自己獨立製作課件，每位老師都有了自己的個人主頁，為一中教育信息化的不斷髮展創造了充足的條件。
我還經常運用自己的專業優勢，開設教工業務學習講座，如《信息技術與學科整合》、《問卷的設計與量化統計》、《專題網站的設計》、《如何開展行動研究》等等，不斷提高教工們的業務水平。
我對工作有極大的熱情和奉獻精神，能積極投身於南海區教育信息化發展的熱潮。
20xx年12月，網絡課件《多媒體作品中的動畫、視頻》獲廣東省三等獎;教學網站《高中信息技術學習網》獲南海區二等獎; 20xx年9月，被評為南海區先進教育工作者。
四、班主任工作方面
在班級管理工作中，我講究工作方法，重視培養學生幹部，充分發揮每位學生在班級管理中的作用，培養他們的自治、自理能力。推行量化管理、全員參與的班級管理制度，樹立正確的集體輿論，加強學風、班風建設。關注後進生，對他們進行耐心細緻地思想教育，發掘他們的閃光點，及時進行表揚鼓勵，充分保護他們敏感脆弱的自尊心，給他們改正錯誤的機會。加強家校聯繫，共同做好後進生的思想、心理輔導工作。
如我班的曾X X同學，入學時成績不錯，但後來暗戀本班一位男同學，經常無心學習，上課開小差，晚修人到心不到，致使成績一落千丈，我發現這種情況，經常找她談心，象朋友、姐姐般地關心她，幫助她，糾正她的錯誤想法及不成熟的思想，後來她意識到自己的錯誤，發奮學習，在大學聯考中，取得較好的成績，考上了湛江師範學院。
在我的努力下，我所帶的班級班風正、學風好，後進生轉化率高，學生在各方面得到良好發展，培優轉差成績顯著，多次被評為優秀班集體和紅旗團支部。上學年所帶班(113班)在學校各項文體活動中取得突出成績，在學校第十屆體藝節上一舉獲得入場式最佳創意獎、田徑比賽第一名、文藝匯演第一名。
五、業績方面
時間 獲獎或榮譽名稱 授予單位
20xx.6 論文《個人網站<信息技術新快網>的設計與製作》 獲佛山市三等獎 佛山市教育局
20xx.6 個人網站《信息技術新快網》獲佛山市"聯想杯"教師個人主頁三等獎 佛山市教育局
20xx.4 受邀在20xx年"全國普通高中信息技術新課程教學研討會"上講授公開課 教育部基礎教育課程改革研究中心
20xx.9 被評為南海區基礎教育課程改革先進個人 南海區教育局
20xx.2 教學案例《多媒體作品中的動畫、視頻》獲佛山市高中信息技術優秀教學案例評比二等獎 佛山市教育局
20xx.3 論文《問題教學法在高中信息技術教學中的應用》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年12月 網絡課件《多媒體作品中的動畫、視頻》獲廣東省三等獎 廣東省教育廳
20xx年12月 教學網站《高中信息技術學習網》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年12月 論文《在新課標下的程序設計教學》獲南海區二等獎 南海區教育局
20xx年2月 教學案例《文本信息的加工與表達》獲佛山市二等獎，南海一等獎 佛山市教育局
南海區教育局
20xx年9月 被評為南海區先進教育工作者 南海區教育局
20xx.12 在廣東省教學水平評估中承擔的《多媒體作品目錄頁製作》公開課，被評為優質課 南海一中
20xx.1 論文《在新課標下的程序設計教學》獲廣東省二等獎 廣東省教育學會
以上是我任中教一級職稱期間的述職報告，希望我能順利通過評審，成為一名具有中學高級職稱的教師，我將以此為契機，更加努力更加自信地投入工作，繼續不斷地完善自己的能力結構，提高自己各方面的水平，全心全意做一名無愧於時代和國家的合格的人民教師。
2023年銷售述職報告演講稿 篇27
親愛的領導、同事們大家好：
我是來自工程部的，*人，20xx年畢業於專業。畢業後很榮幸能與簽約，成為其中的一員。來到項目部後更是感受到了項目部團結奮進的工作氛圍，讓我堅定了再次好好發展的決心。(翻頁)
一轉眼來到贛韶項目部一年了，在這一年中有歡笑有憂傷，有困惑有感悟，有學習有成長„„但感觸最深的還是體會到了自己的成長。自20xx年7月來到*項目部參加工作，至今已滿一年。這一年來，一直在項目部擔任技術員一職，得益於項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助、諄諄教導，我已逐步成長為一名合格的技術員。對於我來説，20xx年就像是一本厚厚的書，書中所有的故事都是那麼讓我難以割捨。當我回過頭，看看走過的這一年，雖然在這一年裏也有過不如意不順利和許多錯誤的事情發生，但是我知道人正是在經歷了這些之後才能夠成長，成熟，所以我告訴自己“我無悔，我會更加的勇敢”。(翻頁)
我的主要工作是負責公跨鐵道靈光山大橋中間的路基部分。這一年中我的主要工作內容大致分為三部分，施工現場的工作 ，業內資料的工作 ，還有其他工作。現場方面我來了之後主要接觸的的是漿砌片石，因為其他的不分大多數已經完成，附屬工作正在如火如荼的進行。還參與了部分路基的填築以及dk140+585涵洞的涵揹回填，還有新村橋贛州台的台揹回填。內業資料方面主要是檢驗批的製作和技術交底的編寫。其餘的工作就是配合好其他部門的工作，保證項目正常有序的進行。(翻頁)
下面是幾張圖片，路基填築的和漿砌片石的，還有涵揹回填的。這兩張是我在施工過程中遇到的。拱形骨架砌築尺寸不合格。當時邊坡還需刷坡大約50公分才打到圖紙設計。但施工隊在我們沒有進行測量放線的情況下就自行動工開始砌築，且質量嚴重不合格，我們發現後要求其立即整改，第一張是破檢的照片，我們可以看到要求40公分厚的主骨架他們也就砌了十公分。第二張是工人們在拆除不合格的拱形骨架。通過這件事我更發現了我們的責任重大，現場嚴格的監督才能避免不必要的失誤帶來的損失。
接下來是我對自己的剖析。首先是我的優點，我是責任心很強的人，上級交代給我的工作，我一定會特別用心的去對待。我覺得這是幹好任何工作的前提。其次，我辦事比較認真仔細，踏實肯幹，一絲不苟。不急於求成，爭取不犯大的錯誤，以免再回過頭來從新來過，耽誤時間沒有效率。我學習能力比較強，不懂得喜歡去鑽研去請教，知道把他弄明白，工作中經常會遇到不懂得問題，我都會盡量在第一時間解決。解決不了的回來後翻翻圖紙看看規範，在不明白的就向老員工請教，直至把問題解決。我認為養成良好的學習習慣是取得進步的基石。我認為自己的缺點是不太善於溝通，和自己熟悉的人我能夠侃侃而談，但是遇到不熟悉的感覺自己就啞了火，好多東西就表達不出來了。我覺得這也和自己的工作經驗欠缺有關，好多東西不是特別的理解，所起和別人溝通起來也不順暢。所以在以後的工作中我一點會努力地積累經驗，把工作的每一個細節弄懂弄通。(翻頁)
下面是我的職業規劃
我的職業規劃 從零開始，站穩腳跟，循序漸進，成就未來.
從零開始，我是一個社會新人，一張白紙，沒有任何對社會，對工作的經驗，基於這一點，我總結了我目前的優勢和劣勢。 劣勢：無工作經驗，每走一步都有犯錯的可能，各種挫折是難免的; 剛出校門，心高氣傲，急功近利。 優勢：我現在站在一個新的起跑線上，未來需要也可以自己來把握; 無職場中各種規範的禁錮，敢想敢做。
站穩腳跟： 千里之行始於足下。 進入一個新的環境，第一件要做的事就是去適應環境，然後才有發展的資格。 首先，存在即合理，對於我這麼一個畢業生來説，社會有太多的不合理，不公平之處，我會把自己的定位從學生提到一個社會人的高度來理解，適應這個社會; 其次，我會努力把自己職責內的事情儘量做到最好; 多看，多想，多做事; 業餘
時間我會多看規範、驗標類的書籍，為自己從一個普通的技術員向高級工程人員發展打基礎;
循序漸進： 什麼事情都要一步步的來，誰也不能一口吃個胖子。該問的問題要虛心向同事，領導請教;搞好和同事，領導的關係，融入公司。
成就未來.：有了前幾步的努力我想我的未來不會是夢。
在工程施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求完滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。一年來的現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的，完全是憑自己的經驗。在這一年來的時間裏，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向老員工請教。剛工作時覺得技術資料工作比較簡單，而實際上卻學問大着，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。
我時刻提醒自己，唯有不斷努力，才能與時俱進。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經驗的積累。在今後的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為項目部的發展貢獻自己的力量。
2023年銷售述職報告演講稿 篇28
光陰似箭，在不經意間，20xx年已與我們擦肩而過，今年也是我的本命年，對我也有特別的意義，總體來説，工作還是蠻順利的，回顧自己一年來的工作，有喜也有憂，喜的是這一年來學到了不少經驗，公司就像自己的第二個家，憂的是自己各方面的經驗還比較欠缺。現將工作情況總結如下：
一、上半年主要負責與各部門之間的交接工作，部門文件資料的整理，維修產品的出入庫，製作標籤或序列號以及部門的日常開銷等。
從下半年成立新公司起，增加了負責辦理公司銀行的開户，社保的開户及公積金的開户等相關事宜，及時辦理好開户及員工公積金和社保的繳納;且負責公司財務方面的工作，作為公司的財務人員，盡心盡職，主要做到了以下幾點：
1.嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計核對現金與帳目，發現現金金額不符的，做到及時彙報，及時處理。
2.及時收回公司各項收入，開出發票。
3.根據會計提供的依據，及時發放員工工資和其它應該發放的經費。
4.堅持財務流程，嚴格審核，對不符流程的發票不予報銷。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理方面，財務方面的經驗還不夠，出現這樣或那樣的問題;在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。