營銷比賽策劃書範文 篇1
一、活動背景
目前,大學生課外活動形式趨於豐富多樣化，但多偏重於對理論知識的考核。然而，社會發展對於大學生的實踐能力要求越來越高，對於大學生學以致用,培養綜合素質的要求要求越來越高，基於這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業經濟高度發達的今天，營銷越來越成為企業生存與發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業來講顯得尤為重要。
在競爭如此激烈的時代作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛鍊自己的能力，提高自身的綜合素質。為了促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台，特此舉辦此次實戰營銷大賽。
經濟管理系注重學生實踐動手與管理能力，提高了學生學習專業知識的積極性和主動性;同時開展學生專業課外活動，能夠很好的將學生活動與專業學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基於這個前提而開展的活動，旨在為學生創造一個將理論運用到實踐過程中去的平台，從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽是為了能將學生由書本走向現實社會的一個過程。鍛鍊在校學生學有所得，學以致用的綜合能力。為大學生就業提供一個途徑.本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
三、主辦單位：衡水學院經濟管理系
四、參賽人員：參賽對象為衡水學院xx年畢業生
五、活動時間：xx年3月4月
六、活動地點：xx學院
七、宣傳策略
1.海報宣傳：在學校的消息欄以及食堂等流動人口大的地方張貼關於本次大賽的宣傳海報併發放傳單以及懸掛相應的條幅。
2.網絡宣傳：將比賽消息公佈于衡水學院校園網，並附件比賽報名表供下載，及時發佈新賽況，決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向院廣播台提供資料，進行本次大賽宣傳報道。
八、大賽流程
一.報名
報名階段
時間：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8點至下午5點。
報名地點：經管辦公室
參賽對象：參賽對象為衡水學院xx年畢業生,個人賽,詳情參見報名表。
報名方式：以班級為單位，到經管辦公室領取報名表。
參賽要求：經濟管理系每班至少10人蔘賽.
二、初賽
比賽主題：羣雄角逐
初賽時間：xx年4月10日至xx年4月15日
比賽地點：xx學院
初賽流程：
(1)初賽準備階段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
根據大賽要求參賽選手提交營銷策劃，作為作品參賽,由組委會發布回覆函並加以確認.
(2)初賽評審階段(xx年4月14日)
組委會於提交截止日期後一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審,前20名選手晉級複賽.(3)初賽結果公佈(xx年4月15日)
經過審核後的進入複賽的選手名單將通過電話方式通知，並通過大賽主辦方和網絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，並通知參賽選手領取營銷產品。(強調誠信原則，不允許提前銷售)
xx年4月15日晚召開復賽準備會，複賽選手瞭解進一步細節。
三.複賽
比賽時間：xx年4月16日至xx年4月20日
比賽地點：衡水學院
複賽流程：
4月16日至19日晚5點期間選手在校內進行銷售。銷售形勢分為兩種：①指定產品銷售(由贊助商決定產品，但要適合學生銷售)，②自由銷售(大賽組委會將提前與學校相關部門協調好，比賽時提供相關證件，以便參賽隊伍進行銷售)。
各進入複賽的選手都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。並於19日晚10點前將銷售記錄發到組委會郵箱(如發現作假,取消比賽資格)
xx年4月20日，由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據初賽+複賽分數得出總分數，選取前3名選手晉級決賽。
四、決賽
比賽主題：巔峯對決
比賽時間：xx年4月21日至xx年4月22日
決賽流程：
實戰營銷比賽地點：xx市休閒廣場
參加決賽的選手於9:00到達比賽場地，讓選手銷售指定的產品，中午12點準時結束，查看利潤額，根據銷售額和初複賽得分評選出冠軍.
3、決賽結果：
於xx年4月22日公佈冠軍，由贊助企業及學院代表進行頒獎。
五、頒獎典禮
營銷比賽策劃書範文 篇2
一、市場背景
期中碳酸飲料的消費人羣達到36.7%；果汁飲料的消費人羣佔16.7%；而茶飲料以及礦泉水等並不是大學生最受歡迎的飲料。在品牌方面，國際品牌佔了大頭，例如可口可樂、康師傅等；國產品牌哇哈哈、農夫山泉等也佔了約3%—7%的比例，穩定的市場和良好的口碑，使得國有飲料擁有很大的發展空間。要擴大一個飲料品牌的市場佔有率，就要做好在大學生羣體的宣傳工作。
二、市場細分及市場定位
1、目標市場
以目前在校大學生作為目標消費羣體，對我哇哈哈公司的茶產品進行宣傳推廣，既可以有利地爭取冰紅茶在現有的校園市場份額，又極大地開拓了未來廣闊的潛在市場。以高校宣傳作為首要切入點，培養一批長期的顧客，一旦規模形成，那麼以後就會形成忠於哇哈哈品牌的固定消費羣裏。
2、消費者分析及業務推廣前景
（1）高校學生羣體現在還是一塊潛力市場，由於大學生的消費能力有限，所以高端的消費品基本不會登陸校園做市場推廣，但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產品可以説是大學生日常生活中不可缺少的消費品，且現在其他的飲料品牌在校園做產品的推廣活動頻率還不是很
頻繁，所以及早的佔據校園市場，培養品牌忠實客户，這也是現在以及將來的大勢所趨。
（2) 娃哈哈是非常優質的國有品牌，聲譽良好，產品質優價廉。隨着市場細分的進一步深入，大學生羣體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際，哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合大學需求，同時可以加深其在大學生心中的印象，產品形象定位於青春活力，同時有益身體的冰紅茶，無疑是讓一隻老牌勁旅加大影響力的重要措施。
（3） 縱觀各商家進入高校市場均採用廣泛宣傳與促銷活動並進的手段,時間較短，其實為了長遠考慮，是可以在各大校園裏建設娃哈哈品牌產品的飲料站，專門出售娃哈哈的相關產品。這樣做一是可以增加銷售量，二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。
3、市場競爭態勢
（1）當今大學生對飲料的選擇性非常大，各種飲料產品充斥着大學市場，但是一旦大學生消費者肯定了某一品牌的飲料，那麼就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產品。娃哈哈是我們非常熟悉的品牌，對其信任度高，所以只要娃哈哈可以提供符合大學生需求的產品，是非常有可能得到學生的支持的。娃哈哈在市場競爭態勢中取得心理優勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產品。
（2）娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰。康師傅是大家都知曉的公司，其推出的許多茶飲料，也佔據了飲料市場很大的份額，大家對康師傅的知曉度非常高，並且在消費者心裏樹立了良好的品牌形象。
（3）娃哈哈冰紅茶產品口味無創新，與其他同類產品相似，特色不
夠明顯，沒有新鮮感。
4、市場優勢機會
正是由於我們的目標羣體對飲料產品選擇性非常大，所以這也給我們提供了機會，這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣，有利於加深大學生對其的瞭解度，提高大學生對冰紅茶的購買慾望。同時產品茶感好，口感清爽，具有一定的解渴性，適合8-10月份的季節性需求。
三、具體活動
1、活動意義
我們策劃這一活動的目的主要是向高校大學生宣傳介紹娃哈哈冰紅茶，便於冰紅茶在市場中的推廣和銷售。活動將針對紅茶的口感和效果，着重介紹老產品的獨特性，突出冰紅茶所代表的意義與當代大學生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時根據市場反應，瞭解消費者訴求，總結優勢劣勢，及時調整營銷策略。
2、活動主題
運動健飲，綠色享飲，激情暢飲
3、活動的目標對象
主要消費羣體:19-24歲的年輕具有青春活力的大學生及社會大眾
4、活動時間
xx年8月——10月
營銷比賽策劃書範文 篇3
一、 活動背景
21世紀，信息、經濟迅速發展，為我們生活帶來很大方便，但於此同時，一個顯著的社會現象------就業困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業壓力，也引發了一 系列的就業問題。但這些問題，並不只是社會原因，也歸咎於，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。
二、活動目的
本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平台，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神 提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
三、活動時間
20xx年04月16日—20xx年05月17日
四、活動地點
河南大學民生學院民生廣場
五、活動構成
第一階段 宣傳報名
第二階段 準備
第三階段 正式開賽
第四階段 頒獎大會
六、活動流程
第一階段宣傳報名（4.16-5.10）
1.活動宣傳
1）由創業實踐協會網宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，並在宣傳板上加入有關的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷）
2）在比賽正式開始前一週，在學校信息欄張貼海報，及散發傳單，由創業實踐協會全體成員負責
3）在校內各交流羣裏廣發比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動
4）主要由網宣部負責，組織部協助
2.參賽選手報名
1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等
2）參賽者可以自由組隊，不限專業、系別、年級，每組4-6人 或者個人自由營銷1-2人
3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。
4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00，並由創業實踐協會營銷部完成參賽人員信息統計 並將各隊信息對外宣傳
5）主要由營銷部負責，外聯部協助
第二階段 準備（5.10-5.15）
市場調查
1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料
2）商家信息調查。為外聯部提供商家信息
3）主要由市場部負責
賽前培訓及動員大會
1）由創業協會組織部負責，通知各參賽人員於20xx年5月15日晚舉行動員大會。
2）由組織部聯繫贊助商為參賽人員舉辦此活動
3）動員大會基本內容
① 銷售培訓
② 比賽規則，比賽流程安排
③ 動員參賽者
5）建立Q羣，邀請參賽者加羣，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務
6）由營銷部與組織部共同負責
參賽方式及商品來源
參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷
1）團隊營銷 團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）
商品來源 協會或者團隊尋找合作商家
2）個人自由營銷 指1-2人進行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）
商品來源 個人負責商品 來源 儲存 運輸
第三階段 比賽（5.16-5.17）
1.比賽安排
1）展賣比賽
展賣比賽，將安排於20xx年05月16日和20xx年05月17日 協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務 充當會計角色
展賣所需桌子，凳子由創協組織部負責
由創業實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護
2）營銷比賽
參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。
3）比賽規則
① 參賽隊伍會計三個小時向創協會彙報銷售情況
② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則
③ 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從
④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔
⑤ 由於本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰現象，所以商品價格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益
⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益
⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，並且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵
⑧ 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變
⑨ 比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額彙報於主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，後果由參賽者自負
4）獎勵規則
① 獲獎方式 每種商品進行紅藍Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個人自由營銷銷售額最高個人
② 團體獎勵
獲勝組：每人
B.總額最高組：每人
3 個人獎勵
自由營銷冠軍證書
第四階段 頒獎晚會
頒獎晚會將於20xx年5月17日晚舉行，地點待定
1.邀請嘉賓
邀請×老師、社聯代表團，以及本次活動的所有組織者
2.準備節目
由創業實踐協會以及邀請協會共同完成
3.大會當日流程
1）會場佈置及前期準備
2）大會進行
① 由主持人宣佈大會開始及演講開場詞並介紹各位領導、嘉賓
② 由×老師、贊助商上台講話
③ 活動負責人做感謝發言
④ 由主持人宣佈獲獎者名單，獲獎者上台領獎，由嘉賓頒發榮譽證書和獎品
⑤ 由主持人宣佈表演節目
⑥ 由主持人宣佈活動閉幕
4.安排人員清掃場地，歸還設備等
七、應急預案
1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現危機情況時負責協調、組織。
2.若在擺點銷售的過程中突發狀況，如：（1）店主覺得銷售業績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節，儘量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以説服店主。（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度並事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。
3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發狀況時協同保安人員維持秩序。
4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。
八、活動所需物資及經費預算
1.活動前期
宣傳單份、海報張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等
2.比賽
比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件
3.頒獎晚會及動員大會
嘉賓席的飲用水、水果、會場佈置、橫幅等
20xx年大學生創業實踐協會營銷實踐大賽經費預算表
項目內容單位/元數量預算結算備註
宣傳單
海報
橫幅
宣傳板材料
飲用水
比賽用筆
廣告板
合計
九、活動負責人及主要參與者
總負責人：
各項目負責人：
辦公室
市場部
外聯部
網宣部
組織部
營銷部
十、活動後期
各負責人做思想彙報，經驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理
策劃人：
20xx年05月10日