2022年大學生便利店策劃方案 篇1
1、便利店在大數據時代中如何實現必備品的選擇
利用雙2/8分析法，尋找品類中的主力商品，通過商品集合象限的管理尋找首選品及必售品，並最終確定配送中心必配品清單，門店必備品清單，通過門店必備品銷售概念有效提升快銷品在店內的高週轉及帶來的高銷售;
2、便利店品類績效、結構、價格帶、功能線評估分析
(1)商品菜單分析
(2)POSABC依據以及分析
(3)零售業品類構成健康分析
(4)貨架調整依據以及銷售預測分析
3、如何實現連鎖便利店的營銷策劃活動規劃
(1)促銷的組織及目標管理
(2)現場促銷推薦重要性
(3)促銷陳列對銷售的影響
(4)促銷商品、道具、pop維護與管理
(5)促銷後期庫存管理
4、如何成為一名優秀的便利店經理
(1)服務顧客;
(2)現場管理;
(3)陳列;
(4)促銷;
(5)店經理崗位職責所具備素質能力;
(6)作業流程基礎規範、信息系統使用、商品管理
2022年大學生便利店策劃方案 篇2
1、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑藉的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的第一直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨櫃、櫥窗不要有塵埃，玻璃要乾淨。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?
2、顧客進店後，店員最好不要“步步跟隨”。
3、商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。
4、零售店與顧客關係，歸根到底是人際關係。和顧客打招呼不説外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。
5、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。
6、接待顧客心理輕鬆，對方不買也不能有失望或不高興的表示。
7、收錢和找零錢，當面點清，找乾淨票給客人。
8、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來説意味着不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。
9、多用習慣用語。語言規範、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。
10、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀等。
2022年大學生便利店策劃方案 篇3
1、便利店為了便於固定顧客購物方便，故應保證商品的大類的擺放上儘量不變。
2、門店的特價商品堆頭展示應醒目，堆頭不宜過大，過雜，以免影響堆頭效果，降低門店的單位銷售額。
3、店鋪的走道設置在80～90釐米左右，不同於超市的設計。根據門店的高峯期合理安排商品的佈局，將難挑選的商品和暢銷商品分開，以避免高峯期購物者堵滿走道，不便於其他顧客的購物。
4、貨架的高度應當照顧到眾多的家庭婦女的需要，中心貨架不應高於165釐米，最好不要超過6層。同時要注意對端頭貨架的利用，因為這是門店的黃金點，顧客在這些地方的駐足時間最長，應擺設一些高毛利的暢銷商品。
2022年大學生便利店策劃方案 篇4
1、商品
關鍵是商品組合，要根據便利店面積、貨架配置、顧客消費取向來組織便利店商品，進行高、中、低檔商品的分類組合，滿足不同消費者需求。同時要定期引進新品、淘汰滯銷商品，加快貨品週轉，從而獲得銷售最大利益。
2、陳列
陳列是沉默的推銷員，要將商品生動化展示，靠的就是陳列技巧。陳列時要根據商品的不同類別、不同形狀、價格與性能來變化，但這其中，有些共同點：商品飽滿度、清潔度，價格籤的擺放，宣傳品的擺放，商品的美觀度、可視度、可取度等，都要關注。通過技巧陳列，有效地宣傳新品、促銷品，從而提高銷售機率。
3、便利
便利店佈局要保持其合理性與暢通性，要根據顧客的消費頻率進行冷、熱區的劃分，入口、冷飲櫃和收銀台就是便利店的黃金三角區，區分冷、熱區，對目的性商品和衝動性商品進行合理佈局，使該佈局能拉長顧客的行走路線，從而帶動其他區域商品的有效銷售。另外，便利店佈局還需要根據季節來隨時調整，讓賣場持續吸引顧客，以此留住顧客的購買慾。
4、促銷
促銷的目的主要有：讓消費者試用新商品或消費熱點商品;促使消費者繼續購買商品;維持消費者長期的品牌忠誠度;一定時間提高消費者商品購買頻率及購買數量;清理庫存;促使顧客光臨現場的引導式策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動目標要明確，需要在貨品、價格、宣傳等各個環節進行謹慎的規劃。做活動的時候一定要造勢，活動後一定要對活動進行總結與績效評估。
5、人員
便利店人員要熟悉商品知識;站經理要了解每一位員工的性格，要了解他們的優點和缺點，要懂得善於挖掘和發揮便利店人員的銷售優勢和長處;要多鼓勵少批評，很多管理專家研究得出，當人有過錯的時候，你猛烈的批評，不如給他一個適當的激勵，這樣的效果會更好。因此，便利店人員服務是否達標是至關重要的，因為現在消費者購買的不止是商品，更多的還考慮服務所導致的購買情緒、所提供的服務信息以及與預期目標是否一致等。
6、庫存
庫存的合理性是資金良性運轉的保障。便利店人員需定期分析商品的以下狀態：暢銷品、滯銷品、即將缺貨商品、高庫存商品、過季商品等，並根據分析結果，制訂相應的庫存處理、補單建議和安全庫存標準，這樣才能為便利店銷售業績築牢基礎屏障。
2022年大學生便利店策劃方案 篇5
以高等學校學生行為依據,結合大學生生活實際,圍繞誠信這個主題展開連場的辯論賽,從而展現當代大學生的誠信意識和個人風采,同時也是對大學生活的豐富。
承辦單位：組織部承
辯題選擇：辯論賽應緊緊圍繞誠信展開，對當代大學生存在的誠信問題與社會，時代的發展之間的矛盾等問題展開辯論。具體辯題有：跳槽是利大於弊還是弊大於利;違約金是否合理;善意的謊言是否違背誠信;真理是否越辯越明;存在是否一定合理;專業知識學習與能力鍛鍊哪個更重要;誠信是不是道德中最最要的一項;誠信是不是人生的最高追求。
活動時間：5月8日-5月29日。利用週末時間進行比賽，每週2-3輪，3周內結束整個活動。
活動地點：各二級學院間比賽可申請一般教室於晚間進行。決賽和精英賽校際對抗賽的地點可選在禮堂進行，進而擴大比賽的影響力。
比賽進程：先由各二級學院進行抽籤分組，以單循環淘汰制為比賽形式進行。最終決出兩隊作為決賽隊伍。兩隊在進行完決賽後，由校辯協選拔出的精英辯手與外校校隊進行精英賽。力求將辯論賽推入一個新的高潮。
參加團隊：鄧小平理論研究會 校辯協 各二級學院辯論隊 外校辯論隊
比賽細則：
(一)參與人員：主持人(一名);正反方各四位辯手;評委若干名;點評老師(一名)
(二)比賽流程：
1.助企業代表上台演講
2.再由主持人介紹參賽隊員並宣佈比賽開始.
3.立論階段(每方用時3分鐘)
4.盤問環節方(每問不得超過15秒,被盤問方回答累記不得超過1分30秒)
5.盤問小結(每方用時不得超過1分30秒)
6.對辯階段(每方累計1分鐘)
7.自由辯論(每方用時3分鐘)
8.總結陳詞(每方用時不得超過3分鐘)
9.各評委退場進行退席評判,其間由點評判,其間由點評老師為比賽作現場點評.
10.評委將結果交給主持人,由主持人宣佈比賽結果.
11.贊助企業代表與校領導為獲獎同學頒獎.
(三)注意事項:
1.手無辯位之分,每辯手至少獨立承擔一個環節.
2.盤問環節:反方先發言,再由正方發言,此階段進行兩輪. 盤問方只可盤問不可立論,被盤問方只可回答問題不可向盤問方發問.
3.盤問小結:正反雙方各出任意一名辯手.
4.對辯階段:正反雙方各出任意一名辯手,先由正方發言,再由反方發言，此環節進行兩輪.
5.自由辯論:正方先發言,雙放交替發言.
6.總結陳詞:先由反方發言,再由正方發言.
賽前小品:
(一)目的:1.能更全面地展示各位辯手的風采,體現他們全面的素質. 2.能更好的吸引觀眾的注意力,活躍現場氣氛. 3.用小品的形式使觀眾更易於理解辯題,達到深化主題思想的作用.
(二)活動方式:各隊在比賽前十分鐘各派出不少於兩名隊員分別進行小品表演.要求主題要於當前比賽辯題相關.內容豐富多彩,富有趣味性.小品表演也要作為評判勝負的因素.由評委對小品質量進行評判並打分.