少兒培訓班招生計劃 篇1
一、招生對象：
1、對象年齡4—16歲；
2、上課時間：週一到週日；
3、每班一般為25名學員；
4、師資力量雄厚，全國認證統一考級；
5、需要晚修的學生；
2、服務項目：
跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修託管；
3、招生宣傳語：
體、形、美――現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；
4、招生方式：
粘貼海報、宣傳派單及設點駐紮、團購優惠、微信預約、電話預約、户外廣告投放；
5、收費標準：
以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠；
6、上課時間：
每週一到週六，可私人定製；
7、招生工作籌備
1、招生前準備
1）招生人員的自身能力塑造
①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇於面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。
②學會談判的技巧：
③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客户、家長推銷，而是要站在客户和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。
2）招生的準備
①熟悉自己輔導班開設的特點。
輔導班特色
面向市
②熟悉自己所宣傳的客户（招生代理）、學生及家長
③熟悉招生的市場：
公司所在地區各中國小的數量、分佈
教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等
公司所在地區各中國小準確的考試時間、領取成績單時間
④要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。
確定教員及負責人的考試日期
確定招生日期
準備好各種策略應對招生
2、招生期間：
①不斷的派發宣傳頁和名片
②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客户、學生及家長信心的保證
③從肢體動作和語言速度上配合客户、學生的語言和動作
④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要
⑤要懂得人情世故，研究客户、學生家長心理，要懂得熟悉客户的重要性
⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客户、家長拜訪記錄，隨時掌握客户、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。
3、招生應急備案：人身安全和糾紛
1）人身安全
①交通安全：發生意外事故
預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心
事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務
及時向組織彙報，做好其他準備
撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵鬥志，不畏困難
②身體健康：中暑、低血糖等。
預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。
事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降温、送往醫院
調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作
2）事件糾紛
①與競爭者：場地、顧客等糾紛
儘量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應儘量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。
發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的.底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。
及時的向組織彙報，如有必要，可申請援助
少兒培訓班招生計劃 篇2
為了更好地開展我校綜合素質教育，豐富學生第二課堂活動，培養學生興趣特長，依據學生實際和學校具體情況，學校開展了朗誦與主持興趣特長班，現將朗誦與主持特長生培養計劃制定如下：
一、培養目標：
（1）説好普通話。以培養學生的語言表達能力為主線，注重學生多種能力的培養，不斷加強和完善具備朗誦、主持及演講能力的特長生的培養措施，促進學生個性特長的充分發揮；
（2）將情感融入語言表達。在朗誦與主持興趣課中,培養學生良好的情感感知和語言溝通能力，在説好普通話的基礎之上，培養學生具備感情表達的能力，學會感受語言環境所具備的情感，並用自身的語言釋放、傳遞、表達情感。
（3）具備靈活反應能力，可以在晚會、儀式等場合，做好隨機應變的主持工作。
二、主要任務：
（1）通過特長生培養挖掘學生潛能，豐富學生第二課堂文化，促使學生素質的全面發展和個性的發揮，使學校形成良好的育人氛圍；
（2）使感興趣缺乏能力的學生掌握朗誦與主持的技巧；使在朗誦與主持方面具備特長的學生有更進一步的空間和進步。力爭培養我校“名嘴”、“名主持”。
三、實施步驟：
第一階段：選拔學生、確定培養目標
教師從自己的日常教學工作中選拔有專長及發展潛力的學生,作為初步的培養對象,並根據不同能力劃分等級,鼓勵學生參加朗誦與主持興趣班，並初步
實施計劃；
第二階段：具體實施完善階段
將學生大概分為兩類，一類為具備特長的學生，因此應在興趣班中培養出類拔萃的學生，在課上課下給予更多的關注。使他們在原來基礎上能夠不斷進步，培養出朗誦與演講方面的出色人才。鼓勵這一類學生積極參加各種活動，並給予指導，使學生勇於展現自己的能力；對於能力稍差但興趣很足的學生應充滿耐心，多進行鼓勵，不能打擊學生自信心，可以多通過傳授技巧等讓這類學生學習演講和朗誦的方法，追趕有特長的學生。
課後，可向學校建議每年特別組織3-4次朗誦、演講等比賽，給學生創造良好的展示平台，作為發展學生特長的鼓勵機制。
四、主要措施：
1、在全校營造“進校園，説普通話”的好氛圍。從教師做起，以身作則，在授課及學生日常管理的過程中也應該以普通話為主，説好普通話是學生學好朗誦和主持的前提條件。因此，應儘量在全校營造良好的説普通話氛圍；
2、認真開設興趣班。每週兩節興趣班上，應認真備課，併為學生創造“教”、“學”、“練”一體化的發展環境。授課的過程中也鼓勵學生反饋合理的建議和意見，並及時作出調整；
3、開展豐富多彩的活動，以集體參與和個人參加相結合的方式，讓學生有展示自我的平台，提高學習興趣，激發學習熱情。
少兒培訓班招生計劃 篇3
一、招生背景：
當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。
二、招生戰略
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。
2、招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各户進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻
具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。
具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊説家長，勸説讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅户，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：遊説
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢台前，發傳單的努力遊説家長到諮詢台前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上説：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員
不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊
對於大多數招生來説80:20定律。
80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。
(1)圈定市場範圍
(2)列出現有代理的名單
(3)對現有代理進行分類
(4)通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理
(5)讓他們工作起來
3、找到真正的學員
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員
約見的方法
電話預約、代理邀請等
電話預約的目的：
(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、瞭解學員的需求(學習興趣)
6、理解不同類型的客户(經濟狀況)