方案一
北京現代感恩節活動方案
一、活動組織
1、活動目的：
十堰市的乘用車市場空間很大，但是誰想在這塊肥肉中多分幾杯羹是難上加難，今年各個品牌經銷商之間的競爭愈來愈激烈、促銷不斷。
(1)、 快速的增加汽車銷量並保質保量的的完成本年度的銷售目標，提高銷售業績
(2)、擴大北京現代汽車在十堰市地區的市場佔有率
(3)、提升北京現代品牌在十堰地區的認知度
(4)、弘揚本店感恩顧客、恩惠顧客的美譽度
2、活動對象：
(1)、十堰市地區有購車慾望的教師
(2)、購買了北京現代汽車的老顧客
(3)、十堰市地區所有北京現代汽車的潛在消費者
3、活動時間：
2019年11月26日(感恩節)，8：30—18：30
4、活動地點：
十堰市人民廣場
5、促銷活動相關車型：
I30、ix35、伊蘭特、索納塔第八代
二、活動主題
1、感恩“老朋友”：
(1)、凡在2019年11月26日至2019年11月27日期間在本店購車的朋友均可在本店免費享受價值2019元至尊保養一次(此保養不屬於廠家規定的購車後的免費保養次數之內)，保養活動時間為2019年11月25日——2019年12月26日。
(2)、老顧客介紹新顧客買本店北京現代車成功者送價值1000元的加油卡一張(相當於獎勵1500公里的免郵費駕駛)
2、關愛教師：
(1)，凡在活動期間教師(必須是十堰地區且持相關教師證明)購車的可享受汽車信貸(零首付起,1到2019年還清，3-5個工作日提車,安全可靠)
(2)教師購車在已有的優惠上再優惠1000元
3、結交“新朋友”：
(1)購車一次性付款的現場優惠如下：
價格10萬以下，優惠1888元
價格10—18萬，優惠2888元
價格18萬以上，優惠3888元
(2)、團購可享受888元優惠
(3)、凡在活動期間購車可享受首付40%的優惠 (非教師，1到2019年還清，3-5個工作日提車,安全可靠)
(4)、來參加促銷會，只要填寫調查表，可以獲得獎品：
請求來參加活動的顧客填寫調查問卷，凡是填寫的可以獲得精美汽車雜誌一本。高質量的調查表可以參加抽獎。獎品設置：一等獎10名，價值500元的大禮包;二等獎50價值200大禮包;三等獎100名，保温杯一個;參與獎若干名，精美禮品一份。
(5)、定點試車，傾聽感受：
請來參加活動的顧客試車，詳細的詢問顧客的駕車感受並做好相關記錄
(6)、現場通過問卷調查對大眾喜歡的車型降價1000元，讓顧客購車興趣有做增加
(7)、 對本地區銷量最好的車型推出40000元起拍，進行舉牌競拍活動，以價高者獲得。此舉動可以提高羣眾的注意力，效果好，但是要注意操作的力度，而且要保證公平性和公開性。
4、現代汽車陽光行動：
(1)、促銷活動前兩個月為十堰市貧困山區國小捐款50000萬，併購買大量的學習用品和日用品。
(2)、活動現場請來十堰市山區受捐贈的十名家庭貧困的小學生，並讓其中一至兩名學生髮表感恩講話。
(3)、活動現場鼓舞大家關愛山區貧困孩子，為山區貧困孩子獻愛心，凡現場為山區孩子捐款者可以參與抽獎
注：優惠可重複享受
三、活動方式
1、媒體報道：
請十堰電視台、十堰晚報等相關媒體對整個促銷活動全程報道，以便達到二次宣傳的良好效果。
2、以前另一家北京現代經銷商聯繫溝通，爭取共同舉辦此次促銷活動，以便擴大影響、降低風險，減少成本。
四、廣告投入
1、區域廣告宣傳:
和本地媒體建立良好的合作關係，利用媒體的力量廣泛宣傳此次促銷活動、廣告中一定大幅的向大眾展示促銷活動的各種驚喜優惠。具體為:1、製作高質量的廣告在十堰電視台黃金時間段頻繁宣傳
2、户外廣告宣傳:
(1)、買下在户外的牆壁、公路的廣告位，可以做長期的廣告，促銷時可以提高知名度。特別在本區域高級住宅區和有大量消費者聚居的地方，更加買下醒目位置的廣告位。
(2)、買下公交車或出租車上廣告位，長期宣傳自己的品牌、相關車型，在促銷貨活動前頻繁的宣傳此次活動。
(3)、活動前幾天和當天在户外聘請大量的人員在大街上、社區、休閒場所等地方發放傳單、拉橫幅，以此吸引大量的顧客來參加促銷活動。
五、前期準備
1、物資準備：
活動錢準備大量的資金和充足的相關物品來確保此次促銷活動的順利進行
2、人員準備：
(1)活動前一天安排人員佈置好場地
(2)在活動前一天分配好每個人在活動當天現場的工作，誰負責與媒體溝通，誰負責現場管理，誰負責禮品發放等，要做到各個環節都安排妥當。
六、活動效果預測
1、當天一次性付款購車為a台
2、辦理貸款購車為b台
3、通過此次促銷活動超額完成了銷售目標
七、活動經費預算
八、應急預案(略)
方案二
汽車4s感恩節節活動方案
活動背景
11月26日是感恩節，1月1日是元旦，這兩大節日正是商家吸引客户，營銷活動的最佳時節，促銷活動、降價活動紛紛而至。我們應該以獨特的營銷策略，吸引客户到店。感恩節期間，利用促銷活動達到宣傳企業文化，提升品牌，強化知名度的效果。讓更多的消費者知道廣汽本田，知道廣汽本田惠東店!
活動概述
活動主題：感恩節購“惠” ——本田惠東店聖誕秒殺行動
活動時間：11月26日至11月30日
活動地點：本田惠東店
活動目的：
1、利用雙節促銷，提高銷量
2、提高品牌及企業知名度
3、提高客户忠誠度
活動內容
1、團購惠
12月24-25日聖誕節兩天，進行降價促銷團購會，限時限量秒殺，活動期間不講價，優惠至最低價，客户現場訂車更可參與聖誕摘聖誕襪活動。
優惠政策：
車 型銷售報價優惠價格(元)
雅閣2.4EX榮譽版285800253800
雅閣2.4EX紀念版259800239800
雅閣2.0EX慶典版259800229800
雅閣2.0EX豪華版231800211800
鋒範1.5AT旗艦版0
鋒範1.5AT精英版0
2、抽獎活動
感恩回饋，凡是在店內消費者都有機會抽獎，禮品內容為：工時代金券、小枕頭、抱枕、方向盤套、汽車香水等。(更多禮品與精品部協商確定)
3、豪禮相迎
五重禮：
1、試駕禮：到店試駕即可獲得聖誕神祕禮物(禮物為公仔或20元以內的禮品);
2、購車禮：購鋒範、飛度、理念S1均享受廣汽本田節能補貼3000元;
3、尊享禮：購雅閣尊享超級盛惠，可獲大禮包;
4、轉介紹禮：老客户成功介紹新客户可獲贈500元工時代金券一張;
5、服務禮：冬季服務免費檢測，工時費優惠，預約有禮。
電話邀約及短信內容
邀約話術：“您好， 我是銷售顧問×××。非常榮幸地告訴您，聖誕節期間您可以參與我們特別準備的年終回饋活動，到店即可獲得聖誕禮物，還有機會實現您的聖誕願望，獲得神祕獎品。活動的內容 我可以為您介紹一下……”
短信內容：“感恩節團購“惠”，秒殺大作戰。廣汽本田惠東店感恩鉅獻，雅閣直降3萬，到店更可獲得神祕大禮。詳詢：xxxx”
活動宣傳
1、短信羣發：針對惠東高端客户，覆蓋面積要大，要廣，利用電信與聯通的資源，進行羣發短信。
2、電話邀約：針對新購車的客户及保養維修的老客户，對其進行電話邀請。
3、網絡推廣：通過廣汽本田惠東店官方的網站及合作的大型汽車網、廣汽本田惠東店車主QQ羣，把活動信息掛出去。
4、電視廣告及電台：把活動及優惠信息進入現在正在播的廣告宣傳片內，編寫電台廣告軟文讓惠東電台DJ廣播。
活動任務
活動期間銷售部須邀約客人18批到店，詳細邀約數如下表：
黃金菊羅振純屠朝瑜
4批4批4批
楊彩雲郭偉森
2批4批
費用預算
物品數量單位單價金額
活動短信2019條0.07元140元
恭迎牌KT板1個50元50元
大X展架1個80元80元
聖誕襪20只10元200元
毛公仔20個20元400元
合計：870元