實習生公司實習報告 篇1
今天從聯想公司回來，感覺收穫很大，尤其是給我們講的psd教程，實在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項要素構成了以解決問題為導向的顧問式銷售。
通過這段時間在店面的實習過程中，我大概總結了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發現其中大多數現象與psd中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實習時，由於對聯系各種系列產品和銷售流程不太熟悉，遇到客户提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業，可能給顧客一個不能信賴的形象，此時的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現，因此建立信任顯得多麼的重要啊!
其次，有時有些顧客只是到店面裏去逛一下，等你跟他介紹了大半天以後，他才説再考慮看看。這些客户通常是沒有發現自己對電腦的需求或沒有意識到這種需求的重要性，這時一個成功的推銷業務員就會用盡所有的辦法讓顧客清楚意識到自己潛在的需求及其重要性，以至於交易順利進行。為此，發掘和關心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。
另外，有些客户他們不懂得電腦那方面的知識，對自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉轉，那邊轉轉，猶豫了大半天。這時，作為銷售業務人員的我們，只要根據客户的實際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那麼促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客户有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。
最後，在推銷電腦的過程中，要以最優秀的服務態度去對待客人，鞏固客人對你的信心，儘可能使客户在各面都滿意，這會成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時也是推銷成功一個必不可少的因素。
在整個培訓的過程中，用了幾個生動的視頻配合教程講解，使我們對這門課程理解得更加透徹和明瞭。在之後的店面實習中，我會嘗試把這種方法用於招待客人那方面，使我們所學的有價值的東西更好地應用到實際應用上。
實習生公司實習報告 篇2
時間過得可真快啊，轉眼間，今天已經是8月2日，我們已經實習了半個月的時間了。累計至今，我的總銷售量已經達到了11台了，超過了我預期定下的實習銷售目標，這真是一個可喜可賀的，振奮人心的好消息。
這半個月，説長不長，説短不短，但卻充滿着我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學會長大，學會成熟，而在這一蜕變的時刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導都會成為我實習期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進步，幫助我變得成熟。
曾經有幾個朋友評論過我，説我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個三十多歲的客户也都説我肯定是一名在校大學生，不然不會有那樣發自內心的真誠的笑容。然而當我笑着跟他説你也可以啊時，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會上打滾久了，哪裏會像你們一樣笑得如此的簡單和發自內心呀?”是真的嗎?社會真的是這樣的一個地方，讓人發自內心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最後消失得不留一絲痕跡嗎?
還是回到正題吧。今天店長在開會的時候，分配了8月的銷售量任務給我們店面的每一位成員。有時，我真的覺得店面裏的其他店員的工作壓力還是挺大的，每個月的毛利必須達到一個額定的標準，不然就沒有提成。有事店員賣的銷售量少了，又會給公司的上級或店長教訓一頓，更嚴重的是失去了工作。所以説，他們也是生活得好艱難的呀!
當然，我也被分配到15台的銷售總量。在店長上月的肯定和表揚下，我自信地接受了此項具有很大挑戰性的任務，只因為只要有信心，顧客追着你!
實習生公司實習報告 篇3
實習目的：通過在馬甸公園的實習，學習如何通過空間設計滿足人的休閒健身需求;瞭解公園的佈局特點以及功能活動的分區;知道為何空間的基本手法。
正文：
公園概況
馬甸公園位於北京北三環馬甸橋西北角，東臨八達嶺高速，西至冠城園小區，南街北三環中路，北望北土城西路。規劃用地南北長700米，東西寬80~160米，總用地面積為8.6公頃。馬甸公園是北京市政府20xx年為民擬辦的60件實事之一，也是海淀區政府20xx年環境建設年的重點工程，是以企業投資認建形式建設的公園。整個工程由海淀市政園林服務中心組織實施，海淀園林工程設計所進行總體規劃及設計。該公園與20xx年8月動工，20xx年4月28日正式開園，免費對社會開放。
馬甸公園設計力求以人為本、以綠為主，景觀與活動空間結合，保留一處人與自然交融的場所，為周邊居民提供運動、消閒、健身的綠色空間。努力探索將景觀性與功能性相融合，將“運動”融入“自然”，為羣眾創造“綠色、健康”的現代休閒空間。
空間設計——滿足人的休閒健身需求
健康是生活品質的一個重要標誌，人們對健康的需求形成了對自然與運動空間的需求。為追求綠色奧運的真諦讓“自然”與“運動”和諧共處，是整個公園規劃中所要體現的主題，將“消閒運動”融入“自然”之中，着重突出人的參與性。
本着“自然”與“運動”兩大主題，公園設計者通過對空間的合理設計，來滿足人們的消閒健身需求。結合廣場、水體、園路、地形等景觀要素，合理設置各種運動項目和消閒健身活動設施，為不同年齡、不同興趣的人羣提供相應的活動空間。不同活動空間與綠地自然結合，相互滲透，在提供健身場地的同時形成良好的景觀環境，真正將“運動”融入“自然”之中。 在每個不同的活動空間，都有相應的植物進行搭配，來呼應不同運動場地的不同形式。籃球場周圍有規則的綠籬形式與之呼應，不同類型的健身器也用植物與鋪裝劃分出不同的空間，一條50米的跑到被夾在兩排白蠟樹中間，把運動完全的融入到自然當中去進行。為滿足人們休閒需求，公園中佈置了多處安靜的林下空間，供人們休息和做一些小型活動來使用，用植物強化了空間尺度。
除此之外，為滿足不同人們的不同需求，設計者對公園進行了細緻的景觀功能的分區，營造出了8個不同的消閒健身空間。
功能活動分區及空間的圍合
按照不同的運動消閒內容，馬甸公園共分為8個功能區，即中心動感廣場、親水廣場、歡樂谷、趣味活動區、場地運動區、林蔭道及跑道、健康步道與林間休憩鋪裝、器械活動區。 中心動感廣場作為連接全園南北綠地的中心廣場，其位置決定了景觀和功能的重要性。廣場採用橢圓內套圓形的平面構圖，橢圓意味着有序的流動，而圓則是中心的和穩定的。以6塊頗具動感的置石和環形噴泉構成的圓形中心為視覺的焦點，同時噴泉水池又是園中水系的源頭，而弧形的台階、坡道和小橋構成的橢圓產生了圍合感。台階和坡道既給輪滑愛好者提供了動感和趣味性很強的場地，又可以作為中心廣場的看台。白天，人們可以在這裏觀水景、輪滑、放風箏;傍晚，伴着華燈，人們又可以在廣場中央翩翩起舞。
親水廣場作為親水區，源自中心廣場，並向北延伸，由小橋、曲水、淺溪及跌水霧噴等要素
組成，營造一處自然、親切、簡潔的親水空間。設計時在細節上作了一些處理，如在池底鑲嵌了青蛙、螃蟹等小動物的抽象浮雕，池中設置感應噴水柱等小品。沿着水邊則佈置有花池與圍樹座椅等休憩設施。
歡樂谷是為兒童設計的一處下沉空間，溪水層層跌落，匯成一灣淺池，同時作為水體的收尾。考慮到空間分隔，通過地形處理，利用自然高差設置的滑梯和攀爬樁順坡而下，充分體現了與自然的結合。為孩子們創造出一個快樂的天堂。
趣味活動區中的設施大都採用天然材質，原木做就的木樁、平衡木，鋼質的爬梯、彈簧樁，卵石鋪成的健足場地，一切都是那麼親切、隨意。綠樹成蔭，相映成趣，人們在趣味中充分體驗健身的快樂。
場地運動區包括了乒乓球、羽毛球、網球、籃球等專項場地。這些場地較好地融入了綠色環境中，人們在運動的同時，還可以盡情地呼吸清新的空氣。除了提供一個標準籃球場地以外，還設置了一些趣味性的投籃架，它們以新穎的外觀和亮麗的顏色形成了公園內一組特色景觀。
林蔭道及跑道是公園的一級園路連接各個功能區，在發揮交通作用的同時，也為喜愛跑步的人羣提供了鍛鍊的良好場所。在葱鬱的樹蔭下，起伏的道路中，人們彷彿漫跑在大自然中。原有小遊園保留下來的行道樹是筆直的兩行白蠟，與公園的自然式種植規劃並不協調。將50m跑道放入其中後，感覺整體和諧了。
林間休憩鋪裝利用林間空地及道路局部擴展，形成較為靈活、隨意的空間，是主題空間的有益補充。在這裏人們可以在小空間裏靜坐、閒聊，也可以在較大的林間鋪裝上練太極拳、跳舞、扭秧歌。此區採用的材料有白色的砂石、花崗巖和原木。
器械活動區被選擇在一塊大樹比較多的場地，在林下安置器械，營造一個涼爽的健身氛圍。健身器械已經成為北京市民健身活動中不可缺少的一項內容，但器械本身又是一種人工味很濃的硬質景觀，難免會破壞公園的自然景緻。設計時綜合考慮鋪裝的形式、樹池的形狀以及器械的位置，整體進行設計，同時刻意選擇了藍色作為器械的外觀顏色，使其更好地融入環境，創造一處清爽宜人的健身場地。同時，按服務對象將器械分為兩組，並分區佈置：一類為中老年人健身型的器械;另一類則為青年人力量型的器械。
實習總結：通過馬甸公園的實習，我學習到了如何更好的利用自然環境將不同人的不同需求進行空間的劃分;並且知道將各個空間與自然環境進行巧妙地融合可以利用地形、植被、道路鋪裝、建築的顏色等等;同時還學到了處理水體的手法，如何開始水的源頭，如何設計水的去向並將整個序列結束。這些都為我自己的設計打開了廣闊的思路。
實習生公司實習報告 篇4
今天海南日 晴報記者來公司採訪，由辦公室主任負責接待，我和祕書小李做為陪同參加了與記者的會談。陳主任向記者介紹了企業近幾年來的發展情況和未來的發展目標，受到了來訪記者的高度重視。
記者説，你們公司為海南旅遊業發展做了突出貢獻，是三亞的驕傲，也是海南的驕傲，企業的發展已經引起了海南政府領導和社會的廣泛關注，對此海南日 晴報專程安排記者來企業進行實地採訪，旨在推進廣東漁業發展步伐。交談中，記者又就詳細問題進行了認真詢問。
實習生公司實習報告 篇5
我實習的部門是電力工程部，承擔電網建設、改造的施工單位，主要承建220kv及以下電壓等級變電站及配套的送配電架空線路、電力電纜、光纖電纜等工程安裝、架設施工和鐵塔加工製造任務。工程部的工作辛苦，對技術性要求較強，而且是供電公司電力專業覆蓋面最廣的部門，因此也是電力系統裏輸送技術人才的搖籃。短短的四周時間裏，在工程部領導的教育和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的工作、學習等方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高。
我被分配到變電工程部的變電二次班實習。作為一名剛參加工作的新員工，面對新工作、新環境都是充滿好奇和熱情的，同時內心也有一些緊張與忐忑不安——畢竟自己是一個新手，對變電運行方面的專業知識幾乎一無所知。但是，在班長和班裏師傅們的悉心指導下，我還是受益頗多。通過在機場變電站、變電站施工現場的觀摩學習，我對變電二次班組從電纜放線、接線、對線到線路調試與檢測工作的基本流程有了一定了解，知道了變電站的基本構造、變電站建設的基本過程以及各種設備的主要用途。雖然在端子箱和控制室裏接電纜線這樣的工作沒有讓我們嘗試，但我還是力所能及地做好扎線、刀閘分合測試等工作，增加了自己的實際工作經驗。在被調到總經理工作部幫忙的幾天時間裏，我也認真做好領導交給我的每一項任務，得到了大家的好評。在實習期間，我時刻嚴格要求自己，自覺遵守工程部的各項規章制度，吃苦耐勞，努力工作，在完成領導交辦的工作同時，積極主動地協助其他同事開展工作，並在工作過程中提高自身各方面的能力。
實習期間不僅是我積累工作經驗的重要階段，也是我努力學習的寶貴時間。“三人行，必有我師”，
實習報告
《電力公司實習報告範文》工程部的每一位同事都是我的老師，他們豐富的工作經驗對我來説是一筆寶貴的財富。因此，在認真完成各項工作任務的同時，我也找來了相關的資料努力學習電力專業知識，尤其是變電運作和繼電保護方面的知識，虛心向班裏的師傅們學習業務技術，以便為今後的工作打下基礎。作為新人，目前我所能做的就是認真工作、努力學習，在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情，使自己在基層得到更多的鍛鍊。
在變電二次班實習的這段時間，早出晚歸地跟着師傅們跑工地，讓我體會到了電力系統基層工作的艱辛。同時，變電工人師傅們吃苦耐勞的精神也深深感染了我。緊迫的工期、繁重的任務以及艱苦的條件，在變電工人眼中已習慣為工作中最平常的一部分。他們常常為了送電要熬幾個通宵，常常在工地一住就是一兩個月。他們舍小家，顧大家，憑藉團結拼搏的精神，上下擰成一股繩，用忠誠打造責任團隊，用執行書寫絢麗華章。這些奮戰在電力建設第一線的變電工人師傅們無疑是最可愛的人!
此外，在工作中我還充分認識到了安全生產的重要性。從進電力工程部的第一天起，我們就開始進行安全教育。通過學習安全規程和安全事故通報，知道了有很多事故發生的主要原因是作業人員未認真執行安全操作規程，不按章作業，工作責任人現場查勘不到位。通過學習，強化了我的安全生產意識。在後來的實習過程中，我嚴格遵守在施工現場穿工作服、戴安全帽的規定，把“安全第一，預防為主”的思想落實到日常工作的每一個小細節中去。我想，這也是我在以後的工作中要充分注意的。
整個的實習轉眼之間就要結束了，在實習的整個過程中，我們既體會到了工作帶給我們的壓力，同時也體會到了師傅給予我們的關心和幫助。作為我在踏進社會之前的為數不多的幾次實習中，這次實習的確給予了我很多東西，我以百分百的熱情和態度完成了此次的實習任務，而我的工作效率也得到了熱線服務部的主任和師傅們的認可，這讓我感到很欣喜和自豪。今後，我將繼續以認真負責的態度，積極向上的思想來完成每一件事，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習和工作中更好的表現自己，使自己成為一名符合社會要求的大學生和一名對社會有用的人才。