微信市場推廣活動方案

微信在短短的幾年內迅速風靡國內市場，聚集了大量使用者,給人們的生活帶來了巨大便利，同時也為電子商務發展帶來了巨大的空間,將人們帶入了一個全新的網路社交平臺。下面是有微信市場推廣活動方案，歡迎參閱。

一、微信公眾平臺營銷與管理應用的時代意義

微信是移動網際網路時代出現的新興媒體，雖然其具有新潮、便捷、多元化的宣傳交流功能，但對於眾多中小微企業來說，雖然註冊了企業的公眾微信賬號，但由於不甚瞭解微信強大的營銷宣傳、策劃、管理等配套服務功能，無法發揮其對於企業宣傳的強大能效。因此，研究企業微信平臺的營銷策劃與管理能夠為初級使用商戶提供微信公眾平臺的產品宣傳策劃、產品營銷策劃、企業線上互動交流策劃等，為其節省新媒體營銷的人力、物力和時間等成本投入。尤其是對中小微型商戶而言，由於企業運營資本有限，選擇微信營銷宣傳能夠有效節約運營成本，通過企業微信公眾營銷與管理平臺的網頁，及時釋出和更新企業產品資訊，能夠有效提升企業粉絲群體的數量以及關注和喜愛程度等。利用微信平臺的後臺管理功能，還可以及時瞭解和掌控企業會員數量的變動情況，從而及時調整企業在微信公眾管理平臺上的宣傳策略，吸納更多的粉絲群體關注企業的訂閱號，加入企業的微信會員，享受企業訂閱號給他們生活帶來的便利。粉絲群體，看似普通的客戶群體，實質是隱藏在微信平臺背後強大的客戶群和最直接、最真實的廣告宣傳媒介。值得分享的內容，共享在朋友圈內，將會為企業訂閱號帶來更加廣闊的客戶群體和更加巨大的商機。微信平臺策劃與管理能夠幫助企業廣泛吸引這些潛在的客戶群體，以及深入挖掘潛伏在潛在客戶群體中的市場商機，從而為企業節約運營成本的同時，實現企業利潤最大化的目標。

二、微信公眾平臺營銷與管理應用的研究現狀

通過可查閱的文獻檢索系統以及行業統計資料與年鑑，目前有關微信平臺營銷策劃與管理應用的研究主要集中於三個層面:

第一，有關微信營銷現狀及發展對策的研究:王時傑(20xx)、朱妍(20xx)通過比較分析微信營銷的基本模式，總結了微信營銷具體應用過程中面臨的主要問題，並據此提出了開展微信營銷的有效對策;魏淑娟(20xx)通過總結微信營銷的特點，比較分析了微信營銷創業模式案例，並據此開展了微信營銷創業模式的戰略分析;

第二，有關不同行業微信營銷的發展現狀研究:餘倩倩(20xx)通過分析零售業開展微信營銷常見策略，歸納總結了零售業開展微信營銷的的優勢，並結合零售業行業特徵提出了微信營銷發展建議;馬春陽(20xx)通過歸納微信營銷的主要特點優勢，探索了車企微信公眾平臺模組的設定，並據此提出了車企微信營銷應注意的問題;焦世奇(20xx)通過分析揚州餐飲企業對微信營銷的應用現狀，總結了微信在揚州餐飲企業營銷中存在的弊端，並據此提出瞭解決調整建議;張玉鳳(20xx)通過介紹微信及微信公眾平臺的主要功能，比較了企業微信平臺與圖書館微信平臺的異同，並提出了圖書館微信平臺營銷的合理建議等。

第三，有關微信營銷的傳播與運營研究:廖波等(20xx)通過對中小型企業微信營銷傳播機制現狀的分析，提出了完善微信營銷傳播機制的對策;毛豔瓊等(20xx)通過總結分析目前中小企業運營微信公眾平臺過程中存在的主要問題，從微信公眾平臺營銷定位、內容、時間、互動等方面提出了完善中小企業運營微信公眾平臺的建議。根據以上研究現狀可知，目前有關微信營銷的研究仍存在以下薄弱環節:第一，第三方微信營銷策劃與管理的應用與經營;第二，系統化的微信營銷策劃管理流程設計等。

三、微信公眾平臺營銷策劃與管理的市場機遇分析

(一)微信使用者數量的迅猛發展為微信營銷與策劃提供了載體保障隨著智慧手機在中國市場的迅速普及，其價格不斷下降，逐漸被百姓所接受，千元以下的智慧手機已經屢見不鮮，這無疑為微信的市場推廣提供了必要的載體保障。20xx年3月至20xx年7月中國微信使用者增長幅度相對顯著，微信使用者數的增速從20xx年3月底的23萬/天迅速增長到20xx年7月的160萬/天，增幅將近7倍。微信使用者數量的迅猛增加以及微信市場運營的漸趨成熟，使微信的營銷策劃與推廣逐漸成為商家的新寵。作為一項新興的具有較強關聯屬性的虛擬社交工具，如果能夠有效將不同地域、不同層面的企業使用者相聚集，將會大大降低企業的營銷成本，以及積聚企業的客戶忠誠度。

(二)移動網際網路絡的迅猛發展降低了微信營銷和管理的運營成本近年來中國移動網際網路絡發展迅速，自2.5G網路出現後，相繼出現了3G網路、4G網路，使用人群數量不斷翻增。尤其是在許多大中城市，許多商家為吸引客戶，提供可搜尋的WIFI熱點覆蓋區不斷擴大，這無疑為微信營銷策劃與管理提供了良好的網路基礎條件。同時隨著通訊行業競爭的加劇，通訊運營商不斷調整網路資費，網路套餐的價格日益實惠，這些做法吸引了更多的消費者加入移動網際網路絡的使用中，進一步拓寬了微信使用的潛力人群，拓展了微信營銷策劃與管理的市場前景。

(三)依託騰訊QQ的龐大市場基礎平臺輻射提升微信使用者的數量微信平臺是由騰訊公司推出的為智慧手機提供及時通訊服務的免費應用程式。眾所周知，騰訊公司主營的QQ軟體產品具有極高的市場佔有率，微信作為騰訊公司推出的同類產品，具有更加便攜的溝通互動功能，包括藉助手機網路的語音、圖片、文字、視訊等溝通交流，使手機交流的功能更加強大，更加豐富多彩。由此可推知凡是使用QQ軟體產品的客戶都可以成為微信的潛在使用者，且微信具有的更為便捷的操作流程、節省上網流量等特點，適合多種型別企業，也為微信營銷策劃與管理的運營提供了良好的平臺基礎。

四、微信公眾平臺營銷策劃與管理的服務業務

(一)服務內容根據企業客戶需求及企業專案推廣需要，精選每日話題及活動資訊的單圖文、多圖文、文字、語音、視訊等素材，並開展營銷策劃、編輯設計以及群發推送;同時提供公眾賬號社群，活躍提升公眾賬號粉絲參與度和互動度。

(二)服務活動根據不同企業客戶的行業屬性、市場需求以及企業長期積累的客戶群體的特質等，結合微信自媒體營銷平臺和拓展渠道，開展有針對性的企業營銷活動的策劃、執行等，活動期間可開展粉絲管理、輿情監控以及微信圖文直播等。

(三)服務反饋數字能夠有效反映市場營銷的推廣效果，可以通過監控並統計營銷策劃內容的每日群發到達率、閱讀率和分享率等，舉辦活動的互動人數、分享人數、增加的粉絲人數等基礎資料，為後期企業營銷運營提供指導依據。

五、微信公眾平臺營銷策劃與管理的推廣渠道

(一)微信自帶媒體的營銷推廣微信公眾平臺利用行業定向、地域定向、泛賬號等各種渠道的微信自帶媒體資源，擁有涵蓋各種門類的微信使用者群體。在長期的客戶服務中，通過積累豐富的自媒體賬號人群屬性、粉絲質量判別機制，能夠承諾為客戶提供效果化推廣結算計費方式的微信營銷。從平臺功能來看，目前公眾平臺的主要功能包括多媒體資訊大規模推送、定向推送(可按性別、地區、分組等指標定向推送)、一對一互動、多樣化開發和智慧回覆等。這些功能為公眾平臺的實際運營帶來了媒體、營銷、客服和公共服務等應用方向。

(二)移動網際網路整合傳播微信營銷策劃與管理的推廣服務理念基於“微信是繼騰訊QQ後移動網際網路最大的流量入口”，並且以“web化的頁面”為客戶提供微信營銷整體解決方案。在此理念支撐及服務模式上，將通過手機百度、UC、簡訊等移動網際網路強勢流量來源，可通微信營銷策劃與管理應用渠道，為客戶的品牌活動、手機商城、微信官網進行移動網際網路絡的整合營銷策劃與管理推廣。綜上所述，移動應用“微”時代的到來，為企業電子商務的發展開闢了更為廣闊的市場空間和應用前景。微信公眾平臺作為“騰訊”在微信手機軟體的基礎上開發的新功能平臺，企業可以通過打造微信公眾賬號，為客戶提供各種特色服務及分享資訊資訊;也可以將產品及服務推廣給上億的微信使用者，用較低的成本提高企業品牌的知名度，打造更具影響力的企業品牌形象。公眾平臺作為新鮮的網路營銷工具，擁有龐大的潛在使用者群體，蘊含著巨大的商業潛力，成為眾多企業追逐分享微信營銷利潤的有效渠道。但是在具體微信公眾平臺的應用過程中，只有充分把握公眾平臺的根本作用———為使用者提供有價值的服務，才能真正發揮公眾平臺的效力，更好地實現與客戶的互動溝通，更好地進行使用者管理，更好地進行服務定製。

為了迎接聖誕節的到來，很多的商家都費盡心機，想要在聖誕節佔盡先機，贏得更多的客戶，那麼我們應該怎麼做才能吸引到顧客呢，利用現在很熱門的微信進行一次抽獎活動，向會員發紅包，讓會員們享受更大的優惠，相信一定會吸引到很多的顧客

一、聖誕領紅包，有吃還有賺

知味園餐廳微信會員特大福利來到啦!喜迎聖誕--xx將於12月18號開始向微會員派發千元紅包!微信會員只需動動手指即有機會獲得最高100元的現金紅包，該現金紅包可直接抵扣等額消費現金，可與店內其他優惠同享折扣!

活動步驟：

第一步，領紅包活動須先加入微會員，否則紅包獎勵無法轉移到你的個人賬戶第二步，直接在本餐廳微信公眾號對話方塊中回覆“領紅包”即可開啟活動頁面活動說明：

此次領紅包活動為手氣紅包，也就是全憑你個人的運氣啦!獲得紅包為1-100元之間的整數活動規則：

(1)領紅包活動時間為12月18號至12月30號結束

(2)領紅包所得現金可抵扣在本餐廳等額消費現金。

(3)領紅包所得金額請儘快轉移到你的微信個人賬戶

(4)領紅包所得現金只抵扣等額消費但不能兌現

(5)每位會員只能參與一次領紅包活動

二、簽到送積分，聖誕兌禮品

活動步驟：

step1 即日起關注知味園餐廳公眾號，成為微會員;

step2 每日回覆“簽到”，彈出頁面後進行簽到;

step3 累積簽到次數可領取對應獎勵：每日簽到積分：5分;

累積25個積分可進行抽獎1次;

累積50個積分可兌換神祕聖誕禮物1份;

累積80個積分可兌換精美聖誕單人餐1份;

簽到100個積分可兌換豪華聖誕雙人餐1一份。

三、聖誕互動抽獎活動

活動時間：20xx年12月24號20:00

活動流程：

關注並進入xx餐廳的微信平臺，即可參加本次活動，活動期間，每人可以參加大轉盤活動1次，轉到什麼獎品均可到知味園餐廳領取獎品一份。

友情提示：新客戶直接進入餐廳微官網參加活動，老客戶在餐廳公眾號對話方塊回覆任意數字進入微官網之後參加大轉盤活動。

活動獎品：

一等獎：聖誕雙人餐一份

二等獎：聖誕單人餐一份

三等獎：價值50元代金券一張

解釋權歸本餐廳所有。

注：活動籌備-

在xx號前完成與賽風微贏-微信營銷平臺的功能對接工作(尤其是微信紅包、微簽到、優惠券、幸運大轉盤)，xx號前完成功能內測，確保活動順利上線。

對餐廳當值人員進行培訓，做好獲獎顧客到店消費接待、服務工作。

活動結束後，由專人負責本次聖誕節微信營銷活動評估工作。

一、前期準備

1、做好公眾號定位。

不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足使用者需求的基礎之上，解決使用者的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創或者轉載率高的內容為主。

2.做好微信認證。

因為認證的微訊號會有搜尋中文的特權，另外認證以後就可以發外鏈，可以外接一些很有用的介面，這在以後的發展中是很重要的。

二、吸粉方案

(一) 社交網、客戶端推廣

微博：1、微博圖片推廣

二維碼-這種方式最守得住節操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

文章推送-微博開始每天轉發微信公眾號的文章，

2、微博微信大號推廣

利用微博大號推廣微信公眾號資訊，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。

3、微博合作互推

先做到一定基礎粉絲(如1000)後開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)

QQ：1、QQ群使用者挖掘

通過結合企業自身的行業屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在使用者群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了使用者轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現qq使用者的匯入。

微信自身：1、基於定位的推廣

個性簽名-設定好誘導個性簽名，後檢視附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。

漂流瓶-設定好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。

2、微信互推

相關性的微信可以互推。雖然微信現在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。

其他客戶端推廣：

豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發帖都是一次宣傳推廣。

(二)企業實體資源推廣

1、現有資源推廣

實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。

2、企業廣告資源和營銷資源

通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式製作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。

3、媒體推廣法

找新聞點讓傳統的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

(三) 互動活動推廣(此種方法靈活性強，易製造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)

基於活動推廣的可分為線上和線下。

1、線上方式

包括網際網路、微信活動，方式眾多。如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信裡發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。

2、線下方式

如餐廳需要推廣自己的微訊號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

三、具體推廣方法

(一)、線上具體方法

1、軟文推廣

寫好軟文之後或引用好文章，裡面巧妙地加入自己的微訊號和二維碼，釋出到大流量的平臺。點選量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在於軟文的質量，還有釋出軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業的微信營銷社群推薦。文章標題是關鍵一定要達到消費者主動轉發的效果。內容為王自然增長。

2、視訊推廣法

尋找或製作相關的熱門視訊，把自己的微訊號、QQ號植等宣傳素材植入到視訊螢幕下方，然後設定不同的關鍵詞標題去各大視訊網站上傳這些帶有你微訊號的視訊，當用戶搜尋你設定的某個關鍵字的時候你的視訊排名就會靠前，別人就會看到你的微訊號過來關注你。

3、限制內容下載推廣法

素材加密嗎，使用者想要得到這些內容，需轉發微信公眾號內容，並關注要推廣的微訊號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注並轉發。

4、手機APP推廣法

尋找使用者基數大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。

5、名片網站推廣法

在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網路資源，附上二維碼。

6、互動推廣法(最新流行)

(1)微信ID追蹤吸粉

最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，後來明源雲客620購房節也使用了，就是製作一個H5廣告分享頁面，微信使用者只需分享該頁面就會收到現金紅包，很多人領到現金紅包後會把紅包截圖發到朋友圈或微信群，把福利分享給小夥伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節期間共計花費紅包費用120xx元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。

(2)直接關注領紅包吸粉

關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現在市場不少這種可以實現關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包後會到處傳播，分享給好友，進而實現品牌效應和粉絲增長。

(3)H5互動遊戲吸粉

現在市場不少第三方H5互動遊戲，很多遊戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些遊戲可以設定關注公眾號方可參加，尤其分享助力類遊戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現粉絲增長。

(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃

如今微信晒娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發傳播和新增粉絲，投票設定關注才能投票，吸粉效果更好。

(5)微信紅包群：社群吸粉

每逢活動或節點，均可建紅包群，然後讓群友不斷拉人，每天準時發一次紅包，每增加100人發一次紅包。每次發紅包前，把公眾號名片發到群內，要求大家關注，再次發紅包前又可讓群成員轉發公眾號二維碼到朋友圈，並告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙鵰的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群裡發放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。

(6)關鍵字回覆VS日常線上活動

公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回覆最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回覆關鍵字，關鍵字回覆最經典案例便是新年籤。日常每次傳送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創意趣味圖文、點選藍色字型、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。

(二)線下具體方法

1、事件營銷VS掃碼送禮

商業中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。

2、日常陣地：案場吸粉

案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片印表機，客戶掃碼關注公眾號，傳送照片手機照片到公眾號即可現場列印照片。

3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼

日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業顧問名片、臺卡、樓書、摺頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網路軟文....，尤其是客戶禮品，環保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。

4、自己人VS利益相關者

微信第一批粉絲其實常常來自於自己人，一個專案營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，並可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，並常常發動自己人分享，實現病毒式傳播增粉。

四、不同粉絲階段

1、種子粉絲期

公眾好剛建立後，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。

2、初始粉絲期

通過種子粉絲朋友圈轉發分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。

3、增長粉絲期

過了初始粉絲期，該是大力發展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。

五、增粉後的後期維護

1、高質內容推送

2、增強與粉絲互動活動

3、長髮福利回饋粉絲

4、提供良好客戶服務