校園營銷策劃書範文 篇1
作為今年上半年關注度最高車型之一的別克新君威，是目前國內同級車的新標杆。2.0T更是大幅度提高發動機的功率和扭矩，有着強勁駕駛的動力。此款車採用渦輪增壓汽油缸內直噴技術，搭載2.0TurboDI發動機，是當今世界最頂尖的SIDI汽油缸內雙模直噴技術。在B級車技術方面，新君威2.0T可謂傲然羣雄。
20xx年上半年，上海通用為推廣其新產品別克新君威2.0T，在全國20個城市公開選拔試駕S彎高手，個賽點優勝者齊聚雲南挑戰天下第一彎。別克新君威不僅擔負着本來的品牌使命，更要通過新品推出，最大程度的展現通用優越的汽車性能，樹立新君威的品牌形象，提升中國老百姓對通用公司的信心。
一、市場分析
一)S分析
優勢(S)
作為在中級車市場裏面橫行多年的老牌健將，君威無疑在消費者心目中佔有舉足輕重的地位，加上上海通用這個金字招牌，其競爭力也不容小窺，新君威外型時尚，價格合理，性價比高，很具競爭力。
劣勢
新一代君威必須面對入門級公商務車型憑藉價格、配置等綜合性能強勁挑戰的時候，與新一代君威在產品整體定位似乎處於同一檔次的馬自達6睿翼車型也有着相同的車型、性能參數。雖然自達6睿翼由於定價、配置尚未明確，但對於新君威的市場前景構成了威脅。
二)現有市場分析
老君威上市之初可謂讓通用在中國佔盡了風頭，憑藉其大氣造型、豪華內飾和偏重舒適性的調校，更是登頂過國內公商務車市場銷量冠軍。面對快速發展的汽車市場以及日本和韓國對手的步步緊逼，上海通用的美韓混血產品似乎有點難以招架。而中國市場的重要性卻越發突顯，因此根據通用汽車的全球戰略，上海通用提出了歐美技術，全球平台的概念，與國際同步跟新換代車型。
二、產品定位分析
上海通用新君威上市，其私人動感座駕的市場定位相比以往的對手更加直接也更加精準，直接表明新君威就是一款針對私人用户的中高級車型。新君威將在中高級運動車型的細分市場中確立自己的地位，為國內中高級汽車劃分出了兩種截然不同的細分市場，形成分庭抗禮之勢。
上海通用在新君威的產品定位上，放棄了與大眾2.0升發動機在上世紀就開始稱兄道弟的動力配備。全新的幾款發動機無論動力輸出還是油耗表現上都得到了與時代相符的提高。
搭配全系標配的6速手自一體變速箱，動力更是超過了蒙迪歐致勝的145馬力與邁騰的116馬力，新君威所用的1.6T發動機，來源並不神祕，它就是雪佛蘭科魯茲那台1.6發動機的渦輪增壓版本，同樣具備氣門正時可變技術，但增壓後帶來的動力數據不可小覷，在國內甚至已經超過了大眾的1.8TSI發動機。可以説在中級的入門車型中，新君威還是非常具有競爭力的。
不僅如此，新君威配備的這款2.0LTurboDI缸內直噴渦輪增壓發動機，集全球領先的動力技術於一身。最大扭矩為350Nm，可在20xx-4000rpm的寬闊平台內輸出，並且從1400rpm時，渦輪就開始介入工作，扭力輸出源源不斷，由此帶來7.7秒的百公里加速時間;最大功率為162Krong>三、價格策略分析
如今，中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。新車型頻繁上市和來自蒙迪歐、雅閣的降價，讓君威逐漸失去固有的優勢。雖然今年1-4月份，君威的單月銷量平均在4000台，但是與雅閣、領馭過萬輛的銷售相比卻黯然失色。31.8萬元的價格分佈相比，顯得非常單薄。沒有君威的支撐，上海通用在中級車市場就不會獲得與雅閣、領馭全面競爭的機會;三是因為上海通用在中級車型中缺乏新的`替代車型，所以君威車型的生命週期需要延長，而不該退出市場。新君威以17.58萬元低價上市，是上海通用今年1月調價以來最大的市場動作。新君威是改款+降價有機結合的市場策略，藉助新君威的上市，上海通用劃清了君威和君越品牌的界線。新君威為何突然上市今年中級車市場競爭異常激烈，2.0L排量的新車不斷衝擊車市。
新君威的具體價格：2.4L旗艦版24.59萬元、2.4L舒適版19.99萬元、2.0L精英版19.99萬元、2.0L舒適版17.99萬元。我們可以看出2.4與2.0都有一款定價為19.99萬元，它提供給消費者的選擇比較簡單而固定，2.0L精英型動力一般但配置上更豐富，相反2.4舒適版型則更突出了動力性，因此對於動力和配置有不同需求的消費者可以很直接的選擇自己需要的車型。新君威入門級的17.99萬元的定價體現了通用的決心，相比邁騰的19.28萬與致勝的16.98萬，在安全配備方面要超出對手一大截。而2.4L旗艦版在配置豐富的同時體現了其性價比，因為在中級市場各個車型的頂級別車型大都定價在25萬元以上。由此可以看出新君威的定價雖然只有4款但卻非常有針對性，而且相比其它品牌具有明顯的性價比優勢。
與此同時，此次價格策略不僅理清了君威和君越品牌的價格界線，而且擴大了上海通用在整個中級車市場的競爭力，並且巧妙的消除了凱美瑞上市可能帶來的調價危機。
校園營銷策劃書範文 篇2
一、大賽簡介
（一）大賽主題：
激昂青春，營銷創業
（二）大賽目的：
通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會。
2、中主辦單位：院團委、管理系。
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味。
（四）大賽時間：
20xx年4月9日~20xx年4月27日
（五）參賽對象：
司法警官職業學院全體學生
（六）大賽地點（暫定）：
複賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
1、報名時間：5月2日~6月8日
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11：點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。
3、複賽時間：5月28日至6月1日
各複賽團隊在校內進行銷售。由創業協會提供商品，抵押參賽者的學生證，不需要資金抵押，進入複賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售方式，銷售額，盈利等，各複賽團隊需在xx年6月1日20：00前將銷售記錄和財務情況上報給創業協會。協會根據各團隊的銷售額進行評選。
複賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14：30。各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手。
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享等，展示團隊精神。
④進行評比，宣佈獲獎名單。
⑤頒獎。
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影。
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
五、經費預算
1、榮譽證書：50元
2、獎金：600元
3、宣傳單：50元
4、報名表：20元
5、橫幅：100元
6、噴繪：200元
7、場地裝潢：50元
8、其他費用：130元
合計：1200元
校園營銷策劃書範文 篇3
一、活動背景
當前社會，大學生隨處可見，但是大多數當代大學生所具有的只是課本中的專業知識。然而在當今這個經濟高速發展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中佔有一席之地，就必須擁有過硬的能力。於是，做什麼、怎麼做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究並制定出科學策略的學科。在商業經濟發展的'今天，營銷越來越成為企業生存和發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛鍊大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛鍊自己的能力，提高自身素質。
基於對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創意營銷活動顯得尤為重要。
二、活動目的
為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現狀，促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，為社會發掘人才，為企業培養人才，為大學生就業提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台。本次大賽我們本着提高大學生整體綜合素質的目的，以創意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。
三、活動主題
用實力創造奇蹟讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙台大學環境與材料工程學院實踐創新創業中心
四、活動形式
1、創新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書
2、創意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）
五、活動時間
待定
六、活動地點
根據前期報名人數選定
校園營銷策劃書範文 篇4
一、活動背景
當前社會，大學生隨處可見，但是大多數當代大學生所具有的只是課本中的專業知識。然而在當今這個經濟高速發展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中佔有一席之地，就必須擁有過硬的能力。於是，做什麼、怎麼做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。
市場營銷作為一種商業技能，其在企業盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究並制定出科學策略的學科。在商業經濟發展的今天，營銷越來越成為企業生存和發展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛鍊大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛鍊自己的能力，提高自身素質。
基於對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創意營銷活動顯得尤為重要。
二、活動目的
為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現狀，促進大學生就業創業，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，為社會發掘人才，為企業培養人才，為大學生就業提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才彙集的平台。本次大賽我們本着提高大學生整體綜合素質的目的，以創意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。
三、活動主題
用實力創造奇蹟讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙台大學環境與材料工程學院實踐創新創業中心
五、活動形式
1、創新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書
2、創意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）
六、活動時間
待定
七、活動地點
根據前期報名人數選定
校園營銷策劃書範文 篇5
第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農林路項目市場情況
一、邯鄲樓市
邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發現，由於三月份房地產調控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現好轉，樓盤到訪量持續低迷。
根據調查發現，由於市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產關注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意願，但希望房價繼續下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，採取了增加優惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現狀
房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農林路生活區房源272套，鐵西百二區房源30套。目前邯鋼農林路生活區房源底價6000元/平米，百二生活區房源底價4500元/平米。三、邯鋼農林路項目周邊市場情況
邯鋼百二生活區項目周邊市調情況
以上市調報告綜合得出，農林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區項目售價高於市場價，增加銷售難度和壓力。
第二部分：户型及各户型銷售建議
户型排序(由好到差):第一:94平第二:120平
第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平
得出：邯鋼生活區94户型較好，容易銷售，其他100平以上户型除104平以外，剩餘户數很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。
銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎之上，優惠500元左右，達到農林路項目周邊整體市場均價5500即可。户型佔比：
户型銷售策略：
由上餅圖可以看出，四種主要户型94平米、86平米、71平米、104平米佔比最大，其餘比例很少。94平米、104平米户型結構較合理，客户接受度較高；71平米，86平米客户認可度小，不利銷售。户型銷售上可採取搭配銷售的銷售方式，避免較差户型後期剩餘較多，難以銷售。
1.94平米佔比32%、86平米佔比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產品，儘快消化完。2.71平米佔比24%，可在一個銷售期內以邯鄲重點學區房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。
3.101平米——127平米三室户型，可作為改善型置業需求進行促銷，其中104平米房源較多，但户型較好，客户認可度較高，利於銷售，其餘房源剩餘不多，可整體搭配銷售。
第三部分：營銷管理及策略
一、建立營銷體系監控
對每月階段銷售量進行監控
消費者羣的跟蹤：定位是否準確、變化
對效果，包括效果、認知率、來訪客户量進行監控
附加篇：房地產項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)
錦江半島20xx年度營銷計劃
13年房地產市場估析：
房地產行業背景宏觀調控下的房市：
自密集的宏觀調控政策，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震盪在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環境的市場在成交量然後慢慢萎縮，房價的優惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人羣被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰。
行業苦行下的樓市：
仍存有購買能力和剛需的客羣也在開發商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的.“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此後將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態勢。穩健的剛需客户羣也在開發商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震盪和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業慢慢會佔領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發展，但有待時間考驗。
需求:
行業上升期。地產行業還是穩步看好，主要取決於市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬鬆的貨幣政策將會推動行業迅速上升發展，但是暴利時代以及過去，黃金10年後將來會迎來白銀10年，不過隨着市場的發展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客户的選擇模式。
為此，我們對未來市場環境進行樂觀與悲觀的預測，並擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）
第一部分：銷售部署
一、20xx年度存量解讀
依照公司的銷售要求，結合目前經濟環境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩餘商品房住宅情況
公寓樓住宅剩餘207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右
均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）
二、20xx年度目標解讀
20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）
1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。
2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量佔40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客户佔30%。
結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決於20xx年度大的經濟環境的發展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方佔有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。
各計劃銷售任務分解與物業銷售安排：
第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配
常規房地產投入佔銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時
按照1%來計算。
根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作週期及推廣費用安排如下：
各階段工作事項
實施時間：20xx年1月-20xx年3月
因為該階段正好跨越春節，春節過後為傳統的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區域內的重要作用，建議迅速建立起來老客户營銷機制。
在產品上銷售上，除了繼續消化原由的客户以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。
實施時間：20xx年4月-20xx年7月
該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉鎮客羣的有效覆蓋，作好各個重點鄉鎮的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優惠户型來吸引一些特定客户羣。同時也有利於樓盤的走量。
校園營銷策劃書範文 篇6
在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！
校園營銷推廣策劃書
1，特色：以多次抽獎，參與遊戲贏取mp4的活動方式，反覆給予消費者拿獎品mp4的機會;反覆地加深其對三星t08的優勢特點的瞭解;反覆地加強其購買、擁有t08的衝動與慾望。
2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優秀營銷的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。
5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。
6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》
本營銷策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。
第三階段：t08後續宣傳，加深產品的優良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。
校園營銷活動日程安排
第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束後第一週)
第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。
第三階段(20xx.9.29-9.30)後續宣傳。
市場分析：
一，市場狀況：
1999年我國開始擴招，自此之後高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對於消費類電子產品來説，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特徵，更為學生用户所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之後又一吸引學生用户的消費電子類產品。
二，消費心理要素：
1，貪慾。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人蔘與;抽獎得mp4共送出台則好多好多人來參與。
2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什麼購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。
3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起衝動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。
產品把握：
一，t08優勢與問題：
優勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;
問題：1，價格;2，質量保證程度
三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。
二，市場的要求
1，從實際學生用户購買產品特徵來看：501-1000元與500元以下產品佔據主流。而在價格影響下，走中低端發展路線的紐曼更為學生用户青睞，並在市場上的優勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品佔據較高的市場份額。此外，在調查中還發現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。
2，再次，從潛在用户消費行為偏好調查結果來看：學生用户對產品認知度較高，六成以上的用户表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用户影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售後服務，僅次於質量。愛國者、蘋果與紐曼在優先選擇與次優先選擇中均居於三甲之列，可見三者競爭力較強。
3，從產品的角度來看，潛在用户購買產品色彩傾向於多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用户的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發展趨勢。
4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售後服務
三，市場同類產品競爭狀況分析
調查結果顯示，學生消費羣體更青睞於購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費羣體中能獲得較高佔有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用户當中所佔比例僅次於紐曼，並高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處於排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格佔優勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用户所關注，但是由於價格偏高，所佔比例遠遠低於紐曼。
從這一分佈結果可以發現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用户關注的主要對象。
第一階段
前期校園市場準備
內容：
1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4台，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對於入學的新生來説很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對於已經有mp4體驗的學生來説很重要)
2，(25、26、29號即週四、五、一)設立三星t08校道諮詢點，現場派發t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號週四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保温杯等小禮品並簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動
3，要求工作人員為29號(週一)的三星t08主題晚會作宣傳
4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會
第二階段
校園營銷
內容：舉行晚會活動
1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音迴盪於心靈。(與本小組口號一致)
2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優勢所在。
表現形式：1，三星工作人員上台產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兑現獎品。
3，為接着進行的第三階段繼續抽獎與贈送優惠等活動作預告
4，晚會活動詳細流程：
(説明：本節目安排為基於廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節過程問題有待與各表演團體組織討論)
1，晚會於9月29號19：00準時開始
2，熱辣街舞表演
3，主持宣佈晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程
4，工作人員上台作產品介紹與演示，平民化説明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;並提示之後的遊戲環節的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的遊戲環節。
5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳
6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對於三星mp4的需求慾望。
7，遊戲環節，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干台;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08後續宣傳諮詢點還有抽獎的機會。期待參與。
8，主持人宣佈t08mp4晚會後現場有限機型購買優惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。
9，全韓感受hot摹仿秀表演
10，主題晚會結束。優惠購買與產品諮詢活動開始。
11，22：00全體活動結束。
第三階段
後期校園市場維護
內容：
1，30號，主要校道設立諮詢點，繼續知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保温杯等活動。
2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優惠活動。
3，贈送優惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。
營銷活動的準備物品：
工作人員;
t08知識小傳單;
t08知識問卷與抽獎單;
優惠卡;
贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物
大海報三份(內容如上述)
t08樣機及配套設備若干
音響設備
喇叭
櫃枱、遮陽傘
桌子、椅子
計劃預算：
場地費用：學生活動中心：100元/天
桌椅租用費：30/件/天
工作人員勞務費用(本校免)
傳單、問卷費用;
禮物費用;
校園營銷策劃書範文 篇7
一、比賽背景：
隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增。應對這樣一個形勢，在校學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃賽，將給予家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平台。
二、比賽目的：
豐富當代學生的業餘生活及人生閲歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、比賽主題：
創營銷時代，樹專業品品牌
四、比賽內容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯工作：
（1）聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯繫參與賽的各學院及學生團體
（3）聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、徵收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發佈策略單，公佈比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯繫工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，佈置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹後階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手諮詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）
3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯繫商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公佈名次
校園營銷策劃書範文 篇8
第一，分級銷售
目前水果市場水果總量供大於求，但從品質上看，優質水果供應不足。在水果銷售中，有一個根據水果品質劃分銷售市場的設定:以山東的晚熟桃壽桃為例，品質最好的壽桃是出口的，價格一般在4元/公斤以上(20xx年進貨價，下同)。一級首套主要銷往廣州、深圳、北京等國內大城市，價格在3.6/ kg左右；二類水果主要銷往濟南、鄭州、石家莊等省級中等城市，價格大致在2.4元/公斤；三級水果主要銷往縣級中小城市，價格大致在1.6元/公斤；剩下的作為次要水果主要在城鎮和農村市場銷售，價格大致在1.2元/公斤。以質量劃分銷售市場，順勢而為的前提是有足夠的產量，形成這種經營的一定規模。
第二，區域銷售
除了滿足當地消費，北方生產的水果約有一半參與國內和國際水果市場的流通。目前國內市場有嚴重的趨勢。南方市場需要北方的蘋果、梨和桃子，南方市場需要南方的香蕉、柑橘和荔枝，大量的水果正在運輸線上移動。火車、汽車、飛機和輪船運輸環節的競爭也是水果市場競爭的一個關鍵部分。在北方市場內。水果的價格差異主要是城鄉價格的差異，南北市場的差異也包括很多地域差異。南北劃分一般以長江為依據。但中國和東盟達成農產品零關税並實施後，中國北方水果的南方市場無形中擴大到了地球赤道附近，北方水果的市場容量理論上擴大了不少。認清國內水果市場的大流通體制，有利於根據情況開發和佔領市場。
第三，時差銷售
時差銷售有兩層含義:一是開發成熟時水果市場空缺的水果，二是利用科技手段人為錯開水果市場時間。作為前者，要深入調查當前水果生產佈局，不僅要看一個省早、中、後期成熟水果的搭配比例，還要看一個地區(多個省)水果種植早、中、後期品種的搭配情況，相互認識，相互瞭解。就山東的地理氣候而言，就桃子而言，我們認為早熟、中熟品種太多，而中晚熟品種相對較少。至於後者，主要採用催熟、延遲催熟、保鮮貯藏等手段。，錯開大量水果成熟上市的時間，獲得更好的經濟效益。隨着科學技術的進步，水果的保鮮和貯藏比例有望在未來大幅提高。
第四，超市聯合銷售
現代市場的發展趨勢已經從批發市場逐漸發展到超市連鎖經營，特別是在一些大中城市，超市經營逐漸佔據零售市場的很大比例。隨着市場競爭的加劇和市場競爭的逐步規範化，果商參與水果生產、果農參與水果終端市場運營將成為向中間看齊的大趨勢。特別是國內市場逐步收緊農產品(食品)質量准入制度後，水果市場的水果質量標準會越來越嚴格，水果商對所購水果的質量也會越來越重視。通過建立利益共同體，參與生產和管理過程，水果商和果農將實現雙贏。
第五，品牌銷售
市場競爭的最終結果是，經過激烈的競爭，某個行業出現了少數大型航母企業和大量小型特色企業。在水果市場的競爭中，品牌的作用會更加明顯和突出。一個好的品牌代表着信譽、質量和形象。以品牌的無形輻射力開拓和佔領水果市場，以不斷的科技進步提升水果品質，以不斷的文化延伸開拓更多的市場，都是品牌的重要功能。
第六，壟斷連鎖銷售
當規模、質量、銷售網絡一體化，果業品牌深入市場和消費者心中，水果專賣經營將成為不可阻擋的發展趨勢。從源頭上連接以前家庭的農民，從流通環節上連接產區和市場，從終端市場上反饋給農民。形成你我和你的利益合作的格局，水果生產不是單純的農業領域的農產品生產流通，而是市場經濟領域各種資源的組織搭配和分工。
校園營銷策劃書範文 篇9
一、項目説明
幼兒園和中國小是人一生中求知慾最強的階段，也是對書籍報刊等文化產品需求最旺盛的階段，家長非常重視孩子閲讀習慣的培養、知識面的拓展,校園報刊具有市場潛力巨大、發展前景廣闊、社會效益良好、經營效益明顯等特點，是郵政報刊發行的戰略發展方向之一。
二、市場分析
(一)市場空間
20xx年，全國在校學生2.1億人，教師1377萬名，教育報刊市場規模180億元，教輔圖書市場規模400億元，教材市場規模280億元。隨着人們對教育投入的持續加大，未來3-5年內教育報刊至少還有上百億元的增量空間，校園報刊發行是規模大、前景好的專項市場。
(二)競爭分析
由於過去對校園報刊市場的忽視，造成目前郵政在校園報刊市場整體份額不高，目前校園市場主要競爭對手有：省教育廳下屬的省教育報刊社自辦發行渠道、本地教育主管部門所支持的發行渠道和社會發行商，而且他們通過多年來運作，已經形成了目前校園市場發行的運行規則。郵政要參與競爭，就不能運用過去傳統收訂方式來開發校園市場，必須要創新經營模式，找準營銷策略，才能開發成功，
(三)市場細分和定位
遵循校園報刊發行市場規律，發揮郵政品牌和全網經營的優勢，加快郵政報刊發行的市場化進程，實現校園報刊發行市場開發取得突破性進展。針對校園報刊特點和市場規律，提出以下三種市場開發定位。
1.通過推廣市場化發行模式，強力開發隨堂教輔類報刊發行市場，重點突破應試教輔類報刊。
2.通過推廣合作發行模式，加大與教育報刊社和教育主管部門的“三位一體”協作發行力度，推動區域性教育報刊的規模性增長。
3.通過推廣營銷創新模式，擴大素質類報刊的發行覆蓋面，提高對全網核心報刊發行的渠道掌控力。
三、目標客户
(一)中國小在校學生
(二)嬰幼兒
1.幼兒園市場：3～6歲幼兒。
2.社區家庭：0～3歲嬰幼兒。
(三)在校大學生
四、SWOT分析
(一)優勢
1.品種齊全多數校園報刊都不同程度地交郵政發行，已經形成了完整的產品線，郵政只需要經營產品，無需研發產品。
2. 通過近幾年的實踐探索，取得了一些市場開發經驗，現在全國各級郵政企業對校園報刊的認識逐步得到重視，未來通過推廣複製“品牌+行政+市場”的計劃式發行模式、市場化發行模式和試讀營銷模式等方式，將進一步發回郵政優勢資源。
(二)劣勢
1.報刊發行專業營銷人員較少，營銷水平不高，開發校園市場需要突破傳統發行思路，創新發展模式，因此在校園報刊市場開發中首先面臨專項市場缺乏的問題。
2.郵政傳統的發行模式在基層仍有較強工作慣性，需要進一步解放思想，從產品選擇、運作模式，財務政策上需要對校園報刊市場給予更大的支持，以提升市場競爭能力。
(三)機遇
1.文化體制改革將會使很多教育報刊社脱離上級教育主管部門，他們將直接面對來自市場的競爭。郵政與教育報刊社加強合作，共同拓展校園市場將能形成雙方的共贏。
2.當前，校園發行市場比較混亂，違規事件頻發。發揮郵政報刊發行渠道優勢，規範校園報刊圖書發行市場環境，能夠得到各級教育主管部門的支持和教育報刊社、出版社的配合以及廣大家長的認同。
3.學生在學生過程中逐步形成對紙質媒體接觸習慣，校園報刊能夠更好地在抵抗網絡媒體帶來衝擊。
(四)挑戰
隨着報刊社轉企改制，校園報刊市場將進一步市場化，未來競爭主體將越來越多，競爭程度將顯著提高，郵政如不加快市場拓展部分，提升市場份額，將面臨更大的威脅。
通過SWOT分析，郵政在拓展校園報刊市場的主要思路是發揮郵政品牌和網絡覆蓋優勢，突破傳統發行思路，分區域、分階段、有重點地突破，在農村空白區域加大開發力度，對城市市場按照市場規律，應用市場化發行手段，提升服務質量，做好客户開發維護，拓展校園市場。
五、4P營銷策略
(一)產品策略
確定中國郵政校園核心報刊體系，構成如下：
1.素質類核心報刊：《幼兒畫報》、《嬰兒畫報》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。
2.教輔類核心報刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內外》、《國小生學習報》、《語數外大王》、《小作家報》、《學習週報》系列。
3.區域性重點報刊：由各省結合本地實際情況自定，原則上不超過10種報刊(按年級或教材分設的版本合併視為1種報刊)，報集團公司備案。
4.校園暢銷報刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等，主攻大學校園市場。
(二)價格策略
完善與報刊社的營銷合作機制，報刊發行專業積極向報刊社爭取較高費率，爭取到全國知名報刊平均50%-60%的高費率政策。在此前提下，適當提高郵政企業支付代辦費率的標準，適當給予折扣，以促進市場開發。
(三)渠道策略
1.根據區域特點，明確代辦酬金政策。在城市市區：學校集中，規模較大，消費能力強，市場競爭激烈，代辦費支付比例高，以現金支付為主。在城鄉結合部：學校分散，規模較小，消費能力一般，市場競爭相對較弱，代辦費支付比例較低，也多數採用現金形式支付。在農村區域：學校規模小，消費能力低，競爭壓力相對較小，代辦費支付比例低，基本採用贈送禮品方式進行。
2.直接公關學校關鍵人物。通過調查掌握當地學校校園報刊選購的關鍵決定人物，如校長、教導主任、班主任、任課老師等。直接向他們進行校園報刊推薦，並爭取由他們來發動和組織校園報刊收訂。
3.通過營銷活動建立校園發行渠道。例如針對幼兒園可以採用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開展“流動試讀”營銷活動;在中國小校園可通過開展像校園小郵局，郵驛站等課外活動進入校園。
(四)促銷策略
集團公司針對校園報刊市場，以“閲讀伴您成長”為主題策劃營銷活動，編印宣傳手冊，為各地開發校園市場提供支持。各省要創新業務宣傳形式，開展多種形式的社會公益宣傳活動，有效地切入校園市場。
1.數據庫商函宣傳。利用學生庫、親子庫名址，目標受眾鎖定準爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中國小生等，印製幼兒類、中國小校園類推薦目錄、重點幼兒類報刊簡介、致家長的一封信等投放目標客户，宣傳收訂幼兒類報刊。
2.贈品促銷。針對幼兒和低年級國小生的消費特點，積極向報刊社爭取贈品或者郵政提供一些贈品，刺激訂閲。
3.採用“致學生家長一封信”等行之有效的形式，充分發揮學校和教師的組織宣傳優勢，提高市場開發效率。
六、推進措施
(一)省公司
各省郵政公司分管領導要擔任校園報刊發行市場開發項目領導組的組長，組織人力、財務、市場、網運、發行等相關部門，制訂政策措施，創新業務流程，加強項目考核。
(二)市局(含所轄縣局)
各地市、縣市局郵政局局長要具體負責校園報刊發行市場開發，整合企業資源，加大營銷力度，強化目標落實。縣局要擁有一到兩種發行上千份，地市擁有一種發行上萬份的教輔報刊，每個農村分支機構要開發一所中心學校。
1.做好細緻的市場調查工作。摸清校園市場的基本狀況，看學生使用哪個版本的報紙，老師對報紙有什麼要求;所有營銷人員必須掌握社會報刊經銷商所推介報刊的種類、費率、市場佔有率，以及目前學生使用的報刊和郵政推介的產品相比優勢和劣勢在哪裏，賣點在哪裏。
2.成立以發投局長為組長的開發小組，由人力資源部配備專職營銷人員，財務部門核定代辦費，選擇一些有能力的營銷人員組成營銷小組，開發市場。
校園營銷策劃書範文 篇10
一、賽簡介
（一）賽主題：激昂青春，營銷創業
（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛鍊團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位：院團、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味
（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生
（六）賽地點（暫定）：複賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人蔘賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入複賽。
3、複賽時間：5月28日至6月1日
複賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入複賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什麼經歷，對自己有什麼影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣佈獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
四、經費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷賽評分標準
根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的.優勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規範，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收穫。
校園營銷策劃書範文 篇11
函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業圍繞“大學聯考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本着對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。
(三)大學聯考大禮包
“大學聯考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨大學聯考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使大學聯考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“大學聯考志願填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對大學聯考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報嚮導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、國小題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨着郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
大學聯考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用大學聯考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪國中畢業生和大學聯考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升温
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維繫着每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨着網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悦和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)大學聯考大禮包
為使大學聯考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客户羣體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市大學聯考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費羣體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不説，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“大學聯考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“大學聯考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為大學聯考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。大學聯考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化粧品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客户選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜誌社等客户外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客户也可以加入到大禮包的行列裏來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費羣體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“大學聯考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。
(四)志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志願填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者説礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的`招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;
(2)同時，隨着就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有大學聯考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分羣體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基於對家長心理和就業形式的分析，大學聯考志願填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、國小的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，國中畢業生約3.4萬人，國小畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校國小生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，國小725所，共957所學校，隨着招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨着信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來説是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客户定位
(一)招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客户是“招生商函”的子集，而“大學聯考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客户羣均鎖定在：
⑴本科正規院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“大學聯考志願填報輔導軟件”目標客户定位於：全市大學聯考考生;
“學生畢業紀念冊”目標客户定位於：各大、中、國小的在校畢業生，中、大學聯考補習班學生;
“學生明信片”目標客户定位於：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客户定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、國小也作為目標客户。
各項業務的目標客户在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用户。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關係，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客户營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客户營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客户實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客户關係的基礎上，對大客户進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客户由專業局重點開發，其他客户由屬地局開發，在保持老客户數量不減的前提下增加新用户。
(二)組合營銷
每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客户公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“大學聯考志願填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“大學聯考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客户手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應採用多種渠道。
(一)大客户銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客户業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客户，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客户的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客户類型多、成本低等特點，但目標羣體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
六、營銷目標
(一)長遠目標
通過此次活動，我們的長遠目標在於建立與客户的關係。客户關係不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。着眼於未來，保持良好的客户關係、樹立企業品牌形象，對於長期開展業務大有裨益。
(二)銷售市場比例目標
1、學生明信片比例(x人/張)
全市在校學生人數任務數比例
國小人數181,25710,00033人/張
國中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業生人數任務數比例
會考人數34,7882,00035人/冊
大學聯考人數35,454
總計70,242
3、大學聯考志願填報輔導軟件比例(x人/盤)
全市大學聯考總人數任務數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包預計發放量(單位：個)
招生商函錄取通知書大學聯考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：元
項目大學聯考志願填報軟件學生
明信片學生畢業紀念冊特快錄取
通知書大學聯考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充説明
1、數據來源：以去年為基數。
2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。
3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“大學聯考志願填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其餘項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。
八、項目支撐
為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息採集、數據整理、營銷策劃、後台支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、製作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。
在營銷方式上主要強調方案營銷，並實行客户(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用户，避免多頭開發和重複開發，為理順流程、規範經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收製作流程，明確各個環節的分工和職責。
結束語
本着對校園市場營銷的高度重視，本着“團隊——方案”營銷的思路，本着精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!
校園營銷策劃書範文 篇12
一、序言
隨着經濟發展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發展必然趨勢。
在歐洲等發達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發市場，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷着德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。
現在，中國水果的主體市場尚處於幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶佔戰略制高點，以後進入將面臨較高難度，在戰略上也會受制與人。
同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。
二、市場分析
(一)消費羣體分析
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費羣體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
集市水果攤
針對一般消費羣體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費羣體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。
對於中高檔消費羣體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社區便利店。這部分人羣以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在週末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。
水果連鎖經營實行的是團體作戰，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集羣開店，可以降低成本，貨品採購和配送成本，其高度一致的整體行動和區域市場佔有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和佔有市場，其特性完全符合水果銷售。
結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人羣。
(二)市場前景分析
現在互聯網發展如此神速，便捷的全球物流系統和互聯網相結合，對互聯網銷售來説是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業主要是有較長時間保質期又便於零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以説互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，説不定，等我們80、90後逐漸的步入社會的創造和消費主導羣將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短几年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業，要替代也是有隻能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平台，但這正是我們將來發展的方向與目標。
三、競爭分析
水果超市是水果行業發展到一定階段的產物，它和水果零售的專業場所與水果批發及大型綜合超市經營特徵不同，我們塑造的是服務周到的社區平價水果超市。
(一)價格優勢，品種豐富
水果超市的出現對傳統的水果店，小攤販衝擊很大，首先在拿貨上的渠道優勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。
(二)購買感覺好
從環境上説，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯繫方式的包裝袋，工作人員統一着裝，給消費者的感覺比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班後還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務快捷
年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。
校園營銷策劃書範文 篇13
一、背景
移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出台。此次“動感地帶”不同於以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變為現在的5/5。而且聯通的營業代表還在使這一數字發生着變化。應該説移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通並沒有因為用户的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬於移動的地盤。
目前，xx大學正處於迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以説，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼着一場真正意義上的能滿足他們的活動的出台。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束後立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。
二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會
目前的校園活動已經到了很氾濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特徵，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞着這場晚會展開。
三、日程安排
宣傳期：6月初——7月初。
晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將徵集節目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，並輻射周邊的中專院校。
晚會執行期：6月18日（週五）
四、宣傳形式
1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業活動，但是我們可以僱傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發放宣傳單，這樣可以提高宣傳範圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。
在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。
2、6月12日後，大量投放一些精美的宣傳海報，由於大學不允許純粹的商業海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去製作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動分公司將與xx大學一起接受檢驗，移動公司將和學子一起開創美好的明天，移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。
晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將製作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發放給學生。
3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峯，移動公司可以製作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發放給現場的演員和觀眾。會場的佈置要儘量的渲染出熱烈的氣氛，商業性不要太濃。我們可以適量的佈置一些橫幅。
此間，我們將製作精美的節目單，節目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和移動公司的祝語，二三頁為節目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。
晚會期間，我們所有的工作人員將統一服裝和帽子（有公司提供）,並且佩帶工作證，做到正規正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。
4、6月18日晚會後，我們將繼續我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，着重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。
五、晚會具體策劃
我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其餘的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動遊戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。
晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。
各自的組合要求有自己的服裝並且化裝，以體現青春的火力和激情。
晚會具體佈置工作略。
六、財務預算
獎項設置：1000元
一等獎300
二等獎400(2x200)
三等獎300(3x100)
場地費：1000元
宣傳費：390元
手寫海報：30元（30x1）
粘貼海報：100元（10x10）
橫幅廣告：200元（40x5）
傳單廣告：60元（0.03x20__）
紀念品（評委及演員）由公司提供。
勞務費：500元
總計：2890元
七、效果分析
市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入並佔領大學市場，也將重新奪回失去的市場。
企業形象：在此次活動中，中國移動分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業在大學生心中的形象和企業的責任感。應該是一舉多得的舉措。
品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此並沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄餘力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。
宣傳範圍：隨着墾區人民生活水平的提高，xx地區的中專院校的學生手機的普及率也在着年提升，此次活動由於設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。
品牌忠誠：由於大學生對於價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利於在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作後的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。
校園營銷策劃書範文 篇14
一、活動背景
中華五千年悠遠的歷史文化，歲月的巨輪沉浮，見證了太多的生生死死，從發展到成熟再到興盛最後走向沒落。而那些在滄海橫流中依然堅挺的企業，他們用百年的赤誠與專注紮根在消費者心中，讓人信賴，讓人敬慕，選擇他們，便選擇了一份安心。
作為中華老字號之一的“鳳凰”自行車擁有百年自行車領域製造經驗，以高品質贏得廣闊市場，家喻户曉，備受推崇，近來年不斷引入民營資本，進行體制改革，時下將目光投向充滿陽光活力的高校領域。
大賽旨在讓更多大學生關注到國內百年的老字號品牌，傳承他們的精神品質，發揮自身特長與專業技能，提高自身綜合素質，應對未來種種挑戰，同時也為中華老字號品牌挖掘潛在的營銷人才，為企業帶來新的活力源泉。
二、活動目的
1、傳承中華老字號品牌，樹立其在當代大學生中的品牌形象
2、提升老字號“鳳凰”自行車形象在校園的知名度、認可度，達到品牌市場推廣的目的
3、增加鳳凰自行車影響範圍，推動其在大學生市場的發展。
4、傳播鳳凰理念，更新鳳凰在大學生心目中的品牌形象。
三、活動主題
“鳳凰杯”中華老字號校園營銷策劃大賽
四、組織機構
指導單位：中華全國工商業聯合會
主辦單位：中華老字號品牌研究會
協辦單位：我愛競賽網、安徽大學、上海復旦大學、北京理工大學
冠名單位：上海鳳凰自行車有限公司
五、活動對象
全國大學生（專科、本科、研究生等）
六、比賽方案
大賽分為方案策劃和實戰銷售兩種形式
參賽者可根據自身優勢選擇參與一種或兩種形式均參與
形式一：
方案策劃：營銷推廣策劃案競賽
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月30日——20xx年10月20日
參賽形式：個人參與
（二）賽事流程
時間：20xx年10月1日——20xx年10月20日
內容：
1、在比賽截止時間前，提交一份鳳凰自行車校園營銷推廣方案至大賽
營銷方案的撰寫要以數據為支撐，謝絕大篇幅感性文字，內容需包括營銷主題、營銷形式、營銷所需支持、營銷預期結果等，其他內容不限。
2、主辦方綜合考慮選手方案客觀性、可操作性，經篩選後提交給上海鳳凰自行車公司總部決出獲獎的人員名單。
（三）賽事獎勵
1、一等獎：1名，獎金3000元+證書
2、二等獎：2名，獎金20xx元+證書
3、三等獎：3名，獎金1000元+證書
（為保護參賽者文書不被抄襲，主辦方對各位營銷方案進行絕對性保密）
形式二：
實戰銷售：線上營銷推廣實戰操作
（一）宣傳報名
報名時間：20xx年9月29日——20xx 年10 月31日
參賽形式：團隊報名，每個團隊1-5人
報名方式：大賽報名
（二）初賽
時間：20xx年10月1日——20xx年10月31日
內容
1、團隊在截止時間前進行鳳凰自行車在高校內的線上營銷推廣活動，所得利潤全為參賽團隊所有
2、主辦方結合各團隊的銷售情況選出進入複賽的若干支隊伍
3、實戰銷售採用純線上推廣，考察參賽選手對於新媒體渠道營銷推廣的良好素質
4、參賽團隊通過線上報名後，加主辦方工作人員索取比賽操作説明
（下載策略單 根據策略單要求比賽）
（三）決賽
決賽時間 20xx年11月5日
內容：主辦方對各團隊銷售情況進行最終核算，依據銷售情況排名決出10支獲勝隊伍前往上海鳳凰總部進行項目全程執行的路演展示（全程往返車票+住宿+餐補均有主辦方承擔）
（四） 獎項設置
獎項 團隊 物質獎勵
一等獎 1支 5000元+證書
二等獎 3支 20xx元+證書
三等獎 6支 1000元+證書
省級一二三等獎 若干支 證書
優勝獎 若干支 證書
特別説明：凡比賽中完成一筆訂單，均可獲得本次營銷大賽優勝獎獎項
校園營銷策劃書範文 篇15
一、活動宗旨：
本着“展現學生風采，樹立校園新形象”的精神，為廣大在校大學生提供一個施展才藝、創造美麗的的舞台，為廣大通訊終端用户提供一個接受聯通品牌套餐“新勢力”的機會。特策劃在9月初在宜昌是大學校園舉辦“新勢力”校園形象大使選拔大賽活動。
二、主辦單位：
由各個大學及周邊中專院校團委會學生會成立組委會，負責對校園活動的統籌組織中國聯通宜昌分公司為主要的策劃組織者。
三、宣傳支持：
1、宜昌各個媒體進行報道，如宜昌電視台《直播宜昌》，宜昌廣播電台交通音樂台新聞台節目，和宜昌縣市各個電視台等。
2、60面活動宣傳展板放置於宜昌市各個大學中專院校和部分居民小區內，效果顯着長久。
3、二萬份彩印傳單進行廣告補充，提高學生對大賽的關注和參與。
4、大中專院校各個宣傳部，聯通公司宣傳部其它機構對各個大學中專院校下發通知或直進行組織。
團隊自擬宣傳：新校風、新氣息、新人氣、新勢力。
四、活動規模：
宜昌市範圍內的年滿18週歲在校參賽選手自發參賽。
也可以在校學生組團參與。
五、參與對象：
各個大學中專院校年滿18週歲的在校學生。（擬定教師組）
六、活動地點：
各個大學中專院校活動中心或新世界購物廣場（也可選擇夷陵廣場地方寬闊、學生來往方便之地即可以上的地方僅供參考等）
七、活動形式與評選步驟
1）初賽階段：所有報名參賽的選手進行初賽，由評委會（如各個學校藝術系老師，聯通工作人員，大眾評委，學生代表等等）評出複賽人選，進入決賽。
2）決賽階段：通過現場比賽，由評委會現場打分，決出冠、亞、季軍、各單項獎。
八、比賽項目
1）初賽階段：新生入校時，由新勢力為報名的參賽選手，免費發放印由新勢力宣傳單的報名註冊表，參賽選手自己提供的一張5寸生活照（處理過的照片拒收）進行公開展示，由廣大市民和在校大學生對參賽選手在相片拍攝中的表現進行公開評選，評選結果張榜公佈。另參加選秀大賽中模特、才藝等單項獎的參賽選手還要在9月中旬進行初賽。
2）決賽階段：、模特表演、才藝展示、智力問答。
九、參賽條件
1）凡喜歡參與“新勢力”校園形象大使選拔大賽，自願展示個人才藝風采的在校學生。
可參加
2）年齡範圍：18－25歲（擬增加教師組組）
十、報名方法
1）報名時間：xx年9月8日前。
2）報名形式：參賽選手需填寫新勢力校園形象大使報名表，提供一寸照片2張
十、比賽時間
1）初賽：xx年9月裏每個星期六、日兩天照片展評。（模特、才藝等單項獎初賽時間為20__年9月中旬）
2）決賽：xx年9月28日
十一、獎項設置
“新勢力”校園形象大使最佳主角獎、最佳搞怪獎、最佳造型獎、最佳魔幻獎、……並設冠軍1名、亞軍2名、季軍3名，未獲大獎的入圍選手均獲寶貝精靈獎；
另設100名慧眼伯樂獎，獎參結果同大賽最終公佈結果相符最多的顧客。
另設教師輔導獎、活動組織獎若干名。
冠軍授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號。
亞軍及季軍授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號。
入培校園形象大使義務和權利：入培校園形象大使應努力學習，積極參與學校活動，樹立學習榜樣，遵紀守法，遵守入培校園形象大使的規章。一年後經學校及聯通組委會決定可為其轉為正式的校園形象大使。授予稱號，反之退出培養計劃。
十二、評選方法
根據大會組委會決定（例如）
1、必須是班級內品學兼優的學生。
2、人氣佔據20％（根據羣眾票數決定）；
整體素質30％（由至少7人以上的專家組成，分別打分，去掉最高分和最低分，算平均）；
舞台表現佔20％（由現場成員給出贊同與否的意見，根據贊同人數多寡確定分數）；
音樂造詣問答佔據15％（一個歌唱家，音樂不大懂不成樣子吧？）
主辦方意願10％（總也要照顧主辦方的利益吧？）
美麗程度5％（由一個審美團組成，年齡從15歲到85歲，每十歲找一個代表打分，去掉最高分及最低分，算平均）
十三、獎品設置
1、一等獎授予新勢力xx大學或學院校園形象大使稱號及500左右的CDMA手機一部。
二等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號600(2x300)CDMA手機一部。
三等獎授予新勢力xx大學或學院入培校園形象大使稱號300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品。
2、慧眼伯樂獎獎價值30元的聯通話費充值卡。
4、教師輔導獎、活動組織獎等另議。
十四、品牌優勢及社會效應分析
1、活動是機會的樂園，可操作性強
激烈的市場競爭，需要樹立自己鮮明的品牌個性，同時也要突破品牌宣傳的模式。尤其理性消費時代的到來，人們已經不再盲目消費，這就要求經營者不斷更新品牌推介方式。
由於我們大賽將比試重點始終體現在在校學生這一專職上，比的是各個參賽選手的能力，看我們怎樣把參賽選手通過我們的努力變成百變生活，由我聯通，對於體現公司企業形象、創意等方面非凡的實力，增進公眾對聯通公司的關注瞭解，提升聯通公司的品牌形象，使之在眾多的競爭對手中卓爾不羣的彰顯大家風範皆有重要作用。
而且，我們在把初賽和複賽放在户外、廣場或者商業區進行時，可結合着商業進行，既擴大了顧客的參與面，提高了廣告效應，又有效地保證了經濟效應。
2、活動輻射面廣，社會影響力大，將成為一段時期內被關注的焦點。
現在的大學生都是每一個校園消費者，一個學生參加比賽，涉及的人不僅僅是他個人，可能一個參賽選手會帶來上百人的關注。另外參賽選手的同學同樣也會關注別的選手的表現，看看從別人身上是否還能發現出什麼可以引進的方法，所以這樣的輻射狀是別的活動所不具有的優勢，將成為人們在很長時期內討論和關注的焦點。
本此活動，我們提供給在校大學生一個平台，引導大學生個性的張揚，讓他們能以最自然、最本色的方式與觀眾平等交流。而且觀眾們會發現：原來沒有自己做不到的，只有我們想不到的，早已習慣了平常人眼光中展示自己方式的人們會發現，原來大學生的純真，不帶有社會氣息的渲染是那樣的迷人，讓人忍俊不禁。
現在大學生也感到今後的競爭力會越來越強，能給自己創造的機會就一定把握，能讓自己的儘早一天走到社會前，就是給自己創造了與別人競爭的優勢。
所以舉辦這樣社會關注度高的活動，不僅對聯通公司新勢力有一個很好的展示和推廣的機會，而且聯通公司也會因而給自己贏得良好的社會聲譽，創造大量的社會效益，而這種社會認可度對公司將是無窮的經濟效益。
3、全市首創的展示宣傳方式，效力明顯。
如今各個商家做以做模特秀表演為主的作品展示、促銷活動（走秀活動）等很多，但着重展示上平活動同廣泛的長期的公益活動相結合的不多，如能為此活動再在電視台再做一場直播專場晚會（或專題新聞）來一個圓滿結局的是史無前例的（它的廣告將在宜昌市民中產生長久的震撼的印象，如同宜昌是三峽國際旅遊節的煙火晚會，在將來很長一段時間內將使同行不敢模仿，因為每一次的模仿都會讓人聯想第一次在宜昌舉辦這種校園選秀活動的中國聯通公司）。
另外借鑑電影金雞獎、百花獎方式，分別設立行業專家評獎和大眾評獎，對於充分調動羣眾的參與性和保持評獎的權威性也會大有裨益。
4、為今後的發展儲備資源。
1、所有參加活動的學生和市民均可現時獲得非常優惠的價格回報，但因有真實可信的優惠理由，故不會傷害原有的價格和形象體系。
2、方便給參選人員一個終身優惠的承諾，固定長期關係，有利於在鞏固客户羣。
3、顧客對評選激發的興趣好奇感以及新聞性，加上對參評結果正確的顧客有大獎贈送，將更有助於擴大此活動的影響和對活動轟動性的預期。
4、被選出的校園形象大使是一筆寶貴的財富，有助於後工作的運做開展……
5、借本次活動，將更大的提高美譽度和親和力，鞏固和發展在宜昌市場的地位。
十五、活動的延伸和相互配合
本活動為全年廣告促銷活動的一個有機組成部分，在宣傳、展示、組織各個方面可以同手機廠商其它活動有機結合進行，如手機讓利，手機拍照洗片業務及政府機構的其它公益性活動。
十六、活動投入與經濟回報
不算自發參賽顧客，擬定合作的大學就不會少於5家，即使不計算通過廣告得到信息自己來參賽的學生，僅直屬的三峽大學、三峽職院、三峽電力職業學院等5家大中專院校就不下千人，如僅以三千人蔘與活動，預計：
1、參賽選手80%要買卡，每張售價50元，成本差價以30元，則30x20__人=60000元
2、參賽選手50%要充值，每人50元，成本差價以20元，則20x1000人=20000元
3、還有各個賣場的收入和活動收入以最少計算20000元
回報總記：10萬元左右
而支出費用，以最少處計算：
1、組織本次活動的場地、人員、辦公、餐飲等的活動經費3000元。
2、宣傳經費：4000元（含電視、報紙等）。印刷品和展板製作費另計。
3、優勝獎及入圍獎獎品，一等獎500左右的CDMA手機一部
二等獎600(2x300)CDMA手機一部
三等獎300(3x100)電話卡或者與新勢力有關的禮品
4、贈送給參賽選手、市區及幼兒園領導、老師、媒體的獎品（紀念品），4000元。
支出總計：12400元
效益總計：100000-12400=87600元
校園營銷策劃書範文 篇16
前言
“奶茶”作為一種時尚飲品，越來越受到廣大青少年的熱捧，我們小組也迎合此契機，在借鑑學校各食堂奶茶店發展的基礎上，為了豐富廣大師生的茶飲生活，我小組決定建立微香奶茶店，以親民的價格在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心，在寒冷的冬天温暖每一個人。
微香奶茶店熱誠歡迎每一位顧客的光臨。
策劃目標
讓微香奶茶店的進駐和日後的發展得到一個更令人滿意的結果，更好地服務廣大師生的生活。
策劃主題
安徽科技學院微香奶茶店的營銷策劃。
市場分析
1、市場規模
安徽科技學院在校學生約一萬五千人，根據本校在校大學生消費現狀調查的相關數據分析得出本校大多數學生的月消費水平在1000元左右，對於奶茶店推出的奶茶價位大多數學生的消費水平都能達到，且消費的潛在人羣數量較多，對於奶茶的消費需求較為樂觀，微香奶茶店的潛在市場規模較大。
2、競爭狀況
本校目前校園內只有食堂以及數個超市、零售店，消費者在這些地方只能買到普通瓶裝飲料及一些簡單的奶茶產品，只有微香奶茶店可以為消費者提供各類口味的現制新鮮奶茶。校園周圍此類型的奶茶店數量也較少，就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個好的銷售業績，本店就能在校園內長遠發展，且可以獲得較大利益。
3、銷售狀況
自奶茶店進駐本校以來，並沒有取得一個滿意的銷售情況，廣大師生對於本店的關注度比較低，並沒有取得預期的銷售目標，產品的整一個銷售和奶茶店的經營情況存在一些問題。
營銷環境分析
1、劣勢與威脅
（1）消費人羣主要針對學生，學生可支配經濟較少，經濟來源面較窄，消費人羣不能承擔價格過高的產品。
（2）校園內的食堂、零售店和超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多，且超市內有袋裝奶茶沖劑銷售，吸引了本店的部分潛在消費者，對於本店的奶茶銷售有一定威脅。
（3）學校周圍的奶茶店資金和設備較之我們領先
2、優勢與機會
（1）消費人羣的經濟來源較穩定，在校人數變動不大，消費人羣較為穩定，也比較集中。
（2）本店的奶茶口味種類齊全，包裝容量選擇範圍較大，產品品質優良，現制現賣的工藝也是本店的一大特色，消費者比較喜愛此類飲品。
（3）作為大學生，我們與主要消費者同齡，這樣有助於和消費者交流，更好的瞭解消費者需求
營銷目標
儘可能多的獲取學校奶茶市場份額，佔領應有的消費人羣，讓微香奶茶店的經營獲得最大利益，使我們的奶茶店獲得一個長遠的發展，在廣大師生心中樹立良好的形象，儘可能把產品推銷給每一個在校人員。
營銷戰略
一、宣傳策略
（1）給一些在學校有影響力的學生活動資助，同時自己也可以開展相關的宣傳活動，提高奶茶店的影響力和知名度。
（2）在校園內通過發傳單、製作展板的方式進行宣傳。
（3）充分利用現代網絡技術進行宣傳，通過貼吧、微博等與學校內的消費者交流，聽取他們的意見建議，提高影響力。
二、產品策略
進行差異化經營，滿足不同消費者的個性化需求，不斷開發新產品，讓師生免費品嚐新產品，使自己的新產品快速走向市場，提高自身的競爭力和影響力，走名牌制勝之路。
三、促銷策略
（1）注重培養消費者，舉辦茶飲知識文化講座，使消費者認識到奶茶的自然健康、品味和時尚性，激發消費者的購買慾。
（2）施行奶茶積分銷售的方式，用積分來兑換產品。
（3）在有重大校園活動和節日的時候施行買二送一等的銷售方式。
（4）與學校的食堂、零售店、超市合作，在這些地方建立代售點，擴大市場佔有率。
行動方案
人員安排
本策劃小組5人，人事安排如下：
1、人事總監(1名)
負責奶茶店整體人事管理工作。負責奶茶店的工薪制度、晉升制度的建立和實施。負責奶茶店人員的招聘、審核、解聘工作。負責奶茶店人員的業務評定、績效考核、獎懲實施、薪酬核算等，確保工薪制度的實施。負責奶茶店企業文化的建立和實行。
2、財務總監兼主管會計(1名)
負責公司的財務核算和管理。
3、市場經理（1名）
負責奶茶店整體市場計劃的制定和實施，監督進展情況。
4、運營經理（1名）
負責運營部管理監督和各項工作的協調安排。負責奶茶店出庫入庫事宜。負責處理棘手的顧客投訴問題。
5、綜合部經理(1名)
負責管理奶茶店顧客卡的流通：製作、領取、使用管理等。負責優惠卡的製作、印刷、領取、使用等的管理問題。負責奶茶店顧客管理系統的管理。負責安排節日、員工生日的一般性福利。 地點選擇
校園營銷策劃書範文 篇17
一、行業背景分析
網上超市的含義：
網上超市，英文：On-line supermarket，又稱網絡超市，是指基於互聯網的在線銷售平台，為消費者提供物美價廉、種類豐富的商品批發、零售服務，這是一種新型的購物方式。網上商城裏面商品林林種種，且價格便宜。
網上超市現狀：
網上超市生存狀況不容樂觀 物流成本壓力大。電子商務的發展是未來的發展趨勢，傳統零售商也紛紛進入電子商務市場，但是卻並沒有找合適的道路,由於缺少實體店面的支持，網上超市的可信任度會大大打折扣，同時相對的管理機制的缺乏也會對網上超市的實際運營造成一定影響。沃爾瑪的1號店並稱為“網上超市雙雄”的大貨棧已暫停業務；開業5年多的懶傢伙網上超市也掛出了暫時關閉的公告。幾個月前，美廉美網上超市不足半歲就已夭折。不少網上超市的生存遭遇挑戰，但這並未阻擋新老商家進入的步伐。上面所説到的是大型超市，其店面分佈主要集中在市區，雖然店面規模較大，但是分佈範圍過於集中是其致命的缺陷。
網上超市的發展前景：
現在這種網上超市被越來越多的年輕人所接受。整個互聯網年銷售額已突破萬億，可見網上超市的風靡程度。網上購物省去你好多不必要麻煩：1：不用花時間逛街（適合上班族 白領）2：不用停車找車位（省去停車費用跟違章的麻煩）3：選擇性大。可
以花短時間比較上萬種商品。不同於傳統超市，雖然網上超市由於沒有實體店鋪，大幅降低了其店鋪成本、人力成本，從而降低商品價格，但是如果單一的依靠網店，而沒有實體店面的支持，也會受到很大影響，其一地面宣傳缺乏依靠，會給消費者沒有信譽保障感，其二，實體店面經營已經很多年的歷史，已積累了大量的.經營經練，其穩定性能對網絡商店具有一定支撐性，其三，小型超市的多點分佈也能彌補消費者分佈區域性的要求。在些同時，結合互聯網的無限性，商品的種類更加豐富，投入更低，效率更高。未來一定會形成一個新的零售業態。但這需要一個過程。當網絡超消費者足夠多時，統籌配貨，提高送貨效率，降低配送成本，網絡超市的優性面就能體現出來。現在顧客不選擇網絡超市主要因為網絡超市購物並不比傳統渠道優惠方便，並且由於缺乏實體店面的支持而造成信譽度的低下。而網絡超市不夠優惠方便的原因又是因為顧客不夠多，網所以不能密集設點、統籌配貨、造成運營成本高。隨着網購人數不斷的增漲，總有一天網購人數比例會達到網上超市大發展基本要求點，網絡超市商家能夠在此基礎之上組建便利優惠的配送網絡，它刺激更多顧客選擇網購，更多的顧客又反向促使網絡超市商家經營成本曲線降低，網絡超市長尾效應逐步發揮作用，良性循環，網上超市就可以以更豐富的商品、更低廉的價格銷往更廣闊的市場，最終網上超市成為主流零售模式。網上超市將成為新電子商務突破口，網上超市之所以價廉質優，是由於將傳統超市搬到網上，不僅可以省去店鋪租金開支，供應商也可以解脱多年的進場費、促銷費等桎梏。
二、行業競爭情況分析
網上超市的主要競爭對手：
網上超市龍頭老大壹號店為主要的競爭對手，以及許多有實體超市支持的超市，如：沃爾瑪，樂購，家樂福等等。
優勢分析：
1、便捷的購物方式、區別於傳統購物方式，提供了“網上下單”和“電話下單”兩種訂貨方式，伴隨着公司的成長，小型實體店的優勢性會越來越明顯，竭誠的努力只為將超市搬至了顧客家門口。
2、快速的物流配送、多店面的支持和百餘物流人員的強大物流團隊向消費者詮釋現代物流“完美配送”的定義，全市範圍內半小時內送貨上門更是物流戰士們的宣言書。
3、400客服熱線答疑、企業的真正價值，源於對消費者無微不至的關心，客服做到了這一點。顧客的認同才是不斷前進的動力！
4、貨到付款 無條件退換貨、成功源於責任，所做的只為讓顧客更加滿意！
5、顧客支付賬單使用網上銀行支付，促進消費也能帶動網上銀行的發展，網上銀行支付的方式方便、快捷。
6、現實社會中的超市能夠充分利用自己已有的各種資源，充分利用人力資源，同時提高了超市本身的銷售額，同時不會因為送貨上門造成很大的運輸成本。
7、充分利用現實生活中的超市資源，投資成本比較低。
8、系統正常使用後會帶動某些地區一系列不可預測變化。
劣勢分析：
1、在網上超市使用網上銀行的支付方式，安全性能需要很高。
2、網上超市有一定的侷限性，不能為所有的顧客提供服務。
3、顧客的滿意程度不易度量。
5、超市的知名度不高，知道的人很少，侷限在市內區域。
6、品牌性不強，品牌引導力還缺乏。
物流體系的不完善，導致不能夠合理的快速的配送。
三、企業網絡營銷現狀分析
1、網站建設合理，域名中含有網站的關鍵字，讓顧客方便記憶，查詢。和淘寶有異曲同工之妙。
2、網站的結構建設合理,欄目分類清晰，站內連接多。
3、網站的頁面顏色搭配得喜慶、大方、熱情。
4、企業的宗旨：網絡超市的核心點為 一切源於對消費行業的勇敢探索，因此網絡超市剛剛起步，卻已走在了消費行業的最前沿志存高遠，追求“商品質量第一！物流配送第一！服務水準第一！”的遠大目標。多點位的實體店面支持，數百人的優秀團隊，網絡生活超市將為顧客提供全新的生活方式和生活理念，足不出户逛超市，隨心所欲淘便宜，堅持不懈為顧客打造優質生活。
5、注重企業產品：產品是一個企業的氣質和魅力，質優而價廉的產品則反應着企業所追求的社會責任，流程化的採購過程、近乎苛刻的商品檢驗，對品質的要求將在顧客的好評中展露無疑。規範化的商品採購、悉心的商品檢驗、安全的商品存儲、完善的售後服務。
6、企業注重企業文化：企業重在打造企業內涵，塑造“以人為本，客户至上”的企業文化是管理層一如既往的目標，員工是企業的主人，是企業成長的核心競爭力，讓員工的工作積極性和服務更加到位、更好的額服務於顧客。
7、企業的網絡營銷力度還沒有營建起來，沒有影響力。沒有想
在多個地區進行宣傳，應當擴大知名度，適當擴大企業的範圍。沒有充分利用網絡營銷技術。
四、網絡營銷推廣策劃方案
方案
1、電子郵件營銷。
方案
2、網絡廣告營銷
（1）在騰訊的聊天窗口上做廣告。
（2）在視頻網站上做廣告。
方案
3、軟文營銷。博客、微博、QQ簽名等等。
方案
4、地面營銷
1、店面全力宣傳關於網絡超市的服務特點，店面的塑料袋與名
片上印有關於網絡超市的相關資料。
2、藉助公交媒體大力宣傳網絡超市的優勢性，不出户，讓服務
到家。
結束語：
網絡營銷推廣是以當今互聯網為手段的一種推廣方式。網絡營銷推廣就是在網上把自己的產品利用各種手段各種媒介推廣出去使自己的企業能獲得更多更大的利益。隨着互聯網技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，互聯網好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那麼交易也就是無本之源。網上超市作為當前電子商務的流行趨勢，已經受到越來越多網絡用户的關注，其購物方式的便捷、輕鬆已經成為廣大用户的共識，必然會成為新電子商務時代的里程碑。
校園營銷策劃書範文 篇18
一、 活動背景
21世紀，信息、經濟迅速發展，為我們生活帶來很大方便，但於此同時，一個顯著的社會現象------就業困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業壓力，也引發了一 系列的就業問題。但這些問題，並不只是社會原因，也歸咎於，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。
二、活動目的
本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置於真實的社會環境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛鍊在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開闢“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位於以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業知識實踐的平台，發掘大學生的創業熱情和商業才華，培養學生能夠與不同的羣體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神 提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛鍊提高這一目的。
三、活動時間
20xx年04月16日—20xx年05月17日
四、活動地點
河南大學民生學院民生廣場
五、活動構成
第一階段 宣傳報名
第二階段 準備
第三階段 正式開賽
第四階段 頒獎大會
六、活動流程
第一階段宣傳報名（4.16-5.10）
1.活動宣傳
1）由創業實踐協會網宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，並在宣傳板上加入有關的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷）
2）在比賽正式開始前一週，在學校信息欄張貼海報，及散發傳單，由創業實踐協會全體成員負責
3）在校內各交流羣裏廣發比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動
4）主要由網宣部負責，組織部協助
2.參賽選手報名
1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等
2）參賽者可以自由組隊，不限專業、系別、年級，每組4-6人 或者個人自由營銷1-2人
3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。
4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00，並由創業實踐協會營銷部完成參賽人員信息統計 並將各隊信息對外宣傳
5）主要由營銷部負責，外聯部協助
第二階段 準備（5.10-5.15）
市場調查
1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料
2）商家信息調查。為外聯部提供商家信息
3）主要由市場部負責
賽前培訓及動員大會
1）由創業協會組織部負責，通知各參賽人員於20xx年5月15日晚舉行動員大會。
2）由組織部聯繫贊助商為參賽人員舉辦此活動
3）動員大會基本內容
① 銷售培訓
② 比賽規則，比賽流程安排
③ 動員參賽者
5）建立Q羣，邀請參賽者加羣，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務
6）由營銷部與組織部共同負責
參賽方式及商品來源
參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷
1）團隊營銷 團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）
商品來源 協會或者團隊尋找合作商家
2）個人自由營銷 指1-2人進行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）
商品來源 個人負責商品 來源 儲存 運輸
第三階段 比賽（5.16-5.17）
1.比賽安排
1）展賣比賽
展賣比賽，將安排於20xx年05月16日和20xx年05月17日 協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務 充當會計角色
展賣所需桌子，凳子由創協組織部負責
由創業實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護
2）營銷比賽
參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。
3）比賽規則
① 參賽隊伍會計三個小時向創協會彙報銷售情況
② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則
③ 比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從
④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔
⑤ 由於本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰現象，所以商品價格由主辦方統一規定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益
⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益
⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，並且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵
⑧ 此規則由主辦方規定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規則作出改變
⑨ 比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額彙報於主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，後果由參賽者自負
4）獎勵規則
① 獲獎方式 每種商品進行紅藍Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個人自由營銷銷售額最高個人
② 團體獎勵
獲勝組：每人
B.總額最高組：每人
3 個人獎勵
自由營銷冠軍證書
第四階段 頒獎晚會
頒獎晚會將於20xx年5月17日晚舉行，地點待定
1.邀請嘉賓
邀請x老師、社聯代表團，以及本次活動的所有組織者
2.準備節目
由創業實踐協會以及邀請協會共同完成
3.大會當日流程
1）會場佈置及前期準備
2）大會進行
① 由主持人宣佈大會開始及演講開場詞並介紹各位領導、嘉賓
② 由x老師、贊助商上台講話
③ 活動負責人做感謝發言
④ 由主持人宣佈獲獎者名單，獲獎者上台領獎，由嘉賓頒發榮譽證書和獎品
⑤ 由主持人宣佈表演節目
⑥ 由主持人宣佈活動閉幕
4.安排人員清掃場地，歸還設備等
七、應急預案
1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現危機情況時負責協調、組織。
2.若在擺點銷售的過程中突發狀況，如：
（1）店主覺得銷售業績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節，儘量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以説服店主。
（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規章制度並事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。
3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發狀況時協同保安人員維持秩序。
4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。
八、活動所需物資及經費預算
1.活動前期
宣傳單份、海報張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等
2.比賽
比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件
3.頒獎晚會及動員大會
嘉賓席的飲用水、水果、會場佈置、橫幅等
20xx年大學生創業實踐協會營銷實踐大賽經費預算表
項目內容單位/元數量預算結算備註
宣傳單
海報
橫幅
宣傳板材料
飲用水
比賽用筆
廣告板
合計
九、活動負責人及主要參與者
總負責人：
各項目負責人：
辦公室
市場部
外聯部
網宣部
組織部
營銷部
十、活動後期
各負責人做思想彙報，經驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理。
校園營銷策劃書範文 篇19
策劃目標：
通過廣泛宣傳和促銷活動並進的手段，實現兩個目標：
一是激發消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮；
二是擴大產品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。我們兼顧長短期目標，努力開發大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業在大學生羣體中的形象，贏得大學生的良好口碑,從而帶動企業旗下其他產品的銷售,提高娃哈哈的市場佔有率。
一、營銷策劃案概況
（一）企業介紹
杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前中國最大的食品飲料生產企業，全球四大飲料製造商之一。為中國最大全球第五的食品飲料生產企業，在資產規模、產量、銷售收入、利潤、利税等指標上已連續13年位居中國飲料行業首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發展潛力的食品飲料企業。中國民企500強，胡潤品牌榜民營企業榜，娃哈哈以280億元品牌價值，排名第四；30多年來，公司以一流的技術、一流的設備，一流的服務，打造出一流的品質。娃哈哈奉行“健康你我他，快樂千萬家”“凝聚小家，發展大家，報效國家”的“家文化”。
（二）產品分析
1、娃哈哈格瓦斯
娃哈哈格瓦斯——純正俄羅斯風味，正宗液體面包，麥芽萃取，給你不一樣的感覺，享受女人般的温暖。娃哈哈格瓦斯——非一般的液體面包。
特點：娃哈哈格瓦斯是這樣一種非一般的液體面包，採用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養豐富又生津解渴，具有助消化、調節腸胃的功能，因此，許多朋友聚餐的時候都喜歡喝上幾瓶格瓦斯。
2、啟力
保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業主要產品之一。每100ml的“啟力”飲料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉鹼20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素羣等七大營養羣。其目標市場定位為白領、學生等易疲勞者和免疫力低下羣體。
特點：飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。新產品”啟力”的推廣不足，學生對其不瞭解，也缺乏品嚐的契機。
（三）競爭對手
可口可樂、百事可樂、紅牛、黑卡、秋林格瓦斯等。
其中，秋林格瓦斯和娃哈哈格瓦斯在產品名稱、功能、特色方面有相似之處，是娃哈哈格瓦斯直接的競爭對手。秋林格瓦斯始建於1900年，是一家有着百年曆史的老字號知名企業。主要生產、格瓦斯飲料、肉灌製品、薰醬製品、糖果、東北山特產、大列巴麪包及純淨水等九大系列100多個品種。
二、營銷環境分析
隨着社會經濟的發展，居民生活水平的提高，中國飲料行業的市場規模也在不斷地擴大。總的來説，飲料行業的發展主要體現出多層次、多品牌、多特性、容量大、變化快、品牌競爭激烈等特點。目前，根據整個市場的發展特徵，飲料行業在中國主要分為碳酸飲料、茶飲料和果汁飲料。
（一）市場狀況及市場前景
中國的飲料行業,從來都是一個風雲變幻、羣雄逐鹿的戰場。經過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態勢。與此同時，隨着人們對健康日益重視，曾經風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發展裏，飲料企業也將圍繞健康這一主題角逐市場。
（二）市場競爭
中國市場上以前就存在格瓦斯這種液體面包飲品。同時，格瓦斯也被各個廠商爭相推廣，這些一系列關於格瓦斯產品的存在，面對剛剛上市也主打非一般液體面包的娃哈哈格瓦斯來説。要想在激烈的競爭者中佔有自己的一席之位，必定需要有堅實的實力保障。
（三）消費者需求
有關專家指出，消費者的消費意識正在由“需求型消費”向“健康型消費”轉變。隨着對自身健康的日益關注，人們對於食品飲料的要求越來越高。今天人們所希望的食物是低熱量、低脂肪、使用天然原料製成的。而“三低”食品（低糖、低熱量、低脂肪）的炙手可熱，無不説明健康已經成為當下消費者實現消費行為的強大推動力。在這樣的消費觀下，健康飲品市場發展潛力將是無窮的。
（四）受眾環境分析
環境分析：它的口味、價格與生產工藝與秋林格瓦斯都屬於同類產品。秋林格瓦斯佔據飲品市場多年，深受消費者的喜愛。但娃哈哈格瓦斯作為新品上市，要得到消費者的認可，就得廣納消費者的建議。
目標受眾：80後、90後年輕人，在校的學生、老師，白領上班族，喜歡懷舊口感的大眾人羣。
三、SWOT分析
（一）優勢（S）
1、娃哈哈的通路策略
廠商之間實行雙贏的聯銷體制度；格瓦斯構建了穩定有序的共享網絡與經銷商共創品牌，格瓦斯可以以最快的速度被市場和消費者所熟知。
2、娃哈哈的品牌策略
品牌的基礎是市場銷售，市場銷售的動力主要靠渠道通路上的推廣和廣告傳播上的拉力。“非一般的液體面包——娃哈哈格瓦斯”這一品牌核心內涵的突出，在消費者心中娃哈哈的品牌也已深入人心，憑藉娃哈哈的品牌優勢，格瓦斯飲品在市場上就有一部分較為穩定的消費者保障。
3、娃哈哈的經營管理
一切為市場服務，一切信息來源於市場。格瓦斯的研發與開創也是市場信息的最終結果，是符合消費者需求的。
4、娃哈哈的廣告風格
對立竿見影提升知名度特別有效，娃哈哈在農村的知名度很高，娃哈哈採用“聯銷體模式”，與經銷商利益捆綁得十分緊密，這為格瓦斯的銷售途徑有了一個較為完善的保障。
（二）、劣勢（W）
1、現階段宣傳力度小，娃哈哈的傳播過多依賴電視廣告，缺乏多方位的宣傳，消費者對產品的認知度較低。
2、市場產品組織還不夠完善，制約了企業與品牌的快速發展。
（三）機會（O）
1、中國是個農業大國，農村人品佔了很大比例，娃哈哈的產品主要集中於全國二、三線城市，對佔領全國市場有着很大的幫助，對未來的發展有很大的好處。
2、我國功能型飲料市場還不夠完善，國家相關政策的支持，功能飲料作為新興的飲料品種，發展前景更加美好；
3、消費者的健康保健意識的增強促使消費者的消費觀念的轉變，由傳統的單一以滿足解渴的需求轉變為該飲料是否能補充營養，在購買飲料時會傾向於功能性飲料。
（四）威脅（T）
1、國內功能型飲料市場份額競爭激烈，外國公司乃至跨國公司的進入，加劇了國內飲料企業的威脅。
2、飲料行業同質性強，易模仿，可替代性比較高，碳酸飲料，礦泉水，果汁等代替產品，在一定程度上限制了產品的銷售量。
3、功能型飲料行業的廠商多，擁有較多的競爭者，如：紅牛、佳得樂、脈動、尖叫。
四、營銷目標
（一）品牌目標
通過一系列活動宣傳提高娃哈哈品牌的知名度、美譽度、可信度，提高消費者的品牌認可度，增加消費者的購買慾望，真正實現提升認知、擴大影響、促進銷售、培養忠誠的品牌目標。
（二）市場目標
在我們所制定的營銷方案之下，爭取更多的銷售額，提升利潤率，同時擴大娃哈哈產品在校園、大學城及新鄉市的知名度與影響力。
五、營銷策略與戰略
（一）4P營銷策略
1、Product（產品）
一切市場營銷活動都是圍繞產品為中心，結合飲料市場，得出這樣的結論：產品的色澤、口感、名稱、濃稠度、包裝容器種類、商品標籤設計（BIS）對新產品的超市鋪貨及引起嘗消費起重要作用。值得一提的是BIS（商標識別系統）作為一個新的理念被提出。商品的名稱、包裝器物及標籤印製材料和色彩的選用等對能否給消費者強烈的視覺衝擊，引起好奇——做出嘗試購買——認同產品——成為品牌忠誠消費者有決定作用。
2、Price（價格）
商品的定價策略有如下方法：根隨同類（同一層次競爭對手）定價法，根據產品品位及銷售定價法，縫隙市場的建議零售價法，（根據成本及既定利潤比例制定）一種行銷的產品定價策略若不妥當，將會剋制銷售，萎縮市場。現啟力的零售價為5.5元/瓶/250ml，格瓦斯3元/瓶，純淨水1.5元/瓶。
3、Place（渠道）
實行級差價格體系；娃哈哈現在的銷售網絡構成是公司--特約一級經銷商--特約二級經銷商--二級經銷商--三級經銷商--零售終端。如果娃哈哈不實行嚴格的價格管理體系，由於每個梯度都存在價格空間，這就為重利不重量的經銷商竄貨提供了條件。特別是如果特約經銷商自己做終端，就可獲得豐厚的利潤。為了從價格體系上控制竄貨，保護經銷商的利益，娃哈哈實行級差價格體系管理制度。娃哈哈為每一級經銷商制定了靈活而又嚴明的價格，根據區域的不同情況，分別制定了總經銷價，一批價，二批價，三批價和零售價，在銷售的各個環節上形成嚴格合理的價差梯度，使每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品取得相應的利潤，保證各個環節有序的利益分配，從而在價格上堵住了竄貨的源頭。
4、Promotion（促銷）
作為營銷的最後一個環節，促銷的本質在於促進和消費者的溝通，擴大消費者的隨機購買率和重複購買頻率，縮短消費者的購買決策時間，以達到銷售的提升。娃哈哈集團目前在各高校主辦“啟力杯”模擬營銷策劃大賽，以及贊助浙江衞視的《中國夢想秀》，在各大商場設立專櫃，其促銷目的是為了吸引年輕的消費羣體，以提高啟力的知名度。
（二）營銷戰略
1、一體化戰略
在現有業務的基礎上橫向擴展，實現規模的擴大，實現同一產品鏈上的延長，使純淨水繼續做大做強。
2、創新產品策略
不斷提高創新意識，使企業最具有活力和發展前景。擴大市場總需求，挖掘新的用户，增加銷售量，提升消費者的信賴。提高市場佔有率和份額，打造出自己強勢的品牌，提高市場競爭力。降低生產成本，調整價格，走廣大羣眾化道路，適合消費者的需求。加強企業內部的管理，創建屬於自己的企業文化，制定合理的企業化規章制度，提高員工積極性。創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變動和發展，走屬於自己的營銷道路。
六、營銷方案
（一）方案一：贊助冬季越野賽——“喝啟力添動力”（啟力活動策劃）
成為學院冬季越野賽贊助商，為獲獎選手提供獎品，藉機提升品牌知名度。在越野賽主幹道懸掛宣傳條幅，比如“娃哈哈預祝學院越野賽圓滿成功！”“喝啟力添動力！啟力為越野賽助力！”“非一般的液體面包，享受“飛”一般的感覺——格瓦斯”等等。
活動主題：喝啟力添動力
活動工具：宣傳條幅若干條，帳篷若干，展示台若干，獎品。
活動時間：12月中旬。
獎品設置：
一等獎：娃哈哈啟力一箱+優惠券；
二等獎：啟力一組+優惠券；
三等獎：啟力兩瓶+優惠券；
注：具體獎項可根據情況作調整。
（二）方案二：抽獎（啟力格瓦斯純淨水激活）
在校內外設置售賣點，消費者購買兩瓶都可以獲得一次抽獎機會。
活動主題：健康你我他，快樂千萬家。
活動工具：帳篷一個，展示台一個，抽獎箱+乒乓球50個，獎品若干。
活動時間：節假日、週末
獎品設置：
一等獎：娃哈哈格瓦斯一箱；
二等獎：娃哈哈AD鈣奶一板；
三等獎：洗衣粉、毛巾、杯子等三選一。
四等獎：小包紙。
（三）方案三：贊助校園活動——微博抽獎（格瓦斯活動策劃）
贊助學校有關單位舉辦的校園活動（比如校園歌手大賽等），學生轉發微博並艾特@娃哈哈企業微博及三個好友即可參與現場抽獎，現場隨機抽取10位作為幸運觀眾。
活動主題：娃哈哈，有你更精彩。
活動工具：宣傳條幅若干（比如“格瓦斯——非一般的液體面包”）
活動時間：視活動情況而定
獎品設置：幸運觀眾均可獲得娃哈哈格瓦斯5瓶,另贈送優惠券一張。
（四）方案四：網絡銷售
1、通過QQ羣、微信、微博、河南科技學院吧等進行網上銷售（十瓶以上送貨上門）。
2、宿舍推銷+聯繫好友幫忙銷售+聯繫大學城附近的中小型超市、網吧、便利店、小賣部、餐飲進行銷售。
七、營銷預算
根據具體情況而定。
八、總結
近年來，功能飲料迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。娃哈哈啟力、格瓦斯、激活、純淨水等均有各自的特色和優勢。相信經過此次活動，將進一步擴大娃哈哈品牌知名度、美譽度，促進銷售，增加利潤，也必能在大學城飲料市場上取得不錯的成績。
校園營銷策劃書範文 篇20
一、活動目標
1、進行品牌文化的深度，將今麥郎彈面“彈”的品牌理念明確地傳達給學生。活動主題：“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
2、開拓大學生市場。由於“康師傅”已經在我院搞過4次促銷活動，學生對“康師傅”有了一定的好感，超市貨架貨物擺放對今麥郎也不利。但是“康師傅”是以價格和贈品來吸引學生的並沒有從情感方面做文章也沒有體現自己的品牌理念，更沒有和學生的主流文化相結合。我們將今麥郎方便麪的獨特配方（今麥郎方便麪在配方設計上，根據中國人的營養需求特性強化了易損失的營養素。經測試，其100克產品中主要營養素含量相當於每日營養素推薦量的三分之一，比普通掛麪營養素密度高。）和災區兒童的未來相結合用情感訴求來打動學生，從而開拓大學生市場。
3、現場銷售。我們將分為三個銷售小組進行銷售同時還有捐贈、事件報告、抗震救災歌曲等活動來吸引廣大同學並讓同學們參與到活動當中。
二、市場分析
口味：根據簡單隨機調查和超市調查，我們發現學生吃麪主要集中於香辣、牛肉、原汁豬骨三個口味。學生可接受的價格是：袋裝，1元—1、5元；碗裝，3元—4元。
現狀：我院共有學生6000多人，其中大三有20__人已畢業，800人在北戴河校區，即現在本校區實際有3200人。
促銷：（1）7月4日前將今麥郎方便麪袋交到營銷實訓室即可為災區兒童教育捐出0、3元。
（2）一次購買一箱贈送精美餐盒一個。
（3）一次購買一桶桶裝面贈送今麥郎礦泉水一瓶，兩桶贈送今麥郎茶一瓶。
（4）7月5日上午捐贈儀式，邀請今麥郎營銷部經理出席。
三、活動主題
有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。
四、活動流程
娛樂活動和銷售同時進行。
1、主持人開場介紹本次活動的主題和今麥郎的理念“今麥郎理念是：產業報國，造福社會。今麥郎精神是：團結拼搏、超前突破、爭創最佳、挑戰自我；今麥郎形象是：文明、誠信、高效、進取。”和彈面的特點“越是經煮、經泡的方便麪，質量就越好，而這一切都是由面的韌性決定的。
2、開始煮麪。
3、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麪並第一時間送達災區。”
4、歌曲演唱《生死不離》、《愛的奉獻》等。
5、災區英雄事蹟介紹
6、今麥郎方便麪袋捐贈活動，捐贈一個今麥郎方便麪袋為災區兒童教育事業捐贈0、3元。
7、事件介紹“今麥郎為災區捐贈價值一百五十萬的方便麪並第一時間送達災區。”
8、主持人再次重複本次活動的主題和今麥郎的理念並宣佈本次活動結束。
五、促銷工具
1、6個展台，12把傘。（一個小組2個展台，一個展台2把傘）
2、一套音響設備。
一個20米長的條幅（紅底白字），條幅內容是“有您參與，會讓災區兒童插上希望的翅膀！今麥郎攜環保學院師生獻愛心活動。”
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
六、人員安排
總指揮：___老師職責：活動總體把控
人事處：___職責：各小組的人員調動及安排
總導演：___職責：節目安排、節目銜接、音箱調試
總：___職責：兑換零錢
道具組：___職責：音箱設備
宣傳部：___職責：前期宣傳
公關部：___職責：接待今麥郎的來客
貨物管理：___職責：出貨、管貨
1、活動主持人兩名（一男一女）：___。
2、活動小組
第一組：組長：___
煮麪人員：___、___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第二組：組長:______
煮麪人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
第三組：組長:___
煮麪人員:___
貨物管理員:___
收銀員:___
銷售員:___
其他9名同學作為現場管理人員和候補人員。
七、市場預測
我們調查顯示有82、3%的人有購買方便麪的習慣（一週至少購買一次），現在在校生有3200多人。按一人一次購買4袋計算潛在市場是3200x4x82、3%=10534、4袋。據我們調查顯示活動當天大概有10%的人會購買即10534、4x10%=1053、44袋。我們建議香辣、原汁豬骨、牛肉三個口味按2/1/2的比例供貨。碗麪主要是回家是才購買，對此我們建議這次銷售以袋裝面為主。
八、資金及設備投入
1、6個展台，12把傘。
2、一個20米長的條幅。
3、3個電磁爐，3個插排（10米、20米、20米）。
4、租用一套音響設備150元。
5、廠家負責提供贈品、試用面、一次性餐具，並負責貨物的運輸。
6、贈送實訓室80袋面作為晚飯，200元人民幣作為活動經費。
九、活動時間及地點
20xx年6月27日17點30分至19點30分
中國環境管理幹部學院西教籃球場
十、校園營銷建議
1、因為康師八傅已經搞過四次促銷活動，所以一次活動難以拉回消費者。我們建議做一個高校系列行活動，讓學生們對今麥郎的感情從認知到喜歡最終到忠誠。
2、高校系列行
（1）學期末“為災區兒童助教”主題活動，讓學生對今麥郎有一個深入的瞭解。
（2）下個學期初“健康”主題活動，讓學生感到今麥郎是為大家的健康成長着想的從而喜歡上今麥郎。
（3）下個學期中“團結”主題活動，讓學生和今麥郎緊緊的團結在一起，從而成為今麥郎的忠誠顧客。
如此一來能夠很快很好的啟動高校市場，樹立良好品牌形象，奪取高校市場的勝利。
校園營銷策劃書範文 篇21
作為大學校園裏的超市，其實和社區超市很像，客户羣體比較集中，學生們的消費購物基本都在學校裏，現在我們每天的進店人數為100人左右，人均消費10元左右，想要提高營業額，那麼就需要做好兩方面的工作，第一個就是增加每天的進店人數，第二個就是增加人均消費，但是不管是增加進店人數還是增加人均消費，其核心就是要給出一個讓學生們來我們店裏消費購物的理由，簡單來説，就是要給出一個足夠誘人的活動，但是一次的活動，雖然解決了當下的營業問題，那活動過後營業額又會下降，所以為了能讓我們的業績長久的提升，在我們做活動的時候就需要推出一個鎖定客户多次到店的會員卡策略，那接下來給出的社羣營銷方案就是按照上面這個思路進行的，通過活動，讓客户大量進店，然後通過會員卡鎖定客户的長期消費
下面給出具體執行方法：
推出為期一個月的免單活動，活動內容如下：凡是進店消費的客户，不論金額大小，轉發免單海報到朋友圈，就可以掃碼加入免單福利羣，每天會在羣裏抽取10位免單客户
做一個免單活動海報，內容參考如下：
今天你免單了麼？
1、當天購物後保留購物小票或者微信支付截圖，轉發海報到朋友圈即可享受免單福利。
2、掃碼加入當天的免單福利羣，每天晚上10點，老闆在羣裏發紅包，搶到紅包的，當天消費免單，每天10個名額。
3、同行三人者，贈送辣條一包。
4、活動截止3月25-4月25為期一個月，每天10個免單名額，一共300個免單名額。
趕快叫上你的同學來參與吧！
海報做好以後，放到我們的店裏收銀台位置，學生一進店就能看到的位置，同時做幾個易拉寶展架，放到澡堂，開水間和餐廳門口做宣傳。再做一個條幅掛到餐廳那個位置，條幅內容為“超市搶紅包贏免單，搶到紅包購物不要錢”
接下來説説具體如何執行：
建立一個免單福利羣，比如今天是x月x日，那麼羣名稱就叫做x月x日免單福利羣，把羣二維碼放到海報上，讓當天消費的客户掃碼入羣，但是入羣之前必須要轉發海報到朋友圈，否則沒有免單機會，轉發海報的話，可以讓顧客拍攝一張我們的海報圖片發到朋友圈，配上一句話：“我正在超市享受免單活動，每天10個免單名額等你來搶”。
關於免單福利羣，因為羣二維碼每天只能掃碼100個加入，超過100個客户的'話，讓對方添加我們的微信然後拉他入羣，每天晚上超市關門以後開始發紅包抽獎，如果超市是11點關門的話，那麼我們就在第二天的早上7點開始抽獎，或者第二天中午12點抽獎，怎麼抽獎，直接發10個紅包，搶到紅包的，就是前一天免單的客户，但是免單並不是把錢退給對方，而是對方來店裏可以再消費一次而不用花錢，對於客户來説，相當於免單，對於我們來説，相當於給對方打五折，比如她消費了20元，搶到免單了，那麼讓他在來拿走20元的東西不用花錢，然後這個免單客户來領取福利的時候，我們一定要核實兩件事情，第一：查看對方的購物小票或者微信支付截圖，保證對方是前一天消費過的，第二：一定要讓對方發朋友圈 第三：所有搶到免單的客户必須第二天過來領取，因為我們每天都有免單，如果時間拖的太長，不利於我們的操作，然後把這10個免單客户領取的東西拍照發到羣裏證明我們已經發過免單獎勵了，然後這個羣就可以解散了，接着我們繼續做下一天的免單羣。
以上就是通過這個免單活動吸引客户進店消費的詳細流程和注意事項，這個活動因為有海報，條幅，包括朋友圈的宣傳，相信很快整個校園都會知道我們的活動，一定能吸引來大量的流量。
接下來我們就要把引流進店的客户鎖定，然後鎖定他們的長期消費了。
對於學生來説，他們消費能力有限，推出會員充值卡的方式不合適，那麼我們可以做一個我們超市的會員卡。
這張會員卡就是通過贈送引流產品來鎖定客户。
花9.9元辦理一張超市會員卡，全年辣條免費吃，每週可以領取一袋，一共可以領取48次。
贈送客户48次辣條，我們付出的成本是48元，全年鎖定客户至少來店48次，在這個過程中，我們絕對能把這個損失掙回來。
除了這個之外，凡是辦理我們超市會員卡的客户，都可以免費加入我們超市的VIP會員羣，在會員羣裏，可以享受全年免費抽獎，每天會在羣裏送出10個獎品，獎品就是本店的產品，次羣是專門為會員送福利的，只有辦卡的客户可以加入。
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以上所有福利，總價值超過1000元，現價99元，5月1日之前加入，只需要9.9元！
校園營銷策劃書範文 篇22
活動背景
主辦方：X學院
參展商：由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊
參展目的：為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓
活動策劃
贊助商提供的紙器時代產品屬於日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。
一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷
1、紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果後再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟着大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那麼對於後期的學生市場推廣是更加有效的
2、夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場裏面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應、，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對裏面的系列產品進行推廣，那麼就要抓產品的賣點，比如説夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什麼賣的好，為什麼消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利於夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場
3、浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生衝突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由於冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人瞭解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的
二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線
三、誠聘校園代理
讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定製一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場、團隊分工。
策劃運營：吳佳檬、金劍芳
銷售諮詢：章倩、楊滬寶
產品成列及展館佈置：龔謙、俞俊江
我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!
活動目的
本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!
校園營銷策劃書範文 篇23
一、策略概要
晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農户家的孩子，對於劉鵬來説家裏發生這麼大的事，也影響了他的學業。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。
大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋果也是大家經常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產出地，所以對於購買者，可以更好的傾向於購買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對於這次活動做出了以下營銷策劃方案。
二、市場環境
（一）宏觀環境分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨着居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品佔有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來説要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會羣體，大學生們更加傾向於水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有着廣闊的發展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。
（二）競爭環境分析
1、消費者觀念的轉變：對於以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉向購買晉南蘋果的這種消費觀念。
2、校園攤點：由於攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什麼挑選餘地，並且在質量和份量上都不很牢靠。
3、遊商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由於沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是遊商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋果更不乏在其水果銷售中佔有極高的比例。
三、SWOT分析
（一）優勢
與其他水果經銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園裏的銷售更有優勢。因為同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。
（二）劣勢
蘋果產出於江西，劉鵬同學位於西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從採摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。
（三）機會
由於季節的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由於晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關鍵因素。最後便是人們的樂善好施心裏，會導致購買傾向更側重於購買晉南蘋果。
（四）威脅
由於價格低於市場價格的售賣方式會導致消費人羣的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發生。
四、營銷戰略
（一）市場細分
蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店裏才買。對於晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或學校裏外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑佔領了大學生蘋果消費市場。
（二）目標市場的選擇
在校園內主要是針對學生，也可以指向學校裏的教職工。但是更好的是面向校外的消費人羣。
（三）市場定位
以低廉的價格，優質的服務，放心的品質保證佔領大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。
五、營銷組合策略
（一）產品策略
“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質量和包裝放在首位，以提升其青睞度。
（二）價格策略
晉南蘋果由於銷售渠道的問題，導致果農的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低於市場蘋果的價格。
（三）渠道策略
為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯繫，可以和校園內的經銷商合作，也可以在校園了僱傭一部分同學以兼職的形式在校園內的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。
（四）促銷策略
1、多攤點促銷
對於校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。
2、網絡信息促銷
可在網絡上發表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內張貼大字報，並在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。
3、文化促銷
在校園內舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設置不同的獎勵制度，並且加大這次活動的宣傳，讓更多的人蔘與進來。
4、多種促銷方式並用
綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關係促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。
六、特色服務
對於攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態，回答顧客的提問等，對於一些顧客，可以現場品嚐該蘋果的味道；對於電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。
七、組織與實施計劃
（一）組織銷售隊伍
根據攤點的多少配置相應的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，祕書2人，宣傳人員5人，市場調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。
（二）實施計劃
1、組織人員
2、廣告宣傳
3、設置攤點
4、進貨
5、貨物分發並登記
6、售賣
7、利潤合計
8、總結
八、費用
活動策劃費用，產品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最後的利潤核算對其費用的花費進行結算。
九、風險與控制
（一）如何降低成本
降低採購成本：採購成本和銷售量有直接的聯繫。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此採購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協商，從而降低費用。
運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰速決，對於銷售員的工資要恰當定製。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。
（二）如何吸引消費者的關注
通過廣告宣傳，校園海報，網絡信息，活動安排等，讓更多的人蔘與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。
（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品
1、良好的形象
2、良好購物環境
3、有競爭力的價格
4、多重的促銷活動
5、多種多樣的便利服務措施
（四）損耗問題
蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導致一些蘋果壞損。因此在統計核算時要做好誤差預算。
十、對“晉南蘋果校園行”進行總結，並對此次活動進行評述。
校園營銷策劃書範文 篇24
函件業務是中國郵政的核心業務，是發展其他各項業務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業務作為郵政發展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業務發展年”，把函件業務列為全市郵政的重點業務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業圍繞“大學聯考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發校園市場具有規模化和可持續化的特點，這正符合商函業務發展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業信函，目的在於提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業務以郵資封為載體，可採用標準6號(230㎜120㎜)封或7號(229㎜162㎜)封，針對不同學校開發有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業介紹、教學條件、辦學規模等等。業務開展主要集中於5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本着對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業務的營銷階段集中於5-7月份。另外，高校學生檔案也可採用ems的方式寄遞。
(三)大學聯考大禮包
“大學聯考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨大學聯考錄取通知書一同向考生免費發放。形式為紙質手提袋，封面可印製廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使大學聯考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中於5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“大學聯考志願填報輔導系統”(含光盤及圖書)是針對大學聯考考生志願填報的智能輔導與查詢平台，其中收錄了1700多所高校及專業的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志願填報嚮導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業紀念冊”是為在校畢業生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、國小題材。“學生畢業紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，並參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨着郵政局校園郵資封、片業務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環境分析
大學聯考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用大學聯考經濟做大校園市場規模是我們一直追求的目標。12345
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規模，本科院校的獨立學院和職業技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業培訓學校及補習班面臨爭奪國中畢業生和大學聯考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由於學費升高、就業困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業技能的技校、職高、職業技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升温
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維繫着每個考生命運的“聖旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特製的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨着網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悦和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基於對學校及考生需求心理的分析，基於錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)大學聯考大禮包
為使大學聯考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業務的有效平台，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客户羣體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市大學聯考人數35454人，其中城鎮21552人，呼市地區本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費羣體，不難發現，處於各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業往往利用節假日在各大校園做巡迴宣傳，或者通過電台、電視台等媒體進行推廣，成本費用高不説，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局製作的“大學聯考大禮包”成為各商家有效的宣傳平台，可通過夾寄業務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“大學聯考大禮包”的優勢
一是普及性強。因為大學聯考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。大學聯考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優惠卡、優惠券、藿香正氣丸樣品、化粧品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客户選擇廣泛。除了傳統的銀行、通信業、雜誌社等客户外，網絡、食品、藥業、保健品(益腦類)等行業的客户也可以加入到大禮包的行列裏來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費羣體推出一項業務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“大學聯考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕鬆鬆賺大錢的好方法。
(四)志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
1、志願填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者説礙於沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志願，存在盲目性;
(2)同時，隨着就業壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門後，選擇什麼樣的專業有利於將來擇業成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有大學聯考畢業生35454人，其中城鎮考生21552人，並且這部分羣體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基於對家長心理和就業形式的分析，大學聯考志願填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業務。學生畢業紀念冊適合各大、中、國小的畢業生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業生約3.5萬人，國中畢業生約3.4萬人，國小畢業生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校國小生人數約18萬。通過分析，這兩項業務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業中學33所，國小725所，共957所學校，隨着招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨着信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發校園郵資封、校園明信片對學校來説是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客户定位
(一)招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包
由這三項業務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客户是“招生商函”的子集，而“大學聯考大禮包”又隨“錄取通知書”發放，因此，三者的目標客户羣均鎖定在：
⑴本科正規院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業中專、職業高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)大學聯考志願填報輔導軟件、學生畢業紀念冊、學生明信片
“大學聯考志願填報輔導軟件”目標客户定位於：全市大學聯考考生;
“學生畢業紀念冊”目標客户定位於：各大、中、國小的在校畢業生，中、大學聯考補習班學生;
“學生明信片”目標客户定位於：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客户定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、國小也作為目標客户。
各項業務的目標客户在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利於最大限度的開發用户。
四、營銷策略
通過分析發現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關係，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客户營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客户營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業的營銷方案。出台有統一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客户實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客户關係的基礎上，對大客户進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客户由專業局重點開發，其他客户由屬地局開發，在保持老客户數量不減的前提下增加新用户。
(二)組合營銷
每種產品推向市場後，銷售業績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以採取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態，要善於換位思考，知己知彼才能夠百戰百勝，在與客户公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“大學聯考志願填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議製作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“大學聯考背後，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客户手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應採用多種渠道。
(一)大客户銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發的前提下，帶動小批量開發，以大客户業務的規模化和持久化作為營銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發布平台，這種銷售方式不僅能直接面對目標客户，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客户的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業廳零售策略
利用郵政營業廳點多面廣的優勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客户類型多、成本低等特點，但目標羣體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平台開展電話訂、送貨業務，作為整個銷售渠道的補充。
六、營銷目標
(一)長遠目標
通過此次活動，我們的長遠目標在於建立與客户的關係。客户關係不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。着眼於未來，保持良好的客户關係、樹立企業品牌形象，對於長期開展業務大有裨益。
(二)銷售市場比例目標
1、學生明信片比例(x人/張)
全市在校學生人數任務數比例
國小人數181,25710,00033人/張
國中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學生畢業紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業生人數任務數比例
會考人數34,7882,00035人/冊
大學聯考人數35,454
總計70,242
3、大學聯考志願填報輔導軟件比例(x人/盤)
全市大學聯考總人數任務數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、大學聯考大禮包預計發放量(單位：個)
招生商函錄取通知書大學聯考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：元
項目大學聯考志願填報軟件學生
明信片學生畢業紀念冊特快錄取
通知書大學聯考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充説明
1、數據來源：以去年為基數。
2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業務的代辦費提取標準不同，操作時按規定執行。
3、總收入：各項業務進收入的情況不同，除“大學聯考志願填報輔導軟件”和“學生畢業紀念冊”差額進收入外，表中計算的其餘項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。
八、項目支撐
為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業務局、各營業分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息採集、數據整理、營銷策劃、後台支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業務局負責商函的設計、排版、製作，全局各經營單位均結合自身的資源優勢參與營銷活動。
在營銷方式上主要強調方案營銷，並實行客户(項目)立項制度，各專業局根據自身的優勢開發不同的用户，避免多頭開發和重複開發，為理順流程、規範經營，我局實行“三統一”的原則，即統一價格、統一推薦方案，統一發布合同格式，制定攬收製作流程，明確各個環節的分工和職責。
結束語
本着對校園市場營銷的高度重視，本着“團隊——方案”營銷的思路，本着精心的部署、積極的心態……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰”!
校園營銷策劃書範文 篇25
二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣着的個性特點。消費者講究個人衣着品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業更加重視整體客户服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售後服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點佔領市場，重點在培養消費者的消費意識，提高個性化心理。
一、策劃主旨：
1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步佔領並擴大市場。
2、配合營銷策略，使之取得優良的銷售效果。
二、市場
1、市場背景
上世紀90年代下期，隨着國內經濟水平的發展，“休閒”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閒服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有着港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。
進入二十一世紀，休閒服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閒品牌異軍突起，並帶動了温州、東莞、中山等休閒服飾品牌羣的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閒服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業街道都已經成為休閒服飾專賣店的天下。
傳統強豪中，真唯斯憑藉母公司香港旭日集團強大的實力在全國採取自營店的方式攻城掠地，並開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有着較強的把握住潮流的產品開發能力，在產品方面佔據一定的優勢，並牢固地吸引着一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨着新對手們的圍攻。左衝右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。
而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閒服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典範。
2、目標消費者情況
“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閒服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費羣，並涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優質、超值的休閒服飾。
3、對服裝市場的
（1）對服裝品牌的選擇
上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。
（2）性別對服裝消費需求的調查
：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。
建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。
：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。
建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素
：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態度也很大程度上影響到消費者的購買心情。
建議：儘量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。
4、對休閒服裝市場的
（1）對休閒服飾的選擇
最重要的是——是否適合自己
建議商家做各種風格的服飾，儘量適合更多的人。
（2）對自由空間的評價與建議
評價：面料上乘，但款式方面仍需改進
建議：商家在服裝款式方面更用心，儘量設計出更好、更能吸引人購買慾望的服飾。
（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽
5、對消費者網上購買服裝的市場
網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。
（1）、網上購買服裝的不足之處
（2）、網上購物優勢
根據：網上購買服裝現在並不是十分普遍，在存在優勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優勢。
建議：自由空間的網上購物現今處於萌芽階段，應該看清優劣勢，朝優勢發展。知己知彼才能百戰不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發展，儘快打開並佔領大片市場。
6、產品與競爭者的
與同類休閒產品的對比
Izzue：
服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，並混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬於香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衞常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流於誇張，是傳統上班服以外的選擇。
佐丹奴
作為休閒服飾連鎖經營行業的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閒服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。
堡獅龍
Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，並將優質的產品售於合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閒舒適等優點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優良的品質已成為顧客首選的休閒服飾品牌。
“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。
7、SWOT
（1）優勢
（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態，
（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閒服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閒、運動休閒、社交休閒三大體系。
（2）機會
（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人願意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。
（2）儘管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閒服飾品牌。
（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在於宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發展前景。
（4）網上購買服裝現在並不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。
（3）劣勢
（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求
（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線