2023年末個人工作總結 篇1
從踏入_的榜首步開端理解一份作業的不易，所以在乎每一分收成，自進入酒店財務部做一名前臺收銀開端，近一年的作業和學習，在領導的帶領下，在搭檔的幫忙下，嚴厲要求自己，自覺實行酒店規章準則和_作業紀律，仔細完結各項有必要所要完結的作業內容，現將一年來的作業狀況作以扼要總結：
一、遵守處理，慮心學習
做為一名收銀員，最重要的是要理解心中的責任，在領導的合理組織下，仔細學習事務知識，從進前臺的那一刻，深知前臺是酒店的視窗，代表著酒店的形象，言行舉止必定要嚴厲要求自己，收銀員作業紀律銘記在心，加快腳步瞭解前臺的基本狀況，從房態圖到處理入住，從押金單到來賓賬單，從小吧到雜項收費，從退房結賬到發票計算，等等。每一步操作都仔細地跟著老員工一步步學習，實踐中慮心承受老員工對自己的批判和主張，堅持向領導和搭檔學習，取人之長補已之短，盡力豐厚自己，前進自己。
二、尊重自己的作業，尊重每一個人
深信一點：任何人沒有貴賤之分，只需境遇，閱歷和根底的差異，從作業的開端尊重咱們的作業，只需在咱們為他人打工時尊重咱們的作業，咱們的作業，咱們才會在自己的作業領域內，勤勉盡力，有所成果。顧客是天主，搭檔是兄弟，領導是家人，在_這個環境優美的咱們庭裡，咱們彼此尊重，彼此學習，彼此發明，部分與部分之間像接力賽相同，把關在每一個重要環節，為酒店創效益創佳績。
三、重視細節，服務榜首
在百分之百的用心服務中，要想客人之所疑，要替客人之所急，我牢牢記取質量公式的最終一句話：服務作業無小事，全部應從細節下手。正是這樣，多為客人考慮一點，自己的服務質量將前進一點，一點點的堆集，一點點的前進，不只證明了自己的才華，也為_作業中增添光彩，盡力盡力，顧客是天主。當然，面客中不免出現過失，但要學會客服困難，遇到問題及時上報領導，在準則的根底上靈活處理。
四、清晰方針，正確把握
用學習的眼光去看待作業，不只學好_事務知識，嫻熟操作_東西和流程，還要更多地瞭解酒店企業文明，前臺是似一個歸納資訊處理器，要學的東西有許多，與客交流中也可以從中學到許多包含做人幹事的道理，這樣就不會一向只停留在一個階段，從作業的開端就給自己定一個方向，要做到什麼程度是要給自己一個完美的交待，清晰自己的方針，讓自己更清楚自己正在做什麼和下一步需求怎麼做。
2023年末個人工作總結 篇2
今年以來，在公司領導的關懷和指導下，在同事們的大力支援下，品管部順利完成了本年終各項工作。現將一年以來的工作情況向您們做一個報告，請批評指證，謝謝!
一、部門管理上運用系統化、標準化的思想規範了品管部工作流程：
今年品管部業務和人員狀況是：品管部人力少：僅有5人，到7月份時只有4人。控制範圍廣：包括了進料、入庫、出貨、工程、售後，還包括體系建設、5S管理等工作。加之公司在今年加強了品管隊伍的建設，品管部同時也加強了品質控制的力度和深度，工作量也隨著增大。在此種情況下必須加強部門管理，必須使品質管理系統化、標準化。對此採取了以下措施：
1、採用日誌(原來就有)對當天的工作進行記錄，採用週報和月報對當周或當月工作進行總結並制定下週的工作計劃。各責任人按計劃行事，我主要做跟蹤，保證總體任務的完成。
2、對品管部各個控制作業和產品標準用檔案的方式予以標準化，讓各檢驗人員嚴格按檔案作業，規範操作。針對原來的進料和出貨檢驗方法和判定標準大多掌握在技術員手上，檢驗員檢驗時要經常去問的情況，親自查詢產品標準並親自參與功能測試，並將其形成標準檔案。先後修改和擬製了原材料和成品的檢驗專案和判定標準等10多份檔案，為作業員提供判定準則。具體如下：_____
3、建全了品管部部門質量目標，包括進料和成品漏檢率、品質異常跟蹤結案率、工程專案監理合格率等，並將所有目標指標納入各崗位人員的績效考核，確保品質監控的質量。
4、加強業務知識學習，部門經理親自隨__和工程除錯人員下工地，熟悉工程施工、除錯和質量檢查方面的知識。現已熟悉了工程監理的整套動作流程。以便於在部門人力緊張時，親自下工地進行各項工程質量監控工作，確保部門工作任務的完成。
二、完善質量管理體系，確保體系正常運作：
1、在羅總的領導下積極準備，並於今年3月份一次性通過了AQA(美國質量認證國際有限公司)對我司質量管理體系的年終監督審查。並取得AQA頒發的證書。
2、為確保體系的正常運作，按照公司質量管理體系要求於10月份組織了一次內部質量體系稽核，共發現不符合項14個，發現的問題部分已糾正，其它進行中。
3、按照質量管理體系的要求協助總經理於今年7月份完成了管理評審會議。並負責會議決議的執行跟蹤。
4、設計統計報表完善質量記錄和質量統計。現已形成品質週報和月報統計，能直觀的反映各工段質量狀況，以便於各責任單位採取有效措施即時改善。
5、完善公司質量目標指標，並制定了完整的統計和糾正預防措施作業辦法。通過管理評審會議，建全了公司質量目標，形成《20__年下半年部門質量目標》檔案。擬製了《關於品質目標指標統計規定的通知》規定了目標指標的統計辦法，並通過設計《質量月報》對目標指標的達成情況進行真實的統計，直觀的反映目標指標的達成情況。設計了《質量目標跟蹤單》對未達標的目標指標進行跟蹤，要求責任單位改善，確保目標指標的達成。
6、新增了《監視和測量裝置控制程式》，對檢測儀器的管理作出規定，完善了公司質量管理體系檔案。
7、修改了《產品管理委員會職能》檔案，規範公司對新產品研發過程的質量控制。
8、擬製了《庫存品返工作業流程》檔案，規範了對已入庫成品出現質量問題的返工作業。
9、為生產線設計了《返修統計報表》和過程質量監控成套統計表格協助生產線加強制程質量控制。
2023年末個人工作總結 篇3
20__年_月，品質部正式成立。短短三個多月100余天的時間裡，品質部在公司領導的正確指導下，各部門的配合下，做了大量的工作，現做如下小結：
一、工作思路
以集團《商業管理公司制度》為依據，切實建立品質控制機制為核心，有效執行並持續改進公司三標一體化管理體系為宗旨，全面提升公司管理及服務品質為目標。
二、工作小結
1、建立品質檢查機制
由於原品質主管的調離，公司月度檢查工作一度停滯約達半年之久，雖然採取了周巡場方式，但卻沒有充分發揮出壓力傳導型品質控制模式的作用。_月份品質部組建當月起，即根據公司管理體系要求，以月度檢查的方式充分發揮檢查職能，對各部現場管理情況、日檢及周檢的執行情況進行監督檢查，及時指出管理及服務中存在的問題，提出糾正預防措施和糾正時限，並對糾正結果進行復驗，較為有效地控制了管理及服務品質。在隨後兩個月中我們不斷改進檢查方式，以檢查出的問題來檢測各業務部的內部管控能力，通過月檢實施壓力，強化各業務部門的管控力度，逐步讓存在問題具有可控性，從而使三級檢查機制得以真正地建立，使品質控制工作更加系統化和有效化;
_月下旬起，我部門開始強化現場檢查，就檢查出的問題及時與相關部門溝通並進行復驗，通過這種強化性檢查給業務部門施加壓力，使現場管理及服務品質明顯提高;
2、實施內部稽核
我部門人員雖為萬達集團老員工，但卻是本商業管理公司新人，對商業專案的特點及管理情況並不瞭解。基於此，部門成立初始，在公司總經理的正確指導下以內部稽核作為切入點，利用5個有效工作日基本摸清了公司管理體系的執行情況及存在的問題，共查出86項問題，發出__份《糾正預防措施報告》，綜合形成《內部稽核報告》，並對糾正結果及糾正措施的實施情兄進行了驗證，確保了內部稽核程式的正常關閉;
3、優化管理體系
通過內部稽核、月度檢查、日常抽查以及突擊檢查等品質控制方法的實施，理清了公司管理體系執行工作中存在的問題，自_月下旬起利用約_個月的時間，組織公司各部門有針對性地對管理體系進行了優化。通過此項工作的開展，不僅使部分管理人員動了起來，而且使各部門]管理者更加熟悉體系檔案，更加清楚管控要點。此次對過於繁瑣的檔案、流程及表單進行了簡化，對不適宜的體系檔案進行全面修正，對於工作中的盲點進行了補充，對不健全的體系檔案進行了完善。總體來說，共增加了_個檔案及_個表單，修改了_個檔案及_個表單，刪減了_個檔案及_個表單;
4、實施管理評審
在公司管理體系優化工作結束後，協助總經理組織召開了本年度公司管理評審會議，綜合第三方組織的顧客及消費者滿意度調查情況、公司在顧客及消費者滿意度較低的服務專案的改進情況、商戶及消費者投訴及處理情況、商戶的報修及處理情況、管理體系的優化情況等諸多方面真實資料作為輸入資訊，向與會人員彙報了本年度公司管理體系的執行情況，為此次會議提供了充分有效的評審依據，並最終形成了管理報告;
5、配合監督稽核
迎來了認證公司對本公司管理體系通過認證以來的首次監督稽核，我部門全程陪同並全面配合了此次稽核工作，並據稽核意見向責任部門下發了《糾正預防措施報告》，且將按期限驗證糾正及糾正預防措施的實施情況。
三、工作亮點
1、建立了三級檢查機制，使品質控制作用得以真正發揮;
2、通過對管理體系的優化，進一步明確了管理職責，理順了管理要點，修正了環境管理策劃的原則性問題，將原適合於自管的保潔服務策劃檔案修正為真正適合對外包方的管理。優化後的管理體系更具適宜性、可操性及實效性。
四、工作中的不足及改進想法
儘管在短短三個多月的時間裡，我部門做了大量具體工作，取得了小小的成績，但深知距離工作要求還存在差距，具體如下：
1、品質控制機制雖然得以建立，但仍需進一步完善。今後我們將加強對各部門自控能力的檢查，從而全方位地提升管理和服務品質;
2、作為總經理直管的唯一部門，對於公司例會中形成的決議我們的跟進工作做得還不夠。在我們充分認識到這-點的時候，就進行過深刻的反思，並已經開始行動做好此項工作;
3、作為品質控制部門，由於之前幾個月業務繁忙，對於現場的日常檢查較少。但是任何理由都不能作為藉口，今後我們會平衡好各方面工作，將大量的時間用於管理及服務品質的監控上，從而真正能夠做到替總經理分憂。
2023年末個人工作總結 篇4
今年以來，在辦公室的正確領導和同事們的協作、幫忙下，經過自身努力，認真負責的完成了辦公室和領導安排的各種事項。現將個人一年來學習、工作情況總結如下：
一、學習方面
雖然我從事文祕工作積累了一些經驗，文字功底也逐步提高，各方面的本事在辦公室領導指導下，以及同事的幫忙下得到多方煅煉，可是與辦公室高標準要求還有許多差距，要彌補這些差距，就必須加強自身學習，不斷提高自我的理論水平和分析問題，解決問題的本事。
我深知：作為一位祕書，如果沒有紮實的理論功底作基礎，沒有正確的理論指導實踐工作，就不可能做好祕書這行工作，就不能真正成為一名合格的祕書。今年以來，我在進取參加辦公室組織的各項學習活動，認真完成學習任務的基礎上，還十分注重個人自學。堅持每一天閱讀各類文章，並認真做好讀書筆記，努力做到融會貫通，聯絡實際，舉一反三。
注重學習效果，做到活學活用，學以致用。並根據日新月異的形勢發展變化，注重學習新知識，熟悉新學科，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求，不斷拓寬知識視野。在工作中我有強烈的工作事業心和職責感，有多做事、幹好工作的強烈願望。敢於應對困難，能吃苦耐勞，加班加點毫無怨言。
二、業務方面
我作為____的祕書，除進取完成辦公室交辦的各項工作以外，還主動為分管領導服好務。今年以來，我認真完成了辦公室領導交辦講話及各種彙報、通知、總結、經驗交流材料等材料的起草校對工作，及時編寫了各類政法方面的資訊;對領導交辦的各類信訪案件做到及時處理、及時報送。
三、自覺遵守辦公室各項規章制度
今年以來，我嚴格要求自我，認真遵守辦公室的各項規章制度，自覺做到值好班，上班不遲，下班不早退，按要求及時簽到，異常是在有急事、到其它單位辦事、下單位調研等情景都自覺向辦公室領導請假。
四、存在的問題及打算
雖然自我平常也加強了學習，可是學習資料僅僅限於自我對口業務方面的學習，其它方面的知識看得比較少，知識面不廣大。所以在新一年裡我將進一步加強學習，更好的適應辦公室工作。心再細一點，工作再得細點，避免出現不必要的錯誤，進一步提高辦文質量。加強各方面本事的煅煉，不斷提高自我的辦事、辦文字事，提高工作效率。
2023年末個人工作總結 篇5
一年中，在公司領導的正確領導和幫助下，在同事們的關心和支援下以及自身不斷的努力學習和工作下，全方面完善和提高了自己的思想認識、工作能力和綜合能力，較好的完成了工作上的各項任務，雖然會經歷一些困難，但對於我來說都是不可多得的鍛鍊機會，我感到對自己的工作有了更深的認識，現將一年來的工作做以下總結。
一、加強理論學習，提高個人素質
作為一名技術員，要想完成工作的責任，首先必須具備專業技能素質。在這一年中我認真參加各種學習和活動，不斷強化自己的理論知識，學習行業新規範。是的，作為一名年輕員工，我在工作中無意中會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當意見、建議來臨時我虛心接受。以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能做的更好一些。
二、踏實肯幹，努力幹好自己的本質工作
上半年我在叉車從事技術工作，下半年在公司跟經理做資料。工作中嚴格執行公司各項規章制度，注重安全生產，認真履行一個員工的職責，認真執行領導安排的各項工作。工作中會虛心學習他人的長處，平時對自身的嚴格要求，做事一絲不拘。
我在完成自己的工作以後，經常跟有經驗的同事坐在一起討論、交流各自的經驗，探討工作中發現的問題。通過同事間的探討，我能從他們那裡得到許多書本上學不到的知識，都是他們多年實際工作積累出的精華。這當中，我學到了很多工作的技能技巧。
三、工作內容
上半年，我在從事技術員工作，主要負責現場的技術問題。測量放線、按圖施工、檢查施工當中有沒有符合規範要求，並對有問題的地方提出修改、糾正意見，配合公司各個班組工作。後期，協助公司領導做工程的結算問題，結算關係重大，領導分配的每一項，我都會親自到現場測量，保證資料的準確性。
下半年，領導把我調到公司協助管經理做資料，做資料對我來說是有挑戰的，因為原來一直做技術，對資料瞭解不多，一開始做一些簡單的電子文件，然後開始做檢驗批的修改、圖紙的整理裝訂成冊、工序報審單等等，讓我對資料有了深刻的學習。
四、不足與展望
我清楚自身還有許多不足之處，如經驗不豐富，理論水平有待提高。今後我將不斷完善自我，努力做到以下幾點：
1、自覺加強學習，向專業理論知識學習，向身邊的同事學習，取長補短，逐步提高自己的理論水平和實際操作能力。
2、嚴格準守公司規章制度，團結同事，按時完成領導分配的任務。
總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對工作要有恆心，對同事要有熱心，對自己要有信心，做最好的自己!
以上就是我今年工作的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
2023年末個人工作總結 篇6
我叫_，20_年3月我榮幸加入大學生村官這個行業。轉眼間走上村官崗位已經三年多了，三年來，我嚴格要求自我，在區鎮黨委、政府的統一領導下，在村領導和同事的指導下，始終牢固樹立全心全意服務農村，為人民服務的宗旨，儘快瞭解農村和適應農村，努力做到與農民群眾融為一體，充分發揮所學之長，為農民群眾服務，以頑強的精神和堅韌的意志艱苦奮鬥、紮根基層;同時進取認真地做好村、鎮兩級交待的各項工作，努力做到不辜負領導的支援和信任，得到了村、鎮領導和村民們的認可。現將我三年來的工作情景彙報如下：
一、思想方面
隨著工作的推進，深刻體會到農村工作中心態的重要性。首先，深入基層，當一名“村官助理”意味著要運用所學知識幫忙所負責工作的順利和高質量的完成，注意與周圍班子成員以及村民關係的和諧。沒有和諧的關係，沒有村委會成員以及村民的支援，自我的創新和點子就會沒有施展的平臺，就會失去發展的根基。三年中，我從一個農村工作的生手磨練成了村裡的得力助手，自我在調整磨合中不斷地適應著農村工作，在心中時刻樹立為農民服務的思想理念，在與村委會其他工作人員以及村民的廣泛接觸中逐漸地熟悉了村情，從而實現了由一名大學生向農村基層村官的轉變，而自我在工作實踐中也逐漸地對這份工作充滿了樂觀和自信。
二、工作方面
1、在村中，進取參加“兩委”會議，做好村裡的“軟體”工作：學習整理村裡的黨支部會議、村委會等會議記錄。負責完成了"學習實踐科學發展觀"、"三提升一注重";、"創先爭優"、"三學習"等活動的相關材料的起草、整理和上報工作以及“新民居”建設、開關廠改造等重大事件相關報告的起草、整理和補充;陪同村主任參加大大小小各種各樣的會議。
2、在村裡兼任村委會會計過程中，經過自學會計專業知識，並三番五次與鎮裡的會計虛心學習，理論結合實踐，成功的做出了村裡三年來每一筆賬目，按時按規定完成每季度的村務公開，在鎮財政所的幫忙下，順利實現了村級財務改革，並且在20_年年底和20_年年中順利完成了村裡兩次土地分紅，無一人上訪，20_年年底被評為鎮優秀會計。
3、在市委組織部、區人事局、鎮人口普查辦公室掛職鍛鍊中，充分吸納身邊領導、同事給我的指導和提示，當好他們的參謀和助手，進取主動地提出自我對一些問題的看法和提議，發揮自身優勢，便於大家決策時參考，為政府機關建設作出些力所能及的貢獻。
4、在20_年奧運會和祖國_年華誕國慶大典的兩次重要的安保工作中全身投入，一連幾個月無假日日夜堅守崗位;在“兩委”換屆選舉過程中，做到全程參與，與大家一齊加班加點，使得選舉工作井然有序的完成上報。在第六次全國人口普查過程中，我在做好全鎮十九個村彙總工作之餘，任然深知自我是南茶坊的一份子，回到村子裡幫忙自我村子搞人口普查，在我的指導下，我們南茶坊的人口普查工作有序順利的完成上交。
在南茶坊任職三年來，雖然我感覺在思想上、學習上、工作上都取得了新的提高、新的成績。但我也深刻認識到自我還存在著處理實際問題欠缺經驗等的問題，但我將會在以後的工作中進取的向前輩們學習、請教，不斷的積累實際經驗努力做好每一項工作。進取努力協助各級領導完成各項工作任務，力爭在大學生村官這一工作崗位上創造新的成績!力爭實現自我的諾言“求民之所求，辦民之所需。”時光飛逝，只爭朝夕。我真切地感受到新農村建設真是任重道遠。也深感作為一名大學生村幹部職責的重大和光榮的使命。所以以後的路我將走得更加堅定、更加進取。
2023年末個人工作總結 篇7
尊敬的各位領導，大家好
今天用書面向各位作20__年的工作總結!一年的工作就這樣結束了，做到了盡職盡責，我在自己的工作崗位上付出了最大努力。回顧一年的工作，我做了如下整理：
一、主要工作：
1、帶領同事完成資料倉庫ETL工作。
2、負責其他公司移交專案維護。
3、負責應用組管理開發工作。
二、主要工作業績：
1、ETL方面，新同事可以獨立完成開發，並可以獨立完成電子銀行ETL工作。
2、其他公司移交的維護專案基本已經摸透，可以獨立完成新需求開發和問題查詢。
3、應用開發組人員也基本掌握交行jump開發規範，可以進行新專案開發。
三、明年的工作：
1、做好新專案軟體架構設計。
2、帶領開發人員完成新需求開發。
3、通過交行jump平臺專案整理出一套屬於公司的系統體系架構。
四、存在的問題：
1、新同事ETL開發經驗少，需要公司多做一些培訓。
2、應用開發組技術人才欠缺。
3、公司團體活動較少，同事之間冷漠。
20__年已悄然過去了。回首過去的一年，感慨萬千。總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般萬般感受，20__年已經進入了我們的眼眸，無數的回憶和感嘆。20__年是我人生旅程中轉折的一年，在這一年中我在自己的崗位上迎來了更多的挑戰和思考。在公司迎來了第三個年頭，機遇和挑戰並存，自己感到責任和擔子更加重了，回顧以往走過的艱難歷程，成績已經成為過去，新的一年對我的人生來說亦是一次全新的開始!我將繼續堅持不懈，積極進取，在自己的工作崗位上發揮自己最大的能力，完成上級派給我的任務和我自己應盡的義務，這是責無旁貸的，我相信我是能夠做好的!
2023年末個人工作總結 篇8
轉眼間，20__年已成為歷史，但我們仍然記得去年激烈的競爭。天氣雖不是特別的嚴寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上百家企業都在搶人才，搶市場，大家已經真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20__萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標。球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、 質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、 細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，並給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時：生產週期計劃不準，生產排程不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運費問題：關於運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、 技術支援問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報價問題：因公司內部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。
三、銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想;業務比較
熟練，都能獨當一面，而且工作中的問題善於總結、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關部門的配合也日趨順利，能相互理解和支援。好的方面需要再接再勵，發揚光大，但問題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強。上班聊天、看電影，打遊戲等現象時有發生。究其原因，一是制度監管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導致心理不平衡。
2、 組織紀律意識淡薄，上班遲到、早退現象時有發生。這種情況存在公司各個部門，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出面制止。
3、 發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務的理念。其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶儘量把運輸費用降低等等。
4、 統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半
成品倉庫應定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產週期。
5、 銷售、生產、採購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。
6、 技術支援不順，標書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、 部門責任不清，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發生的問題，雖不致於影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發展帶來重大的損失。
四、關於公司管理的想法及其建議
我們##公司經過這兩年的發展，已擁有先進的硬體設施，完善的組織結構，生產管理也進步明顯，在溫州乃至閥門行業都小有名氣。應該說，只要我們戰略得當，戰術得當，用人得當，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個準則大家都知道，但要管理好企業卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴格說來公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來說，卡天天打，可是遲到、早退的沒有
處罰，加班的也沒有獎勵，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗 。 公司的目標或者一個計劃之所以最後出現偏差，往往是在執行的過程中，某些細節執行的不到位所造成。老闆們有很多好的想法、方案，有很巨集偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因，執行力從那裡來?過程控制就是一個關鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1)工作報告 相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人彙報工作，報告進展狀況，領導也抽出時間主動了解進展狀況，給予工作上指導
2)例會 定期的例會可以瞭解各部門協作情況，可以共同獻計獻策，並相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不瞭解老總們對工作的計劃，對自己工作的看法，而老闆們也不瞭解員工的想法，不瞭解員工的需要
3)定期檢查 計劃或方案執行一段時期後，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並佈置下一段時期的工作任務
4)公平激勵 建立一隻和諧的團隊，調動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制。否則會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認為銷售部的工資偏低，大環境比較行業內各個閥門廠銷售人員的待遇，小環境比較公司內各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業，實際上大家內心都有一些意見。如果公司認為銷售部是一個重要的部門，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麼我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個方面就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一面的人才。
以上只是個人之見，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
下一年度年銷售工作計劃初步設想
銷售目標：
初步設想20__年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老闆能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，並在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什麼要明確的提出銷售任務呢?因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮鬥方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。
銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間後，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，
1、 辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最後依靠的物件是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑑於此，20__年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接使用者等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接使用者200等比例。給辦事處的許諾要儘量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。
2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，瞭解他們的需求，瞭解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視
他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深瞭解增加信任。
3、 擴充套件銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關
5、 收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司採購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這裡是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負責生產任務安排，車間貨物跟單，發貨，並做好銷售統計報表
b) 一人負責對外採購，外協催貨及銷售流水賬、財務對賬，並作好區域經理業績統計，第一時間明確應收賬款
c) 一人負責重要客戶聯絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數量、重量、運費及到達時間告知，瞭解客戶需求和傳遞公司政策資訊等 d) 一人負責外貿跟單、報檢、出貨並和外貿公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀並溝通
f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業績來考核成員，要綜合各方面的表現加以評定;同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業績為尺度，因為我們還要負責銷售前、銷售中、銷售後的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是公司的對外視窗，它既是公司的對外形象又是內部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養奸，助長這種陋習。
b) 業務熟練程度及完成業務情況 業務熟練程度能夠反映出銷售人員業務知識水平，以此作為考核內容，可以促進員工學習、創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
c) 工作態度 服務領域中有一句話叫做“態度決定一切”，沒有積極的工作態度，熱情的服務意識，再有多大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
3、 培訓 培訓是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓。培訓內容包括銷售技巧、禮儀、技術等方面。
4、 安裝專業報價軟體，提高報價效率，儲存報價結果，方便以後查詢。
以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。
2023年末個人工作總結 篇9
時間飛逝，20xx年的工作也已經接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結如下：
一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
二、專業知識、工作能力。
在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規的要求做，認真參加備課組的集體備課活動，以積極的態度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。認真參加學校的學習培訓和校內校外的教學觀摩活動。在教學之餘，自己也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，這不僅是一次經驗的凝練，也是對教學的再思考，對自己教學理論水平的一次提升。
三、工作態度和勤奮敬業方面。
在xx年上半年中自己擔任08級大專機電班《物理》教學工作，一頭4案4節課;xx年下半年擔任xx級大專數控1、2班，大專機電1班《物理》教學工作，工作認真負責，積極參加學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。
四、工作質量成績、效益和貢獻。
曾在2019年濟南市教育案例評選中獲二等獎的案例《關於物理有效教學的案例》被選錄進入學校的教科研成果彙編。假期的全國職教培訓獲結業證書。
回顧這一年的工作，學校提供了各種讓自己快速鍛鍊成長的平臺，學校領導給予自己很多工作上的關心，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進步，當然，自己也存在著許多需要改進的地方。在今後的工作中，我將繼續以務實的工作態度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。
2023年末個人工作總結 篇10
時光匆匆，轉眼，三年級下學期的教育教學工作已經結束了，回顧自己一學期的教學足跡，三年級的語文教學，在班主任、其他科任老師和家長的配合和耐心幫助下，通過師生的共同努力，圓滿地完成了教育教學工作任務，並取得了一定的成績。現將具體工作總結如下：
一、教學方面
身為一名語文老師，我知道自己身上所擔負的重任。這學年接手這個班，壓力比較大，經過一年的相處，我和三(1)班的孩子們的關係越來越融洽了，我有一種明顯的感覺：學生能積極配合我的教學工作，並認真對待每一次考試。
這學年我的工作是三年級和六年級的語文教學，可以說任務是艱鉅的、繁雜的，雖然工作壓力大，但工作比較踏實，雖說我沒有在教學上取得什麼特別突出的成績，但是我覺得作為一名老師，我已經努力地做好自己的本職工作，我堅持上好每節課，在上課之前我會仔細研讀教材，分析教材，設計教法，爭取達到最好的課堂效果，所以我的課堂是豐富的、充實的，這學期，我儘量減少孩子的課後負擔，讓孩子們在課堂上真正有所收穫，而不是利用課下花大量的時間去補，同時我努力培養孩子們上語文課的興趣，讓他們覺得學語文是件有趣的事，所以我在課堂教學中花了大量的心思，採取各種教學方法，讓我的語文課堂變得活潑起來，所以在語文課上孩子們比較活躍，他們有什麼想法，我都鼓勵他們大膽說出來，這樣久而久之，孩子們的思維能力和語言表達能力都有所提高了，在一個學年還是不夠，還需要努力。
二、 激發學生學習興趣，提高學生語文素養
語文是一門充滿思想、充滿人文精神、充滿智慧的學科。在新課改的大背景中，學生的自主學習，培養學生的創新能力，已成為教師關注的熱點;討論、交流、探究等學習方式已成為課堂的主流。我在語文課堂教學中，力求做到讓學生變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。
(一)、注意新課匯入新穎
“興趣是最好的老師”。在教學中，我十分注重培養和激發學生的學習興趣。譬如，在匯入新課，讓學生一上課就能置身於一種輕鬆和諧的環境氛圍中，而又不知不覺地學語文。 我們要根據不同的課型，設計不同的匯入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式匯入，採用激發興趣、設計懸念……引發設計，比起簡單的講述更能激發學生的靈性，開啟學生學習之門。
(二)培養積極探究習慣，發展求異思維能力
在語文教學中，閱讀者對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學生的生活經歷、知識積累、認識能力、理解水平有關。為此在語文教學中，構建語義的理解、體會，要引導學生仁者見仁，智者見智，大膽、各抒己見。在思考辯論中，教師穿針引線，巧妙點撥，以促進學生在 激烈的爭辯中，在思維的碰撞中，得到語言的昇華和靈性的開發。教師應因勢利導，讓學生對問題充分思考後，學生根據已有的經驗，知識的積累等發表不同的見解，對有分歧的問題進行辯論。通過辯論，讓學生進一步認識了自然，懂得了知識無窮的，再博學的人也會有所不知，體會學習是無止境的道理。這樣的課，課堂氣氛很活躍，其間，開放的課堂教學給了學生更多的自主學習空間，教師也毫不吝惜地讓學生去思考，爭辯，真正讓學生在學習中體驗到了自我價值。這一環節的設計，充分讓學生表述自己對課文的理解和感悟，使學生理解和表達，輸入和輸出相輔相成，真正為學生的學習提供了廣闊的舞臺。
三、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學“活”起來
三年級中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由於本冊的課文有8個單元，課堂教學任務比較重，課文中的精彩之處沒有較好引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反覆誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，昇華認識，填補空白。 此外還組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，想方設法創設教學情景，力求做到讓教材變得鮮活，讓學生學得興致盎然，使學生在語文學習中享受學習的樂趣，從而發展學生的語文素養。創造平等、和諧的課堂氣氛，在識字量大量增加的背景下，利用生活的場景，來開發孩子的潛在能力效果可以大大增加，並且把肢體動作學習活動和語文科聯絡起來，讓學生動一動、演一演、說一說，將使學生覺得學習語文也是容易的事。在語文教學中，三年級學生理解課文內容較困難，一方面我利用生活中的實際事例進行講解，化難為易。另一方面大膽的運用肢體語言，形象而又誇張的進行表演，從而讓學生既覺得活潑，又變得生動。 學生不僅興致盎然，而且也容易掌握。學完一篇課文，讓學生以課本劇的形式在課堂上表演，不僅加深了對課文的理解記憶，從中也加強了肢體運作智慧、交際智慧和語言智慧。課堂語言簡潔明瞭，課堂提問面向全體學生，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
四、耐心做好學困生的輔導工作
要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的基礎太差，實在是想完成都沒能力，家長又沒時間輔導，針對這種問題，首要任務就是就是抓好學生的習慣養成教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其是三(1)班優生少，後進生基礎差，整個班的成績全靠中等生，所以在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭等。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
五、小結
我在本學期裡，不斷更新自己的教學理念，嚴格要求自己，認真地做好了教學工作，較好地完成了教學任務。總之既要看到自己的進步，也要從這學期的教學工作汲取優點、吸取教訓。加倍完善自己，提高自身素養，以便做出更大的成績，更好的完成工作。
2023年末個人工作總結 篇11
這一學期以來，本人熱愛本職工作，認真學習新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，為了下一學年的教育工作做的更好，下面是本人的本學期的教學經驗及教訓。
一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，並做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重複講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，國小生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。
9、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在本學年的工作中，我取得了一定的成績：輔導的科幻繪畫《太空花園》獲壽光市二等獎，我班的劉小麗在市古詩詞表演中獲故事大王稱號，為語文網路資源設計的指令碼獲山東省三等獎，輔導的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎，輔導王家帥在國小全國英語競賽中獲三等獎。"進無足赤，人無完人"，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，平時考試較少，語言不夠生動。考試成績不穩定等。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
2023年末個人工作總結 篇12
都說時光荏苒，歲月如梭，轉眼一學期就過去了。可是我覺得，這四個多月過得實在漫長，至少在體育課上是這樣。實話實說，這學期的體育課，我是熬過來的;下學期的五個月，差不多也將是熬過去。過得的確有些難受，但體會多少會深刻些。
教了半學期體育課，我給自己的評價是基本及格。當然獲得這個成績，多虧師傅王金瑞老師的幫助，否則肯定不及格。自己水平擺在那，面對學生腦子空空，全無一點主意。還好有王老師的教誨指導，我才得以順利熬過這學期。下學期還得繼續仰仗王老師的幫助提攜。感謝的話暫且不說，徒弟全部埋在心裡。
這學期雖算是苦熬日子，但卻有頗多的收穫，這算是給自己的一個交代。半年的日子不能白過，我得為學生負責，也算是對得起自己。在教學上，我儘量提高自己的體育水平，而在管理上絕對嚴格要求自己。對學生，對各個班級，絕對不能有半點懈怠。尤其對七年級學生，更是管理得嚴厲。他們還小，此時若管得不嚴，養出一些壞毛病，將來管理會更麻煩，也不利於學生的發展。對於八年級的學生，也絲毫不能放鬆，尤其是二(x)班，更要嚴格管理。雖說他們距會考還遠，但實際算來，不過十八個月。時間過得很快，我得為他們會考的體育負責。雖說會考時體育分數不多，不可能指望體育分給提高總成績。但若體育成績不好，反而給會考成績託後腿，我將覺得罪過。我沒什麼本事，教不了學生多少體育知識。我只能為他們會考負責，會考考什麼，我就訓練什麼。等他們都考上了好高中以後再考好大學，想豐富體育知識，到那時去學!
再有一個收穫就是對體育課的認識。當學生時我犯過一個錯誤，包括現在的學生也一樣，誤以為體育課就是玩的課。到了體育課，出來盡興玩就是了。這一觀念一定要改!體育課與語數英等科一樣，都需要嚴格遵守紀律，每節課都要達到一定的目的。
還有一點收穫也非常重要!通過體育課，可以與學生更好的交流溝通。體育課畢竟是在室外，活動時間比較多，這時就可以多與學生交流。學生在室外不比室內，通常會徹底放鬆，言行舉止忌諱不多，很容易暴露一些問題。通過細心觀察，可以掌握並瞭解學生的思想狀態，甚至可以更好的瞭解班級情況。這樣會有助於以後的教學。
一學期的收穫當然不止這些。這裡只是簡單談了點感想。還有許多失誤不足的地方，還望各位老師勞神指正，不勝感謝!
2023年末個人工作總結 篇13
火熱的七月，喜有難得的清涼，在緊張忙碌中，我們送走了20__上學期。20__年上學期，一個十分短暫的學期，學生開學報名的情景猶在眼前，轉瞬就到期末，現就20__年上期教導處工作做以下工作總結：
一、教育教學工作
學校常規教育教學工作在學校領導下有序開展，透過大家的不懈努力，本期教育教學工作碩果累累：
國中三年級參加畢業會考，90人蔘考，12人被六中網班錄取，71人上普高錄取線，上線率高達92.2%。將我校教育教學工作推上了一個新臺階。 國中二年級期末考試全優生XX名，集優生XX名。
國中一年級期末考試全優生XX名，集優生XX名，也取得了可喜成績。
二、教學“六認真”工作
本期經過三次教學“六認真”檢查，每次檢查都認真作好記錄，作好了總結。並實行量化打分，充分反應了教師們平時的“六認真”工作狀況。絕大部分教師都是兢兢業業對待工作，且有些教師出色地完成了教學“六認真”工作。
xx老師備課詳實，複習計劃針對性強。課時達65課時，超標15課時，試卷做19課時，改12次，她的“六認真”工作，不以數量多少，只為教學需要，值得很多教師學習。
xx老師，備課環節設定緊湊，作文備課中有針對性地對學生進行寫作引導，班務工作仔細，每週1-5都對班級狀況做了詳細記錄，弱差轉化達9人次，值得其他班主任借鑑。
還有xx老師，人年輕，經驗不足，但後半期以來，堅持做好每課反思，長期堅持也將會取得明顯效果。做得好的教師不能一一詳評。
三、教研工作獲豐收
學校常規教研，今年只設了文理兩大組，在組內又分小組。兩個大組都較好地完成了教研工作，個性是理科組，安排得當，進行有序，無論是上課還是評課，都讓教師們在專業成長上進了一大步。外出賽課，經片區選報，四個科目我們參加了三個科目的比賽，參賽教師較為出色地完成了比賽，獲得了可喜的成績：xx老師獲資訊科技一等獎，xx老師獲外語二等獎，xx老師獲歷史二等獎，另有多位教師發表論文。同時，本期同仁還到學校獻課一次，觀摩學校教研工作、普教工作一次，實現了教研工作走出去，請進來的要求，到達了促進步，促發展的目的。
四、普教科研工作
學校繼續堅持對省級課題《“留守娃”良好習慣的養成和培養途徑的探索》的研究。參研教師也都用心撰寫個案或論文，有力地推動了研究工作的程序。
五、普九和繼教工作
“普九”工作穩步進行，20__年我校普九各項都順利完成，透過自查，基本到達“雙高”普九指標，為今後我鄉“普九”工作奠定了堅實的基礎。
繼續教育方面，為了提高自身素質，增強業務潛力，我校教師參加了各種形式的繼續教育。目前有11名同志正在參加各種學歷晉升培訓，有力地提高了學校教師學歷結構。
六、存在不足
1、常規教研主動性不強。雖然文理組都在開學之初做出了安排，但教師缺乏主動性，未能按安排展開教研活動，導致時間延誤，文科組還有一名同志未上教研課這學期就結束了。
2、“六認真”工作美中有不足，極少部分教師對待“六認真”工作存在應付，備課、聽課、作業批改，比夠檢查標準，一字不多，且備課指導性不強，有待來期改正。
3、普教科研用心性不高，很多參研的教師都是在臨近期末或期末才匆匆補個案，沒有起到平時積累，為研究帶給佐證材料的作用。
緊張、忙碌是20__年上期的感覺，滿意、豐碩是20__年上期的收穫。同志們的努力為20__年上期劃上一個完美的句號。希來期我們承本期之優秀成績，改本期的不足，共同創造唐家國中的輝煌。
最後，祝大家暑期愉快，家庭幸福。
2023年末個人工作總結 篇14
伴隨著炎炎夏日的到來，我們即將結束本學期的工作。回顧這一學期所做的工作，在老師和全班幼兒及其家長的共同努力下，各方面都有了一定程度的進步和提高。現就本學期的班級工作開展的具體情況總結如下：
一、教育教學方面
1、主題活動的實施：本學期我們依據《幼兒園教育指導綱要》的要求，認真對照本班幼兒的年齡特點與幼兒的興趣進行分析。在新《綱要》指導下，我們將新的教育理念融入課程設定中，將各領域的活動有機地整合，相互滲透，注重趣味性、活動性，寓教育於生活、學習中。在主題"美麗的春天"中，教師和幼兒一起到戶外尋找春天，隨著季節的變化，孩子們發現了春天的花，春天的樹、春天的小動物，發現柳樹發芽了，小草長綠了，小蝌蚪出來了，有的小朋友還將小蝌蚪帶到幼兒園，於是大家一起飼養小動物，並在老師的指導下學習記錄小動物的成長過程，我們還充分利用家長資源，讓家長與幼兒一起填寫"我對春天知多少"的調查表，加深了幼兒對春天的理解，孩子們通過看、說、畫、做等各項活動真正感受到春天的美麗。
2、結合主題活動開展區域遊戲。 我們根據幼兒的年齡特點和主題活動，與中2班共同創設了"春天來了"、"我愛小動物"、"花園寶寶""小手真能幹""我和數字做遊戲"區域，並在區域活動有計劃有步驟地提供材料，對幼兒進行階段性、針對性地觀察指導、為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬鬆的氣氛中主動探索、學習。既豐富了主題活動又使幼兒得到全面的發展。
二、生活護理及常規教育
1、生活護理：幼兒園工作中，教育孩子的工作固然重要，但保育工作也不能忽視。只有一個乾淨的環境，孩子有一個健康的身體，才能愉快地學習和生活。所以，我班教師在注意了教育教學工作的同時更注意了保育工作的落實，嚴格按照安全、衛生制度，每天堅持教室的通風及室內外環境的清潔，定時消毒。除了每天給玩具、桌椅消毒外，我們還在大熱天裡將我班的棉絮抱上樓去暴晒，仔細觀察班上幼兒情況。對於個別體弱的幼兒，我們在生活上也給予較特殊的照顧，經常留心他們在進餐、午睡時的表現，戶外活動中也特別關心他們的冷暖，提醒他們多喝水，及時給孩子更換汗溼的衣服，我班的小朋友都帶了衣服與毛巾，我們總是耐心地為幼兒更換，使家長放心。
2、常規管理。幼兒升入中班後覺得自己長大了，不再是幼兒園的小弟弟、小妹妹了，我們抓住幼兒渴望長大的契機，加強常規管理，培養幼兒良好的進餐、盥洗、午睡等習慣，並在一日生活各環節中加強觀察與指導，積極鼓勵幼兒學做自己的事。大多數幼兒會在老師的指導下獨立地有順序地穿脫衣服，正確使用筷子進餐，有的孩子們在老師與家長的鼓勵下，還學著自己洗澡、洗衣服，幼兒的勞動意識增強了，獨立能力也提高了。為要使孩子有一個良好的身體，我們還注重加強各項鍛鍊活動，鼓勵幼兒早入園進行早鍛鍊工作。堅持每天戶外活動，並注意豐富戶外活動的內容。重視幼兒參加體育活動的興趣和學習習慣的培養。今年體檢，我班的三率達標情況良好。
三、家長工作："家庭是幼兒園重要的合作伙伴。應本著尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支援和主動參與，並積極支援、幫助家長提高教育能力。"本著這樣的指導思想，我們在家園聯絡工作中，注重與家長的溝通和理解，及時將我們的教育理念傳遞給家長。開學初就召開了家長會，一方面讓家長們瞭解本學期的保教計劃，幼兒在園情況;另一方面與家長共同探討幼兒教育的經驗，拉近我們與家長之間的距離。此外我們利用早晚家長接送孩子的時間，家長園地欄，與家長進行交流溝通，對於個別特殊的孩子，我們還進行了家訪，與家長共同商討對策。 在主題活動實施期間，我們利用家長園地及時向家長介紹主題活動的目標和一些主要的活動，使每位家長了解班級正在開展的活動。在家長的大力支援與配合下，使我班的主題活動得以順利有效的開展。"六一"活動期間，我們也經常與家長交流，邀請家長參加幼兒的活動，加強了家長的參與和互動，真正做到讓家長放心、滿意。
四、個別幼兒的教養工作與成效。 每個班級都會有特殊的幼兒，我班也不例外，個別孩子總是喜歡打別人，在學習時影響他人，所以小朋友都不原意和他玩，他也不喜歡小朋友，總是攻擊別人，有一段時間還不原意上幼兒園，發現這個問題後，我們針對幼兒情況採取了一定的措施，剛開始，我們總是採取批評教育的方法，並與家長聯絡，將幼兒這種壞習慣告訴家長，希望家長多多教育，可這種方法收效甚微，後來，我發現他很想得到小紅花，於是利用午睡表現好的情況，及時表揚了他，並獎勵他小紅花，他很高興，整個下午都很守紀律，以後，我們改變教育方式，總是藉機會表揚他，鼓勵他，慢慢地，孩子變得很聽話，除了進餐、午睡表現好外，他還學著畫畫，幫助小朋友穿鞋子，這在以前想都不敢想。另外，我班有兩個小朋友性格很內向，我們也針對幼兒情況多給幼兒交往與說話的機會，使幼兒有了明顯的進步。
五、存在不足與努力方向 雖然我們的教養工作取得了一定的成績，也得到了家長的好評，但也存在不足，需要我們進一步努力。
2023年末個人工作總結 篇15
本學期我擔任七年級(135)班和九年級(124)班的英語教學。由於剛剛調進本校，對新環境、新教材的教學要求知之甚少，教學經驗頗淺，教學上遇到前所未有的挑戰。因此，本人對教學工作不敢怠慢，虛心請教同行、潛心研究教法、在實踐中摸索前進。經過半個學期的努力，學到了很多教學經驗，也取得了應有的成績。現對本學期以來的教學教育工作做以下總結，希望不斷髮揚優點，克服缺點，總結經驗，吸取教訓，使自己的教學工作更上一層樓。
一、培養英語學習興趣
要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產生興趣。為此，我採取了一些方法，如開展形式多樣、生動活潑的課堂語言實踐活動;善於發現學生的優點，並給予表揚，樹立他們的自信心。目前，我們班學生對英語學習的興趣始終穩定在較高水平。
二、認真備課、上課，注重教學反思
(1)作為一名年輕教師，我的體會是，上好一堂課難，但備好一堂課更難。在備課之前，必須對所有內容進行熟悉，參考多方面的資料，認真深入鑽研教材，確定重點難點，同時，備課不僅要備教材，而且要備教法，備教學手段。
(2)認真組織課堂教學。一堂課的四十五分鐘，就是一個教師表演技能的階段。上課時，本著“傳道、授業、解惑”的原則，努力提高教學質量，使講解有條理、清晰、準確、生動。使每堂課學生有所獲，努力使學生打好基礎，培養能力，發展智慧，培養學生的正確思維方式，養成良好的學習習慣。堅持做到以學生為主體，教師為主導，訓練為主線。在課堂上，特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕鬆，學得愉快。在課堂上，根據不同學生設計不同層次的問題，樹立學生的自信心，讓各層次的學生都得到提高。
(3)本人堅持佈置適量的作業，使學生所學知識得到鞏固和提高。佈置作業時，堅持做到有針對性，有層次性，形式多樣化。每週佈置聽寫任務，對所學新單詞、新短語、好句子進行聽寫。認真及時地批改作業、聽寫。並針對學生的作業情況，認真透徹地進行講評，根據其情況不斷改進教法。
(4)教學這一活動，沒有反思的伴隨就不會有進步。堅持每次授課後，認真回想，進行反思。記錄其教法、做法及操作不大理想的地方，及時做改進。
三、虛心請教其他教師
教師的教學過程即是一個學習的過程。因此，在此過程中，一旦心中有疑，必會請教於同行。認真做到每月聽課兩節，做好聽課記錄，取之所長，克服所短。並常常與其他教師交流，改進教學方法。
總之，在本學期的英語教學中，我盡力地做好每項工作。其中學到的東西固然不少，但不足之處也很多。在以後的教學工作中，我將不斷總結經驗，發揚優點，改進缺點，不斷探索新的教學方法和教學手段，激發學生的學習興趣和積極性，提高自己的教學質量，做一位合格的人民教師!
2023年末個人工作總結 篇16
時間的腳步匆匆，一眨眼，學期末到了，回顧這學期，我和孩子們一起成長，有辛酸、有成功、有快樂。開學時，從家長手裡接過來一張張稚嫩的小臉，聽見的是一聲聲哀憐"老師，我要回家我要媽媽"……幼兒從不願上學到高高興興上幼兒園，從不想參加活動到爭著要在集體面前露一手，這其中有老師們付出的心血，也有家長的支援、配合。小班老師的工作很煩瑣，但在短短的一學期中，幼兒有了這麼大的變化，身為老師再苦再累都值。下面我對本學期的工作進行總結：
一、穩定幼兒情緒
新學期開始，對於小班的孩子來說，是他們第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開自己的爸爸媽媽，在陌生的環境中生活和學習。孩子在生理和心理上都一下子難以適應，從而引起情緒的不穩定。剛開學那段時間，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡直把我們班裡的幾位老師鬧的束手無策。面對孩子們的種種不適應，我們設法轉移孩子的注意力，和他們一起搭積木、做遊戲，漸漸把那些情緒不穩定的幼兒安撫下來。一個月後，孩子們基本都適應了幼兒園生活，情緒也穩定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導下主動向老師問好，樂於與同伴相處，給今後的教學、生活奠定了有利的基礎。
二、課堂常規方面
在大部分幼兒情緒穩定的情況下，為了讓幼兒能更好地在園生活和學習，我利用各種時機進行常規教育，讓幼兒在集體中學習基本的生活自理能力，如：自己搬椅子，自己上廁所，玩過玩具後歸類擺放好等，並培養他們良好的生活習慣。通過這一學期的教育，現在孩子們基本都能在幼兒園獨立地生活和學習了，他們在老師的幫助和鼓勵下，也都樂於學習和嘗試自己的事情自己做。這個學期，孩子們在生活能力、生活習慣和衛生習慣上都有了很大的進步。
在課堂常規的培養上我著重做好兩點：要求幼兒能面朝老師，安靜的上課;幫助幼兒養成上課舉手發言的好習慣。一方面我們在日常的教學活動中重視、強調課堂常規，及時糾正不良的行為習慣。另一方面我們經常開展一些評比活動，給上課有進步、表現好的小朋友獎勵貼畫。通過不斷的培養，我們班的課堂常規有了較大改善，上課認真聽講、大膽發言的多了，講話、開小差的少了。
三、教育教學方面
身為新教師，我積極參加教學研究活動，認真聽課評課，遇到不懂的問題，及時積極向老教師請教，努力提升自身教育教學能力。我從本班幼兒的實際情況出發，結合園內工作計劃，精心安排好每週的活動內容。精心備課，仔細挑選操作材料，認真組織好每個環節的活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發展的同時也得到個性的發展。
在開展區域活動中，我協助班級其他老師根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料，根據教學活動進展需要設計了一些與教學活動有關的區域活動材料，做到有計劃有目的地投放，並及時增減活動材料。引導幼兒積極認真參與區域活動，滿足幼兒發展的需要。針對幼兒個別差異，興趣、能力投放了不同難度的活動材料。
四、家長工作方面
俗話說"一份耕耘，一份收穫"開學後，我協同班裡其他老師通過各種方式和渠道同家長進行交流，也會利用家長接送幼兒來園的時間與家長交換幼兒近日在園和在家的表現，探討有針對性的有效教育方法。另外，新生的家長總是迫切希望看到孩子在園的表現，全面瞭解幼兒生活和學習的情況，為了滿足家長的想法，同時讓家長更好地瞭解支援我們的工作，開學初，我們還將幼兒的一日生活進行拍攝，併發送給家長看，讓他們感受孩子入園後的種種變化。
五、安全工作方面
幼兒的安全教育工作非常重要，每天晨午檢工作必須做到位。幼兒入園時我會檢查他們身上是否有帶危險物品，教室裡不擺放危險物品，來園離園要由我們認識的家長接送等。將安全教育滲透到課堂中，經常教育幼兒不玩火、玩電、玩水，組織幼兒進行防火，防震演練等，知道保護自己的方法。一學期下來，幼兒掌握了不少安全的知識。
以上是我對這學期的工作總結。回顧本學期的點點滴滴，我付出了很多努力，也得到了一些收穫，但是我知道工作中還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規還不是很完善，上課插嘴的現象還較多，有些幼兒在衛生方面表現還不盡人意，這些都有待於我在以後的工作中不斷的探索、不斷的加強。
總之，緊張而繁忙的工作將告一段落，面對工作中的種種不足，今後我將更深入學習《幼兒園指導綱要》的精神，從幼兒出發，認真做好各項工作，在新學期更上一層樓!
2023年末個人工作總結 篇17
時光像水中的倒影，一晃一學年就過去了。軍訓時的那段畫面似乎還在腦際遊移，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入大學的時候對一切似乎都充滿新鮮感，於是到處躍躍欲試，結果碰壁較多.不過"吃一塹，長一智"，大一學年我除了努力完成自己的學習目標，也利用各種活動豐富自己的生活，充實自己。現將我上一學年的總結如下：
一、在學習。學習是學生的基本，我知道一個受社會肯定的優秀大學生，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學習擺在第一位，努力紮實自己的文化功底，堅決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課，這樣才對得起自己的大學生涯!在課餘時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業知識，在謝老師的輔導和幫助下，我的《網頁網站設計與製作》有了質的提高。
二、在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好習慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間裡面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。身為407的寢室長，很榮幸在輔導員李老師的悉心幫助和呵護下使全寢室的成員都養成了一個講衛生、集體榮譽感強的好學生。
三、在實踐中，
(1)身為班上的一名班幹部，在輔導員與班上全體同學的幫助和支援下，基本上完成了老師交予的各項任務，提高了自己在處理各種問題上的應變力。
(2)作為航院青年報社祕書部副部長、電子商務協會組織部副部長、系組織部成員、電子商務創業工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實自我增強了自己的人際交往能力與工作協調能力。
(3)積極參與院系組織的各項活動。在本學期先後參加了“大學生職業生涯規劃大賽”“航院首屆簡歷製作大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”“湖南省大學生‘拒絕毒品陽光生活’活動中自編自導自演了話劇《警鐘長鳴》”，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學習，在學習中進步”的參賽信念。
四、利用剩餘時間在校外兼職，通過兼職我知道了許多工作中的細節和與老闆、同事間的處事的細節。最重要的是通過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利於交往，又是尊重別人。
過去一年的一切都將變成歷史埋藏在航院這片沃土上，展望新的學期，我將揚長避短，認真總結大一的經驗，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
2023年末個人工作總結 篇18
一年來，我在縣財政局的正確領導下，在鎮黨委、政府的大力支援下，緊緊圍繞20xx年工作目標責任書，以科學經濟發展觀、服務於人民群眾為宗旨，認真履行職責，現就一年來工作任務完成情況彙報如下：
一、 提高自身素質、貫徹國家惠農政策
財政所做為支農服務的基層視窗，和廣大群眾的利益密切相關，為此，我們嚴格要求自己，從我做起，從一言一行做起，規範道德意識，強化服務態度，每週二進行財政資金安全管理的教育和培訓，不定時與資金管理人員進行交流，及時瞭解並掌握資金收付管理工作人員的思想動態，以及可能對資金安全構成潛在風險的不良嗜好，把一切不安全隱患消滅在萌芽狀態。在工作中，對來我單位辦理業務的工作人員，熱情接待，從實際出發，及時辦理，尤其是對農戶百姓，更是講究文明用語，熱情服務，既是遇到不能辦理的業務，更是做到耐心解答，說明原因，真正做到來有迎聲，去有送聲，使老百姓深切體會到財政部門良好的工作作風。
二、 貫徹國家惠農政策，輸送黨的溫暖
一年來，為了汽車下鄉補貼能及早下發到群眾手中，我們針對古城農業人口多，相對工作量也就較大的實際問題，安排專人值守，確保補貼及時申報。工作中，由於農戶忙於農活，一般都在上地之前和收工之後辦理補貼手續，也只好是下班時間，並且他們從不分什麼節假日，所以來辦事的農民對我們會造成誤會和不良影響，為此，鑑於此情況，討論決定，必須保證單位隨時有人值班，受理補貼業務，不受時間限制，確保全天輪流值班，從而解決了農戶實際問題，為農民提供了方便，對一些農戶補貼手續不健全證件姓名不一致，以及外省購置等問題，做到耐心解答和政策宣傳，儘可能服務於農戶，使百姓真正體會到黨的溫暖。
三、加強財務管理，確保惠農資金專款專用
(1)提高了專款專用能力，有效地防止截留挪用、亂收濫支。 我鎮核算中心制定了資金流程圖，各種資金根據用途，定向撥放，如：民政定補等資金原則上實行統發;村級資金直接拔付給各村級管理專戶;對財政扶貧資金等的拔付，實行直拔到工程方及受益者等，減少了資金的中轉環節，避免了中途的截留挪用。對收費也進行了規範，規範了票據的領銷制度等，從源頭上制止了亂收費。
(2)鄉鎮財務管理得到有效規範。 鄉財縣管實施後，我鎮的財務管理得到了進一步的規範。如：工程類資金的支付，以前只要有發票就能入賬，甚至白條也入賬，鄉財縣管改革後必須附有預算、合同(協議)、進度報告單，工程結束後，還要有工程決算、相關部門的驗收單等。
(3)保證收支平衡，緩解了鄉鎮財政困難，遏止了債務的增加。 通過實施鄉財縣管工作，我鎮收入全部納入預算管理，財政收入及時繳入國庫，嚴格控制支出及支出順序，先保工資發放，再保運轉和重點支出。嚴格職務消費，嚴禁隨意舉債，管住了收入的“袋子”，扎嚴了支出的“口子”。通過清理債權債務，鎖定了以前債務，實行“先剎車，後消腫”。實施鄉財縣管後，各鄉鎮均未出現新增債務，實現了“先剎車”的預期目標。嚴格的預算管理，輔以“賬戶統設”，對鄉鎮亂上專案、亂挪專項資金起到了約束作用。
(4)遏制了亂收費行為，減輕農民負擔得到保證。縣對鄉實行統收統支的管理體制，鄉鎮各項運轉支出由縣財政統一保障，堵住了向農民亂收費、亂推派的口子，使減輕農民負擔真正得到了保證，促進了“三農”發展。
(5)提高了工作效率。 鄉財縣管工作，全部採用計算機管理，規範了工作流程，輸入憑證後，稽核、記賬、結賬、報表等工作都由計算機自動完成，提高了工作效率，保證了資料的準確性，方便了審計。
(6)規範了會計核算，確保會計資訊質量。鄉財縣管實施後，鄉鎮總預算會計賬由縣會計核算中心運用財務軟體統一管理，規範了會計核算程式，統一了核算口徑，確保會計資訊質量，對會計檔案資料的規範和保管都起到了積極的促進作用。
(7)按照國家有關財政資金管理和會計核算的要求，制定資金安全管理制度，實行內部稽核制度，建立崗位的考評制度、輪崗制度;制定資金收付管理的迴避制度。
以上所述這些實際上還是我們在日常工作中應該做得本職工作，工作成績不必多論，只是還存在著許多不足之處，在今後的工作中努力克服解決，切實轉變工作作風，自加壓力，提高工作效率，力爭各項工作上臺階，還請領導和同志們給予批評指正。
2023年末個人工作總結 篇19
本學期我任五年級班主任，和他們已經共同學習生活了兩年，已對本班的學生情況較為熟悉。本班有學生66人，自制力較差的就有六名。本著愛每一個學生，使他們因為有我這樣的班主任，每天能快樂充實;同時讓他們在獲取書本知識的同時還學會了做人。具體工作如下:
一、自身做示範
德高為範。教師為人有其“育人”的特殊功效，古人云“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從”，教師要有這樣做人的威望，人格的力量，令學生所敬佩。教師又要以自身最佳的思想境界、精神狀態和行為表現，積極的影響和教育學生，使他們健康地成長，在學生面前樹起一座做人的豐碑。
二、待生要誠
對學生真誠、坦誠和熱誠，核心一個“愛”字，愛是教育的基礎，沒有愛就沒有教育，也談不上師德。用博愛之心與學生真誠互待，坦誠相處，熱誠幫助，在深愛著全體學生的同時,更格外關注著個別學生,多給他們愛的陽光雨露,滋潤他們茁壯成長.
三、公平待生
對人公道,公道是做人的公德,也是為師的美德.對待學生首先看的要公,不誇大,不縮小,不偏不倚.說的要公,做到情之殷殷,言之鑿鑿,不因人而厚是非,尊重學生,一視同仁.不管對那位學生都獻上熾熱的心,傾注滿腔的愛,對差生做到不記前嫌,用發展的眼光去對待,鼓勵他們放下包袱輕裝前進.
四、基本工作要點
1、向學生進行思想品德教育，端正學習態度，明確學習目的。提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。
2、鼓勵學生大膽創新，勇於探索，為祖國培養創新性人才。
3、向學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。
五、主要措施
1、規範早讀，午休，自習課的紀律。
2、發揮小幹部的作用，師生共同管理班級。
3、充分利用課堂40分鐘向學生進行教育。
4、充分利用班會向學生進行思想教育。
5、狠抓課堂紀律，養成良好的學習習慣。
6、力爭在升旗，做早操和學校的各種大型活動中表現突出。
7、走進學生，和每一個學生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。
2023年末個人工作總結 篇20
沒想到轉眼間我已經是個大四學子了，不知不覺中在校園裡成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無可否認，作為大四學生，意味著更大的就業壓力，更重的社會責任和更為接近的分離暫別。回顧大三的日子，確實有很多值得回味和總結的地方。
學習上，我繼續著大二學年的學習勁頭，除了成為圖書館的常客外，平時在宿舍也會利用電腦瀏覽或搜尋一些有關學習的資料。除了學習，平時有時間也會多看看書，擴大自己的知識面，增強自己的競爭力。不過可能由於學習方法或複習的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績。但是，我相信我會在總結中繼續成長的。
工作上，學院組織了我們國際工商管理學院104屆廣交會的實習，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負責好同學們的後勤保障，同時對於會館的統籌組織也需要出謀劃策。廣交會期間解決很多困難，認識了很多朋友，最主要的是學習了很多學校不能學到的為人處事。另外，作為班裡的團支書，組織了兩次有意義的團日活動，深得同學們的好評，不過在一些組織安排的細節上始終還有一些不完善的地方有待改進。
生活上，繼續與舍友、同班同學保持著良好的關係。經常與相熟的師兄師姐請教有關學習、工作、生活上的問題。平時較為注重宿舍的衛生，較為定期地組織宿舍進行打掃，保持好良好的宿舍環境。不過在作息時間上應該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態。
大學四年快過去了，讓我們一起把握好剩餘的時光，好好享受在大學裡與同學們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個大學生都有自己畢業的興奮的那一天，而大學生自我鑑定是必不可少的，也是人生中的一件大事
珍貴的四年大學生活已接近尾聲，感覺非常有必要總結一下大學四年的得失，從中繼承做得好的方面改進不足的地方，使自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。
學習成績不是非常好，但我卻在學習的過程中收穫了很多。首先是我端正了學習態度。在我考進大學時，腦子裡想的是好好放鬆從重壓下解放出來的自己，然而很快我就明白了，大學仍需努力認真的學習。看到周圍的同學們拼命的學習，我也打消了初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的提高了自己的自學能力。由於大學的授課已不再像高中時填鴨式那樣，而是一節課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。這就要求在課下練習鞏固課堂上所學的知識，須自己鑽研並時常去圖書館查一些相關資料。日積月累，自學能力得到了提高。再有就是懂得了運用學習方法同時注重獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會"方法"，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這裡的目的就是要學會"漁"，但說起來容易做起來難，我換了好多種方法，做什麼都勤于思考，遇有不懂的地方能勤於請教。在學習時，以"獨立思考"作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我不止是學到了公共基礎學科知識和很多專業知識，我的心智也有了一個質的飛躍，能較快速的掌握一種新的技術知識，我認為這對於將來很重要。在學習知識這段時間裡，我更與老師建立了濃厚的師生情誼。老師們的諄諄教導，使我體會了學習的樂趣。我與身邊許多同學，也建立了良好的學習關係，互幫互助，克服難關。現在我已經大四，正在做畢業設計，更鍛鍊了自我的動手和分析問題能力，受益匪淺。