给我一个支点，我就能撑起地球；学校搭建平台，我们就能精彩创业。
在哈尔滨工程大学里，有这样一群年轻人，在学校的创业联盟支持下，把虚拟的创业梦想变成创业现实。创业的路上，他们虽走得艰辛，但却很充实……近日，记者走进哈尔滨工程大学创业联盟，感受学校独到的创举，感受着这群年轻人的创业梦想和激情，同时，他们也通过这种虚拟公司提前认知了企业文化，实现同市场对人才需求的无缝对接。
背景
哈尔滨工程大学大学生创业联盟在今年5月份正式揭牌成立。据介绍，大学生创业联盟由20个“虚拟公司”构成，这20个“虚拟公司”向全校学生公开招标，通过学生们的竞标产生每个公司的总经理，学校为创业联盟提供无息贷款10万元供大学生创业使用，并提供小额贷款作为公司运营的成本。学校通过免去创业公司的租金和水电费，减低创业成本，帮助公司迅速运转。创业中心里的公共设施齐全，每个创业团队配备一台电脑、一部电话，校团委定期对创业团队进行企业经营、管理等创业知识的指导和培训。
从一份书面的竞争标书，到实实在在的经营实体。如今，哈尔滨工程大学的大学生创业联盟共拥有“E商工作室”、“千元软件”、“哈工程创译翻译公司”3家服务类公司，“在线快印”打印社、“小不点”化妆柜、校园二手商品交易中心、哈工程快乐租赁、第三空间咖啡厅5个产品类实体公司，以及“哈工程家教联盟”、“学子数码代购”、“新锐校园传媒公司”等10个咨询服务类公司。而“第三空间咖啡厅”、“E商工作室”、“千元软件”也被誉为哈尔滨工程大学大学生创业联盟里的“明星企业”，被大学生们经营得有声有色、红红火火。故事一:
咖啡厅“品”出创业滋味
人物：李铭曲 哈尔滨工程大学金融系大三学生
哈尔滨工程大学大学生自主创业联盟(SLOVO)为在校生提供了众多的创业实践机会，“第三空间咖啡厅”便是其中之一。咖啡厅店址在哈尔滨工程大学校园内，经营者都是在校本科生。“第三空间咖啡厅”在学生中口碑很好，咖啡厅的总经理李铭曲讲述了自己的创业历程。
竞标胜出自己当起“小老板”
这家咖啡厅营业面积220多平方米，同时能容纳76名客人，咖啡厅环境简单舒适，每天中午至晚间营业，且价格便宜，所以一开业就受到师生欢迎，学生们都喜欢到这里来聊聊天、看看书，享受闲暇之间的咖啡时光。这家完全由学生自主经营、管理的咖啡厅从店长、服务员、采购员均为在校本科生，是哈尔滨工程大学校团委扶持建立的首个大学生创业实践基地，一个在校大学生创业实践基地，学生通过这间小小的咖啡厅，以虚拟实体的方式真枪演练商战经验，实践创业梦想，锻炼创业能力，学习经营理念。
李铭曲是哈尔滨工程大学金融系大三学生。今年6月，他有了一个更响亮的名字“第三空间咖啡厅经理”。第三空间咖啡厅店址在哈工程启航活动中心4楼，是学校为学生提供的创业实习基地，今年4月开业。第三空间咖啡厅是校团委殷书记命名的，他说，生活是第一空间，学习是第二空间，学生在会学习的同时也要会休息，咖啡厅要成为学生的第三空间，即休息空间。第三空间的英文宣传语是“No Coffee，No Life”，意思是“没有咖啡就没有生活”，旨在让同学们懂得生活。6月，学校决定重新向全校招标经营者。当时有10余个经营团队参加竞标，李铭曲团队最终赢得胜利。他觉得他们实实在在的经营方案打动了评委，他们的目标是每天营业额比以往增长30%-50%。他们向学校借了6000多元，准备三天就开店了。开店一个月因放暑假，咖啡厅暂停营业。他们打算利用假期搞搞社会调查，调整经营策略。
自掏腰包喝遍全国名咖啡
李铭曲喝过咖啡，但不懂制造咖啡。利用暑假，他走北京闯上海，自掏腰包品咖啡，仔细观察咖啡制作过程。那时，他几乎喝遍了“星巴克”所有的咖啡，花费上千元。现在，无论什么咖啡，他只要喝一口，就知道它用的原料和做法，他能用最便宜的价格拿到最好的咖啡原料。他还调整管理策略，管理层设有总经理、经理助理、人事经理和物资经理4人，店员21人。店员不招熟人，优先考虑贫困生，充分利用同学的特长。比如，学计算机的同学可以兼管网络维护，英语说得好的同学接待外国留学生，做到人尽其用。
享受名品“廉价”咖啡
顾客选择哪种咖啡，菜单起着重要作用，他们在菜单设计上颇下了一番功夫。菜单表面多幅叠放的图片很有深意，以世界和社会为主题，每一幅图都是一个时代的反映。有前人想象中的飞艇，是一种向往的感觉；有宫崎骏的动画，空灵而深邃；有杰克逊的表演，也有反映中华文化的图片，总之，菜单的设计为产品增色不少。无论是卡布奇诺、拿铁、摩卡，还是原创的流沙金、最天使都在顾客的重复选择中成为经典和新星。而且在他的店中，同学们不仅能品尝到真正的名咖啡，还可以享受到知名咖啡店的服务和所有的细节。李铭曲说，咖啡店里所有的餐具都是他精心选择的，如现在用的咖啡杯都是从外地专业的商店所购买的，但是过来消费的同学们花校外咖啡店的一般价钱，就可以享受到知名咖啡了。
原料的精良、技术的精湛、店员的微笑服务、以及优雅的布局和窗外的美景，使咖啡厅生意越来越红火，已实现了预期业绩。可以自信地说，李铭曲是懂咖啡的人，他希望更多同学懂得品咖啡，感受咖啡中的生活和诗意。
这家咖啡厅是SLOVO（Student League of Virtual Office）———大学生创业联盟里的一支创业团队。大学生创业联盟是由校团委指导，学生自主管理、自主运营，不以盈利为根本目的又保持自收自支的一个虚拟公司群，为学生提供了一个真实的创业实践平台。大学生创业联盟的口号是“创业维艰，奋斗以成；创业无限，参与为荣”。
故事二：
产学结合校易网热冰城
人物：王海峰 哈尔滨工程大学电子商务专业大四学生
校易网是由王海峰为首的哈尔滨工程大学的团队组成的哈尔滨最大的校园电子商务平台。XX年12月，哈尔滨工程大学成立E商团队，搭建校园电子商务服务性平台，该项目成为国家大学生创新性实验项目，E商团队和其所经营的校易网成为哈尔滨工程大学电子商务专业的实践基地；XX年4月，校易网正式运营，成为哈市高校首个校园SAC电子商务服务平台；XX年5月，与IT黑龙江网站合作，建立校易网线下体验中心———小蚁格仔铺……
实践让理想平稳着陆
哈工程电子商务专业XX级本科生王海峰是校易网的创立者，作为电子商务专业的学生，王海峰很有想法，对自己大学四年有详尽的规划。大三时，随着专业知识的丰富，他越来越认识到：“中国几乎所有的学校都有电子商务专业，但电子商务是一门实践性很强的专业，没有平台实践和操作，就谈不上对专业能力的掌握。”他希望自己能学以致用，而不是简单的纸上谈兵，因此一直想找个平台实践和锻炼自己的能力。曾经做过小生意的他知道校园中存在着大量的校园代理，五花八门的校园代理广告总是贴满了学校的公告栏，同一个商品也有很多的卖家。这让他萌生了在校园建立一个主流的电子商务平台的想法。
幸运女神总是会眷顾那些有准备的头脑。XX年8月，一个偶然的机会，王海峰听说学校有申报国家大学生创新性实验计划项目的机会。国家大学生创新性实验是教育部审批的，旨在倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识的项目。他想利用这个机会做一个电子商务的网站。在得到同班同学任晓宇和技术人员扬帆的支持之后，他们连夜奋战，仅仅用了两天半的时间，就将自己的想法形成了项目书，在专业导师宋艳教授的支持下完成了项目申请，并意外成为了所在经管学院八个申报项目唯一通过的项目。不久，他的项目将与另外一个项目一起代表哈工程参加由教育部主办的大学生创新论坛，而一个经济类的项目代表工科院校参加创新论坛，也格外引人注目。
项目让理想插翅而飞
项目成功立项后，激起了王海峰更大的热情，他开始组建E商团队。他找到了一群同样追求实践能力的伙伴，这群年轻人都希望用自己的一技之长创造更多的青春梦想。杨帆，这个来自哈工程计算机专业的学生有着很强的美编技术，哈工程大学大部分的网站美编设计都出自他的手笔；程序员郝学峰一直在哈工程校园网担任程序设计员，有一定的资历和经验；任晓雨和王海峰则负责策划，他们利用自己电子商务专业的优势，提出了适应于校园电子商务模式的SAC电子商务模式。
SAC电子商务模式是将高校各角落的校园代理、校园商家整合在一起，提供统一的平台展示商品和服务，同时附有在线交易功能。有了想法后，以王海峰为首E商团开始对校园消费这样一个庞大的消费群体进行市场调查，对于需要商品的学生，E商团队调查他们偏爱的商品以及能够接受的价位。对于代理商，则从他们希望代理的商品入手等等这些，形成了这个电子商务平台的第一手资料。
XX年2月，E商团队利用教育部立项的一万元经费做起了校易网。3月，他们入驻校团委旗下的大学生创业联盟，联盟给了他们办公专区和办公的电脑等物质支持，今年4月，校易网正式上线运营，成为了一个真正的“公司”，这个“公司”已经发展成为创业联盟旗下影响力最大、流动交易额最多的一个公司。
校易让理想直上云霄
目前校易网已经发展成为了哈尔滨最大的校园电子商务平台。凡是在校大学生，均有机会注册成为校易卖家，在网上出售自己的商品；而校园代理也可以在这儿轻松的找到工作，买家也能根据自己的需要购买到物美价廉的商品。短短三个月时间之内，校易网的有效注册用户已达万人，网络成交额也达到了数十万，共吸引了20位校园卖家加盟，提供XX多种商品。今年5月校易网和IT黑龙江网站合作，建了校易网下体验中心———小蚁格仔铺。校易网的合作和辐射能力得到了延伸，学生们可以把自己想卖的商品放在格仔铺上，极大地激发了他们的创新意识和创业激情。
“虽然校易网注册用户越来越多，但是也并不是每个人都能轻而易举的注册成功的，我们必须对注册的代理商进行面对面的考核，如果有很多代理商同时代理一个商品，我们会选择其中最有竞争力的一家跟他签订《校易网注册协议》。而对于监督代理商的权利，我们则下放到校园消费者手中，如果消费者因为收到代理商的欺骗，查证属实后，我们会按照《校易网注册协议》对他们给与相应的惩罚。”王海峰这样解释校易网收到广大师生喜爱的原因。
记者了解到，王海峰他们会根据校园消费者的反馈以及他们自己的考核制度列出一系列优秀的商家，方便学生们的采购。而那些校园代理商家也通过这个平台获得了很大的利益，哈工程有位校园卖家曾经通过校易网线下展销活动销售台灯，日销售额就达近千元。另一方面，E上团队根据自己掌握的一手资料，也做部分代理销售，但是他们有一个原则就是不与其他学生做的代理相冲突。所以，校易网的发展才能吸引到数十个一线品牌的支持，其中包括有米旗蛋糕店、瑞士军刀、金士顿U盘等知名商家。
校易网给学习电子商务专业的同学提供了更多实践的机会，为有创业热情的学生提供更多的创业空间，网站的诞生也为同学们的生活带来很大的方便，随着校易网影响力的不断扩大，更多学习电子商务的同学不断加入到了E商团队，他们致力于携手打造一个高校电子商务类的创新实践基地。哈尔滨商业大学、哈尔滨工业大学等市内高校纷纷主动要求加入校易网，与E商团队建立合作关系，一起打造校易网的品牌。
故事三：
中小企业的“好帮手”
人物：唐滨 哈尔滨工程大学软件开发专业博一学生
深色的半框眼镜、白色长袖衬衫、深色牛仔裤……记者很难将这个胸前挂着工作牌、脸庞略显清瘦的25岁博士生大男孩唐滨与千元软件公司的“唐总”画上等号。据哈尔滨工程大学创业联盟副主席黄伟林介绍，唐滨的创业团队是该联盟中的“精英”团队，他们不用联盟提供资金辅助，自己白手起家，用自己所学的知识加上熟练的技术赢得客户的信赖。
社会实践为创业埋下伏笔
唐滨对记者说，今天自己可以带领团队进行创业与多年的社会实践经历分不开。他回忆说，在上大一的时候，出于对计算机的喜爱便报考了当时计算机类的专业考试，没想到自己拿到了满分1000分的好成绩。当时负责考试复习工作的老师看中了唐滨出色的计算机天赋，让唐滨当起了自己的“助手”。在经过了两年的准备和考核后，唐滨走上了计算机辅导老师的“岗位”，一干就是几年。唐滨说，这几年的社会实践不但让自己的专业知识得到了一定的提高，技术方面也进步神速。
精英团队学历最高
说到唐滨的团队，最让人惊叹的就是该公司成员的学历。目前，公司已有成员13人，其中硕士以上学历7人，其余为本科学历。唐滨说，由于软件公司要求的技术性很高，所以公司在考虑人员时必须考虑到所学的专业和熟练程度。公司主营企业、门户网站开发，企业办公自动化系统开发，提供各类MIS系统解决方案，项目实战培训。千元软件公司的客户群体以中小型企业为主，兼顾对大中专院校学生培训和有偿实习。这也是公司名称的来源，即面向千元软件订单客户群体。千元软件公司的服务宗旨是，在开拓自己市场的同时，为哈尔滨工程大学对计算机感兴趣的同学制造出一个实习、培训的基地。在外面形形色色的软件开发公司相比，千元软件公司的特色是，通过低成本、定制性软件开发等优势，在大中企业认为无利可赚的中小型企业客户群体中打造出一支别具特色的软件公司。
拥有自己的软件开发品牌
由于公司规模小，一个人在公司都承担多种角色。小软件公司的客户大多是小型企业，这样的客户实际上对自己真正的需要不大明确，对软件功能的要求提的比较笼统。首先市场部的人员应该有意识的引导客户，向有利于技术实现的方面发展。同时注意适当的进行客户培训，让他更多理解公司的技术和可以实现的方式，这样才能真正留住客户和完成技术。虽然客户规模小，但是客户群大，如果服务到位了，在客户中的信誉就会提高。客户宣传你的产品，公司就可以从客户群中得到更多的优质客户。
谈到以后的发展，唐滨说：“现在我们可以独立承担起软件制作的工作，并拥有自己的企业群体客户，我们现在是在积蓄力量和储备人才，在不久的将来我们将要拥有自己的软件开发品牌。他底气十足地说：“我们的目标是，圈块地，建设我们自己的软件园！”
经验谈
创业的第一桶金是创业意识和创业能力
大学生创业联盟是哈尔滨工程大学为学生锻炼创业素质的大舞台，大学生创业联盟让众多即将走向工作岗位的同学得到了锻炼，使他们在就业竞争中捷足先登。此举也是学校在就业形势严峻的环境下采取的一种有效手段和措施，这个创业平台的建立、扩大、逐步完善，对哈尔滨工程大学学生创业能力的提高和就业将起到良好的推动作用。
学校里许多学生都愿意跻身到创业的行业中来，校方认为，在创业联盟里，重要的是过程，而不是结果，校方不看中大学生在创业中取得显著的成就，而在乎他们在创业过程当中学到了什么。学校负责人说：“大学生创业的第一桶金是创业意识和创业能力。”
虚拟公司具有较好的传承性和实体转化能力；培养部分企业家和政治家，更要培养广大学生对企业的了解、增强就业能力和面试水平；在学校内营造出创业氛围，以创业带动大学生就业；同学们在这里可以大展拳脚，既可以干得好也可以跌得起，无论结果如何，从创业联盟走出的同学的综合素质都将得以提高，在这里都将获得受益终生的“财富”，提升自己的创业、就业能力。